紅太陽百貨2023年520促銷活動策劃方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1市場分析..........................................................1

1.1行業(yè)環(huán)境分析.................................................1

1.2競爭對手分析.................................................1

1.3消費者分析...................................................2

2SWOT分析.........................................................2

3活動目標..........................................................2

4活動時間與地點....................................................3

5活動對象..........................................................3

6活動方式..........................................................3

6.1線下活動一：愛放價...........................................3

6.2線下活動二：送禮送不停.......................................3

6.3線下活動三：愛的抱抱.........................................4

6.4線上活動：直播間有我.........................................4

7活動實施安排......................................................5

7.1活動前期準備.................................................5

7.2活動中安排...................................................6

7.3活動后期延續(xù).................................................7

8廣告配合..........................................................8

8.1戶外廣告.....................................................8

8.2短視頻引流...................................................8

8.3線下廣告?zhèn)鞑?................................................8

9活動預算..........................................................8

10活動意外防范....................................................10

11效果評估........................................................10

參考資料...........................................................11

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紅太陽百貨2023年520促銷活動策劃方案/

1市場分析

1.1行業(yè)環(huán)境分析

目前國家已經(jīng)對疫情放開，經(jīng)過一段時間的調(diào)整后，人們基本上會回歸疫情

前的正常生活狀態(tài)，也將會迎來人民群眾的報復性消費心理，渣江是一個擁有

6.5萬人口的大鎮(zhèn)，而渣江商業(yè)街是渣江最為繁榮的地方，同時也是人口最密集

的地方，目前，渣江的零售行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。零售市場得到長期的發(fā)展，

紅太陽百貨已成為渣江鎮(zhèn)零售領域的一個重要組成部分，隨著生活水平的提高，

人們對自己消費質(zhì)量的關注度提高。從而使大型零售的需求大大增加，人們的購

買力也大大提高。同時對零售產(chǎn)業(yè)的要求也相應提高。不同人群對消費品等級程

度不同，提倡個性化。

全國2021年城鎮(zhèn)消費品零售額381558億元，比上年增長12.5%；鄉(xiāng)村消費

品零售額59265億元，增長12.1%。12月份，城鎮(zhèn)消費品零售額35243億元，同

比增長1.5%;鄉(xiāng)村消費品零售額6026億元，增長2.8%。市場需求量大，更多的

是人們的生活必需品，離不開線下消費品產(chǎn)業(yè)，渣江鎮(zhèn)是一個人口擁有6.5萬人

口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著西界公路，從渣江到城區(qū)只需要40分鐘的車程，常年居住在渣

