范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1范琦旗艦店介紹............................................................................................................1

1.1范琦旗艦店簡(jiǎn)介................................................................................................1

1.2范琦旗艦店產(chǎn)品分析........................................................................................1

1.3范琦旗艦店數(shù)據(jù)分析........................................................................................2

2范琦旗艦店促銷背景分析............................................................................................2

2.1范琦旗艦店銷售數(shù)據(jù)分析................................................................................2

2.2范琦旗艦店情人節(jié)促銷存在的問(wèn)題................................................................3

2.3范琦旗艦店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................................................3

3范琦旗艦店選品分析....................................................................................................4

4范琦旗艦店活動(dòng)方案....................................................................................................9

4.1范琦旗艦店促銷活動(dòng)時(shí)間安排........................................................................9

4.2范琦旗艦店促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)........................................................................9

4.2.1直通車引流.............................................................................................9

4.2.2淘寶直播引流.......................................................................................10

4.2.3短視頻引流...........................................................................................13

4.3范琦旗艦店預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)..............................................................................14

4.3.1情人節(jié)限量?jī)?yōu)惠券限時(shí)送...................................................................14

4.3.2新人現(xiàn)金券限時(shí)送...............................................................................14

4.4范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)期間安排..................................................................15

4.4.1全場(chǎng)產(chǎn)品9.5折...................................................................................15

4.4.2優(yōu)惠券抵扣...........................................................................................15

4.4.1范琦有錢兔項(xiàng)鏈269元.......................................................................15

4.4.2戀語(yǔ)日記包裝禮盒限量送...................................................................16

4.5范琦旗艦店返場(chǎng)活動(dòng)安排..............................................................................16

4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠...............................................................................................16

4.5.2返場(chǎng)時(shí)間...............................................................................................17

4.6活動(dòng)注意事項(xiàng)..................................................................................................17

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5人員分工......................................................................................................................17

6活動(dòng)預(yù)算......................................................................................................................18

7效果預(yù)估......................................................................................................................18

參考資料.........................................................................................................................19

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)方案

1范琦旗艦店介紹

1.1范琦旗艦店簡(jiǎn)介

范琦旗艦店是一家經(jīng)營(yíng)珠寶產(chǎn)品的店鋪。創(chuàng)立于2012年，源自于中國(guó)的

時(shí)尚輕珠寶品牌，秉承[起點(diǎn)是你，終點(diǎn)亦是你，無(wú)限循環(huán)]的愛(ài)情理念。以設(shè)

計(jì)新穎創(chuàng)意浪漫，制作精美的珠寶首飾，表達(dá)對(duì)美好愛(ài)情的向往與追求。產(chǎn)品

主要為時(shí)尚銀飾品和輕奢K金飾品，覆蓋項(xiàng)鏈、耳飾、手鏈、戒指等多個(gè)品

類，業(yè)務(wù)覆蓋到國(guó)內(nèi)和歐美市場(chǎng)等主流市場(chǎng)。

圖1范琦淘寶店鋪

1.2范琦旗艦店產(chǎn)品分析

產(chǎn)品類目：主要包括當(dāng)季新品、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)系列、項(xiàng)鏈、戒指、手鏈、耳

環(huán)等。

目標(biāo)客戶群體：25-39歲擁有高品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性的生活年輕女性。

價(jià)格：項(xiàng)鏈主要在120~800元；手鏈主要在150~1000元；戒指主要在80~

1300元；耳飾主要在70~550元。

1

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1.3范琦旗艦店數(shù)據(jù)分析

范琦旗艦店的動(dòng)態(tài)評(píng)分是4.8，描述相符高于相同行業(yè)8.89%，服務(wù)態(tài)度

和物流服務(wù)持平于同行。

圖2店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

2范琦旗艦店促銷背景分析

2.1范琦旗艦店銷售數(shù)據(jù)分析

一兩句話介紹一下節(jié)日情況。重點(diǎn)講述店鋪這個(gè)店鋪的往年節(jié)日情況。如

果這個(gè)數(shù)據(jù)不好取，可以用店查查找一下活動(dòng)前三個(gè)月的數(shù)據(jù)。具體的時(shí)間要

根據(jù)你的店鋪產(chǎn)品實(shí)際選擇。數(shù)據(jù)可以用表格表示。也可以有客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率

