欖菊艾草無煙蚊香廣告推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1背景..............................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................1

2.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析...........................................1

2.1.2政治環(huán)境分析...........................................2

2.1.3文化環(huán)境分析...........................................2

2.1.4行業(yè)環(huán)境分析...........................................1

2.2競爭對手分析.................................................2

2.3消費者分析...................................................3

3產(chǎn)品分析..........................................................3

3.1產(chǎn)品基本情況.................................................3

3.2產(chǎn)品主要特點.................................................3

3.3產(chǎn)品SWOT分析................................................4

4產(chǎn)品定位..........................................................4

4.1產(chǎn)品品牌形象定位.............................................4

4.2消費者定位策略...............................................5

5廣告推廣目標與對象................................................5

5.1廣告推廣活動目標.............................................5

5.2廣告推廣對象.................................................5

6廣告推廣方式與時間................................................5

6.1電視與網(wǎng)絡(luò)媒體...............................................6

6.1.1電視廣告...............................................6

6.1.2騰訊視頻廣告...........................................6

6.1.3嗶哩嗶哩...............................................6

6.2實物媒體選擇.................................................7

6.2.1產(chǎn)品包裝裝潢...........................................7

6.2.2購物袋廣告.............................................8

I

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6.3廣告推廣時間.................................................8

6.3.1電視廣告推廣時間.......................................8

6.3.2騰訊視頻推廣時間.......................................8

6.3.3嗶哩嗶哩推廣時間.......................................9

6.3.4實物媒體廣告推廣時間...................................9

7促銷活動配合......................................................9

7.1抖音、快手直播帶貨促銷配合...................................9

7.2具體活動安排.................................................9

8推廣預算.........................................................10

8.1廣告費用預算................................................10

8.2直播促銷活動預算............................................11

9風險控制.........................................................11

9.1廣告拍攝風險控制............................................11

9.2廣告投放風險控制............................................12

9.3直播促銷風險控制............................................12

9.4產(chǎn)品包裝裝潢和購物袋廣告設(shè)計風險控制........................13

10效果評估........................................................13

參考資料...........................................................14

II

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欖菊艾草無煙蚊香廣告推廣策劃方案

1背景

現(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌過剩，已經(jīng)不是之前的產(chǎn)品營銷時代了，產(chǎn)品同質(zhì)化

已經(jīng)無可避免，例如，傳統(tǒng)蚊香市場各家產(chǎn)品功能近乎一樣，產(chǎn)品層出不窮，

其功能定位越來越難。在這種情況下，為了鞏固欖菊蚊香的市場地位，同時開

發(fā)潛在消費者，我們另辟蹊徑抓住近年來的國風熱潮，懷抱著弘揚中國傳統(tǒng)文

化的強烈使命感，將本次廣告策劃融入傳統(tǒng)文化元素，讓新時代的中國人重新

見識到中華文化的博大精深，歷久彌新。欖菊作為中國家庭衛(wèi)生殺蟲行業(yè)的領(lǐng)

軍企業(yè)，是國內(nèi)最早生產(chǎn)電熱蚊香片的廠家，擁有33項國家專利技術(shù)，產(chǎn)品暢

銷全球30多個國家和地區(qū)，欖菊蚊香市場占有率穩(wěn)居全球第一。欖菊艾草無煙

蚊香，既兼顧了驅(qū)蚊和綠色環(huán)保無煙無污染的同時，還兼顧了相比于上一代產(chǎn)

品更加不易折斷的優(yōu)點。

據(jù)欖菊目前形勢，為了在當前傳統(tǒng)蚊香市場產(chǎn)品趨同化的背景下能與各大

蚊香企業(yè)競爭，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，考慮到全國各地夏季普遍高溫，確定了

本次的廣告目標是為了提高全國市場占有率和品牌知名度而進行廣告宣傳，本

次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對蚊香市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)

品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告推廣。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析

