營銷專業(yè)技能競賽課件

組合名稱：JY組合姓名：蔣英楊鵬專業(yè)：營銷專業(yè)班級：營銷0902營銷專業(yè)技能競賽營銷專業(yè)技能競賽品牌故事

早在公元前6世紀左右，歐州北部和中部，波羅的海沿岸，靠畜牧和打獵為生的日耳曼部落，在很早以前就已經(jīng)了解到海藻對治愈肌膚傷口有著神奇的作用，這種生長在世界上鹽度最低的海（波羅的海）的神奇植物，不僅具有治愈皮膚傷口的功效，更擁有出色的潤膚作用，而且能在烈日下控制肌膚的油脂分泌，使皮膚免受紫外線的傷害。他們把這種生長在海洋的植物搗碎，加入海水，過濾，放進陶瓶，作為日常保護皮膚的一種藥物。到20世紀，德國生物學家受到日耳曼部落的啟示，利用實驗室技術(shù)，精細萃取出高純度昆布藻精華，并把它們添加到高檔護膚品中。自此，昆布精華開始廣泛應(yīng)用于高檔護膚品的研發(fā)。

2002年，在日趨成熟的高端技術(shù)支持下，致力于專業(yè)男士護膚研發(fā)的MENPLUS攜帶這種神奇的護膚能力量，正式登陸中國，帶給中國男士全新的專業(yè)護膚體驗營銷專業(yè)技能競賽品牌介紹MENSPLUS+中文名稱：男性主義MENSPLUS+品牌含義MENSPLUS+男士不斷追求更高的精神符號營銷專業(yè)技能競賽一品牌定位:

品牌功效定位:

讓你更MAN

情感定位:

他為你遮風擋雨,誰為他洗去塵埃.

首席定位:

中國第一個在百貨店單獨建立專柜的純男士護膚品.二品牌核心價值提煉:

因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)專業(yè)男士護膚品品牌介紹營銷專業(yè)技能競賽

三品牌文化:

與君共勉[每個男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,

讓你的精彩彰顯]

四品牌擬人化:MENSPLUS是一位年齡在25-35歲之間,年輕,陽光而富有責任感的男性,因?qū)Ｗ⒍粩喃@得成功,他有自己的文化品味和內(nèi)涵、堅韌獨立、樂善好施,傾情公益以不斷豐富生命內(nèi)涵.

五新產(chǎn)品定價策略:

優(yōu)質(zhì)中價品牌介紹營銷專業(yè)技能競賽二、產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀隨著中國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，國民的收入水平提高，人民消費水平提高,人們對生活的品質(zhì)要求也越來越高，人們對護膚也越來越重視，如今的科學技

術(shù)日新月異，技術(shù)也越來越先進，產(chǎn)品的可靠性、安全性越來越具有說服力

根據(jù)網(wǎng)路上的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前在校的有90%大學生對護膚有強烈的欲

望。數(shù)據(jù)顯示：被調(diào)查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%對護膚品的需求僅限于放干防裂，20%對護膚品有強烈的需求，30%對護膚品了解甚少

營銷專業(yè)技能競賽品牌體驗店－－廣州五月花營銷專業(yè)技能競賽營銷專業(yè)技能競賽商場專柜營銷專業(yè)技能競賽三、男性主義品牌企業(yè)的SWOT分析S.優(yōu)勢企業(yè)歷史悠久，企業(yè)文化內(nèi)涵豐富企業(yè)口碑、形象好企業(yè)資金雄厚有良好的公共關(guān)系品牌專一，技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的使命定義清晰企業(yè)的使命定義清晰營銷專業(yè)技能競賽W.劣勢消費者對品牌的認識程度不夠深宣傳渠道單一，宣傳力度不夠強登陸中國市場時間短對中國市場不夠了解消費者的護膚意識不夠強銷售渠道不夠?qū)拸V營銷專業(yè)技能競賽O.機會通過女性對化妝品的消費心理導(dǎo)向，對男性的心理造成一定的影響生活資料環(huán)境對人類皮膚的影響。如：電腦、建筑物材料輻射等生活、就業(yè)壓力加強，然形成了一些不規(guī)律的生活習慣對皮膚造成了不同程度的傷害。如：抽煙、喝酒、熬夜等自然環(huán)境機會。如:大氣污染、水污染、氣候變化不規(guī)律等文化影響機會。如：名人效應(yīng)，廣告效應(yīng)，美容專業(yè)機構(gòu)普及，知識水平的提高等男士人口基數(shù)大營銷專業(yè)技能競賽T.威脅企業(yè)與同行企業(yè)之間的競爭壓力企業(yè)與不同行業(yè)之間的競爭壓力中國傳統(tǒng)文化對男性心理的影響社會輿論壓力營銷專業(yè)技能競賽（4P策略）1、產(chǎn)品

