市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-定價(jià)

知識(shí)預(yù)習(xí)公司簡(jiǎn)介案例分析一——ipod的成功案例分析二——iphone的警示影響定價(jià)的主要因素決定基本價(jià)格的方法定價(jià)的基本策略價(jià)格調(diào)整及變動(dòng)反應(yīng)

定價(jià)策略是指企業(yè)為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷、增加銷售收入和提高利潤(rùn)而給產(chǎn)品制定基本價(jià)格并適時(shí)對(duì)其進(jìn)行修改的過程，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中極其重要的組成部分。定價(jià)策略蘋果股份〔AppleInc.，簡(jiǎn)稱蘋果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP〕，原稱蘋果電腦〔AppleComputer〕，2007年1月9日于舊金山的MacworldExpo上宣布改名?？偛课挥诿绹?guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場(chǎng)占有率為3.6%。最知名的產(chǎn)品是它的Macintosh電腦、ipod數(shù)位音樂播放器、iTunes音樂商店以及iphone移動(dòng)，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。

AppleIpod-隨身聽I(yíng)mac-

個(gè)人電腦iphone–移動(dòng)電話AppleInc.定價(jià)策略案例分析——

ipod的成功第一代

ipod

容量5GB，售價(jià)399美元，折合人民幣約3200元Ipod=idiotspriceourdevices?定價(jià)策略影響定價(jià)的主要因素決定根本價(jià)格的方法定價(jià)的根本策略價(jià)風(fēng)格整及變動(dòng)反響一、影響定價(jià)的主要因素競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格市場(chǎng)需求政府的政策法規(guī)產(chǎn)品成本定價(jià)目標(biāo)1、維持生存2、當(dāng)期利潤(rùn)最大化3、市場(chǎng)占有率最大化4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法本錢加成定價(jià)法增量分析定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法二、確定價(jià)格的一般方法本錢導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法差異定價(jià)法P=C*(1+R)p:單位產(chǎn)品售價(jià)C:單位產(chǎn)品本錢R:本錢加成率18PointTextHere產(chǎn)品組合定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略折扣定價(jià)策略三、定價(jià)的根本策略撇脂定價(jià)滲透定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)便利定價(jià)中間價(jià)格定價(jià)習(xí)慣定價(jià)心理定價(jià)產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)撇脂定價(jià)法所謂“撇脂定價(jià)法〞，就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。案例分析--蘋果&索尼蘋果：并非音樂行業(yè)出身，但敢于創(chuàng)新,銳意進(jìn)取索尼：稱霸音樂行業(yè)多年后，市場(chǎng)敏銳度不夠，固步自封，輕視對(duì)手撇脂定價(jià)法的適用條件第一，市場(chǎng)上存在一批購(gòu)置力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；第二，這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；第三，暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)；第四，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競(jìng)爭(zhēng)力；第五，本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。vsIpodnanoSonya1000產(chǎn)品上市速度產(chǎn)品數(shù)量品牌價(jià)值Lost!滲透定價(jià)所謂滲透定價(jià)法就是企業(yè)把其新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。04年1月，ipodmini

發(fā)布，容量5G，售價(jià)249美元，標(biāo)志著蘋果開始打入中端市場(chǎng)。05年1月，ipodshuffle發(fā)布，512M售價(jià)99美元，是ipod系列最廉價(jià)的產(chǎn)品，主打低端市場(chǎng)。使用上述兩種定價(jià)方法時(shí)，一般要考慮的幾個(gè)因素18PointTextHere產(chǎn)品組合定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略：在將產(chǎn)品賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾兀┑念櫩蜁r(shí)，是否分別制定不同價(jià)格，也就是說，是否制定地區(qū)差價(jià)。Ipod在全球各地售價(jià)各不相同，其中最貴的是巴西，最便宜的是加拿大。巴西印度中國(guó)美國(guó)日本加拿大$327.71$222.27$179.84$149$144.20$147.63Ipodnano

4G各地零售價(jià)四、價(jià)風(fēng)格整及價(jià)格變動(dòng)反響企業(yè)降價(jià)與提價(jià)顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反響競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反響企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反響企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)指一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。根源產(chǎn)品供過于求、同類產(chǎn)品過剩、各個(gè)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀、造型、質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等。形式1、進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)2、狙擊型價(jià)格戰(zhàn)3、防御型價(jià)格戰(zhàn)04年8月朝華數(shù)碼沖破128MMP3價(jià)格極限，推出了298元價(jià)位的朝華神曲VIIMP3，緊接著9月份最新上市的LN10128MMP3定價(jià)僅為299元，比同檔次產(chǎn)品便宜近40%。9月愛國(guó)者將旗下的月光寶盒真彩屏MP3P200128M的價(jià)格一舉從2599元下調(diào)至1666元；256M的價(jià)格從2899元下調(diào)至1999元，調(diào)整幅度近千元。9月中旬三星把YP-35H的售價(jià)調(diào)整為799元，YP-780H一口氣從1570降到999。降幅平均為30%，且全是新上市的產(chǎn)品。10月創(chuàng)新、iriver等大廠紛紛跟進(jìn)降價(jià)05年MP3品牌“清洗年”04年12月剛上市3個(gè)月的ipodmini4G由2400降為2100，降幅

300元05年3月ipodmini4G再度走低，售價(jià)1750元，降幅350元ipodshuffle1G售價(jià)由1700降為1400，降幅300元

5月ipodshuffle再降，1G售價(jià)1120元，降幅280元06年1月ipodshuffle1G售價(jià)930元，降幅200元ipodnano2G由剛上市的1850降為1750，降幅100元5月ipodnano2G售價(jià)1650元，降幅100元

9月ipod全線大幅下調(diào)，nano2G售價(jià)1250，降幅400元

video60G售價(jià)2580，降幅700元07年3月ipodshuffle2代1G由899降為699，降幅200元

10月ipod換代，舊型號(hào)平均降幅200元MP3價(jià)格戰(zhàn)Ipod部分產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整表巨人的反思當(dāng)蘋果公司在iPhone剛剛上市兩個(gè)月之后便將其價(jià)格降低三分之一時(shí)，即使是最忠實(shí)的消費(fèi)者也變得怨聲載道，鬧得沸反盈天，迫使首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯為此抱歉，并局部退還差價(jià)款。技術(shù)進(jìn)步帶來成本下降