買賣合同培訓課件

買賣合同法律風險防范2021/6/271主要內容第一章買賣合同概述第二章買賣雙方的權利和義務第三章簽訂買賣合同注意事項及風險防范2021/6/272第一章買賣合同概述2021/6/273一、買賣合同的概念

買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。買賣合同中的雙方當事人，交付財產取得價款的一方稱為出賣人，接受財產支付價款的一方稱為買受人。2021/6/274二、買賣合同的特征

1．是轉移標的物所有權的合同。賣方的標的物所有權因出賣而消滅，買方對于標的物的所有權因買受而發(fā)生。

2．是標的物所有權與價款對價轉移的合同。如果買受人接受標的物的所有權而不給付價款，則不同于買賣合同。而價款必須是一定數(shù)量的貨幣，不是其他物或者勞務，（區(qū)別與贈與合同、易貨合同）2021/6/275

3．買賣合同是雙方有償合同。

4．買賣合同是諾成合同。雙方當事人就合同的主要條款經過協(xié)商一致，合同即告成立。此外，根據法律規(guī)定或當事人約定，必須經鑒證、公證或主管機關核準登記(如房屋買賣合同)，才能產生法律效力的合同，通常也認為是諾成合同。

5．是不要式合同。但在法律有特殊規(guī)定的除外2021/6/276三、合同的效力合同的效力指已成立的合同對合同當事人的法律約束力?？煞譃椋海ㄒ唬┯行У暮贤ǘ┬ЯΥǖ暮贤ㄈo效的合同（四）可撤銷的合同。2021/6/277（一）有效的合同依法成立的合同，自合同成立時起產生法律效力。但法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。凡是合法的合同即是有效的合同。合法的合同要件：主體合法（有主體資格和相應行為能力）標的合法（禁止流通物不可作為標的）內容合法（雙方權利義務公平、不違法）形式與程序合法（符合法定形式和程序）2021/6/278合同生效要件1、合同主體具有相應的民事權利能力和民事行為能力2、意思表示真實3、合同的內容不得違反法律和損害國家利益或社會公共利益4、訂立合同的程序和形式合法（包括辦理法定的登記、審批手續(xù)）2021/6/279（二）效力待定的合同是指合同已經成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而需經有權人追認才能生效的合同。包括：1、限制民事行為能力人訂立的合同，2、無代理權人訂立的合同3、無處分權人處分他人財產訂立的合同2021/6/2710（三）合同無效的種類1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國家利益；2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的；3、以合法形式掩蓋非法目的的；4、損害社會公共利益的；5、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定的。2021/6/2711（四）可撤銷的合同可撤銷的合同是指合同當事人依據法律規(guī)定的理由可以請求法院或仲裁機構撤銷已簽訂的合同，使合同從起始歸于無效。可撤銷合同與無效合同相似，其結果都是合同無效，但兩者無效的原因不同。可撤銷的合同基于以下三種情形之一：1、當事人對合同內容有重大誤解；2、合同內容顯失公平；3、以欺詐、脅迫或乘人之危訂立的合同。2021/6/2712合同無效的法律適用原則

典型案例：安徽省福利彩票發(fā)行中心與北京德法利科技發(fā)展有限責任公司營銷協(xié)議糾紛案（最高人民法院〔2008〕民提字第61號）。

裁判規(guī)則：《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（一）》第四條規(guī)定，《合同法》實施以后，人民法院確認合同無效，應當以全國人大及其常委會制定的法律和國務院制定的行政法規(guī)為依據，不得以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據。因此，在合同效力的認定上，不應以行政規(guī)章的規(guī)定為認定依據。但在法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定，而相關行政主管部門制定的行政規(guī)章涉及到社會公共利益保護的情形下，可以參照適用其規(guī)定，若違反其效力性禁止性規(guī)定，可以以違反《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項的規(guī)定，以損害社會公共利益為由確認合同無效。2021/6/2713第二章買賣雙方的權利和義務2021/6/2714

一、出賣人的義務

1．交付標的物。包括現(xiàn)實交付和擬制交付。現(xiàn)實交付是指出賣人按照法律規(guī)定或者合同的約定將標的物交付給買受人，使標的物置于買受人的實際控制之下；擬制交付是指出賣人不將標的物轉移給買受人，只將標的物的所有權及其有關憑證交付給買受人，以替代標的物的交付。(提貨單)2021/6/2715

