機(jī)械操作員工作總結(jié)

機(jī)械操作員工作總結(jié)

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇一」

緊張而繁忙的20xx年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各科室相互支持下，通過(guò)努力

工作為企業(yè)做出了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也有不足的一面，現(xiàn)將20xx年機(jī)械設(shè)備日常管理

工作、做如下匯報(bào)：

一、基礎(chǔ)工作管理

1、完善機(jī)械設(shè)備管理組織機(jī)構(gòu)、人員落實(shí)到位、分工明確。

2、完善規(guī)章制度，《建立機(jī)械設(shè)備管理規(guī)定》《各項(xiàng)機(jī)械、機(jī)具獎(jiǎng)懲管理規(guī)

定》《工具室、焊條烘干室、休息室管理規(guī)定》

3、建立了設(shè)備管理臺(tái)賬及設(shè)備卡片及設(shè)備檔窠管理、資料及時(shí)準(zhǔn)確。

4、強(qiáng)化班組建設(shè)提高小型工機(jī)具使用與管理，20xx年我們小型工機(jī)具配備率

已達(dá)到60%以上，20xx年將根據(jù)施工實(shí)際情況繼續(xù)完善工機(jī)具配備使配備率達(dá)到

100%。

4、建立了小型機(jī)具出入庫(kù)管理臺(tái)賬及機(jī)械設(shè)備分部管理臺(tái)賬

5、按時(shí)上報(bào)機(jī)械設(shè)備修理計(jì)劃，固定資產(chǎn)臨時(shí)設(shè)施分布管理臺(tái)賬，月份機(jī)動(dòng)

管理報(bào)表，月份巡檢記錄及自備公務(wù)車輛補(bǔ)貼臺(tái)賬。

6、每月按時(shí)調(diào)整設(shè)備技術(shù)檔案管理臺(tái)賬。

7、按公司要求報(bào)季度設(shè)備配備計(jì)劃及年度上報(bào)機(jī)械設(shè)備配備計(jì)劃。

8、每月按時(shí)參加機(jī)動(dòng)系統(tǒng)例會(huì)并認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。

二、機(jī)械、機(jī)具管理

1、我著重抓好設(shè)備使用和定期的維護(hù)保養(yǎng)等兩方面工作，加強(qiáng)后勤保障供應(yīng)

工作，從而降低修理成本。

2、不定期對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行完好標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一標(biāo)牌進(jìn)行檢查、發(fā)現(xiàn)丟失及時(shí)補(bǔ)

上。

3、不定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械、機(jī)具進(jìn)行巡回檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督處整改，提高機(jī)械

利用率，完好率。以下是現(xiàn)場(chǎng)檢查圖片：

4、積極協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場(chǎng)所急需要的一些特殊機(jī)械、機(jī)具及索具等。

5、積極配合工段在施工前所需要機(jī)械、機(jī)具配備工作。

6、對(duì)即將結(jié)束的工號(hào)積極組織人員協(xié)調(diào)退庫(kù)等工作。

三、設(shè)備出入庫(kù)的管理

1、設(shè)備出庫(kù)時(shí)必須保持完好狀態(tài)標(biāo)識(shí)齊全出走。

2、使用工段必須按計(jì)劃量到倉(cāng)庫(kù)有專人簽字領(lǐng)取。

3、要求工段在搬運(yùn)設(shè)備過(guò)程中要確保人員與設(shè)備安

4、設(shè)備入庫(kù)時(shí)要先進(jìn)行檢查驗(yàn)收、統(tǒng)計(jì)設(shè)備完好情況。

5、統(tǒng)計(jì)入庫(kù)設(shè)備需求計(jì)劃、報(bào)主管經(jīng)理審批后方可實(shí)施。

四、維修管理

1、按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。待修機(jī)具統(tǒng)一擺放，并對(duì)機(jī)具定期進(jìn)

