方廣嬰幼兒輔食“五維”新品長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景分析..........................................................3

2市場(chǎng)分析..........................................................3

2.1宏觀環(huán)境分析................................................3

2.1.1政治環(huán)境分析..........................................3

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析..........................................4

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析......................................4

2.1.4技術(shù)環(huán)境分析..........................................4

2.2行業(yè)背景分析................................................4

2.3推廣對(duì)象分析................................................5

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................5

3新品分析..........................................................6

3.1新品描述....................................................6

3.2新品核心利益點(diǎn)分析..........................................6

4新品SWOT分析.....................................................7

5新品定位..........................................................7

6推廣目標(biāo)..........................................................7

7推廣策略..........................................................8

7.1線上推廣....................................................8

7.1.1活動(dòng)一：直播優(yōu)惠大放送................................8

7.1.2活動(dòng)二：輔食創(chuàng)意“玩”法曬出來(lái)........................9

7.2線下推廣：新品試吃活動(dòng)......................................9

8實(shí)施安排.........................................................11

8.1事前安排...................................................11

8.1.1人員安排.............................................11

8.1.2物料準(zhǔn)備.............................................12

8.1.3場(chǎng)地布置.............................................13

I

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8.2事中安排...................................................13

8.3事后延續(xù)...................................................14

9廣告配合.........................................................14

9.1微博.......................................................14

9.2微信朋友圈.................................................14

9.3宣傳單頁(yè)...................................................15

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................15

11意外防范........................................................16

12效果評(píng)估........................................................16

參考資料...........................................................17

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

方廣嬰幼兒輔食“五維”新品長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案

1背景分析

方廣食品創(chuàng)立于1995年，擁有27年的優(yōu)質(zhì)食品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。自創(chuàng)立以來(lái)，

始終秉承“堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”的企業(yè)精神，遵循“人和、嚴(yán)謹(jǐn)、

高效、卓越”的企業(yè)理念，以“品質(zhì)”作為始終堅(jiān)持不變的信念，一切以“寶

寶健康成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需求”為出發(fā)點(diǎn)，不斷推陳出新，研制出營(yíng)養(yǎng)面，肉酥，果

汁泥，營(yíng)養(yǎng)粥，餅干等多種營(yíng)養(yǎng)輔食。方廣一直堅(jiān)持自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，采

用全方位的質(zhì)量控制體系，擁有自己的輔食生產(chǎn)與加工工廠，是中國(guó)較早涉足

嬰幼童輔食行業(yè)的企業(yè)之一。目前，方廣擁有30多個(gè)系列，數(shù)百個(gè)單品的產(chǎn)品

體系，已成為中國(guó)嬰幼童輔食行業(yè)中的佼佼者，深受消費(fèi)者的喜愛。2022年12

月方廣針隊(duì)小孩成長(zhǎng)的舌頭不頂勺、剛長(zhǎng)出小牙、手能抓緊、能開口說(shuō)話、能

走路五個(gè)階段推出“五維”新品系列，提倡家長(zhǎng)應(yīng)在不同維度、不同時(shí)令、不

同營(yíng)養(yǎng)需求下選擇相應(yīng)階段進(jìn)行“一對(duì)一”的專屬個(gè)性喂養(yǎng)，讓每個(gè)階段的嬰

兒得到相等的呵護(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的五維喂養(yǎng)方式。

盡管方廣企業(yè)在嬰幼兒輔食行業(yè)具有一席之位，但是該品牌在湖南長(zhǎng)沙的

品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率很低，消費(fèi)者對(duì)方廣品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度偏

低，為了提高方廣嬰幼兒食品在湖南長(zhǎng)沙省會(huì)城市的占有率，提升品牌在該市

場(chǎng)的的美譽(yù)度和銷售量，借由五維新品上新之際，我們采用線上推廣與線下推

廣相結(jié)合的策略，利用線上折扣，買贈(zèng)優(yōu)惠券以及直播帶貨等形式來(lái)提高五維

新品的銷售量，讓它被大眾熟知并接受，更好地進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治環(huán)境分析

2018年國(guó)家衛(wèi)建委發(fā)布《嬰幼兒輔食添加營(yíng)養(yǎng)指南》，對(duì)嬰幼兒輔食行業(yè)

