你好印務(wù)文化淘寶店六一兒童節(jié)活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1公司基本情況....................................................1

1.1你好印務(wù)文化淘寶店介紹...................................1

1.2產(chǎn)品介紹.................................................1

2與競爭對手對比分析..............................................2

3目標(biāo)消費者分析..................................................5

4推廣方案........................................................8

4.1微博推廣....................................................8

4.2百家號推廣..................................................9

4.3淘寶直通車推廣.............................................10

5促銷方案.......................................................11

5.1Q版貼紙作品發(fā)布，限量秒殺..................................11

5.2活力一夏，勁爆6.1折.......................................12

5.3卡通膠帶免費送.............................................12

5.4收藏加購享豪禮.............................................13

6人員安排.......................................................13

7預(yù)算...........................................................14

8效果預(yù)估.......................................................14

9時間進(jìn)度安排...................................................15

10小結(jié).........................................................15

參考資料..........................................................16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

你好印務(wù)文化淘寶店六一兒童節(jié)活動方案

1公司基本情況

1.1你好印務(wù)文化淘寶店介紹

你好印務(wù)文化淘寶店成立于2016年，是一家專做圖文廣告印刷的店鋪，網(wǎng)

址為/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6，店鋪主要是以扁平化、符號

化的設(shè)計呈現(xiàn)，頁面整潔大氣，條理層次分明，店鋪裝修風(fēng)格強調(diào)的是實用

性，。店鋪主要承接名片定制、亞克力廣告牌定制、PVC不干膠定制等業(yè)務(wù)。

目前店鋪粉絲數(shù)為231，好評率達(dá)到99.45%，描述相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)

都為最高分，店鋪評分普遍高于同行。

圖1你好印務(wù)文化淘寶店鋪PC端顯示情況

1.2產(chǎn)品介紹

你好印務(wù)文化淘寶店產(chǎn)品分為以下幾個系列：包裝膠帶/戶外PVC不干膠/

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

標(biāo)簽/電梯廣告、文明指引、標(biāo)識標(biāo)牌/宣傳單/名片/說明書/畫冊，其中，戶外PVC

不干膠和包裝膠帶是本店熱銷產(chǎn)品，戶外PVC不干膠更是本店的收藏量最高的產(chǎn)

品。

表1你好印務(wù)文化淘寶店鋪產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片銷量/收藏量

戶外廣告貼紙110/188

印刷制品

85/23

亞克力廣告貼定制5/0

2與競爭對手對比分析

優(yōu)得印淘寶店也是一家專做圖文廣告印刷的店鋪，網(wǎng)址為

/h.UKgG6eLCZ0001，店鋪主要承接名片定制、二維碼貼紙定制、打折、售后卡

定制等業(yè)務(wù)。店鋪主要采用醒目的主題作為主頁，以印品為主體宣傳，裝修風(fēng)

格主打簡約實用，目前店鋪粉絲數(shù)為1572，好評率高達(dá)到99.96%，有金牌賣家

認(rèn)證。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

圖2優(yōu)得印淘寶店鋪PC端顯示情況

表2你好印務(wù)文化與優(yōu)得印淘寶店鋪對比分析

項目你好印務(wù)文化優(yōu)得印

店鋪粉絲651572

描述相符5.0描述相符4.9

DSR評分服務(wù)態(tài)度5.0服務(wù)態(tài)度4.9

物流服務(wù)5.0物流服務(wù)4.9

店鋪等級2鉆5鉆

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

包裝用品定制：包裝膠帶/不包裝用品定制：包裝膠帶/不干膠/標(biāo)

干膠/標(biāo)簽。簽。

亞克力廣告牌定制：電梯廣告、印刷制品：宣傳單/名片/說明書/畫

文明指引、標(biāo)識標(biāo)牌等。冊。

印刷制品：宣傳單/名片/說明展架定制：易拉寶/門型展架/X展。

書/畫冊。架

產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品簡單，每款都是爆品。(1)產(chǎn)品細(xì)分詳細(xì)，有較多優(yōu)秀案例

