房地產(chǎn)2024工作總結(jié)

房地產(chǎn)2024工作總結(jié)

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總給第1篇

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領導參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章

制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會

議記錄、整理和會議相關決議的實施工作。認真做好地產(chǎn)公司舂類文件的收發(fā)、

登記和督辦工作;按總公司領導指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公

室積極與市檔案局聯(lián)系學習檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步

實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱o地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在11月

底最終裝訂成冊。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。

地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室

積極與市工商局相關部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認真準備辦理資料，在最

短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時完善公司印章管理工

作，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及

使用流程，對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)

氯

3、落實地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實地產(chǎn)公司的勞動、人事、工

資管理工作，根據(jù)公司領導要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽

訂了三方人才派遣林議,按照有關規(guī)定，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金

（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,

解決員工的后顧之憂。

4、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預算審批制度，組織落

實地產(chǎn)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。

在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個舒

適的工作和住宿環(huán)境，同時愛放了防暑降溫費。并按照季度時間表發(fā)放了每季度

的‘勞保費。

5、為加強地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡的管理,保證辦公網(wǎng)絡暢通無限。對各部室辦公

設備進行了及時清理維護飩腦、電話、打印機、傳真機、復印機），使辦公系統(tǒng)

得以運行正常。

6、為加強公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理.較好的完成了公司房屋、水、電、

門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)XX公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬

季昉火工作,綜合辦公室組織全體員工利用一同時間把西郊辦公院內(nèi)空她雜草、

垃圾全部清理干;爭，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更模并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化

公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時清打及維護辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工

提供了一個良好安全的工作環(huán)彘

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量

管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準備、會議中的機調(diào)及會后的總結(jié)工作。

地產(chǎn)公司股東會、董事會在3月初召開、在4-10月份多次召開各項招標會、研討

會、專家論證會，辦公室全體人員認真做好會場布絡、食宿安擔較好的完成了

接待及會務工作。

嚴格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加雙用車前填寫用車登記表，10月

份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴禁酒后駕車的通知（包括私家

車輛）并存檔，嚴格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照殿

標準堅持營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時有效的處理領導交辦的各種臨時工作。在6月份,探合辦公室積極協(xié)

調(diào)政府相關部門和供電局落實項目工地將時用電相關事宜（缺少相關手續(xù)），最終

在8月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷觸兩根一萬伏電纜，施工單

位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電3天,得知后積極協(xié)渭供電局搶修并和

供電局、中水電達成了原解，在

搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯(lián)

通、中國電信等通訊運營商、有限電視網(wǎng)絡公司聯(lián)系咨詢項目樓盤銷售電話和樓

字寬帶連接、樓宇有線電視進入優(yōu)惠政策及辦理的相關程再

地產(chǎn)煤合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責任重、涉

及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日黑工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工

作，較好完成各項任務，也受到了公司領導的肯定，同時也鍛煉了隊伍，提高了

辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進措施

在這一年的時間里，我們地產(chǎn)煤合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努

力，取得了一定的成績，同時我們還應看到辦公室負責的一些工作還存在許多問

題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是

很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用，爭取做到各個部堂之間的機作配合。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責不是很清晰，每個人對自己的工作標準

未能達到公司要求，在未來要通過加強員工學習，認真明確崗位職責、工作內(nèi)容,

使員工實現(xiàn)自我管理、自我激勵與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化薨設尚未建全，各項培訓工作沒有全部開展，明年地

產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步

推進。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學習，對她產(chǎn)公司人員進行一次徹底

的學習培訓，再爭取讓業(yè)務部室和各專業(yè)人員參加相關專業(yè)培丸

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合鏟公司領導完善

績效考核制度，從制度執(zhí)行中對崗位職責、工作完成情況等方面對部門及員工進

行全面考核。通過嚴格的考核制度調(diào)動員工工作積極性，全面攝升地產(chǎn)公司部門

和員工的服務水平、業(yè)務水平。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總睹第2篇

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的職責意識、

服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操.這三個月，女跟隨賈部長做的

工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食

品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項將時任務等；

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高；

h工作主動意識,進一步加強；

2。溝通及表達潛力需不斷提高；

3。執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高；

40專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀.不積蹉步無以至千軋任何一個人的知識與潛力的

提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的"由于以前我未曾接觸過

這一行業(yè)，故從基砒學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我

要在短時光內(nèi)惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，

然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通

方式，為今后的工作打下堅螭基砧是當務之急我要學習的任務之］

學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地

產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要住務。透過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務凈力

