新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版） 課件 第三章 國(guó)際貿(mào)易銷售合同數(shù)量、包裝條款

第三章國(guó)際貿(mào)易銷售合同的數(shù)量、

包裝條款

新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟悉《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)數(shù)量、包裝條款的規(guī)定掌握商品的數(shù)量表示方法，學(xué)會(huì)訂立合同的數(shù)量條款掌握商品包裝的作用、要求和種類學(xué)會(huì)正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同包裝條款【導(dǎo)入案例】某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為1000公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量增減5%，但未對(duì)多交部分應(yīng)如何作價(jià)予以規(guī)定，賣方按照合同規(guī)定多交了40公噸。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方這樣做是否可以？如可以，該40公噸貨物應(yīng)如何作價(jià)？第一節(jié)商品的數(shù)量一、國(guó)際貿(mào)易合同數(shù)量條款的概念及作用商品數(shù)量條款（ClauseofQuantity）是指買賣雙方以一定的度量衡單位或個(gè)數(shù)表示商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積，進(jìn)行貿(mào)易磋商并達(dá)成共識(shí)，是構(gòu)成合同的主要條款之一?！豆s》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。第52條第2款規(guī)定：“如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利?！钡谝还?jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一）業(yè)務(wù)中常用的度量衡制度目前常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國(guó)際單位制。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位1.重量單位同步案例3-1：

我某出口企業(yè)向英國(guó)客戶出口面條，合同數(shù)量條款約定1LB×48包/箱，USD24.00/箱FOB廣州總計(jì)300箱。但是在備貨時(shí)，業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有1LB種規(guī)格，信用證裝效期臨近，實(shí)際出運(yùn)500G×48包×300箱，請(qǐng)問我方有沒有違約？為什么？第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位1.重量單位【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在日常生活中，英美國(guó)家消費(fèi)者以英磅為重量單位；而在我國(guó)則以斤為重量單位，1斤等于500克，而1磅則只有454克，不難理解在英美國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買1磅的商品只相當(dāng)于我們重量概念中的9兩。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位2.容積單位常用計(jì)量單位有：公升（Litre，L.）、加侖（Gallon，GAL.）、蒲式耳（Bushel，BU.）等。適用于谷物類以及部分流體、氣體物品。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位3.數(shù)量單位常用單位有：只（Piece，PC.）、件（Package，PKG.）、雙（Pair）、臺(tái)、套、架（Set）、打（Dozen，DOZ.）、羅（Gross，GR.）、大羅（GreatGross，G.GR

.）、令（Ream，RM.）、卷（Roll，Coil）、輛（Unit）、頭（Head）。

第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位4.長(zhǎng)度單位常用的計(jì)量單位有：碼（Yard，YD.）、米（Metre，M.）、英尺（Foot，F(xiàn)T.）、厘米（Centi-Metre，CM.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位5.面積單位常用單位有：平方碼（SquareYard，YD2）、平方米（SquareMetre，M2）、平方英尺（SquareFoot，F(xiàn)T2）、平方英寸（SquareInch）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位6.體積單位常用單位有：立方碼（CubicYard，YD3）、立方米（CubicMetre，M3）、立方英尺（CubicFoot，F(xiàn)T3）、立方英寸（CubicInch.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（三）重量的計(jì)算方法1.毛重（GrossWeight）2.凈重（NetWeight）（1）按實(shí)際皮重（RealTare或ActualTare）（2）按平均皮重（AverageTare）（3）按約定皮重（ComputedTare）（4）按習(xí)慣皮重（CustomaryTare）3.法定重量（LegalWeight）4.實(shí)物凈重（NetNetWeight）5.公量（ConditionedWeight）（1）公量=商品干凈重×（1＋公定回潮率）=干量＋標(biāo)準(zhǔn)含水量（2）公量=實(shí)際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實(shí)際回潮率）6.理論重量（TheoreticalWeight）第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（三）重量的計(jì)算方法同步案例3-2：

某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問：某廠出口生絲的公量是多少？解答一：凈剩的8公噸為干量，公量=干量＋標(biāo)準(zhǔn)含水量=8＋8×11%=8.88（公噸）解答二：實(shí)際回潮率=水分÷干量=（10－8）÷8=25%公量=實(shí)際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實(shí)際回潮率）=10×（1＋11%）÷（1＋25%）=8.88（公噸）第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第一種：合同中數(shù)量未明確規(guī)定?！豆s》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）但是買方如果采用的是信用證方式付款，根據(jù)UCP600第30條b款的規(guī)定：在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。即如果以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可以有5%的增減機(jī)動(dòng)幅度。但數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此增減幅度不適用。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）同步案例3-3：

