工資規(guī)章制度（21篇）

工資規(guī)章制度（21篇）

工資規(guī)章制度（精選21篇）

工資規(guī)章制度篇1

一、關(guān)于工資總額的計算

工資總額的計算原則應(yīng)以直接支付給職工的全部勞動報酬為根

據(jù)。各單位支付給職工的勞動報酬以及其他根據(jù)有關(guān)規(guī)定支付的工

資，不論是計入成本的還是不計入成本的，不論是按國家規(guī)定列入

計征獎金稅項目的還是未列入計征獎金稅項目的，不論是以貨幣形

式支付的還是以實物形式支付的，均應(yīng)列入工資總額的計算范圍。

二、關(guān)于獎金的范圍

（一）生產(chǎn)（業(yè)分）獎包括超產(chǎn)獎、質(zhì)量獎、安全（無事故）獎、考

核各項經(jīng)濟指標(biāo)的綜合獎、提前竣工獎、外輪速遣獎、年終獎（勞動

分紅）等。

（二）節(jié)約獎包括各種動力、燃料、原材料等節(jié)約獎。

（三）勞動競賽獎包括發(fā)給勞動模范、先進個人的各種獎金和實

物獎勵。

（四）其他獎金包括從兼課酬金和業(yè)余醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中

支付的獎金等。

三、關(guān)于津貼而補貼的范圍

（一）津貼。

包括：

1.補償職工特殊或額外勞動消耗的津貼。具體有：高空津貼、

井下津貼、流動施工津貼、野外工作津貼、林區(qū)津貼、高溫作業(yè)臨

時補貼、海島津貼、艱苦氣象臺（站）津貼、微波站津貼、高原地區(qū)

臨時補貼、冷庫低溫津貼、基層審計人員外勤工作補貼、郵電人員

外勤津貼、夜班津貼、中班津貼、班（組）長津貼、學(xué)校班主任津貼、

三種藝術(shù)（舞蹈、武功、管樂）人員工種補貼、運動隊班（隊）干部駐

隊補貼、公安干警值勤崗位津環(huán)境監(jiān)測津貼、收容遣送崗位津貼等。

2.保健性津貼c具體有：衛(wèi)生防疫津貼、醫(yī)療衛(wèi)生津貼、科技

保健津貼、各種社會福利院職工特殊保健津貼等。

3.技術(shù)性津貼c具體有：特級教師補貼、科研津貼、工人技師

津貼、中藥老藥工技術(shù)津貼、特殊教育津貼等。

4.年功性津貼c具體有：工齡津貼、教齡津貼和護士工齡津貼

等。

5.其他津貼。具體有：直接支付給個人的伙食津貼（火車司機和

乘務(wù)員的乘務(wù)津貼、航行和空勤人員伙食津貼、水產(chǎn)捕撈人員伙食

津貼、專業(yè)車隊汽車司機行車津貼、體育運動員和教練員伙食補助

費、少數(shù)民族伙食津貼、小伙食單位補貼等）、合同制職工的工資性

補貼以及書報費等C

（二）補貼。包括：為保證職工工資水平不受物價上漲或變動影

響而支付的各種補貼，如肉類等價格補貼、副食品價格補貼、糧價

補貼、煤價補貼、房貼、水電貼等。

四、關(guān)于工資總額不包括的項目的范圍

（一）有關(guān)勞動保險和職工福利方面的費用。具體有：職工死亡

喪葬費及撫恤費、醫(yī)療衛(wèi)生費或公費醫(yī)療費用、職工生活困難補助

費、集體福利事業(yè)補貼、工會文教費、集體福利費、探親路費、冬

季取暖補貼、上下班交通補貼以及洗理費等。

（二）勞動保護的各種支出。具體有：工作二、手套等勞保用品,

解毒劑、清涼飲料，以及按照1963年7月19日勞動部等七單位規(guī)

定的范圍對接觸有毒物質(zhì)、矽塵作業(yè)、放射線作業(yè)和潛水、沉箱作

業(yè)、高溫作業(yè)等五類工種所享受的由勞動保護費開支的保健食品待

遇。

五、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)工資（基本工資，下同）和非標(biāo)準(zhǔn)工資（輔助工資，

下同）的定義

（一）標(biāo)準(zhǔn)工資是指按規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計算的工資（包括實行結(jié)構(gòu)

工資制的基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資和工齡津貼）。

（二）非標(biāo)準(zhǔn)工資是指標(biāo)準(zhǔn)工資以外的各種工資。

六、獎金范圍內(nèi)的節(jié)約獎

從兼課酬金和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中支付的獎金及津貼和補

貼范圍內(nèi)的各種價格補貼，在統(tǒng)計報表中單列統(tǒng)計。

工資規(guī)章制度篇2

為了公司規(guī)范管理、保障員工收益、達成公司業(yè)績及利潤指標(biāo),

本著公司、員工利益最大化，制定員工工資規(guī)章；在職人員必須遵

守本公司規(guī)章制度、嚴(yán)格遵守公司保密守則、不外泄公司機密；

1、勞動紀(jì)律：

員工上、下班簽到，簽到不允許有作弊現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,

作弊人扣除獎金。

全勤獎？元無遲到、無請假、無作弊：

a、上、下班時間：上班8:30（可推遲10分鐘），8：40后按每

分鐘1元扣。無故不上班當(dāng)曠工處理，扣當(dāng)月10%工資。下班17：

00以后，務(wù)必簽到，有工作需求，請電話簽到。

b、請假及調(diào)休：請假前一天寫好請假單，由負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方

可休假；遇特殊情況，先電話告知事因，并在第二天上班時補填時

補交請假單。調(diào)休需前一天填好調(diào)休單并注明事因。如無特殊情況

每月每人請假及調(diào)休次數(shù)不得超過2次/三天，超過2次/三天則安

雙倍工資扣除。

2、發(fā)放工資時間：

按公司的效益向員工的個人表現(xiàn)適當(dāng)發(fā)放獎勵金。

a、在職人員：發(fā)放時間每月10日，發(fā)放上月1日-30日工費

b、離職人員：發(fā)放時間每月15日，發(fā)放上月的上班期工資

3、提成：（按業(yè)績的凈利潤和銷售產(chǎn)品比率提成統(tǒng)一規(guī)定）

、見附表一、二

、由公司現(xiàn)成談好客戶單子給員工按毛利潤的50%計入考核，

并由該員工完成銷售與實施服務(wù)工作流程：

、對二級代理：每個員工都必須執(zhí)行輔助支持;