行維護(hù)保養(yǎng)情況檢查，認(rèn)真做好維護(hù)及保養(yǎng)記錄。

2、庫(kù)存機(jī)具也要作到不定期進(jìn)行檢查、確保庫(kù)存機(jī)械，機(jī)具完好無(wú)損。對(duì)損

壞嚴(yán)重的砂輪、導(dǎo)鏈等小型機(jī)具由專業(yè)維修人員進(jìn)行拆裝整合，保留可用的零部

件，為公司節(jié)約成本。

3、對(duì)損壞設(shè)備、機(jī)具統(tǒng)一粘貼損壞標(biāo)識(shí)，并集中擺放。由維修人員進(jìn)行初步

鑒定損壞原因及部件，進(jìn)行更換調(diào)試，以確保施工生產(chǎn)的需要。

4、維修的原則是，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)態(tài)度充分利舊利庫(kù)勤儉持家，降低成本。

五、20xx年工作中存在問(wèn)題及整改措施

1、現(xiàn)場(chǎng)檢查過(guò)程中存在焊機(jī)棚陳舊電源配置不符合要求。經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商

后，將三棟焊機(jī)棚內(nèi)電源按要求從新配備。

六、明年工作打算

1、繼續(xù)完善機(jī)械，機(jī)具管理規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰制度。

2、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械，機(jī)具監(jiān)督，檢查，做到不定期巡檢抽檢等。

3、嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)械設(shè)備專人負(fù)責(zé)管理制，確保設(shè)備完好率和利用率。

4、加強(qiáng)機(jī)械，機(jī)具維修管理力度，做到維護(hù)，保養(yǎng)及時(shí)準(zhǔn)確。

5、建立有效的機(jī)制，制定出維修配備計(jì)戈U，按規(guī)定嚴(yán)格遵守審批程序。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇二」

一、五月份完成工作

1、4月28日，完成公司質(zhì)量體系文件《質(zhì)量手冊(cè)》和《程序文件》的發(fā)布，

標(biāo)志我公司TS16949質(zhì)量體系貫標(biāo)運(yùn)行進(jìn)入第二階段正式運(yùn)行階段。在這個(gè)階段

中，全公司每一相關(guān)部門要不斷完善質(zhì)量紀(jì)錄，整理統(tǒng)計(jì)相關(guān)各部門工作/過(guò)程績(jī)

效指標(biāo)，為下一步公司內(nèi)審打下基礎(chǔ)。

2、在綜合管理部的配合下，利用接近半月時(shí)間，針對(duì)各部門缺乏TS16949質(zhì)

量管理體系知識(shí)和有效工作手段，組織本公司后勤管理人員進(jìn)行體系文件的培

訓(xùn)。主要使基層管理人員了解公司質(zhì)量目標(biāo)，質(zhì)量方針，并在希望在得到日常工

作中貫徹：結(jié)合各部門實(shí)際工作著重講解部門職責(zé)和工作流程，以及各部門工作過(guò)

程需要留下的質(zhì)量紀(jì)錄和工作接口，并要求形成閉環(huán)管理。提高整體質(zhì)量意識(shí)和

廣大基層管理者的質(zhì)量管理水平。

3、根據(jù)貫標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃要求，完善/設(shè)計(jì)/制作公司質(zhì)量記錄表格，完善質(zhì)量紀(jì)

錄清單?？偣?60余個(gè)質(zhì)量紀(jì)錄表格（文件），除8種需要油印外，其余全部下

發(fā)到位。六月份各部門在實(shí)際工作中逐步按照標(biāo)準(zhǔn)要求/程序文件規(guī)定工作流程采

用表格記錄，杜絕以前工作靠口頭傳達(dá)，后續(xù)無(wú)跟蹤驗(yàn)證缺陷。必能使公司各項(xiàng)

工作得到升。

4、指導(dǎo)各部門按照TS16949質(zhì)量管理體系完善本部門質(zhì)量記錄°督促各部門

指定體系運(yùn)行專員，負(fù)責(zé)本部門體系運(yùn)工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完善部門工作。形成

