青島紅樹(shù)林47周市場(chǎng)周報(bào)

青島紅樹(shù)林度假世界營(yíng)銷中心周報(bào)20131125本周來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)11.18-11.24來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表周度匯總月度匯總年度匯總來(lái)電量15904186來(lái)訪量11683045本周來(lái)電結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表11.18-11.24來(lái)電途徑統(tǒng)計(jì)表周度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析廣播短信朋介渠道網(wǎng)絡(luò)平媒戶外導(dǎo)示周度匯總0201903月度匯總120147633年度匯總3112324183287388332361月度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析年度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析本周來(lái)訪結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表11.18-11.24來(lái)訪途徑統(tǒng)計(jì)表周度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析月度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析年度來(lái)電結(jié)構(gòu)分析

短信網(wǎng)絡(luò)廣播客帶巡展渠道電開(kāi)平媒導(dǎo)示活動(dòng)約訪周度匯總0601002020月度匯總082180080380年度匯總1509926846034012862200280255本周來(lái)電來(lái)訪區(qū)域表11.18-11.24來(lái)電來(lái)訪區(qū)域統(tǒng)計(jì)表來(lái)電區(qū)域統(tǒng)計(jì)表來(lái)訪區(qū)域統(tǒng)計(jì)表競(jìng)品項(xiàng)目成交及動(dòng)態(tài)分析11.18-11.24競(jìng)品項(xiàng)目成交統(tǒng)計(jì)表保利海上羅蘭與搜房合作推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，別墅交1萬(wàn)最高抵50萬(wàn)，高層交5千最高抵8萬(wàn)。優(yōu)惠房源總套數(shù)為497套。項(xiàng)目目前主力在售的有四期沿河高層217#樓，戶型為83平套二、105、125平套三，均價(jià)8600元/平。同時(shí)還有“珊瑚海”產(chǎn)品，為212、216#樓2棟小高層，2梯4戶，戶型88-100平套二套三，均為全明南北通透，去化較好88套。項(xiàng)目名稱周度成交明細(xì)周一周二周三周四周五周六周日總計(jì)黃

島

區(qū)龍湖·原山0

003

020

5萬(wàn)科·青島小鎮(zhèn)01

0

1

0

1

2

5世茂·諾沙灣5

5

22

2

0

0

16保利·海上羅蘭11

050

21

60

088卓越·西海岸1

020

1

004紫檀山0

00

0

000

0青

島

市

區(qū)華潤(rùn)中心012

00

205中鐵青島中心000020

13證大大拇指廣場(chǎng)0

00

00

00

0本周成交描述年度銷售情況成交均價(jià)成交套數(shù)成交總價(jià)累計(jì)回款額應(yīng)收款總欠款珊瑚酒店18,516.966788,276,655.0049,492,023.0060,171,920.3038,784,632.00?？频?5,304.937777,646,516.009,136,439.0037,411,019.6068,510,077.00合計(jì)16,861.01144165,923,171.0058,628,462.0097,582,939.90107,294,709.0011月銷售情況認(rèn)購(gòu)套數(shù)簽約套數(shù)成交小計(jì)成交總價(jià)成交均價(jià)珊瑚酒店2468,492,457.0018,786.54海葵酒店3（1套認(rèn)購(gòu)，1套換房由原珊瑚換成海葵，1套抵卷）——33,562,560.0015,350.00合計(jì)54912,055,017.0018,292.09銷售狀態(tài)樓棟名稱成交套數(shù)

成交總價(jià)

