工資規(guī)章制度（21篇）

工資規(guī)章制度（21篇）

工資規(guī)章制度（精選21篇）

工資規(guī)章制度篇1

一、關(guān)于工資總額的計(jì)算

工資總額的計(jì)算原則應(yīng)以直接支付給職工的全部勞動(dòng)報(bào)酬為根

據(jù)。各單位支付給職工的勞動(dòng)報(bào)酬以及其他根據(jù)有關(guān)規(guī)定支付的工

資，不論是計(jì)入成本的還是不計(jì)入成本的，不論是按國(guó)家規(guī)定列入

計(jì)征獎(jiǎng)金稅項(xiàng)目的還是未列入計(jì)征獎(jiǎng)金稅項(xiàng)目的，不論是以貨幣形

式支付的還是以實(shí)物形式支付的，均應(yīng)列入工資總額的計(jì)算范圍。

二、關(guān)于獎(jiǎng)金的范圍

（一）生產(chǎn)（業(yè)分）獎(jiǎng)包括超產(chǎn)獎(jiǎng)、質(zhì)量獎(jiǎng)、安全（無事故）獎(jiǎng)、考

核各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的綜合獎(jiǎng)、提前竣工獎(jiǎng)、外輪速遣獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)（勞動(dòng)

分紅）等。

（二）節(jié)約獎(jiǎng)包括各種動(dòng)力、燃料、原材料等節(jié)約獎(jiǎng)。

（三）勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)包括發(fā)給勞動(dòng)模范、先進(jìn)個(gè)人的各種獎(jiǎng)金和實(shí)

物獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）其他獎(jiǎng)金包括從兼課酬金和業(yè)余醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中

支付的獎(jiǎng)金等。

三、關(guān)于津貼而補(bǔ)貼的范圍

（一）津貼。

包括：

1.補(bǔ)償職工特殊或額外勞動(dòng)消耗的津貼。具體有：高空津貼、

井下津貼、流動(dòng)施工津貼、野外工作津貼、林區(qū)津貼、高溫作業(yè)臨

時(shí)補(bǔ)貼、海島津貼、艱苦氣象臺(tái)（站）津貼、微波站津貼、高原地區(qū)

臨時(shí)補(bǔ)貼、冷庫低溫津貼、基層審計(jì)人員外勤工作補(bǔ)貼、郵電人員

外勤津貼、夜班津貼、中班津貼、班（組）長(zhǎng)津貼、學(xué)校班主任津貼、

三種藝術(shù)（舞蹈、武功、管樂）人員工種補(bǔ)貼、運(yùn)動(dòng)隊(duì)班（隊(duì)）干部駐

隊(duì)補(bǔ)貼、公安干警值勤崗位津環(huán)境監(jiān)測(cè)津貼、收容遣送崗位津貼等。

2.保健性津貼c具體有：衛(wèi)生防疫津貼、醫(yī)療衛(wèi)生津貼、科技

保健津貼、各種社會(huì)福利院職工特殊保健津貼等。

3.技術(shù)性津貼c具體有：特級(jí)教師補(bǔ)貼、科研津貼、工人技師

津貼、中藥老藥工技術(shù)津貼、特殊教育津貼等。

4.年功性津貼c具體有：工齡津貼、教齡津貼和護(hù)士工齡津貼

等。

5.其他津貼。具體有：直接支付給個(gè)人的伙食津貼（火車司機(jī)和

乘務(wù)員的乘務(wù)津貼、航行和空勤人員伙食津貼、水產(chǎn)捕撈人員伙食

津貼、專業(yè)車隊(duì)汽車司機(jī)行車津貼、體育運(yùn)動(dòng)員和教練員伙食補(bǔ)助

費(fèi)、少數(shù)民族伙食津貼、小伙食單位補(bǔ)貼等）、合同制職工的工資性

補(bǔ)貼以及書報(bào)費(fèi)等C

（二）補(bǔ)貼。包括：為保證職工工資水平不受物價(jià)上漲或變動(dòng)影

響而支付的各種補(bǔ)貼，如肉類等價(jià)格補(bǔ)貼、副食品價(jià)格補(bǔ)貼、糧價(jià)

補(bǔ)貼、煤價(jià)補(bǔ)貼、房貼、水電貼等。

四、關(guān)于工資總額不包括的項(xiàng)目的范圍

（一）有關(guān)勞動(dòng)保險(xiǎn)和職工福利方面的費(fèi)用。具體有：職工死亡

喪葬費(fèi)及撫恤費(fèi)、醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)或公費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用、職工生活困難補(bǔ)助

費(fèi)、集體福利事業(yè)補(bǔ)貼、工會(huì)文教費(fèi)、集體福利費(fèi)、探親路費(fèi)、冬

季取暖補(bǔ)貼、上下班交通補(bǔ)貼以及洗理費(fèi)等。

（二）勞動(dòng)保護(hù)的各種支出。具體有：工作二、手套等勞保用品,

解毒劑、清涼飲料，以及按照1963年7月19日勞動(dòng)部等七單位規(guī)

定的范圍對(duì)接觸有毒物質(zhì)、矽塵作業(yè)、放射線作業(yè)和潛水、沉箱作

業(yè)、高溫作業(yè)等五類工種所享受的由勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)開支的保健食品待

遇。

五、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)工資（基本工資，下同）和非標(biāo)準(zhǔn)工資（輔助工資，

下同）的定義

（一）標(biāo)準(zhǔn)工資是指按規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的工資（包括實(shí)行結(jié)構(gòu)

工資制的基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資和工齡津貼）。

（二）非標(biāo)準(zhǔn)工資是指標(biāo)準(zhǔn)工資以外的各種工資。

六、獎(jiǎng)金范圍內(nèi)的節(jié)約獎(jiǎng)

從兼課酬金和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中支付的獎(jiǎng)金及津貼和補(bǔ)

貼范圍內(nèi)的各種價(jià)格補(bǔ)貼，在統(tǒng)計(jì)報(bào)表中單列統(tǒng)計(jì)。

工資規(guī)章制度篇2

為了公司規(guī)范管理、保障員工收益、達(dá)成公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo),

本著公司、員工利益最大化，制定員工工資規(guī)章；在職人員必須遵

守本公司規(guī)章制度、嚴(yán)格遵守公司保密守則、不外泄公司機(jī)密；

1、勞動(dòng)紀(jì)律：

員工上、下班簽到，簽到不允許有作弊現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,

作弊人扣除獎(jiǎng)金。

全勤獎(jiǎng)？元無遲到、無請(qǐng)假、無作弊：

a、上、下班時(shí)間：上班8:30（可推遲10分鐘），8：40后按每

分鐘1元扣。無故不上班當(dāng)曠工處理，扣當(dāng)月10%工資。下班17：

00以后，務(wù)必簽到，有工作需求，請(qǐng)電話簽到。

b、請(qǐng)假及調(diào)休：請(qǐng)假前一天寫好請(qǐng)假單，由負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方

可休假；遇特殊情況，先電話告知事因，并在第二天上班時(shí)補(bǔ)填時(shí)