等數(shù)據(jù)。

節(jié)日情況：選取的是范琦情人節(jié)的流量和訂單量，隨著儀式感的加重，情侶

在情人節(jié)這種節(jié)日，送禮逐漸增加，店鋪流量會(huì)比往日要大，訂單量也大。

表1范琦旗艦店2019-2022年店鋪數(shù)據(jù)情況

年份日均店鋪流量節(jié)日期間店鋪流量日均訂單節(jié)日期間訂單

201920475783108360

202031298904241613

20216101189095071080

2

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20229529278077302056

2.2范琦旗艦店情人節(jié)促銷存在的問(wèn)題

根據(jù)上表1的數(shù)據(jù)顯示，寫流量問(wèn)題、轉(zhuǎn)化率?？蛦蝺r(jià)問(wèn)題。

流量：流量年增長(zhǎng)較較大，起伏小，可能是店鋪的評(píng)分下降，爆款產(chǎn)品的

衰退期，精準(zhǔn)流量下降，店鋪的標(biāo)簽還不太明確。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率年增長(zhǎng)小，店鋪的差評(píng)太多，人群消費(fèi)層級(jí)不太匹配，人

群標(biāo)簽不精準(zhǔn)。

客單價(jià)：客單價(jià)起伏大，活動(dòng)結(jié)束后一般會(huì)影響客單價(jià)，使客單價(jià)走低，

優(yōu)惠券有時(shí)設(shè)置的不合理，導(dǎo)航欄的設(shè)置問(wèn)題，可從低價(jià)到高價(jià)，客服的專業(yè)

性問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的不了解，從而導(dǎo)致買家不購(gòu)買。

店鋪促銷的主要問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和方式單一，夸大產(chǎn)品的賣點(diǎn)讓買

家覺(jué)得實(shí)物不符合預(yù)期，產(chǎn)品美化嚴(yán)重，售后服務(wù)不完整，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人

才，物流和發(fā)貨速度匹配不上，店鋪客服的專業(yè)性弱。

改善和提升技巧：創(chuàng)新營(yíng)銷方式，完善店鋪的產(chǎn)品，滿足更多買家的需

求，讓產(chǎn)品的信息更加真實(shí)，不夸大，提升物流速度，加強(qiáng)客服的培訓(xùn)，完善

售后服務(wù)，產(chǎn)品標(biāo)題要更加簡(jiǎn)潔有吸引力，一目了然，保護(hù)客戶隱私，給客戶

安全滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.3范琦旗艦店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

銀千惠旗艦店：銀千惠是一個(gè)販賣美好印記風(fēng)格的首飾品牌，融合時(shí)代精

神與美學(xué)風(fēng)格，旨在創(chuàng)造屬于中國(guó)年輕一代的自信與美麗。

Aishemi旗艦店：愛(ài)奢迷秉承精巧，細(xì)致的設(shè)計(jì)理念，主營(yíng)以璀璨鋯石、

金、銀、環(huán)保銅合金為主材質(zhì)的時(shí)尚輕奢女性首飾品牌。

具體分析如下表2所示。

表2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

店鋪名稱

范琦旗艦店銀千惠旗艦店Aishemi旗艦店

描述相符：4.8描述相符：4.9描述相符：4.8

店鋪評(píng)分服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度：4.9服務(wù)態(tài)度：4.8

物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)：4.9物流服務(wù)：4.8

3

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Fanci范琦銀飾莫比烏斯環(huán)999純莫比烏斯環(huán)戒指情

【莫比烏斯系列】銀一對(duì)戒指女情侶侶對(duì)戒999純銀情

產(chǎn)品

鞠婧祎同款情侶對(duì)款對(duì)戒小眾設(shè)計(jì)久侶款一對(duì)七夕情人

戒純銀戒指小眾久鐘生日禮物節(jié)禮物送女友

價(jià)格259元248元218元

初戀情侶，閨蜜朋

年輕情侶，學(xué)生黨年輕情侶，上班族

友，愛(ài)美人群，追

消費(fèi)群體為主，追求性價(jià)比小情侶，收入不高

求儀式感的普通夫

喜歡儀式感的夫妻的夫妻群體

妻

一件9折，會(huì)員再

促銷活動(dòng)下單立享9折下單立享9折

減10元

質(zhì)量好，顏值高，高端大氣，性價(jià)比設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，服務(wù)

