巴拉巴拉童裝兒童節(jié)促銷活動方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景.........................................................1

2市場環(huán)境分析.....................................................1

2.1營銷環(huán)境分析................................................1

2.2消費者分析..................................................1

2.3競爭對手分析................................................2

2.4SWOT分析...................................................2

3活動主題.........................................................3

4活動目標.........................................................3

5活動時間.........................................................3

6活動地點.........................................................3

7活動對象.........................................................4

8活動內容及形式...................................................4

8.1活動一：滿贈活動............................................4

8.2活動二：抽獎活動............................................4

8.3活動三：優(yōu)惠活動............................................5

9實施安排.........................................................5

9.1前期準備....................................................5

9.1.1活動物料準備...........................................5

9.1.2活動人員安排...........................................6

9.1.3活動場地布置...........................................6

9.2中期安排....................................................6

9.3后期延續(xù)....................................................7

10廣告配合........................................................8

10.1廣告語.....................................................8

10.2宣傳形式...................................................8

10.2.1線上宣傳..............................................8

I

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10.2.2線下宣傳..............................................8

11經(jīng)費預算........................................................9

12意外防范.........................................................9

13效果評估........................................................10

參考資料..........................................................11

II

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巴拉巴拉童裝兒童節(jié)促銷活動方案

1活動背景

巴拉巴拉兒童服裝是森馬集團，童裝品牌成立于2002年，其產品主要

涵蓋0到14歲的兒童每一個場景所需要的服裝、鞋類、家庭生活、旅行和

其他類別，涵蓋時尚、鞋類、生活方式、童樣四個系列。巴拉巴拉童裝線

下商號遍及全國各省，門店總數(shù)將近6000家，是全國領先的時尚流行童裝

品牌。獲得中國馳名商標、中國名牌產品、中國十大童裝稱號，是一個十

分具有影響力的品牌童裝。巴拉巴拉童裝主張童年不同樣的理念，倡導用愛

發(fā)現(xiàn)孩子的不同，尊重孩子成長的天性，支持每個孩子都擁有一顆愛的心靈和

一個遠大夢想，讓孩子享受不同樣的自由自在的童年。并且注重消費者購物體

驗，通過一站式的產品、空間、情感體驗等，持續(xù)為新一代家庭創(chuàng)造時尚的產

品體驗及品牌價值，致力于成為消費者選擇的兒童時尚生活方式品牌。在兒童

節(jié)來臨之際，為了能有效提高巴拉巴拉童裝在湖南長沙市場的知名度，增加銷

售額、擴大市場份額，特制定此次促銷活動方案。

2市場環(huán)境分析

2.1營銷環(huán)境分析

近年來，隨著人們生活水平的提高，顧客對童裝的需求不僅僅滿足于實用，

開始轉向追求品牌化、時尚化。營銷的市場競爭無處不在，產品的更新?lián)Q代越

來越快，服裝品牌層出不窮，新品上市也比較快。線上線下紅利殆盡，線上流

量成本越來越高，最后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來越透明化，消費者的消費越來

越理智，用戶對單一品牌的忠誠度越來越低，消費者接收的服裝信息比較多，

可選擇性也增多，拓新保舊的難度增大。針對出現(xiàn)的營銷環(huán)境變化，國家出臺

了相對的政策來穩(wěn)定市場。無論是稅收、專項債券還是社保等政策，都是關乎

貨幣以及消費。在國家大力扶持下，國內營銷環(huán)境正穩(wěn)步向上，可以發(fā)現(xiàn)國家

在方便商戶的同時，也支持消費。日常用品、服裝，童裝這一塊的市場份額保

持穩(wěn)定，對于比較重要的節(jié)日，可以進行一些促銷活動。

2.2消費者分析

巴拉巴拉童裝定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，目標消費者為0-14歲

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的兒童受，而童裝的購買決策者為其父母也就是80后和90后。這一消費多是

事業(yè)剛有起色，家庭剛剛穩(wěn)定，而巴拉巴拉童裝高起點，高檔次，低價位的品

牌發(fā)展策略使得巴拉巴拉童裝成為他們最好的選擇，既可以滿足他們的時尚個

性要求又可以使他們節(jié)約錢財。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者生活質量的改善，消