、年終獎為：按業(yè)績進行獎勵；

、舞弊現(xiàn)象：發(fā)現(xiàn)員工與客戶串通或私自舞弊回扣等事宜，第

一次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成50%,第二次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%,第三次發(fā)

現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%,再扣基本工資50%,第四次一律扣完當(dāng)月發(fā)放

工資；

4、實習(xí)生、試用期內(nèi)管理：

a、實習(xí)生無工資、按單提成、視總體效績；

b、試用期7天內(nèi)無工資、按單提成、視總體效績；

c、考核其一個月，有工資，有提成。

5、固定人員提成：

月業(yè)績發(fā)放，隼終根據(jù)公司業(yè)績發(fā)放，提高工作效率、積極調(diào)

配所在部門職責(zé)；

6、飯貼及部分其他津貼和福利的發(fā)放：

a、住房補貼對象：在職三個月以上人員150元。

手機補貼：固定在職員工每人/每月20元工作日和休息時間請

勿必開機（如遇關(guān)機、停機者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消當(dāng)月手機補貼）

b、兩年以上工齡：公司給予養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、

生育保險、失業(yè)保險、年終按公司業(yè)績比率提成獎，參與保險個人

出100元。其余公司補貼。

工資規(guī)章制度篇3

第一章總則

第一條為規(guī)范企業(yè)工資支付行為，維護勞動者取得勞動報酬的

權(quán)利，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本

市實際，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定適用于本市市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、

嶗山區(qū)、黃島區(qū)、城陽區(qū)內(nèi)的企業(yè)、民辦非企業(yè)單位、個體經(jīng)濟組

織（以下簡稱用人單位）和與之形成勞動關(guān)系的勞動者。

第三條本規(guī)定所稱工資，是指用人單位依據(jù)國家、省、市有關(guān)

規(guī)定及勞動合同的約定，以法定貨幣形式支付給勞動者的勞動報酬。

第四條勞動者在法定工作時間提供正常勞動的,用人單位支付

勞動者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第五條市和各區(qū)（市）人民政府勞動保障行政部門依法對用人單

位遵守工資支付規(guī)定的情況進行監(jiān)督檢查。

經(jīng)貿(mào)、財政、工商、稅務(wù)、審計、建設(shè)、銀行等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)

按照各自職責(zé)協(xié)助勞動保障部門做好用人單位工資支付的監(jiān)督管理

工作。

工會對用人單位遵守工資支付規(guī)定的情況依法進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違

法行為，工會有權(quán)代表職工與用人單位交涉，進行調(diào)查并提出意見、

建議。

第二章工資支付

第六條用人單位應(yīng)當(dāng)依法就涉及工資支付的有關(guān)內(nèi)容制定基本

的工資支付制度。

實行工資集體協(xié)商制度的用人單位應(yīng)當(dāng)與工會就工資支付有關(guān)

問題依法進行集體協(xié)商，簽訂工資集體協(xié)議。

用人單位與勞動者訂立的勞動合同，應(yīng)當(dāng)約定工資支付的內(nèi)容。

約定的工資支付標(biāo)準(zhǔn)不得低于本單位集體合同或者工資集體協(xié)議的

規(guī)定。

第七條工資集體協(xié)議和勞動合同約定的工資支付應(yīng)當(dāng)包括以下

內(nèi)容：

（一）支付標(biāo)準(zhǔn)；

（二）支付項目；

（三）支付形式；

（四）支付的周期和日期；

（五）工資的扣除；

（六）其他工資支付內(nèi)容。

用人單位與勞動者約定的工資支付內(nèi)容不得違反法律、法規(guī)、

規(guī)章的規(guī)定。

第八條用人單位應(yīng)當(dāng)建立工資正常調(diào)整機制，根據(jù)當(dāng)?shù)卣?/p>

定的工資指導(dǎo)線和本單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，參照勞動力市場工資指導(dǎo)

價位,制定工資調(diào)整方案。調(diào)整方案應(yīng)當(dāng)征求本單位工會或職工（代

表）大會的意見。

第九條工資應(yīng)當(dāng)以法定貨幣形式支付，不得以實物或者有價證

券替代貨幣支付。

第十條用人單位支付工資時應(yīng)向勞動者提供工資清單。工資清

單應(yīng)當(dāng)包括:支付工資的時間、姓名、工作日數(shù)、加班時間、應(yīng)發(fā)工

資、實發(fā)工資和工資扣除的項目、金額等。

用人單位工資清單至少保存2年備查。

第十一條用人單位直接發(fā)放工資的，應(yīng)當(dāng)將工資支付給勞動者

本人，并由本人簽字。勞動者因故不能領(lǐng)取工資時，可以書面委托他

人代領(lǐng)。書面委托隨同工資清單存檔。

用人單位委托銀行代發(fā)工資的，應(yīng)當(dāng)按時將工資劃入勞動者本人

賬戶。

第十二條用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動合同約定的日期足額支付勞動者

工資。如遇節(jié)假日或休息日，應(yīng)當(dāng)提前在最近的工作日支付。工資至

少每月支付一次。

用人單位生產(chǎn)經(jīng)營困難，暫時無法按時支付工資的，經(jīng)與本單位

工會協(xié)商一致，可以延期支付勞動者工資，并將延期支付的時間告知

全體勞動者，延期時間最長不得超過30日。

第十三條用人單位因生產(chǎn)經(jīng)營困難等原因需要執(zhí)行最低工資標(biāo)

準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)征得本單位工會同意或者職工（代表）大會審議通過，并自

執(zhí)行之日起1個月內(nèi)，按照工資管理權(quán)限報告勞動保障行政部門。

第十四條有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付

高于勞動者正常工作時間工資的工資報酬：

（一）用人單位安排勞動者在日法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間以外延長工作

時間的，按照不低于本人日或小時加班工資計發(fā)基數(shù)的150%支付加

班工資；

（二）用人單位安排勞動者在休息日工作的，應(yīng)首先安排其補休；

補休時間不得少于加班時間。不能安排補休的，按照不低于本人日或

小時加班工資計發(fā)基數(shù)的200%支付加班工資;

