企業(yè)2024年工作計(jì)劃（30篇）

企業(yè)2024年工作計(jì)劃（精選30篇）

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇1

根據(jù)二十多天對(duì)公司整體管理制度的了解，結(jié)合公司目前情況,初

步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來(lái)的工作中，將按照此計(jì)劃來(lái)

開(kāi)展工作。

一、人事工作

L招聘、入職、建檔

招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公

司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位，那就要

想辦法讓他來(lái)公司面試。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)

度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定

性的人才。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提

供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重

細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的

溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí),

避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須

全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。

2.培訓(xùn)I

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，

同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn)I:注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

管理培訓(xùn)：部門主管，組長(zhǎng)、管理培訓(xùn)，提高管理水平

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工斃高工作積極性，了解各部

門到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤

制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行

的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

（3）通過(guò)培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從

自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請(qǐng)假、呆料、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部

備檔。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)

和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工

守則考勤制度處理。

（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰、績(jī)效

獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。

（3）及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請(qǐng)假等資料，確保工資核算

準(zhǔn)確。

5.社保、工傷

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程,

做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。

6.人事資料

（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人

事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、

獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

（1）開(kāi)展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河

比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)；舉行象棋大賽

成本低（可設(shè)少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長(zhǎng)，增強(qiáng)員

工的自信心和優(yōu)越感；

（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來(lái)，提高制度的可執(zhí)

行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

二、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合，促

進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí)；

（2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；

（4）后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活工

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

（2）制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食；

3.保安

(1)保安工作對(duì)全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎(jiǎng)罰制度，

對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

(2)規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物

品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4.晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須允分利用晨會(huì)及時(shí)傳

達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎(jiǎng)罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。

(1)每月開(kāi)一次全廠員工大會(huì)，參加部門可根據(jù)公司情況而定。

近期工作重點(diǎn)：

一、人員招聘

根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。

二、安全方面

1.防火

排除火災(zāi)隱患，對(duì)公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)

處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時(shí)的檢查。

2.防盜

為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施，晚

上保安不定時(shí)巡邏，及時(shí)了解公司異常情況。

三、紀(jì)律：制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對(duì)事不對(duì)人

上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員

工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。

四、定期5s檢查、

1.5s定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎(jiǎng)罰

按5s管理制度。

2.辦公室管理人員可以再次進(jìn)行5s培訓(xùn)，提高5s認(rèn)識(shí)。

人事行政部

年十月二十七日

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇2

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真

完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)

公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí);并把材料的價(jià)珞信

息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提

高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材

料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低成本，通過(guò)

尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的

管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的

資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市

場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合珞者

才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持

良好的‘溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)

部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，

盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

二、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝Sil-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)

及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書(shū)和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收

通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影

響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部

的疏忽，給公司帶來(lái)不必耍的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意

承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠

前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變

更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解,

避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料

庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓

器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理

想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一

的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多奏出

你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，

我們才可以進(jìn)步得更快。

三、20xx年的工作計(jì)劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，

確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道

來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷

優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或

是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，

從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要

求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及女備

進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)

備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)

劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降

低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不

處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)涪訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知

識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、

管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同

時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的

方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更

上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇3

20xx年是xx集團(tuán)總部發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。股票的成

功上市，既為我們帶來(lái)了機(jī)遇，也給我們提出了挑戰(zhàn)，任務(wù)繁多任重道

遠(yuǎn)。為使我們能在新的世紀(jì)初始的時(shí)候，有一個(gè)良好的開(kāi)端，為使我們

的企業(yè)在未來(lái)五年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展，為了我們企業(yè)美好的明天，

我們的戰(zhàn)略構(gòu)想是：做好五篇文章、強(qiáng)化四種意識(shí)、實(shí)施三大戰(zhàn)略、實(shí)

現(xiàn)二大目標(biāo)，簡(jiǎn)稱五、四、三、二工程。做好五篇文章，即：搞好資本

運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展生存空間；發(fā)展多種產(chǎn)業(yè),

實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng);深化企業(yè)配套改革，構(gòu)造科學(xué)管理體系;加強(qiáng)精神文明建

設(shè)，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。強(qiáng)化四種意識(shí)，即：1、強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，2、

強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，3、強(qiáng)化憂患意識(shí)，4、強(qiáng)化致富意識(shí)。實(shí)施三大戰(zhàn)略，

即：人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市

場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng)，盯住省內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？萍?/p>

開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量，提高工作效率。實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)，即：嚴(yán)格

管理，講求效益、創(chuàng)建一流企業(yè)。面向市場(chǎng)、以人為本，培育一流隊(duì)伍。

根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想，20xx年我們的基本工作思路是:深化企業(yè)改革、

提高員工素質(zhì)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，解放思想、更新觀念、強(qiáng)化管理、規(guī)范

運(yùn)作，為企業(yè)的跨越式發(fā)展，注入生機(jī)和活力。

20xx年xx集團(tuán)總部的利潤(rùn)指標(biāo)是867萬(wàn)元，其中房地產(chǎn)公司541.7

萬(wàn)元,折舊108.7萬(wàn)元;物貿(mào)商城57萬(wàn)元,折舊130萬(wàn)元；網(wǎng)絡(luò)公司30萬(wàn)

元，總計(jì)利潤(rùn)628.7萬(wàn)元,折舊238萬(wàn)元,合計(jì):867.4萬(wàn)元。為確保這個(gè)

利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要努力做好如下工作。

一、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)一經(jīng)確立，我們就要注意保持它的連續(xù)性，這

對(duì)于團(tuán)結(jié)和凝聚員工，有著十分重要的意義。宣傳貫徹這個(gè)目標(biāo)，是我

們的責(zé)任。所以，要經(jīng)常講、反復(fù)講，使廣大員工深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)在含義,

明確企業(yè)的振興與員工受益的關(guān)系，自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而積極努力

工作。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要在20xx年開(kāi)展四個(gè)專題討論，通過(guò)四

個(gè)專題討論，要在思想觀念上，形成五種共識(shí)。四個(gè)專題討論是：

1、在總部范圍內(nèi)開(kāi)展“評(píng)頭品足看自己”專題討論活動(dòng)。我們要

組織員工以自畫(huà)像的方式，對(duì)照周邊地區(qū)特別是一些專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)行企

業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長(zhǎng)處，查找不足，特別

要找出我們總部在思維方式、思想觀念、行為習(xí)慣、致富理財(cái)能力等方

面的缺陷和差距。

2、在總部?jī)?nèi)要開(kāi)展“面對(duì)新的一年，我們?cè)趺崔k”的專題討論活

動(dòng)，要組織全體員工認(rèn)真研究和理解我們總部未來(lái)幾年的戰(zhàn)略構(gòu)想和發(fā)

展規(guī)劃，拿出部門每個(gè)人的具體實(shí)施辦法，為完成總部20xx年的工作

打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

3、在總部機(jī)關(guān)中開(kāi)展“該干些什么”、“少管些什么”專題討論活

動(dòng)，明確機(jī)關(guān)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下職能的定位和運(yùn)行規(guī)則，去掉官僚主義

特權(quán)行為，為總部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

4、在全體員工中開(kāi)展“求富闖路”專題教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)市

場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和路在人闖、業(yè)靠人創(chuàng)、事在人為的觀念，激勵(lì)全體員工人

人投身市場(chǎng)，人人自主奮斗，營(yíng)造全體員工闖市場(chǎng)的新格局，新風(fēng)貌。

（具體事宜辦公室安排）。

通過(guò)四個(gè)專題討論要在思想觀念上形成五種意識(shí)，一是樹(shù)立進(jìn)取意

識(shí)，要打破不思進(jìn)取、小進(jìn)即滿、小富即安的小農(nóng)意識(shí)。要清醒的認(rèn)識(shí)