補(bǔ)交請(qǐng)假單。調(diào)休需前一天填好調(diào)休單并注明事因。如無特殊情況

每月每人請(qǐng)假及調(diào)休次數(shù)不得超過2次/三天，超過2次/三天則安

雙倍工資扣除。

2、發(fā)放工資時(shí)間：

按公司的效益向員工的個(gè)人表現(xiàn)適當(dāng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金。

a、在職人員：發(fā)放時(shí)間每月10日，發(fā)放上月1日-30日工費(fèi)

b、離職人員：發(fā)放時(shí)間每月15日，發(fā)放上月的上班期工資

3、提成：（按業(yè)績(jī)的凈利潤(rùn)和銷售產(chǎn)品比率提成統(tǒng)一規(guī)定）

、見附表一、二

、由公司現(xiàn)成談好客戶單子給員工按毛利潤(rùn)的50%計(jì)入考核，

并由該員工完成銷售與實(shí)施服務(wù)工作流程：

、對(duì)二級(jí)代理：每個(gè)員工都必須執(zhí)行輔助支持;

、年終獎(jiǎng)為：按業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

、舞弊現(xiàn)象：發(fā)現(xiàn)員工與客戶串通或私自舞弊回扣等事宜，第

一次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成50%,第二次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%,第三次發(fā)

現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%,再扣基本工資50%,第四次一律扣完當(dāng)月發(fā)放

工資；

4、實(shí)習(xí)生、試用期內(nèi)管理：

a、實(shí)習(xí)生無工資、按單提成、視總體效績(jī)；

b、試用期7天內(nèi)無工資、按單提成、視總體效績(jī)；

c、考核其一個(gè)月，有工資，有提成。

5、固定人員提成：

月業(yè)績(jī)發(fā)放，隼終根據(jù)公司業(yè)績(jī)發(fā)放，提高工作效率、積極調(diào)

配所在部門職責(zé)；

6、飯貼及部分其他津貼和福利的發(fā)放：

a、住房補(bǔ)貼對(duì)象：在職三個(gè)月以上人員150元。

手機(jī)補(bǔ)貼：固定在職員工每人/每月20元工作日和休息時(shí)間請(qǐng)

勿必開機(jī)（如遇關(guān)機(jī)、停機(jī)者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消當(dāng)月手機(jī)補(bǔ)貼）

b、兩年以上工齡：公司給予養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、

生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、年終按公司業(yè)績(jī)比率提成獎(jiǎng)，參與保險(xiǎn)個(gè)人

出100元。其余公司補(bǔ)貼。

工資規(guī)章制度篇3

第一章總則

第一條為規(guī)范企業(yè)工資支付行為，維護(hù)勞動(dòng)者取得勞動(dòng)報(bào)酬的

權(quán)利，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本

市實(shí)際，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定適用于本市市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、

嶗山區(qū)、黃島區(qū)、城陽區(qū)內(nèi)的企業(yè)、民辦非企業(yè)單位、個(gè)體經(jīng)濟(jì)組

織（以下簡(jiǎn)稱用人單位）和與之形成勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。

第三條本規(guī)定所稱工資，是指用人單位依據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)

規(guī)定及勞動(dòng)合同的約定，以法定貨幣形式支付給勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬。

第四條勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間提供正常勞動(dòng)的,用人單位支付

勞動(dòng)者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第五條市和各區(qū)（市）人民政府勞動(dòng)保障行政部門依法對(duì)用人單

位遵守工資支付規(guī)定的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

經(jīng)貿(mào)、財(cái)政、工商、稅務(wù)、審計(jì)、建設(shè)、銀行等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)

按照各自職責(zé)協(xié)助勞動(dòng)保障部門做好用人單位工資支付的監(jiān)督管理

工作。

工會(huì)對(duì)用人單位遵守工資支付規(guī)定的情況依法進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違

法行為，工會(huì)有權(quán)代表職工與用人單位交涉，進(jìn)行調(diào)查并提出意見、

建議。

第二章工資支付

第六條用人單位應(yīng)當(dāng)依法就涉及工資支付的有關(guān)內(nèi)容制定基本

的工資支付制度。

實(shí)行工資集體協(xié)商制度的用人單位應(yīng)當(dāng)與工會(huì)就工資支付有關(guān)

問題依法進(jìn)行集體協(xié)商，簽訂工資集體協(xié)議。

用人單位與勞動(dòng)者訂立的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)約定工資支付的內(nèi)容。

約定的工資支付標(biāo)準(zhǔn)不得低于本單位集體合同或者工資集體協(xié)議的

規(guī)定。

第七條工資集體協(xié)議和勞動(dòng)合同約定的工資支付應(yīng)當(dāng)包括以下

內(nèi)容：

（一）支付標(biāo)準(zhǔn)；

（二）支付項(xiàng)目；

（三）支付形式；

（四）支付的周期和日期；

（五）工資的扣除；

（六）其他工資支付內(nèi)容。

用人單位與勞動(dòng)者約定的工資支付內(nèi)容不得違反法律、法規(guī)、

規(guī)章的規(guī)定。

第八條用人單位應(yīng)當(dāng)建立工資正常調(diào)整機(jī)制，根據(jù)當(dāng)?shù)卣?/p>

定的工資指導(dǎo)線和本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，參照勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)

價(jià)位,制定工資調(diào)整方案。調(diào)整方案應(yīng)當(dāng)征求本單位工會(huì)或職工（代

表）大會(huì)的意見。

第九條工資應(yīng)當(dāng)以法定貨幣形式支付，不得以實(shí)物或者有價(jià)證

券替代貨幣支付。

第十條用人單位支付工資時(shí)應(yīng)向勞動(dòng)者提供工資清單。工資清

單應(yīng)當(dāng)包括:支付工資的時(shí)間、姓名、工作日數(shù)、加班時(shí)間、應(yīng)發(fā)工

資、實(shí)發(fā)工資和工資扣除的項(xiàng)目、金額等。

用人單位工資清單至少保存2年備查。

第十一條用人單位直接發(fā)放工資的，應(yīng)當(dāng)將工資支付給勞動(dòng)者

本人，并由本人簽字。勞動(dòng)者因故不能領(lǐng)取工資時(shí)，可以書面委托他

人代領(lǐng)。書面委托隨同工資清單存檔。

用人單位委托銀行代發(fā)工資的，應(yīng)當(dāng)按時(shí)將工資劃入勞動(dòng)者本人

賬戶。

第十二條用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動(dòng)合同約定的日期足額支付勞動(dòng)者

工資。如遇節(jié)假日或休息日，應(yīng)當(dāng)提前在最近的工作日支付。工資至

少每月支付一次。

用人單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，暫時(shí)無法按時(shí)支付工資的，經(jīng)與本單位

工會(huì)協(xié)商一致，可以延期支付勞動(dòng)者工資，并將延期支付的時(shí)間告知

全體勞動(dòng)者，延期時(shí)間最長(zhǎng)不得超過30日。

第十三條用人單位因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難等原因需要執(zhí)行最低工資標(biāo)