評(píng)價(jià)寓意好，做工仔高，做工細(xì)節(jié)，質(zhì)態(tài)度好，可調(diào)節(jié)，

細(xì)，包裝精美量好，可調(diào)節(jié)佩戴舒適，質(zhì)量高

三家的消費(fèi)群體都主要是年輕情侶，范琦還有一大部分群體是

閨蜜朋友，三家店的產(chǎn)品質(zhì)量都很高，做工很精細(xì)，范琦更注

小結(jié)重包裝，銀千惠更注重服務(wù)，艾奢迷更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。店鋪評(píng)

分來(lái)看銀千惠的更高，促銷活動(dòng)三家都是一件九折，范琦多了

會(huì)員減十元，評(píng)價(jià)三家相差不大。

3范琦旗艦店選品分析

通過(guò)“店查查”平臺(tái)針對(duì)范琦旗艦店產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

從產(chǎn)品銷量方面來(lái)看，具體如下圖3所示。

表3范琦旗艦店產(chǎn)品銷量前5名

產(chǎn)品排名產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格

Fanci范琦銀飾莫比烏斯戀

1愛(ài)頻率情侶對(duì)戒銀戒指女229元

情人節(jié)禮物送女友

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Fanci范琦銀飾【靈動(dòng)結(jié)系

2列】蝶夢(mèng)項(xiàng)鏈女蝴蝶結(jié)小219元

眾輕奢情人節(jié)禮物

Fanci范琦銀飾【幻夢(mèng)心月

3系列】項(xiàng)鏈女純銀輕奢小299元

眾情人節(jié)禮物送女友

Fanci范琦銀飾為愛(ài)加冕情

4侶對(duì)戒銀戒指女小眾設(shè)計(jì)269元

情人節(jié)禮物送女友

Fanci范琦銀飾【星點(diǎn)系

5列】星點(diǎn)項(xiàng)鏈女純銀輕奢219元

小眾情人節(jié)禮物送女友

產(chǎn)品收藏關(guān)注數(shù)量方面，收藏情況如下表4所示。

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表4范琦旗艦店產(chǎn)品收藏前5名

產(chǎn)品排名產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格

Fanci范琦銀飾莫比烏

斯情侶對(duì)戒純銀戒指女

1229元

小眾素圈情人節(jié)禮物送

女友

Fanci范琦銀飾【靈動(dòng)

結(jié)系列】蝶夢(mèng)項(xiàng)鏈女蝴

2219元

蝶結(jié)小眾輕奢情人節(jié)禮

物

Fanci范琦銀飾【星點(diǎn)

系列】星點(diǎn)項(xiàng)鏈女純銀

3219元

輕奢小眾情人節(jié)禮物送

女友

Fanci范琦銀飾莫比烏

斯戀愛(ài)頻率情侶對(duì)戒銀

4229元

戒指女情人節(jié)禮物送女

友

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Fanci范琦銀飾【幻夢(mèng)

心月系列】項(xiàng)鏈女純銀

5299元

輕奢小眾情人節(jié)禮物送

女友

從店鋪銷量排名的末尾來(lái)看，排名最后一位的產(chǎn)品Fanci范琦銀飾【玫瑰

系列】玫瑰流蘇耳環(huán)女純銀甜美生日禮物。

表5范琦旗艦店產(chǎn)品銷量排名最后5位

產(chǎn)品排

產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格

名

Fanci范琦銀飾【情系

1金生系列】情系今生耳499元

釘女925銀小眾耳飾

Fanci范琦銀飾【靈動(dòng)

2結(jié)系列】伶俐結(jié)耳環(huán)銀699元

粉閃小眾設(shè)計(jì)耳飾

Fanci范琦銀飾【鎖幸

3系列】初見(jiàn)耳飾女純銀299元

個(gè)性獨(dú)特鎖形造型耳環(huán)