有重大意義。2021年我國(guó)三孩政策的放開，《人口與計(jì)劃生育》的頒布標(biāo)志我

國(guó)母嬰行業(yè)進(jìn)黃金時(shí)代，國(guó)家人口基數(shù)增大，嬰幼兒人數(shù)逐步增加，消費(fèi)者對(duì)

嬰幼兒輔食產(chǎn)品的需求逐年增加，刺激消費(fèi)者對(duì)輔食產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，對(duì)該行

業(yè)的發(fā)展有非常好的引導(dǎo)作用。

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2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

長(zhǎng)沙作為湖南的省會(huì)城市，是全省GDP最高的城市，2022年長(zhǎng)沙GDP達(dá)

13966.11億元，比上年增長(zhǎng)4.5%；居民人均可支配收入58850元，同比增長(zhǎng)

5.9%。居民收入水平的提高，使得家長(zhǎng)對(duì)兒童的投入也大大增加，尤其是在兒

童生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，家長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)投入更是日益走高。

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析

近年來(lái)，長(zhǎng)沙作為網(wǎng)紅城市出現(xiàn)在人們的視野，吸引了許多年輕人進(jìn)入長(zhǎng)

沙，消費(fèi)觀念趨向于年輕化，網(wǎng)紅化，消費(fèi)習(xí)慣也逐漸由線下購(gòu)買轉(zhuǎn)向線上線

下兩者結(jié)合的方式。加之，生活節(jié)奏的加快促使著人們改變了傳統(tǒng)的生活方

式，越來(lái)越注重生活質(zhì)量，重視食品的健康，更注重小孩子的飲食，對(duì)于科學(xué)

的嬰幼兒喂養(yǎng)方式更能接受和采用，這在一定程度上，能夠增加大家對(duì)輔食產(chǎn)

品的了解。

2.1.4技術(shù)環(huán)境分析

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，嬰幼兒輔食在生產(chǎn)與加工技術(shù)上有了重大突

破，尤其是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了移動(dòng)支付，使得線上線下的購(gòu)買更加

方便快捷，此外，現(xiàn)代化物流配送系統(tǒng)的逐步完善，大大提高了配送效率，降

低了物流成本，加速了該行業(yè)的發(fā)展。

2.2行業(yè)背景分析

隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等

政策的出臺(tái)等，我國(guó)嬰幼兒輔食行業(yè)逐步進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

公布數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模為100億元，2013年增長(zhǎng)至

117億，2014年達(dá)到165億，增長(zhǎng)率創(chuàng)歷史新高，為41%，到2019年我國(guó)嬰幼

兒輔食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過400億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%，2020年達(dá)到

445億元。2021年，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大已突破500億元。未來(lái)隨著行業(yè)的監(jiān)

管及產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，尤其是隨著消費(fèi)者對(duì)科學(xué)育兒關(guān)注度的逐步提高，越

來(lái)越多的寶媽寶爸選擇給自己的孩子提供有別于成人食品的嬰幼兒輔食，預(yù)計(jì)

我國(guó)嬰幼兒輔食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，到2025年有望突破700億元。

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒輔食的品牌選擇青睞于進(jìn)口品牌，在嬰幼兒輔食

品牌TOP10排名中，排名前三的分別是嘉寶、亨氏和小皮三個(gè)進(jìn)口品牌，前10

的品牌中，僅有4家為國(guó)產(chǎn)品牌。在購(gòu)買渠道上，消費(fèi)者主要受傳統(tǒng)的廣告宣

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傳和周圍的寶媽推薦進(jìn)行選購(gòu)，另外，也有部分的消費(fèi)者會(huì)借鑒嬰幼兒專家和

網(wǎng)紅電商的推薦來(lái)進(jìn)行選購(gòu)商品。因此，為迎合新生代父母的消費(fèi)觀念，未來(lái)