準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)征得本單位工會(huì)同意或者職工（代表）大會(huì)審議通過，并自

執(zhí)行之日起1個(gè)月內(nèi)，按照工資管理權(quán)限報(bào)告勞動(dòng)保障行政部門。

第十四條有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付

高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：

（一）用人單位安排勞動(dòng)者在日法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間以外延長(zhǎng)工作

時(shí)間的，按照不低于本人日或小時(shí)加班工資計(jì)發(fā)基數(shù)的150%支付加

班工資；

（二）用人單位安排勞動(dòng)者在休息日工作的，應(yīng)首先安排其補(bǔ)休；

補(bǔ)休時(shí)間不得少于加班時(shí)間。不能安排補(bǔ)休的，按照不低于本人日或

小時(shí)加班工資計(jì)發(fā)基數(shù)的200%支付加班工資;

（三）用人單位安排勞動(dòng)者在法定休假日工作的，應(yīng)當(dāng)按照不低于

本人日或小時(shí)加班工資計(jì)發(fā)基數(shù)的300%支付加班工資。"加班工資

計(jì)發(fā)基數(shù)”，是指用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況下勞動(dòng)者本人上月扣除

加班工資后的工資，但是不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條實(shí)行計(jì)件工資制的用人單位，應(yīng)當(dāng)參照國(guó)家部頒勞動(dòng)

定額標(biāo)準(zhǔn)，按照科學(xué)、合理的原則確定勞動(dòng)定額和計(jì)件單價(jià),并征求

本單位工會(huì)意見。

勞動(dòng)者完成計(jì)件定額任務(wù)后，用人單位安排勞動(dòng)者在法定標(biāo)準(zhǔn)工

作時(shí)間以外工作的,應(yīng)當(dāng)按照不低于其本人法定工作時(shí)間計(jì)件單價(jià)為

基數(shù),按照本規(guī)定第十四條規(guī)定的比例支付加班工資。

第十六條經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門批準(zhǔn)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的,

在綜合計(jì)算周期內(nèi)的實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，超

過部分視為延長(zhǎng)工作時(shí)間，用人單位應(yīng)按150%支付勞動(dòng)者加班工資。

法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，用人單位應(yīng)按300%支付加班工資。

實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的集中休息時(shí)間，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞

動(dòng)合同約定的休息時(shí)間工資支付標(biāo)準(zhǔn)支付工資，沒有約定的，按照勞

動(dòng)者上年本人月平均工資計(jì)發(fā)。

第十七條勞動(dòng)者依法享受年休假、探親假、婚假、喪假等假期

期間，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資。

沒有約定的,按照用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況下，勞動(dòng)者休假前本人

上月正常工資為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。

勞動(dòng)者請(qǐng)事假的，用人單位可以不支付事假期間的工資。

第十八條勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間內(nèi)依法參加社會(huì)活動(dòng)的，用人

單位應(yīng)視其提供了正常勞動(dòng)并支付工資。

社會(huì)活動(dòng)包括:依法行使選舉權(quán)和被選舉權(quán)；當(dāng)選代表出席鄉(xiāng)

（鎮(zhèn)）、縣（區(qū)）以上政府、黨派、工會(huì)、青年團(tuán)、婦女聯(lián)合會(huì)等召開

的會(huì)議；出庭作證；出席勞動(dòng)模范先進(jìn)工作者大會(huì)；《工會(huì)法》規(guī)定的

非專職工會(huì)主席、副主席、委員因工會(huì)活動(dòng)占用生產(chǎn)或工作時(shí)間；其

他依法參加的社會(huì)活動(dòng)。

第十九條勞動(dòng)者因工負(fù)傷或者患職業(yè)病的，醫(yī)療期間和傷殘鑒

定后待遇，按國(guó)家、省、市工傷保險(xiǎn)的規(guī)定執(zhí)行。

第二十條勞動(dòng)者因病或者非因工負(fù)傷停止工作，用人單位應(yīng)當(dāng)

按照以下標(biāo)準(zhǔn)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)：

（一）在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，停工醫(yī)療累計(jì)不超過6個(gè)月的，由用人

單位發(fā)給本人工資70%的病假工資；

（二）在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，停工醫(yī)療累計(jì)超過6個(gè)月的，發(fā)給本人

工資60%的疾病救濟(jì)費(fèi)；

（三）超過醫(yī)療期，用人單位未按規(guī)定組織勞動(dòng)能力鑒定的，按不

低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%支付疾病救濟(jì)費(fèi)。

病假工資和疾病救濟(jì)費(fèi)最低不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%,

最高不超過企業(yè)上年度職工月平均工資。

本條所稱本人工資，是指勞動(dòng)者本人患病前12個(gè)月的月平均工

資。勞動(dòng)者工作不滿12個(gè)月的，按實(shí)際工作月數(shù)的月平均工資計(jì)算。

第二十一條生人單位因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)困難安排職工待崗，未超

過一個(gè)工資支付周期的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支付

勞動(dòng)者工資;超過一個(gè)工資支付周期的，經(jīng)與勞動(dòng)者協(xié)商一致,可以降

低工資支付標(biāo)準(zhǔn),但是不應(yīng)低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%；協(xié)商不成

的，雙方可以解除勞動(dòng)合同，用人單位按照規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第二十二條勞動(dòng)者受到紀(jì)律處分，用人單位沒有與其解除勞動(dòng)

合同，且勞動(dòng)者提供了正常勞動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支

付工資；變更勞動(dòng)崗位和職務(wù)的,用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動(dòng)者變動(dòng)后的崗

位和職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

第二十三條非全日制就業(yè)人員的勞動(dòng)報(bào)酬支付，從其約定，可按

周、日、小時(shí)支付，但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

非全日制最低小時(shí)勞動(dòng)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)由市勞動(dòng)保障行政部門會(huì)同有

關(guān)部門制定,按照規(guī)定程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。

非全日制就業(yè)的最低小時(shí)勞動(dòng)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)包括小時(shí)工資收入和應(yīng)

當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

第二十四條在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，用人單位應(yīng)當(dāng)依法從勞動(dòng)者

工資中代扣代繳以下稅費(fèi)：

（一）應(yīng)當(dāng)由勞動(dòng)者個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅；

（二）應(yīng)當(dāng)由勞動(dòng)者個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)；

（三）法院判決、裁定要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)等費(fèi)用；

（四）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以從勞動(dòng)者工資中代扣的其他費(fèi)

用。

第二十五條因勞動(dòng)者本人原因給用人單位造成經(jīng)濟(jì)損失，住人

單位可以按照勞動(dòng)合同約定要求其賠償經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)濟(jì)損失的賠償，

可以從勞動(dòng)者本人的工資中扣除，但每月扣除部分不得超過勞動(dòng)者當(dāng)