費者對童裝的需求轉向于品牌，個性和潮流。不單單只是品質、口碑，更多的

是在品質環(huán)保安全的同時，其整體的服裝風格以及購物體驗具有一定的吸引力。

另一方面，兒童節(jié)對于兒童是一個很重要的節(jié)日，通常這一天無論兒童還是家

長都較為重視。所以在兒童節(jié)進行促銷活動，可以提高品牌知名度。

2.3競爭對手分析

（1）小豬班納

小豬班納品牌創(chuàng)立于1995年，與巴拉巴拉童裝相似，定位于0-15歲兒童，

且都是綜合性企業(yè)。小豬班納產品關重兒童服裝的舒適、健康、自然的特性，

通過純粹的自然元素，顏色豐富、線條簡潔、時尚、穿著舒適來引導兒童服裝

潮流，時尚不張揚、輪廓簡潔中表現(xiàn)經(jīng)典的個性，小豬班納品牌與巴拉巴拉童

裝相比，小豬班納品牌走的是高端質量路線，而巴拉巴拉童裝走的是中端質量

路線。

（2）安奈兒

安奈兒品牌創(chuàng)立于1996年，其主要致力于為0-12歲的兒童提供簡潔、舒

適、時尚的童裝品牌，秉承優(yōu)雅、精致、舒適的設計風格，讓孩子回歸童年本

真。其精致與實用兼具、舒適與安全并重的特性在國內童裝品牌中獨樹一幟。

安奈兒品牌營銷專注于專業(yè)設計、面料綠色環(huán)保、款式簡潔新穎、穿著舒適大

方。安奈兒品牌與巴拉巴拉童裝相比，安奈兒定位為中高檔品牌。

（3）巴布豆

巴布豆品牌創(chuàng)立于1988年，主要專注于為1-16歲的兒童提供舒適、健康

的體驗，其產品覆蓋從休閑、運動、復古、時尚、等風格多樣的童裝。產品風

格充分擴展其個性活潑的品牌形像，強調產品的豐富多彩，用創(chuàng)意、自主、任

意搭配的玩色主義，讓孩子能在自己的想象力的世界中揮灑多樣化的想法。定

位中端的市場大眾童裝品牌，巴布豆品牌與巴拉巴拉童裝相比，產品更富有活

力，更能吸引兒童注意。

2.4SWOT分析

針對巴拉巴拉童裝的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四方面的分析見下表：

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表1SWOT分析表

優(yōu)勢劣勢

（1）多元化的產品，一站式的購物（1）國內童裝品牌較多，競爭激

環(huán)境。烈。

（2）品牌連鎖的經(jīng)營模式。（2）童裝的利潤少，風險大。

（3）布料環(huán)保安全，符合國際綠色（3）產品休閑化，不夠潮流時尚。

服裝概念。

機會威脅

（1）童裝市場處于上升期。人們生（1）童裝店逐年增加，童裝行業(yè)同

活消費內容呈現(xiàn)的多樣性，為童裝市質化較為嚴重，大量相似產品出現(xiàn)。

場提供了廣闊的發(fā)展舞臺。（2）現(xiàn)在是產品過剩的時代，品牌

（2）在客流量多的地址都設有巴拉與品牌之間處于競爭態(tài)勢，競爭力

巴拉門店，有必然的客戶群。大。

（3）消費者消費觀念的轉變。顧客（3）消費者增長率變緩，對童裝出

消費趨向對品牌的選擇。售極其不利。

3活動主題

巴拉巴拉陪你歡度六一，童心同樂！

4活動目標

（1）通過宣傳促銷活動，提高巴拉巴拉童裝在童裝市場的知名度。

（2）回饋老客戶，開發(fā)新客戶，通過促銷活動增加長沙地區(qū)各門店銷售額。

（3）通過本次促銷活動，擴大市場份額，增加銷售群體。

5活動時間

2023年6月1日至2023年6月3日

6活動地點

湖南省長沙市內的岳麓區(qū)、雨花區(qū)、長沙縣、天心區(qū)、寧鄉(xiāng)市、芙蓉區(qū)、

開福區(qū)、瀏陽市、望城區(qū)的巴拉巴拉童裝專賣店，總計有45家巴拉巴拉童裝的

專賣店。

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7活動對象

參加活動的人群：以0歲以上的14歲以下年齡段的兒童家長以及有送禮需

求的消費人群。

參加活動的產品：0-14歲兒童的所有夏裝系列。

8活動內容及形式

8.1活動一：滿贈活動

（1）活動內容

凡在活動期間到店購買兒童夏裝的客戶，可參與本次的滿贈活動。凡活動

當日購買滿200元即可獲贈50元優(yōu)惠券一張，滿400元即可獲贈70元優(yōu)惠券

