廣告公司四宗罪

廣告公司四宗罪廣告行業(yè)在中國經過20多年發(fā)展，整個行業(yè)漸趨成熟，取得了非凡的成績。但是，時至今日，各廣告公司，尤其是現在那些站在行業(yè)前列的廣告公司，仍然處于一種僵化、靜止的發(fā)展之中，面對當今日趨激烈、復雜的競爭環(huán)境，仍然沿用之前的廣告模式，套用之前的成功經驗，不但不能為企業(yè)建立品牌出謀劃策，相反，不斷延誤市場戰(zhàn)機。aliqq當今的廣告公司所套用的模式，日益成為品牌發(fā)展的障礙。在服務客戶過程中，總是舍本逐末，幫企業(yè)打沒有根基的戰(zhàn)斗，最后，品牌成功了就往自己身上套光環(huán)，品牌失敗了就收了傭金之后逃之夭夭。整個廣告行業(yè)都在進行不負責任的欺騙，難怪企業(yè)感嘆，有一半的廣告費浪費了，但不知道是哪一半。其實我想說的是，如果路子走對了，廣告費就沒有浪費；如果路子走錯了，廣告費就全都浪費了。廣告公司在服務客戶過程中，之所以造成如此的結果，主要是存在以下幾宗罪：第一宗：不懂廣告所處的位置營銷是一場戰(zhàn)爭，廣告是戰(zhàn)爭的武器。這就是廣告在企業(yè)整個營銷系統(tǒng)所處的位置，目的就是取得營銷戰(zhàn)的勝利。對于一個企業(yè)而言，營銷的目的就是打敗競爭對手，將消費者吸引到本品牌這個區(qū)間。然而，這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場存在于消費者頭腦中，我們不能率領公司全體職員跑到對手的工廠群毆，我們需要做的是，通過廣告的手段改變消費者對競爭對手的認知。因此，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，傳播的核心問題是：“我是什么？”而不是“我是誰”。但是現在太多的廣告公司做出來的廣告都是在傳播“我是誰”，始終停留在品牌知名度建立階段，導致太多的品牌有了知名度卻沒有市場。如激爽沐浴露、雕牌牙膏、第五季、熊貓手機、他＋她＋飲用水……，不一而足。根本原因就在于廣告公司不明白廣告在營銷系統(tǒng)中所處的位置，只是一味地從廣告?zhèn)鞑ズ兔浇橥斗诺慕嵌冗M行轟炸式傳播。但是，現在電視頻道太多，一個普通的有線電視接受網就有30多個頻道可供選擇，消費者很容易就把廣告屏蔽掉了。只有明白廣告必須是一枚子彈，準確無誤地將品牌信息射進消費者頭腦中，這個廣告才是有效的，廣告主的錢才沒有砸進水里。然而，現在相當一部分廣告公司并不清楚自己所處的位置，只是一味的講究創(chuàng)意。第二宗：只講究創(chuàng)意，脫離市場沒有效益。阿里巧巧眾所周知，廣告講究創(chuàng)意。然而可悲的是，現在這些廣告公司將創(chuàng)意置身于事實之上，為了追求創(chuàng)意而讓人不知所云。激爽的廣告就是一個典型案例?！靶碾S我動，大洋摩托”“戰(zhàn)勝腳氣，達美抒”“傳遞藝術真諦，帥康電器”“愛依瑞斯，會呼吸的沙發(fā)”“美麗無國界，今野拉面”……阿里巧巧這些廣告在傳播什么？太多的廣告人在吹噓創(chuàng)意，記得業(yè)內某廣告前輩將創(chuàng)意分為三種，即文案創(chuàng)意、視覺創(chuàng)意和策略性創(chuàng)意，而策略性創(chuàng)意是大創(chuàng)意。策略需要創(chuàng)意嗎？我并不這么認為。策略是需要仔細分析消費者頭腦中認知，分析市場競爭對手的分布狀況，成功的在消費者認知中找出一塊空隙，并將這個空隙建立起一個壁壘，屬于自己專有區(qū)域，形成品牌區(qū)隔。這不需要創(chuàng)意，需要科學。比如，金正占據DVD、格力占據空調、奧克斯占據低價空調、中國重汽占據重型商用車、瑞風占據MPV、QQ占據小型私家車、茅臺占據國酒、水井坊占據高價白酒、聯(lián)想占據電腦、波導占據手機等等，這需要創(chuàng)意嗎？不，不需要創(chuàng)意，需要的是科學和創(chuàng)新。