月工資的20%,扣除后的剩余部分不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

第三章工資支付的監(jiān)督

第二十六條勞動(dòng)者發(fā)現(xiàn)用人單位有下列情形之一的，有權(quán)向勞

動(dòng)保障行政部門投訴舉報(bào)：

（一）未按照勞動(dòng)合同、集體合同、工資集體協(xié)議約定支付工資

的；

（二）低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付工資的；

（三）克扣或者無故拖欠工資的；

（四）拒不支付加班工資的；

（五）拖欠工資并有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的；

（六）其他影響勞動(dòng)者工資支付的情形。

第二十七條用人單位工會(huì)發(fā)現(xiàn)本單位有第二十六條規(guī)定情形的,

可以代表勞動(dòng)者與用人單位交涉，要求用人單位采取措施予以改正。

拒不改正的，用人單位工會(huì)在向上級(jí)工會(huì)報(bào)告的同時(shí)，提請(qǐng)勞動(dòng)保障

行政部門依法處理C

區(qū)（市）以上總工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督委員會(huì)對(duì)用人單位工資支付情

況定期組織調(diào)查，及時(shí)向同級(jí)工會(huì)、上級(jí)工會(huì)、勞動(dòng)保障行政部門書

面報(bào)告調(diào)查情況。

第二十八條勞動(dòng)保障行政部門依法對(duì)用人單位工資支付情況進(jìn)

行監(jiān)察。用人單位在接受監(jiān)察時(shí)應(yīng)當(dāng)如實(shí)報(bào)告情況，并提供必要的資

料和證明。

勞動(dòng)保障行政部門處理投訴舉報(bào)案件應(yīng)當(dāng)為舉報(bào)人保密。

第二十九條企業(yè)工資支付情況應(yīng)當(dāng)作為考核企業(yè)誠(chéng)信的重要內(nèi)

容。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)將企業(yè)克扣、無故拖欠工資等違法行為，記入企業(yè)

信用檔案。

第三十條實(shí)行欠薪報(bào)告制度。用人單位欠薪1個(gè)月以上的，應(yīng)

當(dāng)向勞動(dòng)保障行政部門報(bào)告。

欠薪報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括欠薪的原因、時(shí)間、金額、涉及的職工人數(shù)、

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況、償還計(jì)劃和措施等內(nèi)容。

第三十一條試行建筑等企業(yè)欠薪保障制度，具體辦法由市勞動(dòng)

保障行政部門會(huì)同建設(shè)等相關(guān)部門制定。

第三十二條建筑企業(yè)拖欠勞動(dòng)者工資，發(fā)包方未能按期結(jié)清工

程款的，勞動(dòng)保障行政部門可以責(zé)令發(fā)包方先予支付勞動(dòng)者工資；發(fā)

包方已按期結(jié)清工程款，總承包方與分包方未按期結(jié)清工程款的，勞

動(dòng)保障行政部門可責(zé)令總承包方先予支付勞動(dòng)者工資。發(fā)包方或者

總承包方先予支付的工資款以未結(jié)清的工程款為限。

第三十三條合伙企業(yè)拖欠勞動(dòng)者工資，有合伙人逃匿或者無力

支付的，勞動(dòng)保障行政部門可以責(zé)令其他合伙人先予支付勞動(dòng)者工資;

合伙人先予支付后，依法向其他合伙人追償。

第三十四條用人單位逾期不履行勞動(dòng)保障行政部門作出的責(zé)令

支付工資處理決定的，由作出處理決定的勞動(dòng)保障行政部門依法申請(qǐng)

人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。

拖欠工資的用人單位有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的，勞動(dòng)保障行政部門

可以依法申請(qǐng)人民法院予以財(cái)產(chǎn)保全。

第四章工資爭(zhēng)議處理

第三十五條勞動(dòng)者與用人單位之間因工資支付發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的,

可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解；調(diào)簿不成的，可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議

仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

當(dāng)事人不服勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)裁決的，可以依法向人民法院起

訴。

第三十六條用人單位無故拖欠、扣罰或者停發(fā)工資超過3個(gè)月,

致使勞動(dòng)者生活確無基本保障的，勞動(dòng)者在勞動(dòng)仲裁中可以依法申請(qǐng)

先行給付。

第五章法律責(zé)任

第三十七條用人單位克扣或者無故拖欠勞動(dòng)者工資以及拒不支

付勞動(dòng)者加班工資的，由勞動(dòng)保障行政部門責(zé)令全額支付勞動(dòng)者的工

資報(bào)酬，并對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元以上3000元

以下的罰款,對(duì)用人單位按以下規(guī)定進(jìn)行處理：

（一）超過1個(gè)月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金;

（二）超過3個(gè)月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,

并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動(dòng)者工資報(bào)酬和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總和的1倍

支付勞動(dòng)者賠償金；

（三）超過6個(gè)月的，責(zé)令支付相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,

并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動(dòng)者工資報(bào)酬和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總和的2至

5倍支付勞動(dòng)者賠償金，同時(shí)通過新聞媒體向社會(huì)公布。

第三十八條用人單位有以下行為之一的，由勞動(dòng)保障行政部門

責(zé)令改正，并可處以元以上5000元以下的罰款：

（一）違反本規(guī)定第十三條規(guī)定，擅自執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)的；

（二）違反本規(guī)定第三十條規(guī)定,沒有執(zhí)行欠薪報(bào)告制度的。

第三十九條用人單位有本規(guī)定第三十七、三十八條之外違反工

資支付規(guī)定行為的，勞動(dòng)保障行政部門可視情節(jié)輕重，給予警告，并責(zé)

令限期改正。拒不改正的，勞動(dòng)保障行政部門可以對(duì)單位處以元以

上5000元以下的罰款;對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元

以下的罰款。

第四十條用人單位無故拖欠勞動(dòng)者工資期間，其法定代表人或

負(fù)責(zé)人不得被評(píng)為先進(jìn)；國(guó)有、集體企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人，不

得晉級(jí)晉職,實(shí)行年薪制的，不得兌現(xiàn)年薪。

第四十一條勞動(dòng)保障行政部門工作人員有下列行為之一的，由

有關(guān)部門給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任：

（一）對(duì)勞動(dòng)者投訴舉報(bào)和用人單位工會(huì)的提請(qǐng)?zhí)幚聿皇芾?、?/p>

及時(shí)查處的；

（二）玩忽職守的；

（三）泄露檢查中知悉的商業(yè)秘密的；

（四）泄露舉報(bào)人情況的。

第六章附則

第四十二條勞動(dòng)者月法定工作時(shí)間為20.92日，計(jì)167.4小時(shí)。

本規(guī)定所稱的克扣工資是指用人單位無法定和約定事由扣減勞

動(dòng)者工資的行為。

本規(guī)定所稱的無故拖欠工資是指用人單位未按時(shí)足額支付勞動(dòng)

者工資的行為，但因自然災(zāi)害等不可抗力原因延期支付工資和經(jīng)與工

會(huì)協(xié)商一致延期支付工資等情形除外。

第四十三條膠州市、膠南市、即墨市、平度市、萊西市人民政

府，可以根據(jù)本規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定本市企業(yè)工資支付規(guī)定。

第四十四條本規(guī)定自20_年1月1日起施行。

工資規(guī)章制度篇4

1.病假工資的保底標(biāo)準(zhǔn)一一強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)上海市勞動(dòng)局《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)職工疾病休假管理保障職工

