淘寶商城（店鋪）運(yùn)營(yíng)方案店鋪定位客戶定位產(chǎn)品定位商城（店鋪）

淘寶商城（店鋪）運(yùn)營(yíng)方案店鋪定位客戶定位產(chǎn)品定位商城（店鋪）建設(shè)——設(shè)計(jì)營(yíng)銷相結(jié)合店鋪裝修（模仿+創(chuàng)新）突出品質(zhì)感店招設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，主題明確促銷區(qū)圖片導(dǎo)購設(shè)計(jì)新穎，有吸引力產(chǎn)品分類要明確清晰產(chǎn)品排版要有層次感（視覺營(yíng)銷）寶貝詳情頁面建設(shè)（呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，迎合客戶品味）整體排版務(wù)求美觀、邏輯性強(qiáng)寶貝整體多方位展示圖片清晰簡(jiǎn)潔寶貝細(xì)節(jié)圖片清晰、相關(guān)描述到位，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出添加好評(píng)如潮，成交記錄，旺旺聊天記錄店內(nèi)其他寶貝推薦，搭配套餐推薦（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷）做一個(gè)潛在市場(chǎng)或者潛在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷展示寶貝快遞的包裝（可以嵌入寶貝品質(zhì)展示、檢查、打包的相關(guān)視頻）寶貝標(biāo)題設(shè)置搜索規(guī)則緊密排列規(guī)律：第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞順序無關(guān)規(guī)律：第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞組合寫法，盡可能緊密排列，可用/或空格分隔（30個(gè)漢字內(nèi)）時(shí)間+季節(jié)+品牌+產(chǎn)品名+功能屬性+材質(zhì)+性別+貨號(hào)寶貝發(fā)布操作寶貝發(fā)布周期：7天客流量大的時(shí)間：上午10：00-12：00下午14：00-17：30晚上20：00-23：30寶貝上架時(shí)間：在人流量高的時(shí)間上架寶貝，每5分鐘一批，上午11：05-11：50下午16：05-16：50晚上22：05-22：50，每天的這三個(gè)時(shí)間段上架寶貝。把自己的寶貝分成7天21批，分別上架，這樣在每個(gè)黃金段都能展示自己的寶貝。流量導(dǎo)入1、淘寶站內(nèi)推廣免費(fèi)：上淘江湖：加好友/加關(guān)注/寫留言/做分享上淘寶論壇：發(fā)帖/頂貼/加好友（最好選還沒有很多人回答的帖子頂）與淘寶賣家相互收藏店鋪/商品，以增加店鋪/商品的人氣分去各大淘寶商城（店鋪）留言，在別人瀏覽店鋪時(shí)，增加曝光率在給買（賣）家做評(píng)價(jià)時(shí)，帶上自家商城（店鋪）/產(chǎn)品的一些介紹淘幫派的建立，凝聚人氣，作為官方旗艦店的博客論壇進(jìn)行發(fā)展加入商盟，多發(fā)貼，多參加活動(dòng)商城（店鋪）友情鏈接交換收費(fèi)：直通車：通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。鉆石展位：精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按照展現(xiàn)次數(shù)來收費(fèi)，每千人展示成本，底價(jià)是一元，競(jìng)價(jià)出價(jià)高者被優(yōu)先展示。鉆石展位的競(jìng)價(jià)時(shí)間單位是一小時(shí)，勝出者在該時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品將優(yōu)先展示，直到設(shè)置的費(fèi)用用完，再展示次家，依次類推。超級(jí)麥霸：以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣場(chǎng)，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣。單頁的流量一周總共大約在50萬，每頁大約有30個(gè)賣家，平均分配到各個(gè)賣家，每個(gè)賣家大約1萬3千。淘代碼：一種全新的線下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報(bào)刊雜志、電視、DM等媒體上。淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購買人群、

為您提供了品牌推廣的新途徑。阿里媽媽：覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類購物人群，合理掌控推廣成本，自由挑選投放站點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。無需競(jìng)爭(zhēng)，無需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間。淘寶客：專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。活動(dòng)：經(jīng)常關(guān)注淘寶官方提供的一些促銷活動(dòng)，并積極報(bào)名參加，這樣做不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己商城（店鋪）的基本信用宣傳也能起到一定的促進(jìn)作用，如天天特價(jià)、免費(fèi)試用、聚劃算、我愛淘折、淘金幣等。2、淘寶站外推廣（精選優(yōu)質(zhì)資源）去尋求一些網(wǎng)站的合作，以獲得免費(fèi)的廣告位展示機(jī)會(huì)向各大搜索引擎提交收錄申請(qǐng)/向各網(wǎng)站導(dǎo)航提交收錄申請(qǐng)創(chuàng)建詞條：百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科博客推廣：搜狐博客、網(wǎng)易博客、新浪博客、阿里巴巴博客、百度空間論壇推廣：貓撲論壇、19樓論壇、天涯論壇微博推廣：新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博、搜狐微博問答推廣：百度知道、搜搜問問、天涯問答即時(shí)推廣：QQ群、旺旺群、聊天室（視頻、語音）SNS社交網(wǎng)站：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51個(gè)人空間、QQ空間生活服務(wù)網(wǎng)站：百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城互動(dòng)視頻分享網(wǎng)站：優(yōu)酷、56、酷6、土豆等，制作視頻分享百度自身產(chǎn)品：百度貼吧發(fā)帖頂貼、百度經(jīng)驗(yàn)分享、百度文庫文件分享提升轉(zhuǎn)化率——實(shí)現(xiàn)盈利1、誠信體系建立：商城（店鋪）信譽(yù)建設(shè)——即累計(jì)銷量2、評(píng)價(jià)體系建立：寶貝評(píng)價(jià)，務(wù)實(shí)真切——即客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋情況3、促銷方式（提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率）滿就送：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就包郵抵價(jià)券：對(duì)主推商品設(shè)置可使用抵價(jià)劵VIP卡：對(duì)主推商品設(shè)置支持VIP卡優(yōu)惠，可自己設(shè)定折扣比率搭配套餐：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。限時(shí)打折：提供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激客戶購買欲望。4、促銷模塊建立：在商城（店鋪）內(nèi)開設(shè)秒殺專區(qū)、折扣專區(qū)、團(tuán)購專區(qū)、會(huì)員專區(qū)等，刺激客戶購買欲望，用于累計(jì)信譽(yù)和凝聚人氣。四、渠道拓展加入淘寶分銷平臺(tái)：吸引更多經(jīng)銷商來分銷產(chǎn)品申請(qǐng)參加其他購物網(wǎng)站的活動(dòng)，進(jìn)行外圍銷售（如團(tuán)寶網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站）不同商城（店鋪）間的合作共贏一、流量合并（相互引流）1、在商城（店鋪）首頁的導(dǎo)航欄上加入合作商城（店鋪）的標(biāo)簽，并做超鏈接指向?qū)Ψ缴坛牵ǖ赇仯?、在商城（店鋪）首頁的導(dǎo)航欄下方的圖片促銷區(qū)域進(jìn)行交叉宣傳并做超鏈接，相互引流。3、在寶貝詳細(xì)頁面描述下方建立的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷內(nèi)切入合作商城（店鋪）的商品圖片，并加超鏈接。二、捆綁式銷售將不同商城（店鋪）的產(chǎn)品進(jìn)行綁定，相互推薦，一塊出售，可以根據(jù)不同需求自由組合，有買家自主選擇。三、合作推薦在發(fā)給買家的商品中，額外贈(zèng)送一件小禮品，有助于二次營(yíng)銷，并內(nèi)置DM廣告（雜志），上面展示合作的商城（店鋪）和一些主推的高性價(jià)比的商品。商城（店鋪）自身推廣的創(chuàng)意廣告一、復(fù)印創(chuàng)意廣告（投資小，效果持久）根據(jù)不同目標(biāo)客戶的定位，選取不同區(qū)域的復(fù)印店，購買文件復(fù)印次數(shù)，并提供復(fù)印紙張，紙張背面是商城（店鋪）及主推商品的廣告，將購買的復(fù)印次數(shù)免費(fèi)的限量（每人一天最多5張）贈(zèng)送給來店復(fù)印的人員，由他們自主選擇復(fù)印紙張。二、視頻創(chuàng)意廣告（時(shí)間短，見效快）根據(jù)商城（店鋪）自身情況制定個(gè)性化的視頻廣告，投放到優(yōu)酷、56