兒童家具市場營銷策劃方案

隨著人們生活水平的提高，家長兒童房的品質(zhì)要求隨之加大。市場前景看好，但是就目前市場上的家具情形來看，家具的美觀、健康難以苯氨氡就目前家具市場上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠作的板式家具（各種材料優(yōu)劣分析見產(chǎn)品介紹部分）。由于這樣的板材中黏合劑使用量大以及涂料環(huán)保不達(dá)標(biāo)，致使兒童家具中甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)而引起的健康問題比其他家具要嚴(yán)重?，F(xiàn)行市場上的兒童家具大多數(shù)只標(biāo)明了甲醛的含量，而對于苯、重金屬方面的檢測數(shù)字幾乎沒有。檢測報(bào)告也只是針對板材中的有害物質(zhì)含量進(jìn)行描述但是，油漆中的有害物質(zhì)含量完全忽據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)和中國兒童衛(wèi)生保健疾病防治指導(dǎo)中心的調(diào)查，全國面對這樣的社會(huì)現(xiàn)象。我們團(tuán)隊(duì)本著對孩子的健康成長負(fù)責(zé)的理念以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)木作為原材料，以無毒漆最為涂料，結(jié)合符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設(shè)計(jì)出更健康、更環(huán)近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。根據(jù)國家和成都市政府的有關(guān)規(guī)定，成都地區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)第二步：通過實(shí)地調(diào)查了解市場需求，確定顧客群體，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)第三步：爭取政府政策支持，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，成立并經(jīng)營管理公司，保夢幻年華兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時(shí)代精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營銷模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個(gè)環(huán)保健康的成長環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)宗旨，更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每一個(gè)家庭提供適合兒童的高品質(zhì)、可本公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在立足成都市場的基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場領(lǐng)域，增加設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類，致力于發(fā)展成為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具2.3公司愿景:公司實(shí)行多元化增長戰(zhàn)略，注重短期戰(zhàn)略與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域與市場領(lǐng)域，不同的時(shí)期具有不同的特征，本公司針對不同的特采取增長型戰(zhàn)略，進(jìn)行網(wǎng)路推廣，打造自己的專業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)品不斷提升公司的知名度，力求占領(lǐng)成都市場。采取集約化增長戰(zhàn)略與聯(lián)盟增（2）由于我公司設(shè)計(jì)的兒童家具，是在現(xiàn)有兒童家具產(chǎn)品上的一種整合，有一定的相同之處，但又有我們的獨(dú)特之處，故采取集約化增長戰(zhàn)略揚(yáng)我們比競爭對手更有效的為最需要的人群提供服務(wù)。而這部分人群正是八零后大軍，這群網(wǎng)絡(luò)購物的人群將會(huì)或已經(jīng)擁有自己的家庭，并生兒育女，這一人群作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主戰(zhàn)部隊(duì)。分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們采用以2、通過我們的市場調(diào)查，很多符合家長需求的形成本公司的另一競爭優(yōu)勢，那就是提高產(chǎn)品的性價(jià)比，通過低成本戰(zhàn)略領(lǐng)我公司采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等多國，并成立自己的家具生產(chǎn)線。采取后向一體化增長型戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略相（1）在公司穩(wěn)定后，建立起自己的家具生產(chǎn)線，即實(shí)行后向一體化戰(zhàn)（2）實(shí)行多元化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍四川乃至全國市場采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。