我們和其它先進(jìn)企業(yè)的明顯差距，探索縮小差距的思路和措施，牢固的

樹(shù)立拼博進(jìn)取、超常規(guī)發(fā)展的信心和理念，全面激活加快發(fā)展的內(nèi)在活

力，形成人人思進(jìn)，人人求富的氛圍。二是樹(shù)立創(chuàng)新思想，要徹底打破

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一切思維定勢(shì)和行為習(xí)慣，按照市

場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)

新發(fā)展環(huán)境。對(duì)于改革中出現(xiàn)的新事物，新作法，不做先入為主的判斷,

不爭(zhēng)論，要把精力用在實(shí)干上。三是強(qiáng)化人才觀念，克服求全責(zé)備，忌

賢妒能和狹隘思想，努力營(yíng)造尊重人才，愛(ài)護(hù)人才，使用人才和讓人才

脫穎而出的良好氛圍，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才,

保護(hù)人才、穩(wěn)定人才的政策。四是創(chuàng)造致富氛圍，使總部上下敢于言財(cái),

大膽逐利，講究經(jīng)濟(jì)效益。使人人想富，敢富、會(huì)富，形成以利潤(rùn)和職

工富裕程度評(píng)價(jià)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以貢獻(xiàn)和財(cái)富多少評(píng)價(jià)每個(gè)人的價(jià)值的判斷

標(biāo)準(zhǔn)，五是發(fā)揚(yáng)奮斗精神，要摒棄單純依賴國(guó)家和上級(jí)的懶漢思想，強(qiáng)

化自主意識(shí)和市場(chǎng)主體意識(shí)，明確市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要靠我們奮斗來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)

值，倡導(dǎo)人人思進(jìn)，自謀出路，自主奮斗，提高我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下

的生存和發(fā)展能力。

二、進(jìn)一步解放思想，抓住重點(diǎn)，確保總部經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

20xx年總部的經(jīng)營(yíng)工作，耍以實(shí)現(xiàn)發(fā)展為主線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、

省市關(guān)于深化改革、加快發(fā)展的條例、政策、措施，在各項(xiàng)工作上要實(shí)

現(xiàn)五個(gè)突破。

第一、在改革上要有所突破。就是要進(jìn)一步解放思想，加快企業(yè)改

革的步伐。經(jīng)過(guò)去年的探索和實(shí)踐，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)機(jī)制、用人機(jī)制、分配

機(jī)制的改革上是比較成功的，收到了預(yù)想的效果。今年，我們要在此基

礎(chǔ)上，結(jié)合股票上市和股份制企業(yè)的運(yùn)作方式，加大企業(yè)改革力度，明

晰產(chǎn)權(quán)，理順關(guān)系，使企業(yè)有一個(gè)更大的發(fā)展。

首先，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，根據(jù)集團(tuán)總部的安排意見(jiàn)，成立xx集團(tuán)總

部，代行董事會(huì)管理所屬企業(yè)，成立總部辦公室、財(cái)務(wù)部、保衛(wèi)處。為

便于管理和經(jīng)營(yíng)，對(duì)內(nèi)合并三電城、物資貿(mào)易城，并計(jì)劃在春節(jié)后成立

x集團(tuán)物貿(mào)商城有限責(zé)任公司。原物貿(mào)商城所轄的‘房地產(chǎn)公司和網(wǎng)絡(luò)公

司提格為X房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司和網(wǎng)絡(luò)工程有限責(zé)任公司，物業(yè)管

理有限責(zé)任公司歸屬房地產(chǎn)公司。通過(guò)機(jī)構(gòu)的明確，使權(quán)責(zé)更加清晰，

避免推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

其次，在人員的使用上，我們要在春節(jié)后適當(dāng)時(shí)機(jī)，在員工中實(shí)行

全員買斷工齡，改變?cè)猩矸荩匦缕溉?，擇?yōu)持股上崗的辦法，以此

來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，增加員工的憂患意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。由于這項(xiàng)工

作涉及面廣，政策性較強(qiáng)，直接關(guān)系到每位員工的利益，所以在具體操

作中，我們既要堅(jiān)持深化改革的方向，敢于碰硬，敢于迎接挑戰(zhàn)，又要

注意維護(hù)企業(yè)和員工的利益，較好地把握改革與穩(wěn)定的關(guān)系，把此項(xiàng)工

作抓好。同時(shí)，要在全體員工中繼續(xù)實(shí)行末位淘汰制的辦法，具體實(shí)施

細(xì)則可按20XX年制定的辦法執(zhí)行。

再次，改革現(xiàn)有的分配辦法。去年員工收入分為死、活兩部分，比

例為6：4,每月只開(kāi)工資總額60%,余下的40%通過(guò)季度考核進(jìn)行兌現(xiàn)。

今年在此基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步加大力度，實(shí)行新的工資分配辦法，推行模

糊工資制。即每月發(fā)基本工資，為原工資的70%,余下的30%為模糊工

資。首先應(yīng)該明確模糊工資，不是每一位員工都能一定拿到的，它是一

個(gè)可變數(shù)字，能夠得到多少模糊工資，需要根據(jù)每一位員工的工作任務(wù)

完成情況、工作態(tài)度、工作質(zhì)量、企業(yè)規(guī)章制度的遵守及相關(guān)的因素來(lái)

決定。模糊工資的發(fā)放由各部門經(jīng)理依照具體情況酌情處理。所以要實(shí)

行模糊工資，就是要從根本上打破大鍋飯，消除平均主義的弊端、獎(jiǎng)勤

罰懶，使干得好的、勝任工作的多得;使干得差的、難以勝任工作，甚

至耽誤工作的少得或不得，真正形成競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。四是在財(cái)務(wù)管理上，

為規(guī)范上市公司的運(yùn)作，理順財(cái)務(wù)管理體系，今年將實(shí)行區(qū)域管理與集

中管理相結(jié)合的財(cái)務(wù)管理方式，堅(jiān)持資金收支兩條線的原則和分部，立核

算，實(shí)行經(jīng)營(yíng)成果、收入、費(fèi)用相配比的原則，確保資金使用和調(diào)劑的

高度集權(quán)，使有限的資金發(fā)揮最大的效能，減少和避免資金損失。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇4

一、工作計(jì)劃

1、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入238億元，同比增長(zhǎng)7.2%；預(yù)計(jì)上繳稅金5

億元，同比增長(zhǎng)2%；預(yù)計(jì)新增個(gè)體工商戶1000戶，總戶數(shù)達(dá)到21800

戶，同比增長(zhǎng)4.8%；預(yù)計(jì)新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)190戶，總戶數(shù)達(dá)到2278戶，

同比增長(zhǎng)9%。預(yù)計(jì)新發(fā)展從業(yè)人員1000人，總?cè)藬?shù)達(dá)到39000人，同

比增長(zhǎng)1.6肌力爭(zhēng)在服務(wù)企業(yè)、爭(zhēng)取項(xiàng)目對(duì)榮譽(yù)方面實(shí)現(xiàn)大突破。

2、20xx年擬確定進(jìn)入中小企業(yè)重點(diǎn)培育庫(kù)企業(yè)8戶，分別是縣糧

貿(mào)有限公司，酒業(yè)有限責(zé)任公司，縣糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司，生態(tài)牧業(yè)

養(yǎng)殖加工有限公司，縣糧貿(mào)有限公司，縣耕米業(yè)有限公司，縣五谷香酒

業(yè)有限公司，縣澎湃食用植物油有限公司。

3、大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)。積極培植創(chuàng)業(yè)載體、搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、落實(shí)

創(chuàng)業(yè)政策、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推進(jìn)各類能人初創(chuàng)業(yè)、中小企業(yè)再創(chuàng)業(yè)，以

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，一是廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。充

分利用會(huì)議、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、培訓(xùn)、標(biāo)語(yǔ)等形式廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)政策

和創(chuàng)業(yè)典型，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織能人富戶及全民創(chuàng)業(yè)代表外出參觀學(xué)習(xí)，

努力營(yíng)造想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的氛圍，再掀全民創(chuàng)業(yè)發(fā)展新熱潮。

