房地產(chǎn)2024工作總結(jié)

房地產(chǎn)2024工作總結(jié)

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總給第1篇

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章

制度，做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會(huì)

議記錄、整理和會(huì)議相關(guān)決議的實(shí)施工作。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司舂類文件的收發(fā)、

登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公

室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步

實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱o地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在11月

底最終裝訂成冊(cè)。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開展的重要憑證。

地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室

積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料，在最

短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時(shí)完善公司印章管理工

作，按董事長(zhǎng)要求對(duì)地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及

使用流程，對(duì)所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)

氯

3、落實(shí)地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動(dòng)、人事、工

資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽

訂了三方人才派遣林議,按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù)、公積金

（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,

解決員工的后顧之憂。

4、切實(shí)抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預(yù)算審批制度，組織落

實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。

在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個(gè)舒

適的工作和住宿環(huán)境，同時(shí)愛放了防暑降溫費(fèi)。并按照季度時(shí)間表發(fā)放了每季度

的‘勞保費(fèi)。

5、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理,保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無限。對(duì)各部室辦公

設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)飩腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)），使辦公系統(tǒng)

得以運(yùn)行正常。

6、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理.較好的完成了公司房屋、水、電、

門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)XX公司黨政聯(lián)席會(huì)上董事長(zhǎng)要求的要做好冬

季昉火工作,綜合辦公室組織全體員工利用一同時(shí)間把西郊辦公院內(nèi)空她雜草、

垃圾全部清理干;爭(zhēng)，同時(shí)協(xié)調(diào)西郊電廠更模并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強(qiáng)化

公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時(shí)清打及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工

提供了一個(gè)良好安全的工作環(huán)彘

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量

管理的后勤工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議中的機(jī)調(diào)及會(huì)后的總結(jié)工作。

地產(chǎn)公司股東會(huì)、董事會(huì)在3月初召開、在4-10月份多次召開各項(xiàng)招標(biāo)會(huì)、研討

會(huì)、專家論證會(huì)，辦公室全體人員認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布絡(luò)、食宿安擔(dān)較好的完成了

接待及會(huì)務(wù)工作。

嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實(shí)行用卡加雙用車前填寫用車登記表，10月

份按董事長(zhǎng)要求對(duì)每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知（包括私家

車輛）并存檔，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照殿

標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時(shí)有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)工作。在6月份,探合辦公室積極協(xié)

調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實(shí)項(xiàng)目工地將時(shí)用電相關(guān)事宜（缺少相關(guān)手續(xù)），最終

在8月初接通臨電。在項(xiàng)目工地由于違章施工挖斷觸兩根一萬伏電纜，施工單

位隱瞞真相造成了中水電和項(xiàng)目工地?cái)嚯?天,得知后積極協(xié)渭供電局搶修并和

供電局、中水電達(dá)成了原解，在

搶修工程中充分體現(xiàn)了國(guó)有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國(guó)聯(lián)

通、中國(guó)電信等通訊運(yùn)營(yíng)商、有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系咨詢項(xiàng)目樓盤銷售電話和樓

字寬帶連接、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程再

地產(chǎn)煤合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責(zé)任重、涉

及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日黑工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工

作，較好完成各項(xiàng)任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍，提高了

辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進(jìn)措施

在這一年的時(shí)間里，我們地產(chǎn)煤合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努

力，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問

題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細(xì)沒有完全發(fā)揮作用，各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)仍不是

很順暢，在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用，爭(zhēng)取做到各個(gè)部堂之間的機(jī)作配合。

2、辦公室每位員工對(duì)自身的崗位職責(zé)不是很清晰，每個(gè)人對(duì)自己的工作標(biāo)準(zhǔn)

未能達(dá)到公司要求，在未來要通過加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容,

使員工實(shí)現(xiàn)自我管理、自我激勵(lì)與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化薨設(shè)尚未建全，各項(xiàng)培訓(xùn)工作沒有全部開展，明年地

產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步

推進(jìn)。先從公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對(duì)她產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底

的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭(zhēng)取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培丸

4、地產(chǎn)公司績(jī)效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合鏟公司領(lǐng)導(dǎo)完善

績(jī)效考核制度，從制度執(zhí)行中對(duì)崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對(duì)部門及員工進(jìn)

行全面考核。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動(dòng)員工工作積極性，全面攝升地產(chǎn)公司部門

和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總睹第2篇

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)、

服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操.這三個(gè)月，女跟隨賈部長(zhǎng)做的

工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食

品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)將時(shí)任務(wù)等；

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高；

h工作主動(dòng)意識(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)；

2。溝通及表達(dá)潛力需不斷提高；

3。執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；

40專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀.不積蹉步無以至千軋任何一個(gè)人的知識(shí)與潛力的

