大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（大賽案例版）課件 第8章 創(chuàng)業(yè)項目的選擇

創(chuàng)業(yè)項目的選擇第八講全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項目的策略第三節(jié)

對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行評估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

本章練習(xí)一、

知己知彼原則AB（1）所謂知己，就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇項目之前，應(yīng)該首先對自己的狀況有一個清楚的認(rèn)識和判斷。比如，自己可以提供多少創(chuàng)業(yè)資金，自己的興趣和愛好是什么，自己的知識積累和人脈狀況如何，自己在性格上有哪些優(yōu)勢和弱點等等。（2）所謂知彼，就是要了解創(chuàng)業(yè)所在地的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境。要認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展政策，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、金融政策、稅收政策等；當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境，比如居民的購買力水平、購買習(xí)慣等；當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源，包括具有市場開發(fā)價值的工業(yè)原料和農(nóng)林漁牧產(chǎn)品、傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工技術(shù)、獨特的自然和人文景觀等。二、

量力而行原則創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)險投資，每位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該遵從量力而行的原則。若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者借錢創(chuàng)業(yè)，就更應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目，把為數(shù)不多的資金投入到風(fēng)險較小、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)中，積少成多，滾動發(fā)展。三、

短平快原則大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初普遍缺乏資金和客戶等資源，因此，為盡快脫離創(chuàng)業(yè)的“初始危險期”，使項目的運作進(jìn)入良性循環(huán)，在同等條件，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先考慮“短平快”項目。通過“短平快”項目不僅可以迅速收回投資，降低投資風(fēng)險，而且即便項目后期的成長性不好，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以選擇維持經(jīng)營或主動退出，利用挖掘到的“第一桶金”另尋出路。四、

充分利用自有資源原則大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在審視了創(chuàng)業(yè)環(huán)境之后，應(yīng)該從中甄選出重點利用和開發(fā)的資源，甄選時應(yīng)貫徹自有資源優(yōu)先原則。所謂自有資源，就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營管理能力、個人社會關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等。相對于其它非自有資源，自有資源的取得和使用成本往往較低。五、

以市場為導(dǎo)向原則1.了解消費者消費者有性別、年齡、文化層次、職業(yè)等方面的差異，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)這些因素對消費者進(jìn)行分析、歸類，把他們細(xì)分成一個個消費者群體，每一個消費者群體對應(yīng)一個細(xì)分市場。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇項目時一定要明確自己所服務(wù)的消費者群體，以及他（她）們對產(chǎn)品或服務(wù)需求的強(qiáng)烈程度。其需求越強(qiáng)，項目就越容易實行。五、

以市場為導(dǎo)向原則2.了解其競爭對手大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要不斷地采用各種手段去了解自己的競爭對手，判斷彼此間的競爭屬于惡性競爭還是良性競爭。如果屬于惡性競爭，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮自己產(chǎn)品或服務(wù)有沒有獨特的優(yōu)勢來應(yīng)對，或者考慮轉(zhuǎn)向其他項目。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該執(zhí)著于競爭激烈的熱門項目，應(yīng)該更多考慮有特色的新項目。需要注意的是，有些項目很有特色，但是消費者不一定認(rèn)可，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇既有特色又有市場需求的項目，才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。六、

因時而動原則包括當(dāng)前的市場需求、市場空白和市場上暢銷的產(chǎn)品。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者若是想要選擇當(dāng)前暢銷的產(chǎn)品項目，一定要冷靜分析，明確其暢銷的真正原因。當(dāng)前行情未來前景大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)仔細(xì)分析行業(yè)未來的發(fā)展前景，比如該行業(yè)是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是否符合人們的消費發(fā)展趨勢等。七、

項目特色原則特色是創(chuàng)業(yè)項目生命的內(nèi)在根基，是企業(yè)長久生存的必要條件。這里所說的特色可以理解為：別人沒有的、先人發(fā)現(xiàn)的、與人不同的、強(qiáng)于他人的。只有選擇有特色的的項目，可能在激烈的競爭獲得一席之地。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇的項目一定要有特色。八、

合法性原則創(chuàng)業(yè)項目要選擇國家允許進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。國家對于部分領(lǐng)域是明令禁止的，如軍火的生產(chǎn)和經(jīng)營、非法傳銷等等；對于部分領(lǐng)域有所限制的，如制藥、煙草等；部分行業(yè)有資質(zhì)限制準(zhǔn)入門檻的，如大型的建筑安裝工程、礦山開采等。而國家對于生產(chǎn)普通民用商品的行業(yè)，基本沒有什么限制。大學(xué)生所選擇的創(chuàng)業(yè)項目及經(jīng)營一定要符合法律法規(guī)，否則將面臨巨大的風(fēng)險。除此之外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時還要考慮產(chǎn)品成本、價格與利潤，比如產(chǎn)品或服務(wù)成本、售價、毛利、毛利率等。對于毛利率低于20%的項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要慎重考慮，因為利潤始終是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項目的策略第三節(jié)

