調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)具體的行業(yè)與公司環(huán)境

調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境

第八章本章要點(diǎn)新興行業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)蕩、高速率市場(chǎng)的戰(zhàn)略成熟行業(yè)的戰(zhàn)略衰退行業(yè)的戰(zhàn)略零散行業(yè)的戰(zhàn)略維持快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略追隨企業(yè)的戰(zhàn)略弱小企業(yè)的戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的十誡形成公司戰(zhàn)略選擇的最重要的驅(qū)動(dòng)因素分為兩類公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)地位，最佳機(jī)會(huì)行業(yè)本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)條件總論：使戰(zhàn)略與公司環(huán)境相匹配新興行業(yè)的特征新的未經(jīng)證實(shí)的市場(chǎng)專利技術(shù)低進(jìn)入壁壘經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)意味著伴隨著產(chǎn)量建立的成本削減購(gòu)買者是首次使用者營(yíng)銷包括吸引首次購(gòu)買和克服顧客疑慮獲取原材料方面可能有困難為了迅速增長(zhǎng)，公司努力投入資金進(jìn)行研發(fā)、經(jīng)營(yíng)和建立資源能力。在新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇通過(guò)采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位努力完善技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特色當(dāng)技術(shù)不確定性明朗化，主導(dǎo)技術(shù)開始出現(xiàn)時(shí)，迅速行動(dòng)與下列主體形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：關(guān)鍵供應(yīng)商與技術(shù)專長(zhǎng)相關(guān)的公司奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢(shì)尋求新的顧客和用戶進(jìn)入新的地理區(qū)域?qū)V告重點(diǎn)集中在增加使用頻率創(chuàng)建品牌忠誠(chéng)運(yùn)用削價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者在新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇（續(xù)）高速率市場(chǎng)的特征迅速發(fā)生的技術(shù)變化短的產(chǎn)品生命周期迅速演變的顧客期望新的競(jìng)爭(zhēng)舉措的頻繁推出重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入圖8-1：面臨快速變化的挑戰(zhàn)Source:AdaptedfromShonaL.BrownandKathleenM.Eisenhardt,CompetingontheEdge:StrategyasStructuredChaos(Boston,MA:HarvardBusinessSchoolPress,1998)p.5.StrategicPostureActionsStrategy對(duì)變化做出反應(yīng)引入更好的產(chǎn)品回應(yīng)對(duì)手新推出的產(chǎn)品對(duì)沒(méi)有預(yù)料到的購(gòu)買者需要和偏好的變化做出回應(yīng)做出調(diào)整以適應(yīng)新的政府政策必要的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)防御和保護(hù)公司的地位防御進(jìn)攻參與變化分析市場(chǎng)全球化的前景調(diào)查購(gòu)買者的需要、偏好和期望檢測(cè)新技術(shù)的發(fā)展，預(yù)測(cè)未來(lái)先于未來(lái)的變化作計(jì)劃增加/調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)改進(jìn)產(chǎn)品線加強(qiáng)分銷領(lǐng)導(dǎo)變化開創(chuàng)新的更好的技術(shù)引入能打開新市場(chǎng)的創(chuàng)新的產(chǎn)品，鼓勵(lì)全行業(yè)的創(chuàng)新尋求設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)掌握主動(dòng)權(quán)成為行業(yè)變化的代言人形象游戲規(guī)則迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服從在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇積極的投資于研發(fā)開發(fā)快速反應(yīng)能力轉(zhuǎn)移資源調(diào)整專長(zhǎng)創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)能力加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度運(yùn)用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系開發(fā)特殊專長(zhǎng)和能力每隔幾個(gè)月就發(fā)起新行動(dòng)保持產(chǎn)品/服務(wù)新穎和令人振奮在