農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)營銷與品牌推廣策略分析考核試卷

農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)營銷與品牌推廣策略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在分析農(nóng)藥制造企業(yè)的市場(chǎng)營銷與品牌推廣策略，考察考生對(duì)農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、營銷理論、品牌管理等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期中，銷售增長緩慢的階段是：（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

2.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是：（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

3.農(nóng)藥品牌推廣中，不屬于廣告宣傳手段的是：（）

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.產(chǎn)品包裝

D.口碑傳播

4.農(nóng)藥產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是：（）

A.確定產(chǎn)品特性

B.滿足消費(fèi)者需求

C.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

D.分析競(jìng)爭對(duì)手

5.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中，不屬于宏觀環(huán)境分析的是：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.企業(yè)內(nèi)部資源

6.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的主要因素是：（）

A.產(chǎn)品功能

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者心理

D.生產(chǎn)成本

7.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于促銷手段的是：（）

A.折扣優(yōu)惠

B.禮品贈(zèng)送

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品試用

8.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定性調(diào)研方法是：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

9.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，不考慮消費(fèi)者心理因素的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

10.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌形象塑造的是：（）

A.品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

B.品牌故事傳播

C.品牌公關(guān)活動(dòng)

D.市場(chǎng)營銷策略

11.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，屬于非價(jià)格競(jìng)爭的是：（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道競(jìng)爭

D.品牌競(jìng)爭

12.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類屬于：（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

13.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則是：（）

A.時(shí)尚美觀

B.實(shí)用便捷

C.耐用環(huán)保

D.以上都是

14.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌資產(chǎn)的是：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.品牌市場(chǎng)份額

15.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定量調(diào)研方法是：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

16.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

17.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌傳播的是：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.口碑營銷

D.產(chǎn)品質(zhì)量

18.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中，屬于微觀環(huán)境分析的是：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.消費(fèi)者行為

D.競(jìng)爭對(duì)手分析

19.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)的產(chǎn)品特性是：（）

A.安全可靠

B.易于識(shí)別

C.使用便捷

D.以上都是

20.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌定位的是：（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者定位

D.競(jìng)爭定位

21.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定性調(diào)研方法是：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

22.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

23.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌管理的是：（）

A.品牌策劃

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌退出

24.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，屬于價(jià)格競(jìng)爭的是：（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道競(jìng)爭

D.品牌競(jìng)爭

25.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者購買習(xí)慣分類屬于：（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

26.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素是：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者心理

D.生產(chǎn)成本

27.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌資產(chǎn)的是：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.市場(chǎng)份額

28.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定量調(diào)研方法是：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

29.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以競(jìng)爭為導(dǎo)向的定價(jià)方法是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

30.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，不屬于品牌傳播的是：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.口碑營銷

D.產(chǎn)品質(zhì)量

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

2.農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是：（）

A.了解市場(chǎng)環(huán)境

B.分析競(jìng)爭對(duì)手

C.評(píng)估產(chǎn)品性能

D.滿足消費(fèi)者需求

3.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的元素包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者心理

D.生產(chǎn)成本

4.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的策略包括：（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.市場(chǎng)營銷

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

5.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中，屬于宏觀環(huán)境的有：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

6.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略應(yīng)考慮的因素包括：（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭對(duì)手

D.消費(fèi)者心理

7.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

8.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的渠道包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售人員

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

9.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，屬于直接競(jìng)爭的有：（）

A.同類產(chǎn)品競(jìng)爭

B.產(chǎn)品差異化競(jìng)爭

C.市場(chǎng)份額競(jìng)爭

D.價(jià)格競(jìng)爭

10.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則包括：（）

A.安全性

B.實(shí)用性

C.美觀性

D.環(huán)保性

11.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，品牌資產(chǎn)包括：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.品牌聯(lián)想

12.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分類的有：（）

A.節(jié)省成本型

B.高品質(zhì)追求型

C.環(huán)保意識(shí)型

D.新產(chǎn)品嘗試型

13.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

14.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，品牌傳播的方式包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促進(jìn)

D.口碑營銷

15.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中，屬于微觀環(huán)境的有：（）

A.消費(fèi)者行為

B.競(jìng)爭對(duì)手

C.渠道

D.供應(yīng)商

16.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者心理

D.市場(chǎng)競(jìng)爭

17.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，品牌管理的內(nèi)容包括：（）

A.品牌策劃

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌評(píng)估

18.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定性調(diào)研方法有：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.實(shí)地觀察

D.案例分析

19.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法包括：（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤定價(jià)

C.成本定價(jià)

D.標(biāo)準(zhǔn)成本定價(jià)

20.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，品牌定位的要素包括：（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者定位

D.競(jìng)爭定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品的______是市場(chǎng)營銷的第一步，也是品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的______是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

