2024割草機器人品類出海研究報告

割草機器人品類

出海研究報告大數跨境出品私人庭院是北美和歐洲中產階級住宅的標志性特征

，不僅提升了住宅的美觀度和鄰里間的互動

，還有助于環(huán)境凈化和緩解生活壓力。然而

，對于追求高效生活的消費者而言

，維護一個美麗的庭院需要投入大量的時間和精力。忙碌的工作節(jié)奏和高昂的園藝服務費用使得許多人難以抽出時間來打理庭院

，這為自動化割草機器人開辟了巨大的市場潛力。與傳統(tǒng)園藝工具相比

，現代割草機器人采用鋰電池供電

，實現了全自動

化操作

，大大減輕了人們的勞動強度。當前割草機器人市場發(fā)展迅速

，潛力巨大

，為全球智能家電市場提供了新的增長點

，同時也為創(chuàng)新型企業(yè)提供了進入并占領市場的絕佳機會為了幫助企業(yè)及賣家快速鎖定目標產品并進行有效篩選

，本報告將深入分析割草機器人市場

，探討市場結構和相關產品政策

，

以便讀者迅速把握行業(yè)動態(tài)。如果您還想獲取更多

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品類前景分析品牌案例CONTENTS潔美觀.隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴格

，傳統(tǒng)割草機的運營成本逐漸上升。

這促使眾多制造商轉向開發(fā)智能割草機器人。智能割草機器人不僅能夠實現無人自動作業(yè)

，還配備了GPS定位系統(tǒng)

，

以實時監(jiān)控其運行軌跡、記錄工作時間

，

并收集工作數據

，從而實現定制化的任務規(guī)劃。

此外

，

它們還集成了吹葉機、灌溉系統(tǒng)和農藥噴灑裝置等多功能附件

，這不僅確保了割草工作的高效率

，還幫助用戶輕松完成其他園藝任務。

這些創(chuàng)新不僅降低了維護成本

，也為消費者提供了更多樣化的選擇。割草機作為一種通過刀片或滾筒將草坪修剪至一致高度的設備

，

主要用于維護私人庭院、

商業(yè)球場和公共綠地的草坪和花園

，

以保持其整功能全面、操作簡便的新型智能割草機成為市場新寵埋線式割草機器人傳統(tǒng)手持割草機2024年全球割草機器人市場規(guī)模預計為15億美元而到了2029年,這一數字有望增長至39億美元,預測期內的復合年增長率約為13.2%。目前,全球割草機器人市場仍處于初期發(fā)展階段,盡管市場規(guī)模相對較小,但增長潛力巨大,增速迅猛,且增長勢頭穩(wěn)定。在市場滲透率方面,智能割草機器人的普及率尚處于較低水平,與同類產品相比其市場份額雖小

但增長速度迅猛,競爭力強勁,

預示著

巨大的市場拓展空間。隨著技術的進步和消費者認知度的提升,智能割草機器人的競爭力不斷增強,這不僅為制造商提供了擴大市場份額的

機會

,也為整個行業(yè)帶來了顯著的增長潛力。354.4317.8

335.6

10.12%3017.50%6.00%4.58%14.63.9CAGR13.2%1.220222023202420252026202720282029203020312032數據來源：MarketResearch202020212022202320242025數據來源：雨果跨境

割草機器人市場規(guī)模割草機市場規(guī)模

割草機器人滲透率395.22022-2032年全球智能割草機器人市場規(guī)模預測

單位：十億/美元2020-2025年全球割草機器人市場規(guī)模及滲透率

單位：億/美元智能割草機器人:低滲透率下的快速增長與廣闊前景5432012%10%16.3

214.32%374.35%28與傳統(tǒng)燃油割草機相比

，

新型割草機器人以其穩(wěn)定性和可靠性脫穎而出

，

它們不僅提供了更加經濟高效的解決方案

，

而且通過采用新能源技術

，大幅減少了對環(huán)境的污染

，有效保護了庭院的生態(tài)環(huán)境。在割草機的市場份額分布中

，騎乘式割草機以45%的占比位居首位

，傳統(tǒng)手推式割草機緊隨其后

，

而新型割草機器人雖然目前市場份額占比

較少

，但該產品憑借創(chuàng)新技術和環(huán)保優(yōu)勢

，展現出了巨大的市場潛力和增長動力。

隨著消費者對高效、環(huán)保園藝設備需求的日益增長

，

以及

市場對智能化產品接受度的提高

，新型割草機器人有望在未來幾年內實現市場份額的顯著擴張

，迎來其增長的黃金時期。2020-2030年全球割草機市場規(guī)模預測單位:

十億/美元a割草機器人

$46.1在細分市場中,

各類割草機產品差異化顯著,

割草機器人市場份額雖小但潛力巨大數據來源：custommarketinsights數據來源：

P&S

Intelligence

騎乘式割草機

跟隨式割草機

割草機器人2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

手推式割草機

騎乘式割草機各類割草機市場份額占比$25.4搜索量800006000040000200000050000100000150000200000在亞馬遜平臺上，割草機器人被歸類于“草坪護理設備”下的子類目“割草機及拖拉機”

中。該類目除了包含割草機器人外，還涵蓋了“騎乘式割草機”、“拖曳式割草機”

以及“手扶式割草機”等其他類型的割草設備。數據顯示，割草機器人的搜索熱度與季節(jié)變化緊密相關。無論是通過谷歌搜索趨勢還是亞馬遜美國站點的關鍵詞搜索數據，均可觀察到在夏季期間相關搜索量的顯著增加，形成了一個明顯的高峰期。這一現象反映了消費者在夏季對割草機器人需求的增加，由于夏季草坪生長速度加快，人們對除草及庭院維護的需求更為迫切。 搜索量搜索排名2019/10/62020/10/62021/10/62022/10/62023/10/62024/數據來源：GoogleTrends2022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.09電商搜索熱度呈現明顯的季節(jié)化趨勢,

割草機器人夏季搜索量激增2024.09美亞“robotlawnmower”關鍵詞近兩年搜索量及搜索排名變化趨勢近五年“機器人割草機”谷歌全球搜索熱度趨勢120100806040200

RoboticLawnMower:(Worldwide)數據來源：數派跨境，亞馬遜ABA圖片來源：亞馬遜搜索排名相較于割草機器人的價格，消費者在選購時更加注重產品的科技特性和實用性，愿意為那些能夠提供長期價值、減少維護成本和提升使用便利性的產品支付額外費用。他們傾向于選擇具備無線式設計、GPS定位系統(tǒng)、高級自動化功能、智能互聯(lián)能力、良好的環(huán)境適應性以及低維護和高耐用性的產品。盡管商用市場也存在對智能割草機器人的需求

，但家用市場因其龐大的用戶基數和不斷增長的消費需求

，仍將是智能割草機

器人短期內的主流市場

，這一趨勢在短期內預計不會改變。新型智能割草機器人以其便捷性、

自動化程度高以及能夠適應

不同家庭草坪需求的特點

，正逐漸成為家庭用戶的首選。

最優(yōu)質 GPS定位

無線款式

寵物友好

太陽能動力

大型草坪

價格實惠割草機器人應用終端占比消費者搜索割草機器人時常見的關鍵詞占比數據來源：華經情報網

數據來源：robotic

lawnmowerblog家用商用中型草坪割草機器人:北美市場的主導力量與增長引擎在北美地區(qū)

，割草機器人市場根據草坪大小被劃分為三個類別：小型草坪（不超過0.25英畝）

、中型草坪（0.25至0.5英畝）和大型草坪（0.5

英畝及以上）。2023年的市場數據顯示

，

中型草坪（0.25至0.5英畝）

的割草機器人占據了顯著的市場份額

，收入約為6.77億美元

，并預計到2032年將增長至

10億美元。中型草坪因其在美觀與實用性之間的平衡而受到業(yè)主的青睞。

它們不僅為業(yè)主提供了視覺上令人愉悅的綠色空間

，而且維護起來也相對容易。此外

，中型草坪的割草機器人在功能性和效率方面也表現出色。它們通常配備有適合中等面積草坪的割草高度調節(jié)功能

，能夠適應不同的草坪需求。

中型草坪(0.25至0.5英畝)

小型草坪(不超過0.25英畝)

大型草坪(0.5英畝及以上)2023年北美不同草坪面積割草機器人市場份額數據來源：Gminsights用戶需求用戶可以根據自己的需求設定割草時間、頻率和高度等

，割草機器人可以根據這些設定自動運行。隨著科技的發(fā)展

，用戶希望設備能夠盡可能自動化

，減少人工干預

，大幅減少養(yǎng)護費用與能源成

本

，割草機器人正滿足了這種需求。政府鼓勵一些地區(qū)政府

，如北美與歐洲等

，鼓勵使用環(huán)保

設備

，提供稅收優(yōu)惠或補貼

，推動了割草機器人

市場的發(fā)展。政府制定城市綠化政策

，要求城市

增加綠色空間并維護其健康。

自動割草機器人可以幫助更有效地管理和維護城市綠地。環(huán)保意識越來越多的消費者，尤其是擁有庭院或園林產業(yè)的

消費者開始重視環(huán)境保護，這使得傳統(tǒng)能源的割草機使用成本不斷增加，也降低了其用戶產品忠誠度此外，新型割草機器人降低了工作時產生的噪音，減小了噪音污染。技術發(fā)展科技進步使得GPS定位、電池續(xù)航、智能化模塊等各項技術不斷發(fā)展，可以滿足消費者除產品本身外的其他需求，隨著產品進入成熟階段，生產成本進一步降低，新型割草機器人將采用更多高精尖技術以滿足市場需求。REGIONAL

ANALYSIS2023年北美地區(qū)以超過36%的收入份額主導了全球割草機器人市場。忙碌的生活方式促使終端用戶傾向于自動化草坪維護活動。割草機器人提供了無需人工操作的便利性，使用戶能夠將時間分配給更重要的活動。傳感器、人工智能和GPS導航系統(tǒng)的創(chuàng)新使割草機器人能夠高效地導航并維

護不同大小和復雜性的草坪。亞太地區(qū)將在預測期內實現最高的復合年增長率，該地區(qū)快速的城市化和各國財富的增加導致了對智能便捷家居解決方案的需求上升。割草機器人通過提供自動化和無憂的戶外空間維護方式，符合這一趨勢，節(jié)省了業(yè)主的時間和精力。日本、韓國和中國等國家在機器人技術和自動化方面處于領先地位，為開發(fā)和部署尖端技術創(chuàng)造了有利環(huán)境。南美

中東和非洲亞太歐洲北美拉丁美洲10%全球割草機器人市市場:歐洲市場廣闊,北美潛力巨大,

亞太發(fā)展迅速w亞太地區(qū)數據來源:vision

research、

maximize

marketresearch2023年全球各地區(qū)割草機器人市場份額北美

36%歐洲30%單位：萬臺140120100131.20115.14110.5229.0125.11

23.40l4.616.75

5.785.44我國割草機出口市場分析:歐洲領先,

北美緊隨其后,亞太增長迅速從我國割草機產品的出口數量上來看

，

歐洲市場在所有地區(qū)中占據最

大份額

，

其中德國是我國割草機出口量最大的市場

，

其次是英國

，美

國則排名第三。全球來看德國、英國與美國是我國出口割草機器人的重要貿易伙伴

，

它們所代表的北美與歐洲市場也是最重要的市場。

而在亞太地區(qū)