并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效軋自覺維護公司利益，一言一行以公司利益

為重，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的

這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形部在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自我盡快適應

并努力學習,實事求是、審時度勢，透過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人

潛力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達潛力，為正華奉獻我“微薄之

力"

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,

深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會用心吸取工作經(jīng)驗，克服不

足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自我各

項業(yè)務技能，做的更好e也雌我們這個群眾在新一年中亮新瓢

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總能第3篇

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水

平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中

找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始

熟感了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念

有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體

會到了許多銷售心常在這里拿出來給大家看看，也許我還襁做的很好，但是

希望拿出來跟大家分享一下。

一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的

銷售工作，方便展開。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,

做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方氮便于客戶考慮及

開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了

自己的銷售。

四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)°在面對客戶

的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而

促進銷售6

工多從客戶的角度想問鼠這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提

供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)耐蛻舯M快下

定。

七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好機在工作中我

覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、

樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完喜他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)

展，而消極、悲觀者則怪羊于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣

的態(tài)度決定什么樣的生活.

Z找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這

個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子攸向于

機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，

不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你

年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷彷一遇挫

折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻

速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確,一步一個腳狐每個腳步都結(jié)

結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總

有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚兼自奮蹄”的精神。所

以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的

向著我的目標前行。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總弟第4篇

上半年已經(jīng)過去，新的獨戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初

的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的0客戶有著重重顧

慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值著力，在稍后的幾

個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不精了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體臉，在此我總結(jié)幾點與大家分具

（一）不做作，以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所

說的一切都是白費時間.

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房孔包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的

所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美

的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人氏只要保證他們對項目的喜愛，

他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助

客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所處需的。

自己也還存在T需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，時于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用遷回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要

收斂脾氣，增加耐心，使客戶感黨更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們

有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就

會對他的成交喪失主動權(quán)6折以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過

詢問引出他們心中的問題，再委蜿解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而

且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總

銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的

知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南

北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去

學習，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總絡第5.篇

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。

年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實梃大的。客戶有著重

童顧慮，媒體有各種不利宣仇我耀信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后

的幾個月里，房市回升，我加同事們抓緊時機到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了

業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不假作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

的，反之，你所說的一如都將起到反效總

（二）了解客戶需求.第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所

說的一切都是白費時嘰

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的

所有問題都有合理解稻但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，住何東西沒有完美

的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那處定存在謊言.

（四）持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們時項目的喜愛，

他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來帶忙

客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自我也還存注一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題就多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要

收斂脾％增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們

有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我膳攤，這樣,我們就

會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過

詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而

且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機軋

現(xiàn)今我已來工作羋年多了,在上半年的工作申，本人的銷售套數(shù)為69套，總

銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的

知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南

北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我十分感謝領導給我的這次毀煉機會，我也會更加務力的去工作，去

學習，交出自我滿意的成績單。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總聘第6篇

今年，我單位在總公司的正確領導和支持下，全體干部職工團結(jié)一致，扎實

苦干，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時適應市場變化，積極向上，開拓進取，各項

工作都取得了鼓好的成績，E1滿地完成了年初制定的各項工作目標6現(xiàn)將全年的

工作情況總結(jié)如下：

一、全年主要完成的工作。

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作。

1、安丘舜天花園的尾盤解售工作。

2、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。

3、鶯飛路沿街商鋪銷售工作。

4、新項目開發(fā),及調(diào)研工作。

5、塊山誥誠山莊項目項百合作開發(fā)工作。

6、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項目

7、健康街華夏項目策劃工作

8、鴦都湖澗綠苑項目開發(fā)前期測算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)建段面積14000平方米，以售完120xx平方米，上半年銷

售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出.剩與價值約120萬元，預

計在年底前銷售完畢6

對于驗收遺留問題，全部結(jié)札根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢，門頭銷售只是個時

間問題。

全面展開常飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報紙上發(fā)布售房廣告，

通知原租戶售房信彘有多個客戶有購買意向在商談中。

峽山誥誠山莊項目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)怖說。我們及時

協(xié)調(diào)辦理土地過戶，現(xiàn)已開工建設。我們及時跟進項目發(fā)展。確保公司投資利益。

經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項目卷訂了合作開發(fā)協(xié)議，預計投

資回報率20$左右。

關于新項目開發(fā)，我們先后作了大量的考查，調(diào)研及項目論證工作e例如有;

