中秋節(jié)促銷方案

中秋節(jié)促銷方案中秋節(jié)促銷方案「篇一」一、概要中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場分析（一）背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。（二）市場分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、市場營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標市場此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：目標消費群體（一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。產(chǎn)品類別高檔：消費類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好。主要用途自己收藏、贈送親友。目標消費群體（二）大型企事業(yè)單位。產(chǎn)品類別高、中檔：消費類型分析贈送客戶、領導，發(fā)放員工。目標消費群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。產(chǎn)品類別中、低檔：要用途這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友。（三）銷售渠道1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。（四）營銷建議1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。四、機會與問題分析（一）機會與優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。（二）威脅與劣勢分析面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。（三）問題分析1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。五、具體行動方案（一）前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。（二）中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。（三）后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。中秋節(jié)促銷方案「篇二」活動目標：1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。活動準備：發(fā)動幼兒自帶水果和月餅活動形式：班級集體活動活動流程：介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗活動過程：一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。三、談話品嘗：1、中秋節(jié)吃什么？2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。中秋節(jié)促銷方案「篇三」一、活動主題qz陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活動地點惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務員提報）六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（三）杰出便利店外促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設置和控制原則本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。5、進行相關物品領取。（三）促銷活動的廣宣安排1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。（三）9月1-15日正式實施階段現(xiàn)場要求：1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。2、現(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排1、負責人：張雨竹商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料lPOP海報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表l活動提報表l禮品預留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）（一）所需獎品申請l一等獎：qz陳釀典藏10瓶l二等獎：qz陳釀精品20瓶l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運獎：打火機140個（二）所需費用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l匯源禮盒40個*38元/個=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個*50元/天=300元l海報6張*20元/張=120元l展臺6個*200元/個=1200元l氣球2袋*5元/袋=10元l茶禮盒20盒（公司有庫存）中秋節(jié)促銷方案「篇四」一、活動時間:20xx、-20xx二、活動地點：xx商場前xx廣場三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏五、活動內(nèi)容：1、前期工作：a與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設計制作。c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。2、活動創(chuàng)意設計：a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。中秋節(jié)促銷方案「篇五」活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也?；顒有问剑?、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費：3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。中秋節(jié)促銷方案「篇六」一、中秋鑰匙扣活動中秋活動期間，只要消費滿100元就可贈送中秋特質(zhì)鑰匙扣，形狀精美，上面刻有不同的祝福語，如中秋快樂、幸福平安等等?；顒诱f明：1、成本控制：鑰匙扣有商場定做，根據(jù)餐廳銷售額確定個數(shù)，并且將成本控制在5元以內(nèi)。2、餐廳宣傳：在每個鑰匙扣上刻上餐廳名字，一邊宣傳。3、憑購物小票到餐廳指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。二、隨機抽獎活動在顧客結(jié)賬的時候，帶領客人到指定