2021年中國已經(jīng)實現(xiàn)了第一個百年奮斗目標，中國在經(jīng)濟上已經(jīng)實現(xiàn)了從

量到質(zhì)的飛躍，再這樣一個大環(huán)境下，消費者具有一定的消費實力購買產(chǎn)品。

2.1.2政治環(huán)境分析

2021年10月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于實施中華優(yōu)

秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實際認

真貫徹落實。文件中提出：加強對外文化交流合作，創(chuàng)新人文交流方式，豐富

文化交流內(nèi)容，不斷提高文化交流水平。本次策劃積極響應黨的號召，從中國

傳統(tǒng)蚊香制作出發(fā)，向全中國乃至全世界展示中國古代勞動人民生活的智慧，

把蚊香起源于中國的觀念深深烙進人們的心中。

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2.1.3文化環(huán)境分析

近兩百年來，隨著全球化的不斷深化，尤其是面對近代以來西方中心主要

及其文化霸權(quán)擴張長期占據(jù)人類歷史和世界秩序中心位置的現(xiàn)實境遇，讓我國

的傳統(tǒng)文化迅速凋零，如今中國人越來越注重以文化自信為前提和引導的文化

軟實力建設(shè)，對我們中國人自己的東西也越來越有信心。

2.1.4行業(yè)環(huán)境分析

（1）市場需求：由于氣候變暖和城市化進程加快，許多地區(qū)都面臨著蚊蟲

滋生問題。因此，市場對于防蚊驅(qū)蟲產(chǎn)品的需求增長趨勢明顯。

（2）行業(yè)競爭：在蚊香行業(yè)中，國內(nèi)外品牌眾多，競爭激烈。其中，一些

大型企業(yè)占據(jù)了市場份額較大的一部分，但仍有很多小型企業(yè)進入市場。

（3）環(huán)保政策：環(huán)保意識不斷提高，我國已經(jīng)出臺了相關(guān)法律法規(guī)，限制

含有重金屬等有害物質(zhì)的蚊香產(chǎn)品的使用和銷售。因此，發(fā)展環(huán)保型、無害蚊

香產(chǎn)品將是未來市場趨勢之一，并且也將推動整個產(chǎn)業(yè)向更為環(huán)保、健康方向

發(fā)展。

（4）技術(shù)創(chuàng)新：隨著科技水平不斷提升，新型材料和技術(shù)應用也被逐步應

用于蚊香制品的研發(fā)中。這將使得蚊香行業(yè)更加關(guān)注科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性

能和競爭力。

總體來說，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和環(huán)境污染日益嚴重，蚊香行業(yè)具有

持續(xù)的市場需求和較大的潛力。同時，面對劇烈競爭、環(huán)保政策與技術(shù)革新等

因素，我們需要注重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量的提升，加強創(chuàng)新能力與可持續(xù)發(fā)展

能力。

2.2競爭對手分析

欖菊蚊香的競爭對手主要有三個，分別是美國莊臣公司的雷達蚊香，浙江

納愛斯集團的李字蚊香，廣州立白公司的超威蚊香，各家產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析如

下表。

表1競爭分析表

品牌優(yōu)勢劣勢

雷達蚊香來自美國莊臣公司，制作工藝精

價格偏高，普通

良，方便分拆，不易折斷，日本進口原料，安

雷達消費者不愿買單，中

全程度遠高于行業(yè)標準，是不少寶媽的不二之

小城市知名度不高。

選。

李字李字蚊香在2009年以前實行省級代理李字牌蚊香雖然

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制，隨著市場競爭日趨激烈，特別是傳統(tǒng)蚊香性價比高，但是工藝

市場的日益萎縮，品牌和品項開始高度細分，差，不易拆分，容易

營銷稱為“李字”的一條“短腿”。2009年三折斷，給消費者帶來

月李字蚊香與納愛斯合作，得到了納愛斯的豐了極大不便。

富管理經(jīng)驗，更重要的是遍布全國的兩萬多家

門店。而李字蚊香在性價比方面也比較強勢。

超威蚊香的植物蚊香特別突出，采用氯氟

碳素含量高，不

醚菊酯配方，有效驅(qū)蚊。加入優(yōu)質(zhì)炭素制

易點燃，含氟醚菊酯，

超威作，工藝優(yōu)良，方便分拆，不易折斷，燃燒穩(wěn)

