2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)（31篇）

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)（31篇）

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)（通用31篇）

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇1

一、思想品德方面：

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方

針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民

教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求

自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提

高來(lái)塑造自己的行為。

使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面：

一年來(lái)我一直擔(dān)任初中物理教學(xué)，在工作中嚴(yán)格要求自己，

刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育

教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。在教學(xué)中，深刻體會(huì)到

要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重

學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)

生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探

究。

4、規(guī)范作業(yè)。學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要

靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規(guī)范化的'作業(yè)使學(xué)生的思路明

晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開(kāi)展物理實(shí)踐活動(dòng)。利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行

一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期物理教學(xué)一個(gè)重要方面。

6、制定幫教方案。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批

作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)

展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互

相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己

還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔

導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。

(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)

教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位，我根據(jù)課堂發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)

設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，

(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的

促進(jìn)者，課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成

正確的角色感。

三、遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事

主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)

導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱

愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名

人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合

素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績(jī)方面：

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之

余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論，掌握了多媒體課件制作的一些

方法。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇2

一、園務(wù)工作開(kāi)展

本學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)和老師的主持下，我在園務(wù)會(huì)繼續(xù)

擔(dān)任保教工作一職，負(fù)責(zé)日常教學(xué)常規(guī)管理、學(xué)籍管理、招生工

作、家長(zhǎng)工作、幼兒活動(dòng)開(kāi)展等，本年來(lái)，我盡心盡力，在開(kāi)學(xué)

初安排相關(guān)通知、每月做好教學(xué)常規(guī)考核、安排做好宣傳窗、每

周周一舉行升國(guó)旗儀式和國(guó)旗下講話等；推廣了新早操和繼續(xù)推

行下午操、組織了段大型活動(dòng)。利用綠色幼兒園評(píng)選，中班段開(kāi)

展了“環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來(lái)”親子制作活動(dòng)；小班段開(kāi)展了“清

明時(shí)節(jié)青團(tuán)香”制作活動(dòng)；大班段開(kāi)展了為期一周的軍訓(xùn)活動(dòng)，

參觀了消防隊(duì)，進(jìn)行了回報(bào)表演;讓幼兒在各類活動(dòng)中體驗(yàn)、提

高。舉行了幼兒美術(shù)評(píng)比。五月底，舉行了“可愛(ài)的家園“幼兒

美術(shù)評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀作品選送瑞安評(píng)比；班級(jí)參與積極、配合默

契，很好地會(huì)展示了我園的美術(shù)水平和我國(guó)幼兒的風(fēng)采;開(kāi)展了

“環(huán)保時(shí)裝秀”六一慶?；顒?dòng)。為讓孩子過(guò)一個(gè)愉快難忘的節(jié)

日，今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時(shí)裝秀”文藝活動(dòng)。全園近

三百名幼兒登臺(tái)亮相，展示了自己的風(fēng)采;加強(qiáng)了幼兒比賽類活

動(dòng)的進(jìn)行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個(gè)表演賽等

活動(dòng)，進(jìn)一步提高幼兒的積極性：開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng)C各段的實(shí)際情

況和原有基礎(chǔ)相結(jié)合的前提下。進(jìn)行了小班幼兒生活能力自理、

中班幼兒五大領(lǐng)域、大班幼兒知識(shí)積累等方面評(píng)價(jià)暨分析報(bào)告、

改進(jìn)措施。征集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和建議，征求老師對(duì)教學(xué)管

理上的建議與方法，從而不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。

二、班級(jí)管理工作

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任大一班的半個(gè)班主任一職，負(fù)責(zé)周五半

日教學(xué)、班務(wù)管理工作，全面協(xié)助大一班主班教師開(kāi)展相關(guān)班級(jí)

工作。在周一升旗、六一環(huán)保時(shí)裝秀、每月班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展、學(xué)籍

卡填寫等做好協(xié)助工作。

三、個(gè)人提高方面

本學(xué)期，我在個(gè)人方面努力上進(jìn)，積極參加園本培訓(xùn)、教研

活動(dòng)，做好教師課題研究的指導(dǎo)工作，做好個(gè)人專題講座《環(huán)

?！贰对u(píng)價(jià)》等講座，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身素養(yǎng)和專業(yè)

知識(shí)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與鼓勵(lì)，感謝老師們的理解與支持。人的心

態(tài)決定生活質(zhì)量，在今后，我將努力調(diào)整良好的心態(tài)，使自己的

工作、生活充滿美好。

一、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。愛(ài)崗敬

業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出

發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位。做到堅(jiān)持早到學(xué)

校，不遲到，不早退，不缺課，不無(wú)故請(qǐng)假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作

息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。

要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡

自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛(ài)

是一種無(wú)私的愛(ài)，愛(ài)得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘

心，終身難忘。我在實(shí)踐中找到了對(duì)癥下藥的良方，就是：管理

好班級(jí)的學(xué)生，要讓學(xué)生都喜歡自己。首先是深入實(shí)際，從每個(gè)

學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名

字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中

了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、

家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的

個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到

有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由

于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為

密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開(kāi)展教學(xué)工

作。

三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能

的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教

育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約

束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成

績(jī)，每個(gè)人都以第一單元測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)

成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞

自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績(jī)都先由家長(zhǎng)過(guò)目、

簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，并向家長(zhǎng)

報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。

在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了一幫一的萬(wàn)法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造

一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確

學(xué)習(xí)目的，明白個(gè)人成績(jī)關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù)，能否取得先

進(jìn)班，班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)是最重要的。因而我通過(guò)各種途徑，鼓勵(lì)

學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績(jī)而奮

斗。通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)

也提高了，學(xué)習(xí)成績(jī)終于能達(dá)到學(xué)校的成績(jī)指標(biāo)。

四、拜師學(xué)藝，改革課堂教學(xué)。

為了提高課堂教學(xué)的藝術(shù)，探索教學(xué)的新路子，在一年的學(xué)

習(xí)時(shí)間里，我不辭勞苦，主動(dòng)去聽(tīng)課學(xué)習(xí)，研討教學(xué)方法，還常

常在晚上，通過(guò)博客和有經(jīng)驗(yàn)的同行交流，探索取經(jīng)，逐步去掉

自己陳舊的教學(xué)方法，認(rèn)識(shí)到要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要培養(yǎng)學(xué)

生的學(xué)習(xí)能力，就必須講究課堂教學(xué)的藝術(shù)，必須教會(huì)學(xué)生掌握

學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生能在輕松愉快中學(xué)習(xí)。所以我不再照搬以往

的教法，重新審視，定位。先了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)態(tài)度，

深入挖掘教材，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況精心鉆研教材，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)

節(jié)，教學(xué)方法，緊扣教研專題，做到因材施教。珍惜課堂的四十

分鐘。課堂上，做到教態(tài)自然親切，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)和諧平等的

氣氛。采取多種教學(xué)手段來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。每一節(jié)課，我

都盡量以表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)的方式讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。我感覺(jué)

到：兩個(gè)班的學(xué)生都比較聰明，積極動(dòng)腦發(fā)言的人次較多，課堂

氣氛很活躍。同時(shí)，我注重優(yōu)生和差生的搭配，設(shè)計(jì)的問(wèn)題難易

適中，盡量讓差生有機(jī)會(huì)發(fā)言，讓他們感受成功的喜悅，在教學(xué)

過(guò)程中，注重學(xué)法的指導(dǎo)。教給他們自學(xué)，預(yù)習(xí)課文的方法，圍

繞課文的主要內(nèi)容進(jìn)行大膽質(zhì)疑，并通過(guò)合作學(xué)習(xí)的方法去解答

問(wèn)題。誘導(dǎo)他們?nèi)绾巫x懂每一篇課文，啟發(fā)他們用不同的讀法朗

讀課文，在讀中表情，讀中悟理。激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)意

識(shí)。班里的學(xué)生形成了一股“你追我趕，互相促進(jìn)”的學(xué)習(xí)風(fēng)