，盡

管日本和韓國等國家的人均土地占有率較低

，

草坪持有率也不高

，

導

致消費者對園藝用品的需求量相對較小

，但該地區(qū)的市場規(guī)模增長迅

速

，復合增長率高。

因此

，

在本報告中

，

我們將重點關注北美、

歐洲

和亞太市場。相比之下

，

拉美地區(qū)的經濟發(fā)展水平相對較低

，

加之缺乏園藝文化

，

這使得該地區(qū)的割草機器人市場規(guī)模相對較小。數據來源：海關總署7.88受庭院文化的影響

，北美對割草機的需求量巨大

，美國在這一市場中占據主導地位。數據顯示

，2024年美國草坪護理市場的估值為586.9億美元

，并有望在2029年增長至757.1億美

元

，其中智能割草機器人市場規(guī)模預計到2027年增至7.05億美元。北美地區(qū)的人口密度和對私人草坪的普遍擁有

，為割草機器人提供了廣闊的市場空間。而智能化和自動化技術的提升滿足了當地消費者對于高效、低維護的園藝工具的需求。20.7

20.8619.2717.5515.9114.7l加拿大和美國一樣擁有深厚的園藝傳統(tǒng)

，具有完善的設施和先進的科技

，這使得消費者對園藝工具和高科技產品的接受度很高。兩地

的基礎設施健全

，勞動力素質高

，

電商渠道成熟

，環(huán)保政策日益明

確

，這些因素共同推動了對新能源農業(yè)園林產品需求的增長。此外，人口密集為這些地區(qū)提供了龐大的潛在市場。2012-2021年加拿大農場、草坪和園藝機械設備批發(fā)商銷售額

單位:

十億/加幣23.462012201320142015201620172018201920102021數據來源:

statist

a2024202920212027數據來源:

mordorintelligence351.14北美庭院文化推動割草機需求增長,

美國市場在智能割草機器人領域領先2021mm2027年美國割草機器人市場規(guī)模2024mm2029年美國草坪護理市場規(guī)模單位:

百萬/美元704.55單位:

十億/美元75.71CAGR58.69

5.20%16.4516.77CAGR12.3%20.27家庭自助養(yǎng)護商業(yè)服務有償人工無償人工其他

87%數據來源:equal

ocean200150100193.32015

201620172018201920202021寒冷干燥

，

割草機的需求相應減少。

相反

，在夏季

，7月份的炎熱多雨天氣使得割草機的月銷售額激增

，

突破900萬美元。

季節(jié)性因素對割草機銷售有著顯著影響

，

因為其主要用途是修剪草坪

，

與季節(jié)溫度密切相關。

通過優(yōu)化電商銷售策略

，企業(yè)可以更有效地滿足消費者需求

，

同時快

速清理庫存

，確保不錯過銷售旺季。美國地區(qū)草坪養(yǎng)護

美國每消費單位在園藝

草坪護理上的平均年度支出(美美元)在美國

，

電商渠道是割草機銷售的關鍵途徑

，尤其是11月的黑色星期五購物節(jié)。

然而

，

由于此時正值冬季

，美國大部分地區(qū)的高緯度導致氣候線上營銷推動割草機銷售,

但該品類季節(jié)性需求波動顯著2022.1-2023.9美亞割草機器人類目銷售情況圖片來源:雨果跨境2%歐洲的草坪面積平均為300-400平

，美國平均面積600-1000平

，而過去鋰電業(yè)務發(fā)展不成熟

，割草機器人運行時間較短

，覆蓋草坪面積較少

，更適用于歐洲的中小型草坪

，所以歐洲消費者對該產品的認知早。其次歐洲相較于其他地區(qū)

，更早實施了嚴厲的環(huán)保政策。歐洲市場對高科技割草機器人的需求強烈

，尤其看重產品的輕量化設計和精準性。價格合理的小型自動割草機器人在歐洲市場表現良好

，使得銷售額與銷量關系緊密

，對企業(yè)具有重要的參考價值。數據顯示

，2030年歐洲割草機器人市場收入預計將達到6.62億美元

，2022年到2032年

，該市場將以10.3%

的復合年增長率增長。2022

2032年歐洲割草機器人市場收入預測單位:

百萬/美美元661.872017-2019年歐洲各國草坪和花園設備的市場規(guī)模

單位:

千臺歐洲市場對高科技割草機器人需求強勁,

家用割草機器人滲透率歐洲市場最高2017201820192020*2021*2022*2023*2024*2025*2026*15,00010,0005,0002022

