ERP供應(yīng)鏈產(chǎn)品及案例介紹培訓(xùn)課件

NC集團(tuán)企業(yè)供給鏈管理解決方案及案例介紹劉坤NCSCM產(chǎn)品經(jīng)理用友軟件股份提綱：

NCSCM產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想目標(biāo)客戶及適應(yīng)的重點(diǎn)行業(yè)采購(gòu)管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹案例介紹NC設(shè)計(jì)思想總體設(shè)計(jì)思想：以方案預(yù)算的監(jiān)控為根底，物流、資金流的合理組織和協(xié)調(diào)控制為重點(diǎn)，通過(guò)信息流，貫穿協(xié)調(diào)商流、物流和資金流。采購(gòu)管理設(shè)計(jì)思想：以采購(gòu)訂單為核心，物料和半成品等物流流向?yàn)橹骶€，配合采購(gòu)市場(chǎng)詢價(jià)、供給商評(píng)估管理〔交期、質(zhì)量和價(jià)格〕和本錢(qián)費(fèi)用控制、原材料和半成品庫(kù)存控制及采購(gòu)資金占用控制，支持企業(yè)的多種采購(gòu)管理模式。NCSCM設(shè)計(jì)思想銷(xiāo)售管理設(shè)計(jì)思想：以銷(xiāo)售訂單為核心，產(chǎn)品物流流向?yàn)橹骶€，配合銷(xiāo)售合同控制、價(jià)格控制、信用控制、銷(xiāo)售費(fèi)用控制和銷(xiāo)售回款控制，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的組織、監(jiān)控和協(xié)調(diào)管理提供支持。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的采集和分析，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供根底信息支持。NCSCM設(shè)計(jì)思想業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集體化集成應(yīng)用設(shè)計(jì)思想：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)按照財(cái)務(wù)管理的要求實(shí)時(shí)的在財(cái)務(wù)中得到反映，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化。NCSCM設(shè)計(jì)思想NCSCM目標(biāo)市場(chǎng)/客戶制造供給鏈目標(biāo)客戶根本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型效勞業(yè)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)往往有多個(gè)工廠、采購(gòu)供給業(yè)務(wù)復(fù)雜；對(duì)局部物資往往有集中采購(gòu)的管理要求物資往往在各個(gè)工廠之間進(jìn)行調(diào)撥物資采購(gòu)資金及庫(kù)存管理是企業(yè)管理難點(diǎn)物資種類(lèi)繁多，有幾萬(wàn)種甚至十多萬(wàn)種，如邢鋼不同物料往往采用不同的采購(gòu)策略大型效勞業(yè)企業(yè)集團(tuán)：如燃?xì)?、水?wù)、電信、鐵路、采暖、電力等行業(yè)企業(yè)的備品備件、生產(chǎn)物資等的采購(gòu)供給；企業(yè)規(guī)模大，年?duì)I業(yè)額一般在5－50億元；重點(diǎn)行業(yè)：冶金、煙草工業(yè)、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效勞業(yè)行業(yè)企業(yè)在采購(gòu)供給方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)：冶金、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效勞業(yè)、煙草工業(yè)