窗都湖潤綠苑項目、華夏項目、后欒項目、三甲項目、十甲項目等一大批項目的

論證，通過僚迄我們認為都很有開發(fā)價值，值得我們關注。埼湖澗綠苑項目

經(jīng)過前期實地測算，結(jié)合規(guī)劃設計我們認為很適合我公司投資開發(fā)。報經(jīng)領導同

意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向也進入項目立項審批階段。

上述開發(fā)項目列為我們工作的重點。并開使具體在運作這幾個項目。

一、分析表們工作中的成績合存在的不足。

1、我們公司只有五個人,但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華

同志，不分節(jié)假日，工作時嘰一心撲在工作上，沒有公我用自己的車代替公

車，從不計較個人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當兩人使，既擔任開發(fā)

公司付經(jīng)理又兼司機，工作點子多，積極主動。張硯勛同志家在濰坊，但從不影

響工作，由原來業(yè)務不熟練，不專業(yè)，經(jīng)過這一年的努力段煉，以經(jīng)出色的成為

一名銷售人員，交好的完成領導交給的各項工仇潘其華同志，任老任怨，工作

踏實，T多職，服從領導，不分上下班，隨叫隨到，是一個儲的財務人員。

2、存在不足的方面有，工作積極性主動性需加愿總認為領導辦法多，領導

咋說咋干沒錯工作成績不氤

3、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務能力和宣傳力較差。

4、遇事不能積極想辦法,

二、今后的打算及建議。

1、繼續(xù)摘好開發(fā)工作。

根據(jù)我們考查論證的四個項目,我們認為是比較可行的項目,一是項目小，

投資小，見效快。二是利潤有保證，風險低。三是有可操作性，成功機率大。根

據(jù)上述分析的幾點，我們應雌機遇，爭取做成一個項目。

2、堅定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破，搞好公司的發(fā)展.我為首先堅信，中國

的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運相關，而鍬行的命運與國家相關，所以中國的房地產(chǎn)

不會倒閉，也不會出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有一定的道理

的，土地是不可在生的資源，特別是在中國，人口眾多，土地九人均更少，當

土地被占用到一定限度時，焦會停止占用，那時城市土地將寸土寸金，加之城市

人口在擴大，住房刖性需求越來越大，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時的，經(jīng)過

一個時間，將會有一個好的發(fā)展階段很快到來。

3、加強人員的培訓，提春公司管理人員的管理水平、我們房的產(chǎn)公司人員不

全，不專業(yè)，基本都是半路出家，業(yè)務水平低，專業(yè)不過硬，缺少房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)

驗，所以在新項目比應加強培養(yǎng)和培訓。

4、建議組織有關人員進行培訓。

培訓的內(nèi)容，如規(guī)劃設計、工程管理，專業(yè)銷售，市場策劃，等專業(yè)。

5、在考察的項目中如潤祿苑、華夏等項目選擇好的項目集中力量，配合給職

工的需要、改善住房搞一個翱準的開發(fā)項目，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)底

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算，如有不對之處，敬請領導

批評指正。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總造第7篇

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過去?，對我而言，這一年的工作是最茂忘，印記最深的

一年,工作單位的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調(diào)整，帶給我

很大的壓力和挑喊，但在壓力中也得到了收獲加快樂。在領導的指導與支持下，

同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其

他部門的工色

二辦理公司各項初始登記手續(xù)