（三）用人單位安排勞動者在法定休假日工作的，應(yīng)當(dāng)按照不低于

本人日或小時加班工資計發(fā)基數(shù)的300%支付加班工資。"加班工資

計發(fā)基數(shù)”，是指用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營情況下勞動者本人上月扣除

加班工資后的工資，但是不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條實行計件工資制的用人單位，應(yīng)當(dāng)參照國家部頒勞動

定額標(biāo)準(zhǔn)，按照科學(xué)、合理的原則確定勞動定額和計件單價,并征求

本單位工會意見。

勞動者完成計件定額任務(wù)后，用人單位安排勞動者在法定標(biāo)準(zhǔn)工

作時間以外工作的,應(yīng)當(dāng)按照不低于其本人法定工作時間計件單價為

基數(shù),按照本規(guī)定第十四條規(guī)定的比例支付加班工資。

第十六條經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)實行綜合計算工時工作制的,

在綜合計算周期內(nèi)的實際工作時間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間，超

過部分視為延長工作時間，用人單位應(yīng)按150%支付勞動者加班工資。

法定休假日安排勞動者工作的，用人單位應(yīng)按300%支付加班工資。

實行綜合計算工時工作制的集中休息時間，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞

動合同約定的休息時間工資支付標(biāo)準(zhǔn)支付工資，沒有約定的，按照勞

動者上年本人月平均工資計發(fā)。

第十七條勞動者依法享受年休假、探親假、婚假、喪假等假期

期間，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資。

沒有約定的,按照用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營情況下，勞動者休假前本人

上月正常工資為標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。

勞動者請事假的，用人單位可以不支付事假期間的工資。

第十八條勞動者在法定工作時間內(nèi)依法參加社會活動的，用人

單位應(yīng)視其提供了正常勞動并支付工資。

社會活動包括:依法行使選舉權(quán)和被選舉權(quán)；當(dāng)選代表出席鄉(xiāng)

（鎮(zhèn)）、縣（區(qū)）以上政府、黨派、工會、青年團、婦女聯(lián)合會等召開

的會議；出庭作證；出席勞動模范先進工作者大會；《工會法》規(guī)定的

非專職工會主席、副主席、委員因工會活動占用生產(chǎn)或工作時間；其

他依法參加的社會活動。

第十九條勞動者因工負(fù)傷或者患職業(yè)病的，醫(yī)療期間和傷殘鑒

定后待遇，按國家、省、市工傷保險的規(guī)定執(zhí)行。

第二十條勞動者因病或者非因工負(fù)傷停止工作，用人單位應(yīng)當(dāng)

按照以下標(biāo)準(zhǔn)支付病假工資或疾病救濟費：

（一）在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，停工醫(yī)療累計不超過6個月的，由用人

單位發(fā)給本人工資70%的病假工資；

（二）在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，停工醫(yī)療累計超過6個月的，發(fā)給本人

工資60%的疾病救濟費；

（三）超過醫(yī)療期，用人單位未按規(guī)定組織勞動能力鑒定的，按不

低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%支付疾病救濟費。

病假工資和疾病救濟費最低不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%,

最高不超過企業(yè)上年度職工月平均工資。

本條所稱本人工資，是指勞動者本人患病前12個月的月平均工

資。勞動者工作不滿12個月的，按實際工作月數(shù)的月平均工資計算。

第二十一條生人單位因生產(chǎn)經(jīng)營暫時困難安排職工待崗，未超

過一個工資支付周期的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支付

勞動者工資;超過一個工資支付周期的，經(jīng)與勞動者協(xié)商一致,可以降

低工資支付標(biāo)準(zhǔn),但是不應(yīng)低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%；協(xié)商不成

的，雙方可以解除勞動合同，用人單位按照規(guī)定支付經(jīng)濟補償金。

第二十二條勞動者受到紀(jì)律處分，用人單位沒有與其解除勞動

合同，且勞動者提供了正常勞動的，應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支

付工資；變更勞動崗位和職務(wù)的,用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動者變動后的崗

位和職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

第二十三條非全日制就業(yè)人員的勞動報酬支付，從其約定，可按

周、日、小時支付，但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

非全日制最低小時勞動報酬標(biāo)準(zhǔn)由市勞動保障行政部門會同有

關(guān)部門制定,按照規(guī)定程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。

非全日制就業(yè)的最低小時勞動報酬標(biāo)準(zhǔn)包括小時工資收入和應(yīng)

當(dāng)繳納的社會保險費。

第二十四條在勞動關(guān)系存續(xù)期間，用人單位應(yīng)當(dāng)依法從勞動者

工資中代扣代繳以下稅費：

（一）應(yīng)當(dāng)由勞動者個人繳納的個人所得稅；

（二）應(yīng)當(dāng)由勞動者個人繳納的社會保險費；

（三）法院判決、裁定要求代扣的撫養(yǎng)費、贍養(yǎng)費等費用；

（四）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以從勞動者工資中代扣的其他費

用。

第二十五條因勞動者本人原因給用人單位造成經(jīng)濟損失，住人

單位可以按照勞動合同約定要求其賠償經(jīng)濟損失。經(jīng)濟損失的賠償，

可以從勞動者本人的工資中扣除，但每月扣除部分不得超過勞動者當(dāng)

月工資的20%,扣除后的剩余部分不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第三章工資支付的監(jiān)督

第二十六條勞動者發(fā)現(xiàn)用人單位有下列情形之一的，有權(quán)向勞

動保障行政部門投訴舉報：

（一）未按照勞動合同、集體合同、工資集體協(xié)議約定支付工資

的；

（二）低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付工資的；

（三）克扣或者無故拖欠工資的；

（四）拒不支付加班工資的；

（五）拖欠工資并有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的；

（六）其他影響勞動者工資支付的情形。

第二十七條用人單位工會發(fā)現(xiàn)本單位有第二十六條規(guī)定情形的,

可以代表勞動者與用人單位交涉，要求用人單位采取措施予以改正。

拒不改正的，用人單位工會在向上級工會報告的同時，提請勞動保障

行政部門依法處理C

區(qū)（市）以上總工會勞動法律監(jiān)督委員會對用人單位工資支付情

況定期組織調(diào)查，及時向同級工會、上級工會、勞動保障行政部門書

面報告調(diào)查情況。

第二十八條勞動保障行政部門依法對用人單位工資支付情況進

行監(jiān)察。用人單位在接受監(jiān)察時應(yīng)當(dāng)如實報告情況，并提供必要的資

料和證明。

勞動保障行政部門處理投訴舉報案件應(yīng)當(dāng)為舉報人保密。

第二十九條企業(yè)工資支付情況應(yīng)當(dāng)作為考核企業(yè)誠信的重要內(nèi)