氣，學(xué)習(xí)積極性大大提高了。同時(shí)我還注意過(guò)好每單元的知識(shí)測(cè)

驗(yàn)關(guān)。因此，學(xué)生都取得了可喜的成績(jī)，達(dá)到了學(xué)校的成績(jī)指

標(biāo)。教學(xué)效果比較好。

五、家訪工作C

我深深地體會(huì)到：學(xué)生取得好的成績(jī)，除了他自身的努力，

老師的教導(dǎo)外，也離不開(kāi)家庭的教育。我非常注重家訪工作，除

了利用電話與家長(zhǎng)聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、

晚上親自到學(xué)生家中與家長(zhǎng)座談。我覺(jué)得家訪工作做得好，是教

育學(xué)生的成功之路。

以上是我本學(xué)年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得

了一定的成績(jī)，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認(rèn)清形勢(shì)，更新觀

念，不斷地挑戰(zhàn)自己，努力向上，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇3

一、強(qiáng)化政治思想，提高工作效率。

在全國(guó)學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)期間，堅(jiān)持“照鏡

子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，落實(shí)中央的八項(xiàng)規(guī)定

精神，服從單位的工作安排，遵守單位紀(jì)律，態(tài)度端正，配合領(lǐng)

導(dǎo)做好單位的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)政治思想方面的學(xué)習(xí)，解放

思想，更新觀念，使自己樹(shù)立了正確的世界觀，價(jià)值觀和人生

觀。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，銘記保持祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的重要

性，要旗幟鮮明地反對(duì)民族分裂，維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，讓少數(shù)民族和

民族地區(qū)各族群眾充分感受到祖國(guó)大家庭的溫暖，擁護(hù)黨的各項(xiàng)

方針政策，時(shí)刻與黨的思想保持高度一致，從不放松自己的政治

理論學(xué)習(xí)C

二、積極學(xué)習(xí)林業(yè)法規(guī)，提高理論知識(shí)。

做為一名森林警察，首先要了解林業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)

習(xí)了《中華人民共和國(guó)森林法》、《森林法實(shí)施條例》、《林業(yè)行政

處罰》、《森林防火條例》、等林業(yè)法律規(guī)，積極參加各項(xiàng)執(zhí)法培

訓(xùn)，提高自己的辦案能力，為自己依法行政、依法處罰打下堅(jiān)實(shí)

的理論基礎(chǔ)。

三、做好本職工作，努力為林果業(yè)發(fā)展服務(wù)

林業(yè)工作方面，我參與林業(yè)派出所的各項(xiàng)培訓(xùn)和值班備勤和

林業(yè)局科技辦部分項(xiàng)目建檔及信息編寫事項(xiàng)。一是今年4月一7

月之間我參加了培訓(xùn)班，期間學(xué)習(xí)了各項(xiàng)森林法律法規(guī)及警務(wù)實(shí)

戰(zhàn)技能，為自身投身警察事業(yè)提供了有利保障，并且在培訓(xùn)中以

優(yōu)異的成績(jī)完成了各項(xiàng)考核。二是配合科技辦人員完成上級(jí)業(yè)務(wù)

部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，順利通過(guò)了自治區(qū)林業(yè)廳對(duì)我縣林果項(xiàng)目

檔案檢查工作，并給予了好評(píng)。三是參加了“特色林果推介會(huì)”

和“特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會(huì)”各項(xiàng)籌備工作，包括產(chǎn)品準(zhǔn)

備、宣傳推廣、簽訂協(xié)議等。

四、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平。

學(xué)習(xí)和其他方面林業(yè)工作對(duì)知識(shí)的需求量非常大，作為新世

紀(jì)的林業(yè)工作者，僅靠自身這點(diǎn)知識(shí)是不夠的，為此，我將不斷

的充實(shí)自己，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將一些

比較好的工作理念、方法，應(yīng)用到自己的工作之中，和自己的工

作實(shí)際相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作方法。我將更加努力工

作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)優(yōu)秀的人民警察。在以后的

工作中，我會(huì)繼續(xù)查漏補(bǔ)缺，以更大的熱情投身到林業(yè)事業(yè)中，

爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇4

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò)，又到了總結(jié)自己一年來(lái)工作的時(shí)候了。作為

—銀行的客戶經(jīng)理，回顧過(guò)去一年來(lái)的工作情況。隨著—銀行業(yè)

務(wù)的發(fā)展和前進(jìn)，我的工作也越發(fā)的忙碌起來(lái)。但即使忙碌，我

也不忘自身的職責(zé)和義務(wù)，在工作中積極加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，

在客戶工作中提供更好的服務(wù)，并取得了較好的成績(jī)。以下，是

我對(duì)上一年來(lái)個(gè)人情況的自我總結(jié)。

一、個(gè)人工作的情況

反思上一年的工作情況，我通過(guò)積極認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交于的

工作任務(wù)，自己擴(kuò)展了客戶數(shù)量，并較好的完成了老客戶的交流

和鞏固，在服務(wù)和業(yè)務(wù)上取得了客戶群體的滿意。

在自己的工作中，我能及時(shí)、認(rèn)真的完成自己的工作目標(biāo)，

積極聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)揮—銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和自身的業(yè)務(wù)處理能力。

和顧客聯(lián)絡(luò)感情，時(shí)刻關(guān)注顧客的'需求，并積極推廣企業(yè)新產(chǎn)

品，收獲更多成績(jī)C

二、自己能力的提升

但在努力工作的同時(shí)，我也不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升和

鍛煉。通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和反思。我在工作經(jīng)?？偨Y(jié)自己的情

況，并分析自身不足的問(wèn)題。日常里，我也經(jīng)常和同事們討論，

并聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和反饋。這些都使我對(duì)自己的工作表現(xiàn)有了更

清晰的了解，也加深了我在工作時(shí)的反思。

一年來(lái)，我針對(duì)自己不足的問(wèn)題，積極做好個(gè)人改機(jī)計(jì)劃，

并且對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和優(yōu)秀同事們的經(jīng)驗(yàn)，我也一絲不茍的吸收

并取其經(jīng)驗(yàn)融入自己的工作中。對(duì)工作的反思和學(xué)習(xí)讓我在工作

中不斷的變化和改進(jìn)，但我始終不忘鞏固自身崗位的核心思想，

保持自身的服務(wù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的需求，提高自己的成

績(jī)Q

三、今后的方向

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去，除了對(duì)過(guò)去自己的認(rèn)識(shí)，我也必須有今后工

作的目標(biāo)和計(jì)劃。

就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，目前的工作情況還算良好，但為了能在

這一年里創(chuàng)造出更好的成績(jī)，我也要積極的鍛煉自身的技巧。尤

其在服務(wù)上，作為客戶經(jīng)理我還要更多的提升自己的溝通技巧和

人際往來(lái)經(jīng)驗(yàn)。做好新老客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，保證工作的順利。

附間匆匆，但工作卻依舊按照計(jì)劃在順利的執(zhí)行c我也會(huì)在

今后時(shí)間里，繼續(xù)前進(jìn)，努力提升自己，為銀行創(chuàng)造更加優(yōu)秀的

成績(jī)，突破自己的極限！

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇5

20_年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的追求與向往加入了工行支

行，在這里我招開(kāi)釋芳華的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。從入職以

來(lái)，我一直在柜面工作，我一直嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知

識(shí)，提高專業(yè)技能，盡力為客戶提供最滿意的服務(wù)，一年來(lái)，在

工行這個(gè)大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，勤奮自律，愛(ài)崗如

家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。

參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

知識(shí)，不懂得地方向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。作為銀行基層的一

名柜員，首先在工作態(tài)度方面，我本著較強(qiáng)的事業(yè)心，責(zé)任感，

奮發(fā)進(jìn)取，全心全意投入到工作中；兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；不遲

