教育培訓(xùn)學(xué)校(機(jī)構(gòu))創(chuàng)業(yè)計劃書1

目錄

一、執(zhí)行總結(jié).........................................................3

二、公司概述..........................................................5

2.1、企業(yè)的文化

2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)

2.3、管理人員及職責(zé)

三、產(chǎn)品與效勞.......................................................9

3.1、效勞產(chǎn)品

3.2、與舊''國學(xué)教育”的比照

3.3、效勞特色

3.4、效勞優(yōu)勢

3.5、品牌的效勞

四、市場分析........................................................14

4.1、市場現(xiàn)狀分析

4.2、市場定位

1、目標(biāo)市場定位

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃

4.4、市場優(yōu)勢

4.5、競爭者分析

五、市場營銷........................................................18

5.K營銷策略

5.2、營銷手段

5.3、目標(biāo)人群

5.4、價格定位

六、人力資源管理....................................................20

6.1、教師的招聘

6.2、對內(nèi)部工作人員的管理

6.3、對學(xué)生的管理

6.4、上課安排

七、采購管理........................................................29

7.1、選址及構(gòu)建

7.2、采購

八、財務(wù)分析........................................................35

8』、資金分析

8.2、財務(wù)預(yù)算

8.3、財務(wù)比率分析

8.4、綜合財務(wù)分析

8.5、長期財務(wù)分析

附錄...............................................................47

附件一：團(tuán)隊介紹

附件二：社會調(diào)查問卷

附件三：調(diào)查報告

第一局部執(zhí)行總結(jié)

“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國己有五千多年的悠久歷史，是我

們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的開展浪潮中，文化也在朝著全球化的開

展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這

股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機(jī)，也

是一個參與國學(xué)建設(shè)的好時機(jī)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但

社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同

時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。

企業(yè)簡介

1.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司

2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府

3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)

4.經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

5.注冊資金：100萬元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)立明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌

7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白

領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛國學(xué)的其他人群。

企業(yè)開展規(guī)劃

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知

名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲I、湘潭等消費(fèi)層次高、

人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

市場進(jìn)入優(yōu)勢

1、迎合消費(fèi)者的市場需求

2、特色的私塾教學(xué)

3、長沙有足夠的消費(fèi)群

4、本地還沒有一個完善的私熟學(xué)堂

5、優(yōu)秀的營銷籌劃方案和企業(yè)管理制度

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V闊人士

的支持和幫助

效的課程安排。從多方面表達(dá)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特K及人性化的公司

管理制度、企業(yè)文化。

采購管理

采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合

理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：

1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境

2,優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氣氛

3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制

4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制

投資與回報

我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第

一年我們公司主要是翻開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上

升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，

預(yù)計能收回本錢并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)到達(dá)

飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在

完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)

文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，到達(dá)國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應(yīng)

1.有利于加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育。通過“國學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化

經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國

人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提升開展“軟實力”。

2.有利于更好地開展道德教育。國學(xué)的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，特別是“四書

五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊(yùn)藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子的“仁、義、

禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物”

“知義明恥”“和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂

而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴的精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會塑造人性品格的道德

典范，是健康人的根本素質(zhì)，這些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡的。

3.開展“國學(xué)教育”，可以塑造學(xué)生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)生的道德水

平、有利丁“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)丁加強(qiáng)和改良木成年人思想道德建

設(shè)工作”精神。

4.有利于推進(jìn)素質(zhì)教育?！皣鴮W(xué)”博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主要內(nèi)容的

“國學(xué)教育”，可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué)生具備正確的審美

情趣，有利于營造良好的校園文化氣氛，有利于學(xué)生構(gòu)建健康的精神家園以及健康的人格

素養(yǎng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學(xué)生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習(xí)慣,

集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長了知識，又學(xué)會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝

也利于提高個人素質(zhì)和培養(yǎng)多種能力。

第二局部公司概述

2.1企業(yè)的文化

企業(yè)使命：關(guān)注國學(xué)，回報社會

公司信條：更堅強(qiáng)、更融洽

公司精神：自強(qiáng)、拼搏、開展、通達(dá)

效勞理念：用我真誠換您舒心

經(jīng)營理念：以宏揚(yáng)國學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，方案與執(zhí)行分開，各部門

職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

2.2公司的組織結(jié)構(gòu)

