國際貿(mào)易理論與實務(wù) 課件全套 張燕芳 第1-14章 國際貿(mào)易概述- 出口貿(mào)易的后續(xù)工作

國際貿(mào)易概述第一章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01國際貿(mào)易的基本概念與分類02古代和當(dāng)代的國際貿(mào)易對外貿(mào)易與國際貿(mào)易（1）對外貿(mào)易，是指一國或地區(qū)與他國和地區(qū)進(jìn)行的商品和服務(wù)交換活動。又稱為進(jìn)出口貿(mào)易，有些國家和地區(qū)也稱之為海外貿(mào)易。（2）國際貿(mào)易，是指世界各國和地區(qū)之間在商品和服務(wù)方面的交換活動。又將其稱為世界貿(mào)易或全球貿(mào)易。國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易值和對外貿(mào)易量（1）對外貿(mào)易值，也稱為對外貿(mào)易額，是以貨幣表示的一國或地區(qū)的對外貿(mào)易規(guī)模，等于進(jìn)口總額與出口總額之和。（2）對外貿(mào)易量，剔除了價格變動的影響，只單純反映對外貿(mào)易的數(shù)量。國際貿(mào)易的基本概念1總貿(mào)易與專門貿(mào)易（1）總貿(mào)易，是指以國境標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計方法，也稱為總貿(mào)易體系。凡進(jìn)入一國國境的商品一律列入總進(jìn)口；凡離開一國國境的商品一律列入總出口。（2）專門貿(mào)易，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計方法。只有從外國進(jìn)入本國關(guān)境的商品以及從保稅倉庫提出進(jìn)入本國關(guān)境的商品才被列為專門進(jìn)口。從境內(nèi)運出關(guān)境的本國商品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商品，則被列為專門出口。國際貿(mào)易的基本概念1貿(mào)易差額貿(mào)易差額，是一個國家在一定時期內(nèi)出口總額與進(jìn)口總額相比的差額。（1）貿(mào)易順差：出口額大于進(jìn)口額（2）貿(mào)易逆差：進(jìn)口額大于出口額（3）貿(mào)易平衡：出口額等于進(jìn)口額國際貿(mào)易的基本概念1貿(mào)易順差與逆差貿(mào)易條件貿(mào)易條件，是指一個國家或地區(qū)在一定時期內(nèi)出口商品價格與進(jìn)口商品價格的對比關(guān)系，反映了一國或地區(qū)的對外貿(mào)易狀況。貿(mào)易條件指數(shù)＝出口商品價格指數(shù)÷進(jìn)口商品價格指數(shù)×100國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即各大類或各種商品進(jìn)出口貿(mào)易額與整個國家進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以百分比表示。國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向，又稱為對外貿(mào)易地區(qū)分布，它指明了一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國與其他國家和地區(qū)或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易依存度對外貿(mào)易依存度，簡稱外貿(mào)依存度，又稱為對外貿(mào)易系數(shù)，是指一國進(jìn)出口總額在其國內(nèi)生產(chǎn)總值（或國民生產(chǎn)總值）中所占的比重。外貿(mào)依存度反映了一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對對外貿(mào)易的依賴程度，或反映了該國的對外開放程度。同時，外貿(mào)依存度也表明對外貿(mào)易在該國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位與作用。國際貿(mào)易的基本概念1對外貿(mào)易依存度國際貿(mào)易的基本概念1按商品流向的不同劃分（1）出口貿(mào)易，又稱為輸出貿(mào)易，是指一國將本國生產(chǎn)和加工的商品輸往國外市場銷售。（2）進(jìn)口貿(mào)易，又稱為輸入貿(mào)易，是指一國將外國生產(chǎn)和加工的商品輸入本國市場銷售。（3）過境貿(mào)易，又稱為通過貿(mào)易，是指甲國出口乙國的貨物經(jīng)由丙國的國境，這種貿(mào)易對丙國而言就是過境貿(mào)易。國際貿(mào)易的分類2按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同劃分（1）有形貿(mào)易，即貨物貿(mào)易，是指實物商品的進(jìn)出口，如玉米、紡織、服裝、機(jī)械設(shè)備等貨物的進(jìn)出口。（2）無形貿(mào)易，是指非物質(zhì)形態(tài)商品的進(jìn)出口。一般來說，無形貿(mào)易包括服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。國際貿(mào)易的分類2按是否有第三國參加劃分（1）直接貿(mào)易，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。（2）間接貿(mào)易，是直接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。（3）轉(zhuǎn)口貿(mào)易，商品生產(chǎn)國與消費國通過第三國進(jìn)行的貿(mào)易，對第三國來說，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。國際貿(mào)易的分類2按照貿(mào)易方式的不同劃分（1）一般貿(mào)易，是指一國境內(nèi)企業(yè)單邊進(jìn)口或出口貨物的交易形式。（2）加工貿(mào)易，是指一國境內(nèi)企業(yè)從境外進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將成品或半成品復(fù)出口的交易形式。（3）對銷貿(mào)易，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付的交易形式。國際貿(mào)易的分類2國際貿(mào)易的產(chǎn)生（1）社會生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)生了可供交換的剩余產(chǎn)品（2）社會分工的擴(kuò)大以及國家的形成國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展3國際貿(mào)易的發(fā)展

奴隸社會的國際貿(mào)易封建社會的國際貿(mào)易第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易的新發(fā)展資本主義社會的國際貿(mào)易1.威尼斯、鹿特丹等成為當(dāng)時西方貿(mào)易的中心2.中國的“絲綢之路”1.資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期2.資本主義自由競爭時期3.壟斷資本主義時期1.國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化2.國際直接投資逐漸成為國際貿(mào)易的主要推動力3.發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易成為主要的貿(mào)易流向4.區(qū)域性自由貿(mào)易迅速發(fā)展5.貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭形成最早的對外貿(mào)易，但發(fā)展有限，對手工業(yè)發(fā)展促進(jìn)很大，一定程度上推動生產(chǎn)力的進(jìn)步當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢與新特點01全球貿(mào)易自由化進(jìn)程加快，貿(mào)易保護(hù)主義仍然存在02區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化的趨勢不斷加強(qiáng)03協(xié)調(diào)管理貿(mào)易成為各國外貿(mào)政策趨向04國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素型向知識經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)變05國際競爭方式由單一型、粗放式向綜合型、集約式轉(zhuǎn)變06電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響持續(xù)加深國際貿(mào)易理論第二章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01自由貿(mào)易理論03國際貿(mào)易新理論02保護(hù)貿(mào)易理論絕對優(yōu)勢理論亞當(dāng)·斯密提出，主要觀點是：（1）分工能提高勞動生產(chǎn)率（2）分工的依據(jù)是絕對優(yōu)勢或絕對成本某種商品的生產(chǎn)成本及費用越低，就說明該國在此種商品的生產(chǎn)上具有絕對優(yōu)勢，則一國應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)其具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后與他國進(jìn)行交換，換回本國處于絕對劣勢的產(chǎn)品。（3）絕對優(yōu)勢存在的原因是自然稟賦或后天有利條件自由貿(mào)易理論1比較優(yōu)勢理論大衛(wèi)·李嘉圖提出，主要觀點是：（1）決定國際分工和國際貿(mào)易的一般基礎(chǔ)是比較優(yōu)勢（相對成本），而不是絕對優(yōu)勢（絕對成本）（2）國家之間應(yīng)按“兩優(yōu)擇其重，兩劣擇其輕”的比較優(yōu)勢原則進(jìn)行分工自由貿(mào)易理論1比較優(yōu)勢理論的例證說明自由貿(mào)易理論1幼稚工業(yè)保護(hù)貿(mào)易理論弗里德里?！だ钏固靥岢?，主要觀點是：（1）生產(chǎn)力理論，生產(chǎn)力是一個國家改變其落后狀態(tài)最為重要的因素。貿(mào)易只是既定財富的再分配，生產(chǎn)力的提高會帶來更多財富。（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論，對于處在不同發(fā)展階段的國家采用相同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是錯誤的。他提出了各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須經(jīng)過五個發(fā)展階段，各國處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段應(yīng)該實行不同的對外貿(mào)易政策。（3）幼稚工業(yè)保護(hù)對象的選擇，剛剛開始發(fā)展且有強(qiáng)有力的外國競爭者的幼稚工業(yè)才需要保護(hù)。（4）幼稚工業(yè)保護(hù)手段的選擇，通過禁止輸入與征收高關(guān)稅的辦法保護(hù)幼稚工業(yè)，以免稅或征收輕微進(jìn)口稅的方式鼓勵復(fù)雜機(jī)器的進(jìn)口。保護(hù)貿(mào)易理論2超保護(hù)貿(mào)易理論1.約翰·梅納德·凱恩斯提出投資乘數(shù)原理，主要觀點是：投資的增加對國民收入的影響有乘數(shù)作用，即增加投資所引致的國民收入的增加是投資增加的若干倍。2.凱恩斯的追隨者馬克盧普和哈羅德等人提出對外貿(mào)易乘數(shù)理論，主要觀點是：一國的出口和國內(nèi)投資一樣，有倍增國民收入的作用；而一國的進(jìn)口則與國內(nèi)儲蓄一樣，有倍減國民收入的作用。保護(hù)貿(mào)易理論2生產(chǎn)要素稟賦理論瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝蒂·俄林提出，主要觀點是：（1）商品價格的國際絕對差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）生產(chǎn)要素價格的差異來源于國家間生產(chǎn)要素稟賦的差異。（3）生產(chǎn)要素的比例決定具體產(chǎn)業(yè)的設(shè)立。地區(qū)或國家間應(yīng)該按照生產(chǎn)要素豐缺和比例進(jìn)行分工。分工模式：每個國家都應(yīng)生產(chǎn)和出口本國豐富的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品，進(jìn)口本國稀缺的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品。國際貿(mào)易新理論36生產(chǎn)三要素1.自然資源（含土地）2.資本農(nóng)業(yè)和林業(yè)資源、漁業(yè)和狩獵業(yè)資源、礦產(chǎn)資源、水力發(fā)電資源和運輸業(yè)資源短期資本和長期資本；安全資本和風(fēng)險資本不熟練工熟練工技術(shù)工3.勞動力供給相對豐富的要素價格較低，供給相對稀缺的要素價格較高。生產(chǎn)要素稟賦理論里昂惕夫之謎里昂惕夫之謎的提出華西里·里昂惕夫1952年，他利用“投入—產(chǎn)出”分析法對美國1947年的外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了具體分析，其計算結(jié)果是，美國出口商品具有勞動密集型特征，而進(jìn)口商品更具有資本密集型特征。這個驗證結(jié)果與生產(chǎn)要素稟賦理論正好相反。因而將這一結(jié)論稱為“里昂惕夫反論”或“里昂惕夫之謎”。國際貿(mào)易新理論3對里昂惕夫之謎的各種解釋（1）熟練勞動說：里昂惕夫認(rèn)為，由于美國工人的勞動效率比其他國家高大約3倍，因此，在以效率為單位衡量勞動的條件下，美國就成為勞動要素相對豐富而資本要素相對稀缺的國家。（2）人力資本說：若將人力資本部分加到有形資本當(dāng)中，將明顯得出美國出口資本密集型產(chǎn)品，進(jìn)口勞動密集型產(chǎn)品的結(jié)論，這個結(jié)論仍符合赫-俄生產(chǎn)要素稟賦理論。國際貿(mào)易新理論3產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論（1）產(chǎn)品的差異性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)一國應(yīng)著眼于某些差異產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益。（2）需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動因（3）不同國家產(chǎn)品和消費層次結(jié)構(gòu)的重疊使得相互間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為可能國際貿(mào)易新理論3國家競爭優(yōu)勢理論國家競爭優(yōu)勢的決定因素有以下幾項：（1）生產(chǎn)要素基本要素：是指先天擁有或不需花費太大代價便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置和非熟練勞動力。推進(jìn)要素：指需要花費很大代價才能得到的要素，如基礎(chǔ)設(shè)施、熟練勞動力和高科技等。國際貿(mào)易新理論3國家競爭優(yōu)勢理論國家競爭優(yōu)勢的決定因素有以下幾項：（2）需求因素本國市場對有關(guān)行業(yè)的某類產(chǎn)品需求擴(kuò)大，就會促使該行業(yè)競爭和發(fā)展，形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而有利于國際競爭優(yōu)勢的增強(qiáng)。（3）支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)（4）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭國際貿(mào)易新理論3國際貿(mào)易政策第三章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01關(guān)稅措施04鼓勵進(jìn)口措施02非關(guān)稅措施03促進(jìn)出口與出口管制的措施關(guān)稅的含義與特點關(guān)稅是指進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商課征的一種稅收。