到，不早退認(rèn)真工作，不計(jì)個(gè)人得失。我一直以用戶滿意為宗

旨，以客戶至上為服務(wù)理念鞭策自己，微笑對(duì)待每一位客戶，努

力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在近一年的工作當(dāng)中學(xué)習(xí)了

整個(gè)業(yè)務(wù)體系，在熟練掌握原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，認(rèn)真主動(dòng)的學(xué)

習(xí)新的業(yè)務(wù)，在今年的工作里，我得到了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，

在業(yè)務(wù)操作上更加嚴(yán)密，環(huán)境在變，時(shí)代在變，銀行的工作也時(shí)

時(shí)的變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生，這都需要

我跟著形勢(shì)的變化，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的'技巧，適應(yīng)周圍

環(huán)境的變化，把自己培養(yǎng)成一位業(yè)務(wù)全面的工行員工。

作為一名銀行從業(yè)人員，雖然在這一在內(nèi)工作方面取得了滿

意的業(yè)績(jī)，但是也存在著不足，在明年的工作中我一定不斷充實(shí)

自己，提高自己，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。在業(yè)務(wù)上我和老員工相比熟練度還

有提升空間。例如在辦理柜面業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)樽约盒愿癖容^靦腆，

我只是完成了客戶所需要的服務(wù)，并沒(méi)有向客戶推廣本行的其他

業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這是我今后需要改進(jìn)和完善的地方。另外在思想上，

我一定務(wù)實(shí)黨的理論基礎(chǔ)，深化對(duì)于黨理論的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自

己的主觀能動(dòng)性且時(shí)刻以正式黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。新的一年

里我為自己制定了新的目標(biāo)，爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇6

一、業(yè)務(wù)能力突出

1.按時(shí)參加中心及團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)，并順利通過(guò)相關(guān)業(yè)

務(wù)能力考試。

2.業(yè)務(wù)能力突出，回答客戶問(wèn)題耐心細(xì)致、準(zhǔn)確及時(shí)，被授

予“微笑天使”稱號(hào)。

3.在團(tuán)隊(duì)首屆業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中表現(xiàn)優(yōu)異，取得“知識(shí)庫(kù)檢

索”項(xiàng)目個(gè)人第二名、“知識(shí)搶答”項(xiàng)目團(tuán)體第一名的'成績(jī)。

二、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)

1.參與《客戶互動(dòng)服務(wù)的分析與思考》報(bào)告的編寫和團(tuán)隊(duì)宣

傳欄的設(shè)計(jì)。

2.積極參與中心組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，多次擔(dān)任業(yè)務(wù)中心及

省分行文藝晚會(huì)主持人。

三、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

1.擔(dān)任班組長(zhǎng)期間工作認(rèn)真，態(tài)度端正。能很好地協(xié)助值班

經(jīng)理維持工區(qū)現(xiàn)場(chǎng)秩序，記錄業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況;分配組內(nèi)人員工

作，對(duì)客服人員對(duì)話質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)定;主持班前班后會(huì)議，

及時(shí)學(xué)習(xí)并傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神和內(nèi)容。

2.派至網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)期間，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)人員維持大堂秩序、分流客

戶；主動(dòng)幫助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，得到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。

在新的一年里，我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度投身于工作中，

不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升自身綜合素質(zhì)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，

時(shí)刻保持建行人健康的職業(yè)形象。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇7

日子過(guò)得真快，一年就這樣不知不覺(jué)，悄無(wú)聲息地度過(guò)。這

一年里，每天記賬，辦卡，開(kāi)網(wǎng)銀，匯款，賣基金。忙落而又很

充實(shí)生活著，有這一份工作很踏實(shí)，也很珍惜。雖沒(méi)有赫赫顯目

的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)，但我盡心盡力，忠于職守。用這平平

淡淡的生活，平平淡淡的工作，收獲著豐收的喜悅c

這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的柜

員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。一年第一季度在營(yíng)業(yè)室干綜合柜員.

因崗位輪換二季度到分理處。今年新興街存款上了1600多萬(wàn)

元，自己辦卡、開(kāi)網(wǎng)銀、匯款、賣基金、推保險(xiǎn)粗算了一下，我

為成安農(nóng)行中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)了20多萬(wàn)元效益，完成了領(lǐng)導(dǎo)交紿

的任務(wù)。

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再

認(rèn)真，嚴(yán)格按總行和支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行操作，在執(zhí)

行制度方面我從內(nèi)心說(shuō)我真想把每一筆業(yè)務(wù)都做好，包括蓋章，

也就是個(gè)附件章，俺也想蓋的端端正正，雜類讓人家說(shuō)出點(diǎn)什

么，多不好。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20_

年沒(méi)有發(fā)生一次責(zé)任事故。

在服務(wù)方面，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，啥人都有，

吃類就是這碗飯，就是搞服務(wù)的，就應(yīng)該對(duì)客戶負(fù)責(zé)，客戶滿意

就是對(duì)工作的最大認(rèn)可。道德經(jīng)中老子有句話說(shuō)的好“善者吾善

之，不善者吾亦善之”前一句好做到，人家跟咱客氣，咱得瑟個(gè)

啥？關(guān)鍵是后一句，因種種原因客戶不滿意，說(shuō)一點(diǎn)過(guò)頭話，咱

也得理解，也得把客戶當(dāng)自己看，虛心接受，誰(shuí)有空吃飽了沒(méi)事

干來(lái)跟咱志氣來(lái)了？給閨女上學(xué)匯款時(shí)，也到人家建行辦手續(xù)，

硬件咱別說(shuō)，就是人家小姑娘哪個(gè)客氣勁，咱聽(tīng)著也舒服，有點(diǎn)

自相慚愧，不知所錯(cuò)。向先進(jìn)的向好的學(xué)，是我以后的目標(biāo)。

新興街分理處是比較忙的一個(gè)點(diǎn)，每天每人的業(yè)務(wù)量平均就

要達(dá)到150多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別

多，在繁忙的工作中，我堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解

答客戶的'問(wèn)題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解

他，最終也得到了客戶的理解和尊重，一生■來(lái)沒(méi)有人投訴我。

在新的一年里該雜的做呢？首先還是學(xué)，別看前臺(tái)柜員工作

機(jī)械簡(jiǎn)單假如三天不學(xué)，肯定得有單子下來(lái)，輕的挨罰，重的積

分，你說(shuō)不學(xué)習(xí)行嗎？

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇8

20__年，我社區(qū)以與時(shí)俱進(jìn)，做為基層群眾自治組織，社區(qū)

居委會(huì)的工作目標(biāo)就是通過(guò)民主管理和民主監(jiān)督的社區(qū)自治活

動(dòng)，建立自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的社區(qū)體系

和工作機(jī)制，從而全面提高轄區(qū)居民的自治意識(shí)和能力。發(fā)動(dòng)和

依靠群眾，努力把本社區(qū)建設(shè)成管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)

美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系合諧的新型現(xiàn)代化社區(qū)。

為此，開(kāi)年伊始，我們及時(shí)召開(kāi)了轄區(qū)第一屆居民代表會(huì)議

及協(xié)商代表會(huì)議邀請(qǐng)轄區(qū)居民參與座談，介紹社區(qū)居委會(huì)的職責(zé)

及居委會(huì)干部，通報(bào)了一年的工作情況。并聽(tīng)取了代表們對(duì)社區(qū)