那么，廣告在傳播品牌利益的時候需要創(chuàng)意，但創(chuàng)意的目的是以目標消費者聽得懂的語言，愿意接收的語言，以出其不意的方式傳達出去，將品牌的利益點以最精簡的語言（包括聽覺和視覺）表達出來，這才應該是創(chuàng)意的功能。然而，太多的廣告創(chuàng)意人偏重于自我陶醉中，過份追求藝術化，導致過猶不及，比如會呼吸的沙發(fā)，消費者會感到很納悶，沙發(fā)怎么會呼吸呢，只是透氣罷了。消費者生活在非藝術、非詩意的環(huán)境中，利用過于藝術、過于詩意的表達方式，這并不能取得消費者認同。不能取得消費者認同的創(chuàng)意，基本等于是無效創(chuàng)意，最終沒有達到廣告?zhèn)鞑サ哪康?，這也是導致廣告資源浪費的罪魁之一。第三宗：掛羊頭賣狗肉，不懂營銷，卻以營銷專家自居。阿里巧巧一次廣告戰(zhàn)役的成功與否，首先要基于建立正確的戰(zhàn)略，確立正確的營銷方向，才能言之有物，不至于空洞。但是現在的廣告公司所做的廣告策略，在沒有明確的戰(zhàn)略指引下就親自操刀，自己來為企業(yè)規(guī)劃品牌。如果能實事求是倒也罷了，然而事實上是，他們基本上不能實事求是，不能調查研究，而熱衷于頭腦風暴，寄希望于關在會議室里憋上一個星期，弄出一個方案出來。試想，遠離市場的品牌規(guī)劃，怎么具有競爭力？廣東省動感地帶品牌在進行品牌提升過程中，規(guī)劃出“動感賽季”的品牌運動，并號稱是將原來的“我的地盤”升格為“夢想實現的舞臺”。消費者要么視而不聽，要么聽了之后感到可笑。我的夢想在哪里？至少，使用動感地帶的人群，當想到自己夢想的時候，首先想到的不是動感地帶。這就是與超級女聲本質上不同的地方，參加超級女聲的人的確可以通過這個活動實現自己的愿望，走向舞臺，享受掌聲帶來的快樂，這就是她們的夢想。然而，動感地帶的消費群的夢想不是動感地帶所能帶來的，這就是消費者認知的結果。然而，可悲的是，廣告代理商并不明白這個道理，而是沉浸在自己的概念之中，沉浸在自己的營銷理論之中，對實際的效益卻視而不見。幸運的是，移動有的是錢，否則，一個品牌就會這樣被折磨致死?，F在的廣告代理商基本不懂營銷，卻總是將營銷掛在嘴邊。會議室里憋出來的品牌規(guī)劃或提升方案，多是華而不實，中聽不中用。記得某外資公司為五糧液貼牌白酒“金葉神”進行品牌規(guī)劃的時候，制定出“成功人士的選擇”品牌概念。請問，如果成功人士選擇金葉神，那五糧液誰來消費？營銷的目的在于和競爭對手比較，建立明確的品牌區(qū)隔，戰(zhàn)勝競爭對手。現今的廣告公司沒有競爭概念，品牌提案中，列舉出來的競爭對手分析，僅只是格式套用，卻無實際意義，得出來的結果往往與競爭無關。試想，外行做品牌戰(zhàn)略，怎么能成功？無用的品牌戰(zhàn)略，如何指引廣告的正確方向？aliqq第四宗：不懂傳播技巧，過份依賴高額費用支持。據坊間流傳，北派某位營銷人談客戶的時候，首先要確定客戶能拿出3000萬媒介投放費用，否則不做。不可否認的是，依靠兵力法則能取得優(yōu)勢，但是過份依賴高額廣告投放費用，就似乎顯得不正常。aliqq廣告的本質是傳播，不僅要明確“說什么”（品牌戰(zhàn)略），還要懂得“如何說”，即傳播技巧。但是這些廣告公司形成固定模式，對于任何一個品牌，任何時候都是程咬金的三板斧，我自獨行天下，卻不顧品牌死活與否。廣告?zhèn)鞑サ男畔ⅲ仨氂行У竭_消費者的頭腦中，這個傳播才是有效的，如果沒有，則是在燒錢。而要保證有效到達消費者頭腦，必須講究傳播技巧。對于任何一個品牌而言，廣告的傳播到達率越來越低，消費者對廣告的排斥力越來越強。所以，單純依賴廣告很難達到既定效果，必須借助公關力量。然而，現在很多廣告公司要么根本不會做新聞公關，要么單純的寫軟文，軟得一塌糊涂，與廣告沒有什么區(qū)別，一味叫囂，只是通過純文字的形式罷了。公關真正有意義的是新聞的力量。如東風汽車今年推出長頭重卡，其新聞核心就集中在“東風挑戰(zhàn)解放，意欲引領長頭重卡發(fā)展方向”，不僅具有強烈的新聞性