例會(huì)制度，每周定期檢查公司體系運(yùn)行狀況，并在小組例會(huì)通報(bào)激勵(lì)；同時(shí)安排下

步工作。希望通過(guò)這樣活動(dòng)加快公司貫標(biāo)工作進(jìn)程，推動(dòng)管理提升。

二、存在不足和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

1、產(chǎn)品不合格率居高不下：建議改善對(duì)策如下

A、對(duì)所有品質(zhì)人員進(jìn)行專業(yè)技能、品質(zhì)意識(shí)工作責(zé)任心等培訓(xùn)，提升檢驗(yàn)員

向心力。

B、建立供應(yīng)商品質(zhì)管理以及績(jī)效考核程序增加檢驗(yàn)頻次，對(duì)來(lái)料品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)

格管控。

C、統(tǒng)計(jì)各品質(zhì)管控點(diǎn)數(shù)據(jù)，尋找真因，徹底改善。

I）、組織各部門成立品質(zhì)改善小組（qc小組），特別是加強(qiáng)調(diào)機(jī)控制，可進(jìn)行

首末比較，小批量試生產(chǎn)，提高產(chǎn)品合格率。

2、各部門之間缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，基層管理消極怠慢缺乏工作激情，生產(chǎn)效

率低下。

A、完善員工績(jī)效考核制度。（可分A/B/C三檔）

B、組織公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)活動(dòng)°利用淡季組織管理培訓(xùn)（內(nèi)部/外聘/影視資料）

C、特別加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神方面的培訓(xùn)課程對(duì)工作中的表現(xiàn)，適當(dāng)實(shí)行獎(jiǎng)罰制度

D,根據(jù)各工序工藝節(jié)拍，專業(yè)人員合理安排生產(chǎn)工序，推行產(chǎn)量目標(biāo)管理。

三、下月工作計(jì)劃

1、協(xié)助進(jìn)行內(nèi)審培訓(xùn)，并在培訓(xùn)前編制內(nèi)審檢查表（過(guò)程審核檢查表、產(chǎn)品

審核檢查，內(nèi)審檢查表）提供老師審查。

2、加強(qiáng)品保部?jī)?nèi)部的日常工作管理，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，避免內(nèi)部矛

盾。改變過(guò)去檢驗(yàn)員常在辦公室毛病，增強(qiáng)主動(dòng)配合意識(shí)，準(zhǔn)備實(shí)行末位淘汰或

者末位降系數(shù)。增強(qiáng)過(guò)程管控，改變過(guò)去過(guò)程檢驗(yàn)過(guò)程被動(dòng)考核為主（出現(xiàn)廢品

考核），主動(dòng)考核少，員工質(zhì)量意識(shí)差問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量。4自20xx年x月進(jìn)

入社會(huì)實(shí)習(xí)至今，這一年多的時(shí)間里我學(xué)到了很多，不管是與人相處的道理還是工

作技能，在這里我總結(jié)下我的經(jīng)驗(yàn)。

首先是心態(tài)，套用名人的一句話“態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積

極的態(tài)度，才能應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的各種問(wèn)題。我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己

熱愛(ài)的，這樣才能一直堅(jiān)持下去。我一直認(rèn)為工倫不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)

該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分

的體會(huì)到其中的快樂(lè)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，每繪制i張圖紙都是我對(duì)于工作的熱愛(ài)，只

有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專?業(yè)能力和基本能力。對(duì)于當(dāng)初剛踏入工作

的我來(lái)說(shuō)一切都需要學(xué)習(xí)，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，對(duì)于

這些設(shè)備圖紙看起來(lái)都是困難的，更別說(shuō)設(shè)計(jì)了。只有走上工作崗位后，才知道

自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問(wèn)，多看

圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問(wèn)。在工作一段時(shí)

間后，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的

了解，并且能完成師傅安排的一些簡(jiǎn)單的設(shè)備設(shè)計(jì)。在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自

己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了

AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識(shí)，使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提

高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。通過(guò)這一年多的工作，使我在機(jī)械知

識(shí)和工作方面，都有了很大的提高。

當(dāng)然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創(chuàng)新精神，不能積極主動(dòng)的發(fā)揮

自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要，有時(shí)貪圖快捷方便有問(wèn)題不會(huì)自己主

動(dòng)解決而是先找?guī)煾祹兔?，過(guò)于依賴前輩的經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要我慢慢改正的。

在設(shè)計(jì)制圖方面難免會(huì)出錯(cuò)，但是有些錯(cuò)誤的代價(jià)也是慘重的，所以需要我在工作

中認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能將就一些圖紙.