2023

2024

20252026

2027

20282029

2030

德國

w英國法國意大利西班牙其他地區(qū)數據來源：statista、sphericalinsights247.3線上電商渠道以德國為主導的歐洲電商市場

重要銷售節(jié)點為黑色星期五與

亞馬遜會員日狂歡節(jié)。銷量可

達平日的3-6倍。伴隨著科技發(fā)展，移動支付的

興起，電商購物也成為越來越

多消費者的首選，相比美國，歐洲消費者更看重電商平臺的

促銷活動，更追求產品性價比。歐洲有著良好的基礎設施建設，勞動力素質高，人口稠密，適

宜發(fā)展線上銷售，預計在未來

電商購物或將進一步發(fā)展，成

為銷售鏈上的重要組成環(huán)節(jié)。線下銷售渠道歐

洲

氣

候

溫和

，

土地肥

沃，

對于農業(yè)園林產品有著極

高需求

，

線

下

的

銷

售

渠

道

歷史悠久

，

占據著市場主

導地位。歐洲人口

龐大

，

2023年已超7.4億人口

，對于農業(yè)園

林產品需求量大

，

線下銷

售渠道穩(wěn)定但增長緩慢。歐洲氣候溫和

，

冬夏季節(jié)

溫度變化較小

，

消費者在

不同季節(jié)對于割草機器人

需求較為平均

，

倉儲壓力

較小

，

減

輕

了

線

下

銷

售

的

成本。20192020202120222023202420252026

線下實體店

線上店鋪數據來源：maximizemarketresearch2019年至2026年歐洲不同銷售渠道割草機器人市場份額單位：百萬美元1014.36340.8720172018201920202021202220232024202520262027202820292030市場規(guī)模:亞太地區(qū)的割草機器人市場在2022年已達到3.41億美元

，并預計以15.1%的復合年增長率快速增長

，到2030年將增至10.14億美元。市場優(yōu)勢:亞太地區(qū)快速增長的經濟水平導致消費者對對高效家

居解決方案的需求增加。隨著城市化進程的加速

，越來越多的家

庭擁有了自己的庭院

，而對高品質生活的追求使得他們更愿意選

擇自動化和智能化的割草機器人來維護草坪。此外

，亞太地區(qū)的

人口結構變化

，尤其是中產階級的壯大

，為割草機器人市場提供了龐大的潛在消費者群體。驅動因素:技術的進步和產品創(chuàng)新也降低了割草機器人的成本

，

使其更加親民

，進一步刺激了市場的需求。環(huán)保意識的提升也促

使更多消費者選擇環(huán)保型的割草機器人

，以減少對環(huán)境的影響。2017

2030年亞太地區(qū)割草機器人市場規(guī)模數據來源:cons

egicbusinessintelligence

-3.9%割草機器人市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?數據顯示2022年全球割草機市場規(guī)模約為310億美元,到2032年將增長至563億美元,預測期內復合年增長率將達到6

.2%。

目前割草機器人及相關技術在提高效率、減少人力需求以及環(huán)

保意識提升方面有重要作用。家庭對草坪維護的投入也在增加,2020年美國人均草坪年支出為171美元,

隨著智能技術的進步和應用場景的拓展,

未來消費者在草坪維護工具和服務上的支付將意愿不斷增強。14,4%10.2%9.8%8.1%

8.4%5.7%

5.6%2022

2032年全球割草機市場規(guī)模預測單位:十億/美美元

56.30

15%12%15%15%21%割草機器人市場規(guī)模持續(xù)增長,

前景廣闊

騎乘式割草機

手推式割草機

手持式

清洗機

其他機械

配件2020年割草機占全球OPE（戶外動力設備）市場規(guī)模比重的37%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%

平均年支出

YOY20.0%0.3%

0.0%

美國人均草坪年支出

單位:

美元2022

202320242025

20262027

2028

20292030203120322007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020數據來源:precedenceresearch、浙商證券研究所3.5%2.2%180160140

1205448

42-7.2%31.0022%24Husqvarna富士華1689年瑞典第一代RTKJohnDeere1837年美國埋線式Segway九號公司2014年中國第二代RTK+視覺融合Worx寶時得1994年中國純視覺mammotion松靈2016年中國第二代RTK+視覺融合割草機器人。特點：需要基站支持

