版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
割草機(jī)器人品類
出海研究報(bào)告大數(shù)跨境出品私人庭院是北美和歐洲中產(chǎn)階級(jí)住宅的標(biāo)志性特征
,不僅提升了住宅的美觀度和鄰里間的互動(dòng)
,還有助于環(huán)境凈化和緩解生活壓力。然而
,對(duì)于追求高效生活的消費(fèi)者而言
,維護(hù)一個(gè)美麗的庭院需要投入大量的時(shí)間和精力。忙碌的工作節(jié)奏和高昂的園藝服務(wù)費(fèi)用使得許多人難以抽出時(shí)間來打理庭院
,這為自動(dòng)化割草機(jī)器人開辟了巨大的市場(chǎng)潛力。與傳統(tǒng)園藝工具相比
,現(xiàn)代割草機(jī)器人采用鋰電池供電
,實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)
化操作
,大大減輕了人們的勞動(dòng)強(qiáng)度。當(dāng)前割草機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅速
,潛力巨大
,為全球智能家電市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)
,同時(shí)也為創(chuàng)新型企業(yè)提供了進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)為了幫助企業(yè)及賣家快速鎖定目標(biāo)產(chǎn)品并進(jìn)行有效篩選
,本報(bào)告將深入分析割草機(jī)器人市場(chǎng)
,探討市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和相關(guān)產(chǎn)品政策
,
以便讀者迅速把握行業(yè)動(dòng)態(tài)。如果您還想獲取更多
跨境行業(yè)資訊
,歡迎掃描下方二維碼關(guān)注大數(shù)跨境公眾號(hào)
,我們會(huì)定期分享最新行業(yè)信息。大數(shù)一下,
馬上跨境想要了解更多研報(bào)詳情和商務(wù)合作,歡迎添加微信咨詢
品類前景分析品牌案例CONTENTS潔美觀.隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格
,傳統(tǒng)割草機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本逐漸上升。
這促使眾多制造商轉(zhuǎn)向開發(fā)智能割草機(jī)器人。智能割草機(jī)器人不僅能夠?qū)崿F(xiàn)無人自動(dòng)作業(yè)
,還配備了GPS定位系統(tǒng)
,
以實(shí)時(shí)監(jiān)控其運(yùn)行軌跡、記錄工作時(shí)間
,
并收集工作數(shù)據(jù)
,從而實(shí)現(xiàn)定制化的任務(wù)規(guī)劃。
此外
,
它們還集成了吹葉機(jī)、灌溉系統(tǒng)和農(nóng)藥噴灑裝置等多功能附件
,這不僅確保了割草工作的高效率
,還幫助用戶輕松完成其他園藝任務(wù)。
這些創(chuàng)新不僅降低了維護(hù)成本
,也為消費(fèi)者提供了更多樣化的選擇。割草機(jī)作為一種通過刀片或滾筒將草坪修剪至一致高度的設(shè)備
,
主要用于維護(hù)私人庭院、
商業(yè)球場(chǎng)和公共綠地的草坪和花園
,
以保持其整功能全面、操作簡(jiǎn)便的新型智能割草機(jī)成為市場(chǎng)新寵埋線式割草機(jī)器人傳統(tǒng)手持割草機(jī)2024年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為15億美元而到了2029年,這一數(shù)字有望增長(zhǎng)至39億美元,預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為13.2%。目前,全球割草機(jī)器人市場(chǎng)仍處于初期發(fā)展階段,盡管市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小,但增長(zhǎng)潛力巨大,增速迅猛,且增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)定。在市場(chǎng)滲透率方面,智能割草機(jī)器人的普及率尚處于較低水平,與同類產(chǎn)品相比其市場(chǎng)份額雖小
但增長(zhǎng)速度迅猛,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁,
預(yù)示著
巨大的市場(chǎng)拓展空間。隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者認(rèn)知度的提升,智能割草機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),這不僅為制造商提供了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的
機(jī)會(huì)
,也為整個(gè)行業(yè)帶來了顯著的增長(zhǎng)潛力。354.4317.8
335.6
10.12%3017.50%6.00%4.58%14.63.9CAGR13.2%1.220222023202420252026202720282029203020312032數(shù)據(jù)來源:MarketResearch202020212022202320242025數(shù)據(jù)來源:雨果跨境
割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模
割草機(jī)器人滲透率395.22022-2032年全球智能割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
單位:十億/美元2020-2025年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模及滲透率
單位:億/美元智能割草機(jī)器人:低滲透率下的快速增長(zhǎng)與廣闊前景5432012%10%16.3
214.32%374.35%28與傳統(tǒng)燃油割草機(jī)相比
,
新型割草機(jī)器人以其穩(wěn)定性和可靠性脫穎而出
,
它們不僅提供了更加經(jīng)濟(jì)高效的解決方案
,
而且通過采用新能源技術(shù)
,大幅減少了對(duì)環(huán)境的污染