江的人群百分之七十為中老年人及學生群體，位于渣江的學校有重點高中衡陽縣

第二中學、渣江中學、鹽田中學等中小學幾十所，還有彭玉麟故居等著名旅游景

點所在，渣江人民群眾消費群體不斷增加，旅游業(yè)和米粉產(chǎn)業(yè)給當?shù)貛淼氖歉?/p>

多的消費產(chǎn)業(yè)鏈。

1.2競爭對手分析

紅太陽百貨的競爭對手有好又多連鎖超市、湘衡百貨超市、美宜佳超市和渣

江農(nóng)貿(mào)市場，競爭對手的具體情況分析見表1。

表1競爭對手分析

品牌好又多連鎖超市湘衡百貨超市美宜佳超市渣江農(nóng)貿(mào)市場

地址渣江鎮(zhèn)汽車站中心玉麟大道十字渣江老農(nóng)貿(mào)市渣江沐林村新

路口場入口農(nóng)貿(mào)市場

定位高端低端中端中端

價格（均價）市場價偏高一點低于市場價格市場價格市場價偏低

面積大，商品品類價格便宜門店多、購物規(guī)模大，商品

優(yōu)點多方便類齊全，價格

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便宜

剛進入市場，目前環(huán)境普通，商商品價格相對衛(wèi)生條件差，

缺點品牌效應不高品質(zhì)量一般要貴商品質(zhì)量無法

百分之百保證

競爭指數(shù)3顆星4顆星3顆星5顆星

1.3消費者分析

紅太陽百貨是位于渣江一家品牌的百貨超市。作為一家老品牌的連鎖經(jīng)營超

市，紅太陽超市致力于品質(zhì)和服務來簡化人們生活的一些商品。紅太陽為人們提

供便捷，通過不斷地改進與創(chuàng)新，解決人們生活中容易忽視的問題。

其主要消費群體是中老年和學生群體。中青年喜歡裝修大氣豪華的消費環(huán)境；

少年兒童購買目標明確，好奇心強，更注重商品的外觀，新奇、奇特的商品；中

老年群體喜愛物美價廉，折扣型商品。目前，紅太陽百貨有3000平方的售貨面

積以及超過100名工作人員，商品品種多，價格卻始終比外面市場要便宜，非常

受中老年和學生群體的喜愛。

2SWOT分析

表2SWOT分析

S（優(yōu)勢）品牌在當?shù)刂雀?，地理位置?yōu)越，位于渣江商業(yè)街中心，

超市附近靠近學校醫(yī)院，人口人流量大，消費群體龐大

W（劣勢）商品質(zhì)量偏高端，價格偏中，不適合農(nóng)村部分消費群體

居民收入穩(wěn)步增長，消費者對生活品質(zhì)的提高，對商品的質(zhì)量

O（機會）要求同時也提高；商品多樣化適合各種消費群體;國家政策對

農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的扶持

T（威脅）目前渣江商業(yè)比較發(fā)達，并且行業(yè)內(nèi)卷嚴重，存在競爭威脅較

大，鄉(xiāng)村人有著傳統(tǒng)的消費理念

3活動目標

（1）提高紅太陽百貨超市在渣江消費者心目中的知名度與美譽度和知名度。

（2）贏得顧客青睞，當日銷售額達80萬。

（3）感恩有愛，回饋社會，樹立紅太陽百貨品牌之路。

（4）清理倉庫庫存90%。。

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4活動時間與地點

活動時間：2023年5月20日7點—2023年5月20日22點

活動地點：衡陽縣渣江鎮(zhèn)商業(yè)街紅太陽百貨超市

5活動對象

渣江及渣江附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)全體人群消費者（以中老年及學生消費群體為主）

6活動方式

6.1線下活動一：愛放價

活動主題：“愛放價”

活動內(nèi)容：

（1）活動前期進行宣傳，面向全體消費群體。

（2）進入紅太陽百貨超市并關注紅太陽百貨微信公眾號即可以免費獲得紅

太陽百貨專屬定制的保溫杯一個。

（3）領取獎品后并可以免費贈送會員卡一張，會員卡并有100元現(xiàn)金消費

卷，每次可以使用5元，當天消費滿100元既可以享受95折的優(yōu)惠活動，全場

商品都屬于活動范圍。

（4）只要在現(xiàn)場關注微信公眾號，獎品無論是否當天消費都可以帶回家，

部分老年人沒有使用微信可以辦理會員卡同時也可以贈送保溫杯一個，辦理會員

卡并充值100元就可以獲得200元的現(xiàn)金消費卷，100元可以任意消費，其中100

元每次到店消費都可以減免5元現(xiàn)金卷。

6.2線下活動二：送禮送不停

活動主題：“送禮送不?！?/p>

活動內(nèi)容：

（1）2023年5月20日到店消費超過100元即可以參與1次抽獎活動。

（2）當天到店消費超過200元以上，即可以參與抽獎2次，后面以此類推。

抽獎規(guī)則：僅現(xiàn)活動當天有效，消費每超過100元既可以抽獎一次，以此類

推。

注：現(xiàn)場由工作人員并指定位置進行抽獎活動，活動最終解釋權歸紅太陽百

貨超市所有。

獎項設置：

表3“送禮送不?！豹勴椩O置

獎項一等獎二等獎三等獎四等獎

3

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活動獎品52寸液晶品牌品牌電飯煲1雨傘1把抽紙1盒

電視機1臺個

獎品數(shù)量3臺15個500個5000個

中獎概率0.000030.00150.050.5

6.3線下活動三：愛的抱抱

活動主題：“愛的抱抱”