公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦

人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各

部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同開展。

廣

營市

采

選

告

銷場

址成預(yù)財事法公人

方研

與

和本務(wù)

案究

營

設(shè)

銷

計

購會算計

計劃務(wù)律關(guān)事

2.3管理人員及職責(zé)

董事長一一倪艷慧:

1、董事長作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。

在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類

處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、方案和投資等總體開展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理一一劉兆蠢：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的根本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)方案書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各

部門之間的關(guān)系。

營銷部經(jīng)理——孫磊：

1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)

投，包括市場分析、廣告、銷售等、

2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料?，了解公司用戶的

根本情況，及時反應(yīng)用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理一一曹小龍：

1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘生、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營H標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)

勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理一賀婭琳：

負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計、教學(xué)設(shè)備利材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務(wù)部經(jīng)理一寧資容：

1、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析

財務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。

3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。

第三局部產(chǎn)品與效勞

“國學(xué)“，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗

教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以儒家哲學(xué)為主流，包

括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)

中國思想史，其它列附屬地位。尤特指關(guān)于對中國的語言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗

習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：

山、醫(yī)、卜、命、相等五術(shù)。

3.1效勞產(chǎn)品

我公司主要以“國學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)

制。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”的目的，將“國學(xué)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，

使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價值。

1.初級班開設(shè)課程：《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》、《論語》等。

針對對象：中產(chǎn)階級1含中產(chǎn)階級）以上家庭的幼兒和青少年

學(xué)習(xí)目的：為孩子們提供一個良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為他們

日后學(xué)習(xí)、生活打下一個良好的根底。

開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養(yǎng)成

忠厚家風(fēng)的最正確讀物?！兜赖陆?jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精深、內(nèi)容全面豐

富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強(qiáng)我們的為人處世能力，《論語》也是

一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青少年進(jìn)行的教育，老師能隨時隨地用

這些經(jīng)典中的語句、精神，對其行為進(jìn)行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開發(fā)和知識訓(xùn)練、

促進(jìn)其人格健康開展的極其有效的方式。

2.中級班開設(shè)課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等。

針對對象：幼、青、中、老皆宜

學(xué)習(xí)目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同時鼓勵大

家學(xué)習(xí)“王侯將相，宇有種乎？”的精神，以起到勵志作用。

開課意義：教授的著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種乎”的道

理。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思想。同時，棋藝類課

程的開展，能讓學(xué)員保持思想上的活潑，在一個相對輕松的學(xué)習(xí)氣氛中體驗國學(xué)的獨

特魅力，修身養(yǎng)性。

3.精品班開設(shè)課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等。

針對對象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè)CEO

學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實際運(yùn)用到商場上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。同時，我們還結(jié)合了

中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好的解壓方法，緩解

他們的工作壓力。

開課意義：《孫子兵法》中有不少計策都能實際運(yùn)用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國

志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個國家，從中獲取

到一些企業(yè)管理的思想。同時，開設(shè)書法類課程，能讓他們在書法的境界中，

將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他們生活的質(zhì)量，在我們獨特的國學(xué)文

化中盡情體驗國學(xué)的魅力。

4.免費(fèi)視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。

針對對象：想充實自己精神世界的其他人群

學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開設(shè)不同的課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報的作

用，讓更多的人能夠通過這些課程的學(xué)習(xí)來充實自己的精神生活。

開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭生活困難

又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一局部人喜歡國學(xué)獨特的魅力，但苦

于沒有條件。我們開設(shè)這個免費(fèi)視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件的

人領(lǐng)悟國學(xué)的魅力，將國學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。而我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚(yáng)國

學(xué)，為宣傳國學(xué)文化盡到自己的一份力。

3.2與舊“國學(xué)教育”的比照

在中國近代及近代以前，我們的“國學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在我國兩千多

年的歷史進(jìn)程中，對于傳播祖國文化，促進(jìn)教育事業(yè)的開展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學(xué)童在讀

書識理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以識字和背誦為主，歷來實行個別

教學(xué)，塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)根底、接受能力安排課業(yè)，表達(dá)了因材施教的原那么。私塾

在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過奉獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會的需要。

自中國進(jìn)行民主革命以后，特別是在建國初期經(jīng)歷了文化大革命，“國學(xué)教育”

從根本上遠(yuǎn)離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學(xué)校”也銷聲匿跡了。在國

學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所國學(xué)教育班，但是，到了近代，

私塾教育與社會開展的要求存在一定得差異。所以我們在辦學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新：

1.“私塾”擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。因此我們的國學(xué)教育班除

了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有的模式一一古色古香的陳

設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典特色外觀。

2.我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文化”有機(jī)的

聯(lián)系在一起。

3.在課程上，我們除了教授國學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，

便學(xué)生全面開展。

4.我們的國學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而是把它應(yīng)用

在當(dāng)今的社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中的應(yīng)用等。

3.3效勞特色

1.以國學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氣氛。

3.授課目的明確，根底與特色課程特色清楚。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了

不同的根底教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。

4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有

自己獨有的“國學(xué)”藏書閣，里面函蓋很多“國學(xué)”經(jīng)典著作，這些都是其他的類似機(jī)構(gòu)

沒有的。

3.4效勞優(yōu)勢

1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對國學(xué)愛好的需求。

2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。

3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。

4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益到達(dá)最大化。

3.5品牌的創(chuàng)造

我公司主要以“國學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理

機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”的目的，將“國學(xué)”做成一個產(chǎn)業(yè)和

品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍

從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度

和市場范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價格-成本

無論產(chǎn)品價格上下，只要價格減去本錢后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的

價值。如果本錢大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是

要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價

格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。

從本錢上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這

就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小.因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些根木的東西就

可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的本錢對于回

報來說是很小的。

除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。

前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有

率越高，知名度就越高。

我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大

的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我

們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的

品牌知名度是上升的。

我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限

制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族

為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，

還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。

比方，有的老板在商場上會選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會提

升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或者《論語》。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供

了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。

從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去本錢的差）大小是衡量定位上下的

的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在劇烈競爭的時代，價格競爭是市場

競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而

單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的上下是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品

的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位上下關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實

現(xiàn)的價值差的大小。

另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相

對興旺的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信

在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。

但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品

牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品

牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否

穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，

以到達(dá)價值穩(wěn)定的目的。

除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來

在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。

第四局部市場分析

這幾年興起的“國學(xué)熱”讓人們對“國學(xué)”探究的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分

重視“國學(xué)”的開展，CCTV的“百家講壇”就是一個很好的例子。相繼涌現(xiàn)的“國學(xué)明

星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名

的大學(xué)也設(shè)立專門的“國學(xué)”講堂?？梢哉f，“國學(xué)”正在如火如荼得復(fù)蘇。

4.2市場現(xiàn)狀分析

國學(xué)是中華文化的精華所在，近幾年來，以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，

無數(shù)的學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)的熱潮中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看

到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性?？梢妵鴮W(xué)的開展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。

但是它的開展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學(xué)”為主要

教學(xué)內(nèi)容的“私塾”并不多見，與國學(xué)教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和效勞體系也才處在剛起步

的階段。科學(xué)的數(shù)據(jù)說明，人們越來越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過硬、收費(fèi)合理的國學(xué)培訓(xùn)班

來熏陶自己、提升自己。再加之兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，如果在

長沙這樣的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦學(xué)一定可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V闊人士的支持和幫助。所以在

國學(xué)方面投資和開展既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國學(xué)建設(shè)、弘揚(yáng)國學(xué)的好時機(jī)。

4.3市場定位

1、目標(biāo)市場定位：為了國學(xué)的長期推廣和企業(yè)開展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場

需求、消費(fèi)水平、國學(xué)開展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開

拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、

人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，到達(dá)全國辦學(xué)的最

終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階

層為代表的白領(lǐng)工作者和CEO等；以上兩個群體之外對國學(xué)感興趣但局部條件不夠的人

群。

4.4市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃

通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)

里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：

學(xué)府學(xué)員招收曲線圖

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、

三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會

超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，

考慮到“私熟”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)

量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

4.5市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營模

式進(jìn)入市場是我們一個非常大的特色。

二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會二而“國學(xué)”所傳授的其中一個

重要的理念就是“和諧”。因此，“國學(xué)”是適合時代要求的。從07年“十七大”提出“軟

實力”的話題，到去年的“兩會”又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)

地辦學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V闊人士的支持和幫助。

三、隨著中國在國際政治經(jīng)濟(jì)格局中的影響日益擴(kuò)大，華人對中國歷史和文化的認(rèn)同

感也進(jìn)一步增強(qiáng)。在人們對“國學(xué)”的需要程度日益增長的情況下進(jìn)入市場對我們來說是

非常有利的。

四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有時機(jī)更深入的去了解和探究“國學(xué)”的神秘

面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的范圍。

五、“國學(xué)”博大精深。因此我們所進(jìn)行的“國學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們

有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和開展。這樣，公司的開展空間就大大增加，也使得我們在競爭

中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整開展方向。

（二）內(nèi)部條件

一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長

沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)

質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同

類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。

二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門為“國學(xué)”量身打造的，是進(jìn)行“國學(xué)”學(xué)習(xí)教

育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，

同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是從事“國學(xué)”研究或教學(xué)

有十分深厚經(jīng)驗的老師。

三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫

助。

1、本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南播送電視學(xué)院、湖

南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氣氛濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、假設(shè)

干住宅小區(qū)等，生源廣泛。

2、這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老帥交流，這不僅完善「我們教授的傳統(tǒng)文化的

相關(guān)知識，而且更能促進(jìn)中國傳統(tǒng)文化的傳播。

3、租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費(fèi)用。其學(xué)院內(nèi)部

的運(yùn)動設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。

4、國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府,

如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減

免。

4.6競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講庫為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),

如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和長沙周邊地區(qū)的一些

小私塾等。

第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們局部相似

的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文

學(xué)講座知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原那么，從多方位幫助學(xué)員提

高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們

企業(yè)生源的擴(kuò)招。

就第二類的同類私塾來說，由于個別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng),

對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定

的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主耍以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點進(jìn)行授課講座，因此他們在各個區(qū)

域的教學(xué)時間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)

不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培

訓(xùn)安排更是明倫等做不到的；另外就長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學(xué)校來看，他們的管理模

式、硬件設(shè)施、教師隊伍、授課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能與我們相抗衡的。這些小私塾僅僅

是找了很簡陋的房屋進(jìn)行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水

平有限，專業(yè)知識也缺乏。

針對我們與競爭者的比擬，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以到達(dá)與

類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

第五局部市場營銷

5.1營銷策略

遵循市場開展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與方案，

并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以

及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知

名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,

并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從

而到達(dá)國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響

力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、

產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給群眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動

量大的場所分發(fā)和張貼，以到達(dá)預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多的地方

設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢效勞。在一些文娛交流場所，例如文化館，少

年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會第

一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在長沙一些具有歷史

氣息的人文景觀召開文化活動。比方帶著學(xué)員去岳麓書院附近進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣可以吸引很

多參觀景觀的人的視線。

第二步：公司經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電

視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司

文化特色的會議和立體展示活動，比方宣傳會、“儒家”文化交流會等。除此之外，公司還

將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位

的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時我們也會

定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及

試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑,

能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

在暑假或者學(xué)員時間充足的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比方山東的孔廟，江西

廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應(yīng)天書院等。通過這種方式既可以

擴(kuò)大公司的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學(xué)員因為要在這些時間去旅游但是

又想進(jìn)行學(xué)習(xí)的難題。

由于我們公司處于娛樂媒體興旺的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目

也是一個好的選擇。比方參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播

放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛

好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將

這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，開展成為世界性國學(xué)交流會。相信這場活動必將成為長

沙文化開展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣國學(xué)文化的同時更是打響了本公司的名號；

另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動。挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)

理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院與其交流；租借湖南省的一些

古代流傳下來的書院建筑，比方岳麓書院等，在這里教授精品課程。

在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣

傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好根底，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。

5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化

特色，將“知行”的意義一一知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識，用文化特色去吸

引生源，以防止我們成立之初可能因資金缺乏而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成局部，所以我們將花大力氣樹

立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放

在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)方案：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一局部用于構(gòu)建

一個國學(xué)基金會，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的開展資金，還將向社會上熱愛

國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的國學(xué)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)

習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會每年將從學(xué)府中評選出一名國學(xué)奉

獻(xiàn)獎，獎勵那些對國學(xué)開展起積極推動作用的人。

5.5定價策略

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）初級班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60學(xué)時；中級班學(xué)費(fèi)初步定

690元左右每60學(xué)時。精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60學(xué)時（選修課再根據(jù)不同科

目按課程收費(fèi)）

后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。

定價策略一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整,

但是可以保證絕對報有所值

初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣國學(xué)文化，希望每個人能參加進(jìn)來。對于那些熱愛國

學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每周日特別

設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對國學(xué)有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會奉獻(xiàn)我們的一

份力量。

第六局部人力資源管理

6.1教師的招聘

一、招聘對象

大學(xué)退休人文社科類教授

他們代表的是對中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高的國學(xué)文化修養(yǎng)背景,

并且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至以后的開展壯大，都離不開這

群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。

畢業(yè)不久的人文社科類大學(xué)生

他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代

開展的最好“教材”，在有的人眼里，國學(xué)教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)

宗旨卻沒有沉悶2字，在我們的眼里，國學(xué)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的,

國學(xué)將成為這個世紀(jì)最耀眼的明星。

在職人文社科類教師

他們受過良好的教育，自身對中國國學(xué)文化有著深厚的理解.，同時身為大學(xué)教師的他們，

有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)國學(xué)教育的群眾化，普及化，

大力弘揚(yáng)我們的國學(xué)文化的步伐會越來越快。

二、招聘考前須知

我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我

們也歡送毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的開展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。

雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。

招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘

的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、

工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而符合邏輯，要切忌反

復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。

在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下兒個方面來提高招聘的有效性：

選擇適宜渠道招聘人才。在選擇適宜招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形

象、學(xué)校的開展前景、學(xué)校的開展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、

空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法

規(guī)、區(qū)域人才供應(yīng)記信用狀況等外部因素。一個適宜的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引

人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜

合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校開展需要相互契合；其次，

學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)時機(jī)、個人開展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，

這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。

科學(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測歸，要盡可能用更客觀、有效的手段,

從而保證所選人才的適宜性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘

者進(jìn)行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，

確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。

6.2對內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬鼓勵機(jī)制

近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留

下的“后遺癥”，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校開展困難重重，職工收

入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇

和靈活的用人機(jī)制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境

具有競爭力的薪酬體系，才能吸引開展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利

于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和奉獻(xiàn)相

適應(yīng)的報酬

薪酬設(shè)計的根底是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的

價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一

是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)根本相同；二是同一所

學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的奉獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得

的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承當(dāng)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪

酬關(guān)系合理。

①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機(jī)

制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保

持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來.員工為自己

目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以到達(dá)一種“雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)

構(gòu)，提高工資占人工本錢的比重，充分發(fā)揮工資的鼓勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際

奉獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要表達(dá)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。

反差比照可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進(jìn)者勉勵先進(jìn)者。但是層次

不要拉開太大否那么會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定

局部保持固定局部的比例使員工有一定的平安感，鼓勵薪酬措施才會有效。

④建立一?系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利工程。主要有：醫(yī)療保

險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的開展需要和員工的需要選

擇提供的福利工程。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩

解員工因競爭劇烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使

其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的開展空間

說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指

導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而

隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單”協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)

助個人開展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時開展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”

的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)奉獻(xiàn)青

春、奉獻(xiàn)聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的開展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員

工，我們有以下安排：

①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國

學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的時

機(jī)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的開展。

②我們會和國內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的國學(xué)文化，我們會和國內(nèi)的

國學(xué)大師進(jìn)行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代

表，與國學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流。

③我們還會定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)”（在各地進(jìn)行國學(xué)的講座，進(jìn)一步弘揚(yáng)國學(xué)文化,

加大人們對國學(xué)的了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出的教師，進(jìn)行“游

學(xué)”，以激發(fā)教師們的工作熱情。

員工職業(yè)開展時機(jī)最重要給員工提供職業(yè)開展的時機(jī)，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工

的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才

積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類根本的物質(zhì)需要的根

底上，人們追尋的更高層次的需耍是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)開展的時機(jī)，正是

在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供適宜滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)

地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。

總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯方案有利于促進(jìn)員工的成長和開展，以及增加他們在企業(yè)

的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學(xué)校文化建設(shè)

學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校園文

化是校園可持續(xù)開展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力

的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好似一種粘合劑，可以減少

學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系,

對企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工

作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無限

想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的時機(jī)存在。人才在為學(xué)校效勞的同時除了工薪等利益之外

更重視追求的是開展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有時機(jī)得到再造與升值。

正如倫敦商學(xué)院教授杰伊?康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大

的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著

魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時.當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，

他才會感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)

營理念的一種表達(dá)。

校園文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為標(biāo)準(zhǔn)、價值

觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越

的企業(yè)文化。首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織，形成

員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面開展的氣氛。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個

性化與團(tuán)隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)

校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)校園文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學(xué)校的

目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長遠(yuǎn)開展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作

很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員

工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對

公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人

是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真

實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定

在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡送聘用回頭員工，因為可以保證人才招

聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率,

同時，經(jīng)過比擬而再次叫回頭那么會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的

卓沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資

源管理之對內(nèi)部人員的管理。

6.3對學(xué)生的管理

1.教室開放時間為正式上課前30分鐘。

2.學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否那么不得進(jìn)入教室。

3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補(bǔ)充座位號對號入座。

4.學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將、呼機(jī)等通

訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。

6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出

教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班

主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴解決。

9.上課時假設(shè)發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指

揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有喪失，后果自負(fù)。

11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學(xué)員應(yīng)保護(hù)樓內(nèi)各項設(shè)施，節(jié)約用水；假設(shè)損壞公物，照價賠償。

13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

6.4上課安排

長沙知行學(xué)府國學(xué)班（初期）［簡介］

知行學(xué)府春季初級班介紹

狀

班號班級性質(zhì)上課時間課次地點費(fèi)用

態(tài)

2010-3-10至2010-6-10周

一至周五晚7：00-9：00（兩學(xué)

60560

CGX11初級班時）總部

課時元

周六上午9：00-11：00、下午

3：00-5：00（共四學(xué)時）

知行學(xué)府暑期培訓(xùn)班介紹

狀

班號班級性質(zhì)上課時間課次地點費(fèi)用

態(tài)

2010-7-1至2010-8-30

周一至周五上午9：00-11:00

中級上午60690

CGX21（兩學(xué)時）總部

班課時元

周六上午9：00-11：00、下午

3：00-5：00（共四學(xué)時）

2010-7-1至2010-8-30,周一

中級下午至周五下午3:00-5:00（兩學(xué)時）60690

CGX22總部

班周日上午9：00-11：00、下午課時元

3：00-5：00（共四學(xué)時）

中級晚上2010-7-1至2010830,每天60690

CGX23總部

班7:00-9:00（兩學(xué)時）課時元

知行學(xué)府秋季精品班介紹

狀

班號班級性質(zhì)上課時間課次地點費(fèi)用

態(tài)

2010-3-10至2010-6-10周一

至周五晚7：00-9：00［兩學(xué)時）601190

CGX31精品班總部

周六上午9：00-11：00、下午3：課時元

00-5：00（共四學(xué)時）

知行學(xué)府冬季培訓(xùn)班介紹

犬

班號班級性質(zhì)上課時間課次地點費(fèi)用

盡

2010-12-1至2010-1

周一至周五上午9：00-11:00

中級上午60690

CGX41（兩學(xué)時）總部

班課時元

周六上午9：00-11：00、下午

3：00-5：00（共四學(xué)時）

2010-12-1至2010-1

周一至周五下午3:00-5:00［兩

中級下午60690

CGX42學(xué)時）總部

班課時元

周日上午9：00-11：00、下午

3：00-5：00（共四學(xué)時）

中級晚上2010-12-1至2010-160690

CGX43總部

班每天7:00-9:00（兩學(xué)時）課時元

第七局部采購管理

7.1選址及構(gòu)架

（一）選址

1.初設(shè)地點

雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，向其租用一棟廢棄辦公樓，進(jìn)行適當(dāng)改建后投入使用，

并與其簽訂5年期合約，5年滿后將其買下。

2.初期設(shè)計

占地面積約600?800平方米，初期只設(shè)6間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間

特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣。

建筑本身所含有的其他教室先閑置著，待日后學(xué)生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設(shè)施。

先與此學(xué)校簽訂一個長期合同，租約為五年。承諾每年均按市場價將租費(fèi)價風(fēng)格整，但資

金跨度不超過每年每平方米200元v

3.所需時間

兩個月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個月閑置.?？偣踩齻€月即開始投入使用c

（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）

五年期滿后將履行合同，將基地買下，同時開始一年的游學(xué)，租借湖南省的一些古代

流傳下來的書院建筑，比方岳麓書院等，在這里教授精品課程。

（三）學(xué)校構(gòu)架（一間藏書閣、六間教室、一間辦公室）

我們采用古代教學(xué)模式，教室內(nèi)擺設(shè)一些具有古代氣質(zhì)韻味的裝飾品，尤以唐宋時期

的裝飾為主。雖然教室都鋪設(shè)木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會安裝空調(diào)等現(xiàn)

