炒店活動(dòng)總結(jié)

炒店活動(dòng)總結(jié)篇一：電信活動(dòng)總結(jié)白水五一活動(dòng)炒店活動(dòng)總結(jié)根據(jù)市公司五一手機(jī)節(jié)營銷活動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一安排部署，確保五一手機(jī)節(jié)任務(wù)順利完成。1、利用一馬路新開三家賣場資源優(yōu)勢，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。2、針對節(jié)日期間營銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明置，張貼促銷海報(bào)、靚號號單，營造節(jié)日期間宣傳氛圍，3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi)、4、活動(dòng)期間保證降價(jià)、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上速度、應(yīng)用軟件、用戶5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流動(dòng)宣傳車配合等形式6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完5月1日至5月31日三家炒店門店移動(dòng)業(yè)務(wù)共計(jì)發(fā)展其中合約銷售523戶、節(jié)日活動(dòng)機(jī)型銷售517部，較四月銷量提升185%。為今后發(fā)展的取得良好的基礎(chǔ)!白水分公司：吳紅軍篇二：XX移動(dòng)、聯(lián)通、電信炒店寶典電信行業(yè)炒店寶典2二、炒店易存在的誤區(qū)及問 9合(二)炒店的營銷組織的五大(三(三四、炒店實(shí)操之、預(yù)、預(yù)攔攔體體熱截驗(yàn)環(huán)流技技技技技巧…巧…巧…巧…五、炒店3G應(yīng)用體驗(yàn)推戶板..店.. 23門一、炒店的基本原則原則1:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動(dòng)作、關(guān)鍵點(diǎn)落實(shí)到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動(dòng)的組織方面需統(tǒng)籌考慮。原則2:針對性。由于每個(gè)門店的區(qū)域特點(diǎn)、周圍消費(fèi)者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個(gè)門店特點(diǎn)原則3:創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達(dá)到銷售持續(xù)提升的效果。原則4:多樣性。炒店中體驗(yàn)的方式、抽獎(jiǎng)的形式、銷售的主題、主推活動(dòng)及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。原則5:自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動(dòng)轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動(dòng)，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷二、炒店易存在的誤區(qū)及問題誤區(qū)1:無路演不會炒店。多數(shù)門店吸引的人氣的方法只會通過路演來實(shí)現(xiàn)，忽略了路演成本高、組織復(fù)雜等現(xiàn)實(shí)問題，可通過定時(shí)抽獎(jiǎng)、自有人員充當(dāng)臨時(shí)主持、附加音響設(shè)備等方式來替代路演。誤區(qū)2:無新產(chǎn)品包裝不會炒店。合適的產(chǎn)品包裝是提升炒店效果的有效手段，但是不應(yīng)突破現(xiàn)有的產(chǎn)品政策，應(yīng)在現(xiàn)有政策基礎(chǔ)上提煉一句話營銷賣點(diǎn)、附件贈(zèng)送禮品等方式，提高銷售。誤區(qū)3:炒店等于傳統(tǒng)周末促銷。部分人員沒有理解炒店的操作內(nèi)涵，依然圍繞著終端、政策的宣傳開展，顧客到帳篷了，銷售人員只是把單頁發(fā)給顧客，后續(xù)的主動(dòng)銷售意識較差，沒有把人流轉(zhuǎn)變?yōu)檎`區(qū)4:炒店是個(gè)體行為。部分地市對炒店重視程度不同時(shí)也有部分代理商、店長、渠道服務(wù)經(jīng)理缺少主動(dòng)性，使炒店變成了公司“指哪打哪”,缺少主觀思考，導(dǎo)致代理商與炒店小組的位置互換，造成這種情況的主要原因是沒有進(jìn)行有效的預(yù)熱。對于小區(qū)類門店，如誤區(qū)6:炒店有人氣無銷量。來店面的人較多，但沒有銷量，造成這種情況的原因是炒店的營銷組織出了問題，引發(fā)此類情況的原因較多，節(jié)與互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)沒有銜接好，沒有讓來店面的消費(fèi)者進(jìn)行充分的體驗(yàn)(或未讓消費(fèi)者在店面內(nèi)充分逗留),也沒有做有效的銷售跟進(jìn)。一旦發(fā)生此種問題，炒店的組織人員需要利用閑時(shí)，組織參與炒店者一起討論，找準(zhǔn)原因，迅速改進(jìn)。