其特點有：（1）關(guān)稅的主體是海關(guān)和進(jìn)出口商（2）關(guān)稅的客體是進(jìn)出關(guān)境的貨物（3）關(guān)稅具有涉外統(tǒng)一性，執(zhí)行統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)政策（4）關(guān)稅是一種間接稅關(guān)稅措施1關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)（1）從量稅：從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長度、面積等為標(biāo)準(zhǔn)計征的關(guān)稅從量稅稅額＝貨物數(shù)量×每單位從量稅（2）從價稅：是以進(jìn)出口商品的計稅價格為標(biāo)準(zhǔn)，按一定比例計征的關(guān)稅從價稅稅額＝貨物的計稅價格×從價稅稅率（3）混合稅：混合稅是指征稅時同時使用從量、從價兩種稅率計征，以兩種稅額之和作為該種商品的關(guān)稅稅額（4）滑準(zhǔn)稅：是指在海關(guān)稅則中，預(yù)先按產(chǎn)品的價格高低分檔制定若干不同的稅率，然后根據(jù)進(jìn)口商品價格的變動而增減進(jìn)口稅率的一種關(guān)稅關(guān)稅措施1關(guān)稅的種類按照征收的對象或商品的流向分類（1）進(jìn)口關(guān)稅：對輸入國內(nèi)的外國商品征收的關(guān)稅（2）出口關(guān)稅：對輸往國外的本國商品所征收的關(guān)稅（3）過境稅：一國海關(guān)對通過其關(guān)境再轉(zhuǎn)運到第三國的外國商品所征收的關(guān)稅關(guān)稅措施16海關(guān)稅則1.單式稅則2.復(fù)式稅則是指一個稅目只有一個稅率，即對來自任何國家的進(jìn)口商品均按同一稅率征稅，沒有差別待遇是指同一個稅目下設(shè)有兩個或兩個以上的稅率，對來自不同國家的進(jìn)口商品按不同的稅率征稅，實施差別待遇最惠國稅協(xié)定稅復(fù)式稅則項下的進(jìn)口關(guān)稅種類一國對來自與其簽有最惠國待遇條款貿(mào)易協(xié)定的國家實行的關(guān)稅，稱為最惠國稅或正常關(guān)稅。一國與別國或其他地區(qū)通過簽訂雙邊或多邊的貿(mào)易協(xié)定而確定的關(guān)稅，稱為協(xié)定稅。123特惠稅又稱優(yōu)惠稅，是指對從某個國家或地區(qū)進(jìn)口的全部商品或部分商品，給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。通常情況下，正常的進(jìn)口關(guān)稅就是指最惠國稅。對原產(chǎn)于與中華人民共和國簽訂含有關(guān)稅優(yōu)惠條款的區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)的進(jìn)口貨物，適用協(xié)定稅率對原產(chǎn)于與中華人民共和國簽訂含有特殊關(guān)稅優(yōu)惠條款的貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)的進(jìn)口貨物，適用特惠稅率。暫定稅普通稅復(fù)式稅則項下的進(jìn)口關(guān)稅種類是指對進(jìn)出口的部分商品在一定期限內(nèi)實施的更為優(yōu)惠的關(guān)稅。暫定稅率一般低于最惠國稅率，實施暫定稅是常見的自主調(diào)整關(guān)稅的方式。一國對來自與其沒有簽訂關(guān)稅互惠條款貿(mào)易條約或協(xié)定的國家或地區(qū)的進(jìn)口商品所征收的關(guān)稅。456普遍優(yōu)惠制關(guān)稅簡稱普惠稅，是發(fā)達(dá)國家單方面給予發(fā)展中國家出口制成品和半制成品的一種關(guān)稅優(yōu)惠待遇。適用最惠國稅率的進(jìn)口貨物有暫定稅率的，應(yīng)適用暫定稅率。不能適用以上稅率的進(jìn)口貨物，適用普通稅率。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多發(fā)達(dá)國家陸續(xù)終止了對我國出口商品給予的普遍優(yōu)惠制政策。進(jìn)口附加稅復(fù)式稅則項下的進(jìn)口關(guān)稅種類（1）反補(bǔ)貼稅，是對于直接或間接接受任何獎金或補(bǔ)貼的外國貨物進(jìn)口時所征收的一種進(jìn)口附加稅。（2）反傾銷稅，是指對實行商品傾銷的進(jìn)口貨物所征收的一種進(jìn)口附加稅。7征收反補(bǔ)貼稅、或反傾銷稅的目的都是為了保護(hù)進(jìn)口國本國的國內(nèi)生產(chǎn)和市場免受不正當(dāng)競爭帶來的損害。直接非關(guān)稅措施（1）進(jìn)口配額制絕對配額：是指在一定時期內(nèi)，一國政府對某種商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個最高額，超過這個數(shù)額后，便不準(zhǔn)進(jìn)口。關(guān)稅配額：是指在一定時期內(nèi)，一國政府對某種商品的進(jìn)口規(guī)定一個配額，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品，給予低稅、減稅或免稅待遇，對超過配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅、附加稅或罰款。非關(guān)稅措施2直接非關(guān)稅措施（2）“自動“出口配額制是指出口國在進(jìn)口國的要求或壓力下，“自動”規(guī)定在某一時期內(nèi)該國某種商品出口的限額，在限定的數(shù)額內(nèi)自行控制出口，超過數(shù)額即禁止出口。（3）進(jìn)口許可證制是指一國規(guī)定進(jìn)口商進(jìn)口某種商品須事先向本國主管部門申領(lǐng)進(jìn)口許可證，并憑許可證進(jìn)口商品的制度。我國的進(jìn)口許可證制可分為自動進(jìn)口許可證和進(jìn)口許可證非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（1）外匯管制：是指一國政府通過法令對外匯收支、結(jié)算、買賣和使用所采取的限制性措施。（2）歧視性政府采購：是指一國政府通過制定法令和政策規(guī)定各級政府在采購公共物品時，必須優(yōu)先購買本國產(chǎn)品的做法。（3）進(jìn)出口的國家壟斷：是指在對外貿(mào)易中，對某些或全部商品的進(jìn)口或出口規(guī)定由國家機(jī)構(gòu)直接經(jīng)營，或者把某些商品的進(jìn)口或出口的專營權(quán)給予某些壟斷組織。非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（4）進(jìn)口最低限價：一國政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價格。凡進(jìn)口商品的價格低于規(guī)定的最低價格，則征收進(jìn)口附加稅或禁止進(jìn)口。（5）進(jìn)口押金制度：又稱為進(jìn)口存款制度，是指一國政府為控制某些商品的進(jìn)口，或為了在一段時間內(nèi)控制全國的進(jìn)口量，規(guī)定進(jìn)口商在進(jìn)口商品前，必須預(yù)先按進(jìn)口金額的一定比例，在規(guī)定的時間內(nèi)到指定的銀行無息存放一筆現(xiàn)金的制度。非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（6）煩瑣的海關(guān)程序：通過制定煩瑣的進(jìn)口海關(guān)程序達(dá)到限制進(jìn)口的目的。①海關(guān)對申報表格和單證作出嚴(yán)格要求②通過商品歸類提高稅率③專斷的海關(guān)估價非關(guān)稅措施2新型非關(guān)稅措施（1）技術(shù)性貿(mào)易壁壘：是指進(jìn)口國對進(jìn)口商品制定強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的、苛刻煩瑣的技術(shù)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定及檢驗商品的合格評定程序，從而提高對進(jìn)口商品的要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。①技術(shù)法規(guī)是指強(qiáng)制性執(zhí)行的有關(guān)產(chǎn)品特性或與產(chǎn)品特性有關(guān)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)定②技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)公認(rèn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的、非強(qiáng)制性執(zhí)行的、供通用或重復(fù)使用的產(chǎn)品或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)則、指南或特性的文件，包括有關(guān)符號、包裝、標(biāo)志或標(biāo)簽要求等③合格評定程序是指任何直接或間接用以確定產(chǎn)品是否滿足技術(shù)法規(guī)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的程序非關(guān)稅措施2新型非關(guān)稅措施（2）環(huán)境貿(mào)易壁壘：度又稱為綠色貿(mào)易壁壘，是近年來國際上出現(xiàn)的一種新型非關(guān)稅壁壘措施。它是指以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類和動植物生命健康為借口構(gòu)筑的貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘的主要表現(xiàn)形式如下：

