活動營銷策劃(優(yōu))

活動營銷策劃（優(yōu)）活動營銷策劃篇2一、活動背景：十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)_車大優(yōu)惠的活動。二、活動目的：傳揚_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。三、活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日四、活動地點：_各大_汽車銷售服務有限公司五、活動內(nèi)容：（一）明星代言突價值1、動感運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請_為_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。2、進取積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請_為_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的’熱情。3、尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。（二）五重好禮大相送1、一重好禮活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺?；顒悠陂g，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。2、二重好禮_專屬國慶特價精選車輛。_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。3、三重好禮_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進口_Q3直降2萬元。4、四重好禮活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。5、五重好禮活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。六、宣傳方式：1、_電視廣播連續(xù)播放三天2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天3、在體育廣場車展2天七、注意事項：1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節(jié)團購政策。2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。活動營銷策劃篇3課程背景：這是一個不講產(chǎn)品話術，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！如今顧客進網(wǎng)點辦理業(yè)務，先問是否有贈品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經(jīng)費或活動搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。如何突破傳統(tǒng)營銷思維？如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？如何以營銷活動策劃促進網(wǎng)點的營銷？如何以優(yōu)質(zhì)活動維系中高端顧客？針對低端顧客，如何策劃營銷活動？如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？如何活動不斷，卻無需花費行里的經(jīng)費？課程根據(jù)大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營銷案例，結合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。課程收益：1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導3.學員可以同全國各地跨地區(qū)的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業(yè)競爭4.解決課程背景中所羅列的`問題，學完即可用，業(yè)績即提升課程對象：營銷部門負責人、支行長、網(wǎng)點主任授課時間：2天，6小時/天授課形式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程內(nèi)容：一、體驗經(jīng)濟時代的客戶服務營銷理念1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點1.2移動互聯(lián)網(wǎng)時代得絲者得天下1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫2.服務營銷的真正內(nèi)涵2.1定義2.2硬件幫助2.3軟件幫助二、傳統(tǒng)營銷模式的困惑1.等客上門1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點資源2.順勢營銷2.1營銷與客戶等候之間的矛盾2.2營銷分配的矛盾3.贈品促銷3.1給贈品顧客來，給的多顧客來3.2贈品增加營銷成本4.外拓推銷4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座4.3外拓考核的困惑5．社區(qū)宣傳5.1吸引的都是活動專業(yè)戶，目標客戶吸引不到5.2宣傳沒效果6.沙龍營銷6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——新陣地服務營銷1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點：1.1引流顧客來網(wǎng)點的設計——便民服務1.2引來顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品1.3網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)打造1.4網(wǎng)點等候營銷1.5網(wǎng)點聯(lián)動營銷與交叉營銷體系2.外部陣地——外圍文宣點：2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方2.2客戶集中的地方：3.點外展位攔截營銷4.網(wǎng)點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應對方式4.1何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結？四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——活動策劃1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發(fā)2.營銷活動的策劃依據(jù)2.1讓顧客需求跟我們服務發(fā)生、關系2.2基本思路：實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益3.互聯(lián)網(wǎng)時代新思維：4.活動策劃的二十四字方針五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷1.社群定義2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之3.常見九大社群及社群維護與存量開發(fā)案例3.1親子社群3.2女士社群3.3教育社群3.4車友社群：3.5老年社群：3.6商友社群：3.7交友社群：3.8興趣社群：3.9外出務工群體：3.10其他社群綜合分析六、營銷活動策劃流程——六找1.找痛點：客戶需求1.1頭腦風暴法1.2FEBC法則現(xiàn)場演練：頭腦風暴2.找資源：資源整合2.1商戶資源2.2客戶資源