茶里CHA LI五一廣場(chǎng)店市場(chǎng)推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1市場(chǎng)分析............................................................1

1.1行業(yè)分析......................................................1

1.2市場(chǎng)分析......................................................1

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................1

1.4企業(yè)及產(chǎn)品現(xiàn)狀分析............................................2

2產(chǎn)品SWOT分析.......................................................2

3產(chǎn)品定位............................................................2

4目標(biāo)人群............................................................3

5推廣目標(biāo)............................................................3

6推廣策略............................................................3

6.1“茶里CHALI五一廣場(chǎng)”線下活動(dòng)...............................3

6.1.1活動(dòng)主題.................................................3

6.1.2活動(dòng)時(shí)間.................................................3

6.1.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................3

6.1.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................3

6.2“CHALI茶里×螞蟻森林”聯(lián)名{早安茶}活動(dòng).....................4

6.2.1活動(dòng)主題.................................................4

6.2.2活動(dòng)時(shí)間.................................................4

6.2.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................4

6.2.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................4

6.3“茶里CHALI官方旗艦店”抖音直播活動(dòng).........................4

6.3.1活動(dòng)主題.................................................4

6.3.2活動(dòng)時(shí)間.................................................4

6.3.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................4

6.3.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................4

7廣告配合............................................................5

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8實(shí)施安排............................................................5

8.1事前安排......................................................5

8.1.1人員安排.................................................5

8.1.2物資準(zhǔn)備.................................................6

8.2事中安排......................................................7

8.3事后安排......................................................7

9費(fèi)用預(yù)算............................................................7

10意外防范...........................................................7

11效果預(yù)估...........................................................8

參考資料.............................................................9

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

茶里CHALI五一廣場(chǎng)店市場(chǎng)推廣方案

1市場(chǎng)分析

1.1行業(yè)分析

中國(guó)消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的袋泡茶品牌前三為立頓、大益茶和茶里CHALI。除

立頓外，大益茶和茶里CHALI都是中國(guó)本土品牌。消費(fèi)增加，人們的購(gòu)買(mǎi)力也

提高了，更加喜愛(ài)新式茶飲。互聯(lián)網(wǎng)用戶群體為新式茶飲線上營(yíng)銷，奠定用戶

基礎(chǔ)，消費(fèi)逐步互聯(lián)網(wǎng)化。疫情促使居民消費(fèi)習(xí)慣和飲食習(xí)慣更加趨向線上購(gòu)

買(mǎi)渠道和健康營(yíng)養(yǎng)的飲食及生活習(xí)慣。

1.2市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)的發(fā)展及快節(jié)奏飲食生活習(xí)慣的形成，袋泡茶成為近年來(lái)新一輪

消費(fèi)投資中非常受歡迎的一個(gè)品類。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)的袋泡茶市場(chǎng)被

外國(guó)品牌所壟斷。但現(xiàn)在，隨著消費(fèi)的增加，眾多本地生產(chǎn)的袋泡茶正進(jìn)入中

國(guó)消費(fèi)者的杯中。茶葉市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的發(fā)展和擴(kuò)大，在茶葉消費(fèi)現(xiàn)代化的

影響下，袋泡茶內(nèi)在的健康益處和便利性，使其成為新零售茶葉市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

袋泡茶市場(chǎng)前景大，越來(lái)越多的人參與其中，但擁有姓名的就那么幾家，而且

袋泡茶還是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品初加工，對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要不斷的投入和時(shí)

間的積淀，才能做大做強(qiáng)。

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

立頓Lipton價(jià)格便宜，小小袋裝沖快消品模式具有局限

泡便捷；性；

品類繁多，不斷創(chuàng)新，茶葉過(guò)于細(xì)碎，品級(jí)

