你好印務(wù)文化淘寶店六一兒童節(jié)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司基本情況....................................................1

1.1你好印務(wù)文化淘寶店介紹...................................1

1.2產(chǎn)品介紹.................................................1

2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析..............................................2

3目標(biāo)消費(fèi)者分析..................................................5

4推廣方案........................................................8

4.1微博推廣....................................................8

4.2百家號(hào)推廣..................................................9

4.3淘寶直通車推廣.............................................10

5促銷方案.......................................................11

5.1Q版貼紙作品發(fā)布，限量秒殺..................................11

5.2活力一夏，勁爆6.1折.......................................12

5.3卡通膠帶免費(fèi)送.............................................12

5.4收藏加購(gòu)享豪禮.............................................13

6人員安排.......................................................13

7預(yù)算...........................................................14

8效果預(yù)估.......................................................14

9時(shí)間進(jìn)度安排...................................................15

10小結(jié).........................................................15

參考資料..........................................................16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

你好印務(wù)文化淘寶店六一兒童節(jié)活動(dòng)方案

1公司基本情況

1.1你好印務(wù)文化淘寶店介紹

你好印務(wù)文化淘寶店成立于2016年，是一家專做圖文廣告印刷的店鋪，網(wǎng)

址為/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6，店鋪主要是以扁平化、符號(hào)

化的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，頁(yè)面整潔大氣，條理層次分明，店鋪裝修風(fēng)格強(qiáng)調(diào)的是實(shí)用

性，。店鋪主要承接名片定制、亞克力廣告牌定制、PVC不干膠定制等業(yè)務(wù)。

目前店鋪粉絲數(shù)為231，好評(píng)率達(dá)到99.45%，描述相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)

都為最高分，店鋪評(píng)分普遍高于同行。

圖1你好印務(wù)文化淘寶店鋪PC端顯示情況

1.2產(chǎn)品介紹

你好印務(wù)文化淘寶店產(chǎn)品分為以下幾個(gè)系列：包裝膠帶/戶外PVC不干膠/

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

標(biāo)簽/電梯廣告、文明指引、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌/宣傳單/名片/說(shuō)明書(shū)/畫冊(cè)，其中，戶外PVC

不干膠和包裝膠帶是本店熱銷產(chǎn)品，戶外PVC不干膠更是本店的收藏量最高的產(chǎn)

品。

表1你好印務(wù)文化淘寶店鋪產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片銷量/收藏量

戶外廣告貼紙110/188

印刷制品

85/23

亞克力廣告貼定制5/0

2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

優(yōu)得印淘寶店也是一家專做圖文廣告印刷的店鋪，網(wǎng)址為

/h.UKgG6eLCZ0001，店鋪主要承接名片定制、二維碼貼紙定制、打折、售后卡

定制等業(yè)務(wù)。店鋪主要采用醒目的主題作為主頁(yè)，以印品為主體宣傳，裝修風(fēng)

格主打簡(jiǎn)約實(shí)用，目前店鋪粉絲數(shù)為1572，好評(píng)率高達(dá)到99.96%，有金牌賣家

認(rèn)證。

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圖2優(yōu)得印淘寶店鋪PC端顯示情況

表2你好印務(wù)文化與優(yōu)得印淘寶店鋪對(duì)比分析

項(xiàng)目你好印務(wù)文化優(yōu)得印

店鋪粉絲651572

描述相符5.0描述相符4.9

DSR評(píng)分服務(wù)態(tài)度5.0服務(wù)態(tài)度4.9

物流服務(wù)5.0物流服務(wù)4.9

店鋪等級(jí)2鉆5鉆

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包裝用品定制：包裝膠帶/不包裝用品定制：包裝膠帶/不干膠/標(biāo)

干膠/標(biāo)簽。簽。

亞克力廣告牌定制：電梯廣告、印刷制品：宣傳單/名片/說(shuō)明書(shū)/畫

文明指引、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等。冊(cè)。

印刷制品：宣傳單/名片/說(shuō)明展架定制：易拉寶/門型展架/X展。

書(shū)/畫冊(cè)。架

產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品簡(jiǎn)單，每款都是爆品。(1)產(chǎn)品細(xì)分詳細(xì)，有較多優(yōu)秀案例

(2)供應(yīng)鏈完善，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。展示。

(3)海量模板，可供買家參考。(2)自有工廠，可靈活安排定制業(yè)務(wù)。

優(yōu)勢(shì)