容。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)將企業(yè)克扣、無故拖欠工資等違法行為，記入企業(yè)

信用檔案。

第三十條實行欠薪報告制度。用人單位欠薪1個月以上的，應(yīng)

當(dāng)向勞動保障行政部門報告。

欠薪報告應(yīng)當(dāng)包括欠薪的原因、時間、金額、涉及的職工人數(shù)、

生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況、償還計劃和措施等內(nèi)容。

第三十一條試行建筑等企業(yè)欠薪保障制度，具體辦法由市勞動

保障行政部門會同建設(shè)等相關(guān)部門制定。

第三十二條建筑企業(yè)拖欠勞動者工資，發(fā)包方未能按期結(jié)清工

程款的，勞動保障行政部門可以責(zé)令發(fā)包方先予支付勞動者工資；發(fā)

包方已按期結(jié)清工程款，總承包方與分包方未按期結(jié)清工程款的，勞

動保障行政部門可責(zé)令總承包方先予支付勞動者工資。發(fā)包方或者

總承包方先予支付的工資款以未結(jié)清的工程款為限。

第三十三條合伙企業(yè)拖欠勞動者工資，有合伙人逃匿或者無力

支付的，勞動保障行政部門可以責(zé)令其他合伙人先予支付勞動者工資;

合伙人先予支付后，依法向其他合伙人追償。

第三十四條用人單位逾期不履行勞動保障行政部門作出的責(zé)令

支付工資處理決定的，由作出處理決定的勞動保障行政部門依法申請

人民法院強制執(zhí)行。

拖欠工資的用人單位有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的，勞動保障行政部門

可以依法申請人民法院予以財產(chǎn)保全。

第四章工資爭議處理

第三十五條勞動者與用人單位之間因工資支付發(fā)生勞動爭議的,

可以向勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)簿不成的，可以向勞動爭議

仲裁委員會申請仲裁；也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

當(dāng)事人不服勞動爭議仲裁委員會裁決的，可以依法向人民法院起

訴。

第三十六條用人單位無故拖欠、扣罰或者停發(fā)工資超過3個月,

致使勞動者生活確無基本保障的，勞動者在勞動仲裁中可以依法申請

先行給付。

第五章法律責(zé)任

第三十七條用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資以及拒不支

付勞動者加班工資的，由勞動保障行政部門責(zé)令全額支付勞動者的工

資報酬，并對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元以上3000元

以下的罰款,對用人單位按以下規(guī)定進行處理：

（一）超過1個月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金;

（二）超過3個月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金,

并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動者工資報酬和經(jīng)濟補償金總和的1倍

支付勞動者賠償金；

（三）超過6個月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金,

并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動者工資報酬和經(jīng)濟補償金總和的2至

5倍支付勞動者賠償金，同時通過新聞媒體向社會公布。

第三十八條用人單位有以下行為之一的，由勞動保障行政部門

責(zé)令改正，并可處以元以上5000元以下的罰款：

（一）違反本規(guī)定第十三條規(guī)定，擅自執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)的；

（二）違反本規(guī)定第三十條規(guī)定,沒有執(zhí)行欠薪報告制度的。

第三十九條用人單位有本規(guī)定第三十七、三十八條之外違反工

資支付規(guī)定行為的，勞動保障行政部門可視情節(jié)輕重，給予警告，并責(zé)

令限期改正。拒不改正的，勞動保障行政部門可以對單位處以元以

上5000元以下的罰款;對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元

以下的罰款。

第四十條用人單位無故拖欠勞動者工資期間，其法定代表人或

負(fù)責(zé)人不得被評為先進；國有、集體企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人，不

得晉級晉職,實行年薪制的，不得兌現(xiàn)年薪。

第四十一條勞動保障行政部門工作人員有下列行為之一的，由

有關(guān)部門給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任：

（一）對勞動者投訴舉報和用人單位工會的提請?zhí)幚聿皇芾?、?/p>

及時查處的；

（二）玩忽職守的；

（三）泄露檢查中知悉的商業(yè)秘密的；

（四）泄露舉報人情況的。

第六章附則

第四十二條勞動者月法定工作時間為20.92日，計167.4小時。

本規(guī)定所稱的克扣工資是指用人單位無法定和約定事由扣減勞

動者工資的行為。

本規(guī)定所稱的無故拖欠工資是指用人單位未按時足額支付勞動

者工資的行為，但因自然災(zāi)害等不可抗力原因延期支付工資和經(jīng)與工

會協(xié)商一致延期支付工資等情形除外。

第四十三條膠州市、膠南市、即墨市、平度市、萊西市人民政

府，可以根據(jù)本規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定本市企業(yè)工資支付規(guī)定。

第四十四條本規(guī)定自20_年1月1日起施行。

工資規(guī)章制度篇4

1.病假工資的保底標(biāo)準(zhǔn)一一強制性標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)上海市勞動局《關(guān)于加強企業(yè)職工疾病休假管理保障職工

疾病休假期間生活的通知》及上海市勞動和社會保障局《關(guān)于本市

企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟費最低標(biāo)準(zhǔn)的通知》的相關(guān)規(guī)定,

每月職工疾病或非因工負(fù)傷休假待遇低于本企業(yè)月平均工資40%的,

應(yīng)補足到本企業(yè)月平均工資的40%,但不得高于本人原工資水平、

不得高于本市上年度職工月平均工資。企業(yè)月平均工資的40%低于

當(dāng)年本市企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%,應(yīng)補足到當(dāng)年本市企業(yè)職

工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%o企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟費最低

標(biāo)準(zhǔn)不包括應(yīng)由職工繳交的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險費和住房公積金。

2.病假工資的封頂標(biāo)準(zhǔn)一一非強制性標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)上海市勞動局關(guān)于加強企業(yè)職工疾病休假管理保障職工疾

病休假期間生活的通知（滬勞保發(fā)[1995]83號）第五條之規(guī)定，職工

疾病或非因工負(fù)傷待遇高于本市上年度月平均工資的，可按本市上

年度月平均工資計發(fā)。

L支付的待遇不同

根據(jù)《上海市工傷保險實施辦法》第三十五條之規(guī)定，從業(yè)人

員因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷治療的,

在停工留薪期內(nèi)，原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。因

此，因工負(fù)傷或者患職業(yè)病，用人單位需要按照負(fù)傷或者患職業(yè)病

前原福利待遇，標(biāo)準(zhǔn)為工傷人員負(fù)傷前12個月的平均工資收入。停

工留薪期的原工資福利待遇不得低于本市職工最低月工資標(biāo)準(zhǔn)。而

按照法定標(biāo)準(zhǔn)計算出的病假工資標(biāo)準(zhǔn)，一般會低于原工資福利待遇。

2.支付的期間不同

根據(jù)《上海市工傷保險實施辦法》第三十五條之規(guī)定，停工留

薪期一般不超過12個月。傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)鑒定委員會確

認(rèn)，可以適當(dāng)延長，但延長不得超過12個月。也就是說，停工留薪

期最長不超過24個月。而員工的病假一般來說要根據(jù)病情，由醫(yī)生

開具病假單，并由用人單位批準(zhǔn)，時間上可長可短

工資規(guī)章制度篇5

第一章總則

第一條為使本公司員工的薪金管理規(guī)范化、國際化，特制定本

制度。

第二條本公司有關(guān)職薪、薪金計算、薪金發(fā)放，除另有規(guī)定外,

均依本制度辦理。

第三條本公司員工的職薪，依其學(xué)歷、工作經(jīng)驗、技能、內(nèi)在

潛力及其擔(dān)任工作的難易程度、職責(zé)輕重等綜合因素核發(fā)。

第四條本公司顧問及特約人員、臨時人員薪金，根據(jù)其實際狀

況另行規(guī)定或參考本制度核發(fā)。

第二章員工薪金類別

第五條本公司從業(yè)員工薪金含義如下：

1、本薪（基本月薪）。

2、加給：主管加給、職務(wù)加給、技術(shù)加給、個性加給。

3、津貼：機車津貼、伙食津貼、力口班（勤）津貼和其他津貼。

4、獎金:全勤獎金、績效獎金、年終獎金和其他獎金。

第六條從業(yè)員工薪金分項說明如下：

1、本薪:本薪乃基本月薪，其金額根據(jù)“職薪等級表”的規(guī)定

核發(fā)。

2、主管加給：凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重，然后按月支付加給。

3、職務(wù)加給:凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重，按月支付

加給。

4、技術(shù)加給（個性加給）：凡擔(dān)任技術(shù)部門或在其職務(wù)上有個性

表現(xiàn)的人員，酌情支付技術(shù)加給（個性加給）。

5、伙食津貼：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。

6、機車津貼：凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機車者，均發(fā)給機車津貼。

7、加班津貼（加勤津貼）：凡于規(guī)定工作時間外延長上班時間，

然后按實際狀況酌情支付加班津貼，或按時計發(fā)加班津貼。若于休

假日照常出勤而未補休者，按日發(fā)給加勤津貼。

8、其他津貼:凡上述各項本薪、獎金、津貼以外的津貼，其發(fā)

給均需要由單位主管會同人事單位商定支付。

9、全勤獎金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請假、曠工、

遲到、早退記錄的人員，應(yīng)給予全勤獎金。

10、績效獎金:凡本公司員工，均享有績效獎金支領(lǐng)權(quán)利，其辦

法另行規(guī)定。

11、年終獎金:凡本公司員工，年終獎金由董事會根據(jù)公司利潤

狀況及員工年度考績等級核給，其辦法另行規(guī)定。

12、其他獎金:包括個人獎金、團體獎金或?qū)居袀€性貢獻的

獎金，均由董事會支付。

第三章員工薪金管理

第七條從業(yè)人員的薪金計算時間為報到服務(wù)之日到退職之日，

對于新任用及辭職的員工，當(dāng)月薪金均以其實際工作天數(shù)乘以當(dāng)月

薪給日額。若就是下旬26日以后報到的新進人員，為了便于薪金作

業(yè)，合并于下月份發(fā)給薪金。

第八條從業(yè)人員在工作中，若遇職稱調(diào)動、提升，從變更之日

起，適用新職等級薪金。

第九條兼任下級或同級主管者，視情形支給或不支給個性加給。

第十條較低級的員工代理較高級之職稱時，仍按其原等級本薪

支給，然后但支領(lǐng)代理職稱的職務(wù)加給。

第十一條有關(guān)本公司各職等人員考勤加薪規(guī)定按國際企業(yè)雇員

考勤管理制中有關(guān)條款計算。

第四章員工薪金發(fā)放

第十二條從業(yè)人員的薪金訂為每月5日發(fā)給上月份的薪金，除

另有規(guī)定外，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險費以及其他應(yīng)扣款項。

第十三條從業(yè)人員領(lǐng)薪時務(wù)必本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原

因，然后不能親自領(lǐng)取時，由部門主管代領(lǐng)。

第十四條領(lǐng)薪時，須將錢數(shù)點清，如有疑問或錯誤，應(yīng)盡快呈

報主管求證，以免日后發(fā)生糾紛。

第十五條退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給,

如遇有特殊狀況，經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)天核發(fā)。

第十六條員工應(yīng)對本身的薪金保密，不得公開談?wù)?，否則降級

處分。

第五章員工晉升管理

第十七條從業(yè)人員晉升規(guī)定如下：

1、效率晉升:凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、狀況特殊者由主管辦理臨時考

績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。

2、定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年3月

1日為晉級生效日，晉級依考績等次分別加級。

3、本公司特殊職務(wù)人員（專員、特助）其晉升等級最高不得超過

本公司主管之職等C

4、從業(yè)人員在年度內(nèi)曾受累計記大過一次處分而未撤銷者，次

年內(nèi)不得晉升職等。

第六章附則

第十八條“職薪等級表”的金額及各項加給、津貼，可根據(jù)近

期市場的物價波動及公司財務(wù)狀況作適當(dāng)彈性調(diào)整。

第十九條本制度經(jīng)董事會核準(zhǔn)后實施，修正時亦同。

工資規(guī)章制度篇6

薪酬獎勵管理制度

1、目的

1.1堅持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公

司的銷售任務(wù)。

1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激

勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。

1.3促進團隊是設(shè)，促進員工能力和素質(zhì)的提升，促進人才的

培養(yǎng)，促進今后工作更好地開展。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；

同時根據(jù)員工業(yè)績、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職

級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭

優(yōu)勢。

2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級

的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。

2.4經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下,

合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公

司管理制度基礎(chǔ)上C

3、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行

業(yè)差異、員工崗位價值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。

4、崗位職級姒分

5、職級薪資表

5.1銷售類職級薪資表（見附表1）

6、薪酬組成

職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵

6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職

位予以核定。

6.2崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗

位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3全勤獎：當(dāng)月無遲到、早退、病、事假。

6.4崗位提成：公司基金部銷售人員杈據(jù)不同職級享受相應(yīng)的

提成。

6.5績效獎勵：根據(jù)團隊業(yè)績與本人業(yè)績完成情況發(fā)放績效獎

勵。

6.6個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分

及個人所得稅

7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10H）

7.1初級理財經(jīng)理：

A.考核業(yè)績?yōu)閳F隊總業(yè)績，團隊業(yè)績作為理財經(jīng)理的考核指標(biāo)

B.績效獎勵：當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績

效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過60%（含），將發(fā)放60%績效獎勵；

當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過70%（含），將發(fā)放70%績效獎勵；當(dāng)月完成

團隊業(yè)績超過8096（含），將發(fā)放80%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績

超過90%（含），將發(fā)放90%績效獎勵；當(dāng)月全額完成團隊業(yè)績，將

全額發(fā)放績效獎勵；

C.團隊標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續(xù)兩個月

每月都完成人均業(yè)績50萬/月或三個月內(nèi)累計1000萬以上在公司任

職3個月以上可優(yōu)先升級為儲備總監(jiān)，享受總監(jiān)級待遇。

D.職級薪資：新入職初級理財經(jīng)理當(dāng)月完成團隊銷售業(yè)績不足

70萬,第二個月團隊銷售業(yè)績再次不足70萬，則發(fā)放70%的職級薪

資。

7.2初級理財顧問：

A.考核業(yè)績?yōu)閭€人業(yè)績

B.績效獎勵：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；

當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎勵；

當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于50%（不含），則不予發(fā)放績效獎勵。

C.崗位提成：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于50萬（不含），崗位

提成按2%發(fā)放；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績50萬（含）TOO萬（含），

崗位提成按2.5%發(fā)放；

當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績100萬以上（不含100萬），崗位提成

按3%發(fā)放。

D.連續(xù)兩個月每月完成業(yè)績150萬或三個月內(nèi)累計完成業(yè)績

500萬，在公司任職三個月以上，由經(jīng)理提出申請，可優(yōu)先升級為

儲備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級待遇。E.初級理財顧問完成個人銷售業(yè)績

30萬，公司則報銷當(dāng)月養(yǎng)老保險。

8、獎懲說明

8.1初級理財經(jīng)理

A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于10個意向客戶，

當(dāng)日扣款20元；

B.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于3個來訪客戶，本

周扣款50元。

8.2初級理財顧問：

A.初級理財顧問當(dāng)天有效電話量大于180個或每天意向客戶大

于3個，滿足其中一個條件視為完成當(dāng)日工作量；如兩個條件同時

不滿足，則每天扣款10元；

B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周

工作量，否則扣款每周扣款50元；

C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。

8.3除附表一各項獎勵執(zhí)行外，公司額外獎勵：

A.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額100萬（含）-200萬

（含），獎勵500元；

B.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額200萬以上（不含200

萬），獎勵1000元。

8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團隊拓展經(jīng)費。

9、薪酬的支付

薪酬支付時間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如

遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實際情況逐日順延發(fā)放。

10、薪酬保密

人力資源部、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理

人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透

漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的

福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相

應(yīng)調(diào)整。

工資規(guī)章制度篇7

為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有

效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊

伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合

市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制

定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+激勵獎+費用津貼

+福利補貼

二、薪酬的說明

L基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免

人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷

售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2.績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進

行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3.銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的

具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4.激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形

式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5.費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。

（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。

6.福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、

養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

1.新進業(yè)務(wù)人員：指公司新進招聘試用人員.（試用期為3個

月）

2.正式銷售人員：新進業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)

認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、

高三個等級：

初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高級銷售員：600元+400元

五、銷售提成

責(zé)任定額：50萬元/年

1、50萬元部分3%

2、51萬元?70萬元部分5%

3、71萬元?100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成

六、費用津貼

按照銷售額的百分比計算

1.金三角地區(qū)1.5%

2.金三角地區(qū)以外3%

七、福利補貼

L試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2.初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3.中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4.高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1.對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~20_元。

2.年度應(yīng)收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。

九、績效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級銷售員:

1.完成銷售額達50萬元,績效工資發(fā)放100%。

2.完成銷售額達40萬元,績效工資發(fā)放80%。

3完成銷售額達35萬元,績效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達30萬元,績效工資發(fā)放40%。

5.完成銷售額達25萬元,績效工資發(fā)放20%。

6.完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

中級銷售員：

1.完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%

2.完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80虬

3.完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5.完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放°

高級銷售員：

I.完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100機

2.完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85?90%。

3.完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75?80%。

4,完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5.完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

(二)貨款回攻率考核

1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%o

2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到6096以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2.銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進行計提，

剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直

至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度

內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失,

扣績效工資工資的20%,重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收

回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。

(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10?3096。

(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30?60%。

(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60?10096。

3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背

的現(xiàn)象

(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30隊金

額1萬元?3萬元以上，扣績效工資30?100%,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟

損失。

(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10?50%。

4.違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)

象。

(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。

(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

5.若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進業(yè)務(wù)人員任用，若

3個月后仍不勝任者解聘。附則：

價格說明

1.每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不

進行降價。

2.特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。(核準(zhǔn)部分全額

由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計)

3.未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

工資規(guī)章制度篇8

一、總則

為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制

度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù),

是評價員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做

起，自覺遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向

銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二、銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管。

三、銷售部人員素質(zhì)要求

1＞品德好

2、很強的語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四、銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一

1、堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成

下達的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場

的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代

理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

工資規(guī)章制度篇9

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使

業(yè)務(wù)得以圓滿進行C

第一條營業(yè)計劃

（一）每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會議，并就目前的國際形勢、

產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正

目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括:

1.制品種類、項目；

2.價位；

3.選擇、決定接受訂貨的公司；

4.交貨日期及付款日期；

5.契約款品。

（二）有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項作為評核：

1.所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為

競爭者所能擊敗的特色。

2競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。

（三）產(chǎn)品種類及項目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，

按下列各項進行評核：

L停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單

位數(shù)量為原則。

2.受訂貨為主，訂貨量需加上確實標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。

3.所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商

品銷路。

（四）商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考

慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。

（五）在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針：

L從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。

2.推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。

（六）交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：

1.到期必須確實交貨。

2.收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的

生產(chǎn)。

（七）在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。

第二條營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)

（一）營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)

責(zé)人員。

1.內(nèi)務(wù):

(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。

⑵記錄、計算銷售額及收入款項。

⑶處理收入款項。

⑷統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。

(5)制作及寄送收款通知書。

(6)印制、寄送收據(jù)。

(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。

(8)與客戶進行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。

⑼搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。

(10)制作收發(fā)文書。

(11)進行廣告宣傳及制作、發(fā)布媒體廣告。

(12)計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用°

(13)接待方面的事務(wù)。

2.外務(wù)：

(1)探尋及決定下批訂單的公司。

(2)對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。

⑶與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。

(4)接受訂貨后，負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。

(5)回復(fù)客戶的通知及詢問。

(6)做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。

(7)開拓、介紹客戶。

⑻客戶的訪問、接待及交際。

（9）同業(yè)間的動向調(diào)查。

（10）新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。

（11）制作客戶的問候函。

（12）請款、收款業(yè)務(wù)。

（二）外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人

負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)

行職務(wù)。

（三）關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及

經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。

第三條接受訂貨及運籌計劃

（一）對于客戶的資料應(yīng)隨時加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者

或資料取得者也應(yīng)隨時記入所得的資料。

1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各

評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、

業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場

合、交貨情況、態(tài)度等。

2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整

理。

（二）營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現(xiàn)

況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。

（三）調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌

握有利的公司、事業(yè)、公家機構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此

展開宣傳工作，以利開拓交易的進展。

（四）每月應(yīng)針對預(yù)估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨

時與制造部門保持琰系。

L客戶下個月預(yù)定訂貨量及本月份的實績。

2.各品項，各工作別的預(yù)定量及本月實績。

3.交貨、請款及收款的預(yù)定額及本月實績。

（五）為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定

要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。

（六）如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會，公司可借此機

會收集情報并借此斡旋、開拓交易。

第四條交易原則

（一）進行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)

責(zé)人員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。

（二）交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)

銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。

（三）交易應(yīng)設(shè)法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另

由其他條項規(guī)定。

（四）所交出的貨品應(yīng)力求完整、完美。

第五條營業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、開拓。

（一）預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事

會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估

價單，也需就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認(rèn)可。

（二）在進行預(yù)估時，通常需準(zhǔn)備下列各項資料。

1.單價表；2.工時表；3.成本計算表；4.一般行情價格表。

（三）在進行預(yù)估時，須取得對方的設(shè)計明細及檢查規(guī)格書后,

做正確的估計。

（四）在提出預(yù)估時，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹

底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無誤。必要時可召開生產(chǎn)銷售

會議，記下工程的有關(guān)備忘錄。

工資規(guī)章制度篇10

第一章總則

第一條按照企業(yè)經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事

管理政策和企業(yè)其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

第二章原則

第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超

過本企業(yè)經(jīng)濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本

企業(yè)勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。

第三條結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起企業(yè)規(guī)范合

理的工資分配制度C

第四條以職工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指

標(biāo)綜合考核職工報酬，適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、

有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動企業(yè)職工積極性的激勵機

制。

第三章年薪制

第六條適用范圍。

1.企業(yè)董事長、總經(jīng)理；

2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理；

3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會決定。

第七條工資模式。

企業(yè)經(jīng)營者與其業(yè)績掛鉤，其工資與年經(jīng)營利潤成正比。

年薪二基薪+提成薪水（經(jīng)營利潤一提成比例）

1.基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付；

2.提成薪水，在企業(yè)財務(wù)年度經(jīng)營報表經(jīng)審計后核算。

第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營業(yè)績不良，則用

抵押金充抵。

第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進步、產(chǎn)品

質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進行綜合評價。

第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。

第四章正式職工工資制

第十一條適用范圍。

企業(yè)簽訂正式勞動合同的所有職工。

第十二條工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。

職工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼

1.基礎(chǔ)工資。

參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指

數(shù)和各類政策性補貼確定，在工資總額中占％(如40%?50%)。

2.崗位工資。

(1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件確定；

(2)企業(yè)崗位工資分為(如5類18級)的等級序列，見正式職工

工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于企業(yè)高、中、初級職工，其在工資總額中

占%(如20%?30%)°

3.工齡工資。

(1)按職工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵職工長期、穩(wěn)定地為

企業(yè)工作；

(2)年功工資根據(jù)工齡長短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會工齡、企

業(yè)工齡；

(3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

4.獎金(效益工資)。

(1)根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、職工職責(zé)履行狀況、工作

績效考核結(jié)果確立；

(2)績效考評由人事部統(tǒng)一進行，與經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)

績、貢獻相聯(lián)系；

(3)獎金在工資總額中占%(如30%)左右，也可上不封頂；

(4)獎金考核標(biāo)準(zhǔn)見正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)表；

(5)獎金通過隱密形式發(fā)放。

5.津貼。

(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津

貼、加班補貼等;

(2)各類津貼見企業(yè)補貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條關(guān)于崗位工資。

