管理學原理課件：管理工具

常用的管理工具2常用的管理方法3管理工具概述1管理工具與方法第一節(jié)管理工具概述一、管理工具的含義與特點二、管理工具的特征與分類“如果你理解管理理論，但不具備管理技術和管理工具的運用能力，你還不是一個有效的管理者；反過來，如果你具備管理技巧和能力，而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術員?！薄说谩さ卖斂艘?、管理工具的含義與特點管理工具的含義所謂管理工具，是指為實現(xiàn)管理的功能及達到管理的目標，管理主體在管理過程中對管理客體采取的有目的的手段、流程、措施、途徑、制度等的統(tǒng)稱。管理工具的特點管理工具和組織目標密切相關管理職能與重心的變化將影響著管理工具的選擇管理工具的作用管理工具是管理原理轉化為現(xiàn)實的中介；管理工具是實現(xiàn)管理目標、提高管理績效的有效手段；管理工具是有效執(zhí)行管理職能、控制管理過程的有力保證。二、管理工具的特征與分類管理工具的特征靈活性多樣化手段性層次性管理工具的分類從不同的角度出發(fā)，可以對管理工具進行不同的分類。如，按作用范圍可以分為宏觀管理工具、中觀（行業(yè)）管理工具與微觀管理工具。按管理業(yè)務（內容）功能，分為人力資源管理工具、金融財務工具、信息科技工具、運營管理工具、供應鏈工具、營銷管理工具、戰(zhàn)略管理工具、質量管理工具、績效管理工具等。1、流程圖；

2、檢查表；

3、直方圖；

4、魚骨（因果）圖；

5、帕索托圖；

6、散點圖；

7、控制圖。按管理層次，分為決策層（戰(zhàn)略層）工具、經營層工具、業(yè)務層工具、操作層工具，等等。按照不同的分類標準，每一分類標準中又包含若干細分工具手段，這樣就形成了一個管理工具的“工具箱”。以上分類，由于分類標準選擇的各異，缺乏一個統(tǒng)一的標準而存在相互重合的問題，因而對管理工具的分類，國內外的學者們尚未形成統(tǒng)一的看法。目前，對管理工具分類的研究成果較多地集中于公共管理學領域，即政策工具，又稱政府工具。市場化工具、工商管理技術和社會化手段

國內學者張成福在《公共管理學》中的分類，按政府介入的程度將政策工具分為政府部門直接提供財貨與服務、政府部門委托其他部門提供、簽約外包、補助或補貼、抵用券、經營特許權、政府販售特定服務、自我協(xié)助、志愿服務和市場運作。陳振明的分類，他認為政策工具可分為三大類：市場化工具、工商管理技術和社會化手段。第二節(jié)常用的管理工具一、戰(zhàn)略工具二、政策工具三、其他管理工具一、戰(zhàn)略工具1、利益相關者分析利益相關者的概念：指與組織行為和后果具有利害關系的群體或個人，可能是組織內部的(如雇員)，也可能是組織外部的(如供應商或壓力群體)，具體包括股東、雇員、顧客、供貨商、債權人等。表工程教育的利益相關者分析利益相關者分析步驟明確目的優(yōu)劣對比分析影響力分析排序分析明確所有利益相關者利益相關者重要程度示意圖弱強利益相關者重要程度

利益相關者的影響力或支持度示意圖影響力大或者完全支持影響力小或者完全不支持中間力量2、波士頓矩陣(BCGMatrix)

波士頓矩陣的概念波士頓矩陣是由美國的波士頓咨詢集團（BostonConsultingGroup）在20世紀70年代初首創(chuàng)的戰(zhàn)略分析方法，故稱BCG矩陣。企業(yè)產品布局面臨的問題

如何使企業(yè)的產品品種及結構適應市場需求的變化，以使企業(yè)的生產有意義？如何將企業(yè)有限的資源有效的分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益？市場引力企業(yè)實力企業(yè)銷售量增長率目標市場容量競爭對手強弱利潤高低市場占有率技術、設備、資金利用能力決定產品結構的因素波士頓矩陣建立波士頓矩陣基本步驟核算企業(yè)各種產品銷售增長率和市場占有率銷售增長率=本企業(yè)的產品銷售額或銷售量增長率時間是1年或是3年或更長時間市場占有率=市場相對占有率或是絕對占有率本企業(yè)某種產品絕對占有率=該產品本企業(yè)銷售量/該產品市場銷售總量本企業(yè)某種產品相對市場占有率=該產品本企業(yè)市場占有率/該產品市場占有份額最大者的市場占有率繪制四象限圖1.縱坐標表示該業(yè)務的銷售量或銷售額的年增長率，2.橫坐標表示該業(yè)務相對于最大競爭對手的市場份額3.圓圈代表公司的業(yè)務單位，位置表示這個業(yè)務的市場增長和相對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務的銷售額大小。

四大產品類型新興市場相對競爭優(yōu)勢利潤率較低，所需資金不足，負債比率高銷售量大，產品利潤率高、負債比率低利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高

二、政策工具1、貨幣政策工具概念：狹義貨幣政策工具，指央行為實現(xiàn)既定的經濟目標而運用各種工具調節(jié)貨幣供給和利率，影響宏觀經濟管理的方針和措施的總和。廣義貨幣政策工具，指政府、中央銀行和其他有關部門所有有關貨幣方面的規(guī)定和采取的影響金融變量的一切規(guī)則、措施和手段。

一般性貨幣政策工具

——指中央銀行所采用的、對整個金融系統(tǒng)的貨幣信用擴張與緊縮產生全面性或一般性影響的手段，是最主要的貨幣政策工具。一般性貨幣政策工具①存款準備金制度②再貼現(xiàn)政策③公開市場業(yè)務選擇性貨幣政策工具