(4)產(chǎn)品差異：亞克力廣告牌團(tuán)隊(duì)完善，可承接線下圖文廣告安

定制。裝業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品差異：可承接展架定制業(yè)務(wù)。

(1)店鋪粉絲數(shù)量較少，二次(1)團(tuán)隊(duì)較大，人工成本大，產(chǎn)品沒(méi)

購(gòu)買基數(shù)相對(duì)較少。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

(2)產(chǎn)品細(xì)分類目較弱，買家(2)印刷業(yè)務(wù)相對(duì)薄弱，加急的大訂

劣勢(shì)

在拍品時(shí)會(huì)有相對(duì)麻煩。單沒(méi)法承接。

(3)美工團(tuán)隊(duì)相比較弱，目前

只有2個(gè)美工。

經(jīng)過(guò)上述分析本店鋪存在以下兩個(gè)問(wèn)題：

（1）店鋪銷售量、收藏量和粉絲量比較少，缺乏市場(chǎng)知名度。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）二次回購(gòu)的顧客較少，大多為一次性消費(fèi)顧客，缺乏用戶粘性。

3目標(biāo)消費(fèi)者分析

根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，圖文廣告印刷消費(fèi)人群還是以青年、中年為主，

消費(fèi)地區(qū)分布主要是沿海省份已經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線及新一線城市。具體分析如

下：

圖3標(biāo)識(shí)標(biāo)牌百度指數(shù)

由上圖可以看出搜索標(biāo)識(shí)標(biāo)牌大多為浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，年

齡主要為20-40的中青年為主，消費(fèi)能力強(qiáng)，職場(chǎng)不干膠的需求量大，男性居

多。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖4不干膠百度指數(shù)

由上圖可以看出搜索不干膠指數(shù)大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

地區(qū)，消費(fèi)水平高，職場(chǎng)需求量高，金融等領(lǐng)域的名片需求量大。年齡主要為20-3

0的青年為主，男性居多。

圖5消費(fèi)人群分布

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

由上圖可以看出消費(fèi)人群大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，

消費(fèi)能力比較強(qiáng)，空間大、年齡主要為20-40的中青年為主，男性居多。

圖6包裝設(shè)計(jì)分布指數(shù)

由上圖可以看出搜索包裝設(shè)計(jì)大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

區(qū)，年齡主要為15-25的青年為主，女性居多，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛力大，在休閑

愛(ài)好和軟件設(shè)計(jì)方面需求量比較大。

圖7名片設(shè)計(jì)人群分布指數(shù)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

由上圖可以看出搜索名片設(shè)計(jì)大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

區(qū)，年齡主要為15-25的青年為主，男女比例均衡。

綜合來(lái)看，公司主營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的用戶群體主要分布在江蘇、四川、浙

江、安徽、河南、廣東、湖南、山東、遼寧、福建等省份；以中青年職場(chǎng)男性

居多，他們職場(chǎng)活躍，消費(fèi)需求高，市場(chǎng)潛力大，對(duì)不干膠、名片定制、pvc廣

告牌等需求較大，通過(guò)合適的方案來(lái)促進(jìn)銷量。

4推廣方案

4.1微博推廣

推廣目的：利用微博平臺(tái)來(lái)增加店鋪的瀏覽量，挖掘新的顧客。

推廣時(shí)間：2023年5月25-28日。

推廣細(xì)則：微博內(nèi)容用“@你好印務(wù)文化”微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，每天分時(shí)間段轉(zhuǎn)

發(fā)3次（10:00am、15:30pm、20:00pm）。

征集作品將在2023年5月29-31日時(shí)間內(nèi)公開(kāi)評(píng)選前三名，評(píng)選結(jié)果將在

2023年6月1日在淘寶店鋪首頁(yè)公布。

獲獎(jiǎng)作品將由你好印務(wù)文化淘寶店鋪負(fù)責(zé)印刷，在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間放

置店鋪上架，獲獎(jiǎng)賬號(hào)可于店鋪促銷活動(dòng)期間內(nèi)聯(lián)系店鋪客服，免郵獲贈(zèng)自己

的獲獎(jiǎng)作品。。

作品征集提交：聯(lián)系店鋪客服進(jìn)行提交。

微博內(nèi)容示例：“為大山里的小詩(shī)人做海報(bào)”！

“一年一度的‘六一’兒童節(jié)，幸福和快樂(lè)肯定是關(guān)鍵詞。”不過(guò)這對(duì)于

偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們而說(shuō)，許多孩子還是和往常一樣生活著，沒(méi)有禮物也沒(méi)有不