驅(qū)蚊高效的同時，對

定。因此，同屬于中國南方知名蚊香品牌的超

人體傷害也大。

威蚊香是欖菊蚊香的最重要的競爭對手。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：欖菊以植物無煙綠色環(huán)保為主的蚊香將會有很好的

發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在蚊香行業(yè)占據(jù)不敗

之地，就必須做出一個擴大知名度提高企業(yè)名譽的廣告推廣方案。

2.3消費者分析

本產(chǎn)品的消費群體主要是家庭主婦，女性消費人數(shù)占比超過6成；在95后

驅(qū)蚊產(chǎn)品消費人群中，女性占比更顯優(yōu)勢。從年人均消費來看，95后男性比同

齡女性在驅(qū)蚊產(chǎn)品上的投入更多，并且這個差距在2018年以后繼續(xù)加大。因為

本產(chǎn)品主要銷售區(qū)域華南地區(qū)蚊蟲較多，所以消費者一般一次購買較多，使用

頻率較高。而本產(chǎn)品大多潛在消費者第一次購買屬于沖動性購買，大多消費者

再決定買哪種品牌蚊香之前沒有明確的意圖。消費者對本品牌滿意度較高，而

潛在消費者大多因個人經(jīng)驗和公眾效應而選擇購買。

3產(chǎn)品分析

3.1產(chǎn)品基本情況

欖菊艾草無煙蚊香是一款綠色環(huán)保，傳統(tǒng)工藝制作的一款驅(qū)蚊產(chǎn)品。產(chǎn)品

采用擬除蟲菊脂為有效成分四氟甲醚酯含量0.03%。燃燒穩(wěn)定，氣味清香，具

驅(qū)殺蚊子效果,精選優(yōu)質(zhì)碳粉易拆不易斷，艾草植物芳香，驅(qū)走蚊蟲的同時伴隨

艾草的清香守護安心入眠。

產(chǎn)品標準定價：14元/筒，40盤內(nèi)置接灰盤。

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3.2產(chǎn)品主要特點

（1）包裝：每筒20雙圈，凈重≥290克（含微毒），印有中國文化元素符

合中國人審美的圖案，辨識度拉滿。

（2）成分:產(chǎn)品采用擬除蟲菊脂為有效成分四氟甲醚酯含量：0.03%燃燒

穩(wěn)定，氣味清香，具驅(qū)殺蚊子效果,精選優(yōu)質(zhì)碳粉不易斷，艾草植物芳香，驅(qū)走

蚊蟲的同時伴隨艾草的清香守護安心入眠。

（3）性價比高，符合大多數(shù)中國老百姓的消費水平。

3.3產(chǎn)品SWOT分析

表2SWOT分析表

①擁有33項國家專利技術(shù)

②中國家庭衛(wèi)生殺蟲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，幾乎參與了中國家用殺蟲行業(yè)所

有國家、行業(yè)標準的制（修）訂。

優(yōu)勢

③暢銷全球150多個國家，銷量穩(wěn)居世界第一，市場占有率高。

④包裝上印有包含中華文化元素的圖案，時尚、獨特、美觀。

⑤蚊香不易折斷，無煙、植物清香。

①新產(chǎn)品為了沖擊高端市場價格偏高，讓一些追求價格便宜實惠的消費

者望而卻步。

劣勢

②國內(nèi)知名度不高，中端不及廣州超威，高端不及美國雷達。

③不易折斷，但是也不容易拆分。

①蚊香類驅(qū)蚊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，欖菊推出艾草無煙蚊香對消費者還是挺

