結(jié)婚萬歲推廣說明書

《結(jié)婚萬歲》秀場門市推廣說明書

活動主題：結(jié)婚萬歲愛情心動力之女人夢想版

活動時間：2004年2月28日—2月29日

活動地點：國貨路步行街北街口

活動目的：在旺季來臨之際通過本次大型秀場作戰(zhàn)，第一時間搶占市場份額，擴大本店影響力，通過培訓(xùn)與實戰(zhàn)提高員工的工作積極性與作戰(zhàn)能力，同時給競爭對手以足夠的壓力，為真善美婚紗攝影2004年業(yè)績再上一個臺階奠定堅實的基礎(chǔ)。

門市在活動中的地位作用：門市是秀場最重要的力量，工作狀態(tài)的好壞將直接影響到本次活動的業(yè)績。

門市的作用：1、活動開始前的宣傳主力。

2、活動現(xiàn)場的接單主力。

門市通過本次秀場作戰(zhàn)的收獲

通過秀場顛峰銷售，實現(xiàn)自身價值，贏得高額獎金。

通過活動前的培訓(xùn)和秀場鍛煉，全方位提高接單能力。

七、門市的工作步驟：

活動正式開始前3天，門市學(xué)習(xí)推廣說明書，并全面了解企劃案。

活動正式開始前2天門市打電話通知已知目標(biāo)客戶。

準(zhǔn)時、認(rèn)真參加顧問老師相應(yīng)培訓(xùn)課程，并消化運用。

活動現(xiàn)場士氣高昂，積極進取，實現(xiàn)個人銷售的最高鋒。

做好相關(guān)保密工作。

說明：門市通過自身的聯(lián)絡(luò)方式將本次活動的信息告知已知目標(biāo)客戶（即將結(jié)婚的親戚、朋友及老客戶介紹的客戶）促使其在我們活動第一天的上午來秀場定單，業(yè)績屬于門市個人。為保證本次活動對客戶的承諾，活動開始前與結(jié)束后均不享受秀場優(yōu)惠。

八、企劃案說明

本次活動對客戶的吸引因素

活動前大量的廣告宣傳效果

現(xiàn)場送出禮物具備很高的價值感

熱吻大賽的眼球效應(yīng)與現(xiàn)場熱烈的氛圍

真善美婚紗攝影的品牌知名度

優(yōu)惠設(shè)定：

本次活動針對新人特別設(shè)定五重大禮：

a、參觀禮：情侶杯、水晶鑰匙扣、心心相印鑰匙扣<三選一>

（說明：客戶坐下先抽獎，說“我愛你”即送。）

b、定單禮：范瑋琪音樂大碟、夢幻書簽、星座傳奇<三選一>

（說明：只要客戶定單就送，建議推薦夢幻書簽，客戶比較有價值感覺。）

c、定金滿800禮：加拍10組照片，

新婚當(dāng)日免費加租旗袍一套

拍攝加穿新款極致禮服一套，

無價指定首席化妝師服務(wù)，

貴賓頭等艙尊榮享用

<五選一>

d、定金滿1500禮：新婚當(dāng)日時尚美甲沙龍一次

24寸全數(shù)碼年歷海報

純天然珍珠首飾二件套

<三選一>

（說明：首飾有純天然珍珠，對客戶還是具備相當(dāng)?shù)奈Γ荒隁v海報有很大的紀(jì)念意義，深受客戶喜歡。）

e、全款禮：國際頂級化妝品牌[資生堂]藍色海洋美白系列極品五件套

愛的歷程劇情拍攝15組（準(zhǔn)備一組樣片）

送全新極致婚紗一套

2、我們的婚期還早（婚期還沒有定）

答：婚期沒有定沒有關(guān)系，人定下來就可以了。兩位說對嗎？這次在我們現(xiàn)場定單的客戶有很多都是像兩位這樣婚期還很早的。因為這次活動送出的禮物實在太有誘惑力了，而且可以現(xiàn)在定單后拍照，優(yōu)惠保留一年。今天我們送出的禮物沒有一個新娘是不動心的。而且活動只做兩天，我都已經(jīng)打電話叫我很多朋友來定單了。光今天上午（下午）我一個人就已經(jīng)定了10幾單了。（給客戶看預(yù)約單）。所以兩位今天真的是非常幸運……