2．交付提取標的物單證以外的有關單證和資料。（產品合格證、質量保證書、使用說明書、產品檢疫書、發(fā)票、保修單、保險單等）這些是買受人獲得標的物所有權、辦理報關等法律手續(xù)，向出賣人、承運人及有關部門行使賠償請求權、檢修權的重要證據。

3．按照約定的期限交付標的物。交付期間可以是具體的日期，也可以是一段期間。沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充，不能達成協(xié)議的，出賣人可以隨時交付標的物，買受人也可以隨時要求出賣人交付標的物，但應當給對方必要的準備時間。2021/6/2716

4．按照約定的地點交付標的物。當事人沒有約定交付地點或者約定不明確的，可以協(xié)議補充；不能達成協(xié)議的，適用下列規(guī)定：(1)標的物需要運輸?shù)模鲑u人應當將標的物交付給第一承運人以運交給買受人。(2)標的物不需要運輸?shù)模鲑u人和買受人訂立合同時知道標的物在某一地點的，出賣人應當在該地點交付標的物；不知道標的物在某一地點的，應當在出賣人訂立合同時的營業(yè)地交付標的物。（合同法總則：履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產的，在不動產所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行）2021/6/2717

5．按照約定的質量要求交付標的物。出賣人提供有關標的物質量說明的，交付標的物應當符合該說明的質量要求。

6．對標的物的權利瑕疵負擔保義務。所謂權利瑕疵，是指標的物上所負擔的第三人的合法權利。而權利瑕疵擔保則是指出賣人不能就買賣的標的物向買受人主張任何權利。但買受人訂立合同時知道或者應當知道第三人對買賣標的物享有權利的,出賣人不承擔上述義務。

7．按照約定的包裝方式交付標的物。

對包裝方式沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)商補充；不能達成協(xié)議的，應當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應當采取足以保護標的物的包裝方式。2021/6/2718二、買受人的義務

1．支付價款的義務。

(1)價款的數(shù)額。買受人應當按照約定的數(shù)額支付價款，當事人沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充；不能達成補充協(xié)議的，按照合同的有關條款或者交易習慣確定。如果仍不能確定的，應當按照合同訂立時履行地的市場價格履行；依法應當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，按照規(guī)定履行。2021/6/2719(2)價款支付的地點買受人應當按照約定的地點支付價款。對支付的地點沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充：不能達成協(xié)議的，按照合同的有關條款或者交易習慣確定。如果仍不能確定的，買受人應當在出賣人的營業(yè)地支付，但約定支付價款以交付標的物或者交付提取標的物單證為條件的，在交付標的物或者交付提取標的物單證的所在地支付。2021/6/2720(3)價款支付的時間買受人應當按照約定的時間支付價款，對支付價款的時間沒有約定或者約定不明確的，當事人可以協(xié)議補議；不能達成協(xié)議的，按照合同的有關條款或者交易習慣確定。如果仍不能確定的，買受人應當在收到標的物或者提取標的物單證的同時支付。買受人有確切證據證明第三人可能就標的物主張權利的，可以中止支付相應的價款，但出賣人提供適當擔保的除外。（抗辯權）2021/6/27212．接受標的物的義務買受人應按合同約定的時間、地點和方式接受出賣人交付的標的物。如果買受人未按合同規(guī)定的時間接受貨物，即為遲延接受，應負遲延履行的法律責任。未按合同指定的地點和方式接受貨物，以致造成標的物的遺失或毀損的，責任由買方自負，仍要承擔付款的義務。2021/6/27223．對標的物檢驗的義務買受人收到標的物時，應當在約定的檢驗期間內檢驗，并將標的物的數(shù)量或者質量不符合約定的情況通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物數(shù)量或者質量符合約定。4．通知的義務出賣人多交付標的物的，買受人可以接收或者拒絕接收多交的部分，對拒絕接收的部分應當及時通知出賣人。（不當?shù)美?/p>

2021/6/2723第三章合同簽訂過程中的注意事項及風險防范2021/6/2724

一、合同簽訂中的注意事項

（一）簽訂前審查合作對象了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發(fā)生。具體注意以下四點：