①綠色市場準(zhǔn)入②綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)③綠色標(biāo)志④綠色包裝制度⑤綠色衛(wèi)生檢疫制非關(guān)稅措施2出口信貸出口信貸國家擔(dān)保制促進(jìn)出口的措施出口信貸是一個國家為了鼓勵商品的出口，增強(qiáng)商品的國際競爭能力，在政府的支持下，由本國專業(yè)銀行或商業(yè)銀行向本國出口商或外國進(jìn)口商（或銀行）提供比市場利率低的貸款，以解決買方支付進(jìn)口商品資金的需要。（1）買方信貸（2）賣方信貸出口信貸國家擔(dān)保制是指由出口國政府設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，為出口商或商業(yè)銀行向進(jìn)口商提供的貸款進(jìn)行風(fēng)險擔(dān)保的一種制度。當(dāng)外國債務(wù)人拒絕付款時，即發(fā)生呆賬或壞賬時，國家擔(dān)保機(jī)構(gòu)即按擔(dān)保的金額給予補(bǔ)償。12出口補(bǔ)貼商品傾銷促進(jìn)出口的措施又稱為出口津貼，是指一國政府為了降低出口商品的成本和價格，加強(qiáng)其在國外市場上的競爭力，對出口商在出口商品時給予財政上的優(yōu)惠待遇。（1）直接補(bǔ)貼（2）間接補(bǔ)貼商品傾銷是指商品出口國以低于該商品的國內(nèi)市場價格，甚至低于商品生產(chǎn)成本的價格向國外市場拋售商品的行為，旨在打擊競爭對手，占領(lǐng)國外市場，擴(kuò)大商品銷路。（1）偶然性傾銷；（2）間歇性或掠奪性傾銷；（3）持續(xù)性傾銷34外匯傾銷出口退稅促進(jìn)出口的措施外匯傾銷是指一國利用本國貨幣對外貶值的辦法向國外傾銷商品的措施。一國貨幣貶值后，出口商品用外國貨幣表示的價格降低，其競爭力就提高，從而擴(kuò)大了商品出口出口退稅是指國家為了增強(qiáng)出口商品的競爭能力，由該國稅務(wù)等行政機(jī)構(gòu)將商品中所含的間接稅退還給出口商，使出口商品以不含稅的價格參與國際市場競爭的一種措施。56特區(qū)政策促進(jìn)出口的措施特區(qū)措施是指政府通過建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)促進(jìn)本國出口貿(mào)易發(fā)展的措施。我國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的主要類型有以下幾種：1．多種經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)特區(qū)如我國1979年以來，先后建立的深圳、珠海、汕頭、廈門和海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)等。2．保稅區(qū)如我國最早在1990年設(shè)立的上海外高橋保稅區(qū)等3．出口加工區(qū)我國目前實施比較成熟的，全國各地都設(shè)有這個加工區(qū)4．自由貿(mào)易試驗區(qū)（簡稱自貿(mào)試驗區(qū)）我國在2013年設(shè)立了第一個自由貿(mào)易區(qū)——上海自由貿(mào)易試驗區(qū)，截至2023年12月，我國累計設(shè)立了22個自貿(mào)試驗區(qū)，涉及22個省份的數(shù)十個城市和海南島全島7出口管制的措施需要實行出口管制的商品一般有以下幾類：（1）戰(zhàn)略物資和先進(jìn)技術(shù)資料（2）國內(nèi)生產(chǎn)和生活緊缺的物資（3）需要“自動”限制出口的商品（4）本國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品（5）為對某國實行制裁而禁止向其出口的商品（6）某些歷史文物和藝術(shù)珍品及黃金、白銀等特殊商品（7）瀕危珍稀動物及其制品（含瀕危珍稀動物藥材）促進(jìn)出口與出口管制的措施3我國目前實施的鼓勵進(jìn)口措施1．繼續(xù)優(yōu)化進(jìn)口關(guān)稅結(jié)構(gòu)多年來主動調(diào)低涉及民生的藥品和食品、信息技術(shù)產(chǎn)品，以及為改善環(huán)境、助力制造業(yè)優(yōu)化升級所需的設(shè)備、零部件和原料等2．進(jìn)一步提高貿(mào)易便利化水平關(guān)檢融合、國際貿(mào)易“單一窗口”、出臺《提升跨境貿(mào)易便利化水平的措施（試行）》、《優(yōu)化口岸營商環(huán)境促進(jìn)跨境貿(mào)易便利化工作方案》等鼓勵進(jìn)口措施4我國目前實施的鼓勵進(jìn)口措施3．不斷完善進(jìn)口促進(jìn)體系（1）營造投資合作良好環(huán)境，提升政府公共服務(wù)水平（2）辦好進(jìn)博會、廣交會、消博會等一批綜合展會（3）培育進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)（4）促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展鼓勵進(jìn)口措施4世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化第四章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程關(guān)貿(mào)總協(xié)定與世界貿(mào)易組織的誕生世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)1．世界貿(mào)易組織的宗旨世界貿(mào)易組織的宗旨是提高人民的生活水平，保證充分就業(yè)；大幅度和穩(wěn)定地增加實際收入和有效需求……。2．世界貿(mào)易組織的目標(biāo)世界貿(mào)易組織的目標(biāo)是建立一個完整的、更具活力和永久性的多邊貿(mào)易體制，以鞏固原來的關(guān)貿(mào)總協(xié)定臨時機(jī)構(gòu)為貿(mào)易自由化所做的努力和烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判的所有成果。世界貿(mào)易組織1非歧視原則自由貿(mào)易原則世界貿(mào)易組織的基本原則（1）最惠國待遇原則，是指如果一成員方現(xiàn)在和將來在貿(mào)易、投資方面給予任何其他成員方的一切優(yōu)惠、特權(quán)、豁免，也應(yīng)該無條件地給予其他成員方。（2）國民待遇原則，是指在其他成員方的產(chǎn)品或服務(wù)、服務(wù)提供者以及知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)入本國后，其享受的待遇不低于本國產(chǎn)品或本國服務(wù)、服務(wù)提供者及知識產(chǎn)權(quán)所有人享受的待遇。就是限制和取消一切妨礙和阻止國際間開展貿(mào)易的障礙，包括法律、法規(guī)、政策和措施等。世界貿(mào)易組織的一個重要目標(biāo)就是通過關(guān)稅減讓、取消數(shù)量限制來促進(jìn)世界自由貿(mào)易的開展。12透明度原則公平競爭原則世界貿(mào)易組織的基本原則是指成員方應(yīng)公布所制定和實施的貿(mào)易措施及其變化情況（如修改、增補(bǔ)或廢除等），不公布的不得實施，同時還應(yīng)將這些貿(mào)易措施及其變化的情況通知世界貿(mào)易組織。公平競爭原則是指成員方應(yīng)避免采取扭曲市場競爭的措施，糾正不公平貿(mào)易的行為，在貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面，創(chuàng)造和維護(hù)公開、公平、公正的市場環(huán)境。34給予發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家優(yōu)惠待遇原則為促進(jìn)發(fā)展中國家的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，世界貿(mào)易組織的各項規(guī)則允許發(fā)展中國家在相關(guān)的貿(mào)易領(lǐng)域享有優(yōu)惠待遇原則。5我國與世界貿(mào)易組織我國與世界貿(mào)易組織6區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式1.優(yōu)惠貿(mào)易安排2.自由貿(mào)易區(qū)是指成員方之間通過協(xié)定或其他形式，對全部或部分商品規(guī)定特別的關(guān)稅優(yōu)惠。自由貿(mào)易區(qū)各成員方之間相互取消關(guān)稅和進(jìn)口數(shù)量限制，使商品在區(qū)域內(nèi)完全自由流動，但各成員方仍保持各自的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，按照各自的標(biāo)準(zhǔn)對非成員方征收關(guān)稅。是指各成員方之間不僅取消關(guān)稅和其他壁壘，實現(xiàn)內(nèi)部的自由貿(mào)易，還取消了對外貿(mào)易政策的差別，建立起對非成員方的共同關(guān)稅壁壘。3.關(guān)稅同盟6區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式4.共同市場5.經(jīng)濟(jì)同盟是指除了在成員方內(nèi)完全廢除關(guān)稅和數(shù)量限制并建立對非成員方的共同關(guān)稅壁壘之外，還取消了對生產(chǎn)要素流動的各種限制，允許勞動力、資本等在成員方之間自由流動。不僅包括共同市場的特點，而且要求成員方制定并執(zhí)行某些共同經(jīng)濟(jì)政策，逐步消除各成員方在政策方面的差異，使一體化程度從商品交換擴(kuò)展到生產(chǎn)、分配乃至整個國民經(jīng)濟(jì)，形成一個龐大的經(jīng)濟(jì)實體。不僅包括經(jīng)濟(jì)同盟的全部特點，而且各成員方還統(tǒng)一所有重大的經(jīng)濟(jì)政策，如財政政策、貨幣政策、福利政策、農(nóng)業(yè)政策，以及有關(guān)貿(mào)易及生產(chǎn)要素流動的政策，并由其相應(yīng)的機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的對外經(jīng)濟(jì)政策。6.完全經(jīng)濟(jì)一體化歐洲聯(lián)盟北美自由貿(mào)易區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的范例歐洲聯(lián)盟（EuropeanUnion，EU），簡稱歐盟。歐洲經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程已成為世界上區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的成功范例。2020年年1月31日，英國宣布正式“脫歐”，歐盟成員方降為27個。123東盟自由貿(mào)易區(qū)4中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)涵蓋中國和10個東盟成員方，共11個成員方，是發(fā)展中國家間最大的自貿(mào)區(qū)。美國、加拿大、墨西哥三個成員國。東南亞國家聯(lián)盟（AssociationofSoutheastAsianNations，ASEAN），簡稱東盟。涵蓋印度尼西亞、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞、文萊、越南、老撾、緬甸、柬埔寨，共10個成員方。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的范例5亞太經(jīng)合組織6中國“一帶一路”倡議“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”合稱“一帶一路”倡議?！耙粠б宦贰背h倡導(dǎo)共商、共建、共享的理念，得到了國際社會的高度關(guān)注和積極響應(yīng)。為保證“一帶一路”倡議的順利實施，我國牽頭成立了亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行。亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（Asia-PacificEconomicCooperation，APEC），簡稱亞太經(jīng)合組織，成立于1989年，我國于1991年加入該組織。。自1993年起，APEC每年舉行一次成員首腦非正式會議，主要討論與全球及區(qū)域經(jīng)濟(jì)有關(guān)的議題。第五章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作我想從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，應(yīng)從何入手呢？首先要有客戶資源要給客戶報價，并磋商其它合同條款與客戶簽訂合同履行合同學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01尋找客戶的途徑02建立業(yè)務(wù)關(guān)系熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程031尋找客戶的途徑尋找客戶的途徑01充分利用公司已有資源02充分利用各種交易會或展覽會04充分利用海外社交媒體國外參展：科隆國際五金工業(yè)展覽會、英國微型工藝品展覽、法國國際醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備展覽會、米蘭秋季國際箱包皮具展、美國國際中部卡車展覽會、日本東京國際服裝展覽會、泰國國際電子展、俄羅斯家用電器與家庭用品博覽會、印度新德里國際建材展覽會等跨境電子商務(wù)平臺：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Wish等網(wǎng)絡(luò)展覽會國內(nèi)參展：廣交會、中國-東盟博覽會（即“東博會”）、中國高新技術(shù)成果交易會、全國藥品交易會、上海旅游交易會、中小企業(yè)博覽會、香港貿(mào)發(fā)局春季電子產(chǎn)品展、香港玩具展等網(wǎng)絡(luò)黃頁：美國黃頁、歐洲黃頁等搜索引擎03充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺如Facebook）、LinkedIn、TikTok、X、WhatsApp、Instagram、YouTube等010203第三方跨境電商平臺阿里巴巴國際站環(huán)球資源網(wǎng)敦煌網(wǎng)