,有效保護(hù)了庭院的生態(tài)環(huán)境。在割草機(jī)的市場(chǎng)份額分布中
,騎乘式割草機(jī)以45%的占比位居首位
,傳統(tǒng)手推式割草機(jī)緊隨其后
,
而新型割草機(jī)器人雖然目前市場(chǎng)份額占比
較少
,但該產(chǎn)品憑借創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保優(yōu)勢(shì)
,展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)動(dòng)力。
隨著消費(fèi)者對(duì)高效、環(huán)保園藝設(shè)備需求的日益增長(zhǎng)
,
以及
市場(chǎng)對(duì)智能化產(chǎn)品接受度的提高
,新型割草機(jī)器人有望在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的顯著擴(kuò)張
,迎來其增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。2020-2030年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位:
十億/美元a割草機(jī)器人
$46.1在細(xì)分市場(chǎng)中,
各類割草機(jī)產(chǎn)品差異化顯著,
割草機(jī)器人市場(chǎng)份額雖小但潛力巨大數(shù)據(jù)來源:custommarketinsights數(shù)據(jù)來源:
P&S
Intelligence
騎乘式割草機(jī)
跟隨式割草機(jī)
割草機(jī)器人2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
手推式割草機(jī)
騎乘式割草機(jī)各類割草機(jī)市場(chǎng)份額占比$25.4搜索量800006000040000200000050000100000150000200000在亞馬遜平臺(tái)上,割草機(jī)器人被歸類于“草坪護(hù)理設(shè)備”下的子類目“割草機(jī)及拖拉機(jī)”
中。該類目除了包含割草機(jī)器人外,還涵蓋了“騎乘式割草機(jī)”、“拖曳式割草機(jī)”
以及“手扶式割草機(jī)”等其他類型的割草設(shè)備。數(shù)據(jù)顯示,割草機(jī)器人的搜索熱度與季節(jié)變化緊密相關(guān)。無論是通過谷歌搜索趨勢(shì)還是亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù),均可觀察到在夏季期間相關(guān)搜索量的顯著增加,形成了一個(gè)明顯的高峰期。這一現(xiàn)象反映了消費(fèi)者在夏季對(duì)割草機(jī)器人需求的增加,由于夏季草坪生長(zhǎng)速度加快,人們對(duì)除草及庭院維護(hù)的需求更為迫切。 搜索量搜索排名2019/10/62020/10/62021/10/62022/10/62023/10/62024/數(shù)據(jù)來源:GoogleTrends2022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.09電商搜索熱度呈現(xiàn)明顯的季節(jié)化趨勢(shì),
割草機(jī)器人夏季搜索量激增2024.09美亞“robotlawnmower”關(guān)鍵詞近兩年搜索量及搜索排名變化趨勢(shì)近五年“機(jī)器人割草機(jī)”谷歌全球搜索熱度趨勢(shì)120100806040200
RoboticLawnMower:(Worldwide)數(shù)據(jù)來源:數(shù)派跨境,亞馬遜ABA圖片來源:亞馬遜搜索排名相較于割草機(jī)器人的價(jià)格,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更加注重產(chǎn)品的科技特性和實(shí)用性,愿意為那些能夠提供長(zhǎng)期價(jià)值、減少維護(hù)成本和提升使用便利性的產(chǎn)品支付額外費(fèi)用。他們傾向于選擇具備無線式設(shè)計(jì)、GPS定位系統(tǒng)、高級(jí)自動(dòng)化功能、智能互聯(lián)能力、良好的環(huán)境適應(yīng)性以及低維護(hù)和高耐用性的產(chǎn)品。盡管商用市場(chǎng)也存在對(duì)智能割草機(jī)器人的需求
,但家用市場(chǎng)因其龐大的用戶基數(shù)和不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求
,仍將是智能割草機(jī)
器人短期內(nèi)的主流市場(chǎng)
,這一趨勢(shì)在短期內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)改變。新型智能割草機(jī)器人以其便捷性、
自動(dòng)化程度高以及能夠適應(yīng)
不同家庭草坪需求的特點(diǎn)
,正逐漸成為家庭用戶的首選。
最優(yōu)質(zhì) GPS定位
無線款式
寵物友好
太陽能動(dòng)力
大型草坪
價(jià)格實(shí)惠割草機(jī)器人應(yīng)用終端占比消費(fèi)者搜索割草機(jī)器人時(shí)常見的關(guān)鍵詞占比數(shù)據(jù)來源:華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)
數(shù)據(jù)來源:robotic
lawnmowerblog家用商用中型草坪割草機(jī)器人:北美市場(chǎng)的主導(dǎo)力量與增長(zhǎng)引擎在北美地區(qū)
,割草機(jī)器人市場(chǎng)根據(jù)草坪大小被劃分為三個(gè)類別:小型草坪(不超過0.25英畝)
、中型草坪(0.25至0.5英畝)和大型草坪(0.5
英畝及以上)。2023年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示
,
中型草坪(0.25至0.5英畝)
的割草機(jī)器人占據(jù)了顯著的市場(chǎng)份額
,收入約為6.77億美元
,并預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至
10億美元。中型草坪因其在美觀與實(shí)用性之間的平衡而受到業(yè)主的青睞。
它們不僅為業(yè)主提供了視覺上令人愉悅的綠色空間
,而且維護(hù)起來也相對(duì)容易。此外