包裝迎合年輕消費(fèi)者，便不高，不耐泡；

于攜帶；中高端產(chǎn)品目前處于

線上購(gòu)物，擁有強(qiáng)大的空缺，現(xiàn)有產(chǎn)品滋味較

分銷能力。單一。

大益茶性價(jià)比高；管理能力不強(qiáng)；

原花原葉，制作工藝精知名度、競(jìng)爭(zhēng)力有待

致，便于攜帶，干凈衛(wèi)生；提高，宣傳力度不夠。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

線上線下均可購(gòu)買(mǎi)。

川寧TWININGS口味眾多，價(jià)格親民；目前依舊采用碎茶不

調(diào)味配方茶較為出眾,耐泡；

包裝偏古典風(fēng)格。口感沒(méi)有明顯特征，

缺少記憶點(diǎn)。

茶小空TEAKOO包裝新穎，顏值超高，價(jià)格偏高；

整體偏年輕化；還未樹(shù)立明確的品牌

不限水溫，即泡即飲；調(diào)性，IP形象不夠具象

線上購(gòu)買(mǎi)?；?/p>

推廣時(shí)過(guò)多提及功效

可能存在隱患。

1.4企業(yè)及產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

茶里CHALI——中國(guó)袋泡茶行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)高品質(zhì)的茶飲料品牌。公

司總部位于廣州，同時(shí)也是一家專業(yè)的茶葉提供商，核心產(chǎn)品是原葉產(chǎn)品袋泡

茶，屬于食字號(hào)。自2013年成立以來(lái)，公司一直致力于用最時(shí)尚、最流行的方

式演繹最正宗的中國(guó)茶，并始終將品牌創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。品牌理念：

這一代愛(ài)上這一袋（BeATeaFan）。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：融入文化底蘊(yùn)和東方美學(xué)，帶

來(lái)國(guó)潮時(shí)代的新風(fēng)。

目前，已擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲，核心產(chǎn)品袋泡茶日銷量約50萬(wàn)包。茶里CHALI

線上擁有花草茶、水果茶、養(yǎng)生茶等多個(gè)系列袋泡茶產(chǎn)品；還有甄選中國(guó)茶、

鳳凰單樅等高端禮盒系列。線下店有茶味冰激凌，奶茶等產(chǎn)品。

2產(chǎn)品SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：原料質(zhì)量高，產(chǎn)品口感好；包裝美觀新穎，店面設(shè)計(jì)極具美學(xué)；

熱衷于跨界聯(lián)名。

W（劣勢(shì)）：價(jià)格偏高，口味依賴性過(guò)高；創(chuàng)新不足，產(chǎn)品推廣缺少記憶點(diǎn)，

暫無(wú)鮮明的品牌IP。

O（機(jī)會(huì)）：市場(chǎng)前景廣闊，茶飲新舊融合創(chuàng)新，不斷打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，品牌

影響力持續(xù)擴(kuò)張；開(kāi)拓B、C端產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

T(威脅）：茶飲行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；顧客偏好多變，品牌

忠誠(chéng)度低。

3產(chǎn)品定位

茶里CHALI致力于做中國(guó)第一袋泡茶品牌，用最時(shí)尚、最流行的方式演繹

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

最傳統(tǒng)、最正宗的中國(guó)茶。對(duì)于茶里CHALI而言，“用心做好茶”不僅僅是一個(gè)

廣告詞，它傳遞了茶里CHALI自始至終的高品質(zhì)要求和所堅(jiān)持的道路。

茶里CHALI首先從顏值入手，在色彩運(yùn)用上，用繽紛的色彩打造出清雅的

氣質(zhì)。在設(shè)計(jì)元素上，運(yùn)用復(fù)古、國(guó)潮等近年來(lái)的潮流元素，以符合年輕人審

美的包裝打動(dòng)年輕人的心。其次，從飲用方式上也迎合潮流，使泡茶成為一種

舒緩的放松方式。最后，從情懷上賦能品牌，不斷創(chuàng)新突破，以此吸引更多的

年輕消費(fèi)者。

4目標(biāo)人群

18-35歲年輕人居多，女性用戶為主。

5推廣目標(biāo)

