網(wǎng)絡(luò)營銷 模塊三 課后習(xí)題答案及實(shí)訓(xùn)解析

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷課后習(xí)題答案一、單項(xiàng)選擇題1.在網(wǎng)絡(luò)品牌設(shè)計(jì)金字塔頂端的是（A）。A.?核心價(jià)值主張B.?價(jià)值觀C.?品牌特征D.?品牌名稱2.品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，這是指品牌的（B）。A.?專有性B.?價(jià)值性C.?承諾性D.?擴(kuò)張性3.下列不屬于常見品牌市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（D）。A.?地理細(xì)分B.?人口細(xì)分C.?心理細(xì)分D.?場景細(xì)分4.某堅(jiān)果品牌以堅(jiān)果類零食為突破后進(jìn)入食品這一目標(biāo)市場的方式是（A）。A.?集中進(jìn)入B.?專門化進(jìn)入C.?無差異進(jìn)入D.?差異進(jìn)入5.下列選項(xiàng)中的品牌天然就是IP的是（C）。A.?京東B.?蘇寧C.?旺旺D.?知乎二、多項(xiàng)選擇題1.品牌通常由（ABCD）組成。A.?文字B.?標(biāo)記、符號C.?圖案、顏色D.?以上要素的組合2.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的特點(diǎn)包括（ABCD）及全球性。A.?互動(dòng)性B.?個(gè)性化C.?整合性D.?數(shù)據(jù)化3.網(wǎng)絡(luò)品牌設(shè)計(jì)金字塔體系包含（ABD）。A.?核心價(jià)值主張B.?價(jià)值觀C.?地區(qū)識別D.?品牌特征4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃應(yīng)考慮的內(nèi)容有（ABC）。A.?網(wǎng)絡(luò)品牌文化形象B.?網(wǎng)絡(luò)品牌社會(huì)形象C.?網(wǎng)絡(luò)品牌心理形象D.?網(wǎng)絡(luò)品牌情感形象5.創(chuàng)建數(shù)字化品牌IP時(shí)需要考慮的要素有（ABCD）。A.?品牌故事B.?標(biāo)志性元素C.?契合受眾需求的情感共鳴D.?社交媒體互動(dòng)性和影響力的擴(kuò)展三、簡答題1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷一般具有哪些特征？網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的特點(diǎn)包括以下五個(gè)方面：（1）互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷注重品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，企業(yè)可以通過社交媒體、在線客服、論壇等方式及時(shí)了解消費(fèi)者需求和反饋，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和忠誠度。（2）個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠根據(jù)消費(fèi)者的興趣和需求，向消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，提高其滿意度和體驗(yàn)感。（3）整合性。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷可以與企業(yè)的其他營銷活動(dòng)整合，如線下活動(dòng)、電視廣告等，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，提高營銷效果。（4）全球性。互聯(lián)網(wǎng)的全球性使得網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠覆蓋全球范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾，從而擴(kuò)展了企業(yè)的市場范圍。（5）數(shù)據(jù)化。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷可以通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，了解消費(fèi)者行為和偏好，從而制定更加精準(zhǔn)的營銷策略，優(yōu)化營銷效果。如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌營銷定位？根據(jù)網(wǎng)絡(luò)品牌定位，分析知名網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷設(shè)計(jì)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要考慮以下因素：（1）網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位的核心，它代表著網(wǎng)絡(luò)品牌的獨(dú)特性和魅力。企業(yè)需要從產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、品牌創(chuàng)始人等方面挖掘并塑造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性，以便使網(wǎng)絡(luò)品牌在眾多競爭者中脫穎而出，成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中具備高辨識度的網(wǎng)絡(luò)品牌。（2）網(wǎng)絡(luò)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌形象是指網(wǎng)絡(luò)品牌在消費(fèi)者心目中的印象，它是網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)特性的表現(xiàn)。企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)品牌名稱、標(biāo)志、口號、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等方面塑造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，以便消費(fèi)者能夠更好地認(rèn)識和記憶網(wǎng)絡(luò)品牌。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是指品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值地位，它是網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)特性的體現(xiàn)。企業(yè)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌形象宣傳、建立網(wǎng)絡(luò)品牌忠誠度等來提升網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，以便更好地吸引和留住消費(fèi)者。（4）網(wǎng)絡(luò)品牌傳播網(wǎng)絡(luò)品牌傳播是指通過網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、自媒體營銷推廣、口碑傳播等多種渠道將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，提高網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)需要制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播策略，選擇合適的傳播渠道，確保網(wǎng)絡(luò)品牌信息能夠有效地傳遞給目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷一般基于哪些方面展開分析？