三、炒店的基本工作流程(一)炒店的要做到5個(gè)適合1、選擇適合的炒店方式不是所有的店面都適合做路演等爆炒，具體的炒店方式要結(jié)合店面周圍的環(huán)境例如：在競爭對手云集的通信一條街或手機(jī)商圈，關(guān)鍵在于吸引目標(biāo)客戶入店，可采用路演等爆炒方式。針對店面位置相對偏僻專營店、自有廳，或客流量相對固定的超市(有入駐柜臺)的地方，可通過搭帳篷、拱門或擺堆頭等，聚集人氣，尋找目2、選擇適合的主題根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如：某地有演唱會，購機(jī)抽獎(jiǎng)中演唱會門票等。高考結(jié)束前后，活動(dòng)主題定為3、選擇適合的時(shí)間對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和高峰期，有針對性的選擇炒店的時(shí)間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店(中午及下午下班時(shí)間效果最好);集市附近的門店選擇趕集時(shí)炒店(上午9:30-14:00效果最好);小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)4、選擇適合的預(yù)熱方式針對店面炒作的預(yù)熱準(zhǔn)備要因地制宜，根據(jù)周邊人員的活動(dòng)習(xí)慣方式進(jìn)行。例：小區(qū)、校園及寫字樓門店提前兩天預(yù)熱，可采用小區(qū)(或校園、寫字樓)宣傳欄張貼活動(dòng)海報(bào)、挨戶發(fā)單頁、電話營銷等方式；商圈、通信一條街等，除在本店報(bào)等)及活動(dòng)現(xiàn)場攔截用戶進(jìn)行預(yù)熱。5、選擇適合的一句話營銷話術(shù)適合的一句話營銷話術(shù)，可在最短時(shí)間內(nèi)吸引準(zhǔn)目標(biāo)用戶，適合的營銷話術(shù)對于促進(jìn)成交來說具有非常重對于炒店現(xiàn)場的具體一句話營銷話術(shù)可以分為：攔截類、推介類、體驗(yàn)類等。例：小區(qū)門店的攔截類話術(shù)核心點(diǎn)為“辦寬帶送智能機(jī)”,(二)炒店的營銷組織的五大環(huán)節(jié)1、店面的優(yōu)劣勢分析不同店面，在炒店的營銷組織上要分析自己2、炒店?duì)I銷組織的5大環(huán)節(jié)味(了解自己要吃什么)、備料、溫鍋、熱炒、加料。選口味：做到5個(gè)合適，一店一案備料：物料、人員、場地、貨(三)炒店的現(xiàn)場流程確定完炒店的時(shí)間、地點(diǎn)和主題后，活動(dòng)的現(xiàn)場流程基本如下：前期預(yù)熱T會議部署及總結(jié)T攔截用戶T體驗(yàn)區(qū)的布局T客戶真機(jī)體驗(yàn)T促成銷售T聚人氣抽獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機(jī)體驗(yàn)之后)。活動(dòng)開展三天前要進(jìn)行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細(xì)，此次活動(dòng)就成功了一半。因?yàn)楹芏嘤脩舨粫砩蠑y帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動(dòng)當(dāng)天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)?；顒?dòng)前三天，更換營業(yè)廳LED宣傳廣告語，營業(yè)廳店員活動(dòng)前兩天，自制海報(bào)的粘貼和單頁的上門發(fā)放?；顒?dòng)當(dāng)天召開晨會部署安排、午會小結(jié)及晚會總結(jié)。晨會：活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人(店長)召開全員例會，進(jìn)行活動(dòng)部署，會議內(nèi)容包含：本次活動(dòng)的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)篇三：炒店活動(dòng)初稿營業(yè)廳炒店活動(dòng)方案一.活動(dòng)主題：歲末沖量大清倉，年終終極抄底價(jià)(待定)二.四.活動(dòng)目的：通過炒店聚集店內(nèi)人氣，提高易天品牌知名度，宣傳聯(lián)通品牌形象，以此提升3G智能手機(jī)的銷量和發(fā)展量，并掌握炒店活動(dòng)方法，便于今后炒店活動(dòng)的常態(tài)化。五.銷售目標(biāo)：參與活動(dòng)門店上周周末銷量的倍六.鎖定目標(biāo)客戶：到期續(xù)費(fèi)用戶、有購機(jī)計(jì)劃用戶、智能手機(jī)用戶七.活動(dòng)內(nèi)容：99元=移動(dòng)電源+讀卡器+數(shù)據(jù)線+手機(jī)袋2.移動(dòng)電源購不同品牌移動(dòng)電源+1元得自選配件3.主推機(jī)活動(dòng)：4.特價(jià)5.清庫機(jī)活動(dòng)：6.手機(jī)卡活動(dòng)：7.寬帶活動(dòng)：八.聚人氣方式種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品可為1元1袋的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品，彩票等。九.