SWOT案例分析課件

SWOT分析SWOT分析模型簡(jiǎn)介

SWOT分析是指分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)與威脅(threats)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。SWOT模型涵義介紹優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。成本優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢(shì)：缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選址。資金短缺。設(shè)備老化。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素

機(jī)會(huì)：日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。新興的國(guó)際市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。客戶(hù)偏好改變。機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素

何時(shí)要用SWOT分析制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)定位個(gè)人生涯規(guī)劃SWOT分析的作用了解與企業(yè)有關(guān)的外部環(huán)境

了解企業(yè)自身的內(nèi)在環(huán)境

指出企業(yè)應(yīng)該走向何處

指出企業(yè)能向何處發(fā)展SWOT分析步驟1、羅列組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部的機(jī)會(huì)和威脅2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅相互組合，形成SO、ST、WO和WT策略3、對(duì)SO、ST、WO和WT策略分別進(jìn)行甄別和選擇，確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略與方針S：優(yōu)勢(shì)

1.擅長(zhǎng)什么？

2.組織有什么新技術(shù)？

3.能做什么別人做不到的？

4.和別人有什么不同的？

5.顧客為什么來(lái)？

6.最近因何成功？O：機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)中有什麼適合我們的機(jī)會(huì)？

2.可以學(xué)什么技術(shù)？

3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？

4.可以吸引什么新的顧客？

5.怎樣可以與眾不同？

6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？W：缺點(diǎn)1.什么做不來(lái)？

2.缺乏什么技術(shù)？

3.別人有什么比我們好？

4.不能滿(mǎn)足何種顧客？

5.最近因何失??？T：威脅

1.市場(chǎng)最近有什么改變？

2.競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？

3.是否趕不上顧客需求的改變？

4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？

5.是否有什么事可能會(huì)威脅到

組織的生存？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(SW)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是指組織通常能夠控制

的內(nèi)部因素諸如組織的使命、財(cái)務(wù)資源、

技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人

力資源、產(chǎn)品特色、行銷(xiāo)資源等等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(SW)分析機(jī)會(huì)與威脅(OT)分析外部機(jī)會(huì)和威脅是指組織通常無(wú)法控制的外部因素包括競(jìng)爭(zhēng)、政治經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)、文化、科技、實(shí)體和人口環(huán)境等等這些外部因素通常是組織無(wú)法加以控制的，但卻對(duì)組織的營(yíng)運(yùn)有重大的影響

機(jī)會(huì)-優(yōu)勢(shì)(SO)策略狀態(tài)：外部有機(jī)會(huì)，公司有優(yōu)勢(shì)。

（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）

策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例：INTERNET時(shí)代，資訊服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)群廣的優(yōu)勢(shì)，采取捆綁FM365的措施，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到資訊服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。

狀態(tài)：存在一些外部機(jī)會(huì)，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)會(huì)。

策略：利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。

舉例：聯(lián)想資訊服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是利用贏(yíng)時(shí)通、新東方和北大附中的資源，采取資本運(yùn)作手段，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)-劣勢(shì)(WO)策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。

策略：利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

舉例：90年代初用戶(hù)青睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢(shì)，采取徹底分銷(xiāo)，細(xì)分產(chǎn)品（E、G、P系列機(jī)型），四次降價(jià)等措施，96年獲得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。威脅-優(yōu)勢(shì)(ST)策略威脅-劣勢(shì)(TW)策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢(shì)。

策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。

舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先避開(kāi)對(duì)手熱銷(xiāo)的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進(jìn)入低端市場(chǎng)（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）SWOT矩陣圖機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)5-55-5增長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO多元化戰(zhàn)略ST防御型戰(zhàn)略WT0高級(jí)SWOT(POWERSWOT)分析法SWOT分析法是通過(guò)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅來(lái)監(jiān)測(cè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。在使用SWOT分析法的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。這個(gè)時(shí)候更高級(jí)的SWOT分析法就運(yùn)用而生。POWER是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personalexperience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasizedetail）、等級(jí)與優(yōu)先（Rankandprioritize）的首字母縮寫(xiě)，這就是所謂的高級(jí)SWOT分析法。

SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：

1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，知識(shí)面較廣

2、人際關(guān)系良好

3、能獨(dú)立自主

4、正確價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān)

5、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)

劣勢(shì)(W)

1、一直在學(xué)校，缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

2、心思單純，容易輕信他人

3、實(shí)踐能力不強(qiáng)

4、沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)

5、性格傾向于內(nèi)向，做事不夠果斷SWOT分析機(jī)會(huì)(O)1、就業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越傾向高學(xué)歷者

2、現(xiàn)在高科技就業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，高級(jí)人才卻不足

威脅(T)1、無(wú)法屈就低職位、低薪水

2、所學(xué)專(zhuān)業(yè)與熱門(mén)產(chǎn)業(yè)不符

3、熱門(mén)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

4、畢業(yè)生很多，求職壓力加大。

Swot策略分析利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)（s-o戰(zhàn)略）

在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，掌握更多的知識(shí)，考取專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)，努力提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，多參加各企業(yè)的招聘活動(dòng)，為自己的就業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。利用機(jī)會(huì)，客服劣勢(shì)（w-o戰(zhàn)略）

積極參加一些就業(yè)的培訓(xùn)和招聘企業(yè)的宣講會(huì)，學(xué)習(xí)別人的語(yǔ)言表達(dá)能力，積極參加學(xué)校組織的各種社交活動(dòng)，擴(kuò)展自己的人際交往圈，鍛煉、提高自己的自信心，多參加實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的實(shí)際應(yīng)變能力。利用優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)威脅（s-t戰(zhàn)略）