湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層人員薪酬方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司簡(jiǎn)介.................................1

1.1公司的基本概述.........................................1

1.2公司的組織結(jié)構(gòu).........................................1

2湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬現(xiàn)狀.................2

3湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬制度存在的不足.......3

3.1薪酬水平低于外部市場(chǎng)....................................3

3.2薪酬體系不夠完善，比較單一..............................3

3.3薪酬內(nèi)部公平性不足......................................4

4湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬制度優(yōu)化設(shè)計(jì).........4

4.1薪酬水平優(yōu)化設(shè)計(jì)........................................4

4.2薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)........................................5

4.3提高崗位價(jià)值評(píng)價(jià)意識(shí)的優(yōu)化設(shè)計(jì)..........................6

5總結(jié).........................................................7

參考資料.......................................................8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層人員薪酬方案

設(shè)計(jì)

1湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司簡(jiǎn)介

1.1公司的基本概述

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司于2020年6月30日成立，其注冊(cè)地為湖南省

湘潭市高新區(qū)雙永南路95號(hào)聚友中心居3棟3單元1703002號(hào)。公司的法定代

表人為楊潔。其經(jīng)營(yíng)范圍包括電子交易平臺(tái)的服務(wù)和管理;房地產(chǎn)代理服務(wù);廣

告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù);文化活動(dòng)服務(wù);企業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù);室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)服

務(wù);會(huì)議東展及相關(guān)服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù)。

1.2公司的組織結(jié)構(gòu)

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司實(shí)施的是職能制的管理方式，在職能管理模式

中，公司的主要領(lǐng)導(dǎo)包括董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。公司主要是由4個(gè)部門組成，這4

個(gè)部門分別是市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、行政人力資源部。公司會(huì)計(jì)核算

和財(cái)務(wù)管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品的

可視化開(kāi)發(fā)。行政人力資源部主要負(fù)責(zé)的是人才的招聘、調(diào)動(dòng)與管理。公司的

基本組織結(jié)構(gòu)如圖1所示

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部行政人事部

店長(zhǎng)店長(zhǎng)助理業(yè)務(wù)員

圖1公司基本組織結(jié)構(gòu)

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2湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬現(xiàn)狀

公司員工的工資主要是由基礎(chǔ)工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、加班津貼和福利四個(gè)部分

組成。加班津貼主要用于法定節(jié)假日加班，公司會(huì)給予員工兩倍的工資津貼，

而福利主要是公司為每位員工購(gòu)買了五險(xiǎn)一金。公司內(nèi)部各部門工資制度也有

區(qū)別，其中，市場(chǎng)部的工資中績(jī)效工資占全部工資的很大一部分，所以這個(gè)部

門的工資是不固定的。財(cái)務(wù)部底薪4200/月，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部底薪3900/月，行政

人力資源部底薪3800/月。以市場(chǎng)營(yíng)銷部薪資為例：

表1湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部工資結(jié)構(gòu)表

崗位/薪資

基礎(chǔ)工資績(jī)效工資福利

種類

團(tuán)隊(duì)提成毛利率

店長(zhǎng)3000/月五險(xiǎn)一金

30%

團(tuán)隊(duì)提成毛利率

店長(zhǎng)助理1000/月五險(xiǎn)一金

10%

1500/月（有業(yè)績(jī)）

五險(xiǎn)一金、一年

業(yè)務(wù)員第一個(gè)月1500提成利潤(rùn)70%內(nèi)成交12套可以帶

第二個(gè)月1000薪休假

第三個(gè)月1000

（沒(méi)有業(yè)績(jī)）

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3湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬制度存在的不

足

3.1薪酬水平低于外部市場(chǎng)

工資水平與外部公平問(wèn)題有著很大的關(guān)系。我們從企業(yè)的角度上面來(lái)看，

較高的薪酬水平和福利待遇更加有利于吸引優(yōu)秀的人才。從員工的角度來(lái)看，

工資水平是他們決定是否留在企業(yè)的關(guān)鍵因素之一。調(diào)查顯示，由于公司與外

部市場(chǎng)薪酬水平失衡，導(dǎo)致公司在與外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，企業(yè)難以吸引