此階段，開始將品牌推向全國，在初期的集中化戰(zhàn)略已經(jīng)不再適用，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模占有較大的市場份額，市場營銷策略成熟，此時(shí)公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)基礎(chǔ)可以更好的做到差異生產(chǎn)可以滿足不同顧客的需求同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保理念，整套服務(wù)體系中更加突出明顯的差異化，以獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全面、獨(dú)特的服務(wù)吸引顧客，實(shí)體店面營銷已經(jīng)相當(dāng)成熟顧客可以進(jìn)店制定產(chǎn)品的大小花色和樣式，提高店面服務(wù)增加顧客的進(jìn)店的尊貴感，網(wǎng)絡(luò)營銷走向成熟，可以增加產(chǎn)品和服務(wù)的品類更好的滿足顧客，公司現(xiàn)階段主要是提高公司的知名度,多做一些公司樹立良好的口碑.采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，在保持原有的精華采取增長型戰(zhàn)略，力求占領(lǐng)全國市場，創(chuàng)建中國專業(yè)兒童家具第一網(wǎng)絡(luò)品牌；同時(shí)，開始拓展國際市場，接受國際上的產(chǎn)品訂購。采取集約型增長2、此階段，適應(yīng)發(fā)展的需要，適當(dāng)增加產(chǎn)品種類，增加產(chǎn)品的原材料3、在占領(lǐng)中國市場的同時(shí)，適當(dāng)?shù)膶⑹袌鱿蛲馔卣箤?shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。在這一階段，公司處于蓬勃反戰(zhàn)的時(shí)期。要保持公司原有的競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出這一時(shí)期我們的品牌已經(jīng)具有了一定的知名度，區(qū)域市場基本打開，計(jì)劃開拓更大的市場范圍，我們主要想通過規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售成熟這樣的優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn)，以更優(yōu)的服務(wù)和較低的價(jià)格鞏固原有市場，同時(shí)打開潛在市場，并力求占領(lǐng)更大的市場范圍，有利的在市場競爭中取得勝利，獲得長期的競爭優(yōu)勢。我們力求做到在同行業(yè)產(chǎn)品、類似差異化產(chǎn)品中，做到價(jià)格最采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，不劑，自然的顏色避免了色彩污染，保護(hù)兒童的視力健康。處處體現(xiàn)了本公司兒童家具結(jié)構(gòu)上可進(jìn)行簡單的變幻，即能達(dá)到益智作用，同時(shí)也就實(shí)現(xiàn)要，可自行安裝3/5/10/不等尺寸長的短腿高矮變幻。風(fēng)格變品都將有跟隨設(shè)計(jì)的不同系列的貼畫、布藝的變幻與兒童家具巧妙結(jié)合，顧“一切為了孩子，一切服務(wù)于孩子——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)兒童生活習(xí)慣與喜好，設(shè)計(jì)出滿足產(chǎn)品環(huán)保的要求的產(chǎn)品，一切以健康為前提，在設(shè)計(jì)上采用釘鉚結(jié)我們的產(chǎn)品中的每一款造型充分均考慮人體工程學(xué)，符合孩童成長特點(diǎn)。此外根據(jù)客戶空間尺寸的不同，我們有不同型號(hào)的家具，尺寸和組合可根據(jù)兒童的年齡以及喜好進(jìn)行調(diào)整，每一件家具有多種不同款式的布料裝飾與貼紙裝飾可供選擇。我們將打造出適合于每一個(gè)家庭，適合于每一位兒童的健康我們的兒童家具系列采用全松木面板，細(xì)致的表面打磨工藝結(jié)合環(huán)保水性木器漆，從而在最大程度上減少家具的甲醛污染；釘鉚結(jié)構(gòu)的運(yùn)用代替了傳統(tǒng)的粘合劑，使我們產(chǎn)品更加環(huán)保健康。我們的原創(chuàng)家具配合上配套的多變、色彩較鮮艷的貼紙裝飾、布料裝飾，使得任何一個(gè)單品的選擇都會(huì)為兒童房增添幾分魔幻氣息；全套的整體設(shè)計(jì)理念，單品選擇的購買方式使您和孩子享受一下給自己當(dāng)設(shè)計(jì)師的快樂。希望奇幻小屋系列家具可以為您的孩雖然樣式多變，色彩鮮艷，但是鮮艷的色彩會(huì)對兒童的視力產(chǎn)生危害，板式家具的原材料以及含有毒物質(zhì)（如甲醛）油漆的使用，使產(chǎn)品的自然環(huán)保無法得到保證，均存在非常大的健康安全隱患，極易引發(fā)疾病的產(chǎn)生，因此市場上急需集環(huán)保、美觀、益智、健康為一體的有益于兒童身心健康成長的實(shí)料安全性低、色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶房間空間承載量不足、客戶房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問題存在于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過程中受傷等諸多問題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過高以致使中等收入家庭的孩子難以我們的設(shè)計(jì)以市場為依托，以市場需求為導(dǎo)向，針對消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