一樣。在這樣特殊的日子，你好印務(wù)文化店聯(lián)合詩(shī)歌公益機(jī)構(gòu)，舉辦一場(chǎng)名為

“讓大山的孩子發(fā)揮詩(shī)的才華”的公益活動(dòng)，參與活動(dòng)的朋友只需要配合小朋

友的詩(shī)歌加上自己手機(jī)相冊(cè)里的一張照片，即可生成一張海報(bào)。這些海報(bào)作品

有一定幾率被制作成海報(bào)，并發(fā)往山區(qū)的小孩子們。

點(diǎn)擊文案下方鏈接進(jìn)入淘寶店鋪，將自己手機(jī)相冊(cè)里一張圖片配合孩子的

詩(shī)詞發(fā)給客服并可參與公益活動(dòng)。

/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖8活動(dòng)示例圖

4.2百家號(hào)推廣

推廣時(shí)間：2023年5月25-28日。

推廣細(xì)則：百家號(hào)平臺(tái)能夠很輕松的發(fā)布原創(chuàng)文章，在百家號(hào)發(fā)布自己的

文章或者是圖片還是視頻作品，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以達(dá)到免費(fèi)創(chuàng)建百

家號(hào)的效果。百家號(hào)一開(kāi)始新手號(hào)平臺(tái)會(huì)給流量推送的，軟文內(nèi)容里有鏈接可

以引流進(jìn)淘寶店，同時(shí)商家將軟文分發(fā)到百度所有的渠道平臺(tái)中進(jìn)行展現(xiàn)，獲

取粉絲行業(yè)流量和店鋪人氣。

軟文內(nèi)容示例1：Q版貼紙征集作品發(fā)布啦！

#六一兒童節(jié)-Q版貼紙作品發(fā)布#

上次征集的Q版貼紙作品發(fā)布啦！

寶貝已上架，歡迎各位小伙伴前來(lái)探店！

/h.fHZlT0t?tk=vPm629QhaC4「戶外PVC貼紙不干膠標(biāo)簽

定制防水防曬小廣告墻貼背膠車貼海報(bào)定做。

圖9征集作品圖

軟文內(nèi)容示例2：20句六一文案，經(jīng)?？蓯?ài)，偶爾被愛(ài)，童真且溫柔！

#每個(gè)人心中都有一個(gè)永不磨滅的童心，愿永不長(zhǎng)大的成年孩子們，一直幸

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

?？鞓?lè)，希望你們?cè)谝院蟮娜松飞?，乘風(fēng)破浪，勇往直前。#

圖10軟文圖示例1

圖11軟文圖示例2

如今小學(xué)生都去過(guò)情人節(jié)了，中學(xué)生都過(guò)光棍節(jié)，剩下一群大學(xué)生、參加

工作的整天嚷嚷著過(guò)兒童節(jié)……

致想長(zhǎng)大的小孩，不想老的大人?！?/p>

你好印務(wù)文化店祝所有朋友們童心未泯，61兒童節(jié)店鋪有海量促銷活動(dòng)等

你來(lái)/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6點(diǎn)擊文案鏈接進(jìn)入淘寶店

鋪。

4.3淘寶直通車推廣

考慮到店鋪本身的自然搜索流量比較薄弱，需要采用付費(fèi)的方式選擇使用

直通車進(jìn)行推廣，為店鋪帶來(lái)一定的流量。直通車投放明細(xì)如下表3所示。

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表3你好印務(wù)文化淘寶店直通車設(shè)置

投放開(kāi)始日期投放結(jié)束日期投放時(shí)段投放地域

江蘇、四川、浙江、

2023年5月25日2023年5月28日19:00-22:00

河南、廣東、湖南、

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動(dòng)端投放日限額

新品促銷、不干膠定制、名片設(shè)計(jì)、包

50100

裝設(shè)計(jì)、海報(bào)圖定制設(shè)計(jì)。

5促銷方案

5.1Q版貼紙作品發(fā)布，限量秒殺

促銷目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，同時(shí)為店鋪引流。

促銷時(shí)間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：每天共秒殺5次，每次秒殺限購(gòu)1件。原價(jià)15元秒殺價(jià)5元。

時(shí)間點(diǎn)：10:00、11:45、14:30、16:00、20:00。

表4秒殺寶貝安排表

秒殺寶貝秒殺時(shí)間原價(jià)現(xiàn)價(jià)限量

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、

15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

5.2活力一夏，勁爆6.1折

促銷時(shí)間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：購(gòu)買店內(nèi)“PVC不干膠產(chǎn)品”、“亞克力廣告牌”滿300（上不