（1）讓年輕人愛(ài)上喝茶，使茶里CHALI的知名度和美譽(yù)度提高；

（2）抓住新時(shí)代多樣化渠道，搶占茶包市場(chǎng)，成為中國(guó)茶行業(yè)新零售標(biāo)桿；

（3）開(kāi)拓新型茶飲行業(yè)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；

（4）深耕產(chǎn)品實(shí)力，迎合時(shí)代趨勢(shì)，做到高品質(zhì)，年輕化，將中國(guó)茶文化

向全世界推廣。

6推廣策略

6.1“茶里CHALI五一廣場(chǎng)”線下推廣活動(dòng)

6.1.1活動(dòng)主題

“一茶一夢(mèng)一詩(shī)一送”。

6.1.2活動(dòng)時(shí)間

2023年7月5日——2023年7月6日

6.1.3活動(dòng)地點(diǎn)

茶里CHALI（長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)店）

6.1.4活動(dòng)內(nèi)容

（1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)播放茶文化普及視頻，宣傳本土品牌——茶里CHALI，互相

品茶交流，領(lǐng)略茶藝別樣的風(fēng)采；

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）活動(dòng)參與者可免費(fèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得茶里的卡通人物布袋、杯子

及盲盒等精美禮品；

（3）有獎(jiǎng)競(jìng)猜茶品，答對(duì)者即可獲得精美禮品一份；

（4）提供新品茶飲供參與者品嘗，提出寶貴的意見(jiàn)。

6.2“CHALI茶里×螞蟻森林”聯(lián)名{早安茶}活動(dòng)

6.2.1活動(dòng)主題

“聽(tīng)風(fēng)吹林葉，嗅花香草長(zhǎng)”

6.2.2活動(dòng)時(shí)間

2023年7月1日——2023年7月8日

6.2.3活動(dòng)地點(diǎn)

茶里CHALI（長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)店）及線上支付寶螞蟻森林。

6.2.4活動(dòng)內(nèi)容

（1）在活動(dòng)期限內(nèi)，茶里CHALI店內(nèi)消費(fèi)滿30元，即可參與抽獎(jiǎng)一次（精

美禮品等你來(lái)領(lǐng)）；

（2）在活動(dòng)期限內(nèi)，茶里CHALI店內(nèi)消費(fèi)滿69元，即送聯(lián)名{早安茶}；

（3）在活動(dòng)期限內(nèi)，支付寶連續(xù)打卡簽到5天，即送聯(lián)名{早安茶}。

6.3“茶里CHALI官方旗艦店”抖音直播活動(dòng)

6.3.1活動(dòng)主題

“以茶會(huì)友，暢想未來(lái)”

6.3.2活動(dòng)時(shí)間

2023年7月17日19：30——22：00

6.3.3活動(dòng)地點(diǎn)

抖音“茶里CHALI官方旗艦店”直播間

6.3.4活動(dòng)內(nèi)容

（1）凡在直播間購(gòu)買(mǎi)滿100元立減20元，滿200元立減40元，滿300元

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立減60元，以此類推；

（2）直播間內(nèi)，每隔10分鐘會(huì)有一個(gè)福袋（茶里CHALI——蜜桃烏龍袋

泡茶一盒），發(fā)送指定評(píng)論即可參加；

（3）直播間下單享額外加贈(zèng)，滿40元可參與21點(diǎn)抽獎(jiǎng)：定制專享蜜桃杯。

7廣告配合

（1）在公交、地鐵站張貼茶里CHALI活動(dòng)logo；

（2）在抖音、支付寶首頁(yè)打廣告；

（3）在五一廣場(chǎng)周邊發(fā)放宣傳單，吸引人流量；

（4）抖音活動(dòng)，通過(guò)投入DOU＋使更多人刷到本次活動(dòng)。

8實(shí)施安排

8.1事前安排

8.1.1人員安排

表2人員安排表

序號(hào)活動(dòng)項(xiàng)目人員安排時(shí)間崗位

1前期活動(dòng)宣傳安排公司行政2023年7月1對(duì)接員

人員與宣傳部號(hào)聯(lián)系好，2023

各1人（小劉、年7月4號(hào)開(kāi)

小李），進(jìn)行對(duì)始宣傳。

接，以及對(duì)接人

員聯(lián)系。

2線上準(zhǔn)備安排公司主播2名2023年7月14公司直播場(chǎng)地，17

（小張，小羅）號(hào)開(kāi)始準(zhǔn)備直號(hào)進(jìn)行直播。

一起直播。播，2023年7

月17號(hào)晚上7

點(diǎn)30點(diǎn)開(kāi)始直

播.