(2)供應(yīng)鏈完善，有價格優(yōu)勢。展示。

(3)海量模板，可供買家參考。(2)自有工廠，可靈活安排定制業(yè)務(wù)。

優(yōu)勢

(4)產(chǎn)品差異：亞克力廣告牌團(tuán)隊完善，可承接線下圖文廣告安

定制。裝業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品差異：可承接展架定制業(yè)務(wù)。

(1)店鋪粉絲數(shù)量較少，二次(1)團(tuán)隊較大，人工成本大，產(chǎn)品沒

購買基數(shù)相對較少。有價格優(yōu)勢。

(2)產(chǎn)品細(xì)分類目較弱，買家(2)印刷業(yè)務(wù)相對薄弱，加急的大訂

劣勢

在拍品時會有相對麻煩。單沒法承接。

(3)美工團(tuán)隊相比較弱，目前

只有2個美工。

經(jīng)過上述分析本店鋪存在以下兩個問題：

（1）店鋪銷售量、收藏量和粉絲量比較少，缺乏市場知名度。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（2）二次回購的顧客較少，大多為一次性消費顧客，缺乏用戶粘性。

3目標(biāo)消費者分析

根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，圖文廣告印刷消費人群還是以青年、中年為主，

消費地區(qū)分布主要是沿海省份已經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達(dá)的一線及新一線城市。具體分析如

下：

圖3標(biāo)識標(biāo)牌百度指數(shù)

由上圖可以看出搜索標(biāo)識標(biāo)牌大多為浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，年

齡主要為20-40的中青年為主，消費能力強，職場不干膠的需求量大，男性居

多。

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

圖4不干膠百度指數(shù)

由上圖可以看出搜索不干膠指數(shù)大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)

地區(qū)，消費水平高，職場需求量高，金融等領(lǐng)域的名片需求量大。年齡主要為20-3

0的青年為主，男性居多。

圖5消費人群分布

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

由上圖可以看出消費人群大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，

消費能力比較強，空間大、年齡主要為20-40的中青年為主，男性居多。

圖6包裝設(shè)計分布指數(shù)

由上圖可以看出搜索包裝設(shè)計大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地

區(qū)，年齡主要為15-25的青年為主，女性居多，消費能力強，潛力大，在休閑

愛好和軟件設(shè)計方面需求量比較大。

圖7名片設(shè)計人群分布指數(shù)

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

由上圖可以看出搜索名片設(shè)計大多為廣東、浙江、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地

區(qū)，年齡主要為15-25的青年為主，男女比例均衡。

綜合來看，公司主營產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)牌的用戶群體主要分布在江蘇、四川、浙

江、安徽、河南、廣東、湖南、山東、遼寧、福建等省份；以中青年職場男性

居多，他們職場活躍，消費需求高，市場潛力大，對不干膠、名片定制、pvc廣

告牌等需求較大，通過合適的方案來促進(jìn)銷量。

4推廣方案

4.1微博推廣

推廣目的：利用微博平臺來增加店鋪的瀏覽量，挖掘新的顧客。

推廣時間：2023年5月25-28日。

推廣細(xì)則：微博內(nèi)容用“@你好印務(wù)文化”微博賬號轉(zhuǎn)發(fā)，每天分時間段轉(zhuǎn)

發(fā)3次（10:00am、15:30pm、20:00pm）。

征集作品將在2023年5月29-31日時間內(nèi)公開評選前三名，評選結(jié)果將在

2023年6月1日在淘寶店鋪首頁公布。

獲獎作品將由你好印務(wù)文化淘寶店鋪負(fù)責(zé)印刷，在六一兒童節(jié)活動期間放

置店鋪上架，獲獎賬號可于店鋪促銷活動期間內(nèi)聯(lián)系店鋪客服，免郵獲贈自己

的獲獎作品。。

作品征集提交：聯(lián)系店鋪客服進(jìn)行提交。

微博內(nèi)容示例：“為大山里的小詩人做海報”！

“一年一度的‘六一’兒童節(jié)，幸福和快樂肯定是關(guān)鍵詞?！辈贿^這對于

偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們而說，許多孩子還是和往常一樣生活著，沒有禮物也沒有不