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開發(fā)信函示范5.166663熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程

交易前準(zhǔn)備交易磋商訂立合同交易善后履行合同尋找客戶、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系磋商前具備報價的知識準(zhǔn)備磋商的過程：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受訂立合同落實貨款是否收到，或落實及審核信用證出口備貨租船訂艙辦理國際貨運保險報檢和報關(guān)制單、交單結(jié)算貨款國際收支統(tǒng)計申報、出口退稅申報繼續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系處理爭議與索賠出口業(yè)務(wù)流程1THANKYOU!

祝您業(yè)務(wù)有一個好的開始!第六章《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程進(jìn)出口商品報價進(jìn)出口報價與國內(nèi)貿(mào)易的報價有何區(qū)別？國內(nèi)貿(mào)易報價范例：每臺1298元出口貿(mào)易報價范例：每臺259美元FOB廣州黃埔USD259PERSETFOBGUANGZHOUHUANGPU本章學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例02《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語核算出口價格03合同中的價格條款04跨境電商產(chǎn)品定價051貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分賣方買方誰去報關(guān)？誰辦理運輸手續(xù)？誰辦理貨運保險手續(xù)？誰承擔(dān)貨物損壞或滅失的風(fēng)險？取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語賣方何時何地交貨貿(mào)易術(shù)語的含義國際貿(mào)易術(shù)語（tradeterms），用代表概念的三個英文字母縮寫表示，用來劃分買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險的專門用語。例如FOB、CIF，貿(mào)易術(shù)語一般應(yīng)用于價格條款中，所以也稱價格術(shù)語（priceterms）。貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，價格應(yīng)該不同。如DAP價格應(yīng)比FOB價格高。國際貿(mào)易慣例的含義國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣做法。貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1注意：國際貿(mào)易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對交易雙方不具有強(qiáng)制性。

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例011932年華沙—牛津規(guī)則021990年美國對外貿(mào)易定義修訂本03國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是由國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的簡稱《通則》）（INCOTERMS）是國際商會為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，后來，為適應(yīng)國際貿(mào)易實踐業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，國際商會對其進(jìn)行了多次的修訂和補(bǔ)充。2019年9月10日，國際商會正式向全球發(fā)布了《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》（英文簡稱INCOTERMS?2020，以下簡稱《2020通則》）。該規(guī)則于2020年1月1日生效，《2020通則》共解釋了11個貿(mào)易術(shù)語。《美國對外貿(mào)易定義》形成于1919年，是美國幾個商業(yè)團(tuán)體共同制定的有關(guān)對外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋，供從事對外貿(mào)易人員參考使用，后經(jīng)過兩次修改，形成現(xiàn)在90版本，一共解釋了6個貿(mào)易術(shù)語：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES國際商會在《2010通則》中首次明確貿(mào)易術(shù)語對國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易同樣適用?！?020通則》規(guī)定的11個貿(mào)易術(shù)語簡介1組別特征簡稱、全稱及中文含義交貨地點風(fēng)險界限訂立運輸合同訂立貨運