3.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中的______定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)，考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭狀況。

4.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的______是通過廣告、公關(guān)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

5.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中的______是指對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的評(píng)估。

6.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的______因素包括安全、實(shí)用、美觀和環(huán)保。

7.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的______是收集和分析數(shù)據(jù)，以了解市場(chǎng)狀況。

8.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的______是指確定品牌在市場(chǎng)中的位置和形象。

9.農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期中的______階段是銷售增長最快的時(shí)期。

10.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中的______競(jìng)爭是指企業(yè)通過價(jià)格差異來爭奪市場(chǎng)份額。

11.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的______原則包括簡潔、清晰、易識(shí)別。

12.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素包括地理、人口、心理和行為等。

13.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的______是通過與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌忠誠度。

14.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中的______是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭對(duì)手和自身資源的分析。

15.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中的______定價(jià)方法是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，考慮競(jìng)爭狀況。

16.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的______是指通過調(diào)查問卷、訪談等方式收集數(shù)據(jù)。

17.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的______是通過公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)責(zé)任等方式提升品牌形象。

18.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中的______競(jìng)爭是指企業(yè)通過產(chǎn)品差異化來滿足消費(fèi)者需求。

19.農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期中的______階段是銷售增長放緩，但利潤穩(wěn)定的時(shí)期。

20.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和行為特征進(jìn)行的分類。

21.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的______因素包括品牌形象和目標(biāo)消費(fèi)者。

22.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的______是通過銷售促進(jìn)、優(yōu)惠活動(dòng)等方式刺激消費(fèi)者購買。

23.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析中的______是指對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面的分析。

24.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的______是指對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和解釋。

25.農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期中的______階段是銷售下降，品牌面臨淘汰的時(shí)期。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行的劃分。（）

2.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)以成本最低為原則。（）

3.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣的唯一目的是提高產(chǎn)品銷量。（）

4.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析主要關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的策略。（）

5.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)盡量追求豪華和復(fù)雜。（）

6.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴定性分析。（）

7.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣不需要考慮消費(fèi)者心理。（）

8.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，價(jià)格戰(zhàn)是唯一的競(jìng)爭手段。（）

9.農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期中的成熟期是銷售增長最快的階段。（）

10.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分可以完全基于消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征。（）

11.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)完全遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（）

12.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣可以通過廣告宣傳完全取代其他推廣方式。（）

13.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭分析應(yīng)忽視市場(chǎng)環(huán)境的變遷。（）

14.農(nóng)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，需求導(dǎo)向定價(jià)不考慮成本因素。（）

15.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研可以通過觀察消費(fèi)者行為來進(jìn)行。（）

16.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中的品牌資產(chǎn)只包括品牌知名度和市場(chǎng)份額。（）

17.農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，非價(jià)格競(jìng)爭不涉及成本問題。（）

18.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)盡量減少文字說明，以節(jié)省空間。（）

19.農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平來進(jìn)行。（）

20.農(nóng)藥企業(yè)品牌推廣中，品牌定位應(yīng)與消費(fèi)者需求完全一致。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.分析農(nóng)藥制造企業(yè)市場(chǎng)營銷中的SWOT分析法，并結(jié)合具體案例，說明如何運(yùn)用SWOT分析法制定市場(chǎng)營銷策略。

2.請(qǐng)闡述農(nóng)藥制造企業(yè)品牌推廣中，線上線下整合營銷傳播的重要性，并舉例說明具體的整合營銷傳播策略。

3.針對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分，論述如何根據(jù)消費(fèi)者行為和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效細(xì)分，并分析細(xì)分策略對(duì)品牌推廣的影響。

4.結(jié)合農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀，探討農(nóng)藥制造企業(yè)在品牌推廣中如何應(yīng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的品牌保護(hù)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某農(nóng)藥制造企業(yè)近年來市場(chǎng)份額逐年下降，市場(chǎng)份額從20%降至10%。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)營銷和品牌推廣問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：某農(nóng)藥品牌在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果和安全性存在疑慮。請(qǐng)分析該品牌在市場(chǎng)營銷和品牌推廣中可能存在的問題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.B

3.C

4.B

5.D

6.C

7.D

8.B

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.D

15.A

16.A

17.D

18.C

19.D

20.B

21.B

22.C

23.D

24.A

25.C

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.產(chǎn)品特性

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.成本加成

4.廣告宣傳

5.競(jìng)爭力分析

6.市場(chǎng)定位

7.調(diào)研分析

8.品牌定位

9.成長期

10.價(jià)格

11.簡潔、清晰、易識(shí)別

12.地理、人口、心理、行為

13.品牌互動(dòng)

14.競(jìng)爭環(huán)境分析

15.需求

16.調(diào)查

17.公關(guān)活動(dòng)

18.產(chǎn)品差異化

19.成熟期

20.行為