到優(yōu)秀人才，不利于企業(yè)發(fā)展，湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司的薪酬水平與同地

區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比偏低。

表2湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司與同行業(yè)薪資水平對(duì)比表

公司/部門財(cái)務(wù)部平均基網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部平行政人事部平營(yíng)銷部平均基

礎(chǔ)工資均基礎(chǔ)工資均基礎(chǔ)工資礎(chǔ)工資

湖南飛悅營(yíng)銷4200元/月3900元/月3800元/月1800元/月

策劃有限公司

湘潭市潭城智4600元/月3800元/月4000元/月1900元/月

能城市服務(wù)有

限公司

湖南柒鑫房地4800元/月4000元/月3600元/月2000元/月

產(chǎn)策劃有限公

司

3.2薪酬體系不夠完善，比較單一

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司的工資并不能真正體現(xiàn)多工作，多報(bào)酬的原則。

在工資的制定上，沒(méi)有重視職員的知識(shí)、技術(shù)、管理作用。目前來(lái)看，企業(yè)主

要執(zhí)行靜態(tài)工資而并非動(dòng)態(tài)工資，單一工資結(jié)構(gòu)而非多元化工資結(jié)構(gòu)，工資并

未充分發(fā)揮對(duì)勞動(dòng)者的激勵(lì)作用。這種薪酬體系的激勵(lì)效果并不明顯，而把員

工的行業(yè)表現(xiàn)和公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、員工的個(gè)人業(yè)績(jī)割裂開(kāi)來(lái)，員工普遍存在的

懶散情緒對(duì)行業(yè)業(yè)績(jī)的激勵(lì)不利，對(duì)員工的創(chuàng)新精神也不利。公司沒(méi)有根據(jù)職

位和工種的工資類型。公司工資的獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有得到足夠充分的發(fā)揮。特別是，財(cái)

務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、行政人力資源部只領(lǐng)取基本工資。變動(dòng)工資所占的考核比

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

例較小，固定工資在薪酬結(jié)構(gòu)中所占比例較大，這是因?yàn)閱T工的工作成績(jī)與工

資之間缺乏相關(guān)性。

3.3薪酬內(nèi)部公平性不足

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司各部門基本工資基本平衡在4000元左右，其他

工資比重低，為了吸引優(yōu)秀人才，在一定程度上可以依靠有競(jìng)爭(zhēng)力的工資。因

此，月薪清算得幾乎相同。企業(yè)不合理、過(guò)于死板地進(jìn)行工資分配，對(duì)職工的

激勵(lì)力度不夠。被困在低效率、低增長(zhǎng)的泥潭是公認(rèn)的事實(shí)。對(duì)工資政策內(nèi)部

公正性的解釋也是職員們關(guān)心的問(wèn)題。但僅靠高薪是不足以留住優(yōu)秀人才的。

因?yàn)楦吖べY只解決了外部競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，不能反映內(nèi)部的公正性。平均主義是

工資管理的禁忌。優(yōu)秀人才的優(yōu)秀成績(jī)與低成績(jī)的差異體現(xiàn)在工資上，才能使

全體職工感到優(yōu)秀人才受到重視，提高成績(jī)，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)作用。不打

破平均主義，企業(yè)永遠(yuǎn)擺脫不了人才。只有企業(yè)擺脫工資平等主義，樹立合理

的政策，才能在用人上掌握主導(dǎo)權(quán)。堅(jiān)持平等主義和教條主義工資政策的企業(yè)

就像是需要人力卻找不到人。

4湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬制度優(yōu)化設(shè)計(jì)

4.1薪酬水平優(yōu)化設(shè)計(jì)

公司在確定薪酬水平時(shí)可以采用以下方法：

（1）根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)能力確定工資水平，主要是結(jié)合勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資調(diào)查

數(shù)據(jù)，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)承受能力確定工資水平。從公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)