某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，每公噸USD300FOBDalian，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價(jià)，不可撤銷跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為1050公噸（貨款為31.5萬美元），結(jié)果會(huì)怎么樣？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第二種：約量法。即在合同的數(shù)量前加“約、“大約”、“近似”、“左右”等字樣。使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來表示實(shí)際交貨數(shù)量時(shí)，由于“約”數(shù)的含義在國(guó)際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數(shù)條款時(shí)，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。但在采用信用證付款方式時(shí)，根據(jù)UCP600第30條a款的規(guī)定，“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有不超過10％的增減幅度。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第三種：溢短裝條款（MoreorLessClause)規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（PlusorMinusClause）。溢短裝條款的主要內(nèi)容有：溢短裝的百分比、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的作價(jià)。有些商品，如糧食、化肥等大宗商品交易時(shí)，由于商品特性、貨源變化、船艙容量等因素的影響，很難準(zhǔn)確的規(guī)定交貨數(shù)量，所以一般在合同中規(guī)定溢短裝條款。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）同步案例3-4：

某公司訂購(gòu)鋼板400M/T，計(jì)6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。賣方實(shí)際交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，總量未超過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）1、選擇權(quán)規(guī)定要合理伸縮量的選擇權(quán)一般有三種情況：①由賣方?jīng)Q定（AtSeller’sOption），一般情況下由賣方?jīng)Q定。②由買方?jīng)Q定（AtBuyer’sOption），但有時(shí)候特別是買方派船裝運(yùn)時(shí)可以由買方?jīng)Q定。③由承運(yùn)人決定（AtCarrier’sOption），在采用租船時(shí)，為了充分利用船艙容積，便由船長(zhǎng)視具體情況而定，即由承運(yùn)人決定。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）2.溢短裝部分的商品計(jì)價(jià)要公平合理溢短裝部分的貨物計(jì)價(jià)有兩種計(jì)算方法：①一般按合同價(jià)格計(jì)算；②按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算（實(shí)際裝貨日價(jià)格、實(shí)際卸貨日價(jià)格或雙方規(guī)定某個(gè)日期價(jià)格）。第二節(jié)商品的包裝一、商品包裝的作用第一，商品包裝是商品生產(chǎn)的延續(xù)，絕大多數(shù)商品在進(jìn)入流通和消費(fèi)階段前，都必須進(jìn)行必要的包裝，否則生產(chǎn)過程不算完結(jié)。第二，商品的包裝是實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值的必要條件。第三，商品包裝具有保護(hù)商品，便于儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售和使用的作用。第四，商品的包裝具有美化、宣傳商品的作用。第五，商品的包裝還反映一個(gè)國(guó)家的科學(xué)技術(shù)、工業(yè)水平和文化藝術(shù)水平。第二節(jié)商品的包裝二、我國(guó)對(duì)出口商品包裝的要求1.商品包裝的科學(xué)性2.商品包裝的經(jīng)濟(jì)性3.商品包裝的牢固性4.商品包裝的美觀性5.商品包裝的實(shí)用性第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)1.運(yùn)輸包裝的分類（1）包裝方式。①集裝箱（Container）②托盤(Pallet)③集裝袋（FlexibleContainer）（2）包裝材料（3）包裝質(zhì)地（4）包裝程度第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】當(dāng)前外包裝或運(yùn)輸包裝中出現(xiàn)了成組化包裝的趨勢(shì)，又稱為單元化或集裝化包裝。成組化包裝利用機(jī)械完成裝卸、搬運(yùn)作業(yè)，大大降低了裝卸作業(yè)的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了裝卸效率，縮短裝卸時(shí)間，減少貨損、貨差。同時(shí)，大型單元化包裝的強(qiáng)度和防護(hù)能力也大大提高，對(duì)貨物的保護(hù)更加充分。同時(shí)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中大量使用集裝箱，實(shí)現(xiàn)了“門到門”運(yùn)輸方式，從工廠的倉(cāng)庫(kù)到客戶的倉(cāng)庫(kù)，在運(yùn)輸途中貨物無須換裝，既節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間，又減少了貨損貨差。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）<1>運(yùn)輸標(biāo)志的組①收貨人或發(fā)貨人的簡(jiǎn)稱或代號(hào)②目的港或目的地名稱③件號(hào)、批號(hào)<2>國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志①收貨人（或買方）英文名稱字首或簡(jiǎn)稱②參考號(hào)碼③貨物的最終目的港或目的地名稱④件數(shù)號(hào)碼第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志【國(guó)貿(mào)常識(shí)】若一批貨物只有一種規(guī)格時(shí)，貨物的件號(hào)可以是一個(gè)。如C/NOS.1—100。但如果一批貨物有100箱，每一箱的包裝細(xì)數(shù)和品種規(guī)格均不相同時(shí)，則可采用順序件號(hào)的方法，即在貨物包裝上用C/NOS.1—100、C/NOS.2—100、C/NOS.3—100……來表示，以便理貨清查短損。C/NOS.3—100中的C表示Carton紙箱，3—100中的100表示該批貨物共計(jì)100件，3則表示本件是100件中的第三件。在業(yè)務(wù)往來函電中，有時(shí)會(huì)見到這樣的寫法“C/NO.1-UP”這表明包裝件數(shù)待定，裝運(yùn)時(shí)按實(shí)際情況確定。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志同步案例3-5：