，同時(shí)我們擁有年輕朝氣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以萬變的設(shè)計(jì)應(yīng)對萬變的市專注于兒童家具設(shè)計(jì)，建立在對兒童的生存空間，生活習(xí)性，學(xué)習(xí)對家具的要求，儲(chǔ)藏種類和數(shù)量大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出適合全方位適合兒童的家金實(shí)力雄厚、對產(chǎn)品的宣傳力度強(qiáng)，已經(jīng)形成了一定的市場格局，因此我們將采取初步將成都市作為主要市場，通過培養(yǎng)、創(chuàng)造這些市場的消費(fèi)者需求的方式，逐漸擴(kuò)大市場占有率擴(kuò)展到青島周邊城市，從而擴(kuò)展到整個(gè)四川市起初階段可以有跟蹤問卷以了解顧客對自己產(chǎn)品的滿意度。有必要的話做好當(dāng)前，成都市場上的兒童房家具產(chǎn)品層出不窮，床、書客戶房間空間承載量不足、客戶房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問題分散于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過程中受傷等諸多問題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過高以致使中等收本公司在成都兒童家具市場上的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，為了更好的將公銷售的顧客信任度與滿意度普遍較低發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具制造在7600元不等。適性、色彩多樣以滿足使用者的多樣化需求，環(huán)保、安全、色彩運(yùn)用符合科學(xué)適用原則，不追求色彩的視覺沖擊力，保護(hù)兒童的視力和神經(jīng)發(fā)育，避免以適應(yīng)不同的居住戶型大小。部分產(chǎn)品局部有可調(diào)節(jié)插口，可根據(jù)兒童的身高使用習(xí)慣以及喜好進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。各系列產(chǎn)品均可由使用者自主安裝，增“質(zhì)行天下、開拓市場”“贏占市場”，引在公司運(yùn)營初期，剛剛投產(chǎn)，企業(yè)面臨預(yù)測失誤、顧客接受速度慢等風(fēng)險(xiǎn)，所以，首先選擇所考察過的海博家居廣場作為公司總營業(yè)部，進(jìn)行試點(diǎn)營業(yè)。隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，產(chǎn)品的知曉度、銷售量和市場占有率應(yīng)有所變化，我們預(yù)計(jì)將擴(kuò)大市場規(guī)模逐漸擴(kuò)展到整個(gè)四川進(jìn)而根據(jù)市場調(diào)查情況，隨著公司網(wǎng)站的逐步完善與銷售額的增加量第一年年4689注：以上的預(yù)測是以成套的家具（書桌、床、儲(chǔ)物柜、椅子等）為預(yù)測單位，但在銷售過程中顧客有自主選擇要購買的家具的種類及自由搭配的權(quán)針對調(diào)查問卷當(dāng)中的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)我們可以看見在現(xiàn)有的青島市場上對于兒丈夫和妻子共同作出購買決策妻子主導(dǎo)型丈夫主導(dǎo)型兒童意見參與型妻子主導(dǎo)型丈夫主導(dǎo)型兒童意見參與型丈夫和妻子共同作出購買注：兒童室內(nèi)設(shè)計(jì)裝潢是針對不同年齡階段的兒童的需求進(jìn)行針對性的利用公司網(wǎng)站的線上網(wǎng)絡(luò)銷售，利用其他商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；線下實(shí)體店面的產(chǎn)品銷售，以及傳統(tǒng)的實(shí)體店面推廣。公司官方網(wǎng)站作為企業(yè)與銷售者溝通的主要平臺(tái)與重要的營銷渠道。網(wǎng)站分首頁、公司簡介、品牌介紹、產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體店面介紹、顧客之聲、活動(dòng)組織版塊、問答夢幻年華兒童房室內(nèi)家具網(wǎng)站側(cè)重于產(chǎn)品服務(wù)與設(shè)計(jì)，吸納顧客的聲音。首先公司網(wǎng)站將聆聽每一位客戶所回饋的意見，第一時(shí)間透明化的給予回復(fù)，其次，客戶在網(wǎng)站上所提供的家庭信息資料，本公司將完全采取保密②產(chǎn)品介紹：采用單方面宣傳和雙向交流等手段，以及通過經(jīng)過專業(yè)培③具體購買流程的介紹：使經(jīng)驗(yàn)不足的采購人員也能快捷方便的購買產(chǎn)品。并且在具體的操作過程中要嚴(yán)格按操作流程的規(guī)定執(zhí)行，以確定整個(gè)銷④其他：包括產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量、交貨期、配套設(shè)施情況；產(chǎn)品性2、在實(shí)體店面中提供免費(fèi)的育兒講座以及家居布置保、家具保養(yǎng)等方面的講座，為消費(fèi)者提供了需要的知識(shí)，既增強(qiáng)了消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí)，又可以產(chǎn)生連帶效應(yīng)，促使消費(fèi)者在實(shí)體店中購買3、提供專業(yè)人員上門根據(jù)消費(fèi)者兒童房的具體實(shí)際情況根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程4、定期電話回訪、上門服務(wù)。