一汽集團采購戰(zhàn)略簡介

一汽集團采購戰(zhàn)略簡介12/16/2024111、國外大型汽車集團公司供應商數(shù)量比照供應商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）通用（GM）12001100福特1000800大眾（VW）1000498戴—克（DC）466455豐田（TOYOTA）212617一、采購環(huán)境分析12/16/2024212、國內主要汽車廠供應商數(shù)量比照（2002年）

汽車公司供應商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）一汽集團360058上汽集團50456東風集團40長安集團30廣州本田612/16/2024314、同行業(yè)資源狀況對比——2002年統(tǒng)計資料12/16/202441

國際先進采購戰(zhàn)略5、國際先進采購戰(zhàn)略●同步采購●平臺戰(zhàn)略

●全球采購●系統(tǒng)、模塊化供貨

●戰(zhàn)略性外購和外包。●集中采購●與供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系

12/16/202451國外各大汽車集團采取減少平臺，提高零部件通用化程度，進行總量合并，實現(xiàn)規(guī)模經濟的戰(zhàn)略。雷諾公司和日產公司合作的主要目的通過實施平臺戰(zhàn)略，擴大零部件的通用化程度，統(tǒng)一降低采購成本，2000年到2002年三年時間降低采購成本33億美元。汽車制造企業(yè)將在全球化競爭的態(tài)勢下，從零散的零部件供應商采購模式向從少數(shù)系統(tǒng)供應商采購模式上轉變，從單一零部件采購轉變?yōu)橄到y(tǒng)采購。許多主機廠都把供應商作為自己的延伸網絡或企業(yè)的一部分。6、國際大型汽車集團實施的采購策略12/16/202461美國通用公司將公司27個世界范圍的獨立采購單位合并成一個零部件采購中心，集中管理。主機廠和供應商之間的關系不僅僅是買賣關系，而是雙嬴的戰(zhàn)略伙伴關系。對供應商的要求不僅僅是提供價格低廉的產品，而是希望供應商能為用戶創(chuàng)造更大的價值，通過將開發(fā)和制造工藝轉嫁給供應商，以縮短整車的開發(fā)周期，也減少了汽車投入市場所需的成本。國際大型汽車集團實施的采購策略12/16/202471同步采購集中采購系統(tǒng)開發(fā)模塊采購建設一汽具有競爭力的供應鏈管理體系期望戰(zhàn)略要點全球采購二、一汽集團采購戰(zhàn)略與政策要點（一）采購戰(zhàn)略12/16/202481市場需求采購管理同步采購參與1.市場調研2.車型定位3.技術要求參與產品開發(fā)參與生產準備1.決定供應商2.決定價格批量生產SOPEOP1、同步采購：采購前移、參與全過程12/16/202491前期采購集團組織中心化信息匯總分析采購委員會決策采購需求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采購：組織集中規(guī)模集中決策集中12/16/2024101

3、全球采購：高技術低成本資源國際化經營國際化合資、合作的需要國際物流信息技術支持12/16/2024111供應商分級管理核心供應商培育4、模塊分類安全系統(tǒng)組合儀表儀表板模塊暖風空調前端保險杠線束車門線束車門模塊車門支架座椅排氣油箱制動系統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)模塊采購12/16/2024121（二）采購政策：由“雙贏”向“四贏”（供應商、客戶、主機廠、社會）發(fā)展。集團整體利益至上。12/16/20241311、加速資源網絡建設，增加對采購資源的控制和調配力度。（1）采購活動以先進的采購管理信息為支撐，實現(xiàn)采購信息的快速傳遞與共享。（2）有一支優(yōu)秀的采購人才隊伍，他們能從眾多生產同類產品的供應商中選出最具競爭力的供應商，而不僅僅是價格便宜。

