愛音樂業(yè)務營銷活動方案

“百城千校”中國電信愛音樂簽約歌手選拔活動方案中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心Tuesday,

April

28,

2020宣傳階段劃分營銷活動執(zhí)行思路營銷背景與總體思路2中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心|營銷活動背景與總體思路中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心3營銷活動背景與概況一、營銷活動背景音樂力量Powerofmusic2009年勢必是通信史上劃時代的一年，“愛音樂”元年里的娛樂怎么升華？品牌升揚的大典不應是徒有歌星的音樂潮集，不應是簡單的90分鐘視聽享受。我們需要的是：一場承載“愛音樂”品牌飆升的營銷颶風！一支穿透學生市場的營銷箭矢！一次能夠張揚2009電信紀元的華麗表現(xiàn)！營銷活動概述一、活動名稱“百城千?！敝袊娦艕垡魳泛灱s歌手選拔賽二、活動概述以在全省四個主要的地市開展校園歌手PK賽的活動形式為載體,以總決賽明星零距離接觸為主要的宣傳噱頭,達到擴大愛音樂品牌宣傳,提升愛音樂會員及鈴音盒用戶為主要目的。校園用戶可以通過注冊成為會員,參與投票、評論等多種方式,以達到品牌病毒式的宣傳效果。在營銷手段上輔以人工外呼營銷、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟分銷商銷售等形式達到提升業(yè)務量的目的。三、活動時間（暫定）11月7日福州校園歌手選拔賽-A11月21日福州校園歌手選拔賽-B12月12日泉州校園歌手選拔賽地點:福州大學大學城校區(qū)大禮堂地點:福建師范大學（老校區(qū)）地點:華僑大學禮堂12月26日漳州校園歌手選拔賽2010年1月8、9日廈門明星歌友會地點:廈門大學漳州校區(qū)禮堂地點:廈門大學體育館四、目標客戶品牌宣傳用戶:校園學生用戶業(yè)務營銷主要目標用戶:C網(wǎng)用戶五、活動目標(請盡快補充）鈴音盒用戶:×萬；計算依據(jù):愛音樂會員用戶:×萬計算依據(jù):提升愛音樂品牌在福建高校校園內(nèi)的品牌知曉度活動投票人數(shù):校園用戶回訪調(diào)查用戶知曉度:80%以上;|營銷活動背景與總體思路六、預期收益（請盡快補充）中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心8營銷活動執(zhí)行思路營銷背景與總體思路9中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心宣傳階段劃分營銷形式簡述A：校園歌手選拔賽通過預告明星歌友會以及參與方式吸引受眾、強力沖擊校園市場以四所高校為核心在其周邊一定距離范圍內(nèi)開展歌手選拔活動舉辦全省大型抽獎活動聚攏人氣、拓展用戶B：廈門總決賽及明星歌友會1、通過一系列的營銷活動參與開展贈票、搶票活動刺激目標受眾2、訂制指定音樂盒業(yè)務，成為愛音樂兵團會員3.整合聯(lián)盟商家資源聯(lián)動宣傳，設置活動傳播陣地以及兌票窗口“百城千?！敝袊娦艕垡魳泛灱s歌手選拔賽營銷活動形式用戶參與方式?1、報名參加比賽登錄會員網(wǎng)站報名參與；用戶需要上傳DIY的音樂、簡介等；2.投票\評論：注冊成為愛音樂免費會員均可參與投票短信投票\評論；網(wǎng)站投票\評論，用戶注冊成為中國電信愛音樂免費會員（用戶輸入固話、小靈通、天翼手機號碼），后可以參與投票；VR投票\評論；下載、點送歌手的鈴音；投票自己最喜歡的明星；每天同一號碼對某一個歌手只能支持一次。校園歌手選拔賽3、現(xiàn)場參與、購天翼手機當選“群眾評審”購買天翼手機的用戶即可在音樂會當天登臺擔任“群眾評審”決定校園歌手的角逐和去留、訂制音樂盒VIP賞樂團在校園歌手選拔賽之前，訂制音樂盒業(yè)務的用戶即可在活動當天就座位置最好的前排賞樂團VIP區(qū)4、參與抽獎現(xiàn)場可抽獎；投票用戶也可以參與投獎；5.練唱（福州\廈門\泉州）:注冊成員愛音樂會員可以免費領(lǐng)取歡唱KTV優(yōu)惠券，到指定K歌房練唱。6總決賽的選手，將成為中國電信愛音樂簽約歌手；校園歌手選拔賽營銷宣傳亮點1、成為中國愛音樂校園品牌簽約歌手，作品會上傳至中國電信愛音樂平臺，被全國用戶下載；2、與明星零距離接觸；3、參與投票的用戶都可以參與；4.