工作的意見(jiàn)及建議，制訂了全年的工作計(jì)劃及今后的工作目標(biāo)，

建立了代表監(jiān)督及協(xié)商制度，為全年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次座談會(huì)上，針對(duì)轄區(qū)范圍大，居民多，流動(dòng)人口多的狀

況，代表們和居委會(huì)干部一起制定出一個(gè)社區(qū)建設(shè)的總體思路：

即一是搞好基礎(chǔ)工作，摸清轄區(qū)情況，建立社區(qū)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)

制。二是搞好社區(qū)服務(wù)，以發(fā)展服務(wù)為龍頭，提高人民群眾的生

活質(zhì)量和文明程度為宗旨，擴(kuò)大基層民主，密切群社關(guān)系，維護(hù)

社區(qū)治安穩(wěn)定，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

圍繞這一工作思路，居委會(huì)的同志們克服了許多困難。在社

區(qū)黨支部的帶領(lǐng)下，較好的完成了全年的工作計(jì)劃，現(xiàn)將全年的

工作情況匯報(bào)如下：

一、建立社區(qū)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。

由于社區(qū)建設(shè)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，是不可能一蹴而就

的，為了給今后的社區(qū)建設(shè)打下一個(gè)良好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，首先，我

們制定并完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，如居委會(huì)工作制度、居委會(huì)干部

工作制度、學(xué)習(xí)制度、居民代表會(huì)議制度、協(xié)商會(huì)議代表制度及

各項(xiàng)工作具體工作職責(zé)。加大居委會(huì)干部的學(xué)習(xí)力度，提高居委

會(huì)干部素質(zhì)、分工合作、團(tuán)體協(xié)作，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的

社區(qū)工作者隊(duì)伍，以提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量。其次，做好轄區(qū)基礎(chǔ)工

作。我社區(qū)地處攀鋼生活區(qū)，目前有81棟樓房（不包括正建

的），3576戶住戶，11726人，個(gè)體工商戶341戶，流動(dòng)人口

100余人，管理難度大。為了掌握轄區(qū)情況，居委會(huì)的同志們?yōu)?/p>

轄區(qū)居民建立了家庭臺(tái)帳。以村、樓、門號(hào)為劃分，將各戶居民

基本情況登記造冊(cè)，包括家庭成員姓名、在齡、工作單位、身份

證號(hào)碼、電話號(hào)碼等。這樣，轄區(qū)居民的情況，只要一翻家庭臺(tái)

帳便會(huì)一目了然。極大的方便了管理。同時(shí)，我們還對(duì)轄區(qū)的個(gè)

體戶狀況、流動(dòng)人口情況、暫住人口情況、“兩勞”釋放人員情

況及吸毒人員情況均做了分門別類的統(tǒng)計(jì)。為各項(xiàng)具體工作的開(kāi)

展提供了便利。社區(qū)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的建立極大的提高了社區(qū)建設(shè)

的效率。

二、以高質(zhì)量的服務(wù)、高效能的完成各項(xiàng)具體工作。

1、社區(qū)服務(wù)。社區(qū)服務(wù)是社區(qū)建設(shè)的工作重點(diǎn)。由于政府

職能下放，社區(qū)越來(lái)越多的承擔(dān)了許多政府職能。作為直接面對(duì)

居民的第一“窗口”，社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量、效率將直接影響政府在

人民群眾心目中的形象。因此，我們加強(qiáng)了對(duì)居委會(huì)干部的思想

及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高社區(qū)工作者的素質(zhì)以飽滿的工作熱情、較高的

工作效率為轄區(qū)居民服務(wù)。全年，我們共為轄區(qū)居民出具各類證

明287份。其中勞動(dòng)就業(yè)證明175份，出其它證明90余份，極

大的方便了轄區(qū)居民。

2、社區(qū)就業(yè)。隨著國(guó)家國(guó)有體制的改革，越來(lái)越多的“單

位人”變成了“社會(huì)人”，特別是在西區(qū)，隨著幾個(gè)國(guó)有企業(yè)的

破產(chǎn)，大量的失業(yè)人員進(jìn)入社區(qū)，社區(qū)就業(yè)已成為再就業(yè)工作的

重點(diǎn)。我社區(qū)從成立就業(yè)服務(wù)站以來(lái)，以家庭臺(tái)帳為基礎(chǔ)，居委

會(huì)干部通過(guò)幾個(gè)月不分節(jié)假日，晝夜的工作，對(duì)轄區(qū)的所有失業(yè)

人員進(jìn)行了登記造冊(cè)。目前，轄區(qū)共有失業(yè)者人員600余人，其

中國(guó)有企業(yè)失業(yè)人員79人。針對(duì)國(guó)家對(duì)國(guó)有下崗失業(yè)人員的一

系列優(yōu)惠政策，我們主動(dòng)與他們聯(lián)系，為他們辦理《再就業(yè)優(yōu)惠

證》，了解他們目前的就業(yè)狀況和生活困難，及時(shí)加以解決。鼓

勵(lì)下崗失業(yè)人員轉(zhuǎn)變觀念，自主就業(yè)，通過(guò)我們的努力許多失業(yè)

人員正在放下包袱，走上自強(qiáng)自立的再就業(yè)之路。我社區(qū)涌現(xiàn)出

一批優(yōu)秀的再就業(yè)典型，如我社區(qū)的下崗失業(yè)人員劉永珍，原系

攀鋼企業(yè)公司的一名職工，失業(yè)后，她以幾千元起家創(chuàng)辦了自己

的幼兒園，如今她的幼兒園已發(fā)展成為27名園工，180多名學(xué)

生的優(yōu)秀幼兒園。其中，在她的幼兒園里還安排了三名失業(yè)人

員。今年，我們將劉永珍的事跡上報(bào)，推薦她為“巾幗建功優(yōu)秀

個(gè)人。今后，我們還將在社區(qū)就業(yè)上拓展思路。如開(kāi)辦社區(qū)報(bào)刊

投遞、社區(qū)家政服務(wù)等，以加大社區(qū)就業(yè)力度。

3、社區(qū)保障。石區(qū)保障工作是最直接反映政府對(duì)弱勢(shì)群體

關(guān)懷的一項(xiàng)工作。為了做好這項(xiàng)工作。我們嚴(yán)格按照《城市最低

生活保障條例》做到應(yīng)保盡保，一個(gè)不少。同時(shí)，又嚴(yán)格把關(guān)，

對(duì)不符合條件的群眾耐心解釋，將政府的錢投入到真正需要的困

難戶手中。在低保工作中，我們加大了對(duì)國(guó)有企業(yè)失業(yè)人員困難

家庭的保障。目前，轄區(qū)共有4戶下崗失業(yè)困難家庭納入了低

保。全年，我們累計(jì)為51戶困難家庭辦理了低保，月總計(jì)金額

6829元。其中國(guó)有企業(yè)失業(yè)人員6人，老弱病殘86人。今年，

我們還為患有嚴(yán)重類風(fēng)濕的殘疾人駱秋敏申請(qǐng)了中國(guó)臺(tái)灣捐贈(zèng)的

輪椅。我們的工作博得了居民的好評(píng)。今后，我們還將開(kāi)展一系

列幫困助殘活動(dòng)，大力推進(jìn)“社區(qū)老年星光計(jì)劃”將社區(qū)保障工

作持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的開(kāi)展下去。4、計(jì)劃生育工作。計(jì)劃生育

工作是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的一項(xiàng)重要工作，為了實(shí)施好這一國(guó)家基本

國(guó)策，我們管埋計(jì)生的同志克服了重重困難，在工作中嚴(yán)格把

關(guān)，按政策辦事。全年共為10對(duì)夫婦辦理了生育指標(biāo)，使轄區(qū)