經(jīng)過(guò)一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，己拋棄了那

些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手，我開始

考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)

都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。

通過(guò)這一年多的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到：做設(shè)計(jì)制圖細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，

而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

總之，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì)在

此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡

上一份力。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇三」

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的工

程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠

盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可

少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在工程機(jī)械

控制技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)

識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社

會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識(shí)與

實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀

念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)

實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，

那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)公認(rèn)的人才。

我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的工程機(jī)械控制技術(shù)

專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名工程機(jī)械

控制技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們工程機(jī)械控制技術(shù)

專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想

得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。

本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏

固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書本上理論的

正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的

目的。通過(guò)工程機(jī)械控制技術(shù)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)

用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

②通過(guò)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需

要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)

自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。

為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅

長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，

獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在

實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹

立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢

業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)

題。

②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)

教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，

并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

浙XX系統(tǒng)工程有限公司成立于XX年，是一家專注于X產(chǎn)品和XX產(chǎn)品研究、

開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于XX科技創(chuàng)業(yè)園，并在全

國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被

政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙XX系統(tǒng)工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)

原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的

具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能

力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇四」

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)

客戶，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了

一個(gè)較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(-)業(yè)績(jī)回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個(gè)。

2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%,達(dá)到888萬(wàn)

元。

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提

升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、彳足成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，合理控制各類市場(chǎng)費(fèi)用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有

效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了

“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原

則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對(duì)公司的指示精珅理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開

拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作

定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端，

終端意識(shí)不強(qiáng)，直接將公司的終端品牌變成亳無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到

底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，

對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市

場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)

調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(―)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，廠12月相比

20xx年同期利潤(rùn)額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，「12月相比20xx

年同期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。

(二)費(fèi)用分析:

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象

得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素:

①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)

象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺

乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更

科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人

員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷

售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓

銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員

遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找

借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人

員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng).“居安思?！钡男睦砝晒ぷ髂軇?dòng)件和T作實(shí)效的提升.

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定

適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和

稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存

在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度i致較低。

因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)

關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于

?紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(-)運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視

同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析:

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。

方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境

界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大

障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問(wèn)題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強(qiáng)：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打

靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而

盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶

子的方向在哪里，至千錘一次的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)夫判斷，夫調(diào)整射擊位置.所

以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)

當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)

效！

2、管理層級(jí)化仍須加強(qiáng)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決

策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;

二、為公司解決問(wèn)題;

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)

題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！一一例如，某客

戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原

因公司未給支持，客戶芻然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓

老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事

的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在

做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕

對(duì)正確！一一正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆

都簽得正確！

而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。“A理論”一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨

度（事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的

扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不

斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那

么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)

都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，一一老板

不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)

的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)

要求都比較高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！一

一因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第

二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的

“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，

有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強(qiáng)：

舉個(gè)例子說(shuō)，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料一一攪拌一一灌裝的基本流程。在配料一

定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水

瓶，就等于把原料變成泣圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)

果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都

在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地

舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理？唯

一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，

必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：

1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題：

無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效

果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！

2、貢任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：

有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以

走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要

是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天

還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成

功？

總之，市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好

壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，

不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、

品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同

的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成

“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們

的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立

業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇五」

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)員

工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已完全融入了XX這個(gè)大家庭?；仡櫼荒陙?lái)的工作歷程，總結(jié)一年

來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。

從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)

是我對(duì)工作最好總結(jié)。以下是我對(duì)一年來(lái)的工作做了一個(gè)小結(jié)：

一、態(tài)度決定一切

可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。剛來(lái)到

公司，我有太多的茫然。整天在車間好像還是無(wú)濟(jì)于事，而莫名而來(lái)的煩瑣的零部

件更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我

的救星，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為

機(jī)械操作手該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開

朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)

崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

二、學(xué)習(xí)無(wú)止境

職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工

作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)