保險合同海關(guān)清關(guān)手續(xù)適合海運和內(nèi)河水運FOBFreeOnBoard船上交貨指定裝運港裝運港船上買方辦理賣方無義務(wù)需要時，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CFRCostandFreight成本加運費指定裝運港裝運港船上賣方辦理賣方無義務(wù)同上CIFCostInsuranceandFreight成本、保險費加運費指定裝運港裝運港船上賣方辦理賣方辦理同上FASFreeAlongsideShip船邊交貨指定裝運港船邊裝運港船邊買方辦理賣方無義務(wù)同上適合任何運輸方式

EXWExWorks工廠交貨貨物產(chǎn)地、所在地貨交買方買方辦理賣方無義務(wù)需要時，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由買方辦理FCAFreeCarrier貨交承運人指定裝運地貨交承運人買方辦理賣方無義務(wù)需要時，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CPTCarriagePaidTo運費付至指定裝運地貨交承運人賣方辦理賣方無義務(wù)同上CIPCarriageandInsurancePaidTo運費和保險費付至指定裝運地貨交承運人賣方辦理賣方辦理同上DAPDeliveredatPlace目的地交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)同上DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸貨后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)同上DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)需要時，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由賣方辦理2《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語FOB|FreeOnBoardFOB（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船上交貨（指定裝運港），是指賣方必須在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時間在指定裝運港將貨物裝上船，該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險從貨物裝上該船舶時起轉(zhuǎn)移給買方，此后所產(chǎn)生的一切費用由買方承擔(dān)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FOB|FreeOnBoardFOB術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FOB術(shù)語，例如裝運港是深圳港，其正確的表達(dá)方式是：FOBShenzhenIncoterms?2020。交貨地點：賣方在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內(nèi)河水運運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用FOB術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時間在指定裝運港將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定裝運港起運的貨物運輸合同，并給予賣方有關(guān)任何運輸相關(guān)的安全要求、船名、裝船地點及約定期限內(nèi)的交貨時間（如有）的充分通知；

3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價款，提取貨物費用1．貨物在指定裝運港裝上船之前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費用1．貨物在指定裝運港裝上船之后的一切費用，包括貨物從指定裝運港起運的運費；2．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費用風(fēng)險貨物在指定裝運港裝上船之前的一切風(fēng)險貨物在指定裝運港裝上船之后的一切風(fēng)險0102123賣方完成交貨義務(wù)問題賣方應(yīng)將貨物裝上船舶或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨義務(wù)。此處的“取得已經(jīng)如此交付的貨物“適用于交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售）?！版?zhǔn)戒N售”是指貨物在運輸期間沿著銷售鏈頻繁地被買賣多次。船貨銜接及風(fēng)險前移問題（1）買方應(yīng)及時租船訂艙，并將船名、裝船地點和約定期限內(nèi)的交貨時間（如有）及時通知賣方，以便賣方及時備貨、安排裝船。雙方要做好船貨銜接。（2）如買方未能按照規(guī)定給予賣方有關(guān)船名、裝船地點及約定期限內(nèi)的交貨時間的充分通知；或買方指定的船只未按時到達(dá)，或未能接收貨物，或早于買方通知的交貨時間停止裝貨，由此而產(chǎn)生的各種費用均由買方承擔(dān)。（3）風(fēng)險前移訂立貨運保險合同的問題在實際業(yè)務(wù)中買方需要自負(fù)風(fēng)險和費用為貨物辦理貨運保險。采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項03CIF|CostInsuranceandFreightCIF（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本、保險費加運費（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險從貨物裝上船時起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同及支付運費，并負(fù)責(zé)訂立貨運保險合同及支付保險費?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIF|CostInsuranceandFreightCIF術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIF術(shù)語，例如目的港是上海，其正確的表達(dá)方式是：CIFShanghaiIncoterms?2020。交貨地點：值得注意的是，采用CIF術(shù)語成交，賣方仍是在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內(nèi)河水運運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用CIF術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；；2．負(fù)責(zé)訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同，或設(shè)法獲取此運輸合同，在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物在裝運港裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并及時給買方發(fā)出通知；3．自負(fù)費用訂立貨物運輸保險合同；4.必須遵守運至目的地過程中任何與運輸相關(guān)的安全要求；5．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險單據(jù)、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)和貨物運往指定目的港的通常運輸單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價款，提取貨物費用1．貨物在裝運港裝上船之前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費用；3．貨物運至指定目的港的運費，包括裝船費用及與運輸相關(guān)的安全費用，根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的在目的港產(chǎn)生的卸貨費用；4．貨運保險費5.

根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的過境費用1．貨物在裝運港裝上船之后的一切費用；2．過境費用，除非根據(jù)運輸合同該項費用定應(yīng)由賣方承擔(dān)；3．卸貨費用，包括駁運費和碼頭費，除非根據(jù)運輸合同該項費用應(yīng)由賣方承擔(dān)；4．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費用；