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Fanci范琦銀飾【時(shí)光

4戀人系列】年輪戒指女269元

時(shí)尚輕奢小眾

Fanci范琦銀飾【莫比

5烏斯系列】無(wú)窮愛(ài)對(duì)戒189元

情侶閉口時(shí)尚輕奢小眾

通過(guò)對(duì)范琦旗艦店產(chǎn)品的分析得出的結(jié)論是范琦旗艦店有穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)

化，店鋪銷量也遙遙領(lǐng)先，銷量排前的是當(dāng)下的流行款，銷量大，符合店鋪的

整體定位，有持續(xù)發(fā)展的潛力，質(zhì)量、產(chǎn)量、售后方面穩(wěn)定。

根據(jù)分析，可以選取“Fanci范琦銀飾莫比烏斯戀愛(ài)頻率情侶對(duì)戒銀戒指女

情人節(jié)禮物送女友”、“Fanci范琦銀飾【靈動(dòng)結(jié)系列】蝶夢(mèng)項(xiàng)鏈女蝴蝶結(jié)小眾

輕奢情人節(jié)禮物”、“Fanci范琦銀飾【幻夢(mèng)心月系列】項(xiàng)鏈女純銀輕奢小眾情

人節(jié)禮物送女友”、這幾款作為范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)的流量款。

并且選取“Fanci范琦銀飾為愛(ài)加冕情侶對(duì)戒銀戒指女小眾設(shè)計(jì)情人節(jié)禮

物送女友”、“Fanci范琦銀飾【星點(diǎn)系列】星點(diǎn)項(xiàng)鏈女純銀輕奢小眾情人節(jié)禮

物送女友”、“Fanci范琦銀飾【星點(diǎn)系列】星點(diǎn)項(xiàng)鏈女純銀輕奢小眾情人節(jié)禮

物送女友”、這幾款作為范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)的利潤(rùn)款。

選出流量款和利潤(rùn)款之后，對(duì)其幾個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品主圖和標(biāo)題進(jìn)行情人節(jié)的

精準(zhǔn)優(yōu)化，加上有關(guān)情人節(jié)的氛圍邊框和元素、主圖下帶戀語(yǔ)日記包裝禮盒限

量送的文字和配圖，邊框需加上全場(chǎng)產(chǎn)品9.5折的字樣，產(chǎn)品主頁(yè)顯示情人節(jié)

活動(dòng)的優(yōu)惠券，帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，在副圖可加上范琦有錢兔項(xiàng)鏈購(gòu)買有

優(yōu)惠，只需269元一起帶回家。

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4范琦旗艦店活動(dòng)方案

通過(guò)分析可知，范琦旗艦店情人節(jié)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)分三階段：推廣期、促銷

期、返場(chǎng)期；通過(guò)各種引流來(lái)增加流量和轉(zhuǎn)化率。

4.1范琦旗艦店促銷活動(dòng)時(shí)間安排

針對(duì)2023年情人節(jié)期間的促銷，其時(shí)間安排如下表6所示。

表6范琦情人節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間安排

階段開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間主要工作

分析銷售目標(biāo)，運(yùn)用直通車和鉆展等工具

進(jìn)行推廣，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估，報(bào)名

推廣期2.72.10淘寶活動(dòng)，對(duì)店鋪進(jìn)行SEO優(yōu)化；對(duì)活動(dòng)

內(nèi)容進(jìn)行推廣，包括：博客推廣，淘寶社

區(qū)推廣，問(wèn)答推廣，論壇推廣。

根據(jù)節(jié)日對(duì)店鋪的裝修風(fēng)格進(jìn)行更換，設(shè)

促銷期2.112.14計(jì)活動(dòng)海報(bào)，活動(dòng)優(yōu)惠要醒目，設(shè)計(jì)活動(dòng)

倒計(jì)時(shí)，增加活動(dòng)的熱度和緊張感。

盤點(diǎn)庫(kù)存，引流推廣，直通車關(guān)鍵詞推廣

不做大調(diào)整，不減少投放力度，對(duì)有過(guò)收

藏加購(gòu)沒(méi)來(lái)得及購(gòu)買的人群進(jìn)行召回，針

對(duì)新客最近購(gòu)買的關(guān)聯(lián)類目，做收藏加購(gòu)

返場(chǎng)期2.212.24

的收割，客服進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)