1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

(1)企業(yè)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)；

(2)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.職工崗位工資核定。

職工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗

位在同類崗位的下限一級，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級；

3.職工崗位工資變更。

根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變

動的后1個月起調(diào)整。

第十四條關(guān)于獎金。

1.獎金的核定程序。

(1)由財務(wù)部向人事部提供各部門、子企業(yè)、分企業(yè)完成利潤的

經(jīng)濟指標(biāo)數(shù)據(jù)；

(2)由行政部向人事部提供各部門職工的出勤和崗位職責(zé)履行情

況記錄；

(3)人事部依據(jù)匯總資料，測算考核出各部門職工定量或定性的

工作績效，確定每個職工效益工資的計算數(shù)額；

(4)考核結(jié)果和獎金計劃經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎金。

2.獎金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開發(fā)放。

第十五條關(guān)于工齡工資。

1.職工1年內(nèi)實際出勤不滿半年的，不計當(dāng)年工齡，不計發(fā)當(dāng)

年工齡工資；

2.試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。

第十六條其他注意事項。

1.各類假期依據(jù)企業(yè)請假管理辦法，決定工資的扣除；

2.各類培訓(xùn)教育依據(jù)企業(yè)培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除;

3.職工加班、值班費用，按月統(tǒng)計，計入工資總額；

4.各類補貼、津貼依據(jù)企業(yè)各類補貼管理辦法，計入工資總額;

5.被企業(yè)聘為中、高級的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動

1?2級；

6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職

務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。

第五章非正式職工工資制

第十七條適用范圍：訂立非正式職工勞動合同的臨時工、離退

休返聘人員。

第十八條工資模式：簡單等級工資制。見非正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)

表。

第十九條人事部需會同行政部、財務(wù)部對非正式職工的工作業(yè)

績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)

準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實發(fā)工資總額。

第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付。

第六章附則

第二十一條企業(yè)每月支薪日為日。

第二十二條企業(yè)派駐下屬企業(yè)人職工資由本企業(yè)支付。

第二十三條企業(yè)短期借調(diào)人職工資由借用單位支付。

第二十四條企業(yè)實行每年13個月工資制，即年底發(fā)雙月薪。

工資規(guī)章制度篇11

一、總則

1按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理

政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

2本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。本制

度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。

二、工資結(jié)構(gòu)

工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資(住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊

補貼)、銷售提成、工齡工資、

三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下：

(1)、試用級：

1、市場人員:1200——1500

2：辦公室后勤人員：1200——1800

3：部門主管人員：1500----20—

4：部門經(jīng)理：20_——3000

(2)、轉(zhuǎn)正工資：

員工級：

1等：1400

2等：1600員工初級

3等：1800

1等:1800

2等：2100

3等：2400員工高級

4等：2700

主管級：

1等：1800

2等：20_主管初級

3等：2200

1等：2500

2等：2800主管高級

3等:3100

經(jīng)理級：

1等：3500

2等：4000經(jīng)理初級

3等：4500

1等：4800

2等：5300經(jīng)理高級

3等:5800

高層管理級:

1等：6000

2等：7000

3等：8000

4等：10000

四、員工工資定級實施細則：

(1)、新到員工工資定級

1.新到員工，其基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行試用級工資,

其中：

市場人員：1200——1500

辦公室后勤人員:1200——1800

部門主管人員：1500——20__

部門經(jīng)理：20_——3000

2.根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報《新到員工工資定級表》。

(2)、員工轉(zhuǎn)正工資定級

1.轉(zhuǎn)正時，基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級別(員工

級、主管級、經(jīng)理級)的初級工資1等，能力特別突出者由人事部

門寫《員工薪資調(diào)整表》總經(jīng)理特批后執(zhí)行。

(3)、工資課整定級

(1)基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。

(2)轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資(特

別優(yōu)秀者除外)。

(3)轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過3次。

(4)年終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工,

工資相應(yīng)調(diào)整。

(5)特別貢獻調(diào)整：若有特別貢獻，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政

部考核后，工資可上調(diào)一等。

(6)職務(wù)調(diào)整：員工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級另曙

(7)員工工資調(diào)整程序為：部門提出書面申請報行政部，行政

部審核后填報《員工薪資調(diào)整表》。

(4)、由于職務(wù)改變造成工資重新定級

1.升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資，應(yīng)不低于升職前

的基礎(chǔ)工資。

2.降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級(靠降職后的職務(wù))。

3.上述工資定級程序為：人事部見到升職(或降職)書面通知

后，填報《員工薪資調(diào)整表》。

(5)、調(diào)入員工工資定級

由于集團各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，故從集團各公司調(diào)入我公

司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級。

1.若調(diào)動職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工

資標(biāo)準(zhǔn)定級。

2.若調(diào)動后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級工資定級,

但不低于該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資。

(6)、特殊情況工資定級

特殊情況下(如特別人員、特別時機)工資定級，由公司領(lǐng)導(dǎo)

提議，行政部填寫《員工薪資調(diào)整表》，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

五、工資發(fā)放規(guī)定：

1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時間為每月100（遇周末、節(jié)假日、特殊

情況順延）。

2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標(biāo)準(zhǔn)計算

（公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資），缺勤所扣工資

為：工資基數(shù)一缺勤天數(shù)/2L75。

3、員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時間的確定：從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資。

員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資_當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)+轉(zhuǎn)正后日

工資—當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。

4、員工晉級或調(diào)整工資執(zhí)行時間的確定：從公布或辦理完備手

續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資—當(dāng)

月工資調(diào)整前工作天數(shù)十調(diào)整后日工資_當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。

六、提成方案：

1、市場總監(jiān)：當(dāng)月市場回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60%-70機按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%

2、市場經(jīng)理：當(dāng)月市場回款額1%

完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.5%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按0.7%

完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按1.2%

3、推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額1.5%

完成銷售指標(biāo)的6096-70%：按0.7%

完成銷售指標(biāo)的70%-90樂按1%

完成銷售指標(biāo)的90%-100樂按1.5%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%

4、銷售人員：

當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3機

當(dāng)月完成8001T5000元銷售回款，提成為5%。

當(dāng)月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%,加獎金100元。

當(dāng)月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%,加獎金200元。

當(dāng)月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%,加獎金

500元。當(dāng)月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為12%,加獎金

1000元。

5、駐外區(qū)域提成方案：

(1)區(qū)域經(jīng)理：為招攬同行業(yè)精英人才，穩(wěn)定區(qū)域經(jīng)理，鼓勵

其轉(zhuǎn)換顧客.第一年提成：當(dāng)月地區(qū)市場回款額8%

第二年之后提成：當(dāng)月地區(qū)市場回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-100猊按2%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按3%

(2)推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60270%：按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-1