一樣。在這樣特殊的日子，你好印務(wù)文化店聯(lián)合詩歌公益機構(gòu)，舉辦一場名為

“讓大山的孩子發(fā)揮詩的才華”的公益活動，參與活動的朋友只需要配合小朋

友的詩歌加上自己手機相冊里的一張照片，即可生成一張海報。這些海報作品

有一定幾率被制作成海報，并發(fā)往山區(qū)的小孩子們。

點擊文案下方鏈接進(jìn)入淘寶店鋪，將自己手機相冊里一張圖片配合孩子的

詩詞發(fā)給客服并可參與公益活動。

/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

圖8活動示例圖

4.2百家號推廣

推廣時間：2023年5月25-28日。

推廣細(xì)則：百家號平臺能夠很輕松的發(fā)布原創(chuàng)文章，在百家號發(fā)布自己的

文章或者是圖片還是視頻作品，無論是個人還是企業(yè)，都可以達(dá)到免費創(chuàng)建百

家號的效果。百家號一開始新手號平臺會給流量推送的，軟文內(nèi)容里有鏈接可

以引流進(jìn)淘寶店，同時商家將軟文分發(fā)到百度所有的渠道平臺中進(jìn)行展現(xiàn)，獲

取粉絲行業(yè)流量和店鋪人氣。

軟文內(nèi)容示例1：Q版貼紙征集作品發(fā)布啦！

#六一兒童節(jié)-Q版貼紙作品發(fā)布#

上次征集的Q版貼紙作品發(fā)布啦！

寶貝已上架，歡迎各位小伙伴前來探店！

/h.fHZlT0t?tk=vPm629QhaC4「戶外PVC貼紙不干膠標(biāo)簽

定制防水防曬小廣告墻貼背膠車貼海報定做。

圖9征集作品圖

軟文內(nèi)容示例2：20句六一文案，經(jīng)常可愛，偶爾被愛，童真且溫柔！

#每個人心中都有一個永不磨滅的童心，愿永不長大的成年孩子們，一直幸

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

?？鞓罚Ｍ銈冊谝院蟮娜松飞?，乘風(fēng)破浪，勇往直前。#

圖10軟文圖示例1

圖11軟文圖示例2

如今小學(xué)生都去過情人節(jié)了，中學(xué)生都過光棍節(jié)，剩下一群大學(xué)生、參加

工作的整天嚷嚷著過兒童節(jié)……

致想長大的小孩，不想老的大人。”

你好印務(wù)文化店祝所有朋友們童心未泯，61兒童節(jié)店鋪有海量促銷活動等

你來/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6點擊文案鏈接進(jìn)入淘寶店

鋪。

4.3淘寶直通車推廣

考慮到店鋪本身的自然搜索流量比較薄弱，需要采用付費的方式選擇使用

直通車進(jìn)行推廣，為店鋪帶來一定的流量。直通車投放明細(xì)如下表3所示。

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

表3你好印務(wù)文化淘寶店直通車設(shè)置

投放開始日期投放結(jié)束日期投放時段投放地域

江蘇、四川、浙江、

2023年5月25日2023年5月28日19:00-22:00

河南、廣東、湖南、

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動端投放日限額

新品促銷、不干膠定制、名片設(shè)計、包

50100

裝設(shè)計、海報圖定制設(shè)計。

5促銷方案

5.1Q版貼紙作品發(fā)布，限量秒殺

促銷目的：活動氛圍的營造，同時為店鋪引流。

促銷時間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：每天共秒殺5次，每次秒殺限購1件。原價15元秒殺價5元。

時間點：10:00、11:45、14:30、16:00、20:00。

表4秒殺寶貝安排表

秒殺寶貝秒殺時間原價現(xiàn)價限量

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、

15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

5.2活力一夏，勁爆6.1折

促銷時間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：購買店內(nèi)“PVC不干膠產(chǎn)品”、“亞克力廣告牌”滿300（上不