內(nèi)的“三不靠”人員有了依靠。同時(shí)，積極做好轄區(qū)流動(dòng)人口的

計(jì)劃生育工作。全年區(qū)查流動(dòng)人口計(jì)劃生育1000余人/次。發(fā)出

了50份婚育合同，有效的防止了計(jì)劃外生育。

5、社區(qū)治安綜合治理。社區(qū)治安綜合治理工作是一項(xiàng)維護(hù)

社會(huì)穩(wěn)定的工作，為了做好了這項(xiàng)工作，我社區(qū)以社區(qū)警務(wù)室為

龍頭，以幫對(duì)單位區(qū)財(cái)政局支持，以園區(qū)門崗、保安隊(duì)、社區(qū)巡

邏隊(duì)為基礎(chǔ)，落實(shí)“打防結(jié)合預(yù)防為主”的方針，組建一張高效

的“群防、群冶”網(wǎng)絡(luò)。大力推進(jìn)整體聯(lián)動(dòng)防范工程，具體實(shí)施

為：一是加強(qiáng)法制建設(shè)、開(kāi)展普法教育、搞好宣傳工作°會(huì)年我

們共出法制板報(bào)14期，共151版，受教育人數(shù)8000余人/次，

張貼法制宣傳海報(bào)30余張，增強(qiáng)了居民的法律意識(shí)，提高居民

的防護(hù)意識(shí)。二是加強(qiáng)矛盾糾紛的排查力度，做到早發(fā)現(xiàn)、早解

決，切實(shí)將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。全年，我們共調(diào)解糾紛

10余件，其中鄰里糾紛3件，家庭糾紛4件，夫妻糾紛6件，

成功了8件，成功率達(dá)到了80。矛盾糾紛的及時(shí)排查對(duì)轄區(qū)的

穩(wěn)定起到了極大的作用。三是加強(qiáng)“兩勞”人員的幫教工作，居

委會(huì)成員每月堅(jiān)持定期不定期地找被幫教人員談話。了解家庭生

活情況及其近期思想狀況，對(duì)他們開(kāi)展經(jīng)常性的法制教育、鼓勵(lì)

他們改過(guò)自新、重新做人。四是加強(qiáng)防火、防盜、安全用電等安

全檢查工作。整體聯(lián)動(dòng)防范工程實(shí)施以來(lái)，我們組建了一支5人

組成的社區(qū)巡邏隊(duì)，每天定時(shí)巡查，對(duì)治安狀況進(jìn)行進(jìn)行檢查，

自從社區(qū)巡邏隊(duì)組建以來(lái)，轄區(qū)犯案率較之去年同期大幅度下

降，有效的遏止了犯罪。今后，我們將把這一項(xiàng)工程加以完善，

還社區(qū)居民一個(gè)安全的生活環(huán)境。

6、社區(qū)文化。為了豐富社區(qū)文化，鼓勵(lì)社區(qū)居民參與健

康、有益的活動(dòng)自覺(jué)抵制邪教組織的侵害，我們組建了老年秧歌

隊(duì)、太極劍（扇）隊(duì)、老年腰鼓隊(duì)在球場(chǎng)上開(kāi)展了多種有益活動(dòng)，

組織他們參加各類比賽、演出十余場(chǎng)。如今，我社區(qū)的球場(chǎng)文化

活動(dòng)開(kāi)展得紅紅火火C

以上就是我社區(qū)全年的部分工作，今年，我社區(qū)的工作雖然

取得了一定的成績(jī)，但也存在著一定的不足，特別是在社區(qū)經(jīng)濟(jì)

發(fā)展工作上沒(méi)能有更好的思路及建議，致使社區(qū)經(jīng)濟(jì)“一窮二

白”，在社區(qū)建設(shè)中既使有了好的想法，也往往因?yàn)槟抑行邼?/p>

無(wú)法開(kāi)展，制約了社區(qū)建設(shè)更好的發(fā)展，今后，我們招在經(jīng)濟(jì)發(fā)

展上下大力度，改變“一窮二白”的狀況，目前，我們的思路

是：充分利用這次辦公用房增加的契機(jī)，開(kāi)展服務(wù)性項(xiàng)目，將服

務(wù)與增收結(jié)合起來(lái)，即服務(wù)于群眾，又可在經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)收，在勞動(dòng)

就業(yè)上，大力開(kāi)展職介，就業(yè)培訓(xùn)等項(xiàng)目，同時(shí)，廣益集思，探

求發(fā)展經(jīng)濟(jì)的好點(diǎn)子，以徹底改變社區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況。

社區(qū)建設(shè)是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的過(guò)程。隨著上級(jí)部門對(duì)社區(qū)工

作的重視，今后我們將一如既往、踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為社區(qū)

居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇9

本人自20_年一直從事畜牧獸醫(yī)事業(yè)，不斷學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)

涉農(nóng)政策，改進(jìn)個(gè)人的服務(wù)能力，增強(qiáng)以人為本的服務(wù)理念，具

體工作如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，不斷武裝自己專業(yè)知識(shí)

為了提高本人業(yè)務(wù)水平，我一直堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，每年訂

閱《中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào)》、《農(nóng)村養(yǎng)殖技術(shù)》等多種專業(yè)報(bào)紙雜志供

自己學(xué)習(xí)參考。

二、積極開(kāi)展動(dòng)物防疫工作

按照縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局和雙廟鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)站的要求和安

排，每年春秋兩季認(rèn)真開(kāi)展高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、豬

藍(lán)耳病等主要?jiǎng)游镆卟〉膹?qiáng)制免疫工作，并于每月第二周開(kāi)展定

期補(bǔ)免工作，在開(kāi)展免疫注射前，都要進(jìn)行宣傳動(dòng)員工作，做好

養(yǎng)殖戶的思想工作，給防疫工作順利開(kāi)展鋪墊了道路。在開(kāi)展免

疫注射時(shí)，認(rèn)真仔細(xì)閱讀疫苗使用說(shuō)明書，規(guī)范操作，祥細(xì)記

錄，并做好注后觀察。在免疫注射過(guò)程中，不怕臟、不怕累、不

怕苦，鉆圈穿舍，逐戶、逐圈、逐頭免疫注射，保質(zhì)保量按時(shí)完

成防疫任務(wù)，確保免疫密度達(dá)到100%、免疫抗體合格率達(dá)

100%.二維耳標(biāo)打掛率達(dá)100%,免疫證發(fā)放率達(dá)100%,免疫檔

案建檔率達(dá)100%o

三、認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)物疫病診療和技術(shù)服務(wù)工作

不管春夏秋冬，不管早晚晌午只要有養(yǎng)殖戶畜禽有疾病叫一

聲，隨叫隨到，認(rèn)真診療，合理用藥，從不抗農(nóng)害農(nóng)，每年開(kāi)展

疾病診療5000多例，救治動(dòng)物4500多頭（只）以上。為養(yǎng)殖戶

選種、育雛、防疫、消毒、飼料、管理等技術(shù)，并積極推廣新技

術(shù)。每年帶動(dòng)畜禽養(yǎng)殖大戶20多戶，凈增產(chǎn)值100多萬(wàn)戶，人

均純收入增加5000多元c

四、配合動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)采樣和其他惠農(nóng)政策及相關(guān)法律法規(guī)

貫徹落實(shí)

在開(kāi)展春秋兩季動(dòng)物防疫后，積極配全縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局開(kāi)

展樣品采集和動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)工作。通過(guò)抗體監(jiān)測(cè)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，有

效促進(jìn)自身防疫工作。同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)能繁母豬補(bǔ)貼、母豬保

險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，另外還認(rèn)真貫徹落產(chǎn)畜牧法、飼料獸醫(yī)管理?xiàng)l