,中型草坪的割草機(jī)器人在功能性和效率方面也表現(xiàn)出色。它們通常配備有適合中等面積草坪的割草高度調(diào)節(jié)功能
,能夠適應(yīng)不同的草坪需求。
中型草坪(0.25至0.5英畝)
小型草坪(不超過0.25英畝)
大型草坪(0.5英畝及以上)2023年北美不同草坪面積割草機(jī)器人市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源:Gminsights用戶需求用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定割草時(shí)間、頻率和高度等
,割草機(jī)器人可以根據(jù)這些設(shè)定自動(dòng)運(yùn)行。隨著科技的發(fā)展
,用戶希望設(shè)備能夠盡可能自動(dòng)化
,減少人工干預(yù)
,大幅減少養(yǎng)護(hù)費(fèi)用與能源成
本
,割草機(jī)器人正滿足了這種需求。政府鼓勵(lì)一些地區(qū)政府
,如北美與歐洲等
,鼓勵(lì)使用環(huán)保
設(shè)備
,提供稅收優(yōu)惠或補(bǔ)貼
,推動(dòng)了割草機(jī)器人
市場(chǎng)的發(fā)展。政府制定城市綠化政策
,要求城市
增加綠色空間并維護(hù)其健康。
自動(dòng)割草機(jī)器人可以幫助更有效地管理和維護(hù)城市綠地。環(huán)保意識(shí)越來越多的消費(fèi)者,尤其是擁有庭院或園林產(chǎn)業(yè)的
消費(fèi)者開始重視環(huán)境保護(hù),這使得傳統(tǒng)能源的割草機(jī)使用成本不斷增加,也降低了其用戶產(chǎn)品忠誠(chéng)度此外,新型割草機(jī)器人降低了工作時(shí)產(chǎn)生的噪音,減小了噪音污染。技術(shù)發(fā)展科技進(jìn)步使得GPS定位、電池續(xù)航、智能化模塊等各項(xiàng)技術(shù)不斷發(fā)展,可以滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品本身外的其他需求,隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段,生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低,新型割草機(jī)器人將采用更多高精尖技術(shù)以滿足市場(chǎng)需求。REGIONAL
ANALYSIS2023年北美地區(qū)以超過36%的收入份額主導(dǎo)了全球割草機(jī)器人市場(chǎng)。忙碌的生活方式促使終端用戶傾向于自動(dòng)化草坪維護(hù)活動(dòng)。割草機(jī)器人提供了無需人工操作的便利性,使用戶能夠?qū)r(shí)間分配給更重要的活動(dòng)。傳感器、人工智能和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)的創(chuàng)新使割草機(jī)器人能夠高效地導(dǎo)航并維
護(hù)不同大小和復(fù)雜性的草坪。亞太地區(qū)將在預(yù)測(cè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最高的復(fù)合年增長(zhǎng)率,該地區(qū)快速的城市化和各國(guó)財(cái)富的增加導(dǎo)致了對(duì)智能便捷家居解決方案的需求上升。割草機(jī)器人通過提供自動(dòng)化和無憂的戶外空間維護(hù)方式,符合這一趨勢(shì),節(jié)省了業(yè)主的時(shí)間和精力。日本、韓國(guó)和中國(guó)等國(guó)家在機(jī)器人技術(shù)和自動(dòng)化方面處于領(lǐng)先地位,為開發(fā)和部署尖端技術(shù)創(chuàng)造了有利環(huán)境。南美
中東和非洲亞太歐洲北美拉丁美洲10%全球割草機(jī)器人市市場(chǎng):歐洲市場(chǎng)廣闊,北美潛力巨大,
亞太發(fā)展迅速w亞太地區(qū)數(shù)據(jù)來源:vision
research、
maximize
marketresearch2023年全球各地區(qū)割草機(jī)器人市場(chǎng)份額北美
36%歐洲30%單位:萬臺(tái)140120100131.20115.14110.5229.0125.11
23.40l4.616.75
5.785.44我國(guó)割草機(jī)出口市場(chǎng)分析:歐洲領(lǐng)先,
北美緊隨其后,亞太增長(zhǎng)迅速?gòu)奈覈?guó)割草機(jī)產(chǎn)品的出口數(shù)量上來看
,
歐洲市場(chǎng)在所有地區(qū)中占據(jù)最
大份額
,
其中德國(guó)是我國(guó)割草機(jī)出口量最大的市場(chǎng)
,
其次是英國(guó)
,美
國(guó)則排名第三。全球來看德國(guó)、英國(guó)與美國(guó)是我國(guó)出口割草機(jī)器人的重要貿(mào)易伙伴
,
它們所代表的北美與歐洲市場(chǎng)也是最重要的市場(chǎng)。
而在亞太地區(qū)
,盡
管日本和韓國(guó)等國(guó)家的人均土地占有率較低
,
草坪持有率也不高
,
導(dǎo)
致消費(fèi)者對(duì)園藝用品的需求量相對(duì)較小
,但該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅
速
,復(fù)合增長(zhǎng)率高。
因此
,
在本報(bào)告中
,
我們將重點(diǎn)關(guān)注北美、
歐洲
和亞太市場(chǎng)。相比之下
,
拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低
,
加之缺乏園藝文化
,
這使得該地區(qū)的割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。數(shù)據(jù)來源:海關(guān)總署7.88受庭院文化的影響
,北美對(duì)割草機(jī)的需求量巨大
,美國(guó)在這一市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示
,2024年美國(guó)草坪護(hù)理市場(chǎng)的估值為586.9億美元
,并有望在2029年增長(zhǎng)至757.1億美
元
,其中智能割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年增至7.05億美元。北美地區(qū)的人口密度和對(duì)私人草坪的普遍擁有