氛圍營造★店外布置大門紅地毯、地貼、帳篷、拱門、橫幅，站牌，展板等營造活動(dòng)氛圍，戶外地面用地標(biāo)指向活動(dòng)區(qū)域桌子紅布禮品堆頭呈現(xiàn)，指定禮品發(fā)放區(qū)，活動(dòng)宣傳區(qū)，業(yè)務(wù)受理區(qū)音響持續(xù)播放活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容、宣傳主推產(chǎn)品、員工現(xiàn)場宣讀活動(dòng)優(yōu)惠★店內(nèi)布置店面內(nèi)墻面，背景墻，玻璃門，柜臺宣傳主題更大門，墻面，背景墻用彩色氣球裝飾成不同圖案柜臺內(nèi)手機(jī)品種充足，裝飾好看，重點(diǎn)突出，吸引眼球活動(dòng)宣傳物料布置及禮品堆頭擺設(shè)呈現(xiàn)，加POP營造氛圍，呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠十.活動(dòng)準(zhǔn)備炒店籌備工作表標(biāo)客戶為：APRU>30元的客戶，進(jìn)行短信通知活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)天憑短信到店贈(zèng)送精美禮品一份(短信轉(zhuǎn)發(fā)無效，短信只限活周五、周六在關(guān)鍵人流點(diǎn)宣傳單張派發(fā)預(yù)熱，活動(dòng)期間派單截流引4、現(xiàn)場截流宣傳：安排人員在戶外，門口進(jìn)行攔截工作十一、活動(dòng)現(xiàn)場組織炒店流程細(xì)則篇四：威海金匯來手機(jī)連鎖店炒店經(jīng)驗(yàn)分享威海金匯來手機(jī)連鎖店炒店經(jīng)驗(yàn)分享金匯來手機(jī)連鎖店多次組織炒店活動(dòng)，嚴(yán)格按照規(guī)定動(dòng)作，注重炒店預(yù)熱，落實(shí)炒店細(xì)節(jié)，將規(guī)定程序落實(shí)到位，取得了良好的成一、逢炒店必預(yù)熱1、注重預(yù)熱期間店內(nèi)氛圍營造。提前三、四天把主推機(jī)型及活動(dòng)禮包貼在醒目的位置，店里L(fēng)ED屏播放本次炒店宣傳內(nèi)容。例如2、店外預(yù)熱。大炒提前三、四天不斷到周邊小區(qū)、商圈發(fā)放宣傳單，并利用各種關(guān)系聯(lián)系電視臺做滾動(dòng)電視廣告。小炒提前一、兩天分片到商圈和周邊小區(qū)發(fā)放宣傳單。宣傳單發(fā)放講求實(shí)效性，將每人手中的宣傳單編號，發(fā)放人員之間舉行小競賽，看誰發(fā)放的宣傳單進(jìn)店的人多，大大提高了員工發(fā)放宣傳單的主動(dòng)性和積極性。二、逢炒店必做細(xì)1.提前早會激勵(lì)。炒店當(dāng)天將炒店活動(dòng)整體方案和人員分工早會再次告知店員，并設(shè)置炒店當(dāng)日首單獎(jiǎng)和當(dāng)日銷售冠軍獎(jiǎng)，激勵(lì)大家的銷售熱情。這一點(diǎn)很重要，每次開完會之后大家銷售熱情高漲。2.人員分工明確，各個(gè)分區(qū)設(shè)計(jì)緊湊。設(shè)游戲抽獎(jiǎng)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、交付區(qū)。每個(gè)區(qū)人員分工明確，抽獎(jiǎng)區(qū)直接設(shè)在店內(nèi)，攔截人員和玩偶扮演人員在店外攔截和宣傳，直接把顧客帶進(jìn)店內(nèi)，游戲或抽獎(jiǎng)完畢就避免了用戶直接走掉，體驗(yàn)區(qū)緊挨抽獎(jiǎng)游戲區(qū)，抽獎(jiǎng)游3.提煉重點(diǎn)機(jī)型，每次炒店主推一到兩款。每次炒店之前先培訓(xùn)主推終端，手機(jī)性能主要賣點(diǎn)讓各位店員都清楚的知道，炒店時(shí)利用爆三、逢炒店必總結(jié)炒店當(dāng)天大家都已經(jīng)很累，留出思考時(shí)間，一般利用第二天早會時(shí)間總結(jié)，頒發(fā)獎(jiǎng)品，持續(xù)地激發(fā)了大家的銷售熱情。下一步總結(jié)炒店經(jīng)驗(yàn)，提升銷售業(yè)績。篇五：促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文XXXX年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動(dòng)總結(jié)但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド?、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。篇二：國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文小編寄語：下面是114小編為大家整理的國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考。篇一針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動(dòng)總結(jié)如下：店面形象作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。以分級送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。