中建項(xiàng)目經(jīng)理專題培訓(xùn)商務(wù)交流

學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)賦能價(jià)值創(chuàng)造高效履約實(shí)現(xiàn)各方共贏學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.%煮刖目QIANYAN首先歡迎大家來到古都西安，非常榮幸能有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，今天我將從商務(wù)管理視角，結(jié)合西北公司管理實(shí)踐與大家進(jìn)行分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正！AIIL中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司發(fā)展概況大商務(wù)文化理念形成項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)建設(shè)大商務(wù)精益管理思考學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效4中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司發(fā)展概況fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第一部分西北公司發(fā)展概況5中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.局2011年優(yōu)化西北區(qū)域布局，整合5!家公司分支機(jī)構(gòu)成立而成。經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布!陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、青海、新疆，\2019年開辟了貴陽(yáng)市場(chǎng)，擁有職工2000余■人。自2011年企業(yè)完成戰(zhàn)略布局和資源整J合以來，公司獲得魯班獎(jiǎng)4項(xiàng)，國(guó)優(yōu)1項(xiàng)，|鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)4項(xiàng)等。Jfl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第一部分西北公司發(fā)展概況中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.翻關(guān)鍵指標(biāo)西北公司2012-2019年合同額情況西北公司2012-2019年項(xiàng)目利潤(rùn)情況25021718.0%20016.0%20016714.0%12.3%15011.0%12.0%9.1%10.0%1007.2%8.0%6.0%4.0%2.0%0—-------2012華2013年2014^2015屯2016年2017年2018牢2019年■屮fa:額6.0%5.6%^X<1——fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第一部分西北公司發(fā)展概況中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.代表建筑內(nèi)蒙*呼市機(jī)場(chǎng)新疆*烏魯木齊機(jī)場(chǎng)陜西*三中心建筑面積：29萬(wàn)平!!建筑面積：95萬(wàn)平合同額：100億元I建筑面積：50萬(wàn)平合同額：30.2億元fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第一部分西北公司發(fā)展概況中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.代表建筑貴州*貴陽(yáng)奧體青海*會(huì)展中心甘肅*敦煌系列建筑面積：13萬(wàn)平合同額：6.8億元建筑面積：30萬(wàn)平合同額：19.3億元建筑面積：24萬(wàn)平\j道路：32千米第二部分9中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.大商務(wù)文化理念形成學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.10局自2012年開展“大商務(wù)管理年”三年專項(xiàng)活動(dòng)，聚焦精益管控，通過“大商務(wù)講堂、三賽四會(huì)”等活動(dòng)載體，打造大商務(wù)文化。2017年推行“低成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”，秉承“品質(zhì)保障、價(jià)值創(chuàng)造”的核心價(jià)值觀，以提高發(fā)展質(zhì)量為目的，打造成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，全局項(xiàng)目盈利能力持續(xù)提升。(-)商務(wù)管理年主題活動(dòng)(2012—2014)三年的商務(wù)管理年主題活動(dòng)商務(wù)管理目標(biāo)項(xiàng)目“鐵三角”領(lǐng)軍人物全員化、全過程、全方位項(xiàng)目經(jīng)理總工程師商務(wù)經(jīng)理商務(wù)理念A(yù)11涌現(xiàn)引領(lǐng)提升培育項(xiàng)目盈利能力兩位數(shù)5：3：2商務(wù)管理文化人人都是成本管理者人人都是利潤(rùn)創(chuàng)造者||:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效4價(jià)值創(chuàng)造各方共贏履約為先中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.五大體系營(yíng)銷生產(chǎn)技術(shù)商務(wù)財(cái)務(wù)!-六大環(huán)節(jié)收款關(guān)帳!商務(wù)文化打造I'__________________________________________________________________________________________________________________________________________?!(-)商務(wù)管理年主題活動(dòng)(2012—2014)!個(gè)核心成本管理\兩條主線生產(chǎn)線商務(wù)線項(xiàng)目經(jīng)理總工程師商務(wù)經(jīng)理三角支撐■四個(gè)階段營(yíng)銷策劃合同優(yōu)化履約實(shí)施結(jié)算收款:fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.(二)低成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略三年規(guī)劃(2018-2020)品質(zhì)保障價(jià)值創(chuàng)造核心價(jià)值觀全過程/13立足筑牢根基加強(qiáng)精益管理深化降本增效致力品質(zhì)提升管控重點(diǎn)_!I全方位］in商務(wù)文化打造匯畫］fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成!商務(wù)文化打造I_______________________________________________________________________________________________________?I(二)低成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略三年規(guī)劃(2018-2020)Iita14中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.戰(zhàn)略引領(lǐng)氛圍營(yíng)造fl創(chuàng)新活動(dòng)載體，成本意識(shí)內(nèi)化于心，外化于行;加強(qiáng)示范引領(lǐng)，拉動(dòng)“低成本運(yùn)營(yíng)”上臺(tái)階；注重成果固化，對(duì)好經(jīng)驗(yàn)、做法進(jìn)行復(fù)制推廣。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.對(duì)《低成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施方案》分解任務(wù)，形成合力；誦I完善考核，“低成本運(yùn)營(yíng)”與項(xiàng)目目標(biāo)考核的有機(jī)結(jié)合；Ifl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第二部分大商務(wù)文化理念形成!商務(wù)文化打造I_______________________________________________________________________________________________________?I(二)低成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略三年規(guī)劃(2018-2020)Iita16落地執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造滿足客戶的需求，提供質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好的建筑產(chǎn)品;實(shí)施全面實(shí)施底線管控，比對(duì)主要成本控制指標(biāo)清單；加強(qiáng)精益管控，加強(qiáng)全要素成本管控，降低項(xiàng)目成本。y-:砌fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成!^91酪文化打造117中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.履約為先各方共贏實(shí)施精益建造，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，■站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題，不斷提升誠(chéng)信!!\履約能力，不斷優(yōu)化管理品質(zhì)和服務(wù)品;\質(zhì)，實(shí)現(xiàn)與各利益相關(guān)方的共贏?！鱿到y(tǒng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值構(gòu)建覆蓋企業(yè)的“六大系統(tǒng)”，項(xiàng)目“鐵三角”良性互動(dòng)，“六大環(huán)節(jié)”\高效銜接的“大商務(wù)”管理長(zhǎng)效機(jī)制，!以最低成本創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值。創(chuàng)效點(diǎn)可變點(diǎn)g:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第一部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!商務(wù)文化打造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì):18||p損點(diǎn)學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分4THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCOI商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)19我們致力于打造具有專業(yè)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)的“五強(qiáng)型”商務(wù)團(tuán)隊(duì)。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成L麵商細(xì)隊(duì)建設(shè)I'_______________________________________________________________________________________________________!(-)學(xué)習(xí)強(qiáng)畫i!ta20?大a邦1真正持久的優(yōu)勢(shì)就!是怎樣去學(xué)習(xí)，就是使!得自己的企業(yè)學(xué)習(xí)的比\對(duì)手更快！\——管理大師德魯克■111c姑說w中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^91商務(wù)團(tuán)隊(duì)鈕fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成______________.........................................................................................3酪團(tuán)隊(duì)建設(shè)I________________________________________________________（四）創(chuàng)新強(qiáng)建筑業(yè)在高速發(fā)展，新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，企業(yè)要I!發(fā)展壯大，就必須與時(shí)俱進(jìn)，采用新思路、新措i施、新方法，實(shí)施管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)__:發(fā)展目標(biāo)和方向符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求和社會(huì)發(fā)展:的要求。................................................................................23__中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成__中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.______________________.............!^31商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)I'___________________________________________________________________________!（五）專業(yè)強(qiáng)Ifl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成商務(wù)信條【直面問題】我們要有勤于查找問題的正氣、善于找準(zhǔn)問題的才氣、!UIi\!敏于分析問題的睿氣和用于解決問題的志氣，迎頭而上，;;及時(shí)解決。L..............................................-*I-----------------------------------------------]!!【鍥而不舍】j■!我們要積極應(yīng)對(duì)每一道難題，坦然面對(duì)每一次失誤，不!!j躲閃回避，不半途而廢，學(xué)會(huì)研究問題，善于總結(jié)失敗，由|j易到難，個(gè)個(gè)擊破、逐一化解，持之以恒，一抓到底。?I25中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!【敢于擔(dān)當(dāng)】!!!我們要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖杂X，善于擔(dān)當(dāng)?shù)谋绢I(lǐng)，面對(duì)!?p兆戰(zhàn)敢于亮劍，面對(duì)失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，擔(dān)責(zé)履責(zé)，盡■!!職盡責(zé)。IU____________________________________________I------!【奮力前行】;我們要做“把大石攔路視為前進(jìn)階梯”的勇者，追求j卓越、創(chuàng)造價(jià)值永遠(yuǎn)在路上，只有進(jìn)行時(shí)。扁fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第二部分大商務(wù)文化理念形成四商務(wù)使命!!敢于突破、變中求進(jìn)是我們的制勝法寶：合同是?!■在不斷變化的動(dòng)態(tài)過程中履行完畢的，要善于捕捉I\\動(dòng)態(tài)變化求突破，固定證據(jù)，以變致勝。!!!善于博弈、永不言敗是我們的制勝武器：有膽有!!?識(shí)，有效溝通，晈定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，善于在復(fù)雜!\\環(huán)境中謀篇布局、破解困局，以“狹路相逢勇者勝”?!■的勁頭永不放棄、使命必達(dá)。!!|26中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司的發(fā)展更需要亮劍精神——狹路相逢勇者勝市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展階段商務(wù)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)29fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.十種意識(shí)1b學(xué)習(xí)意識(shí):常懷“本領(lǐng)恐慌”意識(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，使自己成為專業(yè)頂尖和系統(tǒng)領(lǐng)軍人物。2履約意識(shí):要保證與業(yè)主合同的實(shí)施;完成公司提出的各種指標(biāo)、要求;3責(zé)任意識(shí):4h要有團(tuán)隊(duì):明確分工，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員作用，形成合力;5廠,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí):重視風(fēng)險(xiǎn)，有效識(shí)別和防控風(fēng)險(xiǎn);fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.十種意識(shí)商務(wù)意識(shí):創(chuàng)新意識(shí):同業(yè)主、監(jiān)理方建立良好的互動(dòng)關(guān)系;做好成本測(cè)算，嚴(yán)格控制成本；爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，項(xiàng)目出品牌；!9^底線意識(shí)：不能越過“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)”這條紅線；!1大局意識(shí)：對(duì)外要有沖勁，對(duì)內(nèi)要有奉獻(xiàn)精神。L__0.............................................................ill31fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)管控環(huán)節(jié)32建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，低價(jià)中標(biāo)已是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，建筑業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)要生存，就得低價(jià)中標(biāo)，往往中標(biāo)后都在“正負(fù)零”以下，這就對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)效提出新的要求。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)管控環(huán)節(jié)33項(xiàng)目層面』五）結(jié)算維保環(huán)節(jié)（-）合同簽約環(huán)節(jié)（-）營(yíng)銷投標(biāo)環(huán)節(jié)（三）過程履約階段（六）收款關(guān)帳環(huán)節(jié)（四）竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié)fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^91管控環(huán)節(jié)1、營(yíng)銷投標(biāo)環(huán)節(jié)II!加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策劃，做好不平衡報(bào)價(jià)，要有原則、有技巧的降價(jià)，而不是盲目的傷筋!動(dòng)骨“砍一刀”。杜絕無策略的“先天不足”，不能輸在“起跑線”上。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控環(huán)節(jié)2、合同簽約環(huán)節(jié)沒有不能談判的合同，要敢于突破招標(biāo)文件合同條件的束縛。價(jià)差調(diào)整尾款支付35fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控環(huán)節(jié)3、過程履約階段36要詳細(xì)分析投標(biāo)報(bào)價(jià)中的盈利項(xiàng)、虧損項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，將所有虧損子項(xiàng)進(jìn)行商務(wù)策劃立項(xiàng)，讓盈利子項(xiàng)繼續(xù)擴(kuò)大盈利空間，讓虧損子項(xiàng)通過技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)扭虧，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)子項(xiàng)及時(shí)化解，加強(qiáng)科技引領(lǐng)，通過雙優(yōu)化提升項(xiàng)目盈利水平。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效____第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)__中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.______________________............!管控環(huán)節(jié)I_______________________________________________________I4、結(jié)算維保環(huán)節(jié)I37fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控環(huán)節(jié)4、結(jié)算維保環(huán)節(jié)階段結(jié)算清單轉(zhuǎn)固當(dāng)年竣工當(dāng)年結(jié)算38開工即結(jié)算開始完工即結(jié)算結(jié)束努力打造竣工結(jié)算最快、工程成本最低、過程收款最高、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)的“四最”運(yùn)營(yíng)模式。fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)管控環(huán)節(jié)39中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.單位：億元\III2017-2020年6月負(fù)流項(xiàng)目金額191.75、收款關(guān)賬環(huán)節(jié)I管控環(huán)節(jié)40g:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)負(fù)流項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.53%摑-口負(fù)流3000萬(wàn)以上項(xiàng)目負(fù)流300?萬(wàn)以上項(xiàng)目，共計(jì)202個(gè)，i金額117億元，個(gè)數(shù)較去年增加44；個(gè)，金額增加20.8億元:口從項(xiàng)目類別看:房建項(xiàng)目167個(gè)，金額94億元，金額:I占比80%,大額負(fù)流項(xiàng)目還是房建居！

多=口從業(yè)主性質(zhì)看:從業(yè)主性質(zhì)看，房地產(chǎn)公司117:個(gè)，金額64.3億元，占比55%fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第三部分項(xiàng)目商務(wù)重點(diǎn)管控環(huán)節(jié)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^9管控環(huán)節(jié)........................................?5、收款關(guān)賬環(huán)節(jié)Iita41￥建造合同優(yōu)化過程確權(quán)管理現(xiàn)金流管理資金時(shí)間價(jià)值學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第四部分42中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)建設(shè)第四部分風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)防控潛虧風(fēng)險(xiǎn)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)II:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效工期風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)訴訟風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司rHRNORTHWRSTRRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第四部分風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)建設(shè)合規(guī)建設(shè)..決策流程合規(guī)■三重一大違規(guī)決策合規(guī)承發(fā)包行為合規(guī)■公開招標(biāo)項(xiàng)目先定后招■掛靠、轉(zhuǎn)包?違法分包■擴(kuò)大勞務(wù)分包■拖欠農(nóng)民工工資■拖欠民營(yíng)企業(yè)款項(xiàng)■拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)住建部公示：行業(yè)處罰由is年230起增至19年1054起44中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.招米模式合規(guī)丨審計(jì)、巡視重■圍標(biāo)[_______點(diǎn)關(guān)注!__________■應(yīng)招未招■應(yīng)公開招標(biāo)未公開招■線下招標(biāo)線上補(bǔ)錄施工環(huán)保合規(guī)■環(huán)保領(lǐng)域合規(guī)管理力度持續(xù)升級(jí)■2019年環(huán)保行政處罰占比70%學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第五部分45中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.大商務(wù)精益管理思考fl:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第五部分大商務(wù)精益管理思考中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!全面認(rèn)日醐觴管醐高度“一把手”g:學(xué)習(xí)?進(jìn)取?擔(dān)當(dāng)?高效第五部分大商務(wù)精益管理思考中國(guó)建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.047源頭腿挖掘合隨質(zhì)新空間嚴(yán)控底線強(qiáng)化談判提高自施模式創(chuàng)新提升簽約品質(zhì)提升優(yōu)化成效提升合同額轉(zhuǎn)化助力EPC行動(dòng)?嚴(yán)格落實(shí)底線要求?談判優(yōu)化“三覆蓋"?自施份額高項(xiàng)目斬獲?EPC項(xiàng)目營(yíng)銷?動(dòng)態(tài)掌握簽約質(zhì)量?總結(jié)談判要點(diǎn)指引?專業(yè)工程承包額提高?公建項(xiàng)目獲取?開展動(dòng)態(tài)預(yù)警通報(bào)?經(jīng)驗(yàn)反哺新項(xiàng)目談判?完美履約帶動(dòng)69%t2%T2%合同額