,為割草機(jī)器人提供了廣闊的市場(chǎng)空間。而智能化和自動(dòng)化技術(shù)的提升滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于高效、低維護(hù)的園藝工具的需求。20.7
20.8619.2717.5515.9114.7l加拿大和美國(guó)一樣擁有深厚的園藝傳統(tǒng)
,具有完善的設(shè)施和先進(jìn)的科技
,這使得消費(fèi)者對(duì)園藝工具和高科技產(chǎn)品的接受度很高。兩地
的基礎(chǔ)設(shè)施健全
,勞動(dòng)力素質(zhì)高
,
電商渠道成熟
,環(huán)保政策日益明
確
,這些因素共同推動(dòng)了對(duì)新能源農(nóng)業(yè)園林產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。此外,人口密集為這些地區(qū)提供了龐大的潛在市場(chǎng)。2012-2021年加拿大農(nóng)場(chǎng)、草坪和園藝機(jī)械設(shè)備批發(fā)商銷售額
單位:
十億/加幣23.462012201320142015201620172018201920102021數(shù)據(jù)來源:
statist
a2024202920212027數(shù)據(jù)來源:
mordorintelligence351.14北美庭院文化推動(dòng)割草機(jī)需求增長(zhǎng),
美國(guó)市場(chǎng)在智能割草機(jī)器人領(lǐng)域領(lǐng)先2021mm2027年美國(guó)割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模2024mm2029年美國(guó)草坪護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模單位:
百萬/美元704.55單位:
十億/美元75.71CAGR58.69
5.20%16.4516.77CAGR12.3%20.27家庭自助養(yǎng)護(hù)商業(yè)服務(wù)有償人工無償人工其他
87%數(shù)據(jù)來源:equal
ocean200150100193.32015
201620172018201920202021寒冷干燥
,
割草機(jī)的需求相應(yīng)減少。
相反
,在夏季
,7月份的炎熱多雨天氣使得割草機(jī)的月銷售額激增
,
突破900萬美元。
季節(jié)性因素對(duì)割草機(jī)銷售有著顯著影響
,
因?yàn)槠渲饕猛臼切藜舨萜?/p>
,
與季節(jié)溫度密切相關(guān)。
通過優(yōu)化電商銷售策略
,企業(yè)可以更有效地滿足消費(fèi)者需求
,
同時(shí)快
速清理庫(kù)存
,確保不錯(cuò)過銷售旺季。美國(guó)地區(qū)草坪養(yǎng)護(hù)
美國(guó)每消費(fèi)單位在園藝
草坪護(hù)理上的平均年度支出(美美元)在美國(guó)
,
電商渠道是割草機(jī)銷售的關(guān)鍵途徑
,尤其是11月的黑色星期五購(gòu)物節(jié)。
然而
,
由于此時(shí)正值冬季
,美國(guó)大部分地區(qū)的高緯度導(dǎo)致氣候線上營(yíng)銷推動(dòng)割草機(jī)銷售,
但該品類季節(jié)性需求波動(dòng)顯著2022.1-2023.9美亞割草機(jī)器人類目銷售情況圖片來源:雨果跨境2%歐洲的草坪面積平均為300-400平
,美國(guó)平均面積600-1000平
,而過去鋰電業(yè)務(wù)發(fā)展不成熟
,割草機(jī)器人運(yùn)行時(shí)間較短
,覆蓋草坪面積較少
,更適用于歐洲的中小型草坪
,所以歐洲消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知早。其次歐洲相較于其他地區(qū)
,更早實(shí)施了嚴(yán)厲的環(huán)保政策。歐洲市場(chǎng)對(duì)高科技割草機(jī)器人的需求強(qiáng)烈
,尤其看重產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)性。價(jià)格合理的小型自動(dòng)割草機(jī)器人在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)良好
,使得銷售額與銷量關(guān)系緊密
,對(duì)企業(yè)具有重要的參考價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示
,2030年歐洲割草機(jī)器人市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到6.62億美元
,2022年到2032年
,該市場(chǎng)將以10.3%
的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。2022
2032年歐洲割草機(jī)器人市場(chǎng)收入預(yù)測(cè)單位:
百萬/美美元661.872017-2019年歐洲各國(guó)草坪和花園設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模
單位:
千臺(tái)歐洲市場(chǎng)對(duì)高科技割草機(jī)器人需求強(qiáng)勁,
家用割草機(jī)器人滲透率歐洲市場(chǎng)最高2017201820192020*2021*2022*2023*2024*2025*2026*15,00010,0005,0002022
2023
2024
20252026
2027
20282029
2030
德國(guó)
w英國(guó)法國(guó)意大利西班牙其他地區(qū)數(shù)據(jù)來源:statista、sphericalinsights247.3線上電商渠道以德國(guó)為主導(dǎo)的歐洲電商市場(chǎng)
重要銷售節(jié)點(diǎn)為黑色星期五與
亞馬遜會(huì)員日狂歡節(jié)。銷量可
達(dá)平日的3-6倍。伴隨著科技發(fā)展,移動(dòng)支付的
興起,電商購(gòu)物也成為越來越
多消費(fèi)者的首選,相比美國(guó),歐洲消費(fèi)者更看重電商平臺(tái)的
促銷活動(dòng),更追求產(chǎn)品性價(jià)比。歐洲有著良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),勞動(dòng)力素質(zhì)高,人口稠密,適
宜發(fā)展線上銷售,預(yù)計(jì)在未來
電商購(gòu)物或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)展,成