封頂），付款時(shí)候系統(tǒng)自動(dòng)折算6.1折扣，無(wú)需聯(lián)系客服進(jìn)行更改。其他產(chǎn)品

不參折扣。

圖12折扣寶貝圖

5.3卡通膠帶免費(fèi)送

促銷時(shí)間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：任意購(gòu)買店鋪產(chǎn)品滿30元，隨附訂單贈(zèng)送pet卡通膠帶2只，

先到先得，限量500份。贈(zèng)品無(wú)質(zhì)量不可退換，若有質(zhì)量問(wèn)題可聯(lián)系客服進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。

（如遇商品退換請(qǐng)將贈(zèng)品一并寄回，換貨則不需要）

圖13卡通膠帶寶貝圖

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.4收藏加購(gòu)享豪禮

促銷時(shí)間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：收藏你好印務(wù)淘寶店，在淘寶商品頁(yè)面下方可領(lǐng)取5元無(wú)門檻

和滿128減20元優(yōu)惠劵（5元無(wú)門檻可與上面優(yōu)惠折扣活動(dòng)同時(shí)參與享受優(yōu)惠券；滿

128減20元優(yōu)惠劵僅可單次訂單使用一次，不可疊加秒殺、折扣、優(yōu)惠券使

用。）

并享受優(yōu)先發(fā)貨、七天免費(fèi)試用（不滿意隨時(shí)退，定制物品除外）和365

天質(zhì)保服務(wù)。

優(yōu)惠券在用戶付款時(shí)候自動(dòng)抵扣，單次訂單僅可使用一張優(yōu)惠券。（優(yōu)惠

券使用時(shí)間在5月29日-6月1日，過(guò)期自動(dòng)作廢）。

圖14優(yōu)惠劵圖

6人員安排

促銷和推廣活動(dòng)的人員安排表如下所示：

表5人員分工安排表

崗位人數(shù)工作內(nèi)容

主圖設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)活動(dòng)海報(bào)、美化網(wǎng)頁(yè)裝修、完善店鋪的

網(wǎng)頁(yè)美工2

推廣方案和促銷方案的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面內(nèi)容美化、加強(qiáng)對(duì)顧客的視

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

覺(jué)效果沖擊。

推廣素材：負(fù)責(zé)微博和百家號(hào)內(nèi)容的撰寫和發(fā)布，及時(shí)查看

媒體運(yùn)營(yíng)2微博和百家號(hào)內(nèi)容的評(píng)論，回復(fù)評(píng)論區(qū)的內(nèi)容,收集整理流

量數(shù)據(jù)并反饋給客服。

負(fù)責(zé)淘寶店鋪pvc板和貼紙贈(zèng)品等產(chǎn)品更新、日常檢查維護(hù)

運(yùn)營(yíng)1網(wǎng)站正常運(yùn)行、對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)排查并解決，對(duì)于

中獎(jiǎng)的顧客及時(shí)反饋給倉(cāng)庫(kù)并發(fā)貨。

負(fù)責(zé)及時(shí)回復(fù)來(lái)店咨詢的客人，統(tǒng)計(jì)顧客來(lái)店咨詢的問(wèn)題和

客服2

數(shù)量、并將其制作成數(shù)據(jù)表。

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的圖文和貼紙以及各類產(chǎn)品的及時(shí)發(fā)貨，確保

倉(cāng)庫(kù)2活動(dòng)贈(zèng)品、秒殺商品和店內(nèi)商品物資充足，對(duì)接運(yùn)營(yíng)等部門

做好發(fā)貨工作。

7預(yù)算

本次活動(dòng)的預(yù)算如下圖所示：

表6你好印務(wù)文化淘寶店預(yù)算表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)

微博500015000

直通車推廣200012000

貼紙禮品75003500

物流成本100011000

廣告膠帶52001000

總計(jì)12500元

8效果預(yù)估

通過(guò)61兒童節(jié)促銷活動(dòng)，可以為本店鋪在61兒童節(jié)期間的促銷達(dá)到如下

表9所示的效果。

表7你好印務(wù)文化淘寶店61兒童節(jié)效果預(yù)估表

店鋪訪問(wèn)量微博瀏覽量百家號(hào)瀏覽量粉絲增加人數(shù)

300004000050000900

轉(zhuǎn)化率下單人數(shù)客單價(jià)總銷售額

5%7004531500

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9時(shí)間進(jìn)度安排

表8預(yù)算表

方案時(shí)間進(jìn)度