，可能受戶外信號

遮擋影響。缺點：信號強度和戶外電磁環(huán)境差異可

能影響精度。應用案例：

Eco

Flow的割草機器人品牌BLADE使用此技術

，通過機載攝像頭和

激光檢測障礙物

，

需要清晰的天空視野

以獲得準確GPS定位。特點：泛用性強

，需要對視覺信號進行二次處理。挑戰(zhàn)：對算法識別能力要求高

，需要大量數據和實際使用場景進行訓練。應用：使機器人能夠判斷位置并執(zhí)行相

應的割草策略

，如識別邊界、

臺階或花朵等。中國企業(yè)普遍成立時間偏晚，但在專業(yè)技術上勇于突破、大膽創(chuàng)新。九號公司的新品SegwayNavimow實現了RTX衛(wèi)星定位與視覺技術的成功融合，打下成本價格的同時大幅提高了產品競爭力。寶時得公司旗下的Worx威克士使用了純視覺技術，雖然性能不及第二代RTK

，但大大減少了研發(fā)及生產成本，為其快速占領海外市場提供了先發(fā)優(yōu)勢。特點：缺乏導航能力

，通過增加運動時長來提升覆蓋率。缺點：效率較低

，機器人會隨機碰撞

，類

似早期iRobot掃地機器人。區(qū)域。特點：有效但需要人工前期設置。缺點：交付麻煩

，需要請工人上門安

裝

，影響商業(yè)運營價值。類型：傳統(tǒng)技術

，使用輪速里程計。

類型：通過在草坪中預埋線框定割草

類型：基于GPS的定位技術

，用于戶外

類型：利用攝像頭進行視覺識別。產業(yè)鏈下游下游渠道包括線上和線下銷售網絡

，面向家庭庭院、

公共園林等終端消費者。隨著電子商務的發(fā)展

，線

上渠道正變得越來越重要。產業(yè)鏈上游上游主要包括電池、

電機、

五金等原材料和核心零部

件的供應商。隨著技術的

發(fā)展

，

電芯供應逐漸以日

韓供應商為主

，同時中國

廠商如天鵬電源、億緯鋰

能等也在加速替代

，進入

一線品牌商供應鏈。產業(yè)集群中國割草機器人的產業(yè)集群主要集中在沿海地區(qū)，特別是珠三角和長三角地

區(qū)

，這些地區(qū)擁有成熟的

制造業(yè)基礎和供應鏈體系。產業(yè)鏈中游中游環(huán)節(jié)為割草機器人品牌商和制造商

，包括九號

機器人、富世華、寶時得

等企業(yè)。這些企業(yè)通常負

責產品的研發(fā)、設計、組

裝和質量控制。市場分布中國割草機器人市場以內

銷和出口并重

，但以出口為主。

歐洲和美國是主要的出口市場

，其中歐洲市

場對高端割草機器人的需

求較大

，而美國市場則更

注重性價比。圖片來源:浙商證券研究所歐洲0

.8

億個草坪面積小（300-500㎡），邊界

規(guī)則，整體電動化率水平更高，其

中以交流電（有繩）為主美國1

個億草坪面積大（6

00

-1000㎡），不規(guī)

則，且旺季草長速快（每月需要割

草

2

—

3

次），對大功率、高價產品

需求多，如騎乘式割草機美國和歐洲是全球割草機市場的兩大主要區(qū)域，其中美國市場的需求規(guī)模最大，其次是歐洲。這兩個市場對割草機器人的需求存在差異，這主要是由于庭院的面積、草坪的維護習慣以及草的高低等因素的不同。美國家庭通常擁有較大的庭院和草坪，因此更傾向于使用高功率、大范圍覆蓋和長續(xù)航能力的割草機器人。而歐洲家庭的庭院和草坪相對較小，對割草機器人的需求更注重緊湊性、易用性和環(huán)保性。此外，美國的割草機器人需要適應更大面積和復雜地形的草坪，而歐洲的割草機器人則更多地用于中小面積的草坪維護。這些差異導致了割草機器人在設計和功能上需要根據不同地區(qū)的市場需求進行定制化調整。10%

