大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（34篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文（34篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文（精選34篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇1

各學(xué)院：

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有

關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開(kāi)展20_年“國(guó)家級(jí)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

一、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi)。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成

創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫(xiě)、

成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃

書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)

告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,

采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市

場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

20_年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右。

二、申報(bào)經(jīng)費(fèi)

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一

般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)

業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際

情況而定。

三、申報(bào)對(duì)象

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20—年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大

學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項(xiàng)目；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

四、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主持

1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)合作

研究。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組

成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)

公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目，報(bào)教育部備案。

五、具體安排

1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登錄

科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),

用戶(hù)名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并

將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》

（見(jiàn)附件1）或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件2）一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公

室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件3）、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)

新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件4）

及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評(píng)審。4月18H-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng)，初評(píng)通

過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。

六、其他

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主。

參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方

案，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)

目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不

超過(guò)2項(xiàng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇2

一、項(xiàng)目背景

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

2、網(wǎng)店目標(biāo)

三、收集信息

1、信息的主要來(lái)源

2、信息收集過(guò)程

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1、行業(yè)分析

2、市場(chǎng)調(diào)查

3、調(diào)查結(jié)果分析

4、目標(biāo)客戶(hù)分析

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

六、價(jià)格定位

1、成本定價(jià)法

2、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

3、心理定價(jià)法

七、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

2、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨

3、批發(fā)商處進(jìn)貨

4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

八、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、送貨方式

九、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資

2、第二期投資

3、其他成本

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇3

項(xiàng)目名稱(chēng)：_________________________

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：_________________________

所在班級(jí)：_________________________

聯(lián)系電話(huà)：_________________________

電子郵件：_________________________

姓名：__________________________

學(xué)號(hào)：__________________________

班級(jí)：__________________________

聯(lián)系電話(huà)：_________________________

一、項(xiàng)目描述

包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目宗旨、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品服務(wù)

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、功能，目前所處發(fā)展

階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)

的新穎性、先進(jìn)性而獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品

牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

主要包括市場(chǎng)介紹、顧客調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

主要介紹市場(chǎng)宣傳、銷(xiāo)售方式、服務(wù)類(lèi)別、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要包括資金來(lái)源、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資回報(bào)率（回收年限）

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇4

1、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州

機(jī)電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠

奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見(jiàn)奶茶消費(fèi)

量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,

人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)

者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占

有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一有場(chǎng)

正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新

鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，

難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所

以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的

方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；

二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些

消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重

的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,

夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇5

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷

創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷(xiāo)售不斷增加，

在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷贈(zèng)多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

2、研究與開(kāi)發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響

奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)

足了消費(fèi)者對(duì)糖分妁不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,

低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起

著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注

到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體

的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類(lèi)的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。

結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶

的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆

薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，

谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。

七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨(dú)

特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更

是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客

品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松

經(jīng)營(yíng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇6

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述

與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提

供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，

財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考

的問(wèn)題：

一，關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競(jìng)爭(zhēng)三/了解市場(chǎng)四/表明行動(dòng)的方針五/

展示你的管理隊(duì)伍六/出色的計(jì)劃摘要

二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)，資金規(guī)劃及

基金來(lái)源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略，

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容

一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，

而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況

以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)

的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)

率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)

的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)

管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)

要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)

的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)

股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇7

市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地，

不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就

目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來(lái)

看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物

類(lèi)，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，

有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開(kāi)開(kāi)

胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH（優(yōu)勢(shì)）分析：從我們周?chē)h(huán)境出發(fā)，目前的小吃店

都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類(lèi)單一，它僅只是部分地方的風(fēng)味小吃。

而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小

吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來(lái)家一樣溫馨的感覺(jué)，盡可

能的滿(mǎn)足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線(xiàn)，價(jià)廉

物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛(ài)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店

的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜

品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生，所以比較容

易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競(jìng)

爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小，人

力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如

我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不

及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很

難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間

的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很

難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”

廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)

品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力一一多樣化特色

菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察

力和信息收集能力c我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客

需要什么樣的產(chǎn)品知服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠

入餐飲行業(yè)的。

THREAT（威脅）分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)

成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)

中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考。跨地域原材料的采購(gòu)將會(huì)極

大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也

是一大難題，因?yàn)槎仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客

都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿(mǎn)意呢？同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能，這也

是需要接受考驗(yàn)的C

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒(méi)有一家容納各種特色小吃，

只是單一的經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)階段的小吃滿(mǎn)足不了顧客的各種需求，所

以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng)，具有一定的需求。

競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，

他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目

是一個(gè)市場(chǎng)縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒(méi)有興起。剛剛起步，市

場(chǎng)開(kāi)拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性

較大。這對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)有較大的難度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇8

一、公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：愛(ài)尚美甲店

公司宗旨：滿(mǎn)足愛(ài)美需求打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，

彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)

節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)

綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪(fǎng)友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)

工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大

特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有

顧客忠誠(chéng)度。

地理環(huán)境：愛(ài)尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,

周邊環(huán)境以飾品店、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生，特別是愛(ài)

美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店

面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標(biāo)顧客描述：

一般來(lái)說(shuō)，是外對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是

對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

(2)替代品的威脅：

涂抹類(lèi)產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類(lèi)，如美容院、美

甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類(lèi)，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：

采取網(wǎng)購(gòu)形式，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較

好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

(4)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：

由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省，因此討價(jià)

還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售。

(5)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開(kāi)店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng)2.

有美甲的經(jīng)驗(yàn)3.技術(shù)嫻熟

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔2.服

務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真

3.老板與顧客有年齡差距，無(wú)太多共司話(huà)題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.美甲材料及器材質(zhì)量

好2.有一定

的經(jīng)驗(yàn)3.服務(wù)熱情周到，態(tài)度好4.地理位置優(yōu)越，有大量

的客源5.性?xún)r(jià)比高，與顧客有共同話(huà)題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練2.經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和

名氣；

（5）看美甲效果的性?xún)r(jià)比

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過(guò)朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分；

（4）通過(guò)美甲宣傳，廣告得知。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

定位策略：

1.美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元（2）普通涂顏色15元（3）

0PI涂顏色20元（4）全貼片35元（5）半貼片45元（6）水晶

指甲80元⑺光療甲100

2.會(huì)員卡

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不

能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不

能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線(xiàn)通

常是一條直線(xiàn)。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大

的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。美甲

店投資少，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)

品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)

對(duì)象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的

是價(jià)格與服務(wù)。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我

們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

宣傳方案：

服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺(jué)，產(chǎn)品介紹主要靠

描述和說(shuō)明?？墒怯行?fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加

積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、log。等

簡(jiǎn)要信息。

2）、橫幅廣告，美甲店的名稱(chēng)，開(kāi)業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話(huà)、招牌美

甲樣板圖。

3）、綜合宣傳方面

4）、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請(qǐng)學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。

B、要求服務(wù)人員或推銷(xiāo)人員更加注重形象和素養(yǎng)（因?yàn)闈撛诳?/p>

戶(hù)會(huì)以他們作為重要參照來(lái)判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。）

C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶(hù)保持良好互動(dòng)，建立

和發(fā)展長(zhǎng)期友好的個(gè)人關(guān)系。

5）、廣告宣傳方面

A、用語(yǔ)言、圖片、音箱等手段，說(shuō)明美甲店服務(wù)的場(chǎng)所，樓層

位置、服務(wù)過(guò)程。服務(wù)特色等，引起客戶(hù)對(duì)服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)

無(wú)法展開(kāi)服務(wù)產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶(hù)能得到的服務(wù)，保護(hù)美甲店的誠(chéng)信形

象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），

采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到

16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形規(guī)范：（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的

規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)

潔大方。（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工

作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。（3）員工在

空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧

客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績(jī)效考核

員工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績(jī)效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、

會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí)，提成可采取

累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000

元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底

薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比

例2%提成，達(dá)到20—元，20_元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，

2500元全部按照5%提成，以此類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

成本開(kāi)支：

房屋租金：每月20_元左右（教師公寓）

房屋裝修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元

員工工資：每月9000—18000

預(yù)計(jì)收入：按人流量20—30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，

每月收入25000—35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：每月5000--15000元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇9

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食

文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家

茶店絕對(duì)大受歡迎C

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

L2公司介紹

本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭

誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

L3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,

壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的

凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增

多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并

發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可乂暢所欲言的場(chǎng)所，在這

里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排

遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)

奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍

中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)В瑒?chuàng)建一個(gè)溫

暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘

友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地

點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境

里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋灰灰魳?lè)器材，象

棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有

味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情

勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需

求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些

向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城

市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

L5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)

階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流

程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)

渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。如果能取

得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營(yíng)管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)；

茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖

龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連

道也可以和當(dāng)?shù)貜S(chǎng)家建立戰(zhàn)略合作。

器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上

茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員

必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶

藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，

增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格,

茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3、促銷(xiāo)組合

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化

沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠(chǎng)地駐長(zhǎng)

春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢(shì)資源

營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈

資源

三、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、

怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于

會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位

優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)

優(yōu)勢(shì)。

四、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理的目妁是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境:

空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，

通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的

感覺(jué)。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心

問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形

式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念,

讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效

益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、

語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服

務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶(hù)管理

建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶(hù)公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長(zhǎng)尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇10