代設(shè)備，其他的教學(xué)器材都緊隨古代的模式

總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名。（以下每間教室最好都取

一個相符的名字，尤其是兩間特色教室）

兩間教室用作特色教學(xué)，分別教授圍棋和書法。圍棋房占地約60平方米，棋盤放在專

門的棋桌上，總共放置9個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學(xué)；書法教室占地約70

平方米，配備16個小桌（與普通教學(xué)用所用桌子一樣），以四四排列。

另外四間教室普通教學(xué)用，教授古代經(jīng)典等。每叵教室占地約80平方米。仿制古代教

學(xué)模式，配備20個桌椅，以四五排列，放置一些盆栽和書法畫軸。老師的要求用長卷桌，

每個桌上俱有文房四寶

一個教職員工辦公室和藏書閣分別設(shè)在教室兩邊，占地各40平方米。

7.2采購

一、工程建設(shè)材料

（-）房建（包括房頂、雕花窗、月亮門、圓木支柱、木欄桿等的設(shè)計）

［二）設(shè)備安裝工程［安裝設(shè)備的管線敷設(shè)、絕緣、俁溫、刷油等工程）

（三）裝飾裝修工程（建筑物室內(nèi)外環(huán)境裝飾美化工程及裝飾裝修等工程）

1.庭院綠化、盆栽植物

2.仿實木地板及踢腳線（室內(nèi)用）

3.紅磚圍墻及地板（室內(nèi)外）

二、辦學(xué)用品

辦學(xué)所需購置物有空調(diào)、辦公用品、學(xué)生桌椅、圍棋、組合柜及茶幾、教學(xué)棋具、書

架、老師桌椅等

藏書閣典籍分為經(jīng)史子集四個部類，共90個小類別，包括：

【經(jīng)部】

周易I尚書I詩經(jīng)|周禮|儀禮|禮記|左傳|公羊傳|轂梁傳|論語|孟子|

爾雅I大學(xué)I中庸

【史部】

史記|漢書|后漢書|三國志|晉書|宋書|南齊書|梁書|陳書I魏書|北齊

書I周書I南史I北史I隋書I舊唐書|新唐書|舊五代史I新五代史|宋史I遼史

I金史I元史I明史|清史稿|唐才子傳|大唐新語|資治通鑒|續(xù)資治通鑒|戰(zhàn)國

策I貞觀政要I古烈女傳|徐霞客游記I大唐西域記|荊楚歲時記I通典I東觀漢記|

前漢紀(jì)I后漢紀(jì)I吳越春秋|竹書紀(jì)年

【子部】

小說I兵家I諸子I雜家I類書I筆記

【集部】

詩詞歌賦|詩詞典故|人物傳奇|全唐文|太平廣記|昭明文選|李白全集|蘇

軾集I嘉祐集I欒城集I文心雕龍|詩品|詩話|詞話|戲曲|王右丞集箋注|虞初

新志I苕溪港隱叢話|全上古三代文|全漢文|全后漢文|全三國文|全晉文|全宋

文|全后魏文|全北齊文|全隋文|唐文拾遺|唐文續(xù)拾|焚書|閱微草堂筆記|樂

府詩集I列朝詩集I明詞綜I元詩集I元散曲I元戲文I元雜劇I金元詞I全宋詞I

全宋詩I全唐詩I先秦詩

其中也會雜錄一些近現(xiàn)代國學(xué)大家的經(jīng)典解讀作品。由于目前資金有限，無法收錄太

多書目，但仍爭取每個分類至少有三本書。隨著日后各項規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，還將購置中醫(yī)

類，中華傳統(tǒng)武術(shù)類等部類的書籍?？偛貢坑?000余冊，供大家學(xué)習(xí)。圖書可外借，前

提是必須是本書院學(xué)生。

三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具

為木紋組合柜

規(guī)格：260*175*45cm

IB-116|木蚊組合柜

茶兒圖片出自長沙強(qiáng)泰辦公家具廠

規(guī)格：150*75*42cm

辦公桌圖片出自長沙美邦實業(yè)

規(guī)格：160*85*70cm

辦公