提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的"由于以前我未曾接觸過

這一行業(yè)，故從基砒學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自我

要在短時(shí)光內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，

然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通

方式，為今后的工作打下堅(jiān)螭基砧是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之］

學(xué)習(xí)永無止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地

產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要住務(wù)。透過學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)凈力

并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效軋自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益

為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價(jià)值最大化。應(yīng)對(duì)在金融風(fēng)暴的

這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形部在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自我盡快適應(yīng)

并努力學(xué)習(xí),實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，透過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人

潛力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)潛力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之

力"

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,

深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)用心吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不

足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。透過多看、多學(xué)、多練來提升自我各

項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好e也雌我們這個(gè)群眾在新一年中亮新瓢

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總能第3篇

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水

平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中

找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始

熟感了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念

有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體

會(huì)到了許多銷售心常在這里拿出來給大家看看，也許我還襁做的很好，但是

希望拿出來跟大家分享一下。

一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的

銷售工作，方便展開。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,

做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方氮便于客戶考慮及

開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了

自己的銷售。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)°在面對(duì)客戶

的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而

促進(jìn)銷售6

工多從客戶的角度想問鼠這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提

供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)耐蛻舯M快下

定。

七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好機(jī)在工作中我

覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、

樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完喜他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)

展，而消極、悲觀者則怪羊于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣

的態(tài)度決定什么樣的生活.

Z找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這

個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子攸向于

機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，

不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你

年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷彷一遇挫

折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻

速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,一步一個(gè)腳狐每個(gè)腳步都結(jié)

結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總

有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)兼自奮蹄”的精神。所

以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的

向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總弟第4篇

上半年已經(jīng)過去，新的獨(dú)戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初

的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的0客戶有著重重顧

慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值著力，在稍后的幾

個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不精了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體臉，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分具

（一）不做作，以誠(chéng)相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所

說的一切都是白費(fèi)時(shí)間.

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房孔包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的

所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美

的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人氏只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，

他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助

客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所處需的。

自己也還存在T需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，時(shí)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用遷回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要

收斂脾氣，增加耐心，使客戶感黨更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們

有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就

會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)6折以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過

詢問引出他們心中的問題，再委蜿解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而

且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總

銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的

知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南

北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去

學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總絡(luò)第5.篇

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。

年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)梃大的?？蛻粲兄?/p>

童顧慮，媒體有各種不利宣仇我耀信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后

的幾個(gè)月里，房市回升，我加同事們抓緊時(shí)機(jī)到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了

業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不假作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

的，反之，你所說的一如都將起到反效總

（二）了解客戶需求.第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所

說的一切都是白費(fèi)時(shí)嘰

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的

所有問題都有合理解稻但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，住何東西沒有完美

的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那處定存在謊言.

（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們時(shí)項(xiàng)目的喜愛，

他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來帶忙

客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存注一些需要改善之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題就多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要

收斂脾％增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們

有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我膳攤，這樣,我們就

會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過

詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而

且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)軋

現(xiàn)今我已來工作羋年多了,在上半年的工作申，本人的銷售套數(shù)為69套，總

銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的

知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南

北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次毀煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加務(wù)力的去工作，去

學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總聘第6篇

今年，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)

苦干，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極向上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)

工作都取得了鼓好的成績(jī)，E1滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)6現(xiàn)將全年的

工作情況總結(jié)如下：

一、全年主要完成的工作。

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作。

1、安丘舜天花園的尾盤解售工作。

2、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。

3、鶯飛路沿街商鋪銷售工作。

4、新項(xiàng)目開發(fā),及調(diào)研工作。

5、塊山誥誠(chéng)山莊項(xiàng)目項(xiàng)百合作開發(fā)工作。

6、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項(xiàng)目

7、健康街華夏項(xiàng)目策劃工作

8、鴦都湖澗綠苑項(xiàng)目開發(fā)前期測(cè)算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)建段面積14000平方米，以售完120xx平方米，上半年銷

售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出.剩與價(jià)值約120萬元，預(yù)

計(jì)在年底前銷售完畢6

對(duì)于驗(yàn)收遺留問題，全部結(jié)札根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢(shì)，門頭銷售只是個(gè)時(shí)

間問題。

全面展開常飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報(bào)紙上發(fā)布售房廣告，

通知原租戶售房信彘有多個(gè)客戶有購買意向在商談中。

峽山誥誠(chéng)山莊項(xiàng)目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)怖說。我們及時(shí)