在影樓活動多，下次一定還會更優(yōu)惠。

的確現(xiàn)在的影樓會經(jīng)常搞一些促銷活動，但是很多影樓都是在活動中玩一些數(shù)字游戲。我們這次活動有很多商家協(xié)辦，送出的禮物都是大手筆的，這一點看看我們禮物的內(nèi)容和現(xiàn)場的氛圍就知道了。我們作為一家大店，搞這樣的活動目的不是每套結(jié)婚照賺多少錢，重要的是要在這個旺季搶占更多的市場占有率。同時通過對你們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，去贏得更多的客戶。我們這次活動只做兩天，兩位今天真的非常幸運。

你們送的[資生堂]化妝品是真的嗎？

兩位請放心。我們真善美婚紗攝影作為蚌埠的老牌名店，是不會欺騙客戶的。我們這次的[資生堂]海洋美白系列五件套市場上至少賣680元，但我們這次真善美婚紗攝影和XX化妝品公司合作，所有的產(chǎn)品均是來自香港的免關(guān)稅產(chǎn)品。而且我們要的量相對較大，所以進價可以便宜很多。但是兩位如果到市場上購買的話至少需要680元，兩位如果去XX商場看過就知道了。所以今天定單付全款真得是非常核算。我的很多朋友都想通過我向公司購買，但都沒有辦法，因為這些免稅化妝品的數(shù)量都是額定的，只能是秀場專用。所以別人不定單想買都不行。

啥[資生堂]？俺沒聽說過。俺不要。

[資生堂]是一款著名的國際頂級品牌化妝品。它是一個日本品牌，在國際上和國內(nèi)享有很高的知名度。像這次我們送出的海洋美白系列是[資生堂]針對亞洲市場專門推出的最新品種，市場上至少要賣680元，我們這次也是針對付全款的客戶限量贈送。如果小姐你不需要的話，你可以選擇我們的其他全款禮物，同樣非常有價值。比如……

我們不想?yún)⒓訜嵛谴筚?，可不可以幫我減免一點現(xiàn)金？

答：對不起，是不可以的。因為這次熱吻大賽的獎金是不包括在套系里面的。我們舉辦這樣的比賽主要是為了活躍氛圍，同時擴大知名度。其實兩位完全可以放開一點去參加。我們現(xiàn)場已經(jīng)有很多新人報名參加了。其實放松一點就沒有關(guān)系了。而且獎金也十分豐厚，真得也蠻難得了。XX先生，既然你這么愛XX小姐，為什么不當(dāng)場表示一下呢？女孩子通常比較害羞，先生應(yīng)該主動點嘛！

我還是覺得你們的價格高了。

答：XX先生，XX小姐，我們真善美作為蚌埠的第一品牌，在平時我們的價格的確要比一般的小店貴一點點，但是這么多年來依舊有這么多新人選擇真善美。這說明真善美的產(chǎn)品、服務(wù)與價格是被廣大新人所認(rèn)可的。同平時相比，我們今天活動現(xiàn)場的價格已經(jīng)是非常優(yōu)惠了，而且還有這么多有份量的禮物贈送。像這一套[資生堂]的海洋美白系列，市場價值就有680元。如果這樣的優(yōu)惠還不大的話，真的不知道還有什么比這更優(yōu)惠的了。所以今天兩位其實真的非常幸運，一方面選擇真善美保證了兩位照片和服務(wù)的品質(zhì)，說起來也很有面子；另一方面還可以得到這么多的實惠。XX先生/XX小姐您說呢？（選擇問反對意見較小的一個）。

我不要你們的禮物和優(yōu)惠，你們給我減掉點現(xiàn)金好了。

答：XX先生/XX小姐，是這樣的。我們今天送出的禮物很多都是由我們合作的商家提供的，費用都是大家共同承擔(dān)的。所以恐怕沒有辦法滿足您的要求。其實這些禮物都是蠻有價值的。平時您花這么多錢只能拍一套結(jié)婚照，現(xiàn)在除了能得到一套好的照片還