一張，滿800元即可獲贈100元優(yōu)惠券一張，訂單完成后發(fā)送至下單賬戶，每

個賬戶僅能參與一次。優(yōu)惠券使用截至時間2023年6月30日，可用于店內所

有消費，不可轉贈。

（2）活動內容

表2活動一內容表

消費金額優(yōu)惠券金額優(yōu)惠券數(shù)量門店數(shù)量總數(shù)量

200元50元60張45個2700張

400元70元30張45個1350張

800元100元15張45個675張

8.2活動二：抽獎活動

（1）活動內容

活動期間，凡在店內單次消費實付每滿300元，即可憑借購物小票進行一

次幸運大轉盤活動，獎品價值50元至500元不等，轉盤數(shù)量不限，滿300元即

可轉轉盤一次，滿600元即可轉轉盤兩次，滿900即可轉轉盤三次，以此類推，

獎品數(shù)量有限，先到先得。

（2）活動獎品

表3活動二獎品表

獎項獎品單店獎品數(shù)量門店數(shù)量總數(shù)量

一等獎價值200元的兒童鞋子一雙10雙45個450雙

二等獎價值100元的益智玩具一個20個45個900個

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三等獎價值50元的兒童繪畫冊一本40組45個1800本

四等獎價值20的兒童水杯一個60個45個2700個

8.3活動三：優(yōu)惠活動

（1）活動內容

凡活動期間在巴拉巴拉童裝門店任意購買活動產品滿一件享9折優(yōu)惠，憑

購物小票可在收銀臺出免費領取價值10元的兒童襪一雙，任意購買活動產品滿

兩件享8折優(yōu)惠，可在收銀臺加1元換取價值29元的兒童防蚊手環(huán)一個，任意

購買活動產品滿三件享7折優(yōu)惠，可在收銀臺加10元換取價值129元的糖果配

色書包一個，部分款限時6.1折，獎品數(shù)量有限，先到先得。

（2）活動獎品

表4活動三獎品表

獎項獎品門店數(shù)量數(shù)量

一等獎價值129元的糖果配色書包45個20個

二等獎價值29元的兒童防蚊手環(huán)45個30個

三等獎兒童襪45個50雙

9實施安排

9.1前期準備

9.1.1活動物料準備

表5活動物料表

項目物料數(shù)量

活動宣傳宣傳單5000張

展架135個

海報45張

活動現(xiàn)場布置氣球2250個

彩帶45卷

活動獎品價值20元的兒童水杯2700個

價值50元的兒童繪畫冊1800本

價值100元的益智玩具900組

價值200的兒童鞋子450雙

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價值100元的兒童水壺900個

價值169元的糖果配色書包900個

價值29元的兒童防蚊手環(huán)1350個

兒童襪2250雙

9.1.2活動人員安排

表6活動人員表

人員數(shù)量工作內容

宣傳人員45人負責在門店外進行宣傳單發(fā)放工作

負責活動獎品發(fā)放工作，引導顧客關

兌獎人員45人

注官方微信公眾號

負責此次活動的現(xiàn)場圖片攝影、場景

攝影人員45人

拍攝和產品拍攝工作

負責賣場商品的美觀陳列，所分配管

導購人員135人轄區(qū)域的衛(wèi)生整潔，引導顧客參與活

動

負責活動現(xiàn)場布置，物料準備，突發(fā)

后勤人員45人

狀況處理以及跟進工作

9.1.3活動場地布置

圖1活動場地圖

9.2中期安排

（1）活動一現(xiàn)場工作人員安排

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2023年6月1日早上9點前，店內人員做好準備活動，提前按崗位明確工

作，在店內裝飾溫暖的燈光，展位、氣球，宣傳海報，節(jié)日特色裝飾品營造節(jié)

日氛圍。9點活動正式開始，由導購人員為顧客介紹滿贈活動，消費者購買產品

滿額即可兌換大額優(yōu)惠券，收銀人員結算商品時負責核對客戶的購買金額，并

記錄應發(fā)放的優(yōu)惠券額。而后由兌獎人員進行發(fā)放與核對。

（2）活動二現(xiàn)場工作人員安排

2023年6月1日9點前，后勤人員將活動區(qū)域布置完整，贈品陳列要讓顧

客看到，摸到?；顒悠陂g導購人員詳細為顧客講解抽獎活動，要在活動中展現(xiàn)

