茶里CHA LI五一廣場店市場推廣方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1市場分析............................................................1

1.1行業(yè)分析......................................................1

1.2市場分析......................................................1

1.3競爭對手分析..................................................1

1.4企業(yè)及產(chǎn)品現(xiàn)狀分析............................................2

2產(chǎn)品SWOT分析.......................................................2

3產(chǎn)品定位............................................................2

4目標人群............................................................3

5推廣目標............................................................3

6推廣策略............................................................3

6.1“茶里CHALI五一廣場”線下活動...............................3

6.1.1活動主題.................................................3

6.1.2活動時間.................................................3

6.1.3活動地點.................................................3

6.1.4活動內容.................................................3

6.2“CHALI茶里×螞蟻森林”聯(lián)名{早安茶}活動.....................4

6.2.1活動主題.................................................4

6.2.2活動時間.................................................4

6.2.3活動地點.................................................4

6.2.4活動內容.................................................4

6.3“茶里CHALI官方旗艦店”抖音直播活動.........................4

6.3.1活動主題.................................................4

6.3.2活動時間.................................................4

6.3.3活動地點.................................................4

6.3.4活動內容.................................................4

7廣告配合............................................................5

I

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

8實施安排............................................................5

8.1事前安排......................................................5

8.1.1人員安排.................................................5

8.1.2物資準備.................................................6

8.2事中安排......................................................7

8.3事后安排......................................................7

9費用預算............................................................7

10意外防范...........................................................7

11效果預估...........................................................8

參考資料.............................................................9

II

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茶里CHALI五一廣場店市場推廣方案

1市場分析

1.1行業(yè)分析

中國消費者最常購買的袋泡茶品牌前三為立頓、大益茶和茶里CHALI。除

立頓外，大益茶和茶里CHALI都是中國本土品牌。消費增加，人們的購買力也

提高了，更加喜愛新式茶飲?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶群體為新式茶飲線上營銷，奠定用戶