二、主要措施

1、突出抓好企業(yè)生成。大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)在全社會(huì)營(yíng)造“百

姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部干事業(yè)”的濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍，全面落實(shí)推進(jìn)

創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)政策措施，切實(shí)幫助初期創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)“本

錢”，提高創(chuàng)業(yè)成功率。推進(jìn)孵化基地建設(shè)，完善孵化功能，提高承載

能力。

2、培育壯大產(chǎn)業(yè)集群。依托現(xiàn)有工業(yè)集中區(qū)和中小企業(yè)孵化基地,

形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，提高中小企業(yè)與大企業(yè)配套發(fā)展能力。圍繞全縣支柱產(chǎn)

業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)中小企業(yè)涉入新興產(chǎn)

業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，衍生、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三年內(nèi)打造

出一個(gè)有我縣特色的產(chǎn)業(yè)集群，50%的.特色支柱產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈條，重

點(diǎn)行業(yè)本地配套率達(dá)到40%以上。

3、提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。引導(dǎo)廣大中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)，走“專、精、

恃、新”發(fā)展之路，努力推動(dòng)中小企業(yè)由粗放型、資源型、環(huán)境污染和

低附加值向科技型、創(chuàng)新型、循環(huán)型方向轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品科技含量和附

加值。加快中小企業(yè)工業(yè)化與信息化融合，提高對(duì)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)

的統(tǒng)籌利用能力，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)

營(yíng)銷、內(nèi)部管理及資金融通能力，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

保護(hù)和品牌發(fā)展意識(shí)，培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的企業(yè)品

牌、服務(wù)品牌和產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。

4、抓好中小企業(yè)服務(wù)工作。我們將進(jìn)一步完善中小企業(yè)服務(wù)體系

建設(shè)，一如既往地發(fā)揮我縣中小企業(yè)服務(wù)中心和金橋信用擔(dān)保公司的作

用，力爭(zhēng)取得省市主管部門的更多更大支持，特別是多爭(zhēng)取民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

展專項(xiàng)資金，能夠更多地為中小企業(yè)提供政策、信息、技術(shù)、資金、人

才、法律援助等扶持，積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種困難，

切實(shí)解決好“融資難、貸款難”等問(wèn)題，促使中小企.業(yè)又好又快發(fā)展，

為我縣培育后續(xù)財(cái)源。是圍繞信息不對(duì)稱，利用網(wǎng)站為中小企業(yè)提供信

息服務(wù)；圍繞解決難題，為中小企業(yè)提供技術(shù)支持和法律維權(quán)服務(wù)；圍

繞資金短缺，為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保和專項(xiàng)資金的爭(zhēng)??；圍繞學(xué)習(xí)培

訓(xùn)，為中小企業(yè)培訓(xùn)各類人才，明年計(jì)劃舉辦“云端大講堂”培訓(xùn)班，

培訓(xùn)500人。舉辦各類個(gè)體戶和和創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)班，全年計(jì)劃培訓(xùn)300人;

圍繞培育后續(xù)財(cái)源，為企業(yè)提供生成條件，主要是抓好小企業(yè)的生成。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇5

一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反

饋回來(lái)，送貨記錄表需每送一次貨回來(lái)及時(shí)填寫完成，完成在XX年總

結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。

二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。

計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊

干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。

三、年度內(nèi)績(jī)效考核一目標(biāo)分?jǐn)?shù)。

年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)一平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如

有工作之余可幫助其它工作，樂(lè)善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵,

不在背后議論他人事非。

四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。

1、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過(guò)程中不泄漏

損失。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。

3、送貨及時(shí)率達(dá)100%o

4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要

求簽收。

5、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代

的任務(wù)。

6、及時(shí)回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹(shù)立良好的公司形象，客戶滿意度

達(dá)100%c

9、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。

10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿

意度達(dá)100%o

11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能

力滿意度達(dá)100%o

12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合蚱能

力滿意度達(dá)100%。

13、與我司倉(cāng)管能夠有效、完美的溝通配合，倉(cāng)管對(duì)合作能力滿

意度達(dá)100%o

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來(lái)的工作加以評(píng)估，

是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。

五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)

隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少

請(qǐng)假（家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作），保證不遲到，不

早退。

六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加汕，團(tuán)隊(duì)的最高境

界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌

是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十

雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。

七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。

我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不

影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說(shuō)過(guò)好好

學(xué)習(xí)，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來(lái)第一次培訓(xùn)是邱

偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào)1到100號(hào)［公司內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)物料

編號(hào)］,和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到XX年5s培訓(xùn)，XX年iso9001培

訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)（工作培訓(xùn)I）,

XX年集體晨練（身體培訓(xùn)），艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著

公司己經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，從一個(gè)無(wú)知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以

提出來(lái)的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望

和公司一起進(jìn)步，進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，進(jìn)步。

八、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率（跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，

責(zé)任心）提升所能達(dá)到的目標(biāo)。

工作效率來(lái)源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說(shuō)每個(gè)人都要努力學(xué)

習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和

集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵

守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)

到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目

標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無(wú)需外力推動(dòng)，從而提高工作的'及時(shí)和準(zhǔn)確。

九、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神（熱愛(ài)工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全

力以赴，責(zé)任心）的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能,

熱愛(ài)工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛(ài)自己的工作，可以這樣說(shuō)我們就是企

業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，

有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作

氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。

十、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力（個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和

支持）的提升所能能達(dá)到的目標(biāo)。

學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理

環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，XX年計(jì)劃要做好

團(tuán)隊(duì)精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)

調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。

興趣，我覺(jué)得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說(shuō)過(guò)工作要有激情，學(xué)習(xí)也

是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛(ài)好來(lái)做，首先是態(tài)度吧，

所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇6

好的開(kāi)端是成功的‘一半，在新的一年里結(jié)合自身能力對(duì)20xx年的

成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃，亦是計(jì)劃性成長(zhǎng)，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。

在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)

目業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā)，我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計(jì)劃在在學(xué)習(xí)的

過(guò)程中，多向咨詢服務(wù)中心或客戶學(xué)習(xí)。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓

住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交

流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

計(jì)劃在網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)探究，了

解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對(duì)行業(yè)類典型產(chǎn)品學(xué)習(xí)，提煉依附類項(xiàng)目或工具。

如果說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺(tái)就是支

撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支承起

肥碩的“肉工（“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益）。

新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。更好的

為創(chuàng)造公司利益，做出如下計(jì)劃：

1、計(jì)劃對(duì)電力營(yíng)銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作，保障各經(jīng)營(yíng)單

位利益，評(píng)估市場(chǎng)效益。

2、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn)。成

長(zhǎng)的進(jìn)步需要臺(tái)階，方案”、“技術(shù)模型”、“時(shí)序圖”）

3、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理。

4、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會(huì)、工作經(jīng)

驗(yàn)，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗(yàn)成就感。在轉(zhuǎn)眼乂是一年走過(guò),

作為x房地產(chǎn)的一名銷售員工，在過(guò)去一年來(lái)的工作中，我以思想和熱

情作為動(dòng)力，在20xx年里拼搏奮斗，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作

目標(biāo)！

對(duì)于自己在上一年來(lái)的工作收獲，我是感到滿意的。不僅僅是因?yàn)?/p>

我完成了這一年來(lái)對(duì)自己的目標(biāo)要求，更是我能在20xx年，收獲更多

額外的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)比自身的目標(biāo)，這才是更加因該追求的收獲！

如今，年末的總結(jié)中，大家都對(duì)自己的成績(jī)和收獲了更清楚的了解,

分析自己在工作的中的收獲，我對(duì)自己的成績(jī)也漸漸的冷靜了下來(lái)。盡

管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下，我們每個(gè)人在工作中都取得了更高的成就

在，但對(duì)比那些優(yōu)秀的同事，我依舊還有很多不足和遺憾。尤其是回顧

了一年來(lái)在工作中沒(méi)能抓住的機(jī)會(huì)，這份遺憾就更重了。為此我在這里

對(duì)新一年的工作做如下計(jì)劃和目標(biāo)：

一、思想完善

銷售的工作中，比的就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z，客戶的資源是有限的，但房地

產(chǎn)的銷售卻不在少數(shù)。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競(jìng)爭(zhēng)，更要支起整個(gè)