協(xié)調(diào)辦理土地過戶，現(xiàn)已開工建設(shè)。我們及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。確保公司投資利益。

經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項(xiàng)目卷訂了合作開發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì)投

資回報(bào)率20$左右。

關(guān)于新項(xiàng)目開發(fā)，我們先后作了大量的考查，調(diào)研及項(xiàng)目論證工作e例如有;

窗都湖潤(rùn)綠苑項(xiàng)目、華夏項(xiàng)目、后欒項(xiàng)目、三甲項(xiàng)目、十甲項(xiàng)目等一大批項(xiàng)目的

論證，通過僚迄我們認(rèn)為都很有開發(fā)價(jià)值，值得我們關(guān)注。埼湖澗綠苑項(xiàng)目

經(jīng)過前期實(shí)地測(cè)算，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)我們認(rèn)為很適合我公司投資開發(fā)。報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同

意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向也進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段。

上述開發(fā)項(xiàng)目列為我們工作的重點(diǎn)。并開使具體在運(yùn)作這幾個(gè)項(xiàng)目。

一、分析表們工作中的成績(jī)合存在的不足。

1、我們公司只有五個(gè)人,但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華

同志，不分節(jié)假日，工作時(shí)嘰一心撲在工作上，沒有公我用自己的車代替公

車，從不計(jì)較個(gè)人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當(dāng)兩人使，既擔(dān)任開發(fā)

公司付經(jīng)理又兼司機(jī)，工作點(diǎn)子多，積極主動(dòng)。張硯勛同志家在濰坊，但從不影

響工作，由原來業(yè)務(wù)不熟練，不專業(yè)，經(jīng)過這一年的努力段煉，以經(jīng)出色的成為

一名銷售人員，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工仇潘其華同志，任老任怨，工作

踏實(shí)，T多職，服從領(lǐng)導(dǎo)，不分上下班，隨叫隨到，是一個(gè)儲(chǔ)的財(cái)務(wù)人員。

2、存在不足的方面有，工作積極性主動(dòng)性需加愿總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)辦法多，領(lǐng)導(dǎo)

咋說咋干沒錯(cuò)工作成績(jī)不氤

3、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務(wù)能力和宣傳力較差。

4、遇事不能積極想辦法,

二、今后的打算及建議。

1、繼續(xù)摘好開發(fā)工作。

根據(jù)我們考查論證的四個(gè)項(xiàng)目,我們認(rèn)為是比較可行的項(xiàng)目,一是項(xiàng)目小，

投資小，見效快。二是利潤(rùn)有保證，風(fēng)險(xiǎn)低。三是有可操作性，成功機(jī)率大。根

據(jù)上述分析的幾點(diǎn)，我們應(yīng)雌機(jī)遇，爭(zhēng)取做成一個(gè)項(xiàng)目。

2、堅(jiān)定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破，搞好公司的發(fā)展.我為首先堅(jiān)信，中國(guó)

的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運(yùn)相關(guān)，而鍬行的命運(yùn)與國(guó)家相關(guān)，所以中國(guó)的房地產(chǎn)

不會(huì)倒閉，也不會(huì)出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國(guó)在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有一定的道理

的，土地是不可在生的資源，特別是在中國(guó)，人口眾多，土地九人均更少，當(dāng)

土地被占用到一定限度時(shí)，焦會(huì)停止占用，那時(shí)城市土地將寸土寸金，加之城市

人口在擴(kuò)大，住房刖性需求越來越大，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時(shí)的，經(jīng)過

一個(gè)時(shí)間，將會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展階段很快到來。

3、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，提春公司管理人員的管理水平、我們房的產(chǎn)公司人員不

全，不專業(yè)，基本都是半路出家，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過硬，缺少房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)

驗(yàn)，所以在新項(xiàng)目比應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)和培訓(xùn)。

4、建議組織有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容，如規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理，專業(yè)銷售，市場(chǎng)策劃，等專業(yè)。

5、在考察的項(xiàng)目中如潤(rùn)祿苑、華夏等項(xiàng)目選擇好的項(xiàng)目集中力量，配合給職

工的需要、改善住房搞一個(gè)翱準(zhǔn)的開發(fā)項(xiàng)目，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)底

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算，如有不對(duì)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

批評(píng)指正。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總造第7篇

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過去?，對(duì)我而言，這一年的工作是最茂忘，印記最深的

一年,工作單位的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，帶給我

很大的壓力和挑喊，但在壓力中也得到了收獲加快樂。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，

同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其

他部門的工色

二辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù)