摘要

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,

越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是

大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨

大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)

市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,

實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的

——自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦

業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱(chēng)：自食其樂(lè)西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)

計(jì)文化。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)

市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多

消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首

選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的

人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是

就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)

環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐

文化。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯

套餐、青咖喔豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，?/p>

套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)），最適合校園情

侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快

餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局皈、粉面類(lèi)（意粉、米粉

等）。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例

如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、

精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)

格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。可以不同程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本,

還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式

營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書(shū)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：一一十萬(wàn)人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸

款5萬(wàn)元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴(yán)密

的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂(lè)西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)。“自

食其樂(lè)”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消

費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀(guān)大方，要具有獨(dú)特性；

易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受

和心理滿(mǎn)足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分

檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的

檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。

二、管理層及部門(mén)職能

（一）、店長(zhǎng)

趙耀，男，漢

職責(zé)

1、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作，督促員工工作,

同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱

情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校

進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，句下傳遞學(xué)校所要求的工

作。

（二）、行政人事

部門(mén)職責(zé)

1、對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定

初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（三）、廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一

個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦

法。

（四）、服務(wù)員

部門(mén)職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理

餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客

留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要

求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或

者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者

打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

（五）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

部門(mén)職責(zé)

1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案。

5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析。

三、研究和開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部根據(jù)市場(chǎng)行情、國(guó)家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,

制作出詳細(xì)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)

評(píng)審。

（一）、項(xiàng)目申請(qǐng)

1、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇11

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企

業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃

的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及

基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使

閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋

了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)

劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，

而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特

點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率

有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、

性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)

程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌

和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳

細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者

也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管

理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源

管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為

最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好

這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須

要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒?/p>

業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織

機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)

酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)

成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別

重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因

之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后

的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以

用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及

可能的投資回報(bào)率C

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇12

項(xiàng)目名稱(chēng)：志丹縣意達(dá)打字復(fù)印門(mén)市部

經(jīng)營(yíng)范圍：復(fù)印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅等

員工人數(shù)：2A

項(xiàng)目投資：15萬(wàn)余元

場(chǎng)地選擇：志丹縣前廣場(chǎng)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：宋俊

一、項(xiàng)目摘要

隨著電腦不斷普及和應(yīng)用到我們?nèi)粘Ｉ钪?，街頭也隨之出現(xiàn)

很多與電腦相關(guān)的行業(yè)，比如打字復(fù)印店就是一個(gè)佐證。大多數(shù)打

字復(fù)印店主要有打字、復(fù)印、名片制作、各種人像證卡制作、電腦

刻字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù)，規(guī)模較大的店可將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到快

印，例如，宣傳小冊(cè)子、公司介紹及手冊(cè)、銷(xiāo)售推廣材料、辦公用

品等。但和其他小生意不同的是，打字復(fù)印店初次投資不算小，而

設(shè)備購(gòu)置不僅因?yàn)檎纪顿Y的絕大部分，且對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)

范圍影響重大，因比，仔細(xì)斟酌挑選設(shè)備十分必要。我們以“顧客

至上，銳意進(jìn)取“為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)第一”的‘原則為廣大客

戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以本店以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨，

打造志丹第一價(jià)格超低門(mén)市。

二、業(yè)務(wù)背景分析

文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛,

據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著30%以上的增長(zhǎng),

尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒(méi)有

專(zhuān)門(mén)的IT服務(wù)管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)

務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印服務(wù)

市場(chǎng)的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，使得其市

場(chǎng)分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為混

亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)

隨著金考、富士施樂(lè)等國(guó)際文印服務(wù)巨頭的加入，中國(guó)文印服務(wù)市

場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不

斷規(guī)范，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，“專(zhuān)業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)中國(guó)的文印

服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，所以我們的復(fù)印店主要滿(mǎn)足應(yīng)急和便利的消

費(fèi)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，

合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。

三、打字復(fù)印店選址

地址選在志丹縣前廣場(chǎng)，因?yàn)橹镜たh前廣場(chǎng)是縣城的主要街道,

人流量大、過(guò)往人群每日在數(shù)千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目

標(biāo)群體也相對(duì)集中C

以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合

理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。

四、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，

因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)

習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)

忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，做出自己童裝店的風(fēng)格，注

重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)

展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶(hù)實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏(yíng)利

階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與

推廣。開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做

自己形象的店。

六、投入費(fèi)用及收效分析

1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20—元

2、周轉(zhuǎn)資金。剛開(kāi)業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)