——選擇性貨幣政策工具，是指中央銀行針對某些特殊的信貸或某些特殊的經濟領域而采用的工具。選擇性貨幣政策工具（1）消費者信用控制（2）證券市場信用控制（3）不動產信用控制（4）優(yōu)惠利率（5）直接信用控制（6）間接信用的控制2、 財政政策工具稅收公共支出國債政府投資財政預算財政補貼三、其他管理工具1、平衡計分卡（BalancedScoreCard，BSC）概念：以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，通過財務、客戶、內部業(yè)務流程和學習與增長四個方面及其業(yè)績指標的因果關系，全面管理和評價企業(yè)綜合業(yè)績，是企業(yè)愿景和戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。平衡計分卡（BSC）的作用平衡計分卡是戰(zhàn)略管理與執(zhí)行的工具平衡計分卡是績效管理的工具平衡計分卡是企業(yè)各級管理者進行有效溝通的一個重要方式平衡計分卡（BSC）的基本內容財務方面我們應向股東們展示什么？目標評估指標計劃內部流程為了滿足股東與顧客，哪些流程必須表現(xiàn)卓越？目標評估指標計劃顧客方面我們應該向顧客展示什么？目標評估指標計劃學習與成長我們如何維持變革與改進能力？目標評估指標計劃公司戰(zhàn)略與愿景2、六西格瑪（6σ）含義：六西格瑪是一項以數據為基礎，追求幾乎完美的質量管理方法。6SIGMA質量產品特性滿足顧客要求無缺陷使企業(yè)成本最低六西格瑪質量

顧客的利益

Customer企業(yè)的利益

Company目前關注的焦點

新的關注的焦點

過去關注的焦點

六西格瑪的核心

六西格瑪的核心

每34年有1小時停電每月有7小時停電每年有68

次配錯藥每年有20萬次配錯藥在一些主要機場每5

年有1次航班不能下降在一些主要機場每天有2

個航班不能正常下降每星期有1.7

例不成功外科手術+每星期有5,000

例不成功外科手術每7個月有1

分鐘不安全自來水每天有15分鐘有不安全自來水每小時丟失7件郵件每小時丟失2

萬郵件99.99966%Good(6Sigma)Vs99%Good(3.8Sigma)

6SIGMA實行步驟------DMAIC

DMAIC五個階段：

D界定（Define）

M測量（Measure）

A分析（Analysis）

I改進（Improve）

C控制（Control）

3、客戶關系管理（CRM）概念：其實質是企業(yè)利用信息技術和互聯(lián)網技術實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術實現(xiàn)和管理實現(xiàn)。CRM研究的主要內容客戶概況分析客戶忠誠度分析客戶利潤分析客戶性能分析客戶未來分析客戶產品分析客戶促銷分析CRM實施的主要步驟1、確立業(yè)務計劃2、建立客戶關系管理(CRM)員工隊伍3、評估銷售、服務過程4、明確實際需求5、選擇供應商6、開發(fā)與部署第三節(jié)常用的管理方法一、定性方法二、定量方法一、定性方法德爾菲法、頭腦風暴法、經驗判斷法和專家調查法等。德爾菲法概念：德爾菲法，又稱專家調查法。它是采用背對背的方式征詢專家小組成員的預測意見，經過幾輪征詢，使專家小組的預測意見趨于集中，最后做出符合市場未來發(fā)展的預測結論。特點：匿名性多輪性統(tǒng)計歸納性德爾菲法的操作步驟1、擬定決策提綱2、專家的選擇3、提出預測和決策4、修改決策5、確定決策結果

頭腦風暴法概念：在會議中運用集思廣益的方法，收集眾人構想的一種思考活動。

頭腦風暴法是鼓勵在小組中進行創(chuàng)造性思維的最常用方法。6-12人小組產品開發(fā)與革新組織人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃…….作用：發(fā)揮聯(lián)想思維，進行思維共振；在群體決策中打破群體思維，維持批判精神，保證群體決策的創(chuàng)造性；提高決策質量?；驹瓌t

自由思考延遲評判以量求質組合改善實施頭腦風暴法的步驟準備階段

頭腦風暴階段

評價選擇階段

二、定量方法抽樣分布、參數估計與假設檢驗、面板數據分析、相關分析與回歸分析、決策分析等決策分析方法確定型決策不確定型決策風險型決策的方法確定型決策

概念：所謂確定型決策是指決策的自然狀態(tài)是一種既定的情況，即在已知未來可能發(fā)生的情況的條件下，根據每一個行動方案只能產生的唯一的結果，選擇最優(yōu)方案。盈虧平衡分析法定義：主要是通過研究與決策方案相關的產品產量（銷售量）、成本（費用）和利潤三者的相互關系，分析決策方案對企業(yè)盈利和虧損發(fā)生的影響，據此來評價、選擇決策方案。

銷售收入線和總費用線的交點E稱為盈虧平衡點（又稱保本點），此時銷售收入恰好等于總成本，即企業(yè)處于不虧不盈的保本狀態(tài)。

金額產量/銷量B總成本銷售總收入S固定成本FEACDXO虧損區(qū)盈利區(qū)0E點把這兩條線所夾的范圍分成兩個區(qū)域，E點右邊的是盈利區(qū)，E點左邊的是虧損區(qū)。

不確定型決策

樂觀法（大中取大法）悲觀法（小中取大法）系數法（折衷法）機會均等法最小后悔值法（大中取小法）風險型決策

風險型決策的常用