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規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

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先加后減策略CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）多閱讀一些創(chuàng)業(yè)人物傳記、貿(mào)易出版物、財經(jīng)圖書等來開拓自己的視野，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)的感覺和興趣。（2）多參加一些投資貿(mào)易洽談會、博覽會以及有針對性的創(chuàng)業(yè)項目洽談會、創(chuàng)業(yè)項目大賽等等，開闊眼界、刺激思維。（3）多參加一些創(chuàng)業(yè)講座、小企業(yè)管理等課程，多結(jié)交經(jīng)銷商、批發(fā)商、企業(yè)界人士等，通過與他們的相識、交流、請教，獲取項目信息。（4）通過諸如“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”“創(chuàng)意吧”等創(chuàng)新活動，打開自己的視野，獲取項目信息。二、

條件篩選策略1.根據(jù)自己的興趣來挑選2.根據(jù)自己的能力來挑選3.根據(jù)市場需求來挑選三、

市場調(diào)查策略01OPTION02OPTION03OPTION2.把握調(diào)查要點1.確定調(diào)查目標(biāo)3.處理與分析數(shù)據(jù)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則第二節(jié)

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創(chuàng)業(yè)項目的評估準(zhǔn)則1.市場方面的評估準(zhǔn)則020103評估者在評估項目的時候，可從市場定位是否明確、消費者需求分析是否清晰、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等方面，來判斷創(chuàng)業(yè)項目可能帶來的市場價值。市場規(guī)模如果較大，進(jìn)入門檻會相對較低，市場競爭也不會過于激烈。但一個十分成熟的市場，即使規(guī)模很大，但由于成長速度很慢，利潤空間必然很小，也是不宜進(jìn)入的。要成為市場的領(lǐng)跑者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。如果低于５%的市場占有率，則這項創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭力顯然不足，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。市場定位市場規(guī)模市場占有率一、

創(chuàng)業(yè)項目的評估準(zhǔn)則2.效益方面的評估準(zhǔn)則一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)項目，至少能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)項目預(yù)期的稅后凈利在5%以下，那可能就不是一個好項目。合理的稅后凈利投資回報率考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。一般而言，投資回報率低于8%的創(chuàng)業(yè)項目，不值得考慮。二、

創(chuàng)業(yè)項目的評估指標(biāo)項目評估指標(biāo)體系評估內(nèi)容評估指標(biāo)市場評估市場需求量預(yù)測、目標(biāo)人群收入水平、市場接受時間、市場競爭激烈程度等產(chǎn)品與技術(shù)評估替代產(chǎn)品、技術(shù)的先進(jìn)性、技術(shù)的發(fā)展前景等項目投資規(guī)模評估需要的資金量、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力等經(jīng)營管理評估經(jīng)營規(guī)模、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、員工技能等財務(wù)評估凈利潤增長率預(yù)測、銷售收入增長率預(yù)測、投資回報期預(yù)測、內(nèi)部收益率預(yù)測等風(fēng)險及退出財務(wù)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、退出壁壘等二、

創(chuàng)業(yè)項目的評估指標(biāo)一般情況下，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目通常具有以下7項明顯特征。123456（1）有比較優(yōu)秀的掌舵人和能力互補(bǔ)的骨干團(tuán)隊。（2）有獨特的核心競爭優(yōu)勢和核心價值。（5）有創(chuàng)新性的技術(shù)或商業(yè)模式。（6）具有非常好的成長性。4（7）財務(wù)規(guī)劃及盈利能力、現(xiàn)金流量表現(xiàn)良好。（3）發(fā)展規(guī)劃及措施清晰、可行。（4）股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，主營業(yè)務(wù)突出，市場前景好。第一節(jié)

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不要盲目創(chuàng)業(yè)每年都會出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，比如近年來熱門的人工智能、無人超市等。面對這些熱門行業(yè)時，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會盲目跟風(fēng)，而不考慮自身因素，是否適合這個創(chuàng)業(yè)項目。二、

不要以為當(dāng)老板很自由有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以為當(dāng)上自己老板后就會很自由，不像上班族那樣有那么多的約束。事實上，一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所要付出的時間、精力和所要承受的壓力至少是一個普通上班族的3倍。一個真正白手起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者背后的辛酸、壓力、責(zé)任是普通人無法體會的。三、

用心分析用戶很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，沒有去認(rèn)真、仔細(xì)地分析用戶和市場，來判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場需求，是否是市場剛需。比如上門洗車，這就是一個為需求，用戶或許剛開始會覺得新鮮，時間久了，新鮮感過去，就會逐漸這被人淡忘。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要有目的觀察用戶，并深入了解用戶的消費需求，才能選擇相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)項目來解決用戶真實的高頻痛點。四、

切忌貪大求全當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)某個項目時最好適量投入，從實際出發(fā)，切忌貪大求全，應(yīng)以較少的投資來試探市場，等到有足夠的把握時再大量投入。俗話說“船小好調(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會。第一節(jié)