回款額

成交面積

成交均價(jià)來(lái)自區(qū)域認(rèn)購(gòu)珊瑚酒店000000?？频?000

00認(rèn)購(gòu)回款額累計(jì)0

簽約珊瑚酒店0000

0011月18日-11月24日累計(jì)收款

0

銷售部本周工作總結(jié)及計(jì)劃細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度常規(guī)工作銷售、催款加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)（置業(yè)顧問(wèn)的戶型和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)）、考核、銷售、回款本周工作總結(jié)銷售輔助工作1、對(duì)外價(jià)格表的調(diào)整（在明源價(jià)格基礎(chǔ)上上漲1000元/平方）；2、參加張軍總的紅樹(shù)林模式的培訓(xùn)；3、整理張軍總培訓(xùn)內(nèi)容并匯總為銷講資料；4、兩個(gè)特殊折扣的申請(qǐng)審批；5、12月份銷售計(jì)劃的制定；1、已經(jīng)調(diào)整完下發(fā)3、已經(jīng)整理完發(fā)給李總4、已經(jīng)走到集團(tuán)營(yíng)銷部，5、已經(jīng)制定完發(fā)給李總審批跟進(jìn)工作1、度假卡的審批流程的跟進(jìn)2、工裝申請(qǐng)流程的跟進(jìn)3、上島體驗(yàn)活動(dòng)的審批跟進(jìn)目前到老板目前已經(jīng)簽字目前等待張軍總回復(fù)下周工作計(jì)劃銷售工作1、外聯(lián)制度在公司群發(fā)布，發(fā)動(dòng)所有外聯(lián)人員幫忙介紹客戶；2、催簽催款工作3、給置業(yè)顧問(wèn)下發(fā)外聯(lián)任務(wù)，要求每人每周必須簽2個(gè)其他售樓處的置業(yè)顧問(wèn)作為紅樹(shù)林的外聯(lián)；4、銷售部制度的編制；5、梳理成交老客戶全部回訪告知漲價(jià)信息；輔助類工作1、繼續(xù)跟進(jìn)度假卡、上島體驗(yàn)的審批、兩個(gè)特殊折扣的審批2、加強(qiáng)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；3、加強(qiáng)模式的培訓(xùn)4、工裝的購(gòu)買(mǎi)細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度常規(guī)工作營(yíng)銷中心周報(bào)、集團(tuán)雙周報(bào)營(yíng)銷中心周報(bào)、集團(tuán)雙周報(bào)已完成本周工作總結(jié)售樓處導(dǎo)視包裝浩華代理公司在售樓處現(xiàn)場(chǎng)及項(xiàng)目北側(cè)圍擋現(xiàn)有導(dǎo)視基礎(chǔ)上，給出一定的調(diào)整意見(jiàn)，已完成樓體發(fā)光字已經(jīng)會(huì)同工程部就樓體發(fā)光字的懸掛位置進(jìn)行商定，待工程部進(jìn)行后期制作和施工進(jìn)行中下周工作計(jì)劃常規(guī)工作市場(chǎng)周報(bào)、月報(bào)婚禮堂的合作事宜婚禮堂的合作事宜需進(jìn)一步溝通和商定策劃部本周工作總結(jié)及計(jì)劃客服部本周工作總結(jié)及計(jì)劃細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度常規(guī)工作日常工作1、對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷中心各種數(shù)據(jù)的整理上報(bào)。2、每天的接電接訪數(shù)據(jù)的整理，及文件的整理工作3、做好認(rèn)購(gòu)簽約明源的錄入工作。已完成上周工作總結(jié)工作總結(jié)1、合同用印工作2、做好換房客戶的審批及明源的變更。3、配合銷售部做好已成交客戶的催款工作。4、與集團(tuán)營(yíng)銷聯(lián)系如何上報(bào)員工購(gòu)房審批。5、統(tǒng)計(jì)本月成交情況及回款1、2、3、5項(xiàng)工作工作已完成；4第四項(xiàng)工作目前還在進(jìn)行中。下周工作計(jì)劃部門(mén)工作1、做好新員工的面試培訓(xùn)工作。2、對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷中心各種數(shù)據(jù)的整理上報(bào)。3、每天的接電接訪數(shù)據(jù)的整理，及文件的整理工作下周計(jì)劃1、繼續(xù)做好已成交客戶的催款工作。2、與開(kāi)發(fā)部聯(lián)系，及時(shí)得到海葵酒店取證日期。3、做好?？麚Q簽的提前準(zhǔn)備工作。渠道部本周工作總結(jié)及計(jì)劃李鴻兵細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度上周工作總結(jié)拓展拜訪售樓處人員發(fā)展外聯(lián)3處，已完成和周邊的東方金石、中南金石、宏程廣場(chǎng)拜訪客戶3組,拓展商會(huì)2個(gè)已完成已經(jīng)到訪售樓處,已完成浙江商會(huì)、煙臺(tái)亨得利眼鏡商會(huì)電訪日常根據(jù)商會(huì)定制活動(dòng)洽談已完成活動(dòng)內(nèi)容暫未確定下周工作計(jì)劃日常重慶分銷商務(wù)函蓋章，北京超億騰飛分銷商合同審批，跟進(jìn)商會(huì)定制活動(dòng)內(nèi)容按計(jì)劃完成拓展發(fā)展外聯(lián)人員3處按計(jì)劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計(jì)劃劉洋細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度上周工作總結(jié)拓展外聯(lián)人員一人月底或下月初來(lái)看項(xiàng)目煙臺(tái)分銷一處帶公司項(xiàng)目資料到青島日常接待客戶4組對(duì)項(xiàng)目的印象不錯(cuò)，在考慮下周工作計(jì)劃拓展拜訪商會(huì)1家，繼續(xù)發(fā)展外聯(lián)人員，走訪銀行1家按計(jì)劃完成日常學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)按計(jì)劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計(jì)劃王江細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度上周工作總結(jié)拓展拜訪四川商會(huì)辦公室莊主任，拜訪威海商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曲會(huì)長(zhǎng)，拜訪黃島區(qū)文化傳媒商會(huì)股副會(huì)長(zhǎng)王會(huì)長(zhǎng)帶宣傳材料宣傳公司項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解，洽談后期合作，有興趣日常下周工作計(jì)劃拓展拜訪膠南商會(huì)3家（已約），拜訪青島商會(huì)2家（已約）按計(jì)劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計(jì)劃楚克聰細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度上周工作總結(jié)日常學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)以及項(xiàng)目模式培訓(xùn)對(duì)項(xiàng)目模式有了基本認(rèn)識(shí)拓展電話聯(lián)系德州一房地產(chǎn)代理公司資料已發(fā)下周工作計(jì)劃日常繼續(xù)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和項(xiàng)目各專業(yè)術(shù)語(yǔ)按計(jì)劃完成拓展跟進(jìn)德州代理公司進(jìn)程，整理手中現(xiàn)有客戶資源按計(jì)劃完成渠道部本周工作總結(jié)及計(jì)劃單曉嬋細(xì)項(xiàng)內(nèi)容類別內(nèi)容工作進(jìn)度上周工作總結(jié)日常1.建立營(yíng)銷渠道人員資源庫(kù)及資源整合。2.渠道營(yíng)銷部管理制度手冊(cè)撰寫(xiě)。3.自學(xué)企業(yè)文化、項(xiàng)目知識(shí)與價(jià)值點(diǎn)提煉。4.開(kāi)展部門(mén)每日早晚會(huì)議成熟后交接團(tuán)隊(duì)人員跟進(jìn)，已完成，全員整理各自資源及明細(xì)全部列入拓展部資源庫(kù)已完成管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、建立新制度與措施，后續(xù)需擴(kuò)充框架及明細(xì)，已完成初步概念了解，已執(zhí)行，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性拓展分銷商建立聯(lián)系已