有吸引力的。

機會②蚊香的廣告以中華文化為主題勾起消費者的愛國情懷，能樹立起新的

品牌形象。

③包裝結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素，包裝新潮。

市場競爭激烈，雷達、李字、超威、立白等品牌一直在加大品牌推廣力

威脅

度企圖。

4產(chǎn)品定位

4.1產(chǎn)品品牌形象定位

“欖菊”品牌定位充分體現(xiàn)了民族的、健康的、傳統(tǒng)的定位和發(fā)展民族品

牌定位、品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度在行業(yè)中

4

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較高，“欖菊”——中國首家依據(jù)中國傳統(tǒng)蚊香工藝制作。

4.2消費者定位策略

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康、高品質(zhì)。所以我們把欖菊艾草無煙

蚊香在消費者群體心中的形象定位于首款無煙蚊香、不易折斷、用料實在、健

康、新潮的一種新型蚊香。價格定位于中、高檔消費，欖菊無煙蚊香準備借此

機會沖擊高端，一改在消費者心中以往的形象。

我們把主要消費者定位于20-45歲之間的所有中國女性群體，其主要為注

重健康、家里有老人和孩子、有自主消費能力、有健康生活理念、喜歡新潮的

產(chǎn)品、對中華文化有認同感的這類人群。

5廣告推廣目標與對象

5.1廣告推廣活動目標

（1）今年6月-10月期間，欖菊艾草無煙蚊香銷售量相比去年同期增長

30%。

（2）電子媒體（騰視頻播放器、嗶哩嗶哩）廣告點擊量總和達到2億次。

（3）實物媒體（購物袋廣告），購物袋送出150萬份。

（4）品牌知名度提高：欖菊艾草無煙蚊香在全國知名度提高到20%，讓消

費者對欖菊艾草無煙蚊香遵循中國傳統(tǒng)的制作工藝流程有所了解，并傳達給消

費者蚊香是中國首創(chuàng)這一訊息。

5.2廣告推廣對象

我們把廣告受眾群體定位于注重健康需要綠色環(huán)保無煙蚊香這類人群。

6廣告推廣方式與時間

隨著經(jīng)濟生活的日益豐富和科學技術(shù)的進步，可供企業(yè)傳遞品牌信息的廣

告媒體和形式越來越多。根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習

慣，同時也考慮到企業(yè)需求、社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方

面：

（1）電視與網(wǎng)絡(luò)媒體：電視廣告、騰視頻播放器、嗶哩嗶哩。

（2）實物媒體：產(chǎn)品包裝裝潢、購物袋。

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6.1電視與網(wǎng)絡(luò)媒體

6.1.1電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式

于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)

形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真

實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道。

預期投放頻道：湖南衛(wèi)視。

據(jù)調(diào)查顯示湖南衛(wèi)視熱門播放時間在19點和21點之間，而且我們的受眾

群體——家庭主婦在這段時間看電視的比例高。

6.1.2騰訊視頻廣告

騰訊視頻廣告（SNS社交化媒體平臺）是一個公認的大數(shù)據(jù)平臺，展示廣

告的位置有有新聞彈窗，騰訊微博，騰訊網(wǎng)，騰訊視頻等廣告位，曝光量可達

一億以上每天，每個騰訊客戶都會擁有騰訊獨立的官方廣告后臺，可供個人操

作。在視頻領(lǐng)域，雖然存在愛奇藝、優(yōu)酷、土豆等競爭對手，騰訊視頻近年仍

然突飛猛進的發(fā)展，國內(nèi)知名研究咨詢機構(gòu)艾瑞最新MUT數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻

移動端以日均覆蓋人數(shù)成為視頻行業(yè)第一名。

表3騰訊視頻播放器投放計劃表

投放區(qū)域全國

用戶場景家庭生活場景

用戶基礎(chǔ)年齡18-50歲，性別不限

廣告能針對咱們的需求進行精準投放，通過定向篩選用戶，把一

定向方式些不感興趣的群體排除，鎖定有需求的客戶，對他們進行廣告投

放。

與騰訊視頻合作在app啟動頁開屏廣告上發(fā)布活動相關(guān)信息，在

展示方式

非會員觀看視頻時插入產(chǎn)品宣傳視頻。

6.1.3嗶哩嗶哩

表4嗶哩嗶哩平臺分析及計劃表

①擁有Z時代用戶：截至2020年Q3，B站月均活躍用戶

平臺

已達1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍。

其中大部分用戶在25歲以下，綜合中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告，這

優(yōu)勢意味在中國3億多年輕人中，每兩個人中就有一個是B站用戶。

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②覆蓋著絕大部分年輕文化：7000+文化圈，大力拓寬據(jù)了解嗶哩