（3）

規(guī)模=>尋找規(guī)模共性（4）品牌=>充分發(fā)揮集團公司的品牌優(yōu)勢（5）信譽=>規(guī)劃的合理性和政策的一致性，并保持與供應商的戰(zhàn)略伙伴關系。（三）采購戰(zhàn)略目標12/16/20241412、增強集團公司采購體系的競爭力，使其成為集團公司市場競爭的核心優(yōu)勢。（1）適應大集團管理的采購組織結構。（2）一汽集團的所有子公司都應按照同一采購流程和標準，來從事采購活動，這一標準以“高效、控制、簡捷、增值”為標志，能充分體現(xiàn)一汽的總體戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化。12/16/20241511、建成集團采購資源網，統(tǒng)一資源配置（1）優(yōu)化資源配置，一汽集團現(xiàn)有車型供應商數(shù)量3年內由4139家整合到1500家。（2）A級供應商達到40%，（包含推廣ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000貫標）。（3）統(tǒng)一全球采購規(guī)劃與組織機構，滿足經營國際化的需要。（4）培育核心供應商，使關鍵供應商成為可控資源；利用供應商創(chuàng)新，加速生產深度、開發(fā)深度的變化。四、一汽集團今后五年采購規(guī)劃目標12/16/20241612、全球采購目標（1）資源目標：2008年實現(xiàn)對國外資源的全部了解掌握、形成評審評價能力和全面控制能力。（2）信息目標：2008年實現(xiàn)與國外供應商的EDI（電子數(shù)據交換）及EC（電子商務）。（3）組織機構目標：2008年實現(xiàn)集團采購部領導下的集團國際采購的組織統(tǒng)一，設國際采購室。（4）人才目標：2008年擁有一批熟知世貿規(guī)則和國際貿易規(guī)則，具備國外采購相關知識（法律法規(guī)、國際商務談判、價格成本、采購運輸業(yè)務）的國際貿易人才。12/16/20241713、發(fā)揮集團規(guī)模采購優(yōu)勢。（1）建成電子商務平臺。（2）建成價格比較體系與目標成本控制體系。（3）通過B2B實現(xiàn)采購集中度：生產材料70%、非生產材料50%。（4）采購預算準確度達到80%。（5）通過集中、集成，增加全集團零部件的通用性、標準性，增加與擴大服務采購（酒店、保安、保潔、車票等）的范圍,降低采購總成本。12/16/20241814、集中采購管理的方向（原材料、零部件、設備和服務等）產品開發(fā)建議規(guī)格前段運控評價策略選擇供應商選擇進度檢查與評估生產準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結算付款后段采購部組織、各部門共同完成成本分析、綜合能力評價供應商溝通機制、關系改善統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設、人才隊伍建設流程支撐（資源優(yōu)化）12/16/20241915、建成采購管理體系，實施采購全過程的監(jiān)控。（1）明確職能定位、職責范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構設置，強化組織中心化，建立集團統(tǒng)一的的采購標準模板（流程、組織結構、功能、操作規(guī)范、標準），使采購機制確保采購信息順暢和采購功能的有效發(fā)揮。（2）實施“運控評價”，使全集團執(zhí)行統(tǒng)一的采購政策、標準、流程，樹立采購委員會“決策集中”的權威性。（3）構建采購專業(yè)人員知識體系，培養(yǎng)一支具有全球采購能力的系統(tǒng)化、專業(yè)化的專家型管理人才隊伍，占采購管理人員總數(shù)的1/3。（4）建設集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺。12/16/2024201采購資源網采購子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供應商1供應商2供應商3供應商4供應商n完全集成的B2B平臺產品目錄管理用戶管理、流程管理采購需求產品供給結算物流a、建立集團公司統(tǒng)一的電子商務平臺12/16/2024211建成供應商、制造商和客戶合作的物流信息技術平臺建成高起點的物流信息網絡采購部門貿易網