作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗(yàn)資，辦理稅務(wù)

登記等，這些是我既熟悉又陽生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困

難，經(jīng)過多方咨詢,和不懈的努力終于圓滿完成。

二、建立財(cái)務(wù)帳套

領(lǐng)導(dǎo)從公司開展的角度考慮，決定啟用比財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)而標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)務(wù)軟件,

我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)工程核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需知設(shè)計(jì)了一套較

為科學(xué)、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，及輔助

核算、工程核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時(shí)間內(nèi)，完成了難

度較大的全部帳套初始化工作.并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼

單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。

三、建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度流程

制度化管理是企業(yè)開展的根底，建立一套科學(xué)、完整、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度,

是標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理及核算的根底，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》、

《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)那么》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通那么》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況

及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論、研究、起草了xx公司的，會(huì)計(jì)核算管理方法，內(nèi)部

會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度。對(duì)資金的收支,個(gè)人借款的管理，實(shí)

物資產(chǎn)的管理，會(huì)計(jì)核算原那么等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程。

四、認(rèn)釉行船務(wù)會(huì)計(jì)制度，提高船務(wù)信息質(zhì)量

會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最松強(qiáng)也是最重要的工作，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。

在日常的工作中，我嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法虬公司的各項(xiàng)制底

認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé)。冒核原始憑證、錄入記賬憑證，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi)，申報(bào)

納稅、上繳稅款，編制資金收支方案并審核支出，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,

為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行船務(wù)分析提供全面、可靠的信息。

五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作能力

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速開展，會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么和稅收政策都在不斷的更新，因此領(lǐng)

導(dǎo)屢次組織學(xué)習(xí)，讓我們能及時(shí)掌握新知識(shí)，政策，法規(guī)。我們由原民營(yíng)企業(yè)會(huì)

計(jì)核算變?yōu)閲?guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的

內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，使我們?cè)诠ぷ髦心鼙M快的轉(zhuǎn)變角色同時(shí)對(duì)于公司所制

定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

總結(jié)過去是為了更好地面對(duì)未來。在過去的這一年里，雖我沒有轟轟烈烈的

戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考瞼和磨航收獲了許多專叱知識(shí)和工作經(jīng)配

在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)工程的實(shí)施，首先要進(jìn)行浪巨的拆遷工作。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，難度可想而知，這對(duì)XX公司的每一個(gè)人都是一種考臉，我

要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，積極配合拆進(jìn)人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償

金是比擬重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們?cè)诎l(fā)放過程中要主動(dòng)

與其他部門溝通，核對(duì)數(shù)據(jù)、安排流程，做到平安，準(zhǔn)確、及也為拆近工作的

順利進(jìn)行做好效勞。同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識(shí)，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，提高

會(huì)計(jì)核算水平，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)房地產(chǎn)開

發(fā)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的工程實(shí)施中更

好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算、監(jiān)督、效勞職能，為XX公司的開展壯大做出奉獻(xiàn)。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總器第8篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

mi

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也巳經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到

房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的扣識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物也較陌生。在

公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房財(cái)市場(chǎng)。我把這段時(shí)

問的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平.

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當(dāng)中，

與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事同學(xué)習(xí)，觀

摸來完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點(diǎn).

第一：最基本的對(duì)工作對(duì)客戶時(shí)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)公司一直保持熱情，積極向上

的態(tài)度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動(dòng)態(tài)，做

好后期銷售工作。

第三；經(jīng)常性的灼客戶來看房，及時(shí)向客戶講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤的動(dòng)

態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的臼象，提高客戶對(duì)我們樓盤購買的信心。并針對(duì)不同

客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶

行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶

的時(shí)候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷

認(rèn)可,從而促進(jìn)銷售。

第五；在工作中都會(huì)遇見這樣或那樣的挫抗擺正態(tài)度,建立良好的心態(tài)，

保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進(jìn)自己不足之處。

第六:給自己建立目榕不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目格我相信只有堅(jiān)持自己的

方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之，幾個(gè)月來，我雖恭取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。

后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，孔實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)隹績(jī)作出

應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總皚第9編

自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個(gè)多月的時(shí)間里我從一

名學(xué)生變成一個(gè)社會(huì)人，開瞥了自我的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名

員工,一潞走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，

現(xiàn)將這一年來的所見所聞、麻想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自我在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄

地開始數(shù)著倒計(jì)時(shí)了。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)、答抻，離別的六月，初入