風(fēng)險貨物在指定裝運港裝上船之前的一切風(fēng)險貨物在指定裝運港裝上船之后的一切風(fēng)險CIF術(shù)語與FOB術(shù)語比較，買賣雙方的義務(wù)有何區(qū)別？出口報關(guān)手續(xù)及有關(guān)費用進(jìn)口報關(guān)手續(xù)及有關(guān)費用賣方在何地交貨租船訂艙手續(xù)及有關(guān)的運費;辦理貨運保險及保險費風(fēng)險劃分界限0102123合同中明確規(guī)定裝運港和目的港很重要風(fēng)險和費用的轉(zhuǎn)移地點不同采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)貨物在裝運港裝上船之前的一切風(fēng)險，但要承擔(dān)到指定目的港為止的運費和保險費，所以風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點是在裝運港，而費用轉(zhuǎn)移點卻延至目的港。保險險別問題（1）賣方應(yīng)按合同中規(guī)定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。（2）如果合同中未能就保險險別等問題作出具體規(guī)定，賣方辦理的保險需符合《協(xié)會貨物保險條款》條款（C）或其他類似的保險條款，最低保險金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價款的110%，并以合同使用的幣種投保。采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項050304CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨”賣方在合同規(guī)定的裝運港將貨物裝上船后，對貨物之后可能發(fā)生的任何風(fēng)險不再承擔(dān)責(zé)任。因此，采用這種貿(mào)易術(shù)語訂立的買賣合同屬“裝運合同”。象征性交貨：是指賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。4訂立運輸合同的問題賣方必須訂立把貨物從裝運港運至指定目的港的運輸合同或設(shè)法獲得此運輸合同，但其只需要按照通常條件訂立運輸合同，使用適合裝運合同貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運貨物。5CFR|CostandFreightCFR（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本加運費（指定目的港）,是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險從貨物裝上船時起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同并支付運費?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CFR|CostandFreightCFR術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CFR術(shù)語，例如目的港是紐約，其正確的表達(dá)方式是：CFRNewYorkIncoterms?2020。交貨地點：值得注意的是，采用CFR術(shù)語成交，賣方仍是在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內(nèi)河水運運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CFR術(shù)語與CIF術(shù)語比較，買賣雙方的義務(wù)最大的區(qū)別在哪？FCA|FreeCarrierFCA（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，貨交承運人（指定交貨地點）,是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運人或其他人時即完成交貨。買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點的具體位置，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險于該地點交給買方指定的承運人或其他人時轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FCA|FreeCarrierFCA術(shù)語正確的表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FCA術(shù)語，例如交貨地點是廣州白云機(jī)場，其正確的表達(dá)方式是：FCAGuangzhouAirportIncoterms?2020。FCA術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用FCA術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時間在指定交貨地點將符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運人或其他人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交給買方指定的承運人或其他人的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定交貨地點起運的貨物運輸合同或安排從指定交貨地點開始的貨物運輸，并給予賣方充分通知，通知包括：指定的承運人或其他人的名稱、約定期限內(nèi)承運人收取貨物的時間、使用的運輸方式、任何與運輸有關(guān)的安全要求、交貨地的具體收貨點；3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價款，提取貨物費用1．貨物在指定交貨地點交由買方指定的承運人或其他人照管前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費用1．貨物在指定交貨地點交由其指定的承運人或其他人照管后的一切費用，包括貨物從指定交貨地點起運的運費；2．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費用風(fēng)險承擔(dān)貨交承運人之前的一切風(fēng)險承擔(dān)貨交承運人之后的一切風(fēng)險能發(fā)現(xiàn)FCA術(shù)語與FOB術(shù)語在買賣雙方的責(zé)任、費用、風(fēng)險的劃分有什么區(qū)別嗎？兩者在運輸、保險方面的劃分是一致的，主要區(qū)別是風(fēng)險的劃分CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運費加保險費付至（指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同并支付運費，訂立貨物運輸保險合同并支付保險費，并且需在約定日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運輸合同的承運人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險從貨物移交給承運人時起轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIP術(shù)語，例如目的地是莫斯科火車站，其正確的表達(dá)方式是：CIPMoscowRailwayStationIncoterms?2020。交貨地點：與FCA一樣，是裝運地交貨的貿(mào)易術(shù)語，賣方仍是在裝運地完成交貨CIP術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIP|CarriageandInsurancePaidTo按CIP術(shù)語成交，賣方辦理貨運保險的要求：（1）一般情況下，賣方應(yīng)按合同中規(guī)定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。（2）如果合同中未能就保險險別等問題做出具體規(guī)定，按《2020通則》的規(guī)定，賣方辦理保險需符合《協(xié)會貨物保險條款》條款（A）或其他類似的保險條款，最低保險金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價款的110%，并以合同使用的幣別投保?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CPT|CarriagePaidToCPT（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運費付至（指定目的地），是指賣方必須訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同并支付相關(guān)的運費，并且需在約定的日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運輸合同的承運人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險從貨物移交給承運人時起轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CPT|CarriagePaidToCPT術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CPT術(shù)語，例如目的地是越南河內(nèi)火車站，其正確的表達(dá)方式是：CPTHanoiRailwayStation,VietnamIncoterms?2020交貨地點：與FCA一樣，是裝運地交貨的貿(mào)易術(shù)語，賣方仍是在裝運地完成交貨CPT術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2EXW|ExWorksEXW（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，工廠交貨（指定交貨地點），是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨物交給買方處置，即履行了交貨義務(wù)。賣方不需負(fù)責(zé)將貨物裝上任何前來接收貨物的運輸工具，需要清關(guān)時，賣方也不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)自指定交貨地點提取貨物起至目的地所需的一切費用和風(fēng)險。。EXW術(shù)語的正確表達(dá)方式：EXWNo.90HenanRoadHuaduDistrictGuangzhouIncoterms?2020EXW術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FAS|FreeAlongsideShipFAS（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船邊交貨（指定裝運港）,是指賣方要在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時間將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運港船邊（例如，置于碼頭或駁船上），該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨。FAS術(shù)語的適用范圍：僅適用于海運或內(nèi)河水運運輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DAP|DeliveredatPlaceDAP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，此時賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無需負(fù)責(zé)卸貨。DAP術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風(fēng)險劃分：賣方承擔(dān)將貨物運送到指定目的地的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DPU|DeliveredatPlaceUnloadedDPU（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地卸貨后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。賣方承擔(dān)在指定目的地卸貨后交給買方處置之前的一切風(fēng)險和費用。DPU術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風(fēng)險劃分：賣方承擔(dān)將貨物運送到指定目的地以及卸載貨物的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DDP|DeliveredDutyPaidDDP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，完稅后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，并負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DDP術(shù)語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風(fēng)險劃分：賣方承擔(dān)將貨物運送到指定目的地的一切風(fēng)險，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2SellerBuyer《2020通則》11種貿(mào)易術(shù)語交貨地點示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDAPDPU火車站汽車站機(jī)場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫DDP火車站汽車站機(jī)場按字母E組、F組、C組、D組分類的《2020通則》11種貿(mào)易術(shù)語合同性質(zhì)分組特點起運合同E組EXW只有EXW一種貿(mào)易術(shù)語，是11種貿(mào)易術(shù)語中賣方責(zé)任最小、買方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語裝運合同——象征性交貨F組：主運費未付FCAFOBFASF組的三種貿(mào)易術(shù)語，其共同特點是“主運費未付”，即凡是F開頭的貿(mào)易術(shù)語，賣方都不負(fù)責(zé)辦理國際段的運輸，或者說都是由買方負(fù)責(zé)辦理國際段的運輸和承擔(dān)運費C組：主運費已付CFRCIFCPTCIPC組的四種貿(mào)易術(shù)語，其共同特點是“主運費已付”，即凡是C開頭的貿(mào)易術(shù)語都由賣方負(fù)責(zé)辦理國際段的運輸和承擔(dān)運費。同時，F(xiàn)組和C組貿(mào)易術(shù)語都屬于“裝運合同”“象征性交貨”到達(dá)合同——實際性交貨D組DAPDPUDDPD組的三種貿(mào)易術(shù)語，其共同特點可以概括為“到達(dá)合同”“實際性交貨”，即賣方要在規(guī)定的時間內(nèi)將貨物安全運達(dá)進(jìn)口國約定的目的地才算完成交貨義務(wù)，風(fēng)險才轉(zhuǎn)移給買方《2020通則》的使用

雖然《2020通則》于2020年1月1日正式生效，但是《2020通則》生效之后并非《2010通則》就自動作廢。因為國際貿(mào)易慣例本身不是法律，對國際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在“新規(guī)則取代舊規(guī)則”的說法，即《2020通則》實施之后并非《2010通則》就自動廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用《2010通則》，甚至選擇適用《2000通則》。3核算出口價格A進(jìn)出口公司收到德國某公司求購3000雙雪地靴的詢盤，要求A公司報FOBGUANGZHOU價格