顧客購買家具后一年內(nèi)沒三個(gè)月進(jìn)行一次電話訪問，詢問家具的使用情況及孩子是否有新的要求，了解情況。在第7、售后市場調(diào)研，主動(dòng)了并解決顧客的問題；在調(diào)研的過無品牌競爭狀態(tài)，與國外廠家形成鮮明對比，因此，樹立一個(gè)國內(nèi)標(biāo)桿品公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢幻年華”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展媒體運(yùn)作，不僅意味著節(jié)約廣告經(jīng)費(fèi)更能提高廣告效益，獲得理想的廣告回4、從品牌推出開始，就推廣品牌的“綠色”理念，可通過邀請并組織買過本產(chǎn)品的兒童參與種樹活動(dòng)，提高孩子及家長的環(huán)保意識(shí)，樹立本奇幻隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，企業(yè)已經(jīng)建立的品牌競爭化，卓越咨詢有限公司經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌推廣缺少新動(dòng)力、品牌傳播缺少時(shí)代感和品牌的持續(xù)建設(shè)乏力三個(gè)因素是企業(yè)在進(jìn)行品牌鞏固和升級(jí)的過程中經(jīng)常遇到的，而就是這三個(gè)原因能使已有的品牌支離破碎。此時(shí)，企業(yè)就需要從長遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性的角度出發(fā)，通過產(chǎn)品升級(jí)、銷售策略更新等角4、以堅(jiān)持產(chǎn)品、生產(chǎn)以及服務(wù)的綠色環(huán)保為己任，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。主要可以從以下幾個(gè)方面2、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市3、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略，讓產(chǎn)品打人市場，迅速占領(lǐng)市場份額，以擴(kuò)大是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率，并以次作為定數(shù)例例士士例數(shù)數(shù)數(shù)以游戲和學(xué)習(xí)的氣氛為主，實(shí)現(xiàn)“一站式”購物合，并在店內(nèi)懸掛張貼醒目的促銷海報(bào)一家三口某景區(qū)一日游活動(dòng)，將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程我們的最終受益者是兒童，他們屬于感性消費(fèi)者，且都有從眾心理很強(qiáng)。針對小孩子的心理我們要有針對性的廣告與公關(guān)活動(dòng)方可吸引住孩子的廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹產(chǎn)品的環(huán)保性能、可隨意組合的多變性、貼紙與在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息宣傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念——“健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻”以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)立公司的良好形象。如我們將與青島市殘聯(lián)取得聯(lián)系，專門為殘疾兒童設(shè)計(jì)公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建人員、目標(biāo)顧客對我們的進(jìn)行現(xiàn)場的質(zhì)量檢測，同時(shí)錄制成視頻掛到網(wǎng)站2、將以銷售的產(chǎn)品的相關(guān)組合在網(wǎng)站上體現(xiàn)。并公示3、創(chuàng)業(yè)初期要走進(jìn)青島市幼兒園，開展我夢想的家園的公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉4、在幼兒園設(shè)立獎(jiǎng)品—送公司象征玩偶，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任稱告，1人；戶外廣流對性的加以篩選、整理以及全面選擇確定最適合自己的廣告創(chuàng)格產(chǎn)在設(shè)計(jì)中我們考慮到家具這一產(chǎn)品的獨(dú)特性，始終堅(jiān)持我們的設(shè)計(jì)理念——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻。針對目標(biāo)市場進(jìn)行廣泛的調(diào)查，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋，從顧客的角度出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計(jì)研究，力求設(shè)計(jì)能夠符針對服務(wù)目標(biāo)，我們組建了一個(gè)走在時(shí)代最前沿的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們的設(shè)我公司采取預(yù)測驅(qū)動(dòng)型生產(chǎn)策略,要對市場需求進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測所要考2、由于初期的不成熟，對設(shè)計(jì)版式并不能完全掌握，顧不可有針對這樣的情況，我公司在初期采取小批量、分多次的方式向合作廠商有效的庫存可以縮短訂貨提前期、應(yīng)對外部需求波動(dòng)、分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用、防止貨物短缺或中斷。