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵有效的專長(zhǎng)對(duì)新的發(fā)展做出反應(yīng)的速度與其他各方的合作靈活創(chuàng)新機(jī)會(huì)主義資源靈活性搶先進(jìn)入市場(chǎng)的能力行業(yè)成熟的特點(diǎn)需求的緩慢增長(zhǎng)引起劇烈的競(jìng)爭(zhēng)更加老練的顧客需要廉價(jià)商品更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)增加生產(chǎn)能力時(shí)的過(guò)剩問(wèn)題產(chǎn)品創(chuàng)新和新的最終用途更難實(shí)現(xiàn)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)增加行業(yè)獲力能力下降合并和收購(gòu)減少了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量在成熟行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇提出邊緣產(chǎn)品和式樣強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈的創(chuàng)新加強(qiáng)對(duì)成本降低的關(guān)注增加對(duì)當(dāng)前顧客的銷售廉價(jià)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際化擴(kuò)張建立新的更加靈活的競(jìng)爭(zhēng)能力成熟行業(yè)的戰(zhàn)略陷阱采用沒(méi)有鮮明特色的空泛的戰(zhàn)略使公司“夾在中間”關(guān)注短期利潤(rùn)，而不是加強(qiáng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力在調(diào)整專長(zhǎng)以適應(yīng)顧客的期望方面顯得遲緩回應(yīng)降價(jià)方面顯得遲緩擁有太多的過(guò)剩能力營(yíng)銷開支過(guò)大沒(méi)有能積極地追求成本降低停滯或衰退行業(yè)：顯著的特征需求增長(zhǎng)比經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)更慢競(jìng)爭(zhēng)壓力加強(qiáng)為了增長(zhǎng)和成功，公司必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額通過(guò)合并和收購(gòu)，行業(yè)集中到少數(shù)幾家關(guān)鍵企業(yè)在停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇將戰(zhàn)略集中在增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)加強(qiáng)基于質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化努力工作以驅(qū)使成本下降從價(jià)值鏈中砍掉邊緣活動(dòng)運(yùn)用資源外包重新設(shè)計(jì)內(nèi)部流程以充分利用電子商務(wù)合并開工不足的生產(chǎn)線增加更多的分銷渠道關(guān)閉大批量、高成本的分銷點(diǎn)提出邊緣產(chǎn)品在停滯行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略錯(cuò)誤陷入與頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的無(wú)利可圖的戰(zhàn)斗過(guò)快地從業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出資源對(duì)行業(yè)前景過(guò)于樂(lè)觀（相信事情會(huì)好起來(lái)）零散行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)沒(méi)有擁有大量市場(chǎng)份額的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者購(gòu)買者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿足購(gòu)買者的需要低進(jìn)入壁壘沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)購(gòu)買者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品全球化的行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)，全世界的公司處于同一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域爆炸式的技術(shù)迫使公司僅能跟上所在領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)行業(yè)年輕，擠滿競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有哪家公司獲取大市場(chǎng)份額零散行業(yè)的例子圖書發(fā)行園藝和植物盆景汽車修理餐飲行業(yè)公共會(huì)計(jì)女士服裝肉類包裝紙箱飯店和汽車旅館家具在零散行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略選擇建造和經(jīng)營(yíng)“程式化”設(shè)施成為低成本的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品類型專業(yè)化顧客類型專業(yè)化關(guān)注有限的地理區(qū)域保持快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略渴望收入和利潤(rùn)年復(fù)一年地快速增長(zhǎng)的公司必須有一套戰(zhàn)略組合：層次1:

鞏固并擴(kuò)展他們?cè)诂F(xiàn)有業(yè)務(wù)中的地位的戰(zhàn)略舉措。層次2:

通過(guò)進(jìn)入有潛在增長(zhǎng)希望的業(yè)務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用的戰(zhàn)略舉措。層次3:

冒險(xiǎn)進(jìn)入新興的甚至還不存在的行業(yè)，播下種子的戰(zhàn)略舉措圖8-2：用以保持快速增長(zhǎng)的三個(gè)戰(zhàn)略層次Source:AdaptedfromEricD.Beinhocker,“RobustAdaptiveStrategies,”SloanManagementReview40,No.3(Spring1999),p.101.戰(zhàn)略舉措組合鞏固并擴(kuò)展當(dāng)前業(yè)務(wù)的“短期”舉措收入和利潤(rùn)的利己得益時(shí)間運(yùn)用現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用追求新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“中期”舉措現(xiàn)在獲得中等的收入和利潤(rùn)，但為以后2-5年的相當(dāng)可觀的收益奠定了基礎(chǔ)為未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)播下種子的“長(zhǎng)期”舉措現(xiàn)在的收益最小，還可能虧損，但對(duì)未來(lái)5-10年的收入和利潤(rùn)有潛在的貢獻(xiàn)追求多戰(zhàn)略層次的風(fēng)險(xiǎn)公司不應(yīng)該追求所有的戰(zhàn)略選擇，避免使其展開得過(guò)于單薄在那些沒(méi)有很好的適合公司目前的資源優(yōu)勢(shì)的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期舉措的回報(bào)可能難以描述基于公司市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者追隨者弱小或受危機(jī)困擾的公司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)高于平均水平的強(qiáng)有力的地位眾所周知的名聲成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)略關(guān)注—如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻型戰(zhàn)略鞏固和防御戰(zhàn)略高靈活性戰(zhàn)略進(jìn)攻型戰(zhàn)略成功的先動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化最好的防御是良好的進(jìn)攻義無(wú)反顧地追求持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙扎著趕上發(fā)起行動(dòng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏離平衡快于行業(yè)的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額鞏固和防御戰(zhàn)略使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難緊緊抓住當(dāng)前的市場(chǎng)份額加強(qiáng)當(dāng)前的市場(chǎng)地位保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇增加廣告和研發(fā)提供更高水平的顧客服務(wù)引入更多的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征相匹配的品牌增加個(gè)性化的服務(wù)以提升顧客忠誠(chéng)度保持價(jià)格合理，質(zhì)量有吸引力先于市場(chǎng)需求建立新的能力為保持成本優(yōu)勢(shì)充分投資將可行的替代技術(shù)注冊(cè)專利與最好的供應(yīng)商和分銷商簽訂排他性合同高靈活性戰(zhàn)略：目標(biāo)與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘向小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào)：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會(huì)是艱苦的戰(zhàn)斗使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，或者彼此攻擊，而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高靈活性：戰(zhàn)略選擇迅速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削價(jià)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告，以大規(guī)模的促銷活動(dòng)反擊向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶提供更好的待遇勸告分銷商不要持有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品提供給銷售人員關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷的文件給與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高級(jí)經(jīng)理有吸引力的職位運(yùn)用壓力戰(zhàn)術(shù)迫使當(dāng)前顧客不去使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品追隨企業(yè)的類型市場(chǎng)挑戰(zhàn)者運(yùn)用進(jìn)攻戰(zhàn)略?shī)Z取市場(chǎng)份額專注者將注意力集中在為有限的市場(chǎng)部分服務(wù)永遠(yuǎn)的追隨者缺乏競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去I’mtrying!追隨企業(yè)必須克服的障礙當(dāng)規(guī)模大是一種競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)時(shí)，擁有低市場(chǎng)份額的公司面臨的障礙：較少的實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的途徑獲得顧客認(rèn)可方面的困難無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的媒體廣告籌集所需資金的困難

追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)有兩種選擇：建立市場(chǎng)份額降低成本和價(jià)格以增加銷售或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別以增加銷售退出市場(chǎng)追隨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額以克服較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)運(yùn)用低價(jià)從弱小的高成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得顧客合并或收購(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的規(guī)模對(duì)新的節(jié)約成本的設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行投資，或者將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的國(guó)家追求技術(shù)創(chuàng)新或價(jià)值鏈重組以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約當(dāng)規(guī)模沒(méi)有成為優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1.

建立市場(chǎng)份額的進(jìn)攻戰(zhàn)略2.

兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略3.

補(bǔ)缺戰(zhàn)略4.

專家戰(zhàn)略5.

產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略6.

特殊形象戰(zhàn)略7.

心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略沒(méi)有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢(shì)的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇最好的“運(yùn)動(dòng)者和動(dòng)搖者”進(jìn)攻開創(chuàng)一項(xiàng)跳躍式的技術(shù)突破領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將新的/更好的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位名聲更加機(jī)敏和富有創(chuàng)造性地調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)條件和顧客需要的演變與關(guān)鍵分銷商或類似產(chǎn)品的銷售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟找到能驅(qū)使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本對(duì)手那里贏得顧客制定一項(xiàng)有吸引力的差異化戰(zhàn)略沒(méi)有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢(shì)的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略的原則無(wú)論處于下風(fēng)者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應(yīng)該避免運(yùn)用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領(lǐng)導(dǎo)者。雄心勃勃的追隨企業(yè)頻繁使用的戰(zhàn)略要想成功，高層管理者必須具備技能以便消化被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)，提出重復(fù)和交叉部分產(chǎn)生效率和節(jié)約成本調(diào)配整合起來(lái)的資源以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力追隨企業(yè)的兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略#2關(guān)注市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者忽略的最終用途的集中戰(zhàn)略理想的空缺的特點(diǎn)大到足以獲利增長(zhǎng)潛力較好地與企業(yè)能力匹配領(lǐng)導(dǎo)者很難為之服務(wù)追隨企業(yè)的補(bǔ)缺戰(zhàn)略專注于成為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，基于：特殊的技術(shù)產(chǎn)品獨(dú)特性以下方面的專業(yè)知識(shí)專門目的的產(chǎn)品專業(yè)化專有技術(shù)提供獨(dú)特的顧客服務(wù)追隨企業(yè)的專家戰(zhàn)略以差異化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，基于：較好的產(chǎn)品質(zhì)量或獨(dú)特的產(chǎn)品特性手段很好的手藝質(zhì)量聲望頻繁的產(chǎn)品創(chuàng)新與顧客密切聯(lián)系，獲取有關(guān)更高質(zhì)量產(chǎn)品的意見追隨企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略專注于與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)的方法的戰(zhàn)略