團(tuán)隊(duì)，與其他的公司競(jìng)爭(zhēng)！

也正因此，我僅必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競(jìng)爭(zhēng)性的，要在

實(shí)現(xiàn)上重視起競(jìng)爭(zhēng)，要有緊迫感，有目的性。

在新的一年里，我要聯(lián)合自身的‘目標(biāo)加強(qiáng)自我的思想，讓我能在

工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的積極性和團(tuán)體性，更好的去

完善自己，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)能力的提升

在銷售的工作的提升上，首先我要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，提高對(duì)x

公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考慮產(chǎn)

品的性價(jià)比和優(yōu)勢(shì)。此外，更要及時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，了解市場(chǎng)的需求。

分析出自己的計(jì)劃和目標(biāo)。

在這一方面，我要大力拓展自己對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備，并擴(kuò)寬消息渠道，

做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行業(yè)的變化。

其次，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力。溝通、銷售、服務(wù)等方面的完善，積極提

高本身基礎(chǔ)素質(zhì)，并能認(rèn)真做到公司的要求和目標(biāo)，完善個(gè)人工作。

新的一年即將到來(lái)，在銷售的工作上，除了做好準(zhǔn)備和計(jì)劃，每個(gè)

人在實(shí)際的工作中還是要各憑本事，我會(huì)更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己，鍛

煉自己，努力將今年的工作做到更好！

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇7

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼20xx年年關(guān)己至，這是一個(gè)緊張而充實(shí)的一年。

年初由于新領(lǐng)導(dǎo)的加入，對(duì)于招聘部注入了新的血液和活力，招聘部各

項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前招聘部主要職責(zé)是保證各業(yè)務(wù)部補(bǔ)員招聘的

前提下，適時(shí)擇機(jī)進(jìn)行其他招聘業(yè)務(wù)產(chǎn)品的宣傳拓展。接下來(lái)我將從招

聘業(yè)務(wù)，招聘渠道，招聘流程梳理，招聘產(chǎn)品等方面將20xx年主要工

作內(nèi)容做匯報(bào)：招聘業(yè)務(wù)：

招聘渠道費(fèi)用及錄用人數(shù)招聘流程梳理及操作規(guī)范進(jìn)一步完善。基

于公司運(yùn)營(yíng)管理的完善，oa系統(tǒng)的上線，補(bǔ)員招聘也進(jìn)行前期流程調(diào)查,

規(guī)劃，整合，梳理等工作，在oa上也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接，使得招聘流程

更加規(guī)范，各業(yè)務(wù)部門也能通力合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間良好的轉(zhuǎn)接，服務(wù)

客戶。

招聘產(chǎn)品逐步細(xì)致化，多樣化。配合領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助同事進(jìn)行招聘產(chǎn)品

的分類，研發(fā)，梳理，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包裝，宣傳等一系列內(nèi)容，形成了一

套逐步完整的世紀(jì)外服招聘產(chǎn)品體系。問(wèn)題總結(jié)：

L轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)部門招聘，業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)接招聘難度較大，綜合全年的補(bǔ)員

招聘來(lái)看，招聘的崗位比較多樣化，對(duì)于一些招聘難度大，用人單位比

較著急的崗位招聘渠道比較單一：另外對(duì)招聘的流程工作不能很好的把

控，造成應(yīng)聘人員的流失。

2.招聘效果與預(yù)期期望存在差距，招聘執(zhí)行力度上仍需提高。統(tǒng)觀

全年招聘情況，客服和操作工仍然是招聘的‘主流人員，占70%。操作工

和客服崗位人員流動(dòng)性大，市場(chǎng)供不應(yīng)求，又因單位招聘需求定位不準(zhǔn)

確，薪資福利不具有吸引力，加劇了招聘難度。

3.招聘的計(jì)劃性不夠和招聘力量較弱，許多客戶單位對(duì)員工的需求

缺少科學(xué)的規(guī)劃，對(duì)各階段的人力需求計(jì)劃性不夠，往往出現(xiàn)因業(yè)務(wù)量

擴(kuò)大，或者階段性1.作需要，而急促提報(bào)招聘需求情況，致使招聘工作

不斷進(jìn)行救火工作，臨時(shí)配置。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇8

由于我在近期的工作中體會(huì)到自身能力的不足，因此我積極參加了

領(lǐng)導(dǎo)組織的培訓(xùn)并向以此來(lái)提升自身能力，作為企業(yè)員工自然不能夠在

工作中落后于人，有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的我也希望在工作中有著良好的表現(xiàn)，

現(xiàn)對(duì)即將到來(lái)的培訓(xùn)制定計(jì)劃并希望能有所進(jìn)步。

首先需要認(rèn)真反思自身的不足并在培訓(xùn)期間做到查漏補(bǔ)缺，相對(duì).于

能力的提升來(lái)說(shuō)更讓我重視彌補(bǔ)自身的不足，至少我得通過(guò)這次培訓(xùn)減

少與同事之前的差距，我在參加之前便明白這次培訓(xùn)是為了讓員工掌握

更多的銷售技巧，因此對(duì)銷售工作的完成要有著深刻的理解才行，通過(guò)

反思讓我明白自己在客戶資源的積累方面是存在問(wèn)題的，無(wú)論客戶是否

對(duì)公司'業(yè)務(wù)感興趣都會(huì)積極與對(duì)方進(jìn)行溝通，殊不知部分客戶本就對(duì)公

司業(yè)務(wù)沒(méi)有任何的需求，經(jīng)常與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的話只會(huì)讓客戶感到厭煩

罷了，因此我得有取舍地對(duì)待客戶并主動(dòng)放棄無(wú)意向的部分人群，這樣

自己也有更多的精力來(lái)應(yīng)對(duì)有意向辦理客戶的.人群，這項(xiàng)工作的完成

是我需要在培訓(xùn)期間認(rèn)真做好的。

其次需要在培訓(xùn)期間積極發(fā)表意見(jiàn)并解決工作中的難題，實(shí)際上我

在以往的銷售工作中便遇到過(guò)不少難以解決的問(wèn)題，雖然也有向其他員

工請(qǐng)教卻依舊存在著部分問(wèn)題沒(méi)能解決，因此需要趁這個(gè)機(jī)會(huì)多向負(fù)責(zé)

培訓(xùn)的導(dǎo)師請(qǐng)教，了解銷售工作中如何應(yīng)對(duì)客戶提出的難題，在打消對(duì)

方顧慮的情況下也能夠更容易獲得較高的業(yè)績(jī)，可惜的是能力有限的我

并沒(méi)能妥善處埋工作中的問(wèn)題，因此培訓(xùn)期間耍多問(wèn)多學(xué)才能夠獲得相

應(yīng)的進(jìn)步。

最后需要認(rèn)真做好筆記從而將培訓(xùn)導(dǎo)師的講話牢記于心，也許是時(shí)

間有限的緣故導(dǎo)致我沒(méi)能想出十分全面的計(jì)劃，但記錄好培訓(xùn)期間的內(nèi)

容并強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)是很重要的，至少在今后能夠通過(guò)對(duì)筆記的分析

來(lái)獲得更多有用的知識(shí)，再加上培訓(xùn)的機(jī)會(huì)并不常見(jiàn)自然要認(rèn)真做好筆

記，只不過(guò)在記錄的過(guò)程中也會(huì)存在著沒(méi)能進(jìn)行深入思考的問(wèn)題，因此

可以在培訓(xùn)結(jié)束以后與同事進(jìn)行溝通，這樣的話也能夠通過(guò)相互間的探

討加深對(duì)這次培訓(xùn)成果的理解。

總之我很重視即將到來(lái)的培訓(xùn)并制定好這份計(jì)劃，我會(huì)在參加涪訓(xùn)