(product)修護肌膚控油，補水保護皮膚，免受紫外線傷害祛痘，調(diào)理水油平衡煥發(fā)肌膚，收縮毛孔，去除黑頭四、制定營銷戰(zhàn)略與策略營銷專業(yè)技能競賽H2祛痘精華凝膠

PoxRemovingEssence專為痘痘肌膚而研制，在重點位置擊退痘痘，提升肌膚健康活力。如何起效：珊瑚藻復(fù)合配方，調(diào)節(jié)油脂分泌，暢通毛孔。添加的丹參精華精準祛痘，沒藥提取物幫助及時收斂肌膚，讓肌膚恢復(fù)平滑。適用肌膚：油性肌膚、痘痘肌膚使用方法：潔面或剃須后，取適量本品輕點于痘痘處，或重點式局部專用，隨時急救痘痘肌膚。L2清新薄荷潤唇膏Mintlipblam特有薄荷清新呵護配方，使唇部清新柔軟，并有效抵御干燥、寒冷、臟空氣對唇部肌膚造成的傷害，淡化唇紋。使用方法：直接涂于唇部肌膚。深入毛囊精準去痘清新呵護營銷專業(yè)技能競賽O3B爆水極速保濕乳OceanPoreSpringEssence酣暢淋漓極致水潤專為因季節(jié)、氣候、壓力和環(huán)境污染等因素造成肌膚水分流失、干燥、產(chǎn)生細紋等問題而研制，使用后感覺清新自然，肌膚保持長效水潤亮澤狀態(tài)。適用肌膚：所有肌膚使用方法：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。B1調(diào)理控油潔面乳Oil-ControlCleanser專為面部易泛油光、毛孔粗大、容易產(chǎn)生黑頭、粉刺和痘痘的肌膚而研制，輕松解決因皮脂引起的肌膚煩惱，令肌膚重現(xiàn)純凈明澈的光采。如何起效：肌膚清潔護理的上乘之選，豐富細膩的泡沫如云朵般舒適柔軟，輕輕滲透肌膚毛孔，深層清潔，有效去除污垢及多余油脂。添加北美金縷梅及山茶籽復(fù)合配方，調(diào)節(jié)肌膚水油平衡并收斂粗大毛孔，舒緩痘痘發(fā)炎等癥狀，滋潤補水，清爽不緊繃。適用肌膚：油性肌膚、混合性肌膚使用方法：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈?？赜脱a水一步到位營銷專業(yè)技能競賽專為歲月、壓力和外界環(huán)境造成松弛、細紋、皺紋等面部肌膚問題研制，延緩衰老，撫平歲月痕跡，締造緊致健康新肌。如何起效：超凡潤澤的乳液質(zhì)地，特別適合日間使用，宛如甘露般清新自然，令肌膚日間吸收更為舒適順暢，蘊含昆布藻精華及牛油果樹萃取物，持續(xù)給予肌膚源源不斷的滋養(yǎng)，糅合神經(jīng)酰胺和棕櫚酰五肽配方，提升、強健基底細胞纖維，整體強健提拉臉部肌膚，留駐青春光彩，煥發(fā)迷人魅力。使用方法：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。F3緊顏抗皺乳液（日霜）RepairLotion定格歲月留駐青春營銷專業(yè)技能競賽O3純欖防御隔離乳OliveSunScreenF【特征】：添加純橄欖精華液A【作用】：橄欖精華含有豐富的脂溶性維生素A、D、E、F、K、不飽和脂肪酸含量高達88%以上，能輕易地被皮膚吸收，起到保濕、抗氧化功效。B【好處】：橄欖精華讓肌膚重拾健康氣息U【使用方法】：潔面或爽膚后，取適量均勻抹于面部，以打圈方式按摩至吸收。3A黃油滋潤乳MoisturizingLotion全面抵御更新機能重建肌膚天然保濕屏障F【特征】：添加Q10、小麥胚芽油(維生素E)A【作用】：迅速修復(fù)被氧化的細胞，快速有效地提高肌膚保水能力，保持肌膚彈性。

B【好處】：改善肌膚缺水紋，滋養(yǎng)肌膚，潤而不膩。

U【使用方法】：潔面或T恤后，取均勻涂抹于臉部，按摩至吸收營銷專業(yè)技能競賽F【特征】：茶樹提取物、昆布藻精華、金縷梅提取物A【作用】：黑頭導(dǎo)出，收縮毛孔，兩步完成更專業(yè)B【好處】：（1）黑頭導(dǎo)出精華液：高效滲透毛細孔，迅速軟化黑頭、粉刺，適度舒張毛孔，幫助排出毛孔內(nèi)沉積的頑固黑頭及油垢污物，導(dǎo)出黑頭的同時加倍補充肌膚水分，增強肌膚防御能力，收縮粗大毛孔，加快肌膚回復(fù)健康。P2去黑頭套裝(2+1)PoreCleanser(2+1)A-S去黑頭套裝(3+2)PoreCleanser(3+2)黑頭導(dǎo)出精華液AcneEssence去黑頭凈膚鼻膜AcneMask（2）去黑頭凈膚鼻膜：抑制多余油脂分泌的同時有效收縮毛孔，略為粘稠的乳狀質(zhì)地，強效吸附鼻子頑固黑頭，待鼻膜完全干透后，輕輕一揭，黑頭便能連根拔出。收縮毛孔去除黑頭營銷專業(yè)技能競賽Q1Q10活力潔面乳