貿易網

物流配送網物流中心物流配送網供應商物流客戶倉儲資源運輸資源井然有序b、建成采購物流管理體系。12/16/2024221五、實施方案與措施1、優(yōu)化資源配置2、構建采購管理平臺3、明確采購責任、統(tǒng)一組織功能設計保證流程貫通4、加速專業(yè)采購人才隊伍的建設5、規(guī)劃采購物流模式12/16/2024231現(xiàn)有資源優(yōu)化資源配置子公司資源分析制定整合方案分步驟實施采購需求戰(zhàn)略性選擇潛在供應商確定潛在供應商生產準備資源整合確定供應商集中組織集中決策共同實施共同完成供應商評價模板產品分類、物料編碼供應商分類、統(tǒng)一編碼模塊核心資源）總成部件關鍵資源零件一般資源采購資源網集團采購戰(zhàn)略分級管理支撐關鍵總成附加值較低的零部件、材料一般總成集中組織集中決策分散操作部件1、優(yōu)化資源配置12/16/20242412、構建采購管理平臺采購部開發(fā)的采購信息系統(tǒng)功能工藝文件管理物料清單BOM路線管理供應商管理庫存管理物料入庫管理物料出庫管理物料存貨管理計劃管理年度經營計劃生產作業(yè)計劃采購計劃合同管理年度合同管理月份要貨訂單管理結算管理財務總帳管理應付帳管理材料核算銷售管理資金管理費用管理12/16/20242513、明確采購責任、統(tǒng)一組織功能設計保證流程貫通功能設置方案潛在供應商生產準備價格確定總體協(xié)議質量評審采購質量倉儲與供應訂單與催交績效評估結算三級公司新產品開發(fā)集團公司采購部子公司采購部信息系統(tǒng)管理運行控制功能組織物流財務重大事項采購委員會決策12/16/2024261（1）集團采購部以優(yōu)化資源配置、目標成本控制、質量能力認證和確定采購策略為重點；子公司采購部以日常的采購供應業(yè)務為重點。（2）以《采購控制程序》等18個程序文件為主線，進一步優(yōu)化采購流程。（3）對各類物資的采購逐步形成一套集團統(tǒng)一的采購標準、工作程序和業(yè)務表單。（4）通過“運控”體系對采購流程的全過程進行監(jiān)督，確保采購流程的暢通。為此：12/16/2024271A、完善、統(tǒng)一系統(tǒng)功能設計，為有效實施管理運行控制做好基礎工作a統(tǒng)一規(guī)劃集團公司采購系統(tǒng)組織機構，對子公司采購功能進行標準化設計。生產準備功能價格管理功能訂單管理功能質量管理功能b建立集團公司統(tǒng)一的采購政策、標準、流程，對各項采購業(yè)務進行標準化模版設計。c對集團采購系統(tǒng)人員進行培訓、考評，實行采購人員持證上崗制。全面開展對集團采購體系運行控制評價工作。12/16/2024281B、強化采購委員會對系統(tǒng)的運控作用a重大采購事項必須由采購委員會集中決策。b由采購委員會統(tǒng)籌規(guī)劃各層級采購組織的功能與采購責任。c子公司下屬的分公司成立采購部必需報采購委員會批準。d新產品開發(fā)的采購組織工作由采購委員會分配任務。e采購委員會對供應商的確定行使質量與成本否決權。f采購委員會負責組織集中與專項采購會議，保持一汽集團的采購政策、標準、流程的統(tǒng)一性，一個聲音對外，重塑采購體系形象。12/16/2024291C、集中決策組織——集團公司采購部系統(tǒng)組織功能設計、劃分采購責任、制定采購標準模板、培訓采購技能、運行績效評價。為產品開發(fā)提供資源支持、組織實施生產準備。作出采購戰(zhàn)略決策，并完成重要物資采購的關鍵環(huán)節(jié)。統(tǒng)一進行供應商質量評審、實施采購信息系統(tǒng)。D、分散操作組織——子公司采購部完善“六種功能”——生產準備功能、價格管理功能、訂單功能、倉儲功能、信息功能、質量管理功能。質量評審的功能集中于集團采購部。12/16/2024301E、采購流程與職能定位產品開發(fā)建議規(guī)格集中決策過程采購部運控評價策略選擇供應商選擇進度檢查與評估生產準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結算付款分散操作過程子公司參與成本分析、綜合能力評價供應商溝通機制、關系改善統(tǒng)一實施信息系統(tǒng)組織體系建設、專家型、專業(yè)型人才隊伍建設流程支撐（資源優(yōu)化）12/16/2024311采購政策手冊中國第一汽車集團公司2001年2月供應商須知中國第一汽車集團公司2001年2月確定潛在供應商中國第一汽車集團公司2001年2月確定供應商中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質量改進中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質量評審中國第一汽車集團公司2001年2月統(tǒng)一的采購標準12/16/2024321零部件、原輔材料采購控制流程圖組織簽訂年度采購合同

成本改善確定潛在供應商供應商編碼產品路線錄入、備案結算確定目標綱領、成本

價格控制月訂單發(fā)出物流、檢驗采購信息系統(tǒng)生產準備簽訂價格協(xié)議推薦潛在供應商價格、考察、評審采購系統(tǒng)評價結果報采購委員會采購需求責任者流程描述規(guī)劃部、技術中心、財務控制部、采購部、子公司

采購部、技術中心、子公司

采購部

采購部、子公司采購委員會批準采購部

采購部

子公司、采購部

子公司、采購部

采購部、子公司

采購部、子公司

子公司、采購部子公司

子公司

子公司

采購流程及職責劃分標準化的采購流程12/16/2024331在一年內初步構建一汽集團的采購專業(yè)人員認證知識體系。（參考美國采購協(xié)會的CPP和CPPM）對集團內各級采購人員進行培訓，2年內基本實現(xiàn)專業(yè)采購人員認證資格上崗制（綜合評價職業(yè)道德、業(yè)績貢獻、學歷、專業(yè)、工作閱歷、考試成績），未取得認證上崗資格的待崗培訓，提升全集團的采購隊伍素質。在公司采購部培育一批專家型核心人才。

4、加速專業(yè)采購人才隊伍的建設12/16/2024341ABABExchangeAB舊模式：點對點交流、溝通高效的單據處理新模式：中心輻射交流、溝通12/16/2024351結束語

采購戰(zhàn)略的有效實施，可以使企業(yè)獲得更大的效益。一汽集團將把構建科學、完善、高效、快速的采購管理運行體系做為實施長遠戰(zhàn)略的重點，借鑒國外先進的采購管理模式，在管理理念、管理方法、管理手段上逐步與國際接軌，為實現(xiàn)一汽集團“管理數(shù)字化、經營國際化、規(guī)模百萬化”目標、形成在國際環(huán)境下生存與發(fā)展的競爭能力而不懈地努力。12/16/2024361感謝各位領導希望與我所開展更深層次的合作與交流12/16/20243719、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Monday,December16,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:13:1920:13:1920:1312/16/20248:13:19PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2420: