美林湖2014營銷合作方案新浪樂居20140226

14/142014新浪樂居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案（內(nèi)部咨文）2014新浪樂居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案（內(nèi)部咨文）新浪樂居新浪樂居華南大區(qū)廣州分公司2014年3月2014年新浪樂居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案一、溝通平臺與電商平臺搭建A溝通平臺功能介紹1.微米微米是新浪樂居在2013年底推出的一款移動群組社交產(chǎn)品，它將微博、微信、論壇三者功能合三為一，相當(dāng)于移動的手機(jī)論壇，在微博上發(fā)的信息，在微米上可以同步顯示，另外還具備群聯(lián)盟和密語等特有功能。群聯(lián)盟微米首推出群聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)群組與群組之間的交流，只要幾個群組相互關(guān)聯(lián)，任一群組發(fā)的信息，都會在關(guān)聯(lián)的群組中出現(xiàn)。盟主和盟管理員有權(quán)向盟中群組下發(fā)內(nèi)容，在每個群聯(lián)盟內(nèi)，成員都可以查看公開的盟動態(tài)，并加入到相應(yīng)的更精準(zhǔn)更細(xì)分的盟下小群中去，并在小群組內(nèi)與志同道合的朋友們暢聊。群聯(lián)盟功能主要有：群聯(lián)盟列表、聯(lián)盟下屬群組、聯(lián)盟群組的成員無上限、直通車，還可以分為私密群和公開群……聯(lián)盟消息可以一鍵直達(dá)下屬各個群組。微米群聯(lián)盟案例展示：明星林更新群聯(lián)盟界面。易居明星林更新群聯(lián)盟界面。易居集團(tuán)總裁周忻在群聯(lián)盟發(fā)布一條動態(tài)或在群聊中發(fā)布一條消息，易居幾萬員工均可看到。密語功能可以將一些私密性的語言傳達(dá)給需要的個人或者群組，每個人看完后該密語自動銷毀。2.如何搭建美林湖營銷內(nèi)部溝通平臺美林湖今年將改變營銷手段，自招1000銷售，外招5000虛擬門店。以管理的模式5人一小組或者10人一小組，通過微米的群聯(lián)盟，可將這幾百上千組進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一傳達(dá)，單一對話，私密語聊等。將第一時間傳達(dá)給每一位銷售。做到效率高，準(zhǔn)確度高等。營銷中心第一時間將消息傳達(dá)給每一個銷售；每一個群組里都可以跟自己的組員互動；領(lǐng)導(dǎo)可跟每一個群組單一對話，甚至密語聊天。美林湖群聯(lián)盟管理示例：B電商平臺搭建1.電商平臺搭建及合作時間2014年新浪樂居將首先突破傳統(tǒng)電商模式，升級為開放性電商平臺，樂居房產(chǎn)電商首家“網(wǎng)店”。更有助于網(wǎng)友第一時間找到美林湖的產(chǎn)品。平臺合作時間：2014.3.1—2014.6.302.平臺收費(fèi)模式及優(yōu)惠金額全盤綁定別墅優(yōu)惠為3萬抵10萬；（樂居占比50%，含平臺費(fèi)用）洋房優(yōu)惠為1萬抵95折。（樂居占比35%，含平臺費(fèi)用）貨量：別墅400~600萬/套，1000套；洋房50~90萬/套，5000套。收費(fèi)分解10%是用于支付購房者服務(wù)發(fā)票時所產(chǎn)生的費(fèi)用；10%為樂居移動平臺服務(wù)費(fèi)及樂居貸業(yè)務(wù)費(fèi)用。別墅30%，洋房15%用于支付樂居廣告資源，總價值5848萬元。（詳情請瀏覽第二點(diǎn)）3.建立美林湖互聯(lián)網(wǎng)開放平臺泛銷售獎勵制度及體系（詳見附件1）①推薦獎任何人可通過新浪樂居平臺成功推薦5個網(wǎng)友姓名，電話號碼，經(jīng)過美林湖5000個經(jīng)紀(jì)人溝通，這些網(wǎng)友去到美林湖，經(jīng)過美林湖案場確認(rèn)，推薦人可獲得每個10元的獎勵，由新浪樂居電商工作人員充話費(fèi)到推薦人的手機(jī)號。推薦成交獎任何人如果在推薦的網(wǎng)友中成交1套，則推薦者獲得2000元現(xiàn)金獎勵，購房者獲得1000元購房獎勵。