49%32%不同市場因地制宜"全球割草機市場需求分布情況歐洲庭院小巧,高低錯落數據來源：華經情報網、浙商證券研究所美國庭院草坪面積更大.美國.歐洲

.亞太新舊兩大陣營分布傳統(tǒng)知名品牌依舊占據主導地位全球割草機市場長期以來被一些知名品牌主導

，例如寶時得、大葉股份等

，這些品牌在技術、質量和品牌忠誠度上都有很強的優(yōu)勢

，積累了深厚的用戶基礎

，通過廣告、售后服務等方式維持了品牌知名度

，并進行智能化升級

，其中寶時得憑借多年行業(yè)深耕經驗占據市場領導地位。近年來

，具有機器人背景的新玩家

，例如九號公司、科沃斯、松靈機器人、正浩創(chuàng)新、來飛智能、河森堡等企業(yè)涌入割草機器人賽道

，在移動機器人產品基礎上附加割草功能。對于新進入市場的廠商而言

，如何在消費者已經認知和信賴的品牌中脫穎而出

，是一個巨大的難題。新銳品牌老牌玩家EPOS

IT

Eca寶時得富世華、寶時得、Gardena占比90%頭部品牌市場份額數據來源：華經產業(yè)研究院，華創(chuàng)證券其他10%Mammotion是專注于智能割草機器人領域的品牌，隸屬于松靈機器人，是其旗下的出海品牌。公司總部位于深圳，在成都和德國設立分公司。Mammotion自創(chuàng)立后迅速在智能割草機器人領域嶄露頭角，憑借技術創(chuàng)新和精準的市場策略，實現了快速的市場突破和銷售成功。Mammotion的產品線主要包括智能割草機器人，旨在服務于商用園林和

家庭場景。2022年，

Mammotion推出了無邊界規(guī)劃式割草機器人LUBA

，這款產品利用GPS-RTK厘米級高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng)，融合超聲波和激光雷達傳感系統(tǒng)，實現了自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導航和自主避障等功能。LUBA割草機器人在市場上的表現非常出色，其在Kickstarter眾籌平臺上首日籌集了超過100萬美元，并且在亞馬遜北美站的銷售也非常亮眼，多款產品登上了BSR榜單。Mam

motionMammotion的產品在亞馬遜北美站表現亮眼，

多款產品登上BSR榜單，旗下產品曾在一個月內就登上了亞馬遜割草機器人類目第一的位置，展現了其強大的市場競爭力。在

營銷策略上，Mammotion采取了全方位的營銷手段，優(yōu)先選擇歐美市場作為主要出海

目標，并通過第三方跨境平臺、獨立站和亞馬遜等渠道進行銷售。在社交媒體方面，Mammotion在Facebook和YouTube等平臺上投入大量資源進行推廣，并與科技博主

和庭院博主合作，增強了品牌的權威性和說服力。研究Mammotion可以啟發(fā)我們認識到技術創(chuàng)新和精準營銷策略的重要性。在全球化的

商業(yè)環(huán)境中，深入洞察市場需求、快速迭代產品、以及有效的品牌推廣是取得成功的關

鍵因素。

Mammotion的案例也展示了如何通過差異化競爭和社交媒體營銷在國際市場

上建立品牌影響力。這些經驗對于其他品牌來說具有很高的參考價值。月訪問量81.68單位：萬平均訪問時長02:20單位：分鐘

移動端

桌面80.65%

19.35%單次頁面訪問數2.54單位：頁跳出率52.72單位：百分比美國28.23%法國27.31%德國14.69%h1www.mammotion.comh

s

設備分布h1s

市場占比澳大利亞2.89%英國5.81%米數據來源：SimilarWeb直接推薦自然搜索付費搜索社交媒體郵件展示廣告數據來源：SimilarWeb18-2425-3435-4445-5455-6465+h