親和力，與小朋友親密互動，讓小朋友參與到活動中，吸引他們的興趣，營造

良好的氛圍。最后，有兌獎人員負責轉盤活動的引導以及獎品的發(fā)放。

（3）活動三現(xiàn)場工作人員安排

2023年6月1日9點前，后勤人員準備好獎品，保證商品的供應充足，活

動期間由攝影人員對活動現(xiàn)場進行拍攝，導購人員對顧客進行活動講解和引導，

幫助顧客選擇他們需要的商品，及時對店內擺放凌亂的商品進行陳列整理。

9.3后期延續(xù)

（1）活動進程跟進

活動期間及時記錄客戶信息，每天暫停營業(yè)前，統(tǒng)計當天的營業(yè)額。對活

動中拍攝的照片進行匯總，并發(fā)布官方微信公眾號，與參與活動的客戶建立聯(lián)

系，便于回訪，增加重復購買。對活動場地進行收場，打掃場地衛(wèi)生。

（2）客戶回訪

分析活動期間客戶進店量，并統(tǒng)計新客戶與老客戶進店的比例，并統(tǒng)計新

客戶與老客戶銷售額的比例。對于持續(xù)購物和充值的老客戶，及時的電話溝通

回訪，了解服裝的后續(xù)體驗與感受，必要時可以進行拜訪，增進感情，促進進

一步的銷售。

（3）客戶維持

分析活動期間客戶進店量中，對于消費能力大的客戶，有必要及時了解客

戶信息，掌握客戶聯(lián)系電話和微信。在客戶同意的情況下，可以創(chuàng)建微信群，

定期發(fā)送店內新品及福利，可以做到有條理，有秩序的管理。

（4）活動經(jīng)驗總結

活動過程中，流程出現(xiàn)混亂及不明確的地方，及時溝通，保證活動執(zhí)行落

地，流程順利流暢。

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10廣告配合

10.1廣告語

巴拉巴拉陪您歡度六一，年中大促，好禮送不停！

10.2宣傳形式

10.2.1線上宣傳

表7線上宣傳表

宣傳途徑宣傳內容

在長沙巴拉巴拉童裝微信公眾號提前一個星期進行

兒童節(jié)促銷活動宣傳，訂閱文章推送，對關注巴拉巴拉

微信公眾號童裝公眾號的會員發(fā)送活動宣傳。分享活動到朋友圈，

集贊30個可以到店領取一個玩偶公仔，一個微信號只

能領取一次。

在巴拉巴拉童裝抖音官方旗艦店提前進行宣傳，用

圖文和短視頻搭配的形式，通過兒童達人穿搭時裝秀、

聯(lián)名系列服裝主題進行布局，吸引流量。在平臺直播時

抖音平臺

間為5月27日至6月3日19：00-23：00，新用戶入

會可立即領取50元無門檻優(yōu)惠券，享受會員專屬的折

扣優(yōu)惠。

10.2.2線下宣傳

表8線下宣傳表

宣傳途徑宣傳內容

將兒童節(jié)活動促銷期間的線下活動標題印制在宣傳

單正面，宣傳單整體色彩要豐富，加重對消費者的視覺

宣傳單

沖擊，將活動內容、參與方式、時間、參與好禮詳細內

容打印在宣傳單上。

海報設計整體為綠底色彩活力風格，加上活動的相

海報關文字。在海報上將活動內容詳細介紹，將活動獎品、

時間、參與活動方式展示在海報顯眼的位置，張貼在店

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鋪的玻璃櫥窗顯眼的位置，引起消費者好奇心，進店查

看促銷活動，參與促銷活動。

展架整體風格需充滿童趣，文字須包括店內的活動

展架內容。每家門店放置3個展架在對應的區(qū)域，突出活動

氛圍。

11經(jīng)費預算

表9經(jīng)費預算表

項目名稱數(shù)量單價（元）金額（元）

50元優(yōu)惠券2700張50135000

70元優(yōu)惠券1350張7094500

100元優(yōu)惠券675張10067500

兒童水杯2700個2054000

兒童繪畫冊1800本5090000

益智玩具900個10090000

活動物資

兒童鞋子450雙20090000

糖果配色書包900個129116100

兒童防蚊手環(huán)1350個2939150

兒童襪2250雙1022500

氣球1350個0.1135

彩帶45卷5225

宣傳單5000張0.21000

廣告配合展架135張152025

海報45張10450