我某公司向美國(guó)ABC.CO出口貨號(hào)為RH-1的女裝150箱，合同號(hào)為94LAO602，目的港為NEWYORK，請(qǐng)制作出口嘜頭？例：ABC.Co……收貨人名稱94LAO602…參考號(hào)碼NEWYORK…目的地CTN/NOS.1—150…………件數(shù)號(hào)碼第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在使用“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志”時(shí)還應(yīng)注意一些問題：第一，每個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志不得超過10行，每行最多不得超過17個(gè)字符；第二，只能使用打字機(jī)、電傳設(shè)備和電子通訊設(shè)備所能打出或傳遞的字符，如英文字符A—Z，數(shù)字0—9，此外還可以使用句號(hào)、連字符、斜線和逗號(hào)，其它字符應(yīng)避免使用；第三，不得使用幾何圖形或其它圖形；第四，如標(biāo)志需使用一種以上的字母或文字表示時(shí)，則拉丁字符是必不可少的一種，另一種標(biāo)在旁邊或放在括號(hào)內(nèi)，而單據(jù)只能用拉丁字符；第五，避免使用色標(biāo)。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(2)指示性標(biāo)志（IndicativeMark）指示性標(biāo)志又稱操作標(biāo)志，根據(jù)商品的性能、特性，在包裝外部用簡(jiǎn)單醒目的圖形或者文字對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品做出指示標(biāo)志，以引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、存放和保管過程中注意。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類2運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(3)警告性標(biāo)志（WarningMark）警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指對(duì)一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上刷制的文字說明和圖形。它是由文字和特定的圖案組成的表明危險(xiǎn)性的標(biāo)志，以使有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，保護(hù)貨物和人身安全。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）1.銷售包裝的分類（1）便于陳列展銷類①堆疊式包裝②掛式包裝（2）便于識(shí)別商品類①透明或“拉蓋”式包裝②習(xí)慣式包裝（3）便于消費(fèi)者使用類①軟包裝②噴霧包裝③便攜式包裝④配套包裝⑤復(fù)用包裝⑥禮品包裝第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標(biāo)志和說明（1）裝潢畫面【國(guó)貿(mào)常識(shí)】阿拉伯國(guó)家禁用六角星圖案（與以色列國(guó)旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國(guó)家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴(yán)禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國(guó)商標(biāo)上忌用人像作商品包裝圖案，忌用大象、山羊圖案，喜好白貓；法國(guó)忌核桃、黑桃圖案，視孔雀為惡鳥，視馬為勇敢的象征；日本人喜歡鴨子而忌諱荷花（因?yàn)楹苫ㄊ菃驶ǎ?；意大利人喜歡綠色而不喜歡黑色和紫色；日本人偏好淡雅的顏色卻討厭綠色；埃及人禁忌藍(lán)色；日本忌諱“4”和“9”這兩個(gè)數(shù)字（與“死”和“苦”諧音）；歐美人忌諱“13”等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標(biāo)志和說明（2）文字說明【國(guó)貿(mào)常識(shí)】加拿大政府規(guī)定銷往該國(guó)的商品必須使用英法兩種文字加以說明；泰國(guó)規(guī)定，藥品沒有泰文的不準(zhǔn)進(jìn)口；美國(guó)《食品藥物和化妝品》規(guī)定，標(biāo)貼說明必須用英文，并在標(biāo)簽或標(biāo)貼下置于顯著地位，還要求所有標(biāo)貼凡是必須要使用外國(guó)文字的，也要附有英文說明等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）同步案例3-6：

在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問津。問其故何在?第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標(biāo)志和說明（3）條形碼標(biāo)志條形碼又稱條碼，是一種特殊代碼，由一組寬窄間隔不等的平行線條及相應(yīng)的字符組成。利用這些線條和間隙空間及其相應(yīng)的數(shù)字表示一定的信息，通過光電掃描進(jìn)入計(jì)算機(jī)，人們便可準(zhǔn)確判斷該商品的生產(chǎn)國(guó)別、生產(chǎn)廠商、規(guī)格質(zhì)量以及價(jià)格等。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(二)銷售包裝（SmallPackagingorInnerPackaging）2.銷售包裝的標(biāo)志和說明（3）條形碼標(biāo)志【國(guó)貿(mào)常識(shí)】我國(guó)于1988年12月成立了中國(guó)物品編碼中心，負(fù)責(zé)推廣條形碼技術(shù)，并于1991年4月18日代表我國(guó)正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（InternationalArticleNumberAssociation）,自同年7月1日起正式履行該協(xié)會(huì)會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)。國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的條形碼代號(hào)為“690”，“691”，“692”（不包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）。凡標(biāo)有以上代號(hào)的，即表示是中國(guó)出口的產(chǎn)品。此外，我國(guó)的書籍代碼是978，雜志代碼是977。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)1.定牌生產(chǎn)定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或其包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌名，這種做法叫定牌生產(chǎn)。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)2.中性包裝（NeutralPacking）中性包裝是指在商品和商品的內(nèi)包裝和外包裝上既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名，也不標(biāo)明商標(biāo)與品牌的包裝。國(guó)際上常見的中性包裝有兩種，即定牌中性包裝和無牌中性包裝。第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類（三）中性包裝和定牌生產(chǎn)同步案例3-7：