接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活

用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。

三、不斷創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率

我工作的大部分內(nèi)容，就是編制下料工藝卡，本來(lái)以為是一種比較枯燥的工

作，其實(shí)，如果用心多思考一下，工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死

板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，

還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：因?yàn)?/p>

去車間的機(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西有些慢；下料也出現(xiàn)過(guò)失誤，還

需要更多的下車間學(xué)習(xí)；過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作

有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工

作做好做精。

回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問(wèn)題喜歡

請(qǐng)教別人解決，而不能果斷的做出決定。其實(shí)事情并沒(méi)有自己想像的復(fù)雜，是我缺

乏獨(dú)立承擔(dān)的勇氣，不能積極主動(dòng)地發(fā)揮自己的能力，而是消極的被動(dòng)的適應(yīng)工作

需要。因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒(méi)有上升到一定的高度，存在眼高手低，很多

知識(shí)雖了解卻不精，沒(méi)有完全放開自己。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互

融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之

力。以上為本人一年來(lái)的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指

出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇六」

經(jīng)過(guò)三年的工作與學(xué)習(xí)，我完成了STEPITV的所有課程。從一名剛走出學(xué)

校，步入工作崗位的實(shí)習(xí)生，逐漸成長(zhǎng)成為一名油田維修班組的技術(shù)骨干。在這三

年里，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可，并且取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。首先要感

謝領(lǐng)導(dǎo)，提供這么好的工作氛圍，使我能夠快樂(lè)輕松的進(jìn)行工作，也要感謝我的幾

位師傅，手把手教會(huì)了我設(shè)備維修的相關(guān)技能，讓我少走了很多的彎路。

還記得剛來(lái)時(shí).，沒(méi)有維修經(jīng)驗(yàn)的我傻傻地看著師傅維修設(shè)備，而自己只有拿工

具的份，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在已經(jīng)能夠帶隊(duì)開展部門的各種維修作.業(yè)，解決各類設(shè)備故障，

處理機(jī)械設(shè)備突發(fā)事件的能力。想想都是不可思議，居然有了這么長(zhǎng)足的進(jìn)步。其

實(shí)這也在情理之中，因?yàn)樵谶@三年的時(shí)間里，我對(duì)于本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)?，經(jīng)常研究

設(shè)備原理與結(jié)構(gòu)，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)維修經(jīng)驗(yàn)，在付出了無(wú)數(shù)的汗水與心血的條件下才能

有今天的維修水平。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)本職工作有了自己的一

些見(jiàn)解，現(xiàn)在從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度三方面進(jìn)行總結(jié)與

闡述。

一、設(shè)備管理與維修

作為海上采油平臺(tái)，如何在高鹽分高濕度的惡劣環(huán)境下保持設(shè)備高效穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)

是所有維修人員必須要面對(duì)的問(wèn)題。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得設(shè)備運(yùn)行的好壞，主要

有三個(gè)方面決定：設(shè)計(jì)制造水平，操作合理正確，維修與保養(yǎng)。首先對(duì)于我們維修

人員而言，現(xiàn)場(chǎng)所投用的設(shè)備在經(jīng)過(guò)驗(yàn)收后幾乎都能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)使用，所以我們能

夠重點(diǎn)投入的是設(shè)備維保，正確操作這兩方面，作為i名維修人員我將重點(diǎn)闡述設(shè)

備的維保工作。

1.熟悉設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及性能特點(diǎn)，對(duì)自己部門設(shè)備的工作原理有充分的理

解，要知道設(shè)備產(chǎn)生的球個(gè)警報(bào)或故障的原因及可能涉及到的部件。

2.要有一份詳細(xì)的自己所要維護(hù)的設(shè)備的資料，這些資料應(yīng)包括設(shè)備機(jī)械維修

手冊(cè)、使用說(shuō)明書、零備件手冊(cè)等。資料齊全，就能使自己在平時(shí)的維護(hù)工作中及

故障處理時(shí)起到事半功倍的效果。

3.要改被動(dòng)維護(hù)為主動(dòng)維護(hù)，切實(shí)做好H常維護(hù)工作，充分根據(jù)設(shè)備點(diǎn)檢表、

設(shè)備報(bào)警、設(shè)備環(huán)境等原因進(jìn)行觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患提前處理，做好預(yù)防性維護(hù)。