例、種畜禽管理辦法等相關(guān)行業(yè)的法律法規(guī)。配合執(zhí)法檢查，監(jiān)

督舉報(bào)違法、違規(guī)、違禁行為，真正把利益和實(shí)惠帶給養(yǎng)殖戶，

促進(jìn)畜牧業(yè)健康有序發(fā)展。

高級(jí)獸醫(yī)師業(yè)績(jī)摘要范文第二十篇

20_年，三山區(qū)畜牧獸醫(yī)工作在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心指

導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，堅(jiān)持實(shí)事求是、務(wù)真求實(shí)的工

作原則，在相關(guān)鎮(zhèn)、辦及工作人員的密切配合和共同努力下，通

過(guò)積極預(yù)防和強(qiáng)化檢疫，確保了區(qū)域內(nèi)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情和重

大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，維護(hù)了廣大居民的身體健康，基本完

成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，為全區(qū)的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大

養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

一、畜牧生產(chǎn)基本情況

截止10月份，我區(qū)生豬存欄萬(wàn)頭，其中能繁殖母豬存欄

1300頭，肉豬出欄量萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)；家禽存欄105萬(wàn)只，累計(jì)

家禽出欄量530萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)。

二、重大動(dòng)物疫病防控工作。

以春防、秋防為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展重大動(dòng)物疫病免疫工作。確

保防疫工作做到5個(gè)10096。

1、明確防控責(zé)任。為切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控措施，年

初就制定了防疫人員工作責(zé)任，以強(qiáng)化防疫人員工作責(zé)任心。同

時(shí)，與各鎮(zhèn)（辦）主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂了三山區(qū)動(dòng)物疫病防控目標(biāo)責(zé)任

書，把重大隊(duì)伍疫病防控的各項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行細(xì)化，確保各項(xiàng)責(zé)任措

施落實(shí)到位。

2、開(kāi)展疫病監(jiān)測(cè)。圍繞上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我區(qū)積

極開(kāi)展動(dòng)物疫病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室工作。今年以來(lái)，對(duì)高致病性禽流感

進(jìn)行兩次血清學(xué)檢測(cè)，對(duì)蕪湖衛(wèi)崗乳品有限公司奶牛場(chǎng)進(jìn)行了一

次結(jié)核病和布氏病監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果基本合格，共計(jì)對(duì)240例動(dòng)物

進(jìn)行了血吸蟲病監(jiān)測(cè)，檢測(cè)結(jié)果一例為陽(yáng)性，其它均為陰性。并

對(duì)區(qū)域內(nèi)所有耕牛進(jìn)行了普治，在農(nóng)機(jī)部門的配合下實(shí)施了以機(jī)

代牛項(xiàng)目，有效地防止了動(dòng)物血吸蟲的傳播，減輕了危害。

3、開(kāi)展了鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作。為進(jìn)

一步提高村級(jí)動(dòng)物防疫員的工作業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)我區(qū)動(dòng)物疫病防

控工作，我區(qū)于3月份、10月份對(duì)鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)防疫員

進(jìn)行動(dòng)物防疫技術(shù)技能培訓(xùn)，共培訓(xùn)鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防

疫員85人次。

三畜產(chǎn)品安全整治工作

1、檢疫工作

2、開(kāi)展獸藥、飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)

今年集中開(kāi)展了飼料獸藥專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)6余次，出動(dòng)執(zhí)

法人員8636人（次），檢查飼料獸藥經(jīng)營(yíng)戶（點(diǎn)）11個(gè)、飼料生產(chǎn)

企業(yè)2家。檢查過(guò)程中，未發(fā)現(xiàn)涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料獸藥產(chǎn)品

行為。

3、強(qiáng)化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督

一是對(duì)我區(qū)生豬、家禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、奶牛場(chǎng)實(shí)行監(jiān)管，明確

了監(jiān)管工作職責(zé)，落實(shí)考核措施;

二是監(jiān)督、指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）建立用藥記錄制度，完善獸

藥使用規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購(gòu)進(jìn)、用

藥記錄；

三是加大了對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）獸藥法律法規(guī)和科普知識(shí)宣傳力

度，普及安全用藥知識(shí)，提高了養(yǎng)殖場(chǎng)和農(nóng)戶識(shí)別假劣獸藥的能

力，做到科學(xué)合理用藥；四是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴(yán)厲查處直

接使用原料藥、人用藥以及來(lái)歷不明、標(biāo)簽說(shuō)明書內(nèi)容不全的獸

藥等行為。目前我區(qū)所有規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）已全部納入監(jiān)管范圍。

4、做好奶牛場(chǎng)的監(jiān)管

對(duì)我區(qū)唯一奶牛場(chǎng)衛(wèi)生及檢驗(yàn)設(shè)施情況進(jìn)行了多次檢查，共

出動(dòng)人員10余人次，確保了企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施到位、衛(wèi)生合格。

四、20—年工作打算

1、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。一是開(kāi)展防疫技術(shù)

培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高防疫人員整體素質(zhì)；二是開(kāi)展信息發(fā)

布和預(yù)警分析，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，充分發(fā)揮信息對(duì)畜禽產(chǎn)銷的引導(dǎo)

作用，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定養(yǎng)殖規(guī)模；三是完善科技

服務(wù)體系。抓好畜牧技術(shù)培訓(xùn)，積極實(shí)施各項(xiàng)科技項(xiàng)目，采取科

技下鄉(xiāng)、專家講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，有效促進(jìn)畜

牧業(yè)科技水平的不斷提高。

2、扎實(shí)落實(shí)各項(xiàng)措施，全力做好重大動(dòng)物疫病防控工作。

以有效防控重大動(dòng)物疫病為中心，進(jìn)一步落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制，

加強(qiáng)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管力度，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)防控工作，提高重大動(dòng)

物疫病綜合防控能力和動(dòng)物產(chǎn)品衛(wèi)生安全水平，為畜牧業(yè)生產(chǎn)安

全和人民群眾身體健康作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇10

轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，

迎來(lái)了20_年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今

年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,，還差一多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做

個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還

沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最

近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)

一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外

工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接

受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，

力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完

善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足

和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明

年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系c

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類；

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有穩(wěn)瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有

些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給

客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)

自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！“。擁有健康樂(lè)觀積極向

上的工作作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好

的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿

其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)

重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手

段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)20_年的工作

和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工

作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是一萬(wàn)，

明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車！一定要買車，自己還要有一

萬(wàn)元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油！

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇11

在這一年的工作中，我在工作上嚴(yán)格遵守著銀行的紀(jì)律和領(lǐng)

導(dǎo)的安排，并對(duì)自身的工作及時(shí)且積極的完成，取得了領(lǐng)導(dǎo)和客

戶們的信賴。如今，我反思這一年的工作，將自身的工作情況做

如下總結(jié)：

一、個(gè)人服務(wù)

作為銀行前廳的大堂經(jīng)理，在工作中，我們要最直接的去面

對(duì)客戶，面對(duì)整個(gè)大廳中的所有人。為此，在工作中是容不得一

絲一毫的懈怠的。

在對(duì)客戶的服務(wù)上，我總是保持著極高的熱情，但卻不會(huì)過(guò)

于“積極”，我會(huì)在工作中及時(shí)的觀察，對(duì)有明確目的客戶，禮

貌問(wèn)候，并稍加引導(dǎo)。但更主要的目標(biāo)，卻是那些不熟悉的銀行

業(yè)務(wù)的新客戶或是有幫助需要的人們。他們多是老年人或是一些

剛走上社會(huì)的青年，對(duì)于這類客戶，我在崗位上更要注意，并準(zhǔn)