活動內(nèi)容：

活動方式：兩人互相擁抱并合影留念。

活動條件：活動現(xiàn)場必須2人及2人以上，2人是親人或者是情侶。擁抱時

間不低于30秒，現(xiàn)場到店消費滿52元即可以參與。

活動優(yōu)惠：現(xiàn)場參與“愛的抱抱”活動的消費者即可以獲得全場消費88折

折扣的優(yōu)惠，并與以上活動可以同時進行。

6.4線上活動：直播間有我

活動主題：“直播間有我”

活動內(nèi)容：

（1）前期由紅太陽官方抖音賬號發(fā)布視頻預熱5.20促銷活動吸引消費者關

注。

（2）點關注并加入粉絲團可以獲得獲得當天直播間的禮品和抽獎活動。

（3）活動當天直播間主播給大家發(fā)放福袋現(xiàn)金卷，點關注并加入粉絲團并

可以參與抽獎活動。

表4直播帶貨規(guī)則

活動時間2023年5月20日5點20開播至21點結束

活動平臺抖音

活動福袋直播期間發(fā)放5000元現(xiàn)金紅包，并發(fā)放獎品

活動對象面向全國消費者，所有商品都是免費包郵

活動范圍紅太陽百貨超市所有商品以及渣江特產(chǎn)（衡陽米粉、麥芽

糖等）

1.在本次直播間購買的商品渣江鎮(zhèn)區(qū)域的消費者第二天

由工作人員送貨到家里（但不參與線下等優(yōu)惠活動）

活動規(guī)則2.家庭住址在渣江以外的且在衡陽市以內(nèi)的的消費者免

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費包郵到家

3.衡陽市以外的消費者根據(jù)收獲地址遠近程度進行合理

收取50%的運費，省外運費自費

7活動實施安排

7.1活動前期準備

表5人員安排

活動人員安排時間

A：安排4名工作人員2023年5月19

線下活動一“關注微信公

B:2名工作人員負責微信公眾號，

眾號”日8點-2023年

另外2名工作人員負責紅太陽百貨

會員卡辦理5月19日21點

A：安排2名工作人員，1名工作人2023年5月19

線下活動二“好禮送不停”員負責小票核驗和抽獎，另一名工

作人員負責兌獎日13點-2023

年5月19日20

點

A:安排2名工作人員，1名負責記2023年5月19

錄，另一名工作人員負責發(fā)放優(yōu)惠

線下活動三“愛的抱抱”卷日5點-2023年

5月19日19點

A:專業(yè)帶貨主播1名、助播1名2023年5月19

線上活動“抖音直播帶貨”

B:抖音直播運營2名日5點-2023年

5月19日22點

表6物料清單

活動物料

（1）2000個定制保溫杯

（2）2米長桌子2個、凳子4把

線下活動一（3）紅太陽“有愛大放價”活動海報2張

“關注微信公眾號”