萬元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售萬元，實(shí)際銷售萬元，完成計(jì)劃的%,同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售萬元.完成計(jì)劃的101%,同比上升%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售萬，占比%?；顒?dòng)銷售占比達(dá)%,超市會員消費(fèi)占比達(dá)%。流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2:50-3:00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加倍。94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和),裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0**元，其他1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查?；顒?dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢?；顒?dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶**的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。1、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不今年的十一正好是國慶**周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會更上一層樓每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會更好。至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。篇三：銷售述職報(bào)告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真帶領(lǐng)XX銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在X廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持"一的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上?？傊覍⑦M(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!銷售述職報(bào)告范文二汽車銷售述職報(bào)告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX,今年XX歲，XX年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)XX年上半年整個(gè)進(jìn)口而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)萬輛，同比增長%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。篇六：電信營業(yè)廳炒店技巧炒店技巧在炒店實(shí)際操作過程中，有很多使用的工作技巧，這里分技巧一：依托現(xiàn)有廳內(nèi)資源預(yù)熱。更換營業(yè)廳LED宣傳震撼、驚爆、鉅惠等)技巧二：微博預(yù)熱。營業(yè)廳所有店員開通微博，通過個(gè)人微博平臺技巧三：發(fā)放單頁或張貼海報(bào)。分析活動(dòng)店面的地理位置，對店面沿街商鋪或居民區(qū)進(jìn)行自制海報(bào)的粘貼和單頁的上門發(fā)放。在晚20:00后，在人流量較大的區(qū)域，如：廣場、商超等地區(qū)，組織工作人員發(fā)放單頁，并提煉一句話營銷“周末電信搞活動(dòng)，憑此單頁可免費(fèi)領(lǐng)取禮品。”技巧四：其他預(yù)熱方式。如夾頁海報(bào)、電視字幕廣告(3天)、活動(dòng)當(dāng)天要提前在營業(yè)廳外通過安置彩虹門、帳篷、活動(dòng)游戲來烘□禮品擺放技巧禮品的擺放位置要放置在戶外靠近用戶的位置，并且要求以實(shí)物或包裝箱的技巧一：盡量選擇帶有公司LOGO的物品，可以公司統(tǒng)一定制。技巧二：選擇適合季節(jié)性的物品，如夏季的太陽傘、小扇子、夏涼自行車等。技巧四：慎用食品和有安全隱患的物品，如牛奶、飲料、打火機(jī)、電器等。技巧五：終端銷售贈(zèng)品與抽獎(jiǎng)禮品要區(qū)分，達(dá)成銷售的贈(zèng)品盡量選擇與終端使用相關(guān)的如上本等，抽獎(jiǎng)禮品個(gè)頭要大且種類離店面馬路最近的位置，同時(shí)應(yīng)提前做好活動(dòng)相關(guān)主題的條幅，懸掛在帳篷上，以此吸引用戶，做好活動(dòng)宣傳。夏季帳篷內(nèi)展示桌的擺放也可根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天戶外陽光的角度來進(jìn)行位置的調(diào)整。口營業(yè)廳內(nèi)的氣氛布置在營業(yè)廳內(nèi)通過懸掛海報(bào)、爆炸貼來烘托尤其在廳內(nèi)顯著位置張貼海報(bào)，技能烘托氣氛也能起到宣傳的作用?；顒?dòng)期間，通過投放戶外音響，循環(huán)播放活動(dòng)宣傳內(nèi)容