為銷售鏈上的重要組成環(huán)節(jié)。線下銷售渠道歐
洲
氣
候
溫和
,
土地肥
沃,
對(duì)于農(nóng)業(yè)園林產(chǎn)品有著極
高需求
,
線
下
的
銷
售
渠
道
歷史悠久
,
占據(jù)著市場(chǎng)主
導(dǎo)地位。歐洲人口
龐大
,
2023年已超7.4億人口
,對(duì)于農(nóng)業(yè)園
林產(chǎn)品需求量大
,
線下銷
售渠道穩(wěn)定但增長(zhǎng)緩慢。歐洲氣候溫和
,
冬夏季節(jié)
溫度變化較小
,
消費(fèi)者在
不同季節(jié)對(duì)于割草機(jī)器人
需求較為平均
,
倉(cāng)儲(chǔ)壓力
較小
,
減
輕
了
線
下
銷
售
的
成本。20192020202120222023202420252026
線下實(shí)體店
線上店鋪數(shù)據(jù)來源:maximizemarketresearch2019年至2026年歐洲不同銷售渠道割草機(jī)器人市場(chǎng)份額單位:百萬美元1014.36340.8720172018201920202021202220232024202520262027202820292030市場(chǎng)規(guī)模:亞太地區(qū)的割草機(jī)器人市場(chǎng)在2022年已達(dá)到3.41億美元
,并預(yù)計(jì)以15.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)
,到2030年將增至10.14億美元。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):亞太地區(qū)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)對(duì)高效家
居解決方案的需求增加。隨著城市化進(jìn)程的加速
,越來越多的家
庭擁有了自己的庭院
,而對(duì)高品質(zhì)生活的追求使得他們更愿意選
擇自動(dòng)化和智能化的割草機(jī)器人來維護(hù)草坪。此外
,亞太地區(qū)的
人口結(jié)構(gòu)變化
,尤其是中產(chǎn)階級(jí)的壯大
,為割草機(jī)器人市場(chǎng)提供了龐大的潛在消費(fèi)者群體。驅(qū)動(dòng)因素:技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新也降低了割草機(jī)器人的成本
,
使其更加親民
,進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)的需求。環(huán)保意識(shí)的提升也促
使更多消費(fèi)者選擇環(huán)保型的割草機(jī)器人
,以減少對(duì)環(huán)境的影響。2017
2030年亞太地區(qū)割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源:cons
egicbusinessintelligence
-3.9%割草機(jī)器人市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?數(shù)據(jù)顯示2022年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為310億美元,到2032年將增長(zhǎng)至563億美元,預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到6
.2%。
目前割草機(jī)器人及相關(guān)技術(shù)在提高效率、減少人力需求以及環(huán)
保意識(shí)提升方面有重要作用。家庭對(duì)草坪維護(hù)的投入也在增加,2020年美國(guó)人均草坪年支出為171美元,
隨著智能技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展,
未來消費(fèi)者在草坪維護(hù)工具和服務(wù)上的支付將意愿不斷增強(qiáng)。14,4%10.2%9.8%8.1%
8.4%5.7%
5.6%2022
2032年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位:十億/美美元
56.30
15%12%15%15%21%割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),
前景廣闊
騎乘式割草機(jī)
手推式割草機(jī)
手持式
清洗機(jī)
其他機(jī)械
配件2020年割草機(jī)占全球OPE(戶外動(dòng)力設(shè)備)市場(chǎng)規(guī)模比重的37%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%
平均年支出
YOY20.0%0.3%
0.0%
美國(guó)人均草坪年支出
單位:
美元2022
202320242025
20262027
2028
20292030203120322007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020數(shù)據(jù)來源:precedenceresearch、浙商證券研究所3.5%2.2%180160140
1205448
42-7.2%31.0022%24Husqvarna富士華1689年瑞典第一代RTKJohnDeere1837年美國(guó)埋線式Segway九號(hào)公司2014年中國(guó)第二代RTK+視覺融合Worx寶時(shí)得1994年中國(guó)純視覺mammotion松靈2016年中國(guó)第二代RTK+視覺融合割草機(jī)器人。特點(diǎn):需要基站支持
,可能受戶外信號(hào)
遮擋影響。缺點(diǎn):信號(hào)強(qiáng)度和戶外電磁環(huán)境差異可
能影響精度。應(yīng)用案例:
Eco
Flow的割草機(jī)器人品牌BLADE使用此技術(shù)
,通過機(jī)載攝像頭和
激光檢測(cè)障礙物
,
需要清晰的天空視野
以獲得準(zhǔn)確GPS定位。特點(diǎn):泛用性強(qiáng)
,需要對(duì)視覺信號(hào)進(jìn)行二次處理。挑戰(zhàn):對(duì)算法識(shí)別能力要求高
,需要大量數(shù)據(jù)和實(shí)際使用場(chǎng)景進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)用:使機(jī)器人能夠判斷位置并執(zhí)行相
應(yīng)的割草策略
,如識(shí)別邊界、
臺(tái)階或花朵等。中國(guó)企業(yè)普遍成立時(shí)間偏晚,但在專業(yè)技術(shù)上勇于突破、大膽創(chuàng)新。九號(hào)公司的新品SegwayNavimow實(shí)現(xiàn)了RTX衛(wèi)星定位與視覺技術(shù)的成功融合,打下成本價(jià)格的同時(shí)大幅提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。寶時(shí)得公司旗下的Worx威克士使用了純視覺技術(shù),雖然性能不及第二代RTK
,但大大減少了研發(fā)及生產(chǎn)成本,為其快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn):缺乏導(dǎo)航能力
,通過增加運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)來提升覆蓋率。缺點(diǎn):效率較低
,機(jī)器人會(huì)隨機(jī)碰撞
,類
似早期iRobot掃地機(jī)器人。區(qū)域。特點(diǎn):有效但需要人工前期設(shè)置。缺點(diǎn):交付麻煩
,需要請(qǐng)工人上門安
裝
,影響商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值。類型:傳統(tǒng)技術(shù)
,使用輪速里程計(jì)。
類型:通過在草坪中預(yù)埋線框定割草
類型:基于GPS的定位技術(shù)
,用于戶外
類型:利用攝像頭進(jìn)行視覺識(shí)別。產(chǎn)業(yè)鏈下游下游渠道包括線上和線下銷售網(wǎng)絡(luò)
,面向家庭庭院、
公共園林等終端消費(fèi)者。隨著電子商務(wù)的發(fā)展
,線
上渠道正變得越來越重要。產(chǎn)業(yè)鏈上游上游主要包括電池、
電機(jī)、
五金等原材料和核心零部
件的供應(yīng)商。隨著技術(shù)的
發(fā)展
,
電芯供應(yīng)逐漸以日
韓供應(yīng)商為主
,同時(shí)中國(guó)
廠商如天鵬電源、億緯鋰
能等也在加速替代
,進(jìn)入
一線品牌商供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)集群中國(guó)割草機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)集群主要集中在沿海地區(qū),特別是珠三角和長(zhǎng)三角地
區(qū)
,這些地區(qū)擁有成熟的
制造業(yè)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈體系。產(chǎn)業(yè)鏈中游中游環(huán)節(jié)為割草機(jī)器人品牌商和制造商
,包括九號(hào)
機(jī)器人、富世華、寶時(shí)得
等企業(yè)。這些企業(yè)通常負(fù)
責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、組
裝和質(zhì)量控制。市場(chǎng)分布中國(guó)割草機(jī)器人市場(chǎng)以內(nèi)
銷和出口并重
,但以出口為主。
歐洲和美國(guó)是主要的出口市場(chǎng)
,其中歐洲市
場(chǎng)對(duì)高端割草機(jī)器人的需
求較大
,而美國(guó)市場(chǎng)則更
注重性價(jià)比。圖片來源:浙商證券研究所歐洲0
.8
億個(gè)草坪面積小(300-500㎡),邊界
規(guī)則,整體電動(dòng)化率水平更高,其
中以交流電(有繩)為主美國(guó)1
個(gè)億草坪面積大(6
00
-1000㎡),不規(guī)
則,且旺季草長(zhǎng)速快(每月需要割
草
2
—
3
次),對(duì)大功率、高價(jià)產(chǎn)品
需求多,如騎乘式割草機(jī)美國(guó)和歐洲是全球割草機(jī)市場(chǎng)的兩大主要區(qū)域,其中美國(guó)市場(chǎng)的需求規(guī)模最大,其次是歐洲。這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)割草機(jī)器人的需求存在差異,這主要是由于庭院的面積、草坪的維護(hù)習(xí)慣以及草的高低等因素的不同。美國(guó)家庭通常擁有較大的庭院和草坪,因此更傾向于使用高功率、大范圍覆蓋和長(zhǎng)續(xù)航能力的割草機(jī)器人。而歐洲家庭的庭院和草坪相對(duì)較小,對(duì)割草機(jī)器人的需求更注重緊湊性、易用性和環(huán)保性。此外,美國(guó)的割草機(jī)器人需要適應(yīng)更大面積和復(fù)雜地形的草坪,而歐洲的割草機(jī)器人則更多地用于中小面積的草坪維護(hù)。這些差異導(dǎo)致了割草機(jī)器人在設(shè)計(jì)和功能上需要根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行定制化調(diào)整。10%
49%32%不同市場(chǎng)因地制宜"全球割草機(jī)市場(chǎng)需求分布情況歐洲庭院小巧,高低錯(cuò)落數(shù)據(jù)來源:華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)、浙商證券研究所美國(guó)庭院草坪面積更大.美國(guó).歐洲
.亞太新舊兩大陣營(yíng)分布傳統(tǒng)知名品牌依舊占據(jù)主導(dǎo)地位全球割草機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被一些知名品牌主導(dǎo)
,例如寶時(shí)得、大葉股份等
,這些品牌在技術(shù)、質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度上都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)
,積累了深厚的用戶基礎(chǔ)
,通過廣告、售后服務(wù)等方式維持了品牌知名度
,并進(jìn)行智能化升級(jí)
,其中寶時(shí)得憑借多年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。近年來
,具有機(jī)器人背景的新玩家
,例如九號(hào)公司、科沃斯、松靈機(jī)器人、正浩創(chuàng)新、來飛智能、河森堡等企業(yè)涌入割草機(jī)器人賽道