整。

（2）公司應(yīng)當(dāng)參考人力市場(chǎng)的平均薪酬水平，這樣才能確保公司在人力資

源市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)薪酬調(diào)查和公司發(fā)展計(jì)劃，確定決定薪

酬高低的種類。在確定公司工資水平之前，應(yīng)該調(diào)查調(diào)查外部市場(chǎng)的情況。調(diào)

查工資的方法多種多樣，但企業(yè)要結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的調(diào)查

方法。

（3）通過(guò)面試信息決定工資，選擇有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或類似行業(yè)的企業(yè)作

為工資調(diào)查對(duì)象，利用應(yīng)聘者在面試時(shí)填寫的簡(jiǎn)歷信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)公司的工資

水平。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖2決定薪資水平主要因素所占比重

4.2薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)

湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司可以根據(jù)“結(jié)構(gòu)工資制”進(jìn)行薪酬體系的優(yōu)化：

（1）首先要對(duì)公司的所有員工進(jìn)行分析分類，剔除一些不合理的因素。應(yīng)

根據(jù)員工的工作年齡、學(xué)歷、職務(wù)、崗位等進(jìn)行綜合分析，找出工資關(guān)系中存

在的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)分析，對(duì)職工勞動(dòng)進(jìn)行分類，根據(jù)各崗位的性質(zhì)和人員結(jié)構(gòu)特

點(diǎn)，確定各工資形式之間的相互關(guān)系，制定出勞動(dòng)崗位、勞動(dòng)能力、現(xiàn)行勞動(dòng)、

累積性勞動(dòng)等比較完善的勞動(dòng)結(jié)構(gòu)。

（2）根據(jù)崗位職能評(píng)估，實(shí)行崗位工資的，應(yīng)當(dāng)確定各類崗位內(nèi)每個(gè)級(jí)別

的工資系數(shù)。確定職務(wù)工資單位各職務(wù)的職務(wù)順序。實(shí)行一部門一工資的，應(yīng)

確定各部門之間的崗位差系數(shù)，計(jì)算平均工齡，確定福利工資的具體工資形式

和支付方式。

（3）確定工資結(jié)構(gòu)，如設(shè)定基本工資、崗位工資、年度工作工資、福利工

資4個(gè)單位，即結(jié)構(gòu)性工資總額為100%，再確定各單位在結(jié)構(gòu)性工資中所占

比例，分別確定各單位在結(jié)構(gòu)性工資中所占比例，再按各單位在結(jié)構(gòu)性工資中

所占比例分別計(jì)算各單位工資數(shù)額。

（4）公司要先確定本地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，最低工資不能低于該標(biāo)準(zhǔn)。

（5）根據(jù)公司的具體情況來(lái)制定合適的考核制度、工作規(guī)范。

（6）各單位工資標(biāo)準(zhǔn)依照初步確定的結(jié)構(gòu)化工資體系，納入方案測(cè)算的全

體職工(或樣本)。計(jì)算勞動(dòng)者個(gè)人的薪酬水平是否與其以往薪酬水平大體相當(dāng)，

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

多數(shù)人出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，還有安排的薪酬總額與全體勞動(dòng)者個(gè)人結(jié)構(gòu)性薪酬之和

是否基本一致。其中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干是否原計(jì)劃加薪幅度較大。提前預(yù)測(cè)各崗

位職工的工資總額和和調(diào)整后工資總額的趨勢(shì)。

（7）最后要通過(guò)深入細(xì)致的宣傳解釋工作，來(lái)使職工對(duì)新改制的工資制度

有所了解，有所接受，確保職工認(rèn)同新制度。

建立健全人力資源的基礎(chǔ)工作

設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)工資制的基本模式

結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制確定各工資單元的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

的實(shí)施要點(diǎn)的實(shí)施要點(diǎn)

確定各工資單元的最低工資額和最高工資額

測(cè)算、檢驗(yàn)并調(diào)整結(jié)構(gòu)工資制方案

結(jié)構(gòu)工資的實(shí)施、套改

圖3結(jié)構(gòu)工資制的實(shí)施

4.3提高崗位價(jià)值評(píng)價(jià)意識(shí)的優(yōu)化設(shè)計(jì)