備好應(yīng)對(duì)咨詢和引導(dǎo)。

二、工作的思想與態(tài)度

作為銀行的'服務(wù)人員，在工作上，我么一直保持著對(duì)服務(wù)

的追求和改進(jìn)。為此，思想和態(tài)度上也一直積極的追求自身的發(fā)

展。

在過(guò)去的工作中，我一直以來(lái)都堅(jiān)持以最積極的態(tài)度面對(duì)客

戶，并在工作中學(xué)會(huì)了調(diào)整自己，保持微笑，用熱情的服務(wù)和態(tài)

度去面對(duì)客戶的需求，急客戶所急，想客戶所需，讓客戶能感受

到支行的服務(wù)，滿意支行的服務(wù)。

三、工作的反思和不足

就我這一年的經(jīng)歷來(lái)看，盡管在工作中一直保持著最積極熱

情的工作態(tài)度，但客戶萬(wàn)千，我也遇上過(guò)一些不好服務(wù)的客戶，

并沒(méi)有讓自己的服務(wù)取得客戶的滿意。對(duì)此，我很遺憾。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)反思和自省，我漸漸的也意識(shí)到，這并非是客戶

的問(wèn)題，作為服務(wù)者我們無(wú)法選擇自己的客戶，也無(wú)法讓客戶對(duì)

我們每一個(gè)服務(wù)都感到滿意，但是，我們卻能面對(duì)不同的客戶，

卻相應(yīng)的改變自己的態(tài)度和行動(dòng)，通過(guò)自己的改變，讓再不同的

客戶也能同樣滿意我們的服務(wù)，并信賴_銀行的工作！

新一年的工作就要開(kāi)始了，在這一年里，我會(huì)將熱情更加的

提高，讓自己能為支行的工作做出更多有利的貢獻(xiàn)！

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇12

20年已經(jīng)在和我們告別了，在這一總里，咱們企業(yè)的發(fā)展

是越來(lái)越好了，在各方面都取得了一定的成績(jī)，這和大家的努力

的分不開(kāi)的，同時(shí)我也十分敬佩諸位領(lǐng)導(dǎo)，要不是領(lǐng)導(dǎo)們提點(diǎn)有

方，我們也沒(méi)法確立好工作的方向。現(xiàn)在已經(jīng)在一年的門檻上

了，我也該粗略總結(jié)一下一年的工作情況了。

這一年，是咱們企業(yè)奮斗的一年，也是咱們祖國(guó)成立一周

年，所以大家在這一年里都是充滿了干勁，只希望能多為企業(yè)貢

獻(xiàn)出自己的一份力量。我身為一部門的一員，自然也是想多干一

些成績(jī)出來(lái)的，這就得通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)證明了。在一年里，我

力爭(zhēng)讓自己的工作效率再上一個(gè)檔次，并降低自己的工作失誤

率，我為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，一直都在努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)

我和客戶的聯(lián)系，通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整后，我在處理工作業(yè)務(wù)這

方面有了不小的長(zhǎng)進(jìn)，干起事情來(lái)也沒(méi)有之前那種生澀感了，全

年出現(xiàn)工作失誤的次數(shù)也是屈指可數(shù)。我來(lái)到咱們企業(yè)的時(shí)間其

實(shí)并不久，但是我在這里感受到了不一樣的工作氛圍，這可比我

以前的工作環(huán)境要熱鬧的多，所以我也不能拖大家的后腿了，只

要沒(méi)有特殊情況的發(fā)生，我基本上就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)遲到早退的情

況，一直都堅(jiān)守在自己的工位上。

咱們企業(yè)一直在發(fā)展，我也一直都在吸收養(yǎng)分來(lái)壯大自己，

畢竟我的工作資歷還是太淺了，相比企業(yè)里面的前輩，我真的是

還有太多的東西需要去學(xué)習(xí)了，光是從企業(yè)里業(yè)務(wù)邏輯這一塊，

就夠我認(rèn)真的學(xué)習(xí)上好幾年，更別說(shuō)談大型業(yè)務(wù)、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等等

T,所以我身上的壓力還是很重的啊，要是我想向著更高的目標(biāo)

進(jìn)發(fā)的話，那么我一定需要盡快的提升好自己工作能力，這樣才

能在諸多的同事里脫穎而出?，F(xiàn)在，我也該準(zhǔn)備一下一年的工作

計(jì)劃了，畢竟大家都在做準(zhǔn)備了，要是我漫無(wú)目的工作著，那么

也無(wú)法有效的開(kāi)展往后的工作，所以我準(zhǔn)備在新的一年里，多多

參加一些企業(yè)內(nèi)部組織的培訓(xùn)，要是有機(jī)會(huì)的話，我也要多多爭(zhēng)

取一些出差的機(jī)會(huì)，去外地看一看別人是怎么工作的，想必這絕

對(duì)會(huì)對(duì)我的工作有著不小的幫助C

新的一年，首先祝愿咱們企業(yè)的全體同事能健健康康，在家

過(guò)一個(gè)開(kāi)心快樂(lè)的春節(jié)，然后在新年里繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱！

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇13

在師德上，我積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟。

我忠誠(chéng)教育，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。認(rèn)真履

行教師職業(yè)道德規(guī)范，教書育人。在工作中早來(lái)晚走，積極發(fā)揮

著一名黨員教師的模范帶頭作用。

在語(yǔ)文教學(xué)中，我積極參加各級(jí)教研、國(guó)培等活動(dòng)，提高教

育教學(xué)能力。我認(rèn)真鉆研教材、備課，認(rèn)真上好每堂課，課堂上

探索自主、合作、探究學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。我

還積極用好智慧教室，實(shí)踐翻轉(zhuǎn)課堂，提高課堂質(zhì)量。我積極響

應(yīng)濟(jì)南市教育局號(hào)召，今年9月，到商河縣支教，那里路途遙

遠(yuǎn)、條件較艱苦，留守兒童較多。我向?qū)W校老師傳送先進(jìn)的教

學(xué)理念，上公開(kāi)課，發(fā)揮引領(lǐng)、示范、輻射作用。教育學(xué)生養(yǎng)成

良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)校提高教育

教學(xué)質(zhì)量。我還聯(lián)合學(xué)校開(kāi)展捐贈(zèng)小黃帽活動(dòng)，受到師生、家長(zhǎng)

的一致好評(píng)。我的支教專訪事跡刊登在《歷下教育》報(bào)上。

作為班主任，我注重學(xué)生常規(guī)培養(yǎng)，實(shí)行班級(jí)自主管理，培

養(yǎng)學(xué)生的能力。用愛(ài)心、耐心、恒心做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，組

織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的主題班會(huì)活動(dòng)，提高學(xué)生的素質(zhì)°我?guī)ьI(lǐng)

學(xué)生課外閱讀經(jīng)典書籍等綜合實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)建書香班級(jí)。作為歷

下區(qū)名班主任王玉河工作室負(fù)責(zé)人，我能發(fā)揮好名班主任的引

領(lǐng)、示范、輻射作用，帶領(lǐng)工作室成員開(kāi)展形式多樣的教育活

動(dòng)，編選工作室成員優(yōu)秀教育案例集等，工作室的建設(shè)、取得的

成果，多次受到區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

一年來(lái)，我認(rèn)真履行小學(xué)一級(jí)教師的職責(zé)，出色地完成各項(xiàng)

教育教學(xué)工作，所帶班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高明顯，班級(jí)多次被學(xué)

校評(píng)為文明等行為規(guī)范示范班，被評(píng)為歷下區(qū)紅旗中隊(duì)。在各級(jí)

