《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱

【珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷】【JewelryMarketing】一、基本信息課程代碼：【2120044】課程學(xué)分：【3】面向?qū)I(yè)：【寶石及材料工藝學(xué)】課程性質(zhì)：【系級(jí)必修課】開課院系：珠寶學(xué)院寶石材料及工藝系使用教材：教材【《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版）》包德清著，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版社2013.4】參考書目【營(yíng)銷管理（第15版·彩色版），菲利普?科特勒(PhilipKotler)(作者),凱文?萊恩?凱勒(KevinLaneKeller)(作者),何佳訊(譯者),于洪彥(譯者),牛永革(譯者),徐嵐(譯者),等(譯者)，格致出版社】【市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論（第五版），郭國(guó)慶主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，（21世紀(jì)工商管理系列教材；“十二五”普通高等教育本科國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材；教育部普通高等教育精品教材）2013年5月】【市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第4版），吳泗宗主編，清華大學(xué)出版社，國(guó)家級(jí)“十二五“規(guī)劃教材普通高等教育”十一五“國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，教育部重點(diǎn)推薦財(cái)經(jīng)類教材，2012年7月】課程網(wǎng)站網(wǎng)址：MBA智庫(kù)百科先修課程：【無(wú)】二、課程簡(jiǎn)介本課程通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法，充分認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性，了解分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作實(shí)踐的需要，更好地服務(wù)于國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在教學(xué)實(shí)踐中，將與真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、市場(chǎng)調(diào)查、機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)的應(yīng)用能力、營(yíng)銷決策能力和營(yíng)銷創(chuàng)新能力，使學(xué)生既知道“營(yíng)銷什么”，又知道如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開拓。三、選課建議該課程適合寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)三年級(jí)學(xué)生，學(xué)習(xí)本課程的學(xué)生應(yīng)具備首飾概論，寶石學(xué)，首飾制作（1），首飾制作（2），鉆石和鉆石分級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)。四、課程與專業(yè)畢業(yè)要求的關(guān)聯(lián)性LO11：理解他人的觀點(diǎn)和鑒定、鑒別要求，并能夠清晰流暢的表達(dá)自己的鑒定思路和工作構(gòu)想。能在不同場(chǎng)合用書面、口頭或數(shù)據(jù)圖表及寶石、礦物樣本形式進(jìn)行有效的雙向溝通。LO21：學(xué)生能根據(jù)自身需要和崗位需求，結(jié)合社會(huì)背景下，新知識(shí)、新技術(shù)、新器械、新材料的發(fā)展趨勢(shì)，確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并主動(dòng)自覺地通過搜集、分析信息、討論、實(shí)踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。LO31：掌握設(shè)計(jì)和審美的基本理論與基本知識(shí)；具備設(shè)計(jì)能力和審美素養(yǎng)。LO32：掌握珠寶首飾加工技能和工藝的基本理論知識(shí)LO33：掌握珠寶玉石材料的性質(zhì)和用途，掌握珠寶鑒定的基本理論知識(shí)，具備珠寶玉石材料的識(shí)別鑒定能力。LO34：掌握珠寶鑒定常規(guī)儀器、大型儀器的基本原理和操作，利用儀器能夠準(zhǔn)確鑒別珠寶玉石。LO41：遵守紀(jì)律、守信守責(zé)；具有耐挫折、抗壓力的能力，并能夠順利完成相應(yīng)地工作學(xué)習(xí)任務(wù)。LO51：同工作學(xué)習(xí)伙伴保持良好的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助、齊心協(xié)力，做團(tuán)隊(duì)或集體中的積極成員；善于從多個(gè)維度思考問題，善于利用自己掌握的知識(shí)與技能，在工作實(shí)踐中提出新穎的構(gòu)思和設(shè)想。LO61：具備信息素養(yǎng)和運(yùn)用科技信息技術(shù)的能力，并能熟練操作各項(xiàng)辦公軟件和圖像、圖形處理軟件。LO71：愿意服務(wù)他人、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)；為人熱忱，富于愛心，懂得感恩，甘于奉獻(xiàn)。LO81：具備外語(yǔ)能力，能夠閱讀外文專業(yè)圖書和資料，同時(shí)對(duì)專業(yè)范圍中跨語(yǔ)言跨文化的內(nèi)容具有理解能力，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的意識(shí)。