1、了解合作方的基本情況。企業(yè)在簽訂合同時，如果對方是以企業(yè)名義簽訂的，應要求對方提供營業(yè)執(zhí)照復印件；如果對方當事人是自然人，則應要求其提供身份證復印件。這樣的話，合同一旦無法履行或對方違約，可以順利查找對方當事人的基本資料。這無論是對以后的訴訟，還是對合同的繼續(xù)履行，都會帶來便利。

2、代理人或代表人是否有權簽訂合同。對方當事人是法人或其他組織，其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權、超越代理權或代理權終止，仍以企業(yè)名義對外簽訂合同，這樣可能導致合同無效。所以在簽訂合同時，如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負責人）的話，應要求其提供企業(yè)的授權委托書，以證明代理人或代表人有權代表企業(yè)簽訂合同。2021/6/2725

3、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經濟損失。（無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應當折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任）。

4、作必要的資信調查合同的訂立，當事人都希望能實現(xiàn)合同的目的。也就是說，在訂立合同時，當事人不僅要有締約的能力，還要有履行的能力。在當事人提供營業(yè)執(zhí)照的前提下，可憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料，可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊資本、經營范圍、成立時間等。如果有可能的話，盡量了解企業(yè)的財產狀況，這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經營范圍內，標的是否在現(xiàn)有資產狀況承受能力下，即合同的簽訂是合法的，并有能力履行。這樣可以防止當事人借訂立合同行騙。2021/6/2726特別提醒：傳真訂立合同要注意確認真實性我國"合同法"第三十三條規(guī)定,

當事人采用信件、數(shù)據電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。依法成立的合同，自成立時生效。但合同是否合法有效與合同的成立是兩回事.建議商友事前要求對方先簽定確認書,并就其注冊登記的真實合法情況進行必要的核實后,結合合同的實際內容就合同生效附條件或附期限,再互相傳真簽字蓋章的合同;同時,雙方應互相快遞簽字蓋章的合同原始文本.確認不一定都要當面,只要足以證實雙方訂立合同及其內容是真實意思表示即可.確認可以多種方式,當面確認較為保險,但不是唯一的.應盡量持有雙方互相確認的合同原始文本,并注意合同當事人主體及內容的真實性及合法性.

"合同雙方蓋章傳真即生效"的做法不保險，要慎重而行,并在簽定合同和履行合同過程中盡量做到有備無患!2021/6/2727通過網絡簽訂的合同效力的認定

典型案例：沈海星與安香云房屋買賣合同糾紛案（北京市朝陽區(qū)人民法院〔2009〕朝民初字第24866號）。

裁判規(guī)則：當事人雙方雖然尚未簽訂書面合同，但如雙方已經進行了網簽，而且明確了合同的價款、標的物，則應當認定雙方的合同已經生效。

實務詳解：北京市朝陽區(qū)人民法院認為：當事人對合同是否成立存在爭議，人民法院能夠確定當事人名稱或者姓名、標的和數(shù)量的，一般應當認定合同成立。對合同欠缺的上述內容以外的其他內容，當事人達不成協(xié)議的，人民法院根據法律有關規(guī)定予以確定。2021/6/2728企業(yè)的一般業(yè)務人員對外擅自簽訂合同的效力

典型案例：山東德州針織廠與河南省鶴壁市外貿化工醫(yī)藥保健品公司購銷合同糾紛案（最高人民法院〔1995〕經終字第61號）。

裁判規(guī)則：企業(yè)的一般業(yè)務人員超越其權限范圍，以企業(yè)名義對外擅自簽訂合同，在不能認定企業(yè)有過錯的情況下，企業(yè)事后未予追認和履行的，該合同應認定為無效。2021/6/27291、規(guī)格條款：對于多規(guī)格產品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。2、質量標準條款：根據我方的產品質量情況明確約定質量標準，并約定質量異議提出的期限。同時應認真審查合同中約定的標準和客戶的需求是否一致。3、價格條款：注意列明商品的單價。有些企業(yè)在購銷合同中，標的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價款，無法確定具體每種商品的單價，一旦合同部分履行后發(fā)生爭議，就難以確定尚未履行的部分商品的價款。4、包裝條款：對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。（二）審查合同主要條款2021/6/27305、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時，應當要求對方提供授權委托書。6、付款條款：應明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。

