小區(qū)地推牛奶活動(dòng)策劃方案

小區(qū)地推牛奶活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題：

“光明滋養(yǎng)生活，健康就在身邊”活動(dòng)目的：提升光明牛奶品牌知名度，增加居民認(rèn)知和購(gòu)買意愿。通過(guò)直接互動(dòng)和試飲活動(dòng)，與社區(qū)居民建立信任，促成銷售轉(zhuǎn)化。獲取潛在客戶信息，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體。一、活動(dòng)基本信息活動(dòng)時(shí)間：

____年____月____日至____年____月____日（建議為周末或居民活動(dòng)頻繁時(shí)段）活動(dòng)地點(diǎn)：

本地小區(qū)公共活動(dòng)區(qū)域或人流密集區(qū)域，如廣場(chǎng)、綠地、出入口附近?；顒?dòng)對(duì)象：

主要為家庭人群、老人、兒童及其他對(duì)健康飲品感興趣的社區(qū)居民。牛奶種類：光明純牛奶（主打）光明優(yōu)倍高端鮮牛奶光明暢優(yōu)益生菌酸奶光明芝士酸奶二、活動(dòng)內(nèi)容與流程1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備宣傳物料：海報(bào)、橫幅、易拉寶、宣傳單頁(yè)（涵蓋產(chǎn)品信息及促銷內(nèi)容）。物資準(zhǔn)備：試飲牛奶、一次性紙杯、贈(zèng)品（牛奶訂購(gòu)優(yōu)惠券、小禮品如手提袋、圍裙等）。人員安排：地推專員：3-5人（負(fù)責(zé)講解和互動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)員：2人（引導(dǎo)居民參加活動(dòng)）促銷專員：2人（負(fù)責(zé)記錄下單和贈(zèng)品發(fā)放）。2.活動(dòng)區(qū)域布置設(shè)置展臺(tái)，擺放光明牛奶產(chǎn)品和試飲品，突出品牌標(biāo)識(shí)。布置宣傳展架和背景墻，營(yíng)造溫馨且富有健康感的氛圍。規(guī)劃活動(dòng)區(qū)域，包括試飲區(qū)、咨詢區(qū)、下單區(qū)和拍照打卡區(qū)。3.活動(dòng)流程簽到并領(lǐng)取試飲券：居民在簽到處登記姓名和聯(lián)系方式，領(lǐng)取試飲券。產(chǎn)品試飲環(huán)節(jié)：工作人員提供光明牛奶小杯試飲，講解產(chǎn)品特點(diǎn)（如奶源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)養(yǎng)成分）?；?dòng)游戲：設(shè)計(jì)健康知識(shí)問(wèn)答或小游戲，答對(duì)即可領(lǐng)取小禮品（如產(chǎn)品折扣券）。促銷活動(dòng)：套餐促銷：如訂購(gòu)滿1箱送1瓶高端鮮牛奶。老客戶推薦新客戶，享額外贈(zèng)品。拍照分享抽獎(jiǎng)：居民拍照并分享朋友圈，展示活動(dòng)場(chǎng)景，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為光明牛奶或健康禮品。4.活動(dòng)結(jié)束與總結(jié)清點(diǎn)剩余物資，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。收集居民反饋意見(jiàn)，為下一次地推活動(dòng)提供參考。三、促銷策略與優(yōu)惠措施1.價(jià)格促銷家庭裝優(yōu)惠：原價(jià)____元/箱，活動(dòng)價(jià)____元/箱。搭配套餐：購(gòu)買2箱光明純牛奶，送1瓶?jī)?yōu)倍鮮牛奶。2.禮品贈(zèng)送下單即可領(lǐng)取品牌禮品，如牛奶玻璃杯、定制手提袋等。滿額贈(zèng)禮：滿100元額外贈(zèng)送光明酸奶2瓶。3.會(huì)員招募成為光明牛奶會(huì)員，享受首單額外折扣及長(zhǎng)期訂購(gòu)優(yōu)惠。四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目金額（元）備注宣傳物料制作________橫幅、海報(bào)、單頁(yè)等牛奶試飲及贈(zèng)品準(zhǔn)備________按目標(biāo)人群估算份數(shù)人員工資與補(bǔ)貼________地推專員和臨時(shí)雇員費(fèi)用活動(dòng)區(qū)域布置及租金________桌椅、帳篷租用等其他費(fèi)用________不可預(yù)見(jiàn)開(kāi)支總計(jì)________五、效果評(píng)估與后續(xù)跟進(jìn)1.數(shù)據(jù)記錄活動(dòng)期間參與人數(shù)：______人牛奶銷量統(tǒng)計(jì)：______箱新客戶信息收集量：______條2.效果評(píng)估分析居民對(duì)產(chǎn)品的接受程度和反饋，評(píng)估促銷活動(dòng)效果。3.后續(xù)行動(dòng)將收集的客戶信息導(dǎo)入系統(tǒng)，定期進(jìn)行回訪與產(chǎn)品推廣。在社區(qū)內(nèi)建立長(zhǎng)期訂購(gòu)渠道（如光明牛奶專員配送服務(wù)）。六、注意事項(xiàng)確保試飲牛奶新鮮安全，及時(shí)清理廢棄物品，維護(hù)活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生。避免強(qiáng)行推