作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務

登記等，這些是我既熟悉又陽生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困

難，經(jīng)過多方咨詢,和不懈的努力終于圓滿完成。

二、建立財務帳套

領導從公司開展的角度考慮，決定啟用比財務軟件更先進而標準的時務軟件,

我根據(jù)財務管理及房地產(chǎn)工程核算的需要、根據(jù)納稅申報的需知設計了一套較

為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助

核算、工程核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內(nèi)，完成了難

度較大的全部帳套初始化工作.并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼

單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。

三、建立健全各項財務制度流程

制度化管理是企業(yè)開展的根底，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度,

是標準財務管理及核算的根底，公司成立初期我和主管領導一起根據(jù)《會計法》、

《企業(yè)財務準那么》和《企業(yè)財務通那么》及相關法律法規(guī)，結(jié)合公司的實際情況

及經(jīng)營特點，經(jīng)過反復討論、研究、起草了xx公司的，會計核算管理方法，內(nèi)部

會計控制制度與經(jīng)濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支,個人借款的管理，實

物資產(chǎn)的管理，會計核算原那么等都做出了詳細的規(guī)定和流程。

四、認釉行船務會計制度，提高船務信息質(zhì)量

會計核算是財務部最松強也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。

在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法虬公司的各項制底

認真履行會計的工作職責。冒核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報

納稅、上繳稅款，編制資金收支方案并審核支出，及時準確的編制財務會計報表,

為領導決策和進行船務分析提供全面、可靠的信息。

五、加強自身建設，提高工作能力

隨著社會經(jīng)濟的快速開展，會計準那么和稅收政策都在不斷的更新，因此領

導屢次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會

計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的

內(nèi)容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色同時對于公司所制

定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖我沒有轟轟烈烈的

戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考瞼和磨航收獲了許多專叱知識和工作經(jīng)配

在新的一年里公司將進行小白橋建設工程的實施，首先要進行浪巨的拆遷工作。

在當前的經(jīng)濟形式下，難度可想而知，這對XX公司的每一個人都是一種考臉，我

要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆進人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償

金是比擬重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動

與其他部門溝通，核對數(shù)據(jù)、安排流程，做到平安，準確、及也為拆近工作的

順利進行做好效勞。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務，提高

會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、躲避財務風險方面的學習，加強房地產(chǎn)開

發(fā)企業(yè)相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的工程實施中更

好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、效勞職能，為XX公司的開展壯大做出奉獻。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總器第8篇

尊敬的領導

mi

進入房地產(chǎn)行業(yè)工作也巳經(jīng)3個了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個月了!對于剛到

房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的扣識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物也較陌生。在

公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房財市場。我把這段時

問的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平.

從進入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，

與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事同學習，觀

摸來完善業(yè)務知識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點.

第一：最基本的對工作對客戶時同事對領導時公司一直保持熱情，積極向上

的態(tài)度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài)，做

好后期銷售工作。

第三；經(jīng)常性的灼客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動

態(tài)，加深客戶對我們樓盤的臼象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同

客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶

行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務水平，增強房地產(chǎn)相關知識及最新動態(tài)，在面對客戶

的時候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷

認可,從而促進銷售。

第五；在工作中都會遇見這樣或那樣的挫抗擺正態(tài)度,建立良好的心態(tài)，

保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進自己不足之處。

第六:給自己建立目榕不斷進行學習，完成目格我相信只有堅持自己的

方向，踏實向前，終可到達目標。

總之，幾個月來，我雖恭取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。

后，我將進一步加強學習，孔實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)隹績作出

應有的貢獻。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總皚第9編

自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一

名學生變成一個社會人，開瞥了自我的職業(yè)之路。從應聘恒大到成為恒大的一名

員工,一潞走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，

現(xiàn)將這一年來的所見所聞、麻想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細細揣摩自我在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄

地開始數(shù)著倒計時了。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習、答抻，離別的六月，初入

職場的七月，火熱的八月…在恒大集團xx公司的四個多月時間里，我先是在永川

工程部工作了近兩個月的時嘰之后輪崗到永川開發(fā)部至今.在工程部期間，我

師從土建工程師高小奎學習土意基礎到主體方面的相關知識,在炎熱的八月、九

月,我見證了工程從基砒到主體的修建過程,也更加深刻地認識到自我的專業(yè)和

工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛,但收旎的歡樂早已將其忘記c雖然在工程部學

習工作的時間不長，但在稿兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事

制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師

從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證取得，

我拓展了自我對工程建設對房地產(chǎn)的認識，改變了自我一些原有的想法。因為沒

有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負責

的杰度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導，我也深感自

我在這兩個多月的提高和變化。

在恒大這個大家庭里，患深感機遇而挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴，

成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思

考著應當以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生說誠信負責、嚴謹勤懇，做

好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞用淚水并存，我也

看到了自我的不足，首先是不柏犯錯誤，其次是敢于應對錯誤，最終是改正錯誤。

當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完

善自我。在此，真誠期望領導和同事能夠在我以后的訃中多多給我提出批評和

指導。

「工作情景

k1在工程部

主要協(xié)助土建工程師高個奎參與翡翠華庭項目粽合樓、大門、小區(qū)道路的旁

站，瞼收，建立工程臺帳等。經(jīng)過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關

于工程管理的制度和辦事流稔也體會到自我在專業(yè)知識技能方面的不足，以及

就如何去溝通機調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前

提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火丸現(xiàn)場的安全禮

貌施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來

的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好

前期卷缸施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如杲前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再

做更改將會十分麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下

手前必須要仔細研究充分準缸下手的時候則需做到又快又準！雖然在工程部的

時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主

線、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學習和提高也超到了十分重要的指引作用。

在此，十分感激我的導師高小奎以及工程部的領導而各位同事指導、關心和支持!

h2在開發(fā)部

我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪見到永川開發(fā)部學

習開發(fā)報建的相關知識，到此刻也兩月有七應對一個全新的工作環(huán)境和工作資

料，提高與感激收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學習、工作和生說

在開發(fā)部我的工作資料主要有搜集報建信息、準備報建資料、林助黃經(jīng)理進

行辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基

礎和工作積累的我來說剛開冊還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積

累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現(xiàn)將主要心得感格簡單總結(jié)

如下：

1、2、1從事開發(fā)報建需要具備的基本技能:

a、表達本事；開發(fā)報建需要和不一樣的部門和人員進行溝通協(xié)調(diào)，所以在溝

經(jīng)過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服怛

b、應變本事；在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢深A料的情景出現(xiàn)或需要靈活變通的

地方，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考，結(jié)合實際情景隨機應變。

c、創(chuàng)新本事；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何受出快速有效的辦

法需要有創(chuàng)新本事，能夠有自我獨特的觀點和處理問題的本事。

d、計劃本事;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作，如何將

每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重乳目標明氟計

劃可行性高是做好開發(fā)報用工作的有力保證。

1、2、2從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設和政舟對接的一個部門，清楚地明白相關的政策法規(guī)對

減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如規(guī)劃、建象消防等單位對

各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對萬集設計、審批的要求，如果能清變地明白這些就能

夠做到早做準備、有的放矢。

1、2、3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應的報建資料準備；水電氣配

套；根據(jù)公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件；以及協(xié)調(diào)好政府、公

司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開屣工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸

熟悉起來并構(gòu)成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發(fā)部學習的時間不長，好些流程也只是大概明白，但對于開發(fā)部的

工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自我之前對

于工程莫設的局限性認識，對房地產(chǎn)開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了

更宏觀的了解和自我的看法。思想力決定行動力，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸

積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的提高與感悟，這些對于以后在其他部

門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此，真誠地感激我的導師黃春梅教會我的

工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫忙和促進！

二、工作中的不足及需要改善的地方

經(jīng)過四個多月以來自我在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)

文化、了解了公司的運作流程，也認識自我在以后工作中需要改善和努力的方面,

期望在以后的學習工作中能有一些突禮我想改變自我身上一期限自我展現(xiàn)的

因素，改善原有的工作態(tài)度加方式，使自我處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人

每一件事。我認為自我工作中的不足之處有：

2、1溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流，對內(nèi)又帚要和公司內(nèi)部相關

部門和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解,善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量

去說服對方讓對方接納。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地焦變溝通方式，針

卻不一樣的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是本事提

升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，到達相互的理解和支持，而

我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我

想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通

方式，不善于迂回地表達自我的意愿和工作想法6在日后的工作札我將加強自

我溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱晕以谶@方面的不足之處。

2、2缺少精心黃劃

“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小,

關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃.凡事謀定而后動，三思而后行,

大膽設想、反復推敲、周密部署。在被報建的工作中，我有些事有精心策劃過

有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在唯

備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排萱劃，所以到交件

時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料.另一方面，因為沒有做到精心策

劃，導致我們后期的工作很難有進展，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地

方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使

原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能

都會是很大的工作量，不能裨以輕心，必須要事前詳細詢問，事中精心策劃。

2、3工作中缺乏創(chuàng)新思窿

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,僅有這樣才能更好的做好工

作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)

秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取

得成強在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新構(gòu)成行之有效的方式方法。對于這

一點，我需要在日后的工作中讓自我慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利干工作開展的思路

和方法。

三、今后改善提升的舉措

11年即將遠去，應對即珞到來的20xx年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是

機遇。在此，我從個人的角度談談自我20xx年的'改善和努力：

3、1、全面學習，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的耙崗學習會涉及到更多的部門和資料，兩個月的粕房學習時間又很短