2021/6/27317、違約責任條款：如果合同由合作方草擬，則應當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。合同中明確違約金和賠償金計算方法?！逗贤ā芬?guī)定，當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數(shù)額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。2021/6/2732

8、爭議處理條款（1）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。當事人是否可以任意約定管轄的法院呢？《中華人民共和國民事訴訟法》第25條，對此做了明確規(guī)定。只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯誤有：1、表述不清楚，容易產生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”；2、約定由上述五個地方以外的法院管轄；3、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人法院管轄；4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀存在，否則將導致條款無效：2021/6/2733（三）簽訂時的注意事項1、一份有效的合同能對當事人之間產生法律約束力，必須要經當事人認可。簽名、蓋章就是對合同認可的表現(xiàn)形式，對合同落款部分簽名或蓋章后，表明已接受合同的內容，除非能證明合同的簽名、蓋章是受脅迫的。如果締約當事人是自然人的，則落款部分須由本人親自書寫，并且是本人的真實姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當事人是法人或其他組織，則應由法人或其他組織蓋章，并由法定代表人或代理人簽名。當事人也可以約定采取落款的方式，選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下，法人或其他組織在簽訂合同時，必須加蓋公章，而簽名則可選擇。合作方應加蓋其單位的公章；或者合作方的經辦人應提供加蓋了其單位公章的簽約授權委托書。2021/6/27342、加蓋的公章應清晰可辨。3、合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認。4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復印件。2021/6/2735使用偽造、變造的公司印章簽訂的合同效力認定

典型案例：中國建設銀行上海市浦東分行訴中國出口商品基地建設總公司等借款合同糾紛案（最高人民法院〔2001〕民二終字第155號）。

裁判規(guī)則：有爭議的合同文本經司法鑒定認定，一方當事人的簽名系偽造，印章系變造，且經當事人舉證和人民法院查證，均不能證明變造的印章為該當事人自己加蓋或授意他人加蓋，也不能證明該當事人有明知爭議合同文本的存在而不予否認、或者在其他業(yè)務活動中使用過變造印章、或者明知他人使用變造印章而不予否認等情形，故不能認定或推定爭議合同文本為該當事人真實意思的表示。2021/6/2736（四）簽訂以后1、將其復印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時歸檔保管，以免丟失。3、公司應當制定合同管理制度，對合同進行規(guī)范管理。2021/6/2737合同的履行過程會有許多不能確定的因素，雙方可能會對合同進行變更；一方可能會違約；可能會因不可抗力而導致合同不能履行等等。做為產銷一體化的企業(yè)，在送貨的時候，必須由合同中注明的經辦人簽收貨物，或者由經對方書面授權的其他人簽收。實踐中，履行過程的風險更多的是來自對方的履約情況。二、合同的履行過程中的風險防范。

2021/6/2738（一）、接收支票時應注意的事項：對支票的審查。支票付款的情況下，有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實踐中，只要支票是真實有效的，一般都可以接受。接收支票當時應重點審查以下內容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確。請問：“參”和“叁”，哪一個是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫？一般的銀行對于這兩個字不會特別注意，但是實踐中有過因此字書寫錯誤而遭退票的案例，應盡量避免這種錯誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經過背書的支票，應審查背書是否連續(xù)；7、有無偽造變造的痕跡。2021/6/2739（二）、出具收據和接收收據時的注意事項：案例

A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到浙江A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬元。B公司。張三。2012年12月31日。”請大家指出這張收據的缺陷。（遺漏的相關信息：相對應的合同；款項是否已經支付；公司的公章）。經營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當讓對方出具收條，并一定要在收據中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收具就同時具有欠款確認書的作用。對于其他的收具也應將有利的相關信息都包含進去。2021/6/2740（三）出現(xiàn)糾紛時的處理方法

1、應本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于我方收集到有利的證據。一旦起了沖突和爭執(zhí)，對方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應當寫明對方承認的欠款數(shù)額；還款的具體時間；回避雙方還有爭議的其他事項；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款