基礎，消費逐步互聯(lián)網(wǎng)化。疫情促使居民消費習慣和飲食習慣更加趨向線上購

買渠道和健康營養(yǎng)的飲食及生活習慣。

1.2市場分析

隨著社會的發(fā)展及快節(jié)奏飲食生活習慣的形成，袋泡茶成為近年來新一輪

消費投資中非常受歡迎的一個品類。在很長一段時間里，中國的袋泡茶市場被

外國品牌所壟斷。但現(xiàn)在，隨著消費的增加，眾多本地生產(chǎn)的袋泡茶正進入中

國消費者的杯中。茶葉市場得到了進一步的發(fā)展和擴大，在茶葉消費現(xiàn)代化的

影響下，袋泡茶內在的健康益處和便利性，使其成為新零售茶葉市場的熱點。

袋泡茶市場前景大，越來越多的人參與其中，但擁有姓名的就那么幾家，而且

袋泡茶還是初級農(nóng)產(chǎn)品初加工，對于一個品牌企業(yè)來說，需要不斷的投入和時

間的積淀，才能做大做強。

1.3競爭對手分析

表1競爭對手分析表

競爭對手優(yōu)勢劣勢

立頓Lipton價格便宜，小小袋裝沖快消品模式具有局限

泡便捷；性；

品類繁多，不斷創(chuàng)新，茶葉過于細碎，品級

包裝迎合年輕消費者，便不高，不耐泡；

于攜帶；中高端產(chǎn)品目前處于

線上購物，擁有強大的空缺，現(xiàn)有產(chǎn)品滋味較

分銷能力。單一。

大益茶性價比高；管理能力不強；

原花原葉，制作工藝精知名度、競爭力有待

致，便于攜帶，干凈衛(wèi)生；提高，宣傳力度不夠。

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線上線下均可購買。

川寧TWININGS口味眾多，價格親民；目前依舊采用碎茶不

調味配方茶較為出眾,耐泡；

包裝偏古典風格?？诟袥]有明顯特征，

缺少記憶點。

茶小空TEAKOO包裝新穎，顏值超高，價格偏高；

整體偏年輕化；還未樹立明確的品牌

不限水溫，即泡即飲；調性，IP形象不夠具象

線上購買。化；

推廣時過多提及功效

可能存在隱患。

1.4企業(yè)及產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

茶里CHALI——中國袋泡茶行業(yè)的標準，是中國高品質的茶飲料品牌。公

司總部位于廣州，同時也是一家專業(yè)的茶葉提供商，核心產(chǎn)品是原葉產(chǎn)品袋泡

茶，屬于食字號。自2013年成立以來，公司一直致力于用最時尚、最流行的方

式演繹最正宗的中國茶，并始終將品牌創(chuàng)新及產(chǎn)品質量放在首位。品牌理念：

這一代愛上這一袋（BeATeaFan）。產(chǎn)品設計：融入文化底蘊和東方美學，帶

來國潮時代的新風。

目前，已擁有千萬級粉絲，核心產(chǎn)品袋泡茶日銷量約50萬包。茶里CHALI

線上擁有花草茶、水果茶、養(yǎng)生茶等多個系列袋泡茶產(chǎn)品；還有甄選中國茶、

鳳凰單樅等高端禮盒系列。線下店有茶味冰激凌，奶茶等產(chǎn)品。

2產(chǎn)品SWOT分析

S（優(yōu)勢）：原料質量高，產(chǎn)品口感好；包裝美觀新穎，店面設計極具美學；

熱衷于跨界聯(lián)名。

W（劣勢）：價格偏高，口味依賴性過高；創(chuàng)新不足，產(chǎn)品推廣缺少記憶點，

暫無鮮明的品牌IP。

O（機會）：市場前景廣闊，茶飲新舊融合創(chuàng)新，不斷打開消費市場，品牌

影響力持續(xù)擴張；開拓B、C端產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

T(威脅）：茶飲行業(yè)進入門檻較低，市場競爭激烈；顧客偏好多變，品牌

忠誠度低。

3產(chǎn)品定位

茶里CHALI致力于做中國第一袋泡茶品牌，用最時尚、最流行的方式演繹

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最傳統(tǒng)、最正宗的中國茶。對于茶里CHALI而言，“用心做好茶”不僅僅是一個

廣告詞，它傳遞了茶里CHALI自始至終的高品質要求和所堅持的道路。

茶里CHALI首先從顏值入手，在色彩運用上，用繽紛的色彩打造出清雅的

氣質。在設計元素上，運用復古、國潮等近年來的潮流元素，以符合年輕人審

美的包裝打動年輕人的心。其次，從飲用方式上也迎合潮流，使泡茶成為一種

舒緩的放松方式。最后，從情懷上賦能品牌，不斷創(chuàng)新突破，以此吸引更多的

年輕消費者。

4目標人群

18-35歲年輕人居多，女性用戶為主。

5推廣目標

（1）讓年輕人愛上喝茶，使茶里CHALI的知名度和美譽度提高；

（2）抓住新時代多樣化渠道，搶占茶包市場，成為中國茶行業(yè)新零售標桿；

（3）開拓新型茶飲行業(yè)，不斷擴大業(yè)務范圍；

（4）深耕產(chǎn)品實力，迎合時代趨勢，做到高品質，年輕化，將中國茶文化

向全世界推廣。

6推廣策略

6.1“茶里CHALI五一廣場”線下推廣活動

6.1.1活動主題

“一茶一夢一詩一送”。

6.1.2活動時間

2023年7月5日——2023年7月6日

6.1.3活動地點

茶里CHALI（長沙五一廣場店）

6.1.4活動內容

（1）通過現(xiàn)場播放茶文化普及視頻，宣傳本土品牌——茶里CHALI，互相

品茶交流，領略茶藝別樣的風采；

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（2）活動參與者可免費進行抽獎，有機會獲得茶里的卡通人物布袋、杯子

及盲盒等精美禮品；

（3）有獎競猜茶品，答對者即可獲得精美禮品一份；

（4）提供新品茶飲供參與者品嘗，提出寶貴的意見。

6.2“CHALI茶里×螞蟻森林”聯(lián)名{早安茶}活動

6.2.1活動主題

“聽風吹林葉，嗅花香草長”

6.2.2活動時間

2023年7月1日——2023年7月8日

6.2.3活動地點

茶里CHALI（長沙五一廣場店）及線上支付寶螞蟻森林。

6.2.4活動內容

（1）在活動期限內，茶里CHALI店內消費滿30元，即可參與抽獎一次（精

美禮品等你來領）；

（2）在活動期限內，茶里CHALI店內消費滿69元，即送聯(lián)名{早安茶}；

（3）在活動期限內，支付寶連續(xù)打卡簽到5天，即送聯(lián)名{早安茶}。

6.3“茶里CHALI官方旗艦店”抖音直播活動

6.3.1活動主題

“以茶會友，暢想未來”