手段索取最低價(jià)格的名聲合理價(jià)格水平上的質(zhì)量聲望較好的顧客服務(wù)獨(dú)特的產(chǎn)品特性新產(chǎn)品的引入非同一般的創(chuàng)造性的廣告追隨企業(yè)的特殊形象戰(zhàn)略戰(zhàn)略涉及到避免領(lǐng)導(dǎo)潮流的舉措從領(lǐng)導(dǎo)者那里取得顧客的積極舉措手段不要激起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)反應(yīng)和應(yīng)對(duì)防御而不是進(jìn)攻與領(lǐng)導(dǎo)者保持相同的價(jià)格努力保持市場(chǎng)地位追隨企業(yè)的心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略弱小企業(yè)：戰(zhàn)略選擇發(fā)起戰(zhàn)略進(jìn)攻（如果資源允許）積極防御（直到資源允許的程度）尋求立即放棄采用殘局戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和/減少負(fù)債修改現(xiàn)有戰(zhàn)略努力提高收入削減成本將努力整合到一起

清算戰(zhàn)略某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇缺乏資源暗淡的利潤(rùn)前景比破產(chǎn)更符合股東的利益令人不快的戰(zhàn)略選擇就業(yè)崗位減少的困苦倒閉對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響什么是殘局戰(zhàn)略?在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線涉及到為了更大的現(xiàn)金流/利潤(rùn)回報(bào)而犧牲市場(chǎng)地位目標(biāo)短期—產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流長(zhǎng)期—退出市場(chǎng)殘局戰(zhàn)略的類型將經(jīng)營(yíng)預(yù)算減至最低水平將再投資控制在最少?gòu)?qiáng)調(diào)嚴(yán)格的內(nèi)部成本控制基本不考慮新的資本投資逐漸提高價(jià)格平衡促銷開支以不易察覺的方式降低質(zhì)量省略不必要的顧客服務(wù)削減設(shè)備保養(yǎng)什么時(shí)候考慮殘局戰(zhàn)略?行業(yè)的長(zhǎng)期前景不具有吸引力增強(qiáng)業(yè)務(wù)的成本太高維持市場(chǎng)份額逐漸變得代價(jià)高昂降低競(jìng)爭(zhēng)努力的水平不會(huì)立即引發(fā)銷售下降企業(yè)能夠調(diào)配資源投入更有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域該業(yè)務(wù)不是多元化公司業(yè)務(wù)組合中重要的組成部分該業(yè)務(wù)沒(méi)有給整個(gè)業(yè)務(wù)組合的其他組成部分做出貢獻(xiàn)制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡1.

總是優(yōu)先考慮那些能夠提高公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位和有助于確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略2.

及時(shí)做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)變化著的市場(chǎng)條件、未被滿足的各種需要和顧客對(duì)更好的東西的欲望、新興的替代技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措。反應(yīng)遲緩或太少會(huì)把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。投資建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鞘褂哂谄骄降淖羁煽康呢暙I(xiàn)者回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和承諾相信供給競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)通常比供給競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)更加有利可圖在沒(méi)有建立起成本優(yōu)勢(shì)的情況下降價(jià)時(shí)保持清醒頭腦制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡采取大膽的行動(dòng)追求差異化戰(zhàn)略，以便在質(zhì)量、服務(wù)、廣告或其它產(chǎn)品特性上打開缺口向上進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者序列的前景渺茫時(shí)，不要陷入其中意識(shí)到采用積極戰(zhàn)略舉措從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取決定性市場(chǎng)份額通常會(huì)引起強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，表現(xiàn)為營(yíng)銷“軍備競(jìng)賽”或價(jià)格戰(zhàn)。制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡要避免的戰(zhàn)略有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門采用非常危險(xiǎn)。跟隨領(lǐng)先者——

模仿領(lǐng)先者戰(zhàn)略看起來(lái)是個(gè)好主意，但是忽視了各個(gè)公司都有自己特殊的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而且，領(lǐng)先者可能犯錯(cuò)誤。非常可樂(lè)。挖掘另一桶金——如果公司因?yàn)槁氏韧瞥鲆粋€(gè)極其成功的產(chǎn)品而成功，它就會(huì)傾向于尋找另一個(gè)能夠保證增長(zhǎng)和繁榮的超級(jí)產(chǎn)品。保健品。搏擊——為了增加市場(chǎng)占有率，與另一家公司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。這樣可以增加銷售收入，但是被廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面的費(fèi)用上升抵消。一把抓——當(dāng)面臨好幾個(gè)感興趣的機(jī)會(huì)時(shí)，管理層可能會(huì)一把全抓。中止失手——公司可能已經(jīng)對(duì)某個(gè)戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實(shí)。1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門前時(shí)，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、