嬰幼兒輔食企業(yè)要將更多的創(chuàng)新與附加價(jià)值引入自身的包裝設(shè)計(jì)和品牌之中，

來(lái)驅(qū)使該行業(yè)的健康發(fā)展。

2.3推廣對(duì)象分析

輔食產(chǎn)品主要的使用者是6個(gè)月至3歲的嬰幼兒，面臨的消費(fèi)者是針對(duì)25

至40歲有消費(fèi)能力、喜歡享受生活、追求高質(zhì)量生活水平的80后、90后新生

代父母。這類消費(fèi)群體追求獨(dú)立、創(chuàng)新，在育兒觀念和嬰幼兒輔食的需求上具

有很大的差異性，他們一般不會(huì)在意產(chǎn)品的價(jià)格，但會(huì)更在乎產(chǎn)品的功能，品

質(zhì)，以及它所帶來(lái)的更好的生活體驗(yàn)，愿意為自然、健康的食品買單，購(gòu)買決

策多以品牌為導(dǎo)向。此外，除產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量之外，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是否具有美

觀性、個(gè)性化也是選購(gòu)產(chǎn)品的考量的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，嬰幼兒輔食生產(chǎn)企業(yè)需

要注重產(chǎn)品包裝的個(gè)性化。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

英式(1)中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)專業(yè)支(1)英式的包裝設(shè)計(jì)陳舊；

持，共同推進(jìn)輔食分階喂養(yǎng)。(2)產(chǎn)品價(jià)格偏高，消費(fèi)者

2020年就推出五階喂養(yǎng)，一對(duì)一普遍無(wú)法介紹價(jià)格偏高的輔食產(chǎn)

的科學(xué)輔食喂養(yǎng)。品

(2)品牌知名度高，大企業(yè)在(3)目前輔食市場(chǎng)主要還是

消費(fèi)者心目中可信度更高。以進(jìn)口品牌為主，消費(fèi)者偏向選

(3)領(lǐng)先的工藝，采用淀粉酶擇進(jìn)口產(chǎn)品。

解技術(shù)制作淀粉類輔食，小孩易

消化，有利于解決脹氣等問題。

亨氏(1)品牌知名度高，亨氏品牌(1)亨氏的產(chǎn)品價(jià)格較高，

有一百多年的歷史，有自己的王不能滿足所有消費(fèi)者的購(gòu)買水

牌產(chǎn)品——亨氏嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米平。

粉。(2)營(yíng)銷公關(guān)不夠完善，網(wǎng)

(2)產(chǎn)銷一體化，自營(yíng)工廠，絡(luò)上依舊對(duì)前期亨氏集團(tuán)有問題

品質(zhì)有保障。的產(chǎn)品存在質(zhì)疑。

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(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過煥新升

級(jí)，采用綠色系包裝，有利于綠

色健康的傳播。

(4)配方上采用無(wú)糖配方，適

應(yīng)低年齡階段的寶寶。

3新品分析

3.1新品描述

本次方廣食品推出的五維新品，原料上不添加食用鹽，富含寶寶發(fā)育所需

的多種維生素，補(bǔ)充了鋅元素，有助于改善寶寶的食欲。在工藝上，采用反滲

透純水工藝和營(yíng)養(yǎng)鎖定工藝，充分保障營(yíng)養(yǎng)素和面粉混合均勻，充分鎖定寶寶

所需的營(yíng)養(yǎng)素。同時(shí)，利用X光金屬異物檢測(cè)技術(shù)，幫助寶寶隔絕金屬及異物

的風(fēng)險(xiǎn)，安全性更高。五維新品的包裝，主要采用盒裝和袋裝兩種形式，包裝

的正面分別印有張開小手指的“1、2、3、4、5”分別代表“1維、2維、3

維、4維和5維”，顏色上分別選用溫柔、淡雅的暖色調(diào)作為背景色，產(chǎn)品系

列主要有主輔食和零食兩大類，其中主輔食主要包括米粉、面條和營(yíng)養(yǎng)粥，零

食包括餅干、肉酥和果泥，用以滿足不同階段孩子的營(yíng)養(yǎng)需求，具體情況如下

圖所示。

圖1“五維”新品示意圖

3.2新品核心利益點(diǎn)分析

方廣五維新品主要從寶寶成長(zhǎng)的“1維，2維，3維，4維，5維”五個(gè)階

段開啟一對(duì)一的專屬喂養(yǎng)，利用五維精準(zhǔn)喂養(yǎng)方式，照看寶寶個(gè)性化成長(zhǎng)。

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4新品SWOT分析

表2SWOT分析表

S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)

