樓盤開盤的策劃方案

樓盤開盤的策劃方案【篇一：樓盤開盤策劃方案(含概算)】麗都家園開盤策劃方案一、活動基本信息1、開發(fā)商：江蘇中達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：江蘇聯(lián)盛房地產(chǎn)咨詢有限公司施工方：常州市華江建筑工程有限公司2、活動時間：2013年12月28日9:00-11:00活動地點：售樓處及夏溪小學(xué)門前舞臺3、答謝宴時間：2013年12月28日11:30-13:30答謝宴地點：楓澤山莊二、活動時間軸1、7:00-8:30現(xiàn)場布置全部到位2、8:00-8:30情景音樂持續(xù)播放3、8:30-9:00鑼鼓隊暖場，售樓處安排人現(xiàn)場發(fā)派單4、9:00-9:28主持人宣布開盤儀式即將開始，請有座位的先坐下，并對該樓盤進(jìn)行介紹，突出樓盤亮點！介紹完畢主持人向現(xiàn)場觀眾提問關(guān)于樓盤信息，答對有獎。6、9:28-9:50主持人宣布吉時已到，麗都家園開盤儀式正式開始。主持人邀請建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭——邀請施工單位領(lǐng)導(dǎo)致辭——邀請監(jiān)單位致辭。（每人的發(fā)言控制在3-5分）7、9:50-10:108名禮儀小姐上場，主持人邀請嘉賓剪彩（蔣總+六名業(yè)主代表），剪彩完畢燃放煙花、鞭炮（2掛一萬響，8組彩炮，8組百響炮）。8、10:10-11:00節(jié)目表演--游戲互動--發(fā)放禮品（街舞、男生唱歌、女生唱歌、樂器表演）。9、11:00-11:30大巴車就位，組織新老業(yè)主參加答謝宴。10、11:58-12:05史亞飛發(fā)表祝酒詞三、活動布置1、前期布置（1）售樓處統(tǒng)計答謝宴邀請名單報甲方修改。（已完成）（2）售樓處制作邀請函、就餐券，并預(yù)留部分未具名邀請函待當(dāng)日新客戶使用。（12月16日前）（3）通知客戶“借款轉(zhuǎn)定金”，并當(dāng)場發(fā)放邀請函。（4）代理公司設(shè)計具有具體開盤日期的派報，印刷3000份，分別于12月17、22日嘉澤逢集和12月18、23日夏溪逢集時派發(fā)。（5）夏溪、厚余、成章等各主要道口橫幅12月15日前掛裝到位。（6）再進(jìn)行一次開盤短信群發(fā)。（7）花木市場三塊大屏逢集時全天播放麗都家園廣告宣傳畫，其他時段不定時播放?；臼袌鼍W(wǎng)站首頁頁眉廣告宣傳。2、舞臺布置（當(dāng)天8:00前布置到位）（3）發(fā)言臺一個、音響一套、無線麥克風(fēng)兩個、花卉綠植擺放。（4）觀眾席塑料座椅（具體數(shù)量視現(xiàn)場情況）。（5）剪彩用彩球8個、金剪刀7把，8個托盤（布），貴賓胸花7個，禮儀小姐8人、紅禮服8套。4、煙火布置（當(dāng)天8:00前布置到位）（1）煙火燃放場地為售樓處門前。（2）長鞭呈88型擺放，和響炮在剪彩完畢時燃放。5、售樓處布置（1）新增銷售人員培訓(xùn)，引導(dǎo)過程演練；（售樓處自行安排）（2）衛(wèi)生、宣傳資料準(zhǔn)備；（12月27日前）（3）糖果、零食、水果、茶葉準(zhǔn)備；（當(dāng)天7:00前）（4）當(dāng)天進(jìn)場咨詢，憑身份證即有“百萬大禮”，禮品送完即止；禮品內(nèi)容：手拎袋一個、派單一份、簽字筆一支、彩票一張（小紅包）、指甲刀套裝一套。（5）進(jìn)門紅毯；（當(dāng)天7:00前）（6）拱門；（當(dāng)天7:00前）（7）8對恭賀花籃；（當(dāng)天7:00前）恭祝單位：中道園林、中道物業(yè)、華夏園林、花木市場、華江、鎮(zhèn)政府、甘蕩村委、夏溪村委6、工地布置（1）各辦公室的衛(wèi)生、秩序狀況；（當(dāng)天7:00前）（2）所有施工人員安全帽佩戴狀況；（當(dāng)天上工）（3）工地北入口衛(wèi)生狀況、車輛停放狀況。（當(dāng)天7:00前）7、酒店布置（1）酒店桁架：進(jìn)門大廳（5*3m）、宴廳背景（5*2.5m）。（27日晚）二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費心理；b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的?為正式上市擴(kuò)大市場影響力；?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。?達(dá)到傳播目的雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。?成交客戶通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間2007年8月5日星期日8：00～12：004、活動地點現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地二關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃房地產(chǎn)開盤活動策劃一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。二、開盤時間：2005年11月28日（暫預(yù)定）三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司六、活動方案（一）前期準(zhǔn)備1、到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備5、其他準(zhǔn)備工作三聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開盤活動策劃提案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相?；诒卷椖客茝V中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項目各項資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點：聚鑫榮售樓處4）獎項設(shè)置：一等獎：獎券有“?！弊謽樱瑥B新a6手機(jī)一部1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時間：上午9：00—12：00；2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演；跳財神：一組2人，裝扮財神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；1）時間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；6）每天的拍賣商品例表如下：產(chǎn)品類別具體種類訂購數(shù)量經(jīng)費投入拍賣形式茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：編號面積m2底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）a238.6180007800300000a939.7883008000318000a1841.4484008100335000a3653.6868006600365000b1528.7165006280180000注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元；2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣傳安排【篇三：新樓盤開盤策劃方案】聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開盤活動策劃提案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相?；诒卷椖客茝V中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項目各項資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點：聚鑫榮售樓處4）獎項設(shè)置：一等獎：獎券有“福”字樣，廈新a6手機(jī)一部1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時間：上午9：00—12：00；2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演；跳財神：一組2人，裝扮財神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；1）時間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；6）每天的拍賣商品例表如下：產(chǎn)品類別具體種類訂購數(shù)量經(jīng)費投入拍賣形式茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：編號面積m2底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）a238.6180007800300000a939.7883008000318000a1841.4484008100335000a3653.6868006600365000b1528.7165006280180000注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元；2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣傳安排開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。媒體安排投放情況一覽表：媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間費用預(yù)算泉州晚報軟性報道主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景財經(jīng)新聞1/3版2002.11.2730000元東南早報發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息東南早報1/2版（單色）2002.11.287920元泉州晚報預(yù)告兼公開版“政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”1/3版套紅2002.12.631652元泉州晚報夾報傳達(dá)項目綜合素質(zhì)形象隨泉州晚報夾送2002.11.2943000元另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項目宣傳力度。1、現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達(dá)；2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；3、前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動經(jīng)費預(yù)算1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）2、舞獅：2400元跳財神：500元；3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）5、茶具：30元；茶葉：20元6、戶外布幅廣告：1500元7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元總費用合計為：132002元萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案一、開盤準(zhǔn)備的目的1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。5、進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅實的基本功。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；n項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累2．1廣告2．2產(chǎn)品推介會（3月初-4月底）不少于3次2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。重要流程如下：?來訪客戶進(jìn)行登記?南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。?由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。?客戶自由咨詢（一小時）。?舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點等。?飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。2.2.3公眾推介會3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。2.2.4“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理