兒童家具屬于重復(fù)的、連續(xù)性的需求的產(chǎn)品，所以必定產(chǎn)生周期庫存。怎樣使得庫存管理最優(yōu)化，這也是我們生產(chǎn)計(jì)劃所考倉庫是合作廠商與顧客的銜接的一個(gè)中轉(zhuǎn)站由我公司聘請人員管理，由倉庫格本公司初期采取橫向一體化——?jiǎng)?chuàng)建初期我們采取與廠商合作的經(jīng)營模我們在設(shè)計(jì)上力求安全、新穎，針對此我們要對我們的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行多我公司提供送貨上門、安裝等整套的售后服務(wù)，并且在顧客出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)問題時(shí)，我方工作人員均將予以解決，直至顧客滿意為止。同時(shí)，在公司使用我公司產(chǎn)品一段時(shí)間后，我們將派任專門的技術(shù)人員上門進(jìn)行會(huì)免費(fèi)的根據(jù)售后質(zhì)量控制，以及用戶的反饋情況，對我方的產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)現(xiàn)今的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化越來越突出，由其以年齡屬于70后、80后的年輕家長們，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性要大。針對這一特性以及家具這一產(chǎn)品的獨(dú)特我公司擁有完善的網(wǎng)站。通過這一網(wǎng)站，展示我公司的所有產(chǎn)品，且利用三維動(dòng)畫，將我們的產(chǎn)品與顧客的房間模型進(jìn)行縮略展示，使得顧客能夠這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，也順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，為更多客戶提供更好的選擇。在足不出戶的同時(shí)，依舊可以買到稱心如意的家具產(chǎn)品。同時(shí)，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，避免了用戶因?yàn)樽罱K產(chǎn)品到手后發(fā)現(xiàn)色彩與整理不協(xié)調(diào)而產(chǎn)我們的店鋪?zhàn)鳛轭櫩蛯?shí)地考察的地點(diǎn)，必定要考慮顧客的便利性，即交通的便利。其次要考慮價(jià)格，與倉庫距離，人流密集度等問題。通過我們對1、進(jìn)駐家具商場，而非超市等賣場，是為了2、海博家具商場，地理位置存在一定優(yōu)勢，交通便利，知名度高客流店鋪的布置采取小隔間的形式，將整個(gè)店面分割成三個(gè)部分，模擬三個(gè)不同大小的兒童房間。在這三個(gè)房間內(nèi)，用我們的搭配方式在顏色與家具產(chǎn)作為我們的辦公地點(diǎn)，必定是要與顧客聯(lián)系，所以租用地點(diǎn)要選擇在交通的便利水電等能源的充足、租費(fèi)合理的位置，同時(shí)與實(shí)體店的距離要適當(dāng)，以便實(shí)體店的管理。通過綜合考慮，我們的辦公地點(diǎn)選擇在辦公場所采取小隔間的方式，每個(gè)小隔間配備必要的設(shè)施，如總經(jīng)理配本公司為兒童家具公司，主要提供家具設(shè)計(jì)、銷售與售后服務(wù)。我們銷售采取網(wǎng)絡(luò)營銷以實(shí)體營銷相結(jié)合，我們的網(wǎng)站將會(huì)針對性的展示三維效果圖，這樣以達(dá)到滿足顧客多視角，全方位的視覺感受。顧客可以將選擇的產(chǎn)品自由搭配，更加直觀的看到自己所選擇的家具在房間中擺放的效果圖。在選定自己所需的貨物后，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款的方式進(jìn)行交資資公司初期不需要外借資金，資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等序年序年年000088400主要假設(shè)：原材料供應(yīng)商、委托加工商及產(chǎn)品購買商的信譽(yù)足夠好，能夠保證材料供應(yīng)及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，應(yīng)收賬款在規(guī)定期限內(nèi)回籠，減少壞賬損失。現(xiàn)金流量情況，如表第第年第第年年第期資440001212121212nNPV=ΣNCF(1+i)-t-CntNPV=486.87(萬元)考慮到目前資金成本較高，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因經(jīng)營期各年的凈現(xiàn)金流量不相等,投資回收期采用累計(jì)凈現(xiàn)金流量的方法各年年末各年年末各年凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量注：表中累計(jì)凈現(xiàn)金流量也就是年末尚未回收的投資額夠?qū)崿F(xiàn)的凈現(xiàn)金流量為331.815萬元,因此,該項(xiàng)目的投資回收期:t超過部分的變動(dòng)成本總額與銷售量呈線性變動(dòng)BEP=年固定成本/(年銷售收入-年可變成本-年銷售稅金及附礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動(dòng)成本占收入的70%左右?