6.3.2活動時間

2023年7月17日19：30——22：00

6.3.3活動地點

抖音“茶里CHALI官方旗艦店”直播間

6.3.4活動內容

（1）凡在直播間購買滿100元立減20元，滿200元立減40元，滿300元

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立減60元，以此類推；

（2）直播間內，每隔10分鐘會有一個福袋（茶里CHALI——蜜桃烏龍袋

泡茶一盒），發(fā)送指定評論即可參加；

（3）直播間下單享額外加贈，滿40元可參與21點抽獎：定制專享蜜桃杯。

7廣告配合

（1）在公交、地鐵站張貼茶里CHALI活動logo；

（2）在抖音、支付寶首頁打廣告；

（3）在五一廣場周邊發(fā)放宣傳單，吸引人流量；

（4）抖音活動，通過投入DOU＋使更多人刷到本次活動。

8實施安排

8.1事前安排

8.1.1人員安排

表2人員安排表

序號活動項目人員安排時間崗位

1前期活動宣傳安排公司行政2023年7月1對接員

人員與宣傳部號聯(lián)系好，2023

各1人（小劉、年7月4號開

小李），進行對始宣傳。

接，以及對接人

員聯(lián)系。

2線上準備安排公司主播2名2023年7月14公司直播場地，17

（小張，小羅）號開始準備直號進行直播。

一起直播。播，2023年7

月17號晚上7

點30點開始直

播.

3庫存準備公司庫管與生2023年6月28倉庫管理

產(chǎn)部各1名負號確定庫存準

責人（小胡，小備。

李）保證出庫

儲備充足。

4物流準備公司倉庫管理2023年6月30倉庫，管理員

以及行政部門號確定物流可

各1位負責人以在7月1號

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（小李，小周）發(fā)貨，以及產(chǎn)品

聯(lián)系物流.包裝、產(chǎn)品損壞

事議。

5店面場地布置公司會務2名2023年7月1采購人員，服務人

安排與采購員1名號決定好所需員

（小許，小譚，要的東西進行

小唐）安排活采購。

動流程以及活

動現(xiàn)場安排。

6活動人員安排公司會務1名2023年7月1銷售人員

（小謝）需要號確定每個部

安排會場服務門配合安排需

人員、保安、銷要臨時招聘的

售人員。2023年7月2

號完成。

7網(wǎng)絡后臺人員公司程序員（小2023年7月15程序員

安排李、小雷，小盛）號進行相關程

負責。序檢測，保證活

動正常進行，持

續(xù)至活動結束。

8后期活動總結公司宣傳部門2023年7月20公司總部

以及宣傳以及各個部門號進行公眾號

負責人進行活推文，以及視頻

動總結，宣傳部后期宣傳，25

需要制作視頻號進行活動總

以及公眾號推結。

文，以及后期宣

傳。

8.1.2物資準備

表3物料安排表

事項物料名稱規(guī)格數(shù)量

直播設備購買聲卡及相關物//

品

限量早安茶100g1000份

聯(lián)名早安茶活動

精美禮品包/2000份

直播活動定制蜜桃杯200ml10個

線下活動精美禮品包/2000份

海報/2張

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8.2事中安排

（1）在活動時間內均可參與；

（2）各部門按規(guī)定要求開展活動，做好分工；

（3）如有意外情況，應緊急做出合適的處理；

（4）若有產(chǎn)品不足，應立即申報調??；

（5）各平臺相互配合，保證此次活動的圓滿完成。

8.3事后安排

（1）活動結束當天清點庫存，清理現(xiàn)場垃圾；

（2）給兼職人員發(fā)放工資；

（3）對本次活動復盤，進行總結，列出本次活動中的優(yōu)點及不足。

9費用預算

表4費用預算表

事項物料名稱單價數(shù)量金額

保潔阿姨200元3名600元

主播600元2名1200元

人員費用管理員600元2名1200元

服務員200元4名800元

程序員800元3名2400元

直播設備購聲卡及相關設//5000元

買備

傳單加兼職費//1500元

宣傳費用

廣告投放/5天50000元

限量早安