獲得福建電信實習生證明；校園歌手選拔賽營銷宣傳渠道【網(wǎng)絡媒體】愛音樂網(wǎng)站為主，泉州悠哉網(wǎng)音樂社區(qū)為主，廈門小魚社區(qū)、廈門電信網(wǎng)站、福州便民網(wǎng)、漳州音樂網(wǎng)站為輔助、校園BBS【傳統(tǒng)媒體】校園電臺、泉州88.1電臺、短信群發(fā)、東南衛(wèi)視、宣傳單頁派發(fā)【實體媒體】學校落地網(wǎng)點:海報\食堂\小賣部等\KTV校園歌手選拔賽中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心15獎品設置抽獎形式:總決賽現(xiàn)場:回答天翼及愛音樂的相關(guān)問題投票用戶:即可參與抽獎參賽歌手:每個賽區(qū)\總決賽歌手可參與投獎；校園歌手選拔賽營銷活動形式中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心161、投票用戶\現(xiàn)場：愛音樂\天翼相關(guān)產(chǎn)品的宣傳小禮品、聯(lián)盟商家贈送禮品；2.參賽歌手：每個賽區(qū)：前十名，送天翼音樂手機\上網(wǎng)卡等；總決賽：前十名，送天翼音樂手機\上網(wǎng)卡等獎項設置：暫略校園歌手選拔賽中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心17營銷活動形式——廈門歌友會一.參與方式購機贈票【搶票方式】活動期間電信手機用戶購買指定的天翼手機即可免費獲贈歌友會門票（手機價值越高，相應兌換的門票也越好）【活動目的】充分推進天翼手機終端銷售，提升優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級，由此開始成為品牌的追隨者相關(guān)支持:市場部需針對校園用戶推出相應的銷售機型和定價策略校園歌手總決賽189入網(wǎng)搶票【搶票方式】活動期間新申請開通189號碼的手機用戶可參加搶票活動,每天送出一定數(shù)量的歌友會門票【活動目的】加速推進189放號，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級，由此開始成為品牌的追隨者相關(guān)支持:市場部設定某一號段專用于本次校園活動的銷售，以便于后續(xù)的深度營銷校園歌手總決賽載鈴搶票【搶票方式】活動期間電信手機用戶下載指定鈴音即可參加搶票活動，每天送出一定數(shù)量的歌友會門票【活動目的】充分推進愛音樂平臺業(yè)務營銷，提升會員數(shù)量，促進七彩鈴音在產(chǎn)品體驗者中的營銷相關(guān)支持:網(wǎng)站平臺需給予界面以及功能的設定支持和后臺管理校園歌手總決賽頂貼搶票【搶票方式】活動期間登陸活動專區(qū)頂貼，樓層編號每逢“9”、“99”、“999”即可免費獲贈歌友會門票【活動目的】推廣“愛音樂”平臺，用戶在一定范圍內(nèi)起到了品牌宣傳和推廣的作用，成為潮流帶動者相關(guān)支持:網(wǎng)站平臺需給予界面以及功能的設定支持和后臺管理校園歌手總決賽預存話費存費搶票【搶票方式】活動期間電信手機用戶到預存一定金額話費即可參加搶票活動,每天送出一定數(shù)量的歌友會門票（達到一定金額即可免費獲贈門票）【活動目的】通過話費預存加強用戶對品牌的黏性,避免用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)校園歌手總決賽注冊搶票【活動內(nèi)容】活動期間登陸搶票專區(qū)，填寫個人資料即可參加搶票，每天送出一定數(shù)量的歌友會門票（針對非電信手機用戶群體）【活動目的】引導潛在用戶體驗愛音樂品牌，推廣“愛音樂”平臺，刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)備注:注冊用戶資料可進行后續(xù)針對性營銷校園歌手總決賽積分換票【活動內(nèi)容】活動期間電信用戶可憑積分到當?shù)貭I業(yè)廳兌換歌友會門票（積分需達到限額方可兌換）【活動目的】強化電信用戶對積分的認知和意識校園歌手總決賽“開通189:音樂盒-免費享”【活動內(nèi)容】活動期間新開通的189用戶綁定音樂盒業(yè)務，一年內(nèi)可免費享用（資費次月將返還成話費）【活動目的】用戶從產(chǎn)品體驗者逐步成為品牌追隨者校園歌手總決賽3G手機團購【活動內(nèi)容】活動期間兩人或兩人以上用戶購買指定的天翼手機可享受優(yōu)惠以及超值套餐（手機+話費+音樂盒+互通免費）【活動目的】著重針對入學新生,優(yōu)惠促銷刺激其成為中國電信用戶,并形成潮流帶動的風潮校園歌手總決賽VIPABC新入天翼用戶200300200300新入愛音樂用戶305080100投票用戶抽獎701505201000合計3005008001400二、票務分配校園歌手總決賽愛音樂會員集合了【愛音樂社區(qū)】“愛音樂”人的專屬團體,這里可以找到許多共同愛好,共同志向的同道兄弟姐妹。