，F(xiàn)假設(shè)由高，使得潛在競爭者加入，爭奪市場份額；新技術(shù)的出現(xiàn)影響公司運(yùn)營；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的影當(dāng)單價(jià)下降10.32%；銷售量下降40.55%單位變動(dòng)成本上升13.68%；固定銷售凈利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、盈利獲現(xiàn)比率、銷售獲現(xiàn)比率都是反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，可以看出企業(yè)盈利能力很強(qiáng)?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)營運(yùn)能力的指標(biāo)，反映了企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程中資產(chǎn)的利用根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和年年項(xiàng)目\02年年年份注：單價(jià)指一套兒童家具（床、床頭柜、衣櫥、書桌、書櫥椅子）不同均價(jià)格，參考市場類似產(chǎn)品的價(jià)格，由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在30%左右。利潤表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入將受市場變動(dòng)的影響，如競爭者進(jìn)入、產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)11稱本稱0床床00床床000衣柜桌桌0書0櫥00子0子00注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)實(shí)際制造實(shí)驗(yàn)所得?？紤]到實(shí)際生產(chǎn)與實(shí)驗(yàn)制造有所第一第一年年份項(xiàng)606算。從第二年起:管理費(fèi)用按銷售收入的5括銷售人員工資、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、廣告費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、通訊號(hào)1234567用用年612122年1212年1289本本本67890序序年88年6642年223年8年00201以逾越的障礙。為促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，并為風(fēng)險(xiǎn)資本提供退出渠道，許多場，歐洲的EASDAQ市場，英國的AIM市場，法國的NourveauMarche市場等，除此之外，亞洲國家如日本、印度、泰國、新加坡、馬來西亞等國也先后建立了二板市場.我國目前已建立了創(chuàng)業(yè)板市場，這對中小企業(yè)來說是個(gè)并收購便是其中之一。兼并收購分兩種，即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并：“第二期收購”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。這里最重要的是一般收購。近年來，隨著美國和歐洲第五次兼并浪潮的發(fā)展，兼并收購在風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中的比重越來越大，作用也越來越重要。對于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，兼并收購是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并收購是我國現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中一種操作性較強(qiáng)的方式。近年來我國中小企業(yè)與上市公司收購兼并方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者已不愿或不能繼續(xù)投資，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家或者是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家意欲退出這個(gè)企業(yè)，便可用產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式把擁有的股份轉(zhuǎn)讓出去，從而風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以收回全部風(fēng)險(xiǎn)資金，再投資于其他的風(fēng)無論采用那種方式出售，時(shí)機(jī)選擇非常重要。時(shí)機(jī)選擇適宜，風(fēng)險(xiǎn)投資就能獲得較大的收益。一般風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)該選擇在企業(yè)未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場價(jià)值高時(shí)把公司出售。這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得最大的投資收期年年年年計(jì)固定資產(chǎn):值值計(jì)無形資產(chǎn):8812345銷計(jì)02468負(fù)債:股東權(quán)益:000計(jì)計(jì)0年226用用年年年2220我們假定其與銷售收入成一定比例變化。