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合法經(jīng)營是前提閱讀材料：創(chuàng)業(yè)項目首先要合法姜杰曾是太原某大學(xué)公共關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生，讀書期間就一直在一家廣告公司做市場策劃，這一經(jīng)歷觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。大四的時候，姜杰找到學(xué)計算機(jī)專業(yè)的4個同學(xué)商量成立公司，大家一拍即合，并制定了目標(biāo)。經(jīng)過3個多月的努力，一個注冊資金10萬元的高科技公司誕生了，姜杰為法定代表人。團(tuán)隊信心十足，準(zhǔn)備在IT界大展拳腳。在看到其他公司以經(jīng)營電影網(wǎng)站的方式傳播非法電影資源獲取暴利時，姜杰的團(tuán)隊雖然羨慕不已，但卻依然堅守合法經(jīng)營的理念。最終，其他非法經(jīng)營的公司受到法律嚴(yán)厲的懲處，而姜杰所在公司則始終堅守最初的創(chuàng)業(yè)原則和目標(biāo)，最終不僅受到來自各方面的嘉獎，而且還在穩(wěn)定的運營中取得了不錯的效益。二、

選對行業(yè)是關(guān)鍵閱讀材料：選對行業(yè)，小事也能做大小利是某大學(xué)廣告專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后就一直在找創(chuàng)業(yè)項目，當(dāng)時也沒想好做什么，看到別人做什么就跟著做什么，尤其是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以賺大錢的項目小利會毫不猶豫地跟著干，但是，幾經(jīng)坎坷，小利不僅沒有賺到錢，還虧空了幾萬的創(chuàng)業(yè)資金。但是，小利并沒有放棄創(chuàng)業(yè)，由于小利本身是學(xué)廣告設(shè)計的，在內(nèi)衣款式選擇上有自己獨到的眼光，所以小利就賣起了內(nèi)衣，因為口碑好，小利內(nèi)衣店的生意還算不錯，也掙到了一點錢。但是，小利覺得貿(mào)易不是她的強(qiáng)項，于是，她花了兩年時間重新尋找創(chuàng)業(yè)項目，最終小利將創(chuàng)業(yè)的“點子”鎖定在了炸臭豆腐上。之所以選擇炸臭豆腐，是因為這個行業(yè)門檻低，且沒有一個標(biāo)桿企業(yè)。要賣炸臭豆腐，首先得學(xué)習(xí)。于是，小利每天都去一位當(dāng)?shù)睾苡忻恼ǔ舳垢臄偽磺埃欢拙褪前胩?。原來小利發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。經(jīng)過多日的觀察之后，小利決定拜這位老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。剛開始老先生是拒絕的，但是經(jīng)過小利的軟磨硬泡，老先生最終同意收小利為徒并將自己制作臭豆腐的技術(shù)毫無保留的教給了她。小利學(xué)會制作臭豆腐以后，沒有擺攤炸臭豆腐，而是在當(dāng)?shù)亻_了第一家臭豆腐專賣店，并起名為“十年老磨坊”因為口味地道，價格便宜，因此顧客盈門，生意非常火爆。短短兩年的時間，從當(dāng)初的一家店，發(fā)展到后來的五家店。第一節(jié)

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本章練習(xí)1．創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則是什么？2．創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略有哪些？該如何有效應(yīng)用這些策略？3．一個好的創(chuàng)業(yè)項目有哪些特點？4．創(chuàng)業(yè)項目的評估指標(biāo)有哪些？5．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時應(yīng)如何避免陷入誤區(qū)？6．閱讀以下材料，分析李孟炎創(chuàng)業(yè)失敗的原因。假如你是李孟炎，你能從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到些什么？本章練習(xí)李孟炎是學(xué)習(xí)企業(yè)管理的，畢業(yè)后曾在一家銷售軸承的公司工作了一年。因為一直做銷售，李孟炎認(rèn)為自己在與人打交道方面的知識和技巧已經(jīng)全然掌握了，于是，他渴望自己創(chuàng)業(yè)。一個偶然的機(jī)會，李孟炎得知同學(xué)小謝的家中有人做過機(jī)械軸承的銷售，而且收入頗豐，小謝也稱自己有過相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。于是李孟炎心動了，很快就選擇了銷售機(jī)械軸承作為自己的第一個自主創(chuàng)業(yè)項目。準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)的啟動資金和相關(guān)的合法手續(xù)后，李孟炎租了一個70多平方米的辦公間正式開始他和小謝的創(chuàng)業(yè)之路。由于，馬上就要開展會了，白天李孟炎和小謝便開始整理各種產(chǎn)品資料、報價單等，晚上就將通過網(wǎng)絡(luò)和電話的形式向新老客戶宣傳公司。轉(zhuǎn)眼，機(jī)械設(shè)備展覽會就正式開始了，小李他們向往來客商遞送資料，很快他們就收集了幾百張名片，兩個人