老客戶進(jìn)行營(yíng)銷，繼續(xù)做活動(dòng)，保持店鋪

上新節(jié)奏，要答謝寵粉，增加粉絲粘性，

提升買家體驗(yàn)值。

4.2范琦旗艦店促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)

活動(dòng)引流方面，結(jié)合范琦的店鋪產(chǎn)品特色，計(jì)劃開展直通車、淘寶直播、

短視頻引流，具體方式如下。

4.2.1直通車引流

直通車引流就是一個(gè)推廣方式，把店鋪產(chǎn)品顯示在一個(gè)更顯眼能夠?yàn)g覽到

的位置，讓更多的人能夠看到店鋪產(chǎn)品。通過(guò)這種方式把客戶引到自己的店鋪

9

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達(dá)到一種引流的效果，提高店鋪寶貝的成交轉(zhuǎn)化率。

引流推廣階段以直通車投放明細(xì)如下表7所示，直通車圖設(shè)計(jì)中要注意節(jié)

日氛圍的打造，添加情人節(jié)元素，具體如下圖3所示。

表7直通車投放明細(xì)

投放開始日期投放結(jié)束日期投放時(shí)段投放地域

廣東、河南、山

2.112.1421:00-23:00

東、河北、江蘇

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動(dòng)端投放日限額

范琦500元1000元

圖3直通車產(chǎn)品主圖樣式

4.2.2淘寶直播引流

范琦情人節(jié)活動(dòng)，并進(jìn)行一定程度的活動(dòng)預(yù)熱。具體直播安排如下表8所

示，效果圖如7所示。

表8淘寶直播安排

直播時(shí)段直播時(shí)間安排直播福利

設(shè)置粉絲專屬優(yōu)惠（滿16

9-20，滿99-10），紅包雨

2.11-2.1320:00-23:00（2000元），互動(dòng)抽獎(jiǎng)送

福利（抽中的粉絲送范琦

情人節(jié)定制禮物或紅包99

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

元）

直播內(nèi)容安排引流方式

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，活動(dòng)福利，上架活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)推送，粉絲推送，直

產(chǎn)品，介紹一點(diǎn)亮點(diǎn)吸引買家注意，給觀眾種播互動(dòng)，站外宣傳：微

草，記錄觀眾提出的問(wèn)題，積極參與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)博、抖音、今日頭條、微

活躍氣氛。信公眾號(hào)

直播文案：驚喜要給對(duì)的人，和范琦相約情人節(jié)。

哈嘍，寶寶們，晚上好，歡迎來(lái)到范琦官方旗艦店直播間，今天的直播專

場(chǎng)是我們情人節(jié)的預(yù)熱活動(dòng)，我們福利送不停，想要的寶寶們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)

咯，今天我們?cè)O(shè)置了粉絲專屬優(yōu)惠：滿169-20、滿99-10的專屬大額優(yōu)惠券，

并且在今天的活動(dòng)中我們還為范琦的寶寶們準(zhǔn)備了多場(chǎng)的紅包雨，多在評(píng)論區(qū)

互動(dòng)，我們會(huì)在互動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)送福利哦，進(jìn)來(lái)的寶寶們多點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，今天好禮送

不停哦。男生送女生表達(dá)心意，女生送自己愛(ài)自己才是終生浪漫，并且咱們是

官旗直售，保真保值保售后。

現(xiàn)在大家可以看看購(gòu)物袋我們活動(dòng)的產(chǎn)品哦，直播過(guò)程中大家想看哪款隨

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到時(shí)間到家可以搶哦；現(xiàn)在為大家介紹我們情人節(jié)活動(dòng)的主推款，莫比烏斯戀

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219，情人節(jié)我們直接189的價(jià)格帶回家；現(xiàn)在為大家上手，鏡頭拉近，大家