期間認(rèn)真學(xué)習(xí)并希望能夠獲得理想的成果，也希望通過(guò)培訓(xùn)的參加能夠

讓自身的工作能力獲得提升。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇9

一、總體思路

認(rèn)真落實(shí)全市農(nóng)村和農(nóng)牧業(yè)工作會(huì)議以及全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、農(nóng)村

工作會(huì)議精神，按照“夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、育龍頭、強(qiáng)科技、抓勞務(wù)、促

增收”的“三農(nóng)”工作思路，突出穩(wěn)糧保供給、增收抓調(diào)整、統(tǒng)籌促發(fā)

展，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大

力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，奮力實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)各項(xiàng)工作跨越式發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

農(nóng)牧漁業(yè)增加值達(dá)到6.9億元，增長(zhǎng)6%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4022

元，增長(zhǎng)11.6%,凈增469元。糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在7萬(wàn)噸以上，油料總

產(chǎn)量達(dá)到1.4萬(wàn)噸。瓜菜產(chǎn)量達(dá)到16萬(wàn)噸；肉蛋奶總產(chǎn)量達(dá)到0.46萬(wàn)

噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到40噸。

三、重點(diǎn)工作

（一）項(xiàng)目工作。準(zhǔn)確把握國(guó)家投資導(dǎo)向，捕捉項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取基

層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、測(cè)土配方施肥、

農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、全膜雙壟溝播技術(shù)推廣、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)

和大蔥保鮮加工等項(xiàng)目早日批復(fù)實(shí)施，抓緊國(guó)家級(jí)農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度改

革試驗(yàn)區(qū)的申報(bào)，投資212萬(wàn)元新建廢舊農(nóng)膜回收加工點(diǎn)1處，確保年

內(nèi)向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金1212萬(wàn)元。

（二）糧食生產(chǎn)。全年糧食作物種植面積控制在26萬(wàn)畝左右，糧

食總產(chǎn)穩(wěn)定在7萬(wàn)噸，油料種植面積9萬(wàn)畝、產(chǎn)量達(dá)到1.4萬(wàn)噸。糧食

生產(chǎn)結(jié)合小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建和良種補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施，重點(diǎn)做好新品種

引進(jìn)和栽培措施的‘優(yōu)化組合，積極推廣優(yōu)良品種；良種補(bǔ)貼面積達(dá)到

19萬(wàn)畝；投資120萬(wàn)元，采購(gòu)地膜94噸、覆膜機(jī)60臺(tái),扶持推廣全膜

雙壟溝播面積4萬(wàn)畝，其中玉米6.4萬(wàn)畝，洋芋1.4萬(wàn)畝，建成示范點(diǎn)

10個(gè)。

（三）蔬菜生產(chǎn)。全縣蔬菜面積穩(wěn)定在7萬(wàn)畝，其中設(shè)施瓜菜面積

累計(jì)達(dá)到1.6萬(wàn)畝，將宮河、周家建成千畝設(shè)施瓜菜示范點(diǎn)，區(qū)建成萬(wàn)

畝設(shè)施瓜菜基地。投資1612萬(wàn)元新建日光溫室160座，其中山河解家

川40座、宮河彭姚川、示范園60座、周家蘆堡40座、永和羅川60座;

投資674萬(wàn)元新建塑料大棚412座，其中山河解家川112座、永正沸堂

112座、永和羅川112座、宮河代店40座、王錄40座、周家蘆堡112

座。積極開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，加強(qiáng)大棚生產(chǎn)管理，引進(jìn)推廣名優(yōu)

品種。

（四）草食畜牧業(yè)。引進(jìn)優(yōu)良品和I積極推廣舍飼圈養(yǎng)，擴(kuò)建嘉賓

養(yǎng)牛和下馮村波爾山羊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)2個(gè)。扶持新建山河西關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

化養(yǎng)豬小區(qū)，新建標(biāo)準(zhǔn)化豬舍14棟、入住養(yǎng)殖戶14戶，豬飼養(yǎng)量達(dá)到

4120頭；新建榆林子小寺頭烏雞養(yǎng)殖場(chǎng)。進(jìn)一步扶持壯大佑蘇興民養(yǎng)殖

場(chǎng)和永正友好種豬場(chǎng)。抓好西坡石灣子規(guī)模養(yǎng)牛示范點(diǎn)，五頃嫄龍咀子

肉牛養(yǎng)殖小區(qū)，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶612戶。投資4萬(wàn)元扶持種植優(yōu)質(zhì)紫花

苜蓿1萬(wàn)畝以上，建成西坡、五頃源、三嘉千畝草帶6處，山河、湫頭

412畝草帶2處。林緣養(yǎng)牛規(guī)模村全部推行玉米秸桿青貯、舍飼圈養(yǎng)和

良種凍配技術(shù)，青貯玉米秸稈9萬(wàn)噸，新建西坡石灣子、五頃嫄龍咀子

2個(gè)青貯示范點(diǎn)。西坡、山河、榆林子、周家、永和各組建一個(gè)養(yǎng)殖公

司，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社。完善草原承包經(jīng)營(yíng)制度，全面

推進(jìn)承包到戶工作，將全縣49.2萬(wàn)畝草原承包到戶、確權(quán)發(fā)證到戶。

（五）農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園農(nóng)民教育培訓(xùn)大樓和農(nóng)民

科技廣場(chǎng)力爭(zhēng)在年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)；投資67萬(wàn)元，維修聯(lián)棟溫室666平方

米；投資69萬(wàn)元，維修改造辦公用房、硬化庭院、改建圍墻和大門；

投資24萬(wàn)元，維修改造舊日光溫室9座、整修綠化設(shè)施農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

投資20萬(wàn)元，繼續(xù)抓好西坡宋畔新品種、新材料試驗(yàn)、示范基地建設(shè)。

（六）農(nóng)村能源建設(shè)。加大鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度，逐步建立完善

縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)后續(xù)服務(wù)體系。年內(nèi)建成農(nóng)村戶用沼氣池2449座，其

中年戶用沼氣池1412座、年鞏固退耕還林成果項(xiàng)目沼氣池1149座，續(xù)

建鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)66處，續(xù)建山河佑蘇、西坡石灣子聯(lián)戶沼氣2處、新

建大有養(yǎng)殖場(chǎng)大型沼氣工程1處。扶持新建永正廢舊農(nóng)膜加工廠，回收

利用廢舊農(nóng)膜412噸以上。建成循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合示范點(diǎn)10個(gè)，其中在源

面圍繞生態(tài)果園建設(shè)，建成“養(yǎng)殖-沼氣-沼渣-果樹(shù)”循環(huán)利用示范點(diǎn)6

個(gè)；在川區(qū)圍繞無(wú)公害瓜菜生產(chǎn)，建成“養(yǎng)殖-沼氣-沼渣（沼液）-瓜

菜”循環(huán)利用示范點(diǎn)4個(gè)。

（七）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)管理。深化農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)工作，建

立健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁體系，扶持榆林子農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)中心

規(guī)范發(fā)展。健全完善農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理制度，強(qiáng)化農(nóng)村集體經(jīng)

濟(jì)審計(jì)監(jiān)督。全面落實(shí)黨的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管制度。

認(rèn)真查處和糾正侵害農(nóng)民利益問(wèn)題，積極開(kāi)展一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作。

新建農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織11個(gè),加快“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)，建成一個(gè)“農(nóng)

超對(duì)接”示范點(diǎn)。

（八）農(nóng)民教育培訓(xùn)。以農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等項(xiàng)目為依托，積極開(kāi)展糧

油高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施瓜菜生產(chǎn)、高效養(yǎng)殖技術(shù)等方面的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)及農(nóng)