3庫(kù)存準(zhǔn)備公司庫(kù)管與生2023年6月28倉(cāng)庫(kù)管理

產(chǎn)部各1名負(fù)號(hào)確定庫(kù)存準(zhǔn)

責(zé)人（小胡，小備。

李）保證出庫(kù)

儲(chǔ)備充足。

4物流準(zhǔn)備公司倉(cāng)庫(kù)管理2023年6月30倉(cāng)庫(kù)，管理員

以及行政部門(mén)號(hào)確定物流可

各1位負(fù)責(zé)人以在7月1號(hào)

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（小李，小周）發(fā)貨，以及產(chǎn)品

聯(lián)系物流.包裝、產(chǎn)品損壞

事議。

5店面場(chǎng)地布置公司會(huì)務(wù)2名2023年7月1采購(gòu)人員，服務(wù)人

安排與采購(gòu)員1名號(hào)決定好所需員

（小許，小譚，要的東西進(jìn)行

小唐）安排活采購(gòu)。

動(dòng)流程以及活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

6活動(dòng)人員安排公司會(huì)務(wù)1名2023年7月1銷售人員

（小謝）需要號(hào)確定每個(gè)部

安排會(huì)場(chǎng)服務(wù)門(mén)配合安排需

人員、保安、銷要臨時(shí)招聘的

售人員。2023年7月2

號(hào)完成。

7網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)人員公司程序員（小2023年7月15程序員

安排李、小雷，小盛）號(hào)進(jìn)行相關(guān)程

負(fù)責(zé)。序檢測(cè)，保證活

動(dòng)正常進(jìn)行，持

續(xù)至活動(dòng)結(jié)束。

8后期活動(dòng)總結(jié)公司宣傳部門(mén)2023年7月20公司總部

以及宣傳以及各個(gè)部門(mén)號(hào)進(jìn)行公眾號(hào)

負(fù)責(zé)人進(jìn)行活推文，以及視頻

動(dòng)總結(jié)，宣傳部后期宣傳，25

需要制作視頻號(hào)進(jìn)行活動(dòng)總

以及公眾號(hào)推結(jié)。

文，以及后期宣

傳。

8.1.2物資準(zhǔn)備

表3物料安排表

事項(xiàng)物料名稱規(guī)格數(shù)量

直播設(shè)備購(gòu)買(mǎi)聲卡及相關(guān)物//

品

限量早安茶100g1000份

聯(lián)名早安茶活動(dòng)

精美禮品包/2000份

直播活動(dòng)定制蜜桃杯200ml10個(gè)

線下活動(dòng)精美禮品包/2000份

海報(bào)/2張

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.2事中安排

（1）在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)均可參與；

（2）各部門(mén)按規(guī)定要求開(kāi)展活動(dòng)，做好分工；

（3）如有意外情況，應(yīng)緊急做出合適的處理；

（4）若有產(chǎn)品不足，應(yīng)立即申報(bào)調(diào)?。?/p>

（5）各平臺(tái)相互配合，保證此次活動(dòng)的圓滿完成。

8.3事后安排

（1）活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾；

（2）給兼職人員發(fā)放工資；

（3）對(duì)本次活動(dòng)復(fù)盤(pán)，進(jìn)行總結(jié)，列出本次活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)及不足。

9費(fèi)用預(yù)算

表4費(fèi)用預(yù)算表

事項(xiàng)物料名稱單價(jià)數(shù)量金額

保潔阿姨200元3名600元

主播600元2名1200元

人員費(fèi)用管理員600元2名1200元

服務(wù)員200元4名800元

程序員800元3名2400元

直播設(shè)備購(gòu)聲卡及相關(guān)設(shè)//5000元

買(mǎi)備

傳單加兼職費(fèi)//1500元

宣傳費(fèi)用

廣告投放/5天50000元

限量早安