VitalityCleanser活力煥膚神采奕奕F【特征】：泛醌（輔酶Q10）A【作用】：專為疲倦、膚色暗啞的肌膚而研制，使用后讓肌膚感覺清爽舒適，瞬間神采奕奕。B【好處】：為肌膚注入源源不斷的活力，使干燥、暗沉并缺乏彈力的肌膚瞬間神采奕奕。U【使用方法】：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈。Q2Q10活力潤膚乳

VitalityLotionA【作用】：專為疲倦、膚色暗啞的肌膚而研制，使用后讓肌膚瞬間神采奕奕，能量十足。B【好處】：為肌膚注入源源不斷的活力，啟動肌膚修復(fù)能量，對抗膚色暗沉、粗糙，預(yù)防肌膚細紋形成。卓越的保濕能力，讓肌膚更潤澤。U【使用方法】：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。啟動肌膚能量更添神采F【特征】：泛醌（輔酶Q10）、透明質(zhì)酸營銷專業(yè)技能競賽F【特征】：蘊含乳木果油、天然海藻提取物，微量礦物元素等精華成分。A【作用】：給肌膚長達24小時的滋潤呵護。全面改善肌膚的干燥紋理。U【使用方法】:沐浴后，取適量本品均勻涂抹于全身，輕輕按摩至吸收。Q3活力滋養(yǎng)潤體乳VitalityBodyLotion清爽易吸收補水保濕S2須后修護水AfterShaveTonerF【特征】：Allantoin尿囊素復(fù)合配方A【作用】：Allantoin在軟化須根的同時，也柔化臉部角質(zhì)層，豐富的泡沫深度清潔臉部肌膚B【好處】：橄欖精華讓肌膚重拾健康氣息U【使用方法】：每日剃須后，均勻輕拍于須根部位，亦可用于面部爽膚護理舒緩修復(fù)肌膚散發(fā)清香營銷專業(yè)技能競賽T4去油光吸油面紙

OilBlottingPaper吸走油光鎖住水分F【特征】：天然亞麻紙A【作用】：專門針對面部泛油光問題，吸除多余油脂，遠離油光煩惱。

B【好處】：100%天然亞麻紙，觸感輕柔，吸著力強。微孔結(jié)構(gòu)，比普通吸油紙多三倍功效。U【使用方法】：臉部泛油光的時候，在出油部位輕輕按壓即可。T1去油光潔面膏

DeoilingCleanserT字位去油效果更顯著F【特征】：金縷梅提取物、昆布藻精華A【作用】：專門針對面部泛油光問題，使用后令你倍感清爽，感覺柔和不緊繃！B【好處】：具有顯著的控油收斂效果，能強韌肌膚，平衡油脂分泌。U【使用方法】：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈。如出現(xiàn)紅腫等過敏現(xiàn)象，請立即停止使用。營銷專業(yè)技能競賽

2、價格(price)產(chǎn)品組合定價策略心里定價策略折扣定價策略差別定價策略營銷專業(yè)技能競賽3、銷售渠道（place)各大型賣場、專賣店、超市、柜臺在各高校開展營銷大賽在各地區(qū)招聘代理商營銷專業(yè)技能競賽部份專柜名單營銷專業(yè)技能競賽

4、促銷方式(promotion)

人員推銷雇傭業(yè)務(wù)員逐個寢室上門推銷擺點促銷擺在一個固定的地點進行促銷廣告宣傳海報宣傳、橫幅、廣播、網(wǎng)路、口頭宣傳營業(yè)推廣現(xiàn)場免費試用，提供贈品，舉辦展銷會，設(shè)立推銷獎金、提成等公共關(guān)系開展講座，舉辦營銷大賽，邀請校園記者團，校園BBS營銷專業(yè)技能競賽（五）制定銷售計劃1、確定促銷方式：人員促銷（校園擺點促銷）在學校內(nèi)或?qū)W校附近擺四天點營銷專業(yè)技能競賽這是我們的展柜營銷專業(yè)技能競賽這是我們的形象展示牌營銷專業(yè)技能競賽收銀臺營銷專業(yè)技能競賽2、確定銷售目標1、環(huán)境分析我院男生占全院總?cè)藬?shù)的1/3，大約700人。我院地理位置偏僻，離市中心遠，購買不便附近商業(yè)場所缺乏專業(yè)男士護膚品的專柜營銷專業(yè)技能競賽2、銷售預(yù)測根據(jù)我院男生總體人數(shù)及產(chǎn)品價格，預(yù)計四天銷售營業(yè)額為3500元3、銷售目標：3700