民教育培訓(xùn)612期6.16萬(wàn)人（次）。

（九）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。完成“宮河牌”大蔥綠色食品申報(bào)、紫蘇

地理標(biāo)志認(rèn)定工作，建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)4處，示范面積9120畝、

數(shù)量4120頭，其中蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范點(diǎn)2處，宮河彭姚川蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生

產(chǎn)示范點(diǎn)1處，山河佑蘇養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范點(diǎn)1處。

（十）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。堅(jiān)持春、秋兩季農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，

加大對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)力度，全年例行抽檢不少于12次,

品種不少于212個(gè)，使我縣上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢率達(dá)到97%以上。

加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。逐級(jí)落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制,

加大動(dòng)物疫病防控力度，使各類畜禽免疫密度達(dá)到99%以上，城鎮(zhèn)周圍、

公路沿線、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域免疫密度達(dá)到112虬確保全縣不發(fā)生

重大疫情，切實(shí)維護(hù)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)良好秩序。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，形成推動(dòng)工作的合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)牧系統(tǒng)在_L作

中要加強(qiáng)配合，擰成一股繩，下活一盤棋，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)效觀念，說(shuō)了

算、定了干、馬上辦，對(duì)承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)要心中有數(shù)、通盤考慮，

不推不拖、不等不靠，重大項(xiàng)目倒排工期，重點(diǎn)工作進(jìn)度上墻，工作標(biāo)

準(zhǔn)要高、過(guò)程管理要嚴(yán)。要加強(qiáng)相互信任和支持，加強(qiáng)相互溝通和交流,

既要按規(guī)矩來(lái)辦，乂要及時(shí)通氣，隨時(shí)溝通，遇到不同意見(jiàn)坦誠(chéng)相見(jiàn)，

不計(jì)較個(gè)人恩怨得失，做到思想上同心、目標(biāo)上同向、行動(dòng)上同步、事

業(yè)上同干，形成抓落實(shí)、促發(fā)展的強(qiáng)大合力。

（二）轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，及時(shí)互通信息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)牧系統(tǒng)各單位要

切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，下移工作重心，強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，不斷增強(qiáng)工作的針

對(duì)性和實(shí)效性。要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)協(xié)調(diào)配合，建立完善重要情況通

報(bào)、重大工作協(xié)商、重要事項(xiàng)會(huì)審“三項(xiàng)制度”，及時(shí)上報(bào)動(dòng)物疫情、

護(hù)林防火、抗旱防汛、居民供水、氣象災(zāi)害等重大信息，共同把農(nóng)牧業(yè)

工作各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

（三）從嚴(yán)考核，強(qiáng)化加快跨越發(fā)展的保障。圍繞目標(biāo)任務(wù)落實(shí)，

強(qiáng)化考核兌現(xiàn)。要結(jié)合各自實(shí)際，把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化、量化、

具體化，確保每一項(xiàng)重點(diǎn)工作都有一套實(shí)施方案、一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)

工作班子、一套考核辦法，形成完整的責(zé)任體系。要把重大督查、專項(xiàng)

督查、日常督查、階段性工作督查和年終綜合考核有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，建立

階段性工作。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇10

XX年是XX公司人力資源部的“創(chuàng)新年”，也是河南分公司人力資源

部實(shí)現(xiàn)大規(guī)模跨躍式發(fā)展的一年。根據(jù)上級(jí)公司人力資源部的布置和耍

求，礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣義、審時(shí)度世制訂了“求實(shí)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)

新，實(shí)現(xiàn)礦的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的工作思路。在這一思路的指引下，全

礦各個(gè)部門齊心協(xié)力，購(gòu)礦量和供礦量連創(chuàng)新高，取得了礦建礦史上前

所未有的好成績(jī)。人力資源部在礦黨委礦部和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞產(chǎn)

量、質(zhì)量、成本指標(biāo)以及礦山的可持續(xù)發(fā)展這個(gè)中心，加強(qiáng)對(duì)我礦人力

資源的管理與配置，認(rèn)真做好人力資源開(kāi)發(fā)與員工培訓(xùn)工作，績(jī)效考核

工作與分配機(jī)制也上了一個(gè)新的臺(tái)階，我礦的人力資源管理水平進(jìn)一步

提高，為我礦順利完成XX年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的人才和制

度保障?；仡橷X年，公司人力資源部主要做了以下工作：

一、公司人力資源部繼續(xù)做好員工職業(yè)技能的培訓(xùn)與鑒定工作。

根據(jù)兩級(jí)公司人力資源部關(guān)于職業(yè)技能鑒定的布署，結(jié)合我礦員工

技術(shù)現(xiàn)狀及礦可持續(xù)發(fā)展的要求，我礦在XX年加大職業(yè)技能鑒定的力

度，拓寬了鑒定的范圍和工種，并鼓勵(lì)員工自愿參加專項(xiàng)培訓(xùn)與技術(shù)評(píng)

定，實(shí)現(xiàn)一崗多證，今年共安排了24個(gè)工種220名員工參加技能培訓(xùn)

與鑒定。

由于我礦今年的生產(chǎn)任務(wù)重，為了不影響各單位正常生產(chǎn)，人力資

源部精心組織力量，充分利用星期天和晚上以及倒班時(shí)間組織培訓(xùn)，并

堅(jiān)持以提高員工工作能力為核心，把培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性放

在第一位，同時(shí)將技能鑒定培訓(xùn)與崗位練兵結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展形式各樣的

培訓(xùn)工作，使員工具有較強(qiáng)的適應(yīng)力、創(chuàng)造力和革新力。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的

培訓(xùn)，參加技能鑒定24個(gè)工種共220名員工經(jīng)洛陽(yáng)市職業(yè)技能鑒定中

心經(jīng)過(guò)理論和實(shí)踐考核，全部取得由國(guó)家勞動(dòng)部門頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的職

業(yè)資格證書(shū)（初級(jí)工51人、中級(jí)工31人、高級(jí)工140人）。我礦嚴(yán)密組

織，精心培訓(xùn)，注重實(shí)效的優(yōu)良礦風(fēng)得到了洛陽(yáng)市職業(yè)技能鑒定中心的

肯定和表?yè)P(yáng)，兩級(jí)公司人力資源部人力資源管理部門領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度

的評(píng)價(jià)。

二、配合河南分公司人力資源部“三項(xiàng)制度改革二完成了全礦155

個(gè)崗位（工種）的崗位調(diào)查及崗位說(shuō)明書(shū)的編寫。歷時(shí)三個(gè)月。中國(guó)鋁業(yè)

股份有限公司人力資源部自境外上市以來(lái)，以“勵(lì)精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)”

的企業(yè)精神為指引，銳意改革，加強(qiáng)管理，取得了良好業(yè)績(jī)。為建立適

應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的人力資源管理體系，樹(shù)立廣大員工的危機(jī)意識(shí)、憂患意

識(shí)、改革意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)公司人力資源部核心競(jìng)爭(zhēng)力，改革現(xiàn)有

的人事管理體制與運(yùn)行機(jī)制，搭建新型的符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求的人力

資源管理體系，已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩?；谝陨锨闆r，公司人力資

源部從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，根據(jù)《中國(guó)鋁業(yè)公司人力資源部關(guān)

于構(gòu)建人力資源管理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》和“創(chuàng)新年”的要求，出臺(tái)了《中

國(guó)鋁業(yè)股份有限公司人力資源部關(guān)于員工配置及薪酬分配制度改革建

立健全人力資源管理體系的實(shí)施辦法》，進(jìn)一步完善公司人力資源部的

人力資源管理體系。

根據(jù)兩級(jí)公司人力資源部的布署，人力資源部自三月份開(kāi)始，先后

利用廣播、召開(kāi)專題會(huì)議、下發(fā)《中國(guó)鋁業(yè)公司人力資源部關(guān)于構(gòu)建人

力資源管理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司人力資源部關(guān)于

員工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力資源管理體系的實(shí)施辦法》

等方式做好員工的思想工作，向廣大員工宣講“三項(xiàng)制度改革”及崗位

分析的目的和意義，取得員工的理解、信任和合作。同時(shí)，選派兩名思

想先進(jìn)、管理過(guò)硬的員工到河南公司人力資源部參加崗位分析培訓(xùn)°培

訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)公司人力資源部的時(shí)間與程序要求，人力資源部成立了