（1）有兩種類型的工作價(jià)值評(píng)估。一種是基于工作內(nèi)容，更強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的價(jià)

值體系。一種是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的方法，即設(shè)定與市場(chǎng)水平相比既不過(guò)高也不過(guò)

低的工資。我認(rèn)為湖南飛躍營(yíng)銷策劃有限公司可以采用因子評(píng)價(jià)法對(duì)職位價(jià)值

進(jìn)行評(píng)估:

（2）繪制公司職位結(jié)構(gòu)圖，對(duì)各職位之間的關(guān)系進(jìn)行清晰的描述，也就是按照

公司的組織架構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)來(lái)確定職位的設(shè)置。

（3）進(jìn)行崗位分析，編制崗位描述。在獲得完整的職位信息并將其添加到分析

中后，編寫職位描述。我們?cè)谡{(diào)查的時(shí)侯，可以采取向職工發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方

式，以及采取走訪和觀看相結(jié)合的辦法。

（4）設(shè)職位審查小組。考核組成員包括外部專家、高級(jí)管理人員、HR經(jīng)理、

其他公司的中層管理人員、受評(píng)崗代表等，并對(duì)受評(píng)崗人員進(jìn)行了資格審查。

（5）選擇標(biāo)準(zhǔn)崗位。從不同職等中選取一定數(shù)量的代表性員額作為標(biāo)準(zhǔn)員額。

（6）按照《崗位考核指標(biāo)體系》中各項(xiàng)指標(biāo)的定義和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由崗位考核組

成員自主對(duì)標(biāo)準(zhǔn)崗進(jìn)行評(píng)分。建立事后評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。在對(duì)職位等級(jí)進(jìn)行評(píng)

6

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價(jià)的基礎(chǔ)上，明確各項(xiàng)指標(biāo)的確定，給出各個(gè)職位等級(jí)選擇等與之相對(duì)應(yīng)的權(quán)

重?cái)?shù)值。然后給各指標(biāo)打分，給各指標(biāo)的各等級(jí)/等級(jí)打分。合計(jì)評(píng)價(jià)成績(jī)進(jìn)行

處理。對(duì)各測(cè)評(píng)人員的標(biāo)準(zhǔn)位得分結(jié)果進(jìn)行綜合平均后，得出最終的標(biāo)準(zhǔn)位成

績(jī)。將這樣的最終成績(jī)按照一定的等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，以100~300分、100~150分進(jìn)

行排名，對(duì)各標(biāo)準(zhǔn)職在企業(yè)等級(jí)內(nèi)的職位和分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名。標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)是職務(wù)價(jià)

值評(píng)估各要素權(quán)重值分配后，根據(jù)得分情況進(jìn)行評(píng)估并打分。

（7）其他非標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)的審查。其他不規(guī)范的職位與規(guī)范的職位比較，在崗值序

列中確定自己所處的位置，確定自己的應(yīng)得分?jǐn)?shù)。

（8）反饋調(diào)整，向員工反饋劃分結(jié)果，如職位評(píng)級(jí)、職位等。

5總結(jié)

針對(duì)于湖南飛悅營(yíng)銷策劃有限公司基層管理人員薪酬制度現(xiàn)存的三個(gè)問(wèn)題，

本人做了相應(yīng)的優(yōu)化設(shè)計(jì):薪酬水平優(yōu)化設(shè)計(jì)、薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)、提升崗位價(jià)

值評(píng)價(jià)意識(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)。首先薪資水平的提高，這有利于推動(dòng)本企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，

提高企業(yè)的管理水平，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次薪酬體系的優(yōu)化，這可以增強(qiáng)公

司員工對(duì)工作的信心，然后就能提升工作的效率。最后提高崗位價(jià)值評(píng)價(jià)意識(shí)

優(yōu)化設(shè)計(jì)，這不僅能讓員工更加明確他們自己的職業(yè)發(fā)展方向，也