封頂），付款時候系統(tǒng)自動折算6.1折扣，無需聯(lián)系客服進(jìn)行更改。其他產(chǎn)品

不參折扣。

圖12折扣寶貝圖

5.3卡通膠帶免費送

促銷時間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：任意購買店鋪產(chǎn)品滿30元，隨附訂單贈送pet卡通膠帶2只，

先到先得，限量500份。贈品無質(zhì)量不可退換，若有質(zhì)量問題可聯(lián)系客服進(jìn)行補發(fā)。

（如遇商品退換請將贈品一并寄回，換貨則不需要）

圖13卡通膠帶寶貝圖

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

5.4收藏加購享豪禮

促銷時間：2023年5月29日-2023年6月1日。

促銷內(nèi)容：收藏你好印務(wù)淘寶店，在淘寶商品頁面下方可領(lǐng)取5元無門檻

和滿128減20元優(yōu)惠劵（5元無門檻可與上面優(yōu)惠折扣活動同時參與享受優(yōu)惠券；滿

128減20元優(yōu)惠劵僅可單次訂單使用一次，不可疊加秒殺、折扣、優(yōu)惠券使

用。）

并享受優(yōu)先發(fā)貨、七天免費試用（不滿意隨時退，定制物品除外）和365

天質(zhì)保服務(wù)。

優(yōu)惠券在用戶付款時候自動抵扣，單次訂單僅可使用一張優(yōu)惠券。（優(yōu)惠

券使用時間在5月29日-6月1日，過期自動作廢）。

圖14優(yōu)惠劵圖

6人員安排

促銷和推廣活動的人員安排表如下所示：

表5人員分工安排表

崗位人數(shù)工作內(nèi)容

主圖設(shè)計：設(shè)計對應(yīng)活動海報、美化網(wǎng)頁裝修、完善店鋪的

網(wǎng)頁美工2

推廣方案和促銷方案的網(wǎng)頁頁面內(nèi)容美化、加強對顧客的視

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

覺效果沖擊。

推廣素材：負(fù)責(zé)微博和百家號內(nèi)容的撰寫和發(fā)布，及時查看

媒體運營2微博和百家號內(nèi)容的評論，回復(fù)評論區(qū)的內(nèi)容,收集整理流

量數(shù)據(jù)并反饋給客服。

負(fù)責(zé)淘寶店鋪pvc板和貼紙贈品等產(chǎn)品更新、日常檢查維護(hù)

運營1網(wǎng)站正常運行、對于可能出現(xiàn)的問題及時排查并解決，對于

中獎的顧客及時反饋給倉庫并發(fā)貨。

負(fù)責(zé)及時回復(fù)來店咨詢的客人，統(tǒng)計顧客來店咨詢的問題和

客服2

數(shù)量、并將其制作成數(shù)據(jù)表。

負(fù)責(zé)活動期間的圖文和貼紙以及各類產(chǎn)品的及時發(fā)貨，確保

倉庫2活動贈品、秒殺商品和店內(nèi)商品物資充足，對接運營等部門

做好發(fā)貨工作。

7預(yù)算

本次活動的預(yù)算如下圖所示：

表6你好印務(wù)文化淘寶店預(yù)算表

項目單價數(shù)量小計

微博500015000

直通車推廣200012000

貼紙禮品75003500

物流成本100011000

廣告膠帶52001000

總計12500元

8效果預(yù)估

通過61兒童節(jié)促銷活動，可以為本店鋪在61兒童節(jié)期間的促銷達(dá)到如下

表9所示的效果。

表7你好印務(wù)文化淘寶店61兒童節(jié)效果預(yù)估表

店鋪訪問量微博瀏覽量百家號瀏覽量粉絲增加人數(shù)

300004000050000900

轉(zhuǎn)化率下單人數(shù)客單價總銷售額

5%7004531500

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

9時間進(jìn)度安排

表8預(yù)算表

方案時間進(jìn)度