可以看看這款的細(xì)節(jié)，這款是開口戒可以調(diào)節(jié)尺寸，多大的手都不用擔(dān)心都可

以佩戴，會(huì)刮頭發(fā)嗎，不會(huì)的寶寶，而且這個(gè)是隱秘的開口戒不會(huì)看出來(lái)的掉

色嗎，不掉色的寶寶，我們這款是做了6倍的高保色12層的電鍍工藝，洗澡

睡覺(jué)都可以戴，但是要避免一下沐浴露，遇水不發(fā)黑，遇汗不氧化；而且我們

這款是做了水波紋的設(shè)計(jì)，顯手細(xì)長(zhǎng)，簡(jiǎn)約又不失設(shè)計(jì)感，有富家千金感非常

大氣，哪怕你十年再拿出來(lái)戴也是不會(huì)過(guò)時(shí)的寶寶；在相同頻率與磁場(chǎng)的人會(huì)

互相吸引，無(wú)限循環(huán)的莫比烏斯，如同對(duì)你的愛(ài)，沒(méi)有盡頭~~，情人節(jié)男生送

女生表達(dá)愛(ài)意，女生也可以送給男朋友，男生也需要小驚喜，在情人節(jié)前安排

上，到當(dāng)天就要等很久啦，點(diǎn)了關(guān)注的寶寶安排精美禮袋包括范琦專屬手提盒

/首飾盒/賀卡/信封/擦拭布/品牌折頁(yè)，儀式感拉滿，并且順豐直郵，7天試

戴，15天換新，1年的保養(yǎng)保修，并且有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，帶回家感受范琦的品質(zhì)，好

留下來(lái)，不好直接退，庫(kù)存有限，大家抓緊去拍，秒拍秒付，早下單早發(fā)貨。

我們的紅包雨準(zhǔn)備開始倒計(jì)時(shí)了哦，寶寶們準(zhǔn)備好手速哦，搶到的寶寶可以立

即抵扣相應(yīng)的價(jià)格哦，但是一款產(chǎn)品只能用一張哦，快去搶購(gòu)吧。拍了的寶寶

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

們?cè)诠辽洗蚺牧?，我們?huì)在公屏抽獎(jiǎng)送99紅包和范琦專屬升級(jí)禮盒裝，倒

計(jì)時(shí)三個(gè)數(shù)準(zhǔn)備截圖哦，3、2、1截圖，恭喜我們的**寶寶恭喜你獲得專屬福

利，沒(méi)抽到的寶寶們也別氣餒哦，下面我們還有很多次機(jī)會(huì)，請(qǐng)認(rèn)真關(guān)注直播

間。戀愛(ài)戴范琦，希望我們范琦的寶寶們談一場(chǎng)起點(diǎn)是你終點(diǎn)亦是你的戀愛(ài)

哦。

接下來(lái)給大家介紹的是咱們2號(hào)鏈接明星同款范琦幻夢(mèng)星月項(xiàng)鏈，很多博

主安利的款式，也是我們店鋪的高定款式，日常369的價(jià)格，今天點(diǎn)了關(guān)注的

寶寶領(lǐng)券下來(lái)只要259的驚爆價(jià)，為寶寶們?cè)嚧饕幌?，遠(yuǎn)看有一種唯美又夢(mèng)幻

的感覺(jué)，戴上就如同小公主一般，小公主只吃糖不吃苦，鏈條拉長(zhǎng)線條感顯脖

子纖細(xì)且長(zhǎng)，戴上就是純欲氛圍感美女，喜歡拍照打卡的仙女們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)

了，戴上讓自己的穿搭更顯精致和高級(jí)優(yōu)雅，女漢子也可以戴，能讓整個(gè)人更

溫柔更精致的項(xiàng)鏈；月是天上月，眼前人是心上人，星星守護(hù)月亮，而我守護(hù)

你，閃耀的愛(ài)心匯聚成月亮的形狀，一顆充滿愛(ài)的月亮守護(hù)你的希望和夢(mèng)想；

鏡頭拉近，給寶寶們看看細(xì)節(jié)，這個(gè)款式真的是絕了，如果有寶寶糾結(jié)顏色建

議寶寶直接選擇我們的粉色，也是我們的明星同款色，主播也是自戴的款，戴

了大半年到現(xiàn)在都是非常的閃非常的亮，完全不掉鉆也沒(méi)有掉色情況，每一顆

愛(ài)心都是手工打磨和鑲嵌，做工非常的精細(xì)，細(xì)節(jié)直接拉滿，拿到手是有一定

的分量感的，而且做了拋光，色澤非常絲滑細(xì)膩，我相信每個(gè)女孩子都拒絕不

了這款，瞄準(zhǔn)我們的二號(hào)鏈接，3、2、1上庫(kù)存，記得直播間點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)券下