職場(chǎng)的七月，火熱的八月…在恒大集團(tuán)xx公司的四個(gè)多月時(shí)間里，我先是在永川

工程部工作了近兩個(gè)月的時(shí)嘰之后輪崗到永川開發(fā)部至今.在工程部期間，我

師從土建工程師高小奎學(xué)習(xí)土意基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識(shí),在炎熱的八月、九

月,我見證了工程從基砒到主體的修建過程,也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自我的專業(yè)和

工作的結(jié)合點(diǎn)。誠(chéng)然工作很艱辛,但收旎的歡樂早已將其忘記c雖然在工程部學(xué)

習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但在稿兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事

制度和運(yùn)作模式，也感受到了恒大對(duì)工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師

從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報(bào)建辦證的相關(guān)知識(shí)，從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得，

我拓展了自我對(duì)工程建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，改變了自我一些原有的想法。因?yàn)闆]

有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯(cuò)，但我始終以負(fù)責(zé)

的杰度去認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自

我在這兩個(gè)多月的提高和變化。

在恒大這個(gè)大家庭里，患深感機(jī)遇而挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，

成績(jī)已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對(duì)我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思

考著應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生說誠(chéng)信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做

好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項(xiàng)工作。辛勞用淚水并存，我也

看到了自我的不足，首先是不柏犯錯(cuò)誤，其次是敢于應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤，最終是改正錯(cuò)誤。

當(dāng)然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完

善自我。在此，真誠(chéng)期望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的訃中多多給我提出批評(píng)和

指導(dǎo)。

「工作情景

k1在工程部

主要協(xié)助土建工程師高個(gè)奎參與翡翠華庭項(xiàng)目粽合樓、大門、小區(qū)道路的旁

站，瞼收，建立工程臺(tái)帳等。經(jīng)過實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識(shí)和公司各項(xiàng)關(guān)

于工程管理的制度和辦事流稔也體會(huì)到自我在專業(yè)知識(shí)技能方面的不足，以及

就如何去溝通機(jī)調(diào)各參建人員、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前

提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火丸現(xiàn)場(chǎng)的安全禮

貌施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來

的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感觸很深。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好

前期卷缸施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如杲前期出現(xiàn)錯(cuò)誤，那么混凝土成型后再

做更改將會(huì)十分麻煩，也會(huì)大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下

手前必須要仔細(xì)研究充分準(zhǔn)缸下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的

時(shí)間很短暫，但對(duì)于專業(yè)出身的我來說觸動(dòng)還是很多的，真切地體會(huì)到工程的主

線、細(xì)節(jié)和流程，對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和提高也超到了十分重要的指引作用。

在此，十分感激我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)而各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持!

h2在開發(fā)部

我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計(jì)劃由工程十部輪見到永川開發(fā)部學(xué)

習(xí)開發(fā)報(bào)建的相關(guān)知識(shí)，到此刻也兩月有七應(yīng)對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和工作資

料，提高與感激收獲和失去構(gòu)成了我這兩個(gè)多月來的學(xué)習(xí)、工作和生說

在開發(fā)部我的工作資料主要有搜集報(bào)建信息、準(zhǔn)備報(bào)建資料、林助黃經(jīng)理進(jìn)

行辦證報(bào)建、配合同事共同做好報(bào)建工作。從事開發(fā)報(bào)建工作，對(duì)于沒有專業(yè)基

礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開冊(cè)還是無從入手，隨著報(bào)建工作的推進(jìn)我逐漸建立積

累起了開發(fā)報(bào)建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感格簡(jiǎn)單總結(jié)

如下：

1、2、1從事開發(fā)報(bào)建需要具備的基本技能:

a、表達(dá)本事；開發(fā)報(bào)建需要和不一樣的部門和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，所以在溝

經(jīng)過程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理，簡(jiǎn)潔清晰又有說服怛

b、應(yīng)變本事；在工作中經(jīng)常可能會(huì)有不可預(yù)料的情景出現(xiàn)或需要靈活變通的

地方，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動(dòng)思考，結(jié)合實(shí)際情景隨機(jī)應(yīng)變。

c、創(chuàng)新本事；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何受出快速有效的辦

法需要有創(chuàng)新本事，能夠有自我獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問題的本事。

d、計(jì)劃本事;開發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)且前后緊密聯(lián)系的工作，如何將

每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作安排計(jì)劃好，為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重乳目標(biāo)明氟計(jì)

劃可行性高是做好開發(fā)報(bào)用工作的有力保證。

1、2、2從事開發(fā)報(bào)建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識(shí)

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政舟對(duì)接的一個(gè)部門，清楚地明白相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)

減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如規(guī)劃、建象消防等單位對(duì)

各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對(duì)萬集設(shè)計(jì)、審批的要求，如果能清變地明白這些就能

夠做到早做準(zhǔn)備、有的放矢。

1、2、3從事開發(fā)報(bào)建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應(yīng)的報(bào)建資料準(zhǔn)備；水電氣配

套；根據(jù)公司開發(fā)計(jì)劃、安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件；以及協(xié)調(diào)好政府、公

司內(nèi)部各個(gè)部門共同有序有效地開屣工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸

熟悉起來并構(gòu)成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，好些流程也只是大概明白，但對(duì)于開發(fā)部的

工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自我之前對(duì)

于工程莫設(shè)的局限性認(rèn)識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了

更宏觀的了解和自我的看法。思想力決定行動(dòng)力，在具體的開發(fā)報(bào)建工作中逐漸

積累起來的變化讓我體會(huì)到了工作帶給我的提高與感悟，這些對(duì)于以后在其他部

門的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用。在此，真誠(chéng)地感激我的導(dǎo)師黃春梅教會(huì)我的

工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫忙和促進(jìn)！

二、工作中的不足及需要改善的地方

經(jīng)過四個(gè)多月以來自我在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作，我融入了公司的企業(yè)

文化、了解了公司的運(yùn)作流程，也認(rèn)識(shí)自我在以后工作中需要改善和努力的方面,

期望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突禮我想改變自我身上一期限自我展現(xiàn)的

因素，改善原有的工作態(tài)度加方式，使自我處于一個(gè)最佳的狀態(tài)去對(duì)待每一個(gè)人

每一件事。我認(rèn)為自我工作中的不足之處有：

2、1溝通不夠

開發(fā)報(bào)建工作對(duì)外需要和很多部門、企業(yè)交流，對(duì)內(nèi)又帚要和公司內(nèi)部相關(guān)

部門和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解,善于表達(dá)和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量

去說服對(duì)方讓對(duì)方接納。在工作中出現(xiàn)困難時(shí)如何快速靈活地焦變溝通方式，針

卻不一樣的部門、人員有針對(duì)性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方，也是本事提

升的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)相互的理解和支持，而

我在這個(gè)方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我

想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通

方式，不善于迂回地表達(dá)自我的意愿和工作想法6在日后的工作札我將加強(qiáng)自

我溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱晕以谶@方面的不足之處。

2、2缺少精心黃劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小,

關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃.凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行,

大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在被報(bào)建的工作中，我有些事有精心策劃過

有些事則沒有，所以對(duì)于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在唯

備辦理施工證的報(bào)建資料中，因?yàn)槲覀兘槿霑r(shí)間早、精心安排萱劃，所以到交件

時(shí)我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料.另一方面，因?yàn)闆]有做到精心策

劃，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過程中因?yàn)椴涣私庥来▍^(qū)的地

方性規(guī)定，對(duì)監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過程中使

原計(jì)劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報(bào)建中再簡(jiǎn)短的幾個(gè)字背后可能

都會(huì)是很大的工作量，不能裨以輕心，必須要事前詳細(xì)詢問，事中精心策劃。

2、3工作中缺乏創(chuàng)新思窿

工作中各個(gè)部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,僅有這樣才能更好的做好工

作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)

秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取

得成強(qiáng)在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新構(gòu)成行之有效的方式方法。對(duì)于這

一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自我慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利干工作開展的思路

和方法。

三、今后改善提升的舉措

11年即將遠(yuǎn)去，應(yīng)對(duì)即珞到來的20xx年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是

機(jī)遇。在此，我從個(gè)人的角度談?wù)勛晕?0xx年的'改善和努力：

3、1、全面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的耙崗學(xué)習(xí)會(huì)涉及到更多的部門和資料，兩個(gè)月的粕房學(xué)習(xí)時(shí)間又很短

暫，我努力使自我在最短的時(shí)間里最大限度地學(xué)習(xí)各個(gè)部門的工作資料。任何改

變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改

變T態(tài)度、方式或思路，先適應(yīng)崗位需格再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在

這方面，我認(rèn)為自我已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門、同事間的的協(xié)同

配合、交流互進(jìn)等。一個(gè)人的本事、精力畢竟是有限的，而對(duì)自費(fèi)尚在不具備成

熟處理問題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。堅(jiān)持一個(gè)進(jìn)隊(duì)學(xué)習(xí)的心態(tài)去

工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。

3、2、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題的方式方法不多，在

工作中也常常感到自我的專業(yè)技能很欠缺，對(duì)問題的認(rèn)識(shí)也存在很多一知半解的

地抗在接下來的工作中我掙有針對(duì)性地注重自我專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使

