銷售促銷企劃方案3篇范文樣本

Word1/1銷售促銷企劃方案3篇

銷售促銷企劃方案第1篇

通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純潔水銷量急劇上升，占據(jù)了哈爾濱純潔水10%的市場份額。在04年度潤通純潔水全省招商訂貨會的大手筆運作下，瓶裝純潔水銷售范圍從哈市擴大到全省。為協(xié)作飲品公司04年市場營銷方案和純潔水銷售旺季的到來，企劃部建議在其次季度和第三季度實施"品牌打造運動'，宣揚促銷活動圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校內(nèi)、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面綻開操作。

其次季（4月6月）

其次季促銷活動主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷做好預熱預備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業(yè)形象，引導消費者購買潤通純潔水。主要活動如下

節(jié)日造勢

１、五一促銷

活動時間：５月１日５月７日

活動切入點：以五一長期為切入點

促銷對象：哈市市民

活動地點：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀念塔）

活動主題："濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水'主題文藝演出

活動內(nèi)容：

設立"飲水機免費清洗，成本修理服務點'在服務過程中，向消費者宣揚潤通純潔水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，同時派發(fā)宣揚品。

開展"喝潤通純潔水放時尚風箏'促銷形式５月是人們放風箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤通純潔水瓶形、小超人形、潤通標識形風箏，只要消費者購買肯定數(shù)的潤通飲料，即可贈送一個風箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展現(xiàn)。

２、端午節(jié)促銷

活動日期：農(nóng)歷五月初五

促銷對象：出游市民

促銷切入點：以端午節(jié)春游為切入點

活動地點：江沿、江北

活動內(nèi)容：

制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；

購肯定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；

為了達到良好的品牌宣揚效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。

３、六一促銷

活動時間：5月316月2日

促銷對象：少年兒童

活動切入點：以六一兒童節(jié)為切入點

活動地點：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）

活動形式：進行文藝演出

操作內(nèi)容：

舉辦"喝潤通水做好孩子領養(yǎng)潤通小超人'主題促銷活動六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買肯定數(shù)量的潤通飲料（純潔水、鮮橙汁、冰紅茶），即可"領養(yǎng)'一個潤通小超人。

活動現(xiàn)場與小伴侶互動，由現(xiàn)場小伴侶參加表演、參加嬉戲，敢于上臺表現(xiàn)自己的小伴侶可獲得一個潤通小超人作為嘉獎。

校內(nèi)促銷

促銷時間：５月２０日６月１０日

活動目的：開發(fā)哈市中學校內(nèi)市場

促銷對象：哈市各中、校高考考生

活動切入點：以高考為切入點

活動主題："喝潤通，考運自然通'

促銷形式：

１、每天免費向參與高考的班級供應桶裝純潔水；

２、高考期間為每名參與高考的同學及監(jiān)考老師免費供應一瓶純潔水；

３、與校方合作，在校內(nèi)設置飲料直銷區(qū)，以７折優(yōu)待價銷售潤通飲料；

４、高考期間為考場外等候的家長設立免費飲水點，同時印制帶到祝愿性詞語的宣揚單向家長派發(fā)。

代理區(qū)域促銷措施

１、墻體噴繪廣告

考察各代理區(qū)域實際狀況，計算投入墻體廣告數(shù)量。

在其次季度完成全部代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

２、代理商形象宣揚車噴繪

各代理商供應送貨車輛，對車體進行噴繪裝飾。

車體噴繪內(nèi)容：潤通純潔水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

３、潤通太陽傘投放

向銷售業(yè)績達到肯定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘；

在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。

第三季（7月9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期，公務員之家:

節(jié)日造勢活動

促銷時間：９月1日９月30日

促銷目的：鞏固校內(nèi)市場占有率

促銷對象：各大中學校

促銷切入點：以老師節(jié)為切入點

促銷形式：向各大中學校校教職員工發(fā)送感謝信。

向校方贈送潤通純潔水宣揚光盤。

感謝信內(nèi)容：

感謝廣闊師生長期以來對潤通純潔水的支持；

從９月1日９月30日每桶純潔水優(yōu)待５角錢；

與校方合作，進行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學校建設或捐助在校貧困同學。

銷售促銷企劃方案第2篇

前沿

隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開頭涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作。而河北高校出版社也出版了一批此類書目，作為中同學必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中同學，作為學問分子，我們都應當了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開頭了解中國傳統(tǒng)文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求進展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采納各種方式結合的方式，建立河北高校我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者供應的服務。

二、當前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當前的市場營銷，應適當?shù)牟杉{傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的進展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北高校出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證全部圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮賠禮，我們的書店"新華書店'是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者供應所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對學問分子、中同學、高校生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新奇學問的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、詳細的營銷方案

1、宣揚策略

公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展現(xiàn)。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的詳細實施方案和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。全部工作務必在2022年12月31日前全部預備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