訪客性別分布山

訪客年齡分布62.37%37.63%流量來源渠道20.12%

20.22%男性女性30.85%32.05%21.10%22.59%10.20%10.17%10.16%16.75%4.14%0.04%1.61%Mammotion的眾籌營銷不僅幫助新產品籌集到足夠的啟動資金，還有效提升了品牌知名度并積累了忠實用戶。為了吸引早期支持者，Mammotion提供了諸多激勵機制，如推出早鳥價格和限時優(yōu)惠，鼓勵潛在客戶盡早支持項目。在眾籌平臺Kickstarter上，

Mammotion專門為產品拍攝質感十足的廣告，每一個場景化宣傳里都采用動態(tài)視頻進行展示，讓用戶能夠更直觀地感受到產品帶來的便利。Mammotion還重視與眾籌支持者的及時溝通和反饋，在項目進行過程中不斷更新產品研發(fā)進度和改進情況，保證信息透明和互動頻繁。這種開放的溝通模式增強了支持者的參與感，為項目的持續(xù)成功提供了強有力的保障。Mammotion的營銷在全球范圍內表現出的全球化與本地化

結合的特點。通過統(tǒng)一品牌形象、差異化產品宣傳、文化適配以及本地合作伙伴關系，確保其產品和品牌在各個地區(qū)都

能迅速獲得認同。首先，在全球范圍內打造統(tǒng)一的品牌形象（如智能化、創(chuàng)新性、高效性），其次，根據不同市場的用戶偏好調整營銷內容以及提供差異化的產品支持與服務。例如，在環(huán)保意識較

強的歐美市場，Mammotion強調其產品的節(jié)能環(huán)保特性，

而在中國市場，則更注重宣傳其智能家居集成和便捷性，與國內智能家居熱潮相契合。通過這種本地化的營銷策略，有效地觸達不同區(qū)域的消費者，提升市場滲透率。Mammotion非常重視與與全球各地的科技博主、戶外愛好者、園藝達人等社交媒體影響者（KOL）合作推廣產品。這些

KOL擁有特定領域內的粉絲群體，能夠通過實際體驗產品為品牌背書，提升品牌在目標受眾中的認可度?？萍疾┲鱾儾捎脭祿治雠c實際操作演示相結合的方式，深入解析產品的技術規(guī)格與創(chuàng)新特點，并模擬多種現實生活與專業(yè)工作環(huán)境展示產品性能的穩(wěn)定性與優(yōu)越性，這有效提升產品在

目標消費群體中的認知度。同時，在

YouTube、

Instagram等

平臺上，Mammotion經常與科技評測頻道合作發(fā)布產品評測

視頻，詳細展示產品性能和優(yōu)缺點，以便粉絲可以做出更加明

智的購買決策。Mammotion的品牌獨立站覆蓋的市場十分廣泛。僅在2年時間內，獨立站的觸角就已觸達歐美數十個國家和地區(qū)。在海外社交媒體平臺上Mammotion也投入大量資源進行推廣，并重點布局Facebook和Youtube兩大平臺。

Facebook的用戶主要為成年人，購買力強，正是Mammotion的目標客戶群。

Mammotion的Facebook訂閱用戶近9萬。在改平臺發(fā)布內容包括產品展示、營銷活動推廣和消費者反饋的UGC內容，

極大地提高了品牌的用戶互動和信任度。Mammotion的YouTube官方賬號收獲有超過3萬的訂閱，并

發(fā)布了多個產品宣傳視頻，播放量達到數百萬。WORX威克士是寶時得集團旗下一個國際性的高端電動工具品牌，其產品線廣泛，包括專業(yè)電動工具、園林園藝工具、汽車用品以及居家DIY工具。自2004年首次進入海外市場以來，WORX威克士憑借其創(chuàng)新的設計、可靠的質量和精準的營銷戰(zhàn)略，在國際市場上取得了顯著的成功。在割草機器人板塊，

WORX威克士以其創(chuàng)新技術和用戶友好的設計在全球市場上占據了重要地位。2023BrandZ中國全球化品牌50強榜單中，Worx威克士位列第24位，位居

家居園藝品類榜首。WORX威克士的割