發(fā)展商負(fù)責(zé)支付以上①和②費(fèi)用均由開發(fā)商自定義部分別墅50%和洋房65%支付。新浪樂居推廣資源整合新浪樂居擁有移動端、PC端多網(wǎng)絡(luò)營銷利器，包括門戶網(wǎng)站——新浪網(wǎng)，垂直門戶——新浪樂居，精準(zhǔn)搜索——百度樂居、房產(chǎn)導(dǎo)購APP——口袋樂居，社交APP——微米、微博等等，強(qiáng)勢平臺無處不在，全方位覆蓋購房人群。1.移動端推廣資源整合移動端全國數(shù)據(jù)廣州數(shù)據(jù)口袋樂居400萬裝機(jī)量，80萬活躍用戶80萬裝機(jī)量，30萬活躍用戶樂居觸屏版全國日點(diǎn)擊量1000萬+廣州日點(diǎn)擊量200萬+微博全國系列官網(wǎng)粉絲2800萬+廣州系列官網(wǎng)粉絲300萬+微信全國官方公眾號粉絲400萬+廣州新浪房產(chǎn)粉絲13萬+微米6000萬裝機(jī)量，3000萬活躍用戶300萬裝機(jī)量，55萬活躍用戶移動端樂居樂居觸屏版微信：@廣州新浪房產(chǎn)微米管理層級設(shè)置管理員、踢人圖片、文字、語音、密語管理層級設(shè)置管理員、踢人圖片、文字、語音、密語分享圖片、文字、公告圖片、文字、語音、密語聊天圖片、文字、語音、密語圖片、文字、語音、密語微博微信2014年3月11日，新浪樂居宣布與騰訊微信簽署戰(zhàn)略性合作。騰訊將授權(quán)樂居在微信平臺上批量開通房產(chǎn)項(xiàng)目公開賬號。樂居同意將微信支付解決方案成為樂居用戶在微信平臺進(jìn)行房地產(chǎn)線上線下（O2O）電子商務(wù)的默認(rèn)支付方式。在行業(yè)內(nèi)做到了移動端支付平臺獨(dú)家與微博、微信兩大移動互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的媒體。2.PC端推廣資源整合PC端全國數(shù)據(jù)廣州數(shù)據(jù)新浪首頁及其他頻道日均瀏覽量18.6億日平均UV7940萬日均瀏覽量5000萬日平均UV600萬新浪樂居網(wǎng)日均訪問量1.8億日均到訪人數(shù)650萬日均訪問量120萬日均到訪人數(shù)18萬樂居購房網(wǎng)日瀏覽量1100萬日瀏覽量10萬百度樂居每日獨(dú)立訪客2.3億每日頁面瀏覽量270億新浪首頁及其他頻道新浪樂居網(wǎng)樓盤詳情頁：樂居購房網(wǎng)百度樂居3.移動端、PC端推廣資源配表（詳見附件2）資源2014年度旺季投放量（4個月）總價值移動端口袋樂居400萬*4（月）1600萬樂居觸屏版微米微博微信PC端新浪首頁及其他頻道112萬*4（月）448萬新浪樂居網(wǎng)600萬*4（月）2400萬樂居購房網(wǎng)300萬*4（月）1200萬百度樂居50萬*4（月）200萬注：新浪樂居在合作期內(nèi)不低于5848萬的推廣資源三、新浪樂居渠道成交體系。1.新浪樂居渠道成交體系2014年，新浪樂居也突破常規(guī)房地產(chǎn)媒體影響力模式，除媒體推廣外，新浪樂居通過與美林湖合作，特別成立渠道營銷體系，與美林湖共同成長，共同進(jìn)步。樂居傭金：樂居擁有美林湖5000個泛銷售持牌資格人之一，通過樂居渠道成功購房者，樂居將得到與其他代理公司同樣的傭金獎勵。2.線上資源推廣整合合作期推廣資源共計5848萬元合作期移動端、PC端5848萬元資源推廣，同時，根據(jù)項(xiàng)目各個營銷節(jié)點(diǎn)，提供新聞鋪排思路并依照方案執(zhí)行。3.線中召集短信、電開，價值50萬10（月）*50=500萬（合作期）數(shù)據(jù)庫：樂居會會員、易居會會員、業(yè)主數(shù)據(jù)庫、事業(yè)單位數(shù)據(jù)庫、企業(yè)數(shù)據(jù)庫（如中國移動、中國聯(lián)通、南方電網(wǎng)、中國電信、中國煙草等）、競品數(shù)據(jù)庫等等。CALL客中心：根據(jù)中國美林湖項(xiàng)目特點(diǎn)，針對新浪樂居強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫逾百萬資源進(jìn)行精選目標(biāo)客戶群，進(jìn)行call客，傳遞項(xiàng)目價值。短信發(fā)送：針對周邊競品樓盤花都、天河、海珠、荔灣樓盤的意向客戶發(fā)送短信，總量50萬條。