自我成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良

的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中

維護(hù)公司的權(quán)益，構(gòu)成自我的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。

3、3、勤思勤做，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式，在工作中主動(dòng)進(jìn)取的學(xué)習(xí)也是最好的提高方式。

勤于思考是精心策劃，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí)。學(xué)而不思則胤方向出努力更重

要。殺條大路通羅馬，不一樣的方法背后就存在不一樣的工作隊(duì)如何把人、財(cái)、

物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學(xué)習(xí)、口乍中要善于總樂改善方式方

法，提高工作效率，改善工作狀缸所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,

總結(jié)提升。

四、結(jié)束語

感激公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建役的各個(gè)部

門，能夠全面地學(xué)習(xí)知識(shí)提升自我；感激給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情利忙的每

一位同事，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫忙，讓我一步一步的走到了今日。20xx

年我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人，主角的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自我承載的職責(zé)而前

進(jìn)的方向，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對(duì)待每一件事國(guó)一個(gè)

人，盡自表最大努力向完美的結(jié)果靠近。

今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注篁更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在

工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自我更加勝任本職工作。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總絡(luò)第10篇

20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)繾一年，今年以來

房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福

中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司

持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬優(yōu)

新開工7.4萬叫基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)

發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

(-)徐莊項(xiàng)目

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)斯率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重

困難，組建新班子，并破解一個(gè)個(gè)難題，最終完成了徐莊3號(hào)樓的竣工工作。4月

底領(lǐng)取3號(hào)樓上3單元的皎工備案登記表，并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電

氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的唾工備案登記表。3號(hào)樓

是一個(gè)整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方來難的協(xié)調(diào)，終于在10月

中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款.在

領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭(zhēng)取額外面積，增加房款

約350萬元。

4號(hào)樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成，單體方案已

通過規(guī)劃局審核，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多

家，目前仍在洽談中。

(二)浦口項(xiàng)目

浦口項(xiàng)目20xx年主要任務(wù)是：一方面全力稱調(diào)一期施工單位啟東公司，加快

辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期

的開工工作。在集團(tuán)的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難周

施，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的皎工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟

樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,由于房產(chǎn)測(cè)繪面積比規(guī)劃面積少近1000殖

經(jīng)過與.多方的跟難機(jī)調(diào)，并對(duì)房屋進(jìn)行二次改迨，最終爭(zhēng)回了該面積，讓公司減

少房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都

順利完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合

作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀丸目前，工程進(jìn)展總體較

為順禮

（三）江寧項(xiàng)目

江寧項(xiàng)目一期工程停工［半年多，經(jīng)過多次作調(diào)，施工單位丹湖公司才要工

繼續(xù)建設(shè)。目前，項(xiàng)目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進(jìn)行安裝工程和

一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn)，報(bào)審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的

臨時(shí)供電和供水，報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單

位的招標(biāo)工作。

二、營(yíng)銷工作逐步加強(qiáng)

公司年初就明確以招商營(yíng)銷工作為核心,一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批。

上半年徐總對(duì)招商部門提出“三通”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已

經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)

定了下來，拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃，并分工三級(jí)分別

負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目,有的放矢地開展銷售工作。通過實(shí)地調(diào)研，招商中心逐步搭建超

了系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)的雛形，開拓了政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)、外地政府

和大企業(yè)的鴕寧辦、投行、營(yíng)銷代理公司、同行交流等招商渠泊招商工作呈現(xiàn)

蓄勢(shì)待發(fā)的良好狀短

三、自身組織建設(shè)又上新臺(tái)階

20xx年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理短優(yōu)化房產(chǎn)公司

運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才和制

度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)

流，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效，一方面集團(tuán)下派了

職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)

建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班干；與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計(jì)

工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作機(jī)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)

小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作機(jī)調(diào)小組，五個(gè)機(jī)調(diào)小組的組長(zhǎng)由各分管的總經(jīng)理

助理擔(dān)任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架

構(gòu)更加明晰、更加科學(xué)，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅(jiān)克難，奮力解決歷史遺鯽題

過去一年房地產(chǎn)公司一萬面積極按常規(guī)開屣工作，同時(shí)出睪出了大量精力來

處理過去的歷史遺留問題，包括與1號(hào)樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1

號(hào)樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理，與1導(dǎo)樓裝修單與金陵裝飾、凱風(fēng)

裝飾、銀城裝飾的糾吩，與3號(hào)樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟

東公司的糾蹤協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦匚二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾

糾紛的調(diào)處等等一系列問就這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在

形象，房地產(chǎn)公司本著對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不甘個(gè)人得失，克服

重重困難，解決了部分歷史遺留問鼠有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來加以解決。

20xx年工作計(jì)劃

一、20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、竣工面積：29,500m?（其中江寧一期23,500nf,江寧二期8號(hào)樓6000

nf）

2、新開工面積：,1萬球（其中徐莊四期4萬itf,江寧二期3。2萬球，浦口

多層小獨(dú)棟5.9萬?。?/p>

3、管理好已開工項(xiàng)目：嘀口二期26#和30#樓，總面積7.4萬mF、銷售面積:

11萬肝（其中江寧2萬行，徐莊3.1萬僧,浦口5.9萬謂（前提為江寧、浦口

獲得土地使用權(quán)）。

5、計(jì)劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦

口二期3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進(jìn)度進(jìn)行補(bǔ)充）

6、配合集團(tuán)法務(wù)部門，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。

二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進(jìn)一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗(yàn)，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集的化

管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循6

在人事方面進(jìn)一步理順組織架構(gòu)，科學(xué)分工，改進(jìn)考核，湖比落后員工，獎(jiǎng)勵(lì)有

功的先進(jìn)員工，保持隊(duì)伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實(shí)提高工作效率。此外公

司也鼓脅員工鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，加大對(duì)員工的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍整體的專

業(yè)化、職業(yè)化水平，重點(diǎn)打造自有招商團(tuán)h

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強(qiáng)工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào)，確保對(duì)內(nèi)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，不疏漏任何

一個(gè)工程管理工作，對(duì)外按規(guī)皰、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保

證工程質(zhì)量和進(jìn)鼠保證公司大利益.產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭,

公司將進(jìn)一步加大成本控制，改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)施工工日和流程，加大對(duì)

施工方的動(dòng)態(tài)審計(jì)和控制，有效減少成本，在工程建設(shè)中找經(jīng)濟(jì)效益。

（￡）進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報(bào)批報(bào)建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開

展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動(dòng)局面。嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有

關(guān)規(guī)范來操作的同時(shí),也利用好集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源,加大政府有關(guān)部門的班調(diào)力度,

促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推心此外公司將與集團(tuán)顧問委員會(huì)知黨委建立動(dòng)態(tài)的

公共資源信息庫和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)菽遽兔由于工作崗位調(diào)動(dòng)和人員流失而讓工作

陷入被動(dòng)，以此建立長(zhǎng)效保翱機(jī)

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化招商銷配加大資金回籠力度

招商工作是20xx年的重中之直，公司一切工作都將圍統(tǒng)招商銷售來屣開。招

商工作主要嬲以下幾點(diǎn)來開展，一是包裝產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，打造

福中項(xiàng)目專屬的服務(wù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)竟?fàn)幜?；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)，

包括政府招商部門、商會(huì)行叱協(xié)會(huì)，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉

招商自有隊(duì)伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍；四是建立盈利模型和招商

合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模丸通過

一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時(shí)注意過去銷售合同約定回款給公司帶

來的被機(jī)在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn)，即保證項(xiàng)目開發(fā)的資金平

街也實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的利潤(rùn)需求。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總能第11篇

200X年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部琮合點(diǎn)，

主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括；

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)

態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

花園11-9,IV-3,IV—4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓

盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)：以便為將來搞好

公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢機(jī)

參觀了廣場(chǎng)，花城，新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)

參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合

公司的銷售部嘉更加實(shí)際，更加有也

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)

和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“園國(guó)慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易

洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況對(duì)重要問題多想辦法，多出主第盡最大能力提出相應(yīng)的

建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送幫領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及

時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)杳報(bào)告，讓各點(diǎn)人

員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整

理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知汛和工作程序，工

作方法,

機(jī)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶耨

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知凡通過不斷的學(xué)

習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)

欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨煉。因此，在新的一年里，我希里通過到輛售第一

線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)跟，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水

平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿

佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一例碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有

遇到困難和鏤折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希矍的一年就伴隨著

新鈔始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過；同齷的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他

們的希望以及未落而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無

數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。

填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次灰流，次日表有幸加入了這個(gè)光榮

的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都帚要

學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有

案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子

的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理巳逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步

的規(guī)劃，我個(gè)人也漸淅的認(rèn)吩適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂虬家戶在觀望的蛭

多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也野紛的做各種活動(dòng)

但都是黔驢被窮。經(jīng)過一番計(jì)論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株

待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著

成績(jī)也理