疾病休假期間生活的通知》及上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局《關(guān)于本市

企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)的通知》的相關(guān)規(guī)定,

每月職工疾病或非因工負(fù)傷休假待遇低于本企業(yè)月平均工資40%的,

應(yīng)補(bǔ)足到本企業(yè)月平均工資的40%,但不得高于本人原工資水平、

不得高于本市上年度職工月平均工資。企業(yè)月平均工資的40%低于

當(dāng)年本市企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%,應(yīng)補(bǔ)足到當(dāng)年本市企業(yè)職

工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%o企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)最低

標(biāo)準(zhǔn)不包括應(yīng)由職工繳交的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金。

2.病假工資的封頂標(biāo)準(zhǔn)一一非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)上海市勞動(dòng)局關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)職工疾病休假管理保障職工疾

病休假期間生活的通知（滬勞保發(fā)[1995]83號(hào)）第五條之規(guī)定，職工

疾病或非因工負(fù)傷待遇高于本市上年度月平均工資的，可按本市上

年度月平均工資計(jì)發(fā)。

L支付的待遇不同

根據(jù)《上海市工傷保險(xiǎn)實(shí)施辦法》第三十五條之規(guī)定，從業(yè)人

員因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷治療的,

在停工留薪期內(nèi)，原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。因

此，因工負(fù)傷或者患職業(yè)病，用人單位需要按照負(fù)傷或者患職業(yè)病

前原福利待遇，標(biāo)準(zhǔn)為工傷人員負(fù)傷前12個(gè)月的平均工資收入。停

工留薪期的原工資福利待遇不得低于本市職工最低月工資標(biāo)準(zhǔn)。而

按照法定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出的病假工資標(biāo)準(zhǔn)，一般會(huì)低于原工資福利待遇。

2.支付的期間不同

根據(jù)《上海市工傷保險(xiǎn)實(shí)施辦法》第三十五條之規(guī)定，停工留

薪期一般不超過12個(gè)月。傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)鑒定委員會(huì)確

認(rèn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)，但延長(zhǎng)不得超過12個(gè)月。也就是說，停工留薪

期最長(zhǎng)不超過24個(gè)月。而員工的病假一般來說要根據(jù)病情，由醫(yī)生

開具病假單，并由用人單位批準(zhǔn)，時(shí)間上可長(zhǎng)可短

工資規(guī)章制度篇5

第一章總則

第一條為使本公司員工的薪金管理規(guī)范化、國(guó)際化，特制定本

制度。

第二條本公司有關(guān)職薪、薪金計(jì)算、薪金發(fā)放，除另有規(guī)定外,

均依本制度辦理。

第三條本公司員工的職薪，依其學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、內(nèi)在

潛力及其擔(dān)任工作的難易程度、職責(zé)輕重等綜合因素核發(fā)。

第四條本公司顧問及特約人員、臨時(shí)人員薪金，根據(jù)其實(shí)際狀

況另行規(guī)定或參考本制度核發(fā)。

第二章員工薪金類別

第五條本公司從業(yè)員工薪金含義如下：

1、本薪（基本月薪）。

2、加給：主管加給、職務(wù)加給、技術(shù)加給、個(gè)性加給。

3、津貼：機(jī)車津貼、伙食津貼、力口班（勤）津貼和其他津貼。

4、獎(jiǎng)金:全勤獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)金。

第六條從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說明如下：

1、本薪:本薪乃基本月薪，其金額根據(jù)“職薪等級(jí)表”的規(guī)定

核發(fā)。

2、主管加給：凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重，然后按月支付加給。

3、職務(wù)加給:凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重，按月支付

加給。

4、技術(shù)加給（個(gè)性加給）：凡擔(dān)任技術(shù)部門或在其職務(wù)上有個(gè)性

表現(xiàn)的人員，酌情支付技術(shù)加給（個(gè)性加給）。

5、伙食津貼：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。

6、機(jī)車津貼：凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車者，均發(fā)給機(jī)車津貼。

7、加班津貼（加勤津貼）：凡于規(guī)定工作時(shí)間外延長(zhǎng)上班時(shí)間，

然后按實(shí)際狀況酌情支付加班津貼，或按時(shí)計(jì)發(fā)加班津貼。若于休

假日照常出勤而未補(bǔ)休者，按日發(fā)給加勤津貼。

8、其他津貼:凡上述各項(xiàng)本薪、獎(jiǎng)金、津貼以外的津貼，其發(fā)

給均需要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付。

9、全勤獎(jiǎng)金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請(qǐng)假、曠工、

遲到、早退記錄的人員，應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金。

10、績(jī)效獎(jiǎng)金:凡本公司員工，均享有績(jī)效獎(jiǎng)金支領(lǐng)權(quán)利，其辦

法另行規(guī)定。

11、年終獎(jiǎng)金:凡本公司員工，年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤(rùn)

狀況及員工年度考績(jī)等級(jí)核給，其辦法另行規(guī)定。

12、其他獎(jiǎng)金:包括個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居袀€(gè)性貢獻(xiàn)的

獎(jiǎng)金，均由董事會(huì)支付。

第三章員工薪金管理

第七條從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日，

對(duì)于新任用及辭職的員工，當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月

薪給日額。若就是下旬26日以后報(bào)到的新進(jìn)人員，為了便于薪金作

業(yè)，合并于下月份發(fā)給薪金。

第八條從業(yè)人員在工作中，若遇職稱調(diào)動(dòng)、提升，從變更之日

起，適用新職等級(jí)薪金。

第九條兼任下級(jí)或同級(jí)主管者，視情形支給或不支給個(gè)性加給。

第十條較低級(jí)的員工代理較高級(jí)之職稱時(shí)，仍按其原等級(jí)本薪

支給，然后但支領(lǐng)代理職稱的職務(wù)加給。

第十一條有關(guān)本公司各職等人員考勤加薪規(guī)定按國(guó)際企業(yè)雇員

考勤管理制中有關(guān)條款計(jì)算。

第四章員工薪金發(fā)放

第十二條從業(yè)人員的薪金訂為每月5日發(fā)給上月份的薪金，除

另有規(guī)定外，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng)。

第十三條從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)務(wù)必本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原

因，然后不能親自領(lǐng)取時(shí)，由部門主管代領(lǐng)。

第十四條領(lǐng)薪時(shí)，須將錢數(shù)點(diǎn)清，如有疑問或錯(cuò)誤，應(yīng)盡快呈

報(bào)主管求證，以免日后發(fā)生糾紛。

第十五條退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給,

如遇有特殊狀況，經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)天核發(fā)。

第十六條員工應(yīng)對(duì)本身的薪金保密，不得公開談?wù)?，否則降級(jí)