PGC，鼓勵UGC，新鮮血液不斷地涌入，無所不包并與時俱進的嗶哩用戶喜

年輕文化，是嗶哩嗶哩驕傲的特色。歡看有品質(zhì)、

③高匹配度社交：B站特有屬性的多重社交方式，年輕用有創(chuàng)意，真

戶100%能在B站找到超高契合度同好。實、不做作

④廣一線深二線：擁有著大量一線城市具有一定消費能力的內(nèi)容廣告，

的年輕人，占b站整體活躍用戶的近50%，并持續(xù)深入二線，所以本公司

通過內(nèi)容提升偏好，吸引更多用戶入住b站。投放的廣告

①花錢雇凰家評測測評類博主把產(chǎn)品優(yōu)秀的實際體驗通應該把廣告

過視頻展示給用戶。理解用戶，結(jié)合創(chuàng)意，才有可能獲得理融入用戶實

想的宣傳效果。際體驗中。

展示②花錢雇魯磊這樣的復原古代生活類的博主，出資請他

拍攝復原古代蚊香的制作方法，引起粉絲情感共鳴，感嘆中

方式

華文化廣大精微、古人智慧無窮,最后在動態(tài)中發(fā)布以支持民

族品牌信賴中國技術(shù)為由向粉絲推廣依據(jù)傳統(tǒng)蚊香制作工藝

的欖菊艾草無煙蚊香。

6.2實物媒體選擇

6.2.1產(chǎn)品包裝裝潢

包裝廣告是印在商品包裝物上的廣告。如包裝盒上面。包裝裝潢廣告的最

大長處是經(jīng)濟實惠，運用包裝廣告宣傳時，我們首先應考慮到包裝廣告產(chǎn)品和

包裝產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)性，以引起消費者的興趣。

表5商品廣告裝潢流程介紹表

具體實施步驟

材質(zhì)：全紙質(zhì)材料，環(huán)保、健康。

確定包裝形狀：圓柱形，適合蚊香包裝。

價值：宣傳產(chǎn)品特點、使用方法、材質(zhì)、帶有中國風。

①提供設(shè)計圖稿

②小批量試制（預售）

制作流程

③確定設(shè)計方案

④投入使用

投放方式因包裝裝潢廣告是印在商品包裝上的廣告，所以投放渠道為所有

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銷售渠道。

6.2.2購物袋廣告

考慮到本公司的一部分廣告受眾群體是家庭主婦，有使用購物袋的習慣，

因此，可以利用購物袋向大家傳播公司或產(chǎn)品的市場信息，當顧客提著印有商

店廣告的購物袋，穿行于大街小巷的時候，實際上是一些精美的廣告袋，并不

亞于制作一個優(yōu)秀的廣告招牌，而費用卻相對較低。

表6購物袋廣告流程介紹表

具體實施步驟

材質(zhì)：全棉質(zhì)材料、環(huán)保、健康、可重復使用

確定價值形狀：長方形加手提繩

價值：宣傳產(chǎn)品特點

①提供設(shè)計圖稿

②小批量試制（購買商品贈與）

制作流程

③確定設(shè)計方案

④投入使用

①零售店或商場：將印有廣告的購物袋提供給已達成合作的零售

店或商場，由他們在銷售時分發(fā)給消費者。

投放方式

②直郵渠道：在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品時，使用這款印有廣告的購

物袋作為贈品放在封裝包裹內(nèi)。

6.3廣告推廣時間

6.3.1電視廣告推廣時間

據(jù)調(diào)查顯示湖南衛(wèi)視熱門播放時間在19點和21點之間，而且我們的受眾

群體之一——家庭主婦，在這段時間看電視的比例高。所以我們將于2023年6

月25日-6月28日20：30在湖南衛(wèi)視播放產(chǎn)品宣傳廣告。

6.3.2騰訊視頻推廣時間

我們在騰訊視頻中投放的廣告主要是app啟動頁廣告和視頻播放中插入的

廣告，一天中沒有固定的投放時間，只要客戶打開了app或者播放了視頻，都