,在移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加割草功能。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商而言
,如何在消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知和信賴的品牌中脫穎而出
,是一個(gè)巨大的難題。新銳品牌老牌玩家EPOS
IT
Eca寶時(shí)得富世華、寶時(shí)得、Gardena占比90%頭部品牌市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源:華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院,華創(chuàng)證券其他10%Mammotion是專注于智能割草機(jī)器人領(lǐng)域的品牌,隸屬于松靈機(jī)器人,是其旗下的出海品牌。公司總部位于深圳,在成都和德國(guó)設(shè)立分公司。Mammotion自創(chuàng)立后迅速在智能割草機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角,憑借技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略,實(shí)現(xiàn)了快速的市場(chǎng)突破和銷售成功。Mammotion的產(chǎn)品線主要包括智能割草機(jī)器人,旨在服務(wù)于商用園林和
家庭場(chǎng)景。2022年,
Mammotion推出了無邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人LUBA
,這款產(chǎn)品利用GPS-RTK厘米級(jí)高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng),融合超聲波和激光雷達(dá)傳感系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導(dǎo)航和自主避障等功能。LUBA割草機(jī)器人在市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常出色,其在Kickstarter眾籌平臺(tái)上首日籌集了超過100萬美元,并且在亞馬遜北美站的銷售也非常亮眼,多款產(chǎn)品登上了BSR榜單。Mam
motionMammotion的產(chǎn)品在亞馬遜北美站表現(xiàn)亮眼,
多款產(chǎn)品登上BSR榜單,旗下產(chǎn)品曾在一個(gè)月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機(jī)器人類目第一的位置,展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在
營(yíng)銷策略上,Mammotion采取了全方位的營(yíng)銷手段,優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為主要出海
目標(biāo),并通過第三方跨境平臺(tái)、獨(dú)立站和亞馬遜等渠道進(jìn)行銷售。在社交媒體方面,Mammotion在Facebook和YouTube等平臺(tái)上投入大量資源進(jìn)行推廣,并與科技博主
和庭院博主合作,增強(qiáng)了品牌的權(quán)威性和說服力。研究Mammotion可以啟發(fā)我們認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的重要性。在全球化的
商業(yè)環(huán)境中,深入洞察市場(chǎng)需求、快速迭代產(chǎn)品、以及有效的品牌推廣是取得成功的關(guān)
鍵因素。
Mammotion的案例也展示了如何通過差異化競(jìng)爭(zhēng)和社交媒體營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)
上建立品牌影響力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他品牌來說具有很高的參考價(jià)值。月訪問量81.68單位:萬平均訪問時(shí)長(zhǎng)02:20單位:分鐘
移動(dòng)端
桌面80.65%
19.35%單次頁面訪問數(shù)2.54單位:頁跳出率52.72單位:百分比美國(guó)28.23%法國(guó)27.31%德國(guó)14.69%h1www.mammotion.comh
s
設(shè)備分布h1s
市場(chǎng)占比澳大利亞2.89%英國(guó)5.81%米數(shù)據(jù)來源:SimilarWeb直接推薦自然搜索付費(fèi)搜索社交媒體郵件展示廣告數(shù)據(jù)來源:SimilarWeb18-2425-3435-4445-5455-6465+h
訪客性別分布山
訪客年齡分布62.37%37.63%流量來源渠道20.12%
20.22%男性女性30.85%32.05%21.10%22.59%10.20%10.17%10.16%16.75%4.14%0.04%1.61%Mammotion的眾籌營(yíng)銷不僅幫助新產(chǎn)品籌集到足夠的啟動(dòng)資金,還有效提升了品牌知名度并積累了忠實(shí)用戶。為了吸引早期支持者,Mammotion提供了諸多激勵(lì)機(jī)制,如推出早鳥價(jià)格和限時(shí)優(yōu)惠,鼓勵(lì)潛在客戶盡早支持項(xiàng)目。在眾籌平臺(tái)Kickstarter上,
Mammotion專門為產(chǎn)品拍攝質(zhì)感十足的廣告,每一個(gè)場(chǎng)景化宣傳里都采用動(dòng)態(tài)視頻進(jìn)行展示,讓用戶能夠更直觀地感受到產(chǎn)品帶來的便利。Mammotion還重視與眾籌支持者的及時(shí)溝通和反饋,在項(xiàng)目進(jìn)行過程中不斷更新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度和改進(jìn)情況,保證信息透明和互動(dòng)頻繁。這種開放的溝通模式增強(qiáng)了支持者的參與感,為項(xiàng)目的持續(xù)成功提供了強(qiáng)有力的保障。Mammotion的營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)出的全球化與本地化
結(jié)合的特點(diǎn)。通過統(tǒng)一品牌形象、差異化產(chǎn)品宣傳、文化適配以及本地合作伙伴關(guān)系,確保其產(chǎn)品和品牌在各個(gè)地區(qū)都
