從概念到行動完整的營銷策劃流程考核試卷

從概念到行動完整的營銷策劃流程考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.營銷策劃流程的第一步是（）

A.分析市場環(huán)境

B.確定目標(biāo)市場

C.制定營銷戰(zhàn)略

D.設(shè)計營銷組合

2.以下哪項不屬于營銷策劃中的市場分析內(nèi)容（）

A.競爭對手分析

B.客戶需求分析

C.營銷渠道分析

D.產(chǎn)品外觀分析

3.確定目標(biāo)市場的依據(jù)不包括（）

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.企業(yè)實力

D.產(chǎn)品特性

4.制定營銷戰(zhàn)略時，以下哪個方面不需要考慮（）

A.市場定位

B.產(chǎn)品策略

C.價格策略

D.人力資源策略

5.以下哪個不是營銷組合策略的4P之一（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.人員策略

6.以下哪個策略不屬于促銷策略（）

A.廣告策略

B.人員推銷策略

C.銷售促進策略

D.產(chǎn)品研發(fā)策略

7.營銷策劃中，以下哪個環(huán)節(jié)是確定營銷預(yù)算的（）

A.市場分析

B.營銷戰(zhàn)略制定

C.營銷執(zhí)行

D.營銷控制

8.營銷策劃執(zhí)行過程中，以下哪個措施不是常用的（）

A.制定詳細(xì)的營銷計劃

B.建立銷售團隊

C.進行產(chǎn)品研發(fā)

D.評估市場反饋

9.以下哪個不是營銷策劃評估的標(biāo)準(zhǔn)（）

A.市場占有率

B.銷售額

C.利潤率

D.顧客滿意度

10.以下哪個不是營銷策劃中常用的市場調(diào)研方法（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

11.以下哪個不屬于營銷策劃中的產(chǎn)品策略（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品生命周期

D.產(chǎn)品外觀設(shè)計

12.價格策略制定時，以下哪個因素不需要考慮（）

A.成本

B.競爭對手

C.客戶需求

D.產(chǎn)品功能

13.以下哪個不是促銷策略的目標(biāo)（）

A.提高品牌知名度

B.增加銷售額

C.提高客戶滿意度

D.降低生產(chǎn)成本

14.營銷策劃中，以下哪個環(huán)節(jié)是制定營銷計劃的（）

A.市場分析

B.營銷戰(zhàn)略制定

C.營銷執(zhí)行

D.營銷控制

15.以下哪個不是營銷策劃流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（）

A.概念開發(fā)

B.市場分析

C.營銷戰(zhàn)略制定

D.產(chǎn)品生產(chǎn)

16.營銷策劃流程中，以下哪個環(huán)節(jié)是確定營銷目標(biāo)的（）

A.概念開發(fā)

B.市場分析

C.營銷戰(zhàn)略制定

D.營銷執(zhí)行

17.以下哪個不屬于營銷策劃中的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

18.營銷策劃執(zhí)行過程中，以下哪個措施是提高客戶滿意度的（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價格

C.增加廣告投入

D.減少售后服務(wù)

19.以下哪個不是營銷策劃評估的指標(biāo)（）

A.目標(biāo)市場覆蓋率

B.市場滲透率

C.客戶滿意度

D.生產(chǎn)成本

20.以下哪個不是營銷策劃流程中的輸出結(jié)果（）

A.營銷計劃

B.營銷策略

C.營銷預(yù)算

D.產(chǎn)品設(shè)計圖紙

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.營銷策劃流程中，以下哪些屬于市場分析的主要內(nèi)容（）

A.競爭對手分析

B.客戶需求分析

C.市場趨勢預(yù)測

D.產(chǎn)品成本分析

2.以下哪些因素影響目標(biāo)市場的確定（）

A.市場規(guī)模

B.消費者購買力

C.企業(yè)資源

D.競爭狀況

3.營銷戰(zhàn)略包括以下哪些內(nèi)容（）

A.市場定位

B.產(chǎn)品策略

C.價格策略

D.促銷策略

4.以下哪些屬于產(chǎn)品策略的考慮范疇（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品生命周期

D.新產(chǎn)品開發(fā)

5.價格策略制定時，以下哪些因素需要考慮（）

A.成本

B.競爭對手的價格

C.消費者需求

D.分銷商利潤

6.促銷策略可以包括以下哪些方式（）

A.廣告

B.銷售促進

C.公關(guān)活動

D.直復(fù)營銷

7.營銷策劃執(zhí)行過程中，以下哪些措施是必要的（）

A.制定詳細(xì)的營銷計劃

B.建立銷售團隊

C.控制營銷預(yù)算

D.管理客戶關(guān)系

8.營銷策劃評估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.市場占有率

B.銷售額增長

C.利潤率

D.品牌知名度

9.市場調(diào)研的方法包括（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點小組討論

D.數(shù)據(jù)挖掘

10.以下哪些屬于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

11.影響營銷預(yù)算制定的因素包括（）

A.營銷目標(biāo)