網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃實(shí)施可分為以下四個(gè)步驟：第一步，了解并分析整體市場現(xiàn)狀；第二步，確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)；第三步，分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營銷；第四步，正確選擇營銷推廣方法，根據(jù)第三步的顧客定位，對不同的顧客群體選擇不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺。企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案可以借助品牌畫布進(jìn)行分析。品牌畫布（Brand?Canvas）是一種品牌策略工具，用于幫助企業(yè)在一個(gè)頁面上呈現(xiàn)出品牌的關(guān)鍵元素，包括品牌愿景和使命、品牌個(gè)性、目標(biāo)受眾、品牌承諾和其他關(guān)鍵信息等。品牌畫布有助于將品牌戰(zhàn)略整合成一個(gè)清晰的視覺模型，幫助企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作伙伴更好地理解和傳達(dá)品牌的核心要素。如何利用數(shù)字化品牌IP來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷？品牌IP營銷主要是通過商品人格化，將商品與消費(fèi)者的距離拉近的一種營銷方式。品牌IP運(yùn)營指的是根據(jù)作品的類型、特點(diǎn)和用戶屬性，不斷進(jìn)行更多的運(yùn)營手段嘗試，使得品牌IP在創(chuàng)作階段就擁有大量的忠實(shí)粉絲。而當(dāng)品牌IP成熟到一定階段后，開始進(jìn)行授權(quán)等商業(yè)化探索，通過動(dòng)畫、游戲、舞臺劇、網(wǎng)絡(luò)劇、周邊等多種形式，發(fā)展出更多、更廣泛的付費(fèi)用戶，在驗(yàn)證品牌IP價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步吸引更多領(lǐng)域的粉絲。實(shí)訓(xùn)解析參考：大疆創(chuàng)新科技有限公司是2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的研發(fā)商和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個(gè)國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機(jī)工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供性能最強(qiáng)、體驗(yàn)最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2012年，DJI大疆創(chuàng)新將全球卓越的無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并于2015年創(chuàng)立DJI大疆農(nóng)業(yè)。如今，DJI大疆農(nóng)業(yè)致力于為用戶提供基于無人機(jī)技術(shù)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，推動(dòng)全球農(nóng)業(yè)的發(fā)展革新和進(jìn)步。目前大疆農(nóng)業(yè)為全球30多個(gè)國家與地區(qū)提供智慧農(nóng)業(yè)解決方案，服務(wù)了超過1000萬農(nóng)業(yè)從業(yè)者。1.大疆農(nóng)業(yè)標(biāo)語“讓農(nóng)業(yè)更輕松，讓生命更美好”。2.大疆農(nóng)業(yè)理念和品牌建設(shè)近年來，受新冠肺炎疫情蔓延、農(nóng)村人口老齡化加劇、氣候變化等因素沖擊，全球的糧食安全正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。自2012年大疆將無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來，大疆農(nóng)業(yè)一直從當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)出發(fā)，不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化革新，希望提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量的同時(shí)更好地守護(hù)自然。大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)可以突破地形限制，高效抵御自然風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防病蟲害爆發(fā)，減少作物損失。通過更高效、更智能的生產(chǎn)方式能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能減碳、節(jié)水省肥省藥，助力農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。截止2022年9月，DJI大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)全球累計(jì)作業(yè)面積突破30億畝次，累計(jì)減少3000噸農(nóng)藥浪費(fèi)；累計(jì)節(jié)水8700萬噸，相當(dāng)于1.5億居民一年的飲水量；累計(jì)減少碳排放1029萬噸，相當(dāng)于為地球種樹6.3億棵。2022年11月23日，DJI大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布全新農(nóng)業(yè)無人飛機(jī)T50和T25，以及Mavic3多光譜版無人飛機(jī)。除了三款新產(chǎn)品，本次同時(shí)發(fā)布的還有大疆農(nóng)業(yè)全球首支品牌片，這也是大疆農(nóng)業(yè)首次官宣品牌宣言“讓農(nóng)業(yè)更輕松，讓生命更美好Bettergrowth，betterLife”，旨在傳遞大疆農(nóng)業(yè)的初心與夢想。3.大疆網(wǎng)絡(luò)品牌和推廣2023年2月，大疆農(nóng)業(yè)推出自主網(wǎng)絡(luò)品牌“云上疆果”，通過小程序的方式開展與用戶和消費(fèi)者的互動(dòng)。大疆農(nóng)業(yè)在江西省贛州市信豐縣落地了150畝云上疆果臍橙示范園，并通過數(shù)字化技術(shù)，首次把果樹示范園搬到“云端”，與數(shù)萬名認(rèn)養(yǎng)官一同見證了無人機(jī)從清園到采收全流程管理果樹的可行性。時(shí)隔230天的豐盈生長，臍橙終于迎來豐收。經(jīng)測算，單棵樹平均產(chǎn)量達(dá)125斤，總節(jié)水42萬斤，有效降本11萬元，一人用無人機(jī)全流程管理果園挑戰(zhàn)圓滿成功。不僅幫助果農(nóng)創(chuàng)收，也通過云上小程序連接了城市與鄉(xiāng)村。從屏幕一端，享云上豐收。三、調(diào)研成果1.根據(jù)已給企業(yè)信息進(jìn)行必要的調(diào)研分析，完成大疆農(nóng)業(yè)的品牌形象畫布的填寫；1.用戶群UserGroup核心用戶痛點(diǎn)需求用戶關(guān)系2.行業(yè)環(huán)境IndustryEnvironment市場環(huán)境未來趨勢存活要素3.競爭對手&標(biāo)桿Competitor&Benchmark為何成功帶來的啟發(fā)對受眾的界定和認(rèn)知值得學(xué)習(xí)的市場和品牌舉動(dòng)4.公司愿景CorporationVision初心為何5.組織資源OrganizationResources核心競爭力企業(yè)文化6.產(chǎn)品/服務(wù)Product/Service高利潤和高期望值的產(chǎn)品如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃升級7.品牌目標(biāo)BrandTarget市場目標(biāo)聲譽(yù)目標(biāo)8.市場投入MarketCommitment投入團(tuán)隊(duì)、預(yù)算、規(guī)劃和