單，直接順豐包郵到家，粉色白色庫(kù)存有限抓緊去拍哦；這款工藝精湛預(yù)售的

話就要等很久了哦，這款是很多明星的自留款，非常夢(mèng)幻，打造星空的感覺(jué)，

每個(gè)女孩子都渴望的摘星摘月，可甜可鹽，甜美辣妹都可以戴它；男生送女

生，女生送自己送閨蜜都很行，現(xiàn)在我們的紅包雨已經(jīng)倒計(jì)時(shí)了哦，大家拼手

速，然后直接去拍我們的產(chǎn)品可以抵扣的哦，庫(kù)存有限大家抓緊去拍哦，拍了

的寶寶們公屏扣已拍參與公屏截圖抽獎(jiǎng)哦，中了的寶寶可以獲得我們代言人同

款的星月手鏈一起送給您，還有價(jià)值99元的紅包，來(lái)，準(zhǔn)備好，我們倒數(shù)3、

2、1截圖，恭喜我們的**寶寶恭喜你哦。時(shí)間有限庫(kù)存有限哦寶寶們，抓緊去

拍哦，早拍早發(fā)貨，保證能在情人節(jié)前夕收到貨哦，我們情人節(jié)專場(chǎng)直播就快

要結(jié)束了哦寶寶們，記得關(guān)注我們的店鋪哦，還可以加入我們的會(huì)員會(huì)有精美

好禮的哦寶寶們。

好了寶寶們，我們今天情人節(jié)的專場(chǎng)直播就到這里就結(jié)束了哦，還想要優(yōu)

惠的寶寶們記得關(guān)注我們的店鋪動(dòng)態(tài)和活動(dòng)哦，拜拜啦。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖4淘寶直播效果

4.2.3短視頻引流

產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)：年輕的愛(ài)美的精致女性：追求潮流和個(gè)性，注重

獨(dú)立與自我表達(dá)，受現(xiàn)代社會(huì)信息傳媒的影響較大，愛(ài)打扮裝飾自身形象。

年輕情侶：喜歡追求設(shè)計(jì)，又張揚(yáng)個(gè)性，注重專屬的儀式感，喜歡送禮表

達(dá)愛(ài)意，追求性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)美觀大方，追求時(shí)尚潮流，熱衷于新鮮的事物，在

經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)的消費(fèi)。

短視頻的宣傳具體思路：1.純產(chǎn)品展示，講解設(shè)計(jì)理念來(lái)源、設(shè)計(jì)風(fēng)格、

產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、配色，講述產(chǎn)品寓意，產(chǎn)品活動(dòng)優(yōu)

惠。

2.產(chǎn)品搭配技巧，在日常穿搭中怎樣搭配才更合適更顯高級(jí)感、服裝色彩

搭配，且更能體現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，不一樣的產(chǎn)品適合什么樣的人群特點(diǎn)、適

用場(chǎng)合。

3.店鋪產(chǎn)品開箱，產(chǎn)品上身效果展示分享，原材料講解、生產(chǎn)工藝、消費(fèi)

者的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，店鋪節(jié)日優(yōu)惠價(jià)格。

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圖5網(wǎng)紅式短視頻引流

4.3范琦旗艦店預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)

在情人節(jié)活動(dòng)的推廣引流期間內(nèi)，搭配預(yù)熱活動(dòng)可以，為店鋪在促銷期提

供流量保障，確保店鋪促銷活動(dòng)人氣。具體預(yù)熱活動(dòng)如下。

4.3.1情人節(jié)限量?jī)?yōu)惠券限時(shí)送

為了店鋪活動(dòng)的推廣，范琦旗艦店在2.11-2.14設(shè)置了5元情人節(jié)限量?jī)?yōu)