能迅速獲得認(rèn)同。首先,在全球范圍內(nèi)打造統(tǒng)一的品牌形象(如智能化、創(chuàng)新性、高效性),其次,根據(jù)不同市場(chǎng)的用戶偏好調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容以及提供差異化的產(chǎn)品支持與服務(wù)。例如,在環(huán)保意識(shí)較
強(qiáng)的歐美市場(chǎng),Mammotion強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性,
而在中國(guó)市場(chǎng),則更注重宣傳其智能家居集成和便捷性,與國(guó)內(nèi)智能家居熱潮相契合。通過這種本地化的營(yíng)銷策略,有效地觸達(dá)不同區(qū)域的消費(fèi)者,提升市場(chǎng)滲透率。Mammotion非常重視與與全球各地的科技博主、戶外愛好者、園藝達(dá)人等社交媒體影響者(KOL)合作推廣產(chǎn)品。這些
KOL擁有特定領(lǐng)域內(nèi)的粉絲群體,能夠通過實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品為品牌背書,提升品牌在目標(biāo)受眾中的認(rèn)可度。科技博主們采用數(shù)據(jù)分析與實(shí)際操作演示相結(jié)合的方式,深入解析產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格與創(chuàng)新特點(diǎn),并模擬多種現(xiàn)實(shí)生活與專業(yè)工作環(huán)境展示產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性與優(yōu)越性,這有效提升產(chǎn)品在
目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。同時(shí),在
YouTube、
Instagram等
平臺(tái)上,Mammotion經(jīng)常與科技評(píng)測(cè)頻道合作發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)
視頻,詳細(xì)展示產(chǎn)品性能和優(yōu)缺點(diǎn),以便粉絲可以做出更加明
智的購(gòu)買決策。Mammotion的品牌獨(dú)立站覆蓋的市場(chǎng)十分廣泛。僅在2年時(shí)間內(nèi),獨(dú)立站的觸角就已觸達(dá)歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在海外社交媒體平臺(tái)上Mammotion也投入大量資源進(jìn)行推廣,并重點(diǎn)布局Facebook和Youtube兩大平臺(tái)。
Facebook的用戶主要為成年人,購(gòu)買力強(qiáng),正是Mammotion的目標(biāo)客戶群。
Mammotion的Facebook訂閱用戶近9萬。在改平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容包括產(chǎn)品展示、營(yíng)銷活動(dòng)推廣和消費(fèi)者反饋的UGC內(nèi)容,
極大地提高了品牌的用戶互動(dòng)和信任度。Mammotion的YouTube官方賬號(hào)收獲有超過3萬的訂閱,并
發(fā)布了多個(gè)產(chǎn)品宣傳視頻,播放量達(dá)到數(shù)百萬。WORX威克士是寶時(shí)得集團(tuán)旗下一個(gè)國(guó)際性的高端電動(dòng)工具品牌,其產(chǎn)品線廣泛,包括專業(yè)電動(dòng)工具、園林園藝工具、汽車用品以及居家DIY工具。自2004年首次進(jìn)入海外市場(chǎng)以來,WORX威克士憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、可靠的質(zhì)量和精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成功。在割草機(jī)器人板塊,
WORX威克士以其創(chuàng)新技術(shù)和用戶友好的設(shè)計(jì)在全球市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。2023BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單中,Worx威克士位列第24位,位居
家居園藝品類榜首。WORX威克士的割
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)項(xiàng)目評(píng)估合同范本3篇
- 2024年度企業(yè)實(shí)習(xí)生綜合能力培養(yǎng)勞動(dòng)合同2篇
- 2024年度民間借款合同示范文本(含借款人信用評(píng)估)3篇
- 2024年林權(quán)分享采伐協(xié)議
- 洛陽師范學(xué)院《急危重癥護(hù)理學(xué)(含災(zāi)害護(hù)理學(xué))》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 科技園區(qū)秩序維護(hù)合同模板
- 2025產(chǎn)品授權(quán)銷售總代理合同書
- 古建筑修復(fù)工程分包合同施工合同
- 商務(wù)大廈彩鋼瓦屋面改造合同
- 市區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法
- (完整版)外研版高中英語必修三單詞表(帶音標(biāo))
- MOOC 國(guó)際商務(wù)-暨南大學(xué) 中國(guó)大學(xué)慕課答案
- 特征值與特征向量
- 作家協(xié)會(huì)2024年下半年工作計(jì)劃3篇
- 2024征信考試題庫(kù)(含答案)
- 個(gè)人理財(cái)(西安歐亞學(xué)院)智慧樹知到期末考試答案2024年
- pc(裝配式)結(jié)構(gòu)施工監(jiān)理實(shí)施細(xì)則
- 醫(yī)院內(nèi)審制度
- 押運(yùn)人員安全培訓(xùn)課件
- 給小學(xué)生科普人工智能
- 2024年南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招(英語/數(shù)學(xué)/語文)筆試歷年參考題庫(kù)含答案解析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論