（4）會員卡1000張等辦卡機器一臺

（1）2米長桌子2個、凳子2把

線下活動二（2）5000盒抽紙

“好禮送不?！?/p>

5

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（3）3臺液晶電視

（4）15個電飯煲

（5）500個雨傘

（1）優(yōu)惠卷200張

線下活動三

“愛的抱抱”（2）計時器1個

（1）抖音直播工具（蘋果手機1臺、直播支架、電腦1

線上活動

“抖音直播帶貨”臺

（2）編寫直播腳本

圖1活動場地布置

7.2活動中安排

表7活動中期安排

活動項目時間安排人員物料安排活動內(nèi)容

線下活動一2023年5月20A：活動現(xiàn)場4名（1）動現(xiàn)場接待顧客，指引

“關注微信日7點-2023年工作人員顧客到店消費并贈送禮品，

公眾號”5月20日20點B:2名負責接待讓顧客關注微信公眾號

顧客到店消費（2）引領消費者注冊紅太陽

C:1名吸引消費百貨超市會與卡并講解會員

者注冊微信公眾卡的作用以及優(yōu)惠力度

6

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號（3）推銷特色商品，渣江特

D：1名工作人員色產(chǎn)品米粉等，并發(fā)放超市

的負責注冊會員商品傳單

卡

線下活動二2023年5月20A：安排2名工作（1）活動現(xiàn)場中負責抽獎

“好禮送不日7點-2023年人員，1名工作人（2）維護好活動現(xiàn)場的秩序

?！?月20日20點員負責小票核驗（3）核驗購物小票

和抽獎，另一名（4）發(fā)放獎品

工作人員負責兌（5）接待顧客

獎

線下活動三2023年5月20A:安排2名工作（1）維護現(xiàn)場活動秩序

“愛的抱抱”日7點-2023年人員，1名負責記（2）記錄愛的抱抱時間

5月20日20點錄，另一名工作（3）核驗購物小票

人員負責發(fā)放優(yōu)（4）發(fā)放消費折扣卷

惠卷

線上活動2023年5月20A:專業(yè)帶貨主播（1）主播、助播負責直播帶

“抖音直播日17點20點1名、助播1名貨和講解與粉絲互動

帶貨”-2023年5月20B:抖音直播運營（2）運營負責在運營上架商

日21點2名品等

7.3活動后期延續(xù)

表8活動后期安排

活動項目時間人員安排

2023年5月20日（1）商品購買比較多的顧客可以免

“愛放價”活動-2023年5月21日費送貨到家，現(xiàn)場由部門經(jīng)理同意即

可

2023年5月20日（1）若顧客抽到大獎也要做好售后

-2023年5月21日服務，聯(lián)想品牌店做好電視安裝

“好禮送不?！被顒樱?）禮品或者獎品即使發(fā)放到顧客

7

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中

“愛的抱抱”2023年5月21日（1）做好工作人員的加班獎勵并及

-2023年5月22日時發(fā)放

（1）安排好人員發(fā)貨或送貨上門

2023年5月21日（2）結算主博費用以及傭金

-2023年5月23日（3）后期維護粉絲團，保養(yǎng)抖音賬

“抖音直播帶貨”號

（4）詢問顧客對物流及商品的滿意

度和評價

8廣告配合

8.1戶外廣告

宣傳時間：2022年4月20日到2022年5月20日

宣傳媒介：戶外大型單立柱海報

宣傳內(nèi)容：紅太陽百貨520即享“六”大福利；來購物，放“價”又送

“禮”，購物中大獎，好運轉(zhuǎn)不停。

8.2短視頻引流

宣傳時間：2022年4月20日到2022年5月20日

宣傳媒介：抖音視頻分享

宣傳內(nèi)容：短視頻拍攝，對超市視頻經(jīng)行短視頻拍攝宣傳，直接宣傳促銷活

動并邀請小網(wǎng)紅主播進行探店引流。

8.3線下廣告?zhèn)鞑?/p>

宣傳時間：2022年4月20日到2022年5月20日

宣傳媒介：傳單發(fā)放

宣傳內(nèi)容：超市各大商品以及促銷活動的優(yōu)惠印刷出傳單，并在活動前5天

在各大商業(yè)節(jié)以及路口進行發(fā)放宣傳。

9活動預算

表9活動預算

項目數(shù)量*規(guī)格*單價總計備注

定制保溫杯1000個151500元禮品保溫杯

8

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元/1個

會員卡2000個6000元超市會員卡片及賬

“愛放價”活動3元/1個號

會員充值20000元現(xiàn)金卷充值

制定海報2張x2米

50元/1張100元特制宣傳海報

52寸品牌電視機3臺抽獎活動一等獎獎

4000元/1臺12000元品

品牌電飯煲15個1500元抽獎活動二等獎獎

“好禮送不停”活100元/1個品

動雨傘500個6000元抽獎活動三等獎獎

12元/1個品

抽紙紙巾5000個10000元抽獎活動四等獎獎

2元一個品

“愛的抱抱”活動計時器2個20元擁抱活動計時器

10元/1個

邀請專業(yè)主播團隊一

天專業(yè)合作，起步低薪3000元直播帶貨專業(yè)團隊

“抖音直播帶貨”3000元+提成

手機支架1個10元直播專業(yè)手機支架

10元/1個

桌子2米長x6個600元活動桌子

100元/1個

活動整體工具凳子12個480元活動凳子

20元/1個

其他工具等300元各類小工具

邀請小網(wǎng)紅探店1000元

抖音視頻拍攝100元

廣告宣傳大型海報5張500元廣告宣傳費用

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100元/1個

傳單10000張3000元

活動裝飾