由于沒有銀行借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用的重期第一年年年年年入動(dòng)動(dòng)出939321計(jì)動(dòng)0出0人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，我們有著優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的外部支持，而我們的管理團(tuán)隊(duì)成員，不但包含創(chuàng)業(yè)激情，而且具備了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及市場研究能力與長遠(yuǎn)發(fā)展眼光，我們在設(shè)計(jì)研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各種有影響的崗位上分別具有直接的技會(huì)長一職，曾獲“四川師范大學(xué)成都學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”職，預(yù)備黨員，曾參加全國創(chuàng)業(yè)大賽，獲得“優(yōu)秀作品獎(jiǎng)”會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，助理會(huì)計(jì)師等職稱，具備相當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)從業(yè)能力方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的基礎(chǔ)，對網(wǎng)絡(luò)營銷有著濃厚的興趣能力較強(qiáng)，從小熱愛工業(yè)設(shè)計(jì)，廣泛閱讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)相銷協(xié)會(huì)會(huì)長，溝通交流能力強(qiáng)，曾負(fù)責(zé)過展銷會(huì)策劃等工作，基本熟悉市場能力較強(qiáng)，行政執(zhí)行能力突出，曾利用假期到成都多家咨詢公作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)態(tài)度熱情，業(yè)務(wù)知識(shí)熟練，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，能虛心聽取他人維維金管財(cái)務(wù)部場考反招對整個(gè)公司負(fù)責(zé)，下設(shè)行政管理部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理部經(jīng)（3）召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)；主持公司的（4）有權(quán)對經(jīng)營過程中的突發(fā)事件進(jìn)行處理，并對直接下級(jí)：人事管理部門的其他工作人員（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定人力資源戰(zhàn)（2）定期組織收集有關(guān)人事招聘、培訓(xùn)、考度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力（4）規(guī)劃職階與薪點(diǎn)設(shè)計(jì)，制定薪酬方案并完（5）協(xié)調(diào)中高層管理人員、各人力資源部、系；與人事局、勞動(dòng)局、培訓(xùn)中心、高等院校、人才交流中心建立協(xié)作關(guān)（2）有對直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任免（3）對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；對所屬下級(jí)的工作權(quán)限:（2）負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)中心日常會(huì)計(jì)核算工作，（3）負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)工作；編制現(xiàn)金流量表，（1）對所屬的比價(jià)員、出納、信用管理員、統(tǒng)計(jì)員直接下級(jí)：市場營銷部的相關(guān)工作人員物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，編制年季月度產(chǎn)品（3）積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，做好市場信息的收集饋，掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)）；我公司實(shí)行人性化管理，采取不同的措施來激勵(lì)員工，不僅僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)在公司經(jīng)營發(fā)展的不同時(shí)期實(shí)行不同的薪酬制度，基本上傳播工具，本公司在設(shè)計(jì)員工的薪酬是采用激勵(lì)對象向基層下移的模式，同（2）公平性原則。我公司員工的薪酬政策在境為依據(jù)的同時(shí)，以同行業(yè)同崗位工資水平為參考依據(jù)，向網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)人員以及營銷、管理骨干傾斜，向管理難度大、管理復(fù)雜、管理風(fēng)險(xiǎn)大的崗位傾規(guī)定范圍值內(nèi)，由公司結(jié)合各崗位具體情況而定。視各崗位、各部門對指標(biāo)的關(guān)聯(lián)度的不同，同一指標(biāo)、不同崗位或部門設(shè)立不