礦崗位調(diào)查與分析領(lǐng)導(dǎo)小，數(shù)次召開(kāi)專題會(huì)議，制訂各種措施與辦法，

確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展。同時(shí)20多名小組成員兵分四路，深入到三大

車間及機(jī)關(guān)部室認(rèn)真展開(kāi)崗位調(diào)查與分析，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與各崗位員工及段

長(zhǎng)（班長(zhǎng)）面對(duì)面的訪談和問(wèn)卷的調(diào)查，結(jié)合資料分析、現(xiàn)場(chǎng)觀察、關(guān)鍵

事件、工作日記、小組討論等方法，廣泛、深入地搜集各崗位工作的各

種數(shù)據(jù)和資料，并經(jīng)過(guò)廣泛的討論，初步形成了礦各崗位分析調(diào)查表。

在此基礎(chǔ)上，各小組成員克服時(shí)間緊、任務(wù)重以及不理解等困難，加班

加點(diǎn)，多方征求意見(jiàn)及廣泛的討論，數(shù)易其稿，歷時(shí)二個(gè)多月，最終形

成了礦經(jīng)營(yíng)管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、生產(chǎn)操作崗位共計(jì)155個(gè)崗位的

崗位說(shuō)明書(shū)，圓滿完成上級(jí)公司人力資源部布置的任務(wù)，得到了河南分

公司人力資源部及礦山公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，其中我礦在此次工

作中的許多好的工作思路和方法也得到兄弟單位及上級(jí)公司人力資源

部的借鑒和推廣，為我礦贏得良好的聲譽(yù)。

三、公司人力資源部對(duì)我礦各崗位人員綜合素質(zhì)進(jìn)行普查

根據(jù)公司人力資源部人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建新型的人力資源

管理體系的目的是最大限度地激勵(lì)并開(kāi)發(fā)員工潛能，推動(dòng)傳統(tǒng)的.人事

管理向現(xiàn)代的人力資源管理的全面轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)人力資源管

理“選、育、用、留”四大核心功能的需要。而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理

“選、育、用、留”職能的首要工作是必須對(duì)企業(yè)目前的人力資源現(xiàn)狀

有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，因此必須對(duì)我礦各崗位現(xiàn)有員工綜合素質(zhì)進(jìn)行漠底

分析。相對(duì)于崗位調(diào)查與分析，崗位分析是對(duì)崗而不對(duì)人；員工綜合素

質(zhì)普查是對(duì)人而不對(duì)崗，目的是對(duì)我礦各崗位（工種）員工的綜合素質(zhì)，

包括崗位操作能力、技術(shù)學(xué)習(xí)提高能力、管理能力等有一個(gè)真實(shí)的了解,

為以后的“選、育、用、留”做準(zhǔn)備。人力資源部為了保證此次員工綜

合能力普查，作的準(zhǔn)確，部學(xué)設(shè)計(jì)、精心安排，設(shè)計(jì)印發(fā)了1600份《員

工綜合能力信息調(diào)查表》，調(diào)杳表內(nèi)容共分7項(xiàng)，從員工本人在本單位

所從事的本工種達(dá)到的技術(shù)水平、其它可從事工種及技術(shù)層次、管理能

力、與別人相處能力指數(shù)、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字寫作能力到技術(shù)學(xué)習(xí)提

高能力等涵蓋了每位員工工作的方方面面，其中每項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容分為高、

中、低三個(gè)等級(jí)。此次調(diào)查的程序是1、先由員工個(gè)人如實(shí)填寫調(diào)查表,

進(jìn)行自我打分。2、由各單位工段長(zhǎng)（班長(zhǎng)）對(duì)本工段（班組）員工按照本

人實(shí)際能力進(jìn)行打分。3、山各單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本單位員工按照個(gè)人實(shí)際能

力進(jìn)行打分。4、最后由人力資源部匯總形成礦各崗位員工的最終綜合

能力信息庫(kù)。員工綜合能力信息庫(kù)的形成對(duì)我礦今后人力資源配置的

“選、用、育、留”提供保障。

四、公司人力資源部到采破、機(jī)修兩大車間調(diào)研，探索員工培訓(xùn)實(shí)

用性與有效性的路子

XX人力資源部員工培訓(xùn)工作的重點(diǎn)是圍繞礦可持續(xù)發(fā)展這個(gè)主題。

目的在于提高員工的技術(shù)水平和職業(yè)道德水平，激發(fā)廣大員工的創(chuàng)造

力，并由此形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的礦山隊(duì)伍和建立具有發(fā)展前途的學(xué)習(xí)

型組織，從而保證礦在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。在具體的

操作過(guò)程中，突出培訓(xùn)的實(shí)用性和有效性，對(duì)各單位在生產(chǎn)過(guò)程中暴露

出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)我礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式由自采為

主向聯(lián)辦和收購(gòu)為主的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，對(duì)質(zhì)檢工作提出的新的要求，9月

份，人力資源部舉辦了包括生產(chǎn)安全部、質(zhì)量管理部、資源開(kāi)發(fā)部在內(nèi)

的鐵門、仁村、魯山、汝陽(yáng)、石井、西沃購(gòu)礦站在內(nèi)的48名質(zhì)檢工參

加的質(zhì)檢工培訓(xùn)班，為了確保培訓(xùn)的效果，糾正以往重理論不重實(shí)效，

培訓(xùn)內(nèi)容脫離生產(chǎn)實(shí)際的情況，在礦山公司人力資源部人力資源部的支

持和協(xié)調(diào)下，人力資源部特地邀請(qǐng)礦山公司人力資源部長(zhǎng)期從事采獷和

礦石檢驗(yàn)工作的周部、陳紅偉兩位專家擔(dān)任此次培訓(xùn)的教師。在培訓(xùn)過(guò)

程中，兩位老師深入淺出、理論聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效的教課風(fēng)格感染了

每一名學(xué)員，拉近了與學(xué)員的距離，得到了學(xué)員們的良好稱贊，同時(shí)也

激發(fā)了廣大學(xué)員愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚。培訓(xùn)結(jié)束后，廣大學(xué)

員還針對(duì)礦質(zhì)檢工作的現(xiàn)狀提出了提高質(zhì)檢工作效率的想法和建議，其

中有些建議具有良好的實(shí)用價(jià)值，并已引起礦部的高度重視。

在認(rèn)真搞好培訓(xùn)工作的同時(shí).，人力資源部還經(jīng)常深入到采破、機(jī)修、

外運(yùn)等一線車間與車間領(lǐng)導(dǎo)及員工探討目前形勢(shì)下員工培訓(xùn)的實(shí)用性

與有效性的新路子。通過(guò)與基層單位的溝通與交流，人力資源部改變了

以往重培訓(xùn)不重效果、重理論不重操作的弊端，取而代之的是有針對(duì)性

的崗位培訓(xùn)和因材施教式的崗位實(shí)操培訓(xùn)。另外通過(guò)一線員工的溝通與

交流，為了能及時(shí)了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，人力資源部設(shè)計(jì)出了《員工培

訓(xùn)效果反饋表》，今后從人力資源部每舉辦一期培訓(xùn)班，培訓(xùn)結(jié)束后一

個(gè)月后，都會(huì)向被培訓(xùn)單位和員工發(fā)出一份《員工培訓(xùn)效果反饋表》，

由被培訓(xùn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工根據(jù)培訓(xùn)的效果填出意見(jiàn)，由此人力資源部