B.市場規(guī)模

C.競爭狀況

D.企業(yè)財務(wù)狀況

12.營銷策劃流程中，以下哪些環(huán)節(jié)屬于營銷控制（）

A.營銷目標(biāo)設(shè)定

B.營銷效果評估

C.市場反饋分析

D.營銷策略調(diào)整

13.以下哪些措施有助于提高客戶滿意度（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.提升服務(wù)水平

C.優(yōu)化售后服務(wù)

D.降低產(chǎn)品價格

14.以下哪些是營銷策劃中常用的營銷工具（）

A.SWOT分析

B.4P策略

C.5C分析

D.價值鏈分析

15.營銷策劃流程中，以下哪些環(huán)節(jié)是概念開發(fā)階段的內(nèi)容（）

A.市場機會分析

B.市場趨勢預(yù)測

C.創(chuàng)意構(gòu)思

D.營銷目標(biāo)設(shè)定

16.以下哪些屬于營銷策劃中的分銷策略（）

A.選擇分銷渠道

B.管理分銷商關(guān)系

C.倉儲物流規(guī)劃

D.產(chǎn)品促銷策略

17.以下哪些因素影響促銷活動的效果（）

A.促銷力度

B.促銷對象

C.促銷時機

D.促銷方式的創(chuàng)新

18.在營銷策劃中，以下哪些策略有助于提升品牌形象（）

A.高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.有影響力的廣告

C.良好的公關(guān)活動

D.積極的客戶服務(wù)

19.以下哪些是營銷策劃流程中的關(guān)鍵輸出結(jié)果（）

A.營銷計劃

B.營銷預(yù)算

C.營銷策略

D.營銷活動報告

20.以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對市場變化（）

A.靈活的價格策略

B.多元化的產(chǎn)品線

C.有效的促銷活動

D.快速的市場響應(yīng)機制

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.營銷策劃的第一步是分析市場的______和______。

2.市場細(xì)分的主要依據(jù)包括______、______、______和______。

3.營銷組合策略的4P包括______、______、______和______。

4.促銷策略的目的是提高銷售量、提升品牌知名度，以及______和______。

5.營銷策劃中的市場調(diào)研方法包括______、______、______和______。

6.營銷預(yù)算的制定需要考慮營銷目標(biāo)、______、______和______。

7.營銷策劃執(zhí)行過程中，需要制定詳細(xì)的______和______。

8.營銷策劃評估的標(biāo)準(zhǔn)主要有市場占有率、銷售額、利潤率和______。

9.品牌形象包括品牌知名度、品牌形象、品牌忠誠度和______。

10.營銷策劃流程的關(guān)鍵輸出結(jié)果包括營銷計劃、營銷預(yù)算、營銷策略和______。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.營銷策劃的目標(biāo)是為了提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。（）

2.市場細(xì)分的目的是為了更好地滿足不同客戶群體的需求。（）

3.價格策略只需要考慮產(chǎn)品的成本和市場競爭狀況。（）

4.促銷策略只適用于新產(chǎn)品上市時的推廣。（）

5.營銷預(yù)算可以根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況隨意調(diào)整。（）

6.營銷策劃執(zhí)行過程中，不需要關(guān)注市場反饋。（）

7.營銷策劃評估的主要依據(jù)是銷售額的增長。（）

8.在營銷策劃中，產(chǎn)品策略只涉及產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。（）

9.品牌形象與企業(yè)的市場表現(xiàn)無關(guān)。（）

10.營銷策劃流程的最終輸出結(jié)果只是營銷計劃的制定。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請闡述市場細(xì)分的重要性，并說明市場細(xì)分的主要依據(jù)有哪些。

2.描述營銷策劃中4P策略的內(nèi)容，并舉例說明如何運用這些策略來提升產(chǎn)品在市場中的競爭力。

3.結(jié)合實際案例，分析營銷策劃執(zhí)行過程中可能遇到的問題及相應(yīng)的解決措施。

4.論述營銷策劃評估的重要性，并說明企業(yè)應(yīng)如何進行有效的營銷策劃評估。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.機會威脅

2.地理人口心理行為

3.產(chǎn)品價格地點促銷

4.提升品牌形象增強客戶忠誠度

5.問卷調(diào)查深度訪談焦點小組數(shù)據(jù)挖掘

6.市場規(guī)模競爭狀況企業(yè)目標(biāo)

7.營銷計劃營銷預(yù)算

8.客戶滿意度

9.品牌資產(chǎn)

10.營銷活動報告

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場細(xì)分能夠幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地識別