銷售中高層薪酬-激勵機(jī)制設(shè)計

銷售中高層薪酬/激勵機(jī)制設(shè)計年份公司收入個人提成第一年200萬6萬第二年1000萬30萬第三年5000萬150萬未來2億600萬？某電商公司銷售總監(jiān)的提成方案銷售中高管對啥負(fù)責(zé)？

業(yè)績增長

回款增長

毛利增長業(yè)績回款毛利分公司/辦事處負(fù)責(zé)人銷售?

客戶服務(wù)有些分公司

?

全業(yè)務(wù)流程覆蓋01

青海02

四川03

福建04

山東一類特殊的銷售中高管01020403???

個人業(yè)績提成

核心大客戶銷售銷售高層要不要自己做銷售？業(yè)績提成是單獨計算還是團(tuán)隊整體？

團(tuán)隊整體激勵

按照團(tuán)隊整體業(yè)績計算激勵按照增長設(shè)計激勵有些銷售中高層自己還做業(yè)績年銷售額年利潤額年薪固浮比月固定季度業(yè)績年度利潤4000萬400萬50萬3:3:41億1200萬80-

100萬3:3:42億2500萬150-200萬3:3:48-

10億1.5億400-600萬2:3:5分公司總經(jīng)理的年薪及固浮比設(shè)計年銷售額年回款額年薪固浮比月固定季度銷售年度總體5000萬4000萬50萬3:3:41億8000萬80-

100萬3:3:42億1.5億150-200萬3:3:410億7.5億400-600萬2:3:5銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)的薪酬設(shè)計為整體渠道增長負(fù)責(zé)，設(shè)定達(dá)標(biāo)額（按照

過去2-3年平均值計算），超過達(dá)標(biāo)額以

上設(shè)計激勵渠道總監(jiān)的薪酬設(shè)計A公司B公司

C公司

D公司業(yè)績增長不管誰做店長，都能有的業(yè)績=保底額必須要一定的努力奮斗才實現(xiàn)的目標(biāo)=達(dá)標(biāo)額零售店長的激勵設(shè)計超額獎（超過達(dá)標(biāo)

以上，重獎）020103底薪（與店面/個

人能力對接）達(dá)標(biāo)獎（超過保

底，達(dá)到達(dá)標(biāo)）選好人必須曾經(jīng)是牛人輝煌戰(zhàn)績+個人高自我驅(qū)動+高組織認(rèn)同針對牛人最好設(shè)計保底薪酬固定工資+保底獎金月度固定工資年底即使沒完成也有保底獎金超額補按照激勵超出保底部分，

年底補清01看標(biāo)桿經(jīng)驗如服裝電商目標(biāo)店面占70-80%電商占流水15%如何設(shè)計銷售目標(biāo)大客戶銷售看掌握客戶需求

看客戶需求總量02看客戶線索量03看新戰(zhàn)法高手坐鎮(zhèn)新戰(zhàn)法/新業(yè)績現(xiàn)有團(tuán)隊以現(xiàn)有戰(zhàn)隊為基礎(chǔ)，業(yè)績目標(biāo)依據(jù)現(xiàn)在

人員水平作出

，結(jié)果大部分很保守保守打法考慮市場占有率/排名要求/素質(zhì)能力/資源要求04匹配激勵與業(yè)績匹配適合的激勵（突破現(xiàn)有框框）獵聘牛人尋找能夠完成業(yè)績的牛人未來2年目標(biāo)從未來業(yè)績目標(biāo)出發(fā)定義要求必須是牛人，背景/業(yè)績激進(jìn)戰(zhàn)法020301-激勵設(shè)計激勵算法做好測算激勵總額增長利潤增長毛利增長業(yè)績增長?

再好的薪酬機(jī)制，如果人

不行，一切沒戲?

必須找到頂尖高手業(yè)績突圍前提是人的突圍?

銷售負(fù)責(zé)人的核心職能-業(yè)績增長?

從業(yè)績倒推薪酬總額，設(shè)計固浮比?

基于未來業(yè)績的激進(jìn)戰(zhàn)法本節(jié)要點設(shè)計一份基于公司未來的