能及時(shí)知道培訓(xùn)的真實(shí)效果，從而及對(duì)調(diào)整培訓(xùn)的方式、方法進(jìn)行調(diào)整。

五、公司人力資源部實(shí)施分級(jí)培養(yǎng)技術(shù)骨干計(jì)劃，選出27名同志

參加技師考評(píng)，員工學(xué)習(xí)積極性大幅提高。

由于歷史的原因，我礦XX年以前全礦只有5名工人技師，只占全

礦員工總數(shù)的現(xiàn)，所涵蓋的工種只有電工、鉗工、汽車修理等5個(gè)工種,

技師平均年齡47歲。我礦技師比例遠(yuǎn)低于公司人力資源部平均率，平

均年齡也偏高。XX年，根據(jù)公司人力資源部技師評(píng)聘有關(guān)精神，結(jié)合我

礦遠(yuǎn)離公司人力資源部的實(shí)際情況，經(jīng)人力資源部與公司人力資源部溝

通，公司人力資源部人力資源部同意我礦有色行業(yè)特有_L種參加公司人

力資源部組織的技師評(píng)聘工作，國(guó)家通用工種參加洛陽(yáng)市勞動(dòng)部門組織

的技師評(píng)審工作。人力資源部積極實(shí)施“初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、技

師、高級(jí)技師”的分級(jí)培訓(xùn)技術(shù)骨干計(jì)劃，經(jīng)各車間、部室分級(jí)推薦，

最終推薦27名在礦各個(gè)崗位工作能力突出、技術(shù)精湛的優(yōu)秀員工參加

技師評(píng)審工作。通過(guò)這項(xiàng)工作的開(kāi)展，將會(huì)鼓勵(lì)廣大員工鉆研技術(shù)，進(jìn)

一步激發(fā)他們對(duì)新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新知識(shí)的學(xué)習(xí)熱情，全礦愛(ài)

學(xué)習(xí)、求進(jìn)步的良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng)。

六、公司人力資源部業(yè)務(wù)管理多次得到上級(jí)好評(píng)

XX年人力資源部繼續(xù)做好人力資源配置和勞資統(tǒng)計(jì)工作，部室內(nèi)部

業(yè)務(wù)管理多次得到上級(jí)主管理部門的好評(píng)和表?yè)P(yáng)。

1、隨著我礦今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的增加，購(gòu)礦量和供礦連創(chuàng)新高，

資源開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步增強(qiáng)，人力資源部根據(jù)礦部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要，

及時(shí)調(diào)整各單位的人員構(gòu)成，增加了生產(chǎn)安全部、質(zhì)量管理部、資源開(kāi)

發(fā)部等部門的人員配備，經(jīng)過(guò)層層選拔，將部份素質(zhì)高、工作責(zé)任心強(qiáng)

的員工充實(shí)到生產(chǎn)、質(zhì)量管理、資源開(kāi)發(fā)第一線。為我礦順利完成全年

購(gòu)礦任務(wù)和資源開(kāi)發(fā)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、規(guī)范管理，完善標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)材料及iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證及hse

健康與安全環(huán)境認(rèn)證，做好標(biāo)準(zhǔn)化工作。在上級(jí)公司人力資源部的多次

復(fù)審、檢查中，由于人力資源部管理規(guī)范、材料齊全，回答完整，多次

得到上級(jí)公司人力資源部的表?yè)P(yáng)。

3、按時(shí)完成上級(jí)公司人力資源部布置的臨時(shí)任務(wù)，由于數(shù)據(jù)上報(bào)

及時(shí)、準(zhǔn)確多次得到公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

七、公司人力資源部繼續(xù)抓好績(jī)效管理考核工作和獎(jiǎng)金分配工作。

XX年的績(jī)效管理對(duì)各個(gè)部室增加了掛鉤指標(biāo)，將供礦任務(wù)、供礦品

位與各單位掛鉤，此外，在考核中加大了考核力度，職能部室對(duì)各基層

單位臨時(shí)任務(wù)的加分由XX年的2分增加到加5—10分；，1--10月份，

各單位累計(jì)節(jié)約余元，提獎(jiǎng)余元，極大的調(diào)動(dòng)了各單位降低生產(chǎn)費(fèi)用

積極性，提高了員工的成本管理意識(shí)，為我礦完成上半年的成本管理指

標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為使獎(jiǎng)金真正成為激勵(lì)員工工作積極性的杠桿，

人力資源部根據(jù)礦長(zhǎng)辦公會(huì)精神，制訂了XX年新的獎(jiǎng)金分配方案。XX

年獎(jiǎng)金分配方案的特點(diǎn)是在去年獎(jiǎng)金分配原則基礎(chǔ)上，進(jìn)一步傾斜生產(chǎn)

一線，根據(jù)各單位工作性質(zhì)，加大對(duì)“急、難、險(xiǎn)、重”等崗位的加獎(jiǎng)

力度，進(jìn)一步拉開(kāi)獎(jiǎng)金分配的檔次，體現(xiàn)按勞分配的方針。

1、根據(jù)工作性質(zhì)確定各崗位（工種）的獎(jiǎng)金分配比例。

2、根據(jù)工作量確定各單位獎(jiǎng)金分配的比例。

3、特別成績(jī)加獎(jiǎng)。對(duì)一些擔(dān)負(fù)“急、難、險(xiǎn)、重”工作的班組，

人力資源部根據(jù)情況由職能部門打報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后直接獎(jiǎng)勵(lì)給班組。

八、公司人力資源部不足之處：勞動(dòng)紀(jì)律檢查放松，各單位遲到、

早退，上班干私活，脫崗、睡崗有上升的跡象。

九、公司人力資源部明年工作安排。

XX年人力資源部將繼續(xù)在礦領(lǐng)導(dǎo)、礦部和公司人力資源部人力資源

部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞礦山公司人力資源部及礦年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，認(rèn)

真搞好人力資源配置，配合公司人力資源部關(guān)于員工配置及薪酬制度改

革建立健全人力資源管理體系的建立。明年，我們將做好以下幾方面的

工作：

1、XX年人力資源部將在全礦部室推行計(jì)劃工作法。即部室各崗位

員工在每月3日前制定出本崗位本月工作任務(wù)及各項(xiàng)任務(wù)的完成時(shí)間，

并將本部室本月的主要任務(wù)及完成時(shí)間列表附后交各單位負(fù)責(zé)人，每月

底人力資源部將對(duì)各單位進(jìn)行考核，落實(shí)計(jì)劃工作法的落實(shí)情況及實(shí)施

效果，并將各單位此項(xiàng)工作的落實(shí)情況納入各單位績(jī)效考核及部級(jí)干

部、管理及專業(yè)技術(shù)人員考核。

2、配合公司人力資源部“三項(xiàng)制度改革”按時(shí)完成上級(jí)公司人力

資源部布置的臨時(shí)任務(wù)。

3、探索、改革員工培訓(xùn)制度，構(gòu)建員工終身教育體系。建立系統(tǒng)、

完善的員工培訓(xùn)制度，引入新觀念和新機(jī)制，形成企業(yè)按需培訓(xùn)和員工

自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，培訓(xùn)與考核、使用、待遇相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制；針對(duì)經(jīng)

營(yíng)管理、工程技術(shù)、生產(chǎn)操作人員的不同特點(diǎn)和崗位需要，建立員工分

類分層次培訓(xùn)制度。

企業(yè)2024年工作計(jì)劃篇11

“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的淡判

技能”，這是我在XX年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三

季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作

開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩

慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方

面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，

我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn)，完成率40%,一半都

沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，

首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的

開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的,

但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、

不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集

上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市

場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶，但是

由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市

場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、

湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、伯金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下

半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定

的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案,

其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到

過(guò)一次，那個(gè)地方叵來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知

度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的

原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)

市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我己在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)

市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華

府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這

個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，

也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，

還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市

場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得

有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪

那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總

結(jié)二季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖

濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠二

二、銷售的幾個(gè)把握

（一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛?/p>

客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所

上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客

戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回

訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)

我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目

都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的

題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,

三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先

容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回

訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是

下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪

的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但

是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)

于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一

步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)