各項(xiàng)比賽中取得優(yōu)異成績(jī)，指導(dǎo)韓廟學(xué)生李笑笑作文獲濟(jì)南市二

等獎(jiǎng)，我撰寫的教育案例《讓尊重走進(jìn)學(xué)生的心靈》發(fā)表在《齊

魯晚報(bào)》校園周刊上，教學(xué)論文《抓好課堂小練筆提高學(xué)生習(xí)

作能力》獲省教育科研優(yōu)秀論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。我將在工作中不斷

創(chuàng)新，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀教師。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇14

在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自

己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己

任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)

驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)°嚴(yán)格要求自

己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不

因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投

入到工作之中。

二、工作上

一年來(lái)，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交紿的各項(xiàng)

工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請(qǐng)教，認(rèn)真鉆研新大綱、

吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的

教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)

學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞

好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。發(fā)表教學(xué)論文1

篇O

在搞好工作的'同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)

導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的

好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今

后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人

能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)

導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的

思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

考核登記表個(gè)人總結(jié)：

一年以來(lái)，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，認(rèn)真貫

徹落實(shí)黨的教育方針、政策，自覺(jué)遵守《教師法》，努力學(xué)習(xí)教

育教學(xué)理論，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的

實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師

德，樹(shù)立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同

志，關(guān)心學(xué)生。

嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，

愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對(duì)個(gè)

別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，

及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏，力爭(zhēng)做到考試之后滿分，批改之后全對(duì)。教學(xué)中

積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋

的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。

通過(guò)個(gè)人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著

的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)

生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的好評(píng)

盡管取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是和優(yōu)秀的教師比起來(lái)，還存在一

定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭

苦干，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步C

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇15

為全面客觀、公正、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)教師的教育教學(xué)工作績(jī)效，充

分發(fā)揮工資分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，構(gòu)建重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、重責(zé)任

的分配激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性、創(chuàng)造性。根據(jù)晉

江市教育局晉教人⑵）_）73號(hào)文及《晉江市機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作

人員績(jī)效考核實(shí)施》（晉委辦［20_」166號(hào)）文的精神，學(xué)校制定

了《港塔小學(xué)教師績(jī)效考核實(shí)施方案（征求意見(jiàn)稿）》，并依據(jù)方

案對(duì)教師進(jìn)行績(jī)效考核，現(xiàn)將階段工作及存在問(wèn)題作如下小結(jié)：

一、_制定方案

1、教師績(jī)效考核實(shí)施方案的制定

學(xué)校實(shí)施績(jī)效考核，涉及廣大教職工的切身利益，關(guān)系到教

師隊(duì)伍的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校工作的有序開(kāi)展，是一項(xiàng)十分重要的

工作，方案制訂合不合理顯得尤為重要。為此，學(xué)校通過(guò)個(gè)別座

談，全體教師大會(huì)，不計(jì)名問(wèn)卷調(diào)查和收集了兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)等

不同形式，依據(jù)上級(jí)各種文件精神，結(jié)合本校實(shí)際情況，在充分

體現(xiàn)絕大多數(shù)教職工的意愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論和修改，形

成了《港塔小學(xué)教師績(jī)效考核實(shí)施方案（征求意見(jiàn)稿）》

2、考核內(nèi)容

教職工績(jī)效考核的主要內(nèi)容為職業(yè)道德規(guī)范占15分，工作

量占25分，出勤占10分，履行教育教學(xué)崗位職責(zé)占35分，工

作實(shí)效占15分及附加項(xiàng)（沒(méi)上限），以總得分進(jìn)行評(píng)定，比例則

按照上級(jí)部門的績(jī)數(shù)而定。

二、考核的程序與運(yùn)行

1、考核

為了保證方案的有效運(yùn)行，學(xué)校成立了教師績(jī)效考核考評(píng)小

組且進(jìn)行明確的工作分工?？荚u(píng)時(shí)間分別在每年1月、4月、7

月、10月。（1）4月、10月的考核內(nèi)容為職業(yè)道德規(guī)范、工作

量、出勤、履行教育教學(xué)崗位職責(zé)及附加項(xiàng)。（2）1月、7月為每

學(xué)期結(jié)束月，故在原有的基礎(chǔ)上增添工作實(shí)效。由學(xué)?？己祟I(lǐng)導(dǎo)

小組在規(guī)定時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)?？己私Y(jié)果確定后，及時(shí)向

被考核人反饋。

2、公示

考核結(jié)果確定后，將考核結(jié)果公示一周，以提高考核的公信

力。

三、面臨問(wèn)題和今后工作

盡管我?？?jī)效考核工作已深入開(kāi)展，但任然存在不少問(wèn)題：

1、個(gè)別教師對(duì)績(jī)效考核意識(shí)不強(qiáng)，加上績(jī)效考核中績(jī)效獎(jiǎng)

差額不大，尚不能很好地調(diào)動(dòng)其工作積極性。

2、學(xué)校流動(dòng)性較大，特別是優(yōu)生的流失，學(xué)校在教學(xué)質(zhì)量

考評(píng)方面沒(méi)能找到更好的平衡點(diǎn)C

3、各年級(jí)師生比不平衡，學(xué)區(qū)比賽多集中在高年段，造成

年級(jí)與年級(jí)之間，教師與教師之間教師績(jī)效考核有一定不平等。

下步工作打算：

1、繼續(xù)完善和實(shí)施意見(jiàn)績(jī)效工資考核辦法

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工的管理與考核。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇16

自從我20_年一月從事銷售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正

確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，

截止20_年_月，我總共完成了一萬(wàn)元的銷售額，完成了全年度銷

售額的現(xiàn)將20_年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)

準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從

工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行

為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了

解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次

自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存

在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己

在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下

按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)

重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今念由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)

檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知

識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外

工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接

受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，

力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完

善。

例如：今年—月份，—分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，

廠內(nèi)堆積碎石估計(jì)約一噸、重晶石一噸，而承租人已離開(kāi)，出于安

全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)

天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原

計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，

三輛車裝車結(jié)束后，約剩一噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同

意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)

回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所

以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要

甚至有過(guò)之而無(wú)不反，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程

中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首

先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)

導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)

方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中

同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)

基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、

安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代

理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如

35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)

存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類

產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

_區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生

產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)

化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年

的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)

域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就—區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

1、市場(chǎng)需求分析

—區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但—區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系

統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，_供電局歸省農(nóng)

電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該

局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一

步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中

標(biāo)，而.地區(qū)各縣局隸屬—電局管理，故要在.供電局及各縣局形

成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的

信息來(lái)看，_供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原

因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，

依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，

榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有

二類：一類是—廠（分廠）、—等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有

較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本

相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是_市_廠等，此類企業(yè)進(jìn)入_

市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80

元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)

了代銷領(lǐng)域。

六、20_年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己

計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

的工作：

1、依據(jù)20_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作

重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用

量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：—電力局、延長(zhǎng)電力局做為重

點(diǎn)，同時(shí)—供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)

自購(gòu)工作；二是做好箕長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在一區(qū)域采用

代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。

2、針對(duì)一地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)一供電局繼續(xù)

工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及

時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在—塔尋

找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的

工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

3、對(duì)—已形成銷售的—電力局、—電力局因20_年農(nóng)網(wǎng)改造暫

?；緹o(wú)用量，20_年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)

參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

4、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力

學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并

形成銷售。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及

銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素

質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并

及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

1、20_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員

的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪

除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20_年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真

修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每

年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

3、20_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固

定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠

1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，

在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售

策劃。

4、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20_年領(lǐng)

導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎

廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

2024年度績(jī)效考核個(gè)人總結(jié)篇17

20年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也

有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總

結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作

進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而

缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)

中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷

售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其

他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的

客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確

的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的

信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們

的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能

力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一

些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程

應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是

十分關(guān)鍵重要的，在我們_銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二

線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工