資金，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用。預(yù)計(jì)3000元

3、房租：25000元/年，2250元/月

4、裝修費(fèi)：10000元

5、電腦2臺(tái)、打印機(jī)：24000元

6、水電費(fèi)：600元/月

7、員工工資3000元

8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

以上共計(jì)：82600元

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

打字復(fù)印店布滿(mǎn)城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和

復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通

的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的打字

復(fù)印店也不能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，這時(shí)的打印店的確需要開(kāi)拓新的市

場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)

一次新的飛躍c機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對(duì)傳

統(tǒng)的復(fù)印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，

打字復(fù)印店如果想將業(yè)務(wù)擴(kuò)大，就需要購(gòu)置設(shè)備，而這就占投資的

絕大部分。如果發(fā)展順利對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，

反之則失利。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇13

營(yíng)銷(xiāo)策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我

店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷(xiāo)售方式與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的

情況，所以

增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如

貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度

和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在

學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營(yíng)業(yè)階段可開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，

而且也可以

提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)

者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料

讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣(mài)與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)

的時(shí)候還將

推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有

三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需

交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了

不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如比也是能增加銷(xiāo)量的。此

為經(jīng)濟(jì)批量銷(xiāo)售。

4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打

工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改

善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況C寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的

成本支出。

5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的

眼光看待我

們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并

制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),

并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可

以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，贈(zèng)加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連

鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的小吃

行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未

來(lái)O

6.考慮市場(chǎng)的切割，把小店的營(yíng)銷(xiāo)策略與其他小店的策略區(qū)分

開(kāi)來(lái)，從而吸引顧客

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文篇14

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是

我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一

條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)，組

織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦?/p>

成強(qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以

精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐

步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)

各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體

落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到

位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)

展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)進(jìn)

行廣告制作。

為客戶(hù)提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司

的銷(xiāo)售廣告。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，

建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方

式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。

市場(chǎng)描述

當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充

滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿(mǎn)困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要

學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做

起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單：印刷品等開(kāi)始作起。通

過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)和

機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適

合我們國(guó)情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完

全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲?/p>

們的發(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”,以

每一位客戶(hù)為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)太原

市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需

要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

籌建進(jìn)度

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10-30天的時(shí)間,

在這期間主要針對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和

商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行備貨。

同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與

工具。

公司經(jīng)營(yíng)

主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣

告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱

展示制作。

經(jīng)營(yíng)策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理

者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改

善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提

升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)

生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相

對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠

定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在太原主流廣告公司做廣

告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。

俗話(huà)說(shuō)的好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)

備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地

這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起

步期，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。乂及廣告耗材的定價(jià)和送

貨途徑。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。

公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計(jì)劃—人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的

人才，有銷(xiāo)售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共司的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同

觀(guān)，這樣我們還是很有實(shí)力的

計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

20__

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000--3000

電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨

浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃書(shū)。

(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰

匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系歹

精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。

(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系

列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

2.COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)

品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品

第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析，實(shí)施有效的產(chǎn)品組

合策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別，產(chǎn)品組合的深度指商品

的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具伍商

品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮

流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。

②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)

產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商

品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

⑤動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)

生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者；動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品

類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

我是一個(gè)活潑樂(lè)觀(guān)、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。

面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。

用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教；用一種批判的

態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。

從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中

開(kāi)始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)

想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在

20_年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、

豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯

南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合

的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分

事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)

責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入°我也不斷發(fā)現(xiàn)

19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一

起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中

鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對(duì)動(dòng)漫的

興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書(shū)工作計(jì)劃

四、市場(chǎng)評(píng)估

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)

的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，

包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%O在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，

日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)

的比例只有l(wèi)l%o

設(shè)計(jì)類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

一.公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

資金來(lái)源：獨(dú)資

公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！

公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢

材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢

公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波

市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)

務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭(zhēng)取承接到更高

投資的大型項(xiàng)目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努

力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金

投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有

較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)

業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,

因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的

同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷

阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證

上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使

整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低c較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承

攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的

無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮,

同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是

能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，

具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做

好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代

初，隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香

港承包商獨(dú)攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接

觸到裝飾的國(guó)人大開(kāi)眼界，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝

飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫(xiě)字樓或家

居、商場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)以比風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，

將各地的材料市場(chǎng)填滿(mǎn)他們的“星級(jí)”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)

性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠(chǎng)家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀

比，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工

程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢(qián)。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)

“五星級(jí)”裝飾的家，為滿(mǎn)足“暴發(fā)戶(hù)”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少

國(guó)人錢(qián)財(cái)，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格,

應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓

室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重

空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、

成為我們的裝飾理念。

2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組

合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種

高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳

俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、

新觀(guān)念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自

然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復(fù)歸于樸?！埃ㄇf

子語(yǔ)）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露?！埃R白石語(yǔ)）這些都是

對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。

3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層

次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩

和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能,

強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)

和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。

用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)

與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活、反復(fù)思