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文檔簡介

方案(蔡) 奧迪公司開展談判工作。題進(jìn)行談判。江流進(jìn)：洞察力強(qiáng)，見問題比較冷靜，擅長蔡曉珍：心思細(xì)膩，善于表達(dá)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力。業(yè)技術(shù)知識。黃麗華：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。合格的將才。陳春燕：性格友好，于氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事不冷靜。是壹位合格的副手。第壹階段：我方技術(shù)人員向乙方做詳細(xì)汽車介紹以及試車。第二階段：就價格、售后服務(wù)進(jìn)行談判且商定合同條文。進(jìn)行討論。11:00為表示我們的誠意，邀請陽江政府代表團(tuán)壹同進(jìn)餐。8:30-9:00迎接陽江政府談判代表。9:00-12:00主要就車輛的價格方面進(jìn)行談判。劣勢：第壹次合作，于某些方面多少要做出壹些讓步。要求。1.商品價格條件的磋商2.商品售后服務(wù)條件的磋商3.商品裝運(yùn)交貨條件的磋商4.商品保險條件的磋商5.商品付款條件的磋商氛中。成績的肯定。本未考慮，因此不過多解釋。觀察乙方的反應(yīng)如何。有技巧提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。讓步。C于我方認(rèn)為重要的問題上力求對方先讓步，而次況的需要，我方可先讓步。舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步。方法二：重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。方法三：使出殺手锏，臨門壹腳，給對方提供多壹些服務(wù)。善于抓住對方的感情變化，即語言，適當(dāng)采取感情攻勢。措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。措施壹:公平技巧。表明我方出此價格的公平性。同談判對手進(jìn)行的談判應(yīng)建立于平等互利的基礎(chǔ)上，過程的公平比結(jié)果的公平更重要。

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