(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品是專(1)只專注嬰幼兒產(chǎn)品本身，但在

屬一對(duì)一喂養(yǎng)，具有叫獨(dú)特的功效。營(yíng)銷和宣傳等方面仍較為欠缺，在推廣

(2)外包裝選用溫柔、淡雅的暖上不足。

色調(diào)作為背景色較為好看方便，比較(2)競(jìng)爭(zhēng)力弱，知名度相較其他競(jìng)

受大眾喜歡。爭(zhēng)者較小，消費(fèi)者的信任程度不高。

(3)方廣有自己生產(chǎn)輔食的工(3)新品定價(jià)偏高，消費(fèi)者可接受

廠，一直堅(jiān)持自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，嬰幼兒輔食價(jià)格偏低。

產(chǎn)品品質(zhì)有保障。(4)品牌在湖南長(zhǎng)沙的品牌知名度

(4)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用反滲透不高，市場(chǎng)占有率很低，消費(fèi)者對(duì)方廣

純水工藝和營(yíng)養(yǎng)鎖定工藝，利用X光品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度偏低，

金屬異物檢測(cè)技術(shù)，產(chǎn)品安全性有保

障。

O機(jī)會(huì)T威脅

(1)后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)規(guī)

蘇，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)模較大，市場(chǎng)份額大，受到嘉寶，亨氏

需，促使人們生活質(zhì)量提升，使得這等市場(chǎng)占有率較多的大品牌影響較大。

個(gè)行業(yè)得到有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。(2)消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成一定的消費(fèi)習(xí)

(2)國(guó)家生育政策的放開，鼓勵(lì)慣，消費(fèi)者只愿意相信自己的固有品

生三胎以及各種補(bǔ)貼政策，能夠促使牌，想要改變有一定的難度。

嬰幼兒的數(shù)量增加，從而提高嬰幼兒

輔食產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買率。

5新品定位

本次方廣食品推出的五維新品，原料上不添加食用鹽，富含寶寶發(fā)育所需

的多種維生素和所需的鈣鐵鋅，主要是針對(duì)80后、90后的新生代父母，樹立

“科學(xué)、健康、安全、營(yíng)養(yǎng)”的嬰幼兒輔食品牌形象。

6推廣目標(biāo)

（1）進(jìn)一步擴(kuò)大方廣品牌在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度，使抖音直播的粉絲量

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達(dá)到2萬(wàn)人次。

（2）提高方廣五維新品在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷量額，在活動(dòng)期間銷量額達(dá)到

10萬(wàn)元。

（3）通過此次活動(dòng)，方廣品牌在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的占有率與活動(dòng)前相比提升

10%

（4）通過此次活動(dòng)，傳播方廣品牌的品牌文化與價(jià)值，樹立品牌在湖南長(zhǎng)

沙地區(qū)消費(fèi)者心中良好的企業(yè)形象。

7推廣策略

7.1線上推廣

7.1.1活動(dòng)一：直播優(yōu)惠大放送

活動(dòng)時(shí)間：2023年5.1—5.3每晚19:00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：借助抖音平臺(tái)，在【同城】頻道進(jìn)行直播，直播地點(diǎn)為長(zhǎng)沙貝

貝熊母嬰店（金茂梅溪湖店）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)方廣品牌長(zhǎng)沙的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)入直播間充當(dāng)助

播角色來(lái)輔助直播，主播主要在直播間介紹方廣的產(chǎn)品，接著從新生代父母育

兒的困惱和痛點(diǎn)、難點(diǎn)著手，與直播間的粉絲進(jìn)行心得交流與經(jīng)驗(yàn)分享，并重

點(diǎn)介紹五維新品的產(chǎn)品特點(diǎn)與賣點(diǎn)，隨后在直播間進(jìn)行產(chǎn)品試吃與產(chǎn)品展示，

以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，在直播過程中，主播會(huì)不同時(shí)段發(fā)放直播間優(yōu)惠，

來(lái)刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買，具體直播優(yōu)惠詳情如下：

（1）凡是進(jìn)入直播間，點(diǎn)擊【訂閱關(guān)注】可在直播間領(lǐng)取無(wú)門檻的5元優(yōu)

惠券1份（數(shù)量共計(jì)10000份）；

（2）在直播間下單購(gòu)買“五維”新品可享受新品限時(shí)8折，并全場(chǎng)包郵；

（3）在直播間下單購(gòu)買方廣任意產(chǎn)品享受直播間的滿減活動(dòng)，分別是：一

次性下單購(gòu)買金額滿150元立減25元，滿300元立減50元，滿600元立減

100元，以此類推，下單金額越大減免的金額越多，上不封頂，滿減活動(dòng)僅限

于在直播間下單購(gòu)買的訂單，在訂單支付界面根據(jù)滿減標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)減免。

（4）在直播時(shí)間內(nèi)，將直播鏈接分享給5位好友，并讓他們訂閱關(guān)注直播

間，即可找后臺(tái)客服領(lǐng)50元優(yōu)惠券1張（共1000張），分享給10位好友并讓

他們訂閱關(guān)注直播間，即可領(lǐng)100元優(yōu)惠券1張（共1000張），數(shù)量有限，送

完即止。

（5）在直播的20:00、21:00和22:00三個(gè)整點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)發(fā)放5折優(yōu)惠券，

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每次發(fā)放100張，搶到優(yōu)惠券的顧客可聯(lián)系客服人員，咨詢優(yōu)惠券的使用細(xì)

則，優(yōu)惠券的數(shù)量有限，搶完即止。

注意事項(xiàng)：100元的優(yōu)惠券和5折優(yōu)惠券僅在5.1-5.31號(hào)可以使用，逾期

無(wú)效，優(yōu)惠券不能疊加使用，只能選最高的一張使用。

7.1.2活動(dòng)二：輔食創(chuàng)意“玩”法曬出來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：2023.5.5-5.20

活動(dòng)地點(diǎn)：抖音“君君輔食記”視頻賬號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，用戶進(jìn)入“君君輔食記”抖音視頻賬號(hào)，點(diǎn)擊置

頂視頻，即會(huì)彈出輔食創(chuàng)意“玩”法比賽，消費(fèi)者點(diǎn)擊【開始報(bào)名】按鈕，進(jìn)

入報(bào)名通道，填寫參賽者姓名、聯(lián)系方式、聯(lián)系地址，完成提交，即可報(bào)名成

功。參賽作品要求用戶利用方廣的“五維”新品制作創(chuàng)意美食，并將制作過程

和創(chuàng)意吃法拍攝、剪輯成3-5分鐘短視頻，上傳至抖音平臺(tái)。隨后，根據(jù)短視

頻的播放量，點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量四個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)比，獲獎(jiǎng)的作品

將于5月20日晚8點(diǎn)在視頻號(hào)進(jìn)行公布，并由工作人員電話聯(lián)系參賽者，獲獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品將在一周內(nèi)郵寄到家。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值599元線上視頻育兒教程1套＋10張50元的優(yōu)惠券

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值200元嬰兒車1輛＋10張30元優(yōu)惠券

二等獎(jiǎng)4名：價(jià)值99元玩具車1輛＋10張15元優(yōu)惠券

三等獎(jiǎng)8名：價(jià)值59元早教書1本＋10張10元優(yōu)惠券

注意事項(xiàng)：此優(yōu)惠券非實(shí)名制，不限于本人使用，優(yōu)惠券為電子優(yōu)惠券，

可在線上淘寶、京東電商平臺(tái)“方廣官方旗艦店”使用，一次只能使用一張，

不可疊加使用，優(yōu)惠券的有效期至2023年12月31日止，逾期無(wú)效。

7.2線下推廣：新品試吃活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023.6.1（14：00-17：00）

活動(dòng)地點(diǎn)：梅溪湖覽秀城一樓南門

活動(dòng)內(nèi)容：新品試吃活動(dòng)總共分簽到、新品介紹、新品試吃、快問快答和

新品促銷5個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，具體的活動(dòng)內(nèi)容開展如下：

表3新品試吃活動(dòng)內(nèi)容詳情表

時(shí)間活動(dòng)具體內(nèi)容

13：45-14：00現(xiàn)場(chǎng)簽到：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)路過的寶爸、寶媽和0-5歲

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

的小寶貝參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并用現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“號(hào)碼牌”的方式

進(jìn)行活動(dòng)簽到，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)60組家庭參與參與本次的試吃

活動(dòng)，領(lǐng)取號(hào)碼牌即可入場(chǎng)就坐。

14：00-14：30新品介紹：主持人播放方廣的品牌宣傳片，結(jié)合視頻

和PPT介紹方廣的歷史，產(chǎn)品系列以及“五維”新品的特

點(diǎn)與核心價(jià)值。

14：30—15：00新品試吃：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置了六個(gè)展臺(tái)，請(qǐng)六個(gè)師傅利

用方廣“五維”新品的面條系列現(xiàn)場(chǎng)制作兒童輔食，并向

參與活動(dòng)的嘉賓現(xiàn)場(chǎng)下發(fā)新品試吃小樣，供大家品嘗。

15：00—15：30快問快答：主持人組織快問快答活動(dòng)，針對(duì)前面的新

品介紹環(huán)節(jié)的內(nèi)容一共設(shè)置10個(gè)問題，3個(gè)問題關(guān)于方廣

的品牌歷史和品牌文化，3個(gè)問題關(guān)于方廣的產(chǎn)品系列，

2個(gè)問題關(guān)于“五維”新品的優(yōu)勢(shì)，2個(gè)問題關(guān)于新品的

核心賣點(diǎn)。針對(duì)主持人的提問，顧客以舉手方式參與回

答，答對(duì)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元的解壓玩具一個(gè)，答錯(cuò)沒有

獎(jiǎng)勵(lì)。

15：30—17：00新品促銷，主持人介紹本次活動(dòng)促銷的力度，分別是

買贈(zèng)活動(dòng)，和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體活動(dòng)細(xì)則如下：

（1）買贈(zèng)活動(dòng)

一次性購(gòu)買2盒五維主輔食系列（米粉、面條和營(yíng)養(yǎng)

粥）產(chǎn)品，即可贈(zèng)送價(jià)值20元以內(nèi)零食系列（餅干、肉

酥和果泥）產(chǎn)品1盒；一次性購(gòu)買5盒五維主輔食系列產(chǎn)

品，即可贈(zèng)送價(jià)值20元以內(nèi)零食系列產(chǎn)品3盒；一次性

購(gòu)買8盒五維主輔食系列產(chǎn)品，即可贈(zèng)送價(jià)值20元以內(nèi)

零食系列產(chǎn)品4盒；

（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性消費(fèi)金額滿61元即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)，抽獎(jiǎng)方式采取抽盲盒方式，在一個(gè)箱子里放置20

個(gè)紅色、18個(gè)黃色、14個(gè)綠色、9個(gè)白色共四種顏色的大

小一致的球，不同顏色的球代表不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，摸中的即可

現(xiàn)場(chǎng)兌換獎(jiǎng)品。具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

特等獎(jiǎng)（白球）9名：價(jià)值599元的線上育兒教程一

套+100元代金券1張

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一等獎(jiǎng)（綠色）14名：價(jià)值199元的五維新品輔食禮

包1份（禮包內(nèi)含主輔食米粉、面條、營(yíng)養(yǎng)粥和零食餅

干、肉酥和果泥隨機(jī)10包）+50元代金券1張

二等獎(jiǎng)（黃色）18名：價(jià)值99元的五維新品零食系

列3包（口味隨機(jī)）+30元代金券1張

參與獎(jiǎng)（紅色）20名：價(jià)值29元五維新品零食系列

隨機(jī)產(chǎn)品1包（口味隨機(jī)）+20元代金券1張

注意事項(xiàng)：優(yōu)惠券在2023年6月1日至6月30日內(nèi)有效，可用于購(gòu)買方

廣任意系列產(chǎn)品，優(yōu)惠券不兌換、不找零，逾期無(wú)效。

8實(shí)施安排

8.1事前安排

8.1.1人員安排

表4人員安排表

項(xiàng)目組名稱工作職責(zé)人員負(fù)責(zé)人

主播負(fù)責(zé)在直播中出鏡，并且介紹產(chǎn)品1人小麗

助播負(fù)責(zé)幫助主播介紹產(chǎn)品1人劉經(jīng)理

負(fù)責(zé)發(fā)放提醒發(fā)放優(yōu)惠券，隨時(shí)關(guān)注直播狀1人小方

態(tài)，負(fù)責(zé)錄播直播的視頻

主持人主持人，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的掌握，負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)1人小蒙

進(jìn)行介紹

統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)報(bào)名的人員名單，做好表格，并1人梅梅

打印出來(lái)，實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)排名

制餐師傅負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)制作試吃產(chǎn)品6人王師傅

禮儀人員負(fù)責(zé)在試吃制作之后發(fā)放到顧客手上5人小劉

臨時(shí)工負(fù)責(zé)在活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)地點(diǎn)附近發(fā)放傳單，8人馬經(jīng)理

發(fā)放號(hào)碼牌和促銷等工作

后勤人員負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地布置和事后收尾工作3人小劉

安保人員在活動(dòng)進(jìn)行中，防止意外的發(fā)生，確?；顒?dòng)3人馮經(jīng)理

的正常運(yùn)行

物料準(zhǔn)備人員活動(dòng)開始前把各種獎(jiǎng)勵(lì)提前預(yù)算，準(zhǔn)備充足1人小李

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

攝影組在活動(dòng)期間拍攝活動(dòng)的照片2人麗麗

8.1.2物料準(zhǔn)備

表5物料準(zhǔn)備表

名稱數(shù)量

桌子6

椅子800

直播支架1

線上視頻育兒教程（價(jià)值599）10

嬰兒車（價(jià)值200）2

玩具車（價(jià)值99）4

早教書（價(jià)值59）8

100元的代金券9

50元的代金券14

30元代金券18

20元代金券20

15元代金券10

10元代金券10

傳單2000

紅球20

黃球40

綠球30

黑白球10

一次性試吃碗筷100

拱門1

現(xiàn)場(chǎng)指引牌4

解壓抱枕20

玩具小車200

紀(jì)念品200

5元優(yōu)惠券10000

30元優(yōu)惠券（滿150）20

50元優(yōu)惠券1010

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

15元優(yōu)惠券40

30元優(yōu)惠券（滿200）20

五折優(yōu)惠券100

8.1.3場(chǎng)地布置

主持臺(tái)上方有一個(gè)扇形大拱門，每個(gè)對(duì)應(yīng)的區(qū)域有相應(yīng)的牌子指引。

圖2場(chǎng)地布置圖

8.2事中安排

（1）由主播員小麗負(fù)責(zé)在直播中出鏡，并且介紹方廣的產(chǎn)品，與直播間的

粉絲進(jìn)行心得交流與經(jīng)驗(yàn)分享跟育兒的相關(guān)事宜，介紹本次新品的賣點(diǎn)。

（2）由劉經(jīng)理?yè)?dān)任助播進(jìn)入直播間輔助主播介紹產(chǎn)品，輔助直播。

（3）由小方充當(dāng)助理負(fù)責(zé)發(fā)放提醒發(fā)放優(yōu)惠券，隨時(shí)關(guān)注直播狀態(tài)，負(fù)責(zé)

錄制直播的視頻。

（4）由梅梅擔(dān)任本次的統(tǒng)計(jì)員，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)報(bào)名的人員名單，做好表

格，并打印出來(lái)，交給經(jīng)理。

（5）由小成負(fù)責(zé)每天實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)比賽的排名。

（6）由臨時(shí)場(chǎng)地布置人員按照?qǐng)龅夭渴饒D布置好場(chǎng)地。

（7）安排3個(gè)臨時(shí)工在指定位置發(fā)放傳單，邀請(qǐng)顧客參加活動(dòng)，等待活動(dòng)

正式開始以后，由2位臨時(shí)工發(fā)放號(hào)碼牌，由3位禮儀人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客就

坐。

（8）攝影組要實(shí)時(shí)拍攝本次活動(dòng)的照片以供后面開會(huì)使用。

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.3事后延續(xù)

（1）保持場(chǎng)地衛(wèi)生，撤場(chǎng)時(shí)打掃好衛(wèi)生。

（2）促銷效果評(píng)估總結(jié)：評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目

標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

（3）復(fù)盤總結(jié)：全體員工對(duì)此次活動(dòng)復(fù)盤進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處想好改進(jìn)

辦法，對(duì)在此次活動(dòng)中優(yōu)秀者提出表?yè)P(yáng)。

9廣告配合

9.1微博

5月3日上午九點(diǎn)由博主君君輔食記在微博平臺(tái)發(fā)布關(guān)于“寶寶輔食創(chuàng)意

“吃”法，曬出來(lái)”的話題討論，用戶在活動(dòng)期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)本條話題討論，可以

在下方的評(píng)論區(qū)把轉(zhuǎn)發(fā)的截圖發(fā)上去@君君輔食博主記，可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)哦，

活動(dòng)期間內(nèi)（5月3日至20日）不能刪除話題，中獎(jiǎng)的用戶5月20晚上10點(diǎn)

會(huì)私發(fā)一條鏈接，點(diǎn)擊鏈接填寫姓名，電話，地址等信息就可以獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)

品有價(jià)值50元的解壓抱枕（10個(gè)）、價(jià)值30元的一套玩具小車（200個(gè)）。

微博宣傳文案內(nèi)容：“大家好，我們本次推出了寶寶創(chuàng)意“吃”法曬出來(lái)

活動(dòng)，參與活動(dòng)會(huì)有豐富的獎(jiǎng)品可領(lǐng)哦，更有勝者可以被我們推選成為活動(dòng)的

宣傳視頻，想要了解的友友們可以點(diǎn)擊下方鏈接哦，活動(dòng)期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)本條話題

討論，前210名還可以有抽獎(jiǎng)活動(dòng)哦，機(jī)會(huì)不多，快來(lái)參與喲”

9.2微信朋友圈

2023年4.25-5.3由方廣官方賬號(hào)在微信朋友圈上投放廣告，并且?guī)?dòng)宣

傳我們的本次直播活動(dòng)大放送。

活動(dòng)內(nèi)容：標(biāo)題“玩轉(zhuǎn)輔食”，文案：“51大動(dòng)作，方廣輔食年中大促，

進(jìn)行抖音直播間，可以獲得超多優(yōu)惠，一年就等這一次！”在文案的下方發(fā)布

新品視頻（視頻從寶寶創(chuàng)意吃法中選擇）,視頻左下方嵌入一個(gè)了解詳情，請(qǐng)點(diǎn)

擊鏈接。鏈接宣傳文案“大家好，我們本次直播酬賓放送活動(dòng)，進(jìn)入直播參與

活動(dòng)會(huì)有豐富的優(yōu)惠可領(lǐng)哦，想要了解的友友們可以點(diǎn)擊下方了解詳情哦，活

動(dòng)期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)本條廣告發(fā)布于朋友圈并且@方廣公眾號(hào)，前200名，還可以有

價(jià)值20元的紀(jì)念品獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)哦，機(jī)會(huì)不多，快來(lái)參與喲”。轉(zhuǎn)發(fā)要求：活動(dòng)

期間內(nèi)不能刪除話題，5.3晚上10點(diǎn)會(huì)私發(fā)給你一條鏈接，點(diǎn)擊鏈接填寫姓

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

名，電話，地址等信息就可以，獎(jiǎng)品有價(jià)值20元的紀(jì)念品1個(gè)（共200個(gè)）。

9.3宣傳單頁(yè)

2023.5.30-6.1在梅溪湖覽秀城廣場(chǎng)的東門和南門派3名臨時(shí)工發(fā)布傳

單。傳單的規(guī)格采用210*285mm的長(zhǎng)方形，單頁(yè)內(nèi)容為整體呈水墨藍(lán)顏色中間

放上本次五維新品的圖片和簡(jiǎn)要的介紹文字——“方廣五維新品主要從寶寶成

長(zhǎng)的“1維，2維，3維，4維，5維”五個(gè)階段開啟一對(duì)一的專屬喂養(yǎng)，利用

五維精準(zhǔn)喂養(yǎng)方式，照看寶寶個(gè)性化成長(zhǎng)”，左上角用3號(hào)字寫本次活動(dòng)的主

題“方廣新品試吃”中偏下的地方介紹活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，以及活動(dòng)的獎(jiǎng)

品。并在右下角添加“了解詳情，請(qǐng)掃下方二維碼”。

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表6經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)

支架10110

5元優(yōu)惠券10000

30元優(yōu)惠券（滿150）20

50元優(yōu)惠券0.210102218

15元優(yōu)惠券40

30元優(yōu)惠券活動(dòng)（滿200）20

五折優(yōu)惠券20002萬(wàn)

線上視頻育兒教程（價(jià)值599）599116589

嬰兒車（價(jià)值200）2003600

玩具車（價(jià)值99）996594

早教書（價(jià)值59）5910590

傳單0.520001000

解壓小玩具1010100

紅球