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文檔簡介
銷售中高層薪酬/激勵機(jī)制設(shè)計(jì)年份公司收入個人提成第一年200萬6萬第二年1000萬30萬第三年5000萬150萬未來2億600萬?某電商公司銷售總監(jiān)的提成方案銷售中高管對啥負(fù)責(zé)?
業(yè)績增長
回款增長
毛利增長業(yè)績回款毛利分公司/辦事處負(fù)責(zé)人銷售?
客戶服務(wù)有些分公司
?
全業(yè)務(wù)流程覆蓋01
青海02
四川03
福建04
山東一類特殊的銷售中高管01020403???
個人業(yè)績提成
核心大客戶銷售銷售高層要不要自己做銷售?業(yè)績提成是單獨(dú)計(jì)算還是團(tuán)隊(duì)整體?
團(tuán)隊(duì)整體激勵
按照團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績計(jì)算激勵按照增長設(shè)計(jì)激勵有些銷售中高層自己還做業(yè)績年銷售額年利潤額年薪固浮比月固定季度業(yè)績年度利潤4000萬400萬50萬3:3:41億1200萬80-
100萬3:3:42億2500萬150-200萬3:3:48-
10億1.5億400-600萬2:3:5分公司總經(jīng)理的年薪及固浮比設(shè)計(jì)年銷售額年回款額年薪固浮比月固定季度銷售年度總體5000萬4000萬50萬3:3:41億8000萬80-
100萬3:3:42億1.5億150-200萬3:3:410億7.5億400-600萬2:3:5銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)的薪酬設(shè)計(jì)為整體渠道增長負(fù)責(zé),設(shè)定達(dá)標(biāo)額(按照
過去2-3年平均值計(jì)算),超過達(dá)標(biāo)額以
上設(shè)計(jì)激勵渠道總監(jiān)的薪酬設(shè)計(jì)A公司B公司
C公司
D公司業(yè)績增長不管誰做店長,都能有的業(yè)績=保底額必須要一定的努力奮斗才實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)=達(dá)標(biāo)額零售店長的激勵設(shè)計(jì)超額獎(超過達(dá)標(biāo)
以上,重獎)020103底薪(與店面/個
人能力對接)達(dá)標(biāo)獎(超過保
底,達(dá)到達(dá)標(biāo))選好人必須曾經(jīng)是牛人輝煌戰(zhàn)績+個人高自我驅(qū)動+高組織認(rèn)同針對牛人最好設(shè)計(jì)保底薪酬固定工資+保底獎金月度固定工資年底即使沒完成也有保底獎金超額補(bǔ)按照激勵超出保底部分,
年底補(bǔ)清01看標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)如服裝電商目標(biāo)店面占70-80%電商占流水15%如何設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)大客戶銷售看掌握客戶需求
看客戶需求總量02看客戶線索量03看新戰(zhàn)法高手坐鎮(zhèn)新戰(zhàn)法/新業(yè)績現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)有戰(zhàn)隊(duì)為基礎(chǔ),業(yè)績目標(biāo)依據(jù)現(xiàn)在
人員水平作出
,結(jié)果大部分很保守保守打法考慮市場占有率/排名要求/素質(zhì)能力/資源要求04匹配激勵與業(yè)績匹配適合的激勵(突破現(xiàn)有框框)獵聘牛人尋找能夠完成業(yè)績的牛人未來2年目標(biāo)從未來業(yè)績目標(biāo)出發(fā)定義要求必須是牛人,背景/業(yè)績激進(jìn)戰(zhàn)法020301-激勵設(shè)計(jì)激勵算法做好測算激勵總額增長利潤增長毛利增長業(yè)績增長?
再好的薪酬機(jī)制,如果人
不行,一切沒戲?
必須找到頂尖高手業(yè)績突圍前提是人的突圍?
銷售負(fù)責(zé)人的核心職能-業(yè)績增長?
從業(yè)績倒推薪酬總額,設(shè)計(jì)固浮比?
基于未來業(yè)績的激進(jìn)戰(zhàn)法本節(jié)要點(diǎn)設(shè)計(jì)一份基于公司未來的
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