4.及時(shí)做好設(shè)備維修記錄，掌握設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)工況，可以更加全面了解設(shè)備維保

內(nèi)容及方向，避免在維保過(guò)程中的遺留問(wèn)題長(zhǎng)期存在。

二、人員技能培訓(xùn)

很多人認(rèn)為機(jī)械的工作沒(méi)什么技術(shù)含量，就是掄大錘、拆螺栓、抹黃油這些簡(jiǎn)

單的工作。其實(shí)機(jī)械工作是粗中有細(xì)，要體力也要腦力，看似簡(jiǎn)單卻更需要注重細(xì)

節(jié)。比如在拆卸天然氣壓縮機(jī)活塞桿螺栓時(shí)，這就是一項(xiàng)體力活，因?yàn)樾枰么箦N

大力敲擊專用扳手，把鎖緊螺母敲松。但是在扳手的周圍是十字頭滑道（巴士合

金），稍有不慎就會(huì)打到四周，也有敲擊打偏傷人的機(jī)率發(fā)生，對(duì)滑道產(chǎn)生的磕痕

與凸起對(duì)會(huì)對(duì)十字頭體產(chǎn)生劃傷，直接影響活塞的運(yùn)動(dòng)。然而如果用力小的話又打

不開鎖緊螺栓，無(wú)法拆除活塞。

此外機(jī)械部門的工作涉及范圍很廣，各種泵類、壓縮機(jī)、吊機(jī)、空調(diào)與制冷管

線配接等等都需要進(jìn)行熟悉，這就需要掌握更多的技能才能勝任維修工作，那么我

們應(yīng)該怎樣快速具備相應(yīng)的知識(shí)與技能呢？

1.理論知識(shí)與實(shí)際維修雙管齊下，在油田上設(shè)備的維修內(nèi)容并不是一成不變

的，不同的設(shè)備不同的零部件出現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)有很大的差異，師傅也不可能把每一

項(xiàng)工作都教一遍。那就是需要我們?cè)谡莆赵O(shè)備維修技能的同時(shí)也要積累相應(yīng)的理論

知識(shí)，把設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理吃透，這樣在出現(xiàn)沒(méi)有遇到過(guò)的故障時(shí)才能夠做出正確的

分析與推斷，有效的解決設(shè)備故障。

2.充分利用具有高水平維修人員的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)師帶徒，或者聯(lián)合作業(yè)的方

式把他們的優(yōu)秀技能進(jìn)行吸收、學(xué)習(xí)，逐漸變成自己的能力。此外應(yīng)了解其他油田

的優(yōu)秀典型事例，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提高自己乃至部門整體的維修水

平。

3.要有大型設(shè)備進(jìn)行維修總結(jié)的良好習(xí)慣，通過(guò)總結(jié)可以加深對(duì)維修的認(rèn)識(shí)與

理解，分析本次作業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，為開展類似的維修提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，也可以為

部門新員工提供鮮活的學(xué)習(xí)素材。

4.適當(dāng)引入日常考咳機(jī)制，通過(guò)設(shè)置工作考核指標(biāo)，規(guī)定員工在一定時(shí)間內(nèi)要

求完成指定任務(wù)或維修作業(yè)，以此激勵(lì)維修人員維修技能提升。例如，員工A與B

分別對(duì)外輸泵進(jìn)行維保，但是經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，員工A維保作業(yè)進(jìn)行的全面徹底，并

且針對(duì)目前的運(yùn)行工況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，維保后的外輸泵整體運(yùn)行良好，各項(xiàng)參數(shù)均

合格，能夠保障長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。而員工B在馬馬虎虎，能省就省的維修標(biāo)準(zhǔn)下后運(yùn)行

時(shí)間才一周就出現(xiàn)震動(dòng)高的故障。

三、人員工作態(tài)度

在機(jī)械中級(jí)的崗位責(zé)任制中有兩條說(shuō)的很明確:

（1）根據(jù)技術(shù)要求，負(fù)責(zé)帶班修理油田大型設(shè)備和系統(tǒng)，如：發(fā)電機(jī)，吊

機(jī)，空壓機(jī)等。

（2）負(fù)責(zé)領(lǐng)班檢修各類設(shè)備，管線，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)外來(lái)修理人員的工

作。

在崗位責(zé)任制中多次提到了“負(fù)責(zé)”“帶班”等字眼，這字里行間無(wú)不體現(xiàn)出

對(duì)中級(jí)的要求，我個(gè)人認(rèn)為這主要有兩層意思、，一是要具備相應(yīng)的大修技術(shù)水平，

監(jiān)督或者指導(dǎo)相關(guān)的工作能力，另一個(gè)是要有責(zé)任心和模范帶頭意識(shí)。也就是說(shuō)，

作為一名合格的中級(jí)工，不僅是學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識(shí)，掌握了相關(guān)的技能，在工作態(tài)

度上還要為人表率，有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)，能夠主動(dòng)參與設(shè)備管理中去，在日常的工作

中，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的把每一項(xiàng)的工作做得飽滿，充實(shí)。

這就是我對(duì)自身工作經(jīng)歷的一個(gè)總結(jié)，分別從設(shè)備管理與維修、人員技能培

訓(xùn)、人員工作態(tài)度進(jìn)行了闡述，這三個(gè)方面看似區(qū)別而來(lái)，卻又是相輔相成，對(duì)我

三年的工作有了很好的由導(dǎo)意義。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇七」

一、TS16949質(zhì)量體系的運(yùn)行：

TS16949質(zhì)量體系的主要工作可概括為“三次試驗(yàn)，一次修正和一次修正，

“三審”指外部審核、內(nèi)部審核（包括產(chǎn)品審核和制造過(guò)程審核）和管理評(píng)審，校準(zhǔn)

指監(jiān)視和測(cè)量系統(tǒng)的校準(zhǔn)檢驗(yàn)；修訂是指質(zhì)量體系文件（質(zhì)量手冊(cè)和程序文件）、作

業(yè)指導(dǎo)文件的編寫以及適宜性、充分性和有效性的修訂。xx質(zhì)量體系去年的主要

工作如下：

1.1.XX年4月，組織對(duì)TS16949質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，組織編制、頒布

和分發(fā)適合公司實(shí)際運(yùn)行的質(zhì)量管理體系文件。根據(jù)近期體系運(yùn)行情況，體系文件

結(jié)構(gòu)合理.，適合公司實(shí)際，具有可操作性，能夠滿足公司對(duì)質(zhì)量管理體系實(shí)施和控

制的需要。實(shí)施和運(yùn)行基本走上正軌，各部門的配套文件進(jìn)一步完善，保證了公司

管理體系的有效實(shí)施。公司人員的質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、思想意識(shí)和自身素質(zhì)得到

全面認(rèn)可和提高，體系運(yùn)行逐步走向常態(tài)化，有望在下一步達(dá)到持續(xù)改進(jìn)的效果。

2.2.xx年5月，在綜合管理部的配合下，由不同部門進(jìn)行了TS16949質(zhì)量管

理體系文件的培訓(xùn)；并制定公司質(zhì)量管理體系合規(guī)管理規(guī)定，根據(jù)規(guī)定要求成立促

進(jìn)小組，定期組織合規(guī)工作會(huì)議，通報(bào)檢查合規(guī)體系運(yùn)行進(jìn)展情況，指導(dǎo)體系運(yùn)行

中存在的問(wèn)題。

3.xx年6月開始策劃公司內(nèi)部審計(jì)，在認(rèn)證咨詢公司老師的配合下策劃了XX

公司內(nèi)部審計(jì)。組織內(nèi)部審計(jì)師開展內(nèi)部審計(jì)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。分部門對(duì)審核中會(huì)出

現(xiàn)的問(wèn)題給予詳細(xì)的意見(jiàn)和指導(dǎo)，統(tǒng)一和明確系統(tǒng)運(yùn)行的工作思路，學(xué)習(xí)工作方

法，改變?cè)瓉?lái)混亂的工作思路。使質(zhì)量管理體系在正確的軌道上運(yùn)行。