處分。

第五章員工晉升管理

第十七條從業(yè)人員晉升規(guī)定如下：

1、效率晉升:凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、狀況特殊者由主管辦理臨時(shí)考

績(jī)，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級(jí)晉升三種。

2、定期晉升：每年1月1日起為上年度考績(jī)辦理期，每年3月

1日為晉級(jí)生效日，晉級(jí)依考績(jī)等次分別加級(jí)。

3、本公司特殊職務(wù)人員（專員、特助）其晉升等級(jí)最高不得超過

本公司主管之職等C

4、從業(yè)人員在年度內(nèi)曾受累計(jì)記大過一次處分而未撤銷者，次

年內(nèi)不得晉升職等。

第六章附則

第十八條“職薪等級(jí)表”的金額及各項(xiàng)加給、津貼，可根據(jù)近

期市場(chǎng)的物價(jià)波動(dòng)及公司財(cái)務(wù)狀況作適當(dāng)彈性調(diào)整。

第十九條本制度經(jīng)董事會(huì)核準(zhǔn)后實(shí)施，修正時(shí)亦同。

工資規(guī)章制度篇6

薪酬獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

1、目的

1.1堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公

司的銷售任務(wù)。

1.2全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍的工作績(jī)效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激

勵(lì)措施，營(yíng)造優(yōu)勝劣汰、有序競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍。

1.3促進(jìn)團(tuán)隊(duì)是設(shè)，促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升，促進(jìn)人才的

培養(yǎng)，促進(jìn)今后工作更好地開展。

2、制定原則

本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；

同時(shí)根據(jù)員工業(yè)績(jī)、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職

級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2.2競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)。

2.3激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)

的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)合理積累的情況下,

合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公

司管理制度基礎(chǔ)上C

3、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行

業(yè)差異、員工崗位價(jià)值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。

4、崗位職級(jí)姒分

5、職級(jí)薪資表

5.1銷售類職級(jí)薪資表（見附表1）

6、薪酬組成

職級(jí)薪資+崗位津貼+全勤獎(jiǎng)+崗位提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

6.1職級(jí)薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職

位予以核定。

6.2崗位津貼：是指對(duì)經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗

位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月無遲到、早退、病、事假。

6.4崗位提成：公司基金部銷售人員杈據(jù)不同職級(jí)享受相應(yīng)的

提成。

6.5績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與本人業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)

勵(lì)。

6.6個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分

及個(gè)人所得稅

7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10H）

7.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理：

A.考核業(yè)績(jī)?yōu)閳F(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)作為理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo)

B.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過50%（含），將發(fā)放50%績(jī)

效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過60%（含），將發(fā)放60%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；

當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過70%（含），將發(fā)放70%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過8096（含），將發(fā)放80%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

超過90%（含），將發(fā)放90%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月全額完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，將

全額發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；

C.團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級(jí)理財(cái)經(jīng)理），連續(xù)兩個(gè)月

每月都完成人均業(yè)績(jī)50萬/月或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)1000萬以上在公司任

職3個(gè)月以上可優(yōu)先升級(jí)為儲(chǔ)備總監(jiān)，享受總監(jiān)級(jí)待遇。

D.職級(jí)薪資：新入職初級(jí)理財(cái)經(jīng)理當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)不足

70萬,第二個(gè)月團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)俅尾蛔?0萬，則發(fā)放70%的職級(jí)薪

資。

7.2初級(jí)理財(cái)顧問：

A.考核業(yè)績(jī)?yōu)閭€(gè)人業(yè)績(jī)

B.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，將全額發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；

當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)超過50%（含），將發(fā)放50%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；

當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)低于50%（不含），則不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

C.崗位提成：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)低于50萬（不含），崗位

提成按2%發(fā)放；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)50萬（含）TOO萬（含），

崗位提成按2.5%發(fā)放；

當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)100萬以上（不含100萬），崗位提成

按3%發(fā)放。

D.連續(xù)兩個(gè)月每月完成業(yè)績(jī)150萬或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成業(yè)績(jī)

500萬，在公司任職三個(gè)月以上，由經(jīng)理提出申請(qǐng)，可優(yōu)先升級(jí)為

儲(chǔ)備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級(jí)待遇。E.初級(jí)理財(cái)顧問完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)

30萬，公司則報(bào)銷當(dāng)月養(yǎng)老保險(xiǎn)。

8、獎(jiǎng)懲說明

8.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理

A.團(tuán)隊(duì)每天必須保證10個(gè)意向客戶，如低于10個(gè)意向客戶，

當(dāng)日扣款20元；

B.團(tuán)隊(duì)每周必須保證3個(gè)來訪客戶，如低于3個(gè)來訪客戶，本

周扣款50元。

8.2初級(jí)理財(cái)顧問：

A.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)天有效電話量大于180個(gè)或每天意向客戶大

于3個(gè)，滿足其中一個(gè)條件視為完成當(dāng)日工作量；如兩個(gè)條件同時(shí)

不滿足，則每天扣款10元；

B.初級(jí)理財(cái)顧問每周必須保證一個(gè)來訪客戶，則視為完成本周

工作量，否則扣款每周扣款50元；

C.初級(jí)理財(cái)顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。

8.3除附表一各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行外，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)：

A.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)月完成個(gè)人銷售額100萬（含）-200萬

（含），獎(jiǎng)勵(lì)500元；

B.初級(jí)理財(cái)顧問當(dāng)月完成個(gè)人銷售額200萬以上（不含200

萬），獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團(tuán)隊(duì)拓展經(jīng)費(fèi)。

9、薪酬的支付

薪酬支付時(shí)間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如

遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。

10、薪酬保密

人力資源部、公司財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理

人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透

漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的

福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相

應(yīng)調(diào)整。

工資規(guī)章制度篇7

為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有

效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)

伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制

定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼

+福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說明

L基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免

人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷

售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2.績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)

行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3.銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的

具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4.激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形

式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5.費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。

（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6.福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、

養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員.（試用期為3個(gè)

月）

2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)

認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、

高三個(gè)等級(jí)：

初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。

中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。

高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月

2、初級(jí)銷售員：600元+100元

3、中級(jí)銷售員：600元+200元

4、高級(jí)銷售員：600元+400元

五、銷售提成

責(zé)任定額：50萬元/年

1、50萬元部分3%

2、51萬元?70萬元部分5%

3、71萬元?100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成

六、費(fèi)用津貼

按照銷售額的百分比計(jì)算

1.金三角地區(qū)1.5%

2.金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼

L試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2.初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3.中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4.高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1.對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~20_元。

2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。

九、績(jī)效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級(jí)銷售員:

1.完成銷售額達(dá)50萬元,績(jī)效工資發(fā)放100%。

2.完成銷售額達(dá)40萬元,績(jī)效工資發(fā)放80%。

3完成銷售額達(dá)35萬元,績(jī)效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達(dá)30萬元,績(jī)效工資發(fā)放40%。

5.完成銷售額達(dá)25萬元,績(jī)效工資發(fā)放20%。

6.完成銷售額在25萬元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。

中級(jí)銷售員：

1.完成銷售額達(dá)70萬元，績(jī)效工資發(fā)放100%

2.完成銷售額達(dá)65萬元，績(jī)效工資發(fā)放80虬

3.完成銷售額達(dá)60萬元，績(jī)效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達(dá)55萬元，績(jī)效工資發(fā)放40%。