。公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。請幫小李核算價格并按德國客戶要求進(jìn)行報價。產(chǎn)品的售價基本由三部分構(gòu)成，即成本、費用和利潤1.核算FOB價格1

FOB的價格構(gòu)成主要是這三部分：實際采購成本、出口裝船前的一切費用以及合理的預(yù)期利潤。實際業(yè)務(wù)中，賣方可先按人民幣核算FOB價格，然后再按買賣雙方約定的外幣報價。FOB人民幣價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預(yù)期利潤2出口裝船前的一切費用：1.明細(xì)核算法：就是逐筆核算可能產(chǎn)生的所有國內(nèi)費用，最后進(jìn)行累加得到國內(nèi)總費用的。2.經(jīng)驗核算法：出口裝船前的一切費用=采購價(含稅)×出口費用率實際采購成本：我國很多出口產(chǎn)品可以享受國家的出口退稅政策，所以，賣方在核算實際采購成本時可以在購貨成本的基礎(chǔ)上扣除出口退稅?？梢杂靡韵掠嬎愎郊右哉f明：實際采購成本=采購價（含稅）－出口退稅出口退稅=不含稅價×出口退稅率不含稅價=采購價(含稅)÷(1+增值稅稅率)3預(yù)期利潤：出口企業(yè)一般會對每一個出口產(chǎn)品制定一個利潤目標(biāo)，同時也會根據(jù)國際市場供求關(guān)系、成交數(shù)量、國外客戶所在的區(qū)域和客戶性質(zhì)等情況的不同而對利潤目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整23出口退稅是指在國際貿(mào)易中，對報關(guān)出口的應(yīng)稅貨物退還或免征國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定征收的增值稅和消費稅的制度。怎樣查詢出口產(chǎn)品的出口退稅率即時查詢想要了解所出口的商品是否有退稅優(yōu)惠以及退稅率是多少，進(jìn)入通關(guān)網(wǎng)（hscode）、中國出口退稅咨詢網(wǎng)（taxrefund）、歸類通（e-to-china）等網(wǎng)站均可查詢。1234加工整理費用、包裝費用、把貨物從倉庫運到裝運港的運雜費、裝船費、港口費經(jīng)營管理費經(jīng)營管理費用是指出口企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費用，比如通訊費、差旅費，業(yè)務(wù)招待費等商檢費用、報關(guān)費用（1）商檢費用是指商品檢驗機(jī)構(gòu)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定或應(yīng)進(jìn)口商的要求對貨物進(jìn)行檢驗的費用。（2）報關(guān)費是指向海關(guān)申報進(jìn)出口時辦理清關(guān)手續(xù)的所產(chǎn)生的費用銀行費用包括銀行手續(xù)費和貸款利息，銀行手續(xù)費是指通過銀行結(jié)算時需要交付銀行的相關(guān)費用出口裝船前的一切費用課堂實訓(xùn)范例6.1A進(jìn)出口公司收到德國某公司求購3000雙雪地靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。經(jīng)查詢雪地靴的出口退稅率為13%。請幫助小李核算每雙雪地靴的實際采購成本。答：出口退稅=不含稅價×出口退稅率=采購價(含稅)÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率=135.6÷(1+13%)×13%=15.6元人民幣/雙實際采購成本=采購價（含稅）－出口退稅

=135.6－15.6=120元人民幣/雙外匯牌價100美元現(xiàn)匯買入價：即銀行買入100美元現(xiàn)匯需要支付客戶713.06元人民幣100美元現(xiàn)匯賣出價：銀行賣出100美元，外匯買入者需要向銀行支付715.9元人民幣外匯牌價，即外匯指定銀行外匯兌換牌價，是各個銀行根據(jù)中國人民銀行公布的人民幣市場中間價以及國際外匯市場行情，制定各種外幣與人民幣之間的買賣價格。在我國，外匯牌價采用以人民幣直接標(biāo)價的方法，一般按100單位外幣折合多少人民幣掛牌公布。外匯牌價中國建設(shè)銀行公布的1單位外幣買賣價格出口收匯時和進(jìn)口付匯時本幣與外幣之間的兌換出口收匯時：出口本幣收入=出口外幣收入×現(xiàn)匯買入價進(jìn)口付匯時：進(jìn)口的本幣支出=進(jìn)口的外幣支出×現(xiàn)匯賣出價出口企業(yè)收到國外客戶支付的外匯后，可以按收匯當(dāng)日的外匯牌價兌換成人民幣存入出口企業(yè)的賬戶，即把外幣收入兌換成人民幣收入，按現(xiàn)匯買入價折算。進(jìn)口企業(yè)對外支付外匯時，需要從銀行買入外匯的，即需把人民幣兌換成外幣，按現(xiàn)匯賣出價折算.課堂實訓(xùn)范例6.2（1）某出口企業(yè)于某年5月23日收到進(jìn)口商支付的貨款，共15000美元，當(dāng)日某銀行公布的美元兌人民幣的匯率是642.09/644.81，按當(dāng)日該銀行的外匯牌價結(jié)匯，出口企業(yè)可獲得多少人民幣的收入？答：出口人民幣收入=15000×6.4209=96313.5（元人民幣）（2）某進(jìn)口企業(yè)按合同規(guī)定需在某年5月23日支付出口商30000歐元，當(dāng)日某銀行歐元兌人民幣的匯率是781.27/786.52，按該銀行的匯率購匯，進(jìn)口企業(yè)需花費多少人民幣？答：人民幣支出=30000×7.8652=235956（元人民幣）賣方核算出FOB人民幣價格之后，按外幣給客戶報價，怎么折算？FOB外幣價格=FOB人民幣價格÷現(xiàn)匯買入價或

FOB外幣價格=FOB人民幣價格÷外匯中間價課堂實訓(xùn)范例6.3在課堂實訓(xùn)范例6.1中，小李核算出每雙雪地靴的實際采購成本是120元人民幣；A進(jìn)出口公司要求業(yè)務(wù)員按采購價的10%核算出口裝船前的一切費用。若A進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤為采購價的20%，核算價格當(dāng)天銀行公布的美元兌人民幣的匯率為635.6/638.3。請計算每雙雪地靴的FOB美元價格。答：每雙雪地靴FOB價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預(yù)期利潤FOB人民幣價格=120+135.6×10%+135.6×20%=160.68（元人民幣）FOB美元價格=160.68÷6.356≈25.28（美元）可報每雙雪地靴的FOB價為25.28美元。核算CFR價格因此，CFR的價格構(gòu)成主要是這四部分：實際采購成本、出口裝船前的一切費用、海運運費以及合理的預(yù)期利潤。所以，核算CFR價的公式為CFR價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+海運運費+預(yù)期利潤=FOB價格+海運運費采用CFR貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的費用是在FOB貿(mào)易術(shù)語的基礎(chǔ)上增加了一項從裝運港到目的港運輸途中產(chǎn)生的海運運費。課堂實訓(xùn)范例6.4在課堂實訓(xùn)范里6.3中，進(jìn)口方是德國的客戶，其要求小李改報CFRHamburg價格。小李查詢了運價，得知從裝運港廣州到漢堡港一個40尺集裝箱海運