能觀看到我們的產(chǎn)品廣告，我們預期將在2023年7月1日-7月3日與騰訊視

頻合作投放廣告。

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6.3.3嗶哩嗶哩推廣時間

嗶哩嗶哩視頻平臺為個人創(chuàng)作平臺，我們將在2023年6月初與平臺博主凰

家評測和魯磊進行合作，通過他們個人創(chuàng)作，制作出符合提高欖菊艾草無煙蚊

香銷售量的個人創(chuàng)作視頻宣傳廣告，由于是個人創(chuàng)作，視頻會一直留在該平

臺，所以宣傳廣告也會一直留在該平臺。

6.3.4實物媒體廣告推廣時間

由于蚊香是一種季節(jié)性產(chǎn)品，我們將產(chǎn)品發(fā)售日2023年6月1日定為實物

媒體廣告推廣起始時間，與產(chǎn)品發(fā)售同步。

7促銷活動配合

7.1抖音、快手直播帶貨促銷配合

近年來，網(wǎng)絡(luò)購物成為當下主流的購物方式，更多人愿意在線上觀看直播

購買，所以就不能繼續(xù)沿用以往的線下促銷方式來進行，直播促銷是近年來流

行的方式，本公司抖音快手賬號下包含各種年齡段和不同地區(qū)的人群，受眾更

多，也符合近年來網(wǎng)絡(luò)了解商品和網(wǎng)上購物的趨勢，所以我們打算利用直播帶

貨來做促銷活動，而不是依靠超市等各種賣場來做促銷活動。

（1）活動時間：2023年6月1日-2023年9月30日

（2）活動主題：國潮蚊香，新品上市，驚喜鉅惠。

（3）活動平臺：快手、抖音。

（4）活動策略：

①開場滿送，買三送三。

關(guān)注我司快手或抖音平臺賬號并分享直播間給5位微信好友即可領(lǐng)取粉絲

專屬優(yōu)惠，參與活動買三送三，即買三筒欖菊艾草無煙蚊香送150ml便攜式花

露水3瓶。

②購買商品抽獎贏免單。

在直播間先點擊小愛心100下，再購買欖菊艾草無煙蚊香的用戶即可獲得

抽獎機會，凡是點擊小愛心100次的用戶，購買一筒蚊香即可獲得一次抽獎機

會，同理，多買多得，參與抽獎就有機會獲得免單資格，中獎用戶在收到貨物

當天，需向客服提供支付寶賬號，我們將全額退款，每天限量5份。

7.2具體活動安排

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表7具體活動安排表

活動時間任務(wù)事項說明

5月28日人員安排主播、副播、場控各一位。

活動相關(guān)物廣告牌、活動用道具，桌子一張，椅子兩張，蚊

5月29日

資準備香樣品8份，補光燈2架，直播用手機2臺。

直播間后臺

5月30日安排專業(yè)人員設(shè)置好直播間后臺參數(shù)。

設(shè)置

直播間現(xiàn)場

5月31日對活動現(xiàn)場進行布置，要美觀，簡潔有活力。

布置

安排4位聘請的舞女在直播間跳舞先把氣氛活躍

開播

6月1日-起來。

9月30日主持人介紹

兩位主播對產(chǎn)品進行詳細介紹

19:00-產(chǎn)品

19:30主持人介紹

兩位主播對直播間活動進行詳細介紹

活動

6月1日-

9月30日

活動開始活動開始，主播上架活動鏈接。

19:30-

21:00

6月1日-

9月30日下播打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

21:10

8推廣預算

8.1廣告費用預算

表8廣告費用預算表

項目內(nèi)容數(shù)量單價/元預費用/元

電視廣告湖南衛(wèi)視廣告位4天2500001000000

騰訊視頻啟動頁廣告位3天300000900000

騰訊視頻視頻播放頁廣告位3天6000001800000

嗶哩嗶哩凰家

測評廣告12000020000

評測

嗶哩嗶哩魯磊自制視頻插播廣/p>

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

設(shè)計11500015000

商品包裝裝潢

制作200萬個0.51000000

設(shè)計180008000

購物袋

制作150萬個0.71050000

啟動頁海報140004000

動畫制作12000020000

拍攝4800032000

廣告拍攝后期剪輯3500015000

群演52001000

服裝53001500

場地布置12000020000

合計5913500元

8.2直播促銷活動預算

表9直播促銷活動預算

項目數(shù)量單價費用/元

活動海報360180

道具1300300

桌子1399399

椅子260120

補光燈290180

小米手機219993998

外聘藝術(shù)表演43001200

活動獎品500007350000

合計356377元

由表8、表9合計可知，廣告推廣策劃總計費用為：6269877元。

9風險控制

9.1廣告拍攝風險控制

（1）合同簽訂：在與廣告客戶簽訂合同時，需要明確拍攝內(nèi)容、時間、費

用等細節(jié)，并約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，以避免糾紛和風險。

（2）招募演員和工作人員：在招募演員和工作人員時，需要仔細篩選，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

確保其具有專業(yè)素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，以避免出現(xiàn)拖延、缺席或其他問題。

（3）場地選擇：選取場地時需要考慮安全因素和法律法規(guī)的要求，保證

拍攝安全順利進行。

（4）版權(quán)問題：在使用音樂、圖片等素材時，需要確保獲得了相關(guān)版權(quán)或

授權(quán)，否則會面臨侵權(quán)訴訟等風險。

（5）責任分配：在整個拍攝過程中，需要明確責任分配，并建立起相應的

投訴處理機制。同時，也要建立好事故預案，遇到緊急情況能夠快速反應和處

理。

9.2廣告投放風險控制

（1）營銷策略：在投放廣告前，需要制定明確的營銷策略，并根據(jù)目標受

眾人群和市場環(huán)境選擇合適的平臺。同時，需要注意競品廣告的投放情況，以

及是否與自身品牌形象相符。

（2）合同簽訂：在與各平臺簽訂廣告合同時，需要詳細閱讀合同條款，明

確廣告投放時間、地點、費用等細節(jié)，并約定雙方權(quán)利和義務(wù)。另外，也要注

意了解平臺規(guī)章制度，避免違反規(guī)定而導致廣告效果不佳或者被拒播的風險。

（3）制作和播出質(zhì)量：選擇優(yōu)秀的廣告制作公司或團隊來創(chuàng)意制作廣告，

保證制作質(zhì)量；并且在播出前進行預演和測試，確保播出效果良好。此外，在

播出期間需要對廣告進行跟蹤監(jiān)測和效果評估，以隨時調(diào)整策略、優(yōu)化效果。

（4）法律風險：遵守法律法規(guī)是企業(yè)必須做到的。在選擇廣告內(nèi)容、素材

等方面必須符合國家相關(guān)法規(guī)，避免因違反法規(guī)而產(chǎn)生罰款、道德風險等后

果。

（5）資金管理：在投放廣告時，需要根據(jù)預算合理安排費用，并對廣告效

果進行跟蹤和評估，以及時調(diào)整支出方案。

9.3直播促銷風險控制

（1）合理規(guī)劃直播內(nèi)容與時間：在直播前認真規(guī)劃直播內(nèi)容，并合理安排

直播的時間，避免受眾群體不匹配或者時段不當導致廣告效果不佳。

（2）選擇合適