惠券，具體搶購(gòu)規(guī)則如下表9所示。

表95元優(yōu)惠券使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

2.11-2.1400:00-23:5910000

總數(shù)量使用規(guī)則

每人最多可領(lǐng)5張，每個(gè)商品限量使用一張，可以

40000

與其他券疊加使用。

4.3.2新人現(xiàn)金券限時(shí)送

推廣期間每天20:00-24:00可以領(lǐng)取范琦旗艦店情人節(jié)限量新人券。

表1010元新人現(xiàn)金券使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

2.11-2.1420:00-24:0012000

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總數(shù)量使用規(guī)則

新人最多領(lǐng)1張，僅對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)品使用，可以與

48000

其他優(yōu)惠券疊加使用。

4.4范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)期間安排

通過(guò)預(yù)熱活動(dòng)保證情人節(jié)促銷期間活動(dòng)人氣，情人節(jié)活動(dòng)期間主要以全場(chǎng)

折扣為主，通過(guò)折扣和特價(jià)產(chǎn)品促進(jìn)客戶下單。具體安排如下。

4.4.1全場(chǎng)產(chǎn)品9.5折

2023年范琦旗艦店情人節(jié)活動(dòng)全場(chǎng)商品9.5折

4.4.2優(yōu)惠券抵扣

表11優(yōu)惠券抵扣

優(yōu)惠券使用規(guī)則其他說(shuō)明

情人節(jié)10訂單滿169元，滿足金額就可以使用，可以與新人現(xiàn)金券和5

元優(yōu)惠券可用元優(yōu)惠券疊加使用，其他的不予疊加使用。

情人節(jié)20訂單滿269元，滿足金額就可以使用，可以與新人現(xiàn)金券和5

元優(yōu)惠券可用元優(yōu)惠券疊加使用，其他的不予疊加使用。

4.4.1范琦有錢兔項(xiàng)鏈269元

圖6特價(jià)商品

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4.4.2戀語(yǔ)日記包裝禮盒限量送

圖7.范琦戀語(yǔ)日記包裝禮盒

4.5范琦旗艦店返場(chǎng)活動(dòng)安排

情人節(jié)活動(dòng)結(jié)束之后，間隔一周安排進(jìn)行返場(chǎng)活動(dòng)，主要目的是趁著女神

節(jié)促銷還未開始的間隙，通過(guò)情人節(jié)促銷的預(yù)熱，為店鋪提高銷量。

4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠

返場(chǎng)活動(dòng)介紹。具體如下表12所示。

表12返場(chǎng)優(yōu)惠明細(xì)

返場(chǎng)優(yōu)惠具體內(nèi)容

全場(chǎng)商品9.5折范琦旗艦店的所有商品適用

新人有禮每人限領(lǐng)1張10元新人券，可以與其他優(yōu)惠疊加使用。

有滿169-10、269-20的優(yōu)惠券可領(lǐng)取，每人限領(lǐng)5張，

優(yōu)惠券每個(gè)商品限量使用一張，可以與新人現(xiàn)金券疊加使用，不

與其他優(yōu)惠券疊加使用。

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4.5.2返場(chǎng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：2023.2.21-2023.2.24

4.6活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷期間，對(duì)庫(kù)存、物料、物流、粉絲引流等方面需要注意如下表10所

示的注意事項(xiàng)。

表13活動(dòng)注意事項(xiàng)

項(xiàng)目注意事項(xiàng)

庫(kù)存庫(kù)存數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)，方便銷售查詢、進(jìn)貨、補(bǔ)貨、快遞發(fā)貨。

貨源質(zhì)量要高，款式好，價(jià)格合適，符合店鋪風(fēng)格，挑選好進(jìn)貨時(shí)間，

物料

處理好與合作商的關(guān)系。

發(fā)貨前一定要打好包，包裝可以印品牌logo，包裝寫上小心謹(jǐn)慎，包

裝用膠帶粘好防止掉漏，買家下單后一定要核對(duì)信息是否正確，查詢要

物流

發(fā)的快遞公司到不到買家填的地址，要及時(shí)更新快遞信息，能讓買家追

蹤得到，提醒買家先驗(yàn)貨再簽收。

粉絲內(nèi)容價(jià)值要高，能給客戶提供實(shí)際價(jià)值，要和粉絲互動(dòng)起來(lái)，盡可能去

引流了解他們的想法和需求，讓客戶產(chǎn)生信任，店鋪微淘等級(jí)要高。

5人員分工

具體人員分工方面，如下表14所示。