5.完成銷售額在55萬元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放°

高級(jí)銷售員：

I.完成銷售額達(dá)100萬元，績(jī)效工資發(fā)放100機(jī)

2.完成銷售額達(dá)90萬元，績(jī)效工資發(fā)放85?90%。

3.完成銷售額達(dá)80萬元，績(jī)效工資發(fā)放75?80%。

4,完成銷售額達(dá)75萬元，績(jī)效工資發(fā)放70%。

5.完成銷售額在75萬元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。

(二)貨款回攻率考核

1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績(jī)效工資10%o

2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績(jī)效工資30%。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到6096以上，扣罰績(jī)效工資50%。

十、銷售提成考核

1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2.銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，

剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直

至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度

內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失,

扣績(jī)效工資工資的20%,重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資50%。

2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收

回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績(jī)效工資10?3096。

(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績(jī)效工資30?60%。

(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績(jī)效工資60?10096。

3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背

的現(xiàn)象

(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績(jī)效工資30隊(duì)金

額1萬元?3萬元以上，扣績(jī)效工資30?100%,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)

損失。

(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資10?50%。

4.違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)

象。

(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

(2)費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

5.若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若

3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：

價(jià)格說明

1.每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不

進(jìn)行降價(jià)。

2.特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。(核準(zhǔn)部分全額

由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績(jī)另計(jì))

3.未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

工資規(guī)章制度篇8

一、總則

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制

度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù),

是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做

起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向

銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二、銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管。

三、銷售部人員素質(zhì)要求

1＞品德好

2、很強(qiáng)的語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四、銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一

1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成

下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)

的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代

理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

工資規(guī)章制度篇9

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使

業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行C

第一條營(yíng)業(yè)計(jì)劃

（一）每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、

產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正

目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括:

1.制品種類、項(xiàng)目；

2.價(jià)位；

3.選擇、決定接受訂貨的公司；

4.交貨日期及付款日期；

5.契約款品。

（二）有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：

1.所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為

競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。

2競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。

（三）產(chǎn)品種類及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，

按下列各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)核：

L停止多種類少數(shù)量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單

位數(shù)量為原則。

2.受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。

3.所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商

品銷路。

（四）商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考

慮較容易讓人接受的價(jià)位來決定產(chǎn)品的種類。

（五）在選擇、決定往來的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針：

L從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。

2.推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開拓。

（六）交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針：

1.到期必須確實(shí)交貨。

2.收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的

生產(chǎn)。

（七）在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。

第二條營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)

（一）營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)

責(zé)人員。

1.內(nèi)務(wù):

(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。

⑵記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。

⑶處理收入款項(xiàng)。

⑷統(tǒng)計(jì)及制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)。

(5)制作及寄送收款通知書。

(6)印制、寄送收據(jù)。

(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。

(8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。

⑼搜集、整理產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。

(10)制作收發(fā)文書。

(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布媒體廣告。

(12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用°

(13)接待方面的事務(wù)。

2.外務(wù)：

(1)探尋及決定下批訂單的公司。

(2)對(duì)下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。

⑶與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。

(4)接受訂貨后，負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。

(5)回復(fù)客戶的通知及詢問。

(6)做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。

(7)開拓、介紹客戶。

⑻客戶的訪問、接待及交際。

（9）同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。

（10）新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。

（11）制作客戶的問候函。

（12）請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。

（二）外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人

負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)

行職務(wù)。

（三）關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及

經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。

第三條接受訂貨及運(yùn)籌計(jì)劃

（一）對(duì)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者

或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。

1.把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入下列各

評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、

業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)

合、交貨情況、態(tài)度等。

2.除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來，分類整

理。

（二）營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)

況及趨勢(shì)，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。

（三）調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來掌

握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對(duì)此

展開宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。

（四）每月應(yīng)針對(duì)預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨

時(shí)與制造部門保持琰系。

L客戶下個(gè)月預(yù)定訂貨量及本月份的實(shí)績(jī)。

2.各品項(xiàng)，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績(jī)。

3.交貨、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。

（五）為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定

要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時(shí)也能做好交貨。

（六）如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)

會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開拓交易。

第四條交易原則

（一）進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)

責(zé)人員，以利聽取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。

（二）交貨日期原則上由營(yíng)業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)

銷售檢查會(huì)議做出決定后通知訂貨的對(duì)方。

（三）交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另

由其他條項(xiàng)規(guī)定。

（四）所交出的貨品應(yīng)力求完整、完美。

第五條營(yíng)業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、開拓。

（一）預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事

會(huì)議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估

價(jià)單，也需就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長(zhǎng)的認(rèn)可。

（二）在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。

1.單價(jià)表；2.工時(shí)表；3.成本計(jì)算表；4.一般行情價(jià)格表。

（三）在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方的設(shè)計(jì)明細(xì)及檢查規(guī)格書后,

做正確的估計(jì)。

（四）在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做好徹

底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無誤。必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售

會(huì)議，記下工程的有關(guān)備忘錄。

工資規(guī)章制度篇10

第一章總則

第一條按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事

管理政策和企業(yè)其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

第二章原則

第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超

過本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過本

企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。

第三條結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起企業(yè)規(guī)范合

理的工資分配制度C

第四條以職工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指

標(biāo)綜合考核職工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、

有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)企業(yè)職工積極性的激勵(lì)機(jī)

制。

第三章年薪制

第六條適用范圍。

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；

2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理；

3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)決定。

第七條工資模式。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。

年薪二基薪+提成薪水（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一提成比例）

1.基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付；

2.提成薪水，在企業(yè)財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。

第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用

抵押金充抵。

第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品

質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

第十條年薪制須由董事會(huì)專門作出實(shí)施細(xì)則。

第四章正式職工工資制

第十一條適用范圍。

企業(yè)簽訂正式勞動(dòng)合同的所有職工。

第十二條工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。

職工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼

1.基礎(chǔ)工資。

參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指

數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占％(如40%?50%)。

2.崗位工資。

(1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定；

(2)企業(yè)崗位工資分為(如5類18級(jí))的等級(jí)序列，見正式職工

工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于企業(yè)高、中、初級(jí)職工，其在工資總額中

占%(如20%?30%)°

3.工齡工資。

(1)按職工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)職工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為

企業(yè)工作；

(2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、企

業(yè)工齡；

(3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

4.獎(jiǎng)金(效益工資)。

(1)根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、職工職責(zé)履行狀況、工作

績(jī)效考核結(jié)果確立；

(2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售額、特殊業(yè)

績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系；

(3)獎(jiǎng)金在工資總額中占%(如30%)左右，也可上不封頂；

(4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)表；

(5)獎(jiǎng)金通過隱密形式發(fā)放。

5.津貼。

(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津

貼、加班補(bǔ)貼等;

(2)各類津貼見企業(yè)補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條關(guān)于崗位工資。

1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

(1)企業(yè)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)；

(2)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.職工崗位工資核定。

職工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗

位在同類崗位的下限一級(jí)，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級(jí)；

3.職工崗位工資變更。

根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變

動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

第十四條關(guān)于獎(jiǎng)金。

1.獎(jiǎng)金的核定程序。

(1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門、子企業(yè)、分企業(yè)完成利潤(rùn)的