備注：LO=learningoutcomes（學(xué)習(xí)成果）五、課程目標(biāo)/課程預(yù)期學(xué)習(xí)成果序號(hào)課程預(yù)期學(xué)習(xí)成果課程目標(biāo)教與學(xué)方式評(píng)價(jià)方式1LO212主動(dòng)自覺地通過搜集、分析信息、討論、實(shí)踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠搜集案例中有用的知識(shí)點(diǎn)能夠?qū)Π咐M(jìn)行適當(dāng)分析課堂案例分析案例分析2LO331能夠掌握珠寶玉石材料的性質(zhì)和用途能夠闡述了寶石材料的市場(chǎng)價(jià)值、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)供給現(xiàn)狀教師授課與個(gè)人自主學(xué)習(xí)相結(jié)合隨堂期末考試3LO712助人為樂：富于愛心，懂得感恩，具備助人為樂的品質(zhì)能夠團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成調(diào)研報(bào)告團(tuán)隊(duì)調(diào)研團(tuán)隊(duì)調(diào)研報(bào)告六、課程內(nèi)容本課程總課時(shí)：48學(xué)時(shí)，其中32為理論課時(shí)，16為課外實(shí)踐課時(shí)單元知識(shí)點(diǎn)能力要求教學(xué)難點(diǎn)單元一珠寶市場(chǎng)概述（4個(gè)理論課時(shí)）理解珠寶的含義和屬性L2了解珠寶消費(fèi)者市場(chǎng)類型和趨勢(shì)L2理解我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀L2運(yùn)用珠寶市場(chǎng)調(diào)查方法L3能夠簡(jiǎn)述地珠寶的基本概念及特征能夠概述我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行能夠運(yùn)用調(diào)查方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研珠寶市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀珠寶市場(chǎng)調(diào)研方法單元二珠寶消費(fèi)者（2個(gè)理論課時(shí)，4個(gè)實(shí)踐課時(shí)）理解馬斯洛需求理論L2分析服務(wù)對(duì)珠寶企業(yè)的意義L4理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素L2能夠簡(jiǎn)述馬斯洛需求理論能夠簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的動(dòng)機(jī)能夠論述服務(wù)對(duì)珠寶的意義馬斯洛需求理論珠寶企業(yè)服務(wù)的重要性單元三市場(chǎng)營(yíng)銷策略（2個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）理解目標(biāo)營(yíng)銷的步驟L2理解細(xì)分市場(chǎng)方法L2綜合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和定位方法L5能夠簡(jiǎn)述影響細(xì)分的因素市場(chǎng)能夠舉例說明四種營(yíng)銷策略的特點(diǎn)能夠列舉珠寶首飾的屬性，說明按珠寶首飾的每個(gè)屬性進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的要點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位單元四企業(yè)戰(zhàn)略（4個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）運(yùn)用SWOT分析矩陣L4理解珠寶市場(chǎng)演變過程L2總結(jié)珠寶企業(yè)不同戰(zhàn)略模式L4能夠簡(jiǎn)述SWOT分析法，并加以運(yùn)用分析珠寶企業(yè)能夠總結(jié)企業(yè)的不同戰(zhàn)略模式SWOT分析法珠寶市場(chǎng)戰(zhàn)略模式單元五市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（4個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型L4分析波特五力模型L4了解珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法L1理解珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定程序和原則L2能夠分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)能簡(jiǎn)述珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定程序和原則波特五力模型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型單元六品牌戰(zhàn)略（4個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）了解品牌的內(nèi)涵和作用L1理解品牌在珠寶營(yíng)銷中的意義L2理解我國(guó)珠寶品牌現(xiàn)狀和制約因素L2評(píng)價(jià)我國(guó)珠寶企業(yè)戰(zhàn)略模式L6能夠舉例說明珠寶品牌的內(nèi)涵能夠簡(jiǎn)述品牌在珠寶營(yíng)銷中的意義。能夠分析當(dāng)前我國(guó)珠寶品牌建設(shè)存在的問題我國(guó)珠寶品牌建設(shè)的制約因素與戰(zhàn)略模式單元七產(chǎn)品組合（4個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）了解三種產(chǎn)品組合策略L1了解產(chǎn)品創(chuàng)新原則L1能夠解釋產(chǎn)品組合的含義能夠結(jié)合珠寶企業(yè)的實(shí)例說明產(chǎn)品策略的意義產(chǎn)品策略的意義單元八定價(jià)（2個(gè)理論課時(shí)，2個(gè)實(shí)踐課時(shí)）理解珠寶首飾定價(jià)意義L2理解影響珠寶首飾定價(jià)的因素L2理解珠寶首飾定價(jià)方法L2能夠闡述影響珠寶首飾定價(jià)因素影響珠寶首飾定價(jià)因素單元九分銷渠道及促銷（4個(gè)理論課時(shí)）理解分銷渠道的作用、模式和選擇因素L2了解渠道整合的意義L1了解促銷方式L1運(yùn)用促銷組合設(shè)計(jì)L3能夠概述促銷的本質(zhì)能夠簡(jiǎn)述不同類型的珠寶企業(yè)促銷組合的方式。能夠闡述珠寶促銷組合的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮哪些因素促銷組合設(shè)計(jì)單元十珠寶市場(chǎng)展望及總結(jié)（2個(gè)理論課時(shí)）珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的展望珠寶營(yíng)銷的變革珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的展望珠寶營(yíng)銷的變革七、實(shí)踐環(huán)節(jié)各階段名稱及基本要求（選填，適用于集中實(shí)踐、實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等）序號(hào)各階段名稱實(shí)踐主要內(nèi)容天數(shù)/周數(shù)備注1上海國(guó)際珠寶展覽會(huì)調(diào)研調(diào)研上海國(guó)際珠寶展不同種類寶石的市場(chǎng)情況2天2上海地區(qū)珠寶品牌及消費(fèi)者調(diào)研調(diào)研