暫，我努力使自我在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作資料。任何改

變對于一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改

變T態(tài)度、方式或思路，先適應崗位需格再是在崗位上認真快速地學習。在

這方面，我認為自我已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同

配合、交流互進等。一個人的本事、精力畢竟是有限的，而對自費尚在不具備成

熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。堅持一個進隊學習的心態(tài)去

工作，在工作中學習，在學習中提高。

3、2、提高技能，養(yǎng)成作風

作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經(jīng)驗不足，處理問題的方式方法不多，在

工作中也常常感到自我的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的

地抗在接下來的工作中我掙有針對性地注重自我專業(yè)技能方面的學習，努力使

自我成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良

的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中

維護公司的權(quán)益，構(gòu)成自我的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。

3、3、勤思勤做，總結(jié)提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動進取的學習也是最好的提高方式。

勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則胤方向出努力更重

要。殺條大路通羅馬，不一樣的方法背后就存在不一樣的工作隊如何把人、財、

物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學習、口乍中要善于總樂改善方式方

法，提高工作效率，改善工作狀缸所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,

總結(jié)提升。

四、結(jié)束語

感激公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建役的各個部

門，能夠全面地學習知識提升自我；感激給予我傾心指導的領導和熱情利忙的每

一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫忙，讓我一步一步的走到了今日。20xx

年我從一名學生成為一個社會人，主角的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自我承載的職責而前

進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事國一個

人，盡自表最大努力向完美的結(jié)果靠近。

今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注篁更新知識結(jié)構(gòu)，努力做到在

工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自我更加勝任本職工作。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總絡第10篇

20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關繾一年，今年以來

房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的工作作風，堅持發(fā)揚福

中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司

持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現(xiàn)竣工6.7萬優(yōu)

新開工7.4萬叫基本實現(xiàn)了年初制定的目標，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)

發(fā)展奠定了堅實的基礎。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設穩(wěn)步推進

(-)徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)斯率先實現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重

困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月

底領取3號樓上3單元的皎工備案登記表，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電

氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的唾工備案登記表。3號樓

是一個整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方來難的協(xié)調(diào)，終于在10月

中旬領取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款.在

領取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積，增加房款

約350萬元。

4號樓開工準備工作已經(jīng)全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案已

通過規(guī)劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多

家，目前仍在洽談中。

(二)浦口項目

浦口項目20xx年主要任務是：一方面全力稱調(diào)一期施工單位啟東公司，加快

辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期

的開工工作。在集團的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周

施，終于在7月2日領取一期工程的皎工備案登記表，于9月20日領取一期七棟

樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000殖

經(jīng)過與.多方的跟難機調(diào)，并對房屋進行二次改迨，最終爭回了該面積，讓公司減

少房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都

順利完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合

作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀丸目前，工程進展總體較

為順禮

（三）江寧項目

江寧項目一期工程停工［半年多，經(jīng)過多次作調(diào)，施工單位丹湖公司才要工

繼續(xù)建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和

一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的

臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進行樁基單位和施工單

位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心,一手抓工程建設，一手抓項目報批。

上半年徐總對招商部門提出“三通”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已

經(jīng)逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)

定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三級分別

負責三個項目,有的放矢地開展銷售工作。通過實地調(diào)研，招商中心逐步搭建超

了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府

和大企業(yè)的鴕寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠泊招商工作呈現(xiàn)

蓄勢待發(fā)的良好狀短

三、自身組織建設又上新臺階

20xx年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理短優(yōu)化房產(chǎn)公司

運作方式、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才和制

度支撐公司快速發(fā)展。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務

流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了

職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)

建起了房地產(chǎn)公司的領導班干；與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組，分別是設計

工作協(xié)調(diào)小組、報批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設工作機調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)

小組、突發(fā)事件應急處理工作機調(diào)小組，五個機調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理

助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架

構(gòu)更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺鯽題

過去一年房地產(chǎn)公司一萬面積極按常規(guī)開屣工作，同時出睪出了大量精力來

處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1

號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1導樓裝修單與金陵裝飾、凱風

裝飾、銀城裝飾的糾吩，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟

東公司的糾蹤協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦匚二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾

糾紛的調(diào)處等等一系列問就這些問題既關乎公司的經(jīng)濟利益也關系公司的外在

形象，房地產(chǎn)公司本著對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度，不甘個人得失，克服

重重困難，解決了部分歷史遺留問鼠有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決。

20xx年工作計劃

一、20xx年經(jīng)營目標

1、竣工面積：29,500m?（其中江寧一期23,500nf,江寧二期8號樓6000

nf）

2、新開工面積：,1萬球（其中徐莊四期4萬itf,江寧二期3。2萬球，浦口

多層小獨棟5.9萬?。?/p>

3、管理好已開工項目：嘀口二期26#和30#樓，總面積7.4萬mF、銷售面積:

11萬肝（其中江寧2萬行，徐莊3.1萬僧,浦口5.9萬謂（前提為江寧、浦口

獲得土地使用權(quán)）。

5、計劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦

口二期3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進度進行補充）

6、配合集團法務部門，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。

二、實現(xiàn)目標的具體措施

（一）進一步強化內(nèi)部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集的化

管理理念，制定科學的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循6

在人事方面進一步理順組織架構(gòu)，科學分工，改進考核，湖比落后員工，獎勵有

功的先進員工，保持隊伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實提高工作效率。此外公

司也鼓脅員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)，加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專

業(yè)化、職業(yè)化水平，重點打造自有招商團h

（二）進一步強化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào)，確保對內(nèi)有機構(gòu)負責，不疏漏任何

一個工程管理工作，對外按規(guī)皰、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保

證工程質(zhì)量和進鼠保證公司大利益.產(chǎn)業(yè)園項目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭,

公司將進一步加大成本控制，改進規(guī)劃設計方案，改進施工工日和流程，加大對

施工方的動態(tài)審計和控制，有效減少成本，在工程建設中找經(jīng)濟效益。

（￡）進一步強化前期報批，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報批報建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開

展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動局面。嚴格按照政府規(guī)定的有

關規(guī)范來操作的同時,也利用好集團的優(yōu)勢資源,加大政府有關部門的班調(diào)力度,

促進報批報建工作的高效推心此外公司將與集團顧問委員會知黨委建立動態(tài)的

公共資源信息庫和工作動態(tài)推進菽遽兔由于工作崗位調(diào)動和人員流失而讓工作

陷入被動，以此建立長效保翱機

（四）進一步強化招商銷配加大資金回籠力度

招商工作是20xx年的重中之直，公司一切工作都將圍統(tǒng)招商銷售來屣開。招

商工作主要嬲以下幾點來開展，一是包裝產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點，打造

福中項目專屬的服務，提升產(chǎn)品的市場竟爭力；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺，

包括政府招商部門、商會行叱協(xié)會，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉

招商自有隊伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊伍；四是建立盈利模型和招商

合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模丸通過

一系列的組合拳實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時注意過去銷售合同約定回款給公司帶

來的被機在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點，即保證項目開發(fā)的資金平

街也實現(xiàn)集團的利潤需求。

房地產(chǎn)2024優(yōu)秀工作總能第11篇

200X年即將結(jié)束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部琮合點，

主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括；

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動

態(tài)，找出客戶最關心的問題。

園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

花園11-9,IV-3,IV—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓

盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗：以便為將來搞好

公司的促銷策劃活動多做貢機

參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導

參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合

公司的銷售部嘉更加實際，更加有也

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)

和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易

洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況對重要問題多想辦法，多出主第盡最大能力提出相應的

建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送幫領導，讓領導及

時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)杳報告，讓各點人

員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整

理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知汛和工作程序，工

作方法,

機助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶耨

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知凡通過不斷的學

習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對

欠缺的，需要不斷的學習和磨煉。因此，在新的一年里，我希里通過到輛售第一

線的不斷學習和實跟，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水

平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿

佛點點滴滴就在昨日。這一例碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有

遇到困難和鏤折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希矍的一年就伴隨著

新鈔始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過；同齷的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他

們的希望以及未落而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無

數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。

填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次灰流，次日表有幸加入了這個光榮

的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都帚要

學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有

案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子

的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理巳逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步

的規(guī)劃，我個人也漸淅的認吩適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績卻不容樂虬家戶在觀望的蛭

多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也野紛的做各種活動

但都是黔驢被窮。經(jīng)過一番計論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株

待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著

成績也理