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)；

(2)由行政部向人事部提供各部門職工的出勤和崗位職責(zé)履行情

況記錄；

(3)人事部依據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門職工定量或定性的

工作績(jī)效，確定每個(gè)職工效益工資的計(jì)算數(shù)額；

(4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金。

2.獎(jiǎng)金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開發(fā)放。

第十五條關(guān)于工齡工資。

1.職工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿半年的，不計(jì)當(dāng)年工齡，不計(jì)發(fā)當(dāng)

年工齡工資；

2.試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算。

第十六條其他注意事項(xiàng)。

1.各類假期依據(jù)企業(yè)請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除；

2.各類培訓(xùn)教育依據(jù)企業(yè)培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除;

3.職工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額；

4.各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)企業(yè)各類補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額;

5.被企業(yè)聘為中、高級(jí)的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)

1?2級(jí)；

6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職

務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。

第五章非正式職工工資制

第十七條適用范圍：訂立非正式職工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退

休返聘人員。

第十八條工資模式：簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見非正式職工工資標(biāo)準(zhǔn)

表。

第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式職工的工作業(yè)

績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)

準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。

第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。

第六章附則

第二十一條企業(yè)每月支薪日為日。

第二十二條企業(yè)派駐下屬企業(yè)人職工資由本企業(yè)支付。

第二十三條企業(yè)短期借調(diào)人職工資由借用單位支付。

第二十四條企業(yè)實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。

工資規(guī)章制度篇11

一、總則

1按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理

政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

2本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制

度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

二、工資結(jié)構(gòu)

工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資(住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊

補(bǔ)貼)、銷售提成、工齡工資、

三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下：

(1)、試用級(jí)：

1、市場(chǎng)人員:1200——1500

2：辦公室后勤人員：1200——1800

3：部門主管人員：1500----20—

4：部門經(jīng)理：20_——3000

(2)、轉(zhuǎn)正工資：

員工級(jí)：

1等：1400

2等：1600員工初級(jí)

3等：1800

1等:1800

2等：2100

3等：2400員工高級(jí)

4等：2700

主管級(jí)：

1等：1800

2等：20_主管初級(jí)

3等：2200

1等：2500

2等：2800主管高級(jí)

3等:3100

經(jīng)理級(jí)：

1等：3500

2等：4000經(jīng)理初級(jí)

3等：4500

1等：4800

2等：5300經(jīng)理高級(jí)

3等:5800

高層管理級(jí):

1等：6000

2等：7000

3等：8000

4等：10000

四、員工工資定級(jí)實(shí)施細(xì)則：

(1)、新到員工工資定級(jí)

1.新到員工，其基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行試用級(jí)工資,

其中：

市場(chǎng)人員：1200——1500

辦公室后勤人員:1200——1800

部門主管人員：1500——20__

部門經(jīng)理：20_——3000

2.根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報(bào)《新到員工工資定級(jí)表》。

(2)、員工轉(zhuǎn)正工資定級(jí)

1.轉(zhuǎn)正時(shí)，基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級(jí)別(員工

級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí))的初級(jí)工資1等，能力特別突出者由人事部

門寫《員工薪資調(diào)整表》總經(jīng)理特批后執(zhí)行。

(3)、工資課整定級(jí)

(1)基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。

(2)轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資(特

別優(yōu)秀者除外)。

(3)轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過3次。

(4)年終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工,

工資相應(yīng)調(diào)整。

(5)特別貢獻(xiàn)調(diào)整：若有特別貢獻(xiàn)，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政

部考核后，工資可上調(diào)一等。

(6)職務(wù)調(diào)整：?jiǎn)T工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級(jí)另曙

(7)員工工資調(diào)整程序?yàn)椋翰块T提出書面申請(qǐng)報(bào)行政部，行政

部審核后填報(bào)《員工薪資調(diào)整表》。

(4)、由于職務(wù)改變?cè)斐晒べY重新定級(jí)

1.升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資，應(yīng)不低于升職前

的基礎(chǔ)工資。

2.降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級(jí)(靠降職后的職務(wù))。

3.上述工資定級(jí)程序?yàn)椋喝耸虏恳姷缴?或降職)書面通知

后，填報(bào)《員工薪資調(diào)整表》。

(5)、調(diào)入員工工資定級(jí)

由于集團(tuán)各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，故從集團(tuán)各公司調(diào)入我公

司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級(jí)。

1.若調(diào)動(dòng)職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工

資標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)。

2.若調(diào)動(dòng)后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級(jí)工資定級(jí),

但不低于該員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工資。

(6)、特殊情況工資定級(jí)

特殊情況下(如特別人員、特別時(shí)機(jī))工資定級(jí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)

提議，行政部填寫《員工薪資調(diào)整表》，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

五、工資發(fā)放規(guī)定：

1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時(shí)間為每月100（遇周末、節(jié)假日、特殊

情況順延）。

2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算

（公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資），缺勤所扣工資

為：工資基數(shù)一缺勤天數(shù)/2L75。

3、員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時(shí)間的確定：從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資。

員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資_當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)+轉(zhuǎn)正后日

工資—當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。

4、員工晉級(jí)或調(diào)整工資執(zhí)行時(shí)間的確定：從公布或辦理完備手

續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資—當(dāng)

月工資調(diào)整前工作天數(shù)十調(diào)整后日工資_當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。

六、提成方案：

1、市場(chǎng)總監(jiān)：當(dāng)月市場(chǎng)回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60%-70機(jī)按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%

2、市場(chǎng)經(jīng)理：當(dāng)月市場(chǎng)回款額1%

完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.5%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按0.7%

完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按1.2%

3、推廣部長(zhǎng)：當(dāng)月部門市場(chǎng)回款額1.5%

完成銷售指標(biāo)的6096-70%：按0.7%

完成銷售指標(biāo)的70%-90樂按1%

完成銷售指標(biāo)的90%-100樂按1.5%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%

4、銷售人員：

當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3機(jī)

當(dāng)月完成8001T5000元銷售回款，提成為5%。

當(dāng)月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%,加獎(jiǎng)金100元。

當(dāng)月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%,加獎(jiǎng)金200元。

當(dāng)月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%,加獎(jiǎng)金

500元。當(dāng)月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為12%,加獎(jiǎng)金

1000元。

5、駐外區(qū)域提成方案：

(1)區(qū)域經(jīng)理：為招攬同行業(yè)精英人才，穩(wěn)定區(qū)域經(jīng)理，鼓勵(lì)

其轉(zhuǎn)換顧客.第一年提成：當(dāng)月地區(qū)市場(chǎng)回款額8%

第二年之后提成：當(dāng)月地區(qū)市場(chǎng)回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-100猊按2%

完成目標(biāo)100%以上，超過部分按3%

(2)推廣部長(zhǎng)：當(dāng)月部門市場(chǎng)回款額2%

完成銷售指標(biāo)的60270%：按1%

完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%

完成銷售指標(biāo)的90%-1