互學習,同成長,共進步。愛音樂兵團做為精確化營銷的創(chuàng)新點,可對目標客戶群展開量身訂制的營銷方案。后續(xù)篇將此次活動搜集的所有用戶信息集合成為愛音樂會員資料庫，后續(xù)進行精確營銷:定期以短信、彩信等方式宣傳電信最新的促銷活動信息，刺激其參與并有效地進行傳播；組成“愛音樂會員俱樂部”，開展愛音樂業(yè)務體驗和推廣活動通過針對性的維護和管理，避免轉(zhuǎn)網(wǎng)并保持激活狀態(tài)宣傳階段劃分營銷活動執(zhí)行思路營銷背景與總體思路29中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心宣傳階段劃分中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心309111010月8日傳播預熱期啟動11月7日福州PK賽11月17日福州PK賽12月12日泉州PK賽12月26日漳州PK賽1月8/9日廈門PK賽歌友會11月7日營銷炒作期啟動活動前二十天限時搶票期啟動宣傳策略一.傳播階段劃分√傳播預熱期:以活動本身為主要宣傳賣點，啟動活動宣傳［在“百城千?！敝袊娦艕垡魳泛灱s歌手選拔賽開始前10天］√營銷炒作期:愛音樂兵團集合了，你心中的校園歌手Fans招募中［選出各學校的入圍選手后，即可開始啟動］明星歌友會的造型、曲目曝光［廈門區(qū)總決賽開始前十天］中國電信福建分公司產(chǎn)品運營中心31宣傳階段劃分2.主要宣傳點√傳播預熱期：2009中國電信愛音樂簽約歌手選拔賽—最I(lǐng)N的明星、最潮的新歌、最炫的舞臺、最High的氣氛，屬于你！√營銷炒作期：“百城千?！睈垡魳稨igh歌會——有限的門票、無限的熱情，音樂盛宴、不容錯過宣傳階段劃分附件:費用預算表七、活動預算總數(shù)A. 演出費用預算:40萬② 廈門明星歌友會:20萬元③ 校園歌手選拔賽:5萬元*4場=20萬元D. 營銷費用預算:30萬元費用總計:70萬元營銷預算分解與測算項目單價數(shù)量費用備注舞臺及舞美5,00015,000燈光音響8,00018,000場地布置3,00013,000互動小禮品2.52005,000攝影、攝像2,500氣球、熒光棒等道具2,000后勤3,000總計28,500校園選拔賽費用預算—1項目單價數(shù)量費用備注海報5100500宣傳單頁0.2025,0005,000X展架、易拉寶5010500空飄氣球200102,000工作牌1020200戶外大型拱門6001600條幅100101,000業(yè)務體驗展示區(qū)3,000總計12,800校園選拔賽費用預算—2項目費用備注128,500212,800合計413,00活動代理費4,130按10%收取發(fā)票稅5,452按12%計總計50,882校園選拔賽費用預算—2（總計）高校4場音樂會預計共花費20萬明星歌友會費用預算（演藝人員）項目單價數(shù)量費用備注一二線歌手邀請150,0001150,000歌手差旅食宿費5,00015,000校園歌手邀請500105,000主持人2,00024,000保安100101,000攝像3,00013,000攝影2,00012,000總計170,000營銷預算分解與測算項目單價數(shù)量費用備注場地費20,000120,000空調(diào)、電費3,00013,000舞臺及舞美10,000110,000燈光音響25,000125,000場地協(xié)調(diào)3,00013,000現(xiàn)場道具6,000運輸及餐費5,000總計72,000明星歌友會費用預算（演藝部分）項目單價數(shù)量費用備注海報5100500宣傳單頁0.2010,0002,000X展架、易拉寶5010500立體戶外指示牌5010500工作牌1050500戶外大型拱門60021,200條幅1005500總計5,700明星歌友會費用預算（宣傳部分）項目費用備注演藝人員170,000演藝場地72,000宣傳5,700合計247,700活動代理費24,770按10%收取發(fā)票稅32,696按12%計總計305,166明星歌友會費用預算（總計）營銷預算分解與測算項目費用備注抽獎活動獎品費用60,000參與活動用戶的