采購(gòu)供給主要關(guān)注點(diǎn)：庫(kù)存總是居高不下，占用很多資金，物料積壓呆滯。同時(shí)每月又總是發(fā)生缺料，一個(gè)小小的備件就可能帶來(lái)生產(chǎn)線的停工。每月都有很多應(yīng)急采購(gòu)，生產(chǎn)方案的變更怎么控制、及時(shí)響應(yīng)。幾萬(wàn)種物料，到底每種應(yīng)該買(mǎi)多少適宜？采購(gòu)價(jià)格過(guò)高；采購(gòu)部門(mén)龐大；采購(gòu)費(fèi)用居高不下采購(gòu)資金不能及時(shí)到位，不能拿到有利的價(jià)格？NC集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)供給管理解決方案-產(chǎn)品架構(gòu)工業(yè)企業(yè)典型采購(gòu)業(yè)務(wù)大宗原輔材料采購(gòu)如礦石、煤炭、鋼材等生產(chǎn)設(shè)備的備品備件采購(gòu)依據(jù)生產(chǎn)方案MRP的采購(gòu)與產(chǎn)品BOM相關(guān)的物料供給商存放方式的采購(gòu)供給商把物料放在用戶倉(cāng)庫(kù)，物料所有權(quán)歸供給商，用戶領(lǐng)用后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移。辦公用品類(lèi)消耗性物資的采購(gòu)行業(yè)特性的一些采購(gòu)：原棉、花生、煙葉設(shè)備采購(gòu)NCSCM目標(biāo)市場(chǎng)/客戶行業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)NC集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案工業(yè)企業(yè)典型的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、現(xiàn)款銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)一般表示貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移；賒銷(xiāo)、現(xiàn)款銷(xiāo)售皆屬經(jīng)銷(xiāo)，不過(guò)是信用、付款時(shí)間不同而已。委托代銷(xiāo)(代銷(xiāo))、寄售一般貨物所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移；受托方〔代理商〕實(shí)際銷(xiāo)售后以銷(xiāo)售數(shù)量與委托方結(jié)算，一般有固定的結(jié)算扣率。直運(yùn)銷(xiāo)售采購(gòu)：直運(yùn)是指接到銷(xiāo)售訂單后，向供給商下采購(gòu)訂單，并直接運(yùn)到客戶處，不經(jīng)過(guò)庫(kù)房的出入庫(kù)。分期收款銷(xiāo)售、預(yù)售：皆屬經(jīng)銷(xiāo)，付款時(shí)間不同。采購(gòu)方案的制定按需采購(gòu)！凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么不立！供給商的管理供給商資質(zhì)、供給商選擇、供給商評(píng)估采購(gòu)價(jià)格的控制詢價(jià)、比價(jià)、價(jià)格審批！采購(gòu)物資的質(zhì)量嚴(yán)格檢驗(yàn)環(huán)節(jié)！質(zhì)量記錄可跟蹤！交易行為的標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)購(gòu)審批！訂單審批！資金安排采購(gòu)付款展望！票證的管理發(fā)票、質(zhì)量證書(shū)等的校驗(yàn)！付款的控制根據(jù)采購(gòu)臺(tái)帳、應(yīng)付臺(tái)帳、付款協(xié)議來(lái)控制付款節(jié)奏物資庫(kù)存管理帳實(shí)相符！出入有據(jù)，收發(fā)可跟蹤，按方案?jìng)淞希】?jī)效考評(píng)采購(gòu)本錢(qián)分析，庫(kù)存水平分析，質(zhì)量分析！采購(gòu)管理需要管什么？事前、事中、事后集團(tuán)企業(yè)集中采購(gòu)管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)采購(gòu)管理目標(biāo)，建立集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方案，確定整個(gè)集團(tuán)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、可控的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供所需報(bào)表。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格水平交貨及時(shí)性數(shù)量可靠性…手工錄入訂單到貨發(fā)票質(zhì)檢付款協(xié)議…供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商排名表按特定存貨/存貨分類(lèi)的供應(yīng)商排名表評(píng)估得分為各條標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)平均值供給商評(píng)估管理集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵——供給商管理供給商的集團(tuán)管控、評(píng)估集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵——供給商管理采購(gòu)方案管理生產(chǎn)方案設(shè)備維修方案工程物資方案。。。物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)方案采購(gòu)訂單采購(gòu)合同合格供給商工程工程收貨工廠收貨物資采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)資金管理采購(gòu)過(guò)程管理大宗材料物資采購(gòu)流程生產(chǎn)方案設(shè)備維修方案工程物資方案。。。物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)方案總部下采購(gòu)訂單總部采購(gòu)合同合格供給商工廠驗(yàn)貨入庫(kù)其他收貨手工錄入導(dǎo)入審批領(lǐng)料出庫(kù)采購(gòu)申請(qǐng)工程材料預(yù)算設(shè)備維修方案審批總部下屬公司采購(gòu)詢報(bào)比價(jià)關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：物資需求方案，按需采購(gòu)合同控制供給商配額主要原料的批次質(zhì)量跟蹤采購(gòu)付款集團(tuán)管理部門(mén)隨時(shí)跟蹤各公司采購(gòu)業(yè)務(wù)集團(tuán)多公司的庫(kù)存管理應(yīng)用價(jià)值：集團(tuán)級(jí)角度透視多地點(diǎn)的庫(kù)存，信息共享，可以合理安排多點(diǎn)庫(kù)存降低庫(kù)存數(shù)量、資金占用支持原料集中采購(gòu)、調(diào)撥管理多組織庫(kù)存統(tǒng)計(jì)采購(gòu)詢報(bào)比價(jià)集中采購(gòu)的多種模式需求工廠集采部門(mén)供給商采購(gòu)訂單集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付集中采購(gòu)，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥

集中采購(gòu)產(chǎn)品解決方案匯總平衡庫(kù)存采購(gòu)數(shù)量V5集中采購(gòu)應(yīng)用簡(jiǎn)介銷(xiāo)售管理管什么？事前、事中、事后銷(xiāo)售方案制定業(yè)績(jī)考核目標(biāo)客戶管理客戶信譽(yù)、客戶價(jià)值評(píng)估銷(xiāo)售價(jià)格的控制訂單、發(fā)貨環(huán)節(jié)，價(jià)格審批！交易行為的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)審批！訂單審批！應(yīng)收款管理應(yīng)收款分析、催收信用管理訂單、收款、出庫(kù)等校驗(yàn)！銷(xiāo)售合同管理合同對(duì)業(yè)務(wù)的控制、合同執(zhí)行分析統(tǒng)計(jì)分析按照產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)等的銷(xiāo)售排行分析業(yè)績(jī)考核實(shí)際與方案的比較、銷(xiāo)售排行用友NC集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)分銷(xiāo)管理目標(biāo)，建立集團(tuán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方案，確定整個(gè)集團(tuán)分銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、可控的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供所需報(bào)表。主要特點(diǎn)：各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)僅向各自的上級(jí)提交要貨方案、要貨申請(qǐng)；配送物流從總部開(kāi)始逐級(jí)向下；各級(jí)之間逐級(jí)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算；分銷(xiāo)物流逐級(jí)配送、逐級(jí)結(jié)算模式主要特點(diǎn)：各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)皆向集團(tuán)總部或銷(xiāo)售總公司提交要貨方案、要貨申請(qǐng)；分銷(xiāo)物流由總部直接配送到各個(gè)要貨公司，而不是逐級(jí)配送；各級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分別與總部進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算；分銷(xiāo)物流統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算模式集團(tuán)分銷(xiāo)——跨公司發(fā)貨銷(xiāo)售說(shuō)明：跨公司銷(xiāo)售發(fā)貨，進(jìn)行發(fā)貨公司庫(kù)存可用量檢查；銷(xiāo)售訂單審批形成發(fā)貨公司與銷(xiāo)售公司之間的調(diào)撥訂單。分銷(xiāo)管理商流物流別離模式的應(yīng)用價(jià)值集團(tuán)分銷(xiāo)的價(jià)格管理：三種價(jià)格管控模式前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司的調(diào)價(jià)。支持價(jià)目表維度自定義，多價(jià)目表，支持保、返利影響。支持促銷(xiāo)特價(jià)，支持多種價(jià)格策略并存。集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)集團(tuán)分銷(xiāo)價(jià)格解決方案選擇下發(fā)公司選擇調(diào)價(jià)公司檢查邏輯：首先檢查是否超分公司信用公司檢查通過(guò)，再檢查集團(tuán)總控額度兩個(gè)額度都沒(méi)有超，進(jìn)行業(yè)務(wù)放行。集團(tuán)控制信用集團(tuán)分公司同時(shí)控制分公司控制信用集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)總控額度額度類(lèi)型對(duì)照表信用占用函數(shù)分公司：不進(jìn)行信用設(shè)置檢查：集團(tuán)：匯總各個(gè)公司信用占用進(jìn)行檢查；

集團(tuán)設(shè)置：信用額度：集團(tuán)總控額度、集團(tuán)分配額度

分公司：自主額度額度類(lèi)型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：(1)各個(gè)公司信用占用自己檢查:自主額度＋集團(tuán)分配額度(2)匯總各個(gè)公司信用占用檢查：集團(tuán)總控額度集團(tuán)設(shè)置：不進(jìn)行信用設(shè)置

分公司：自主額度額度類(lèi)型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：各個(gè)公司信用占用自己檢查：自主額度信用控制方式：不控制提示嚴(yán)格控制集團(tuán)信用管控：三種管控模式集團(tuán)分銷(xiāo)－返利管理返利支持模型：?jiǎn)闻_(tái)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量×單臺(tái)返利金額。達(dá)標(biāo)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后)×單臺(tái)返利金額階梯返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(最高層級(jí))×單臺(tái)返利金額。遞進(jìn)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=∑〔不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×該臺(tái)階的銷(xiāo)量〕DSO返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)集團(tuán)分銷(xiāo)管理－價(jià)保管理兩種計(jì)算模型：庫(kù)存價(jià)保價(jià)保數(shù)量：取自盤(pán)點(diǎn)的客戶庫(kù)存余額表。銷(xiāo)量?jī)r(jià)保價(jià)保數(shù)量：取自最近N天的銷(xiāo)售出庫(kù)數(shù)量。

集團(tuán)分銷(xiāo)管理價(jià)值分析2000年成立，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高科技健康產(chǎn)品的股份制民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)；主要產(chǎn)品：中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣、中脈睡療系統(tǒng)、中脈水機(jī)、中脈煙克、中脈蜂靈；2005年銷(xiāo)售收入20多億。24家省級(jí)子公司，200多家分公司，3000多家專(zhuān)賣(mài)店，員工超過(guò)15000人。案例分享——中脈集團(tuán)過(guò)去：手工編制要貨方案，無(wú)法掌握產(chǎn)品存量等查詢庫(kù)存，準(zhǔn)確性差案例分享——中脈集團(tuán)現(xiàn)在：借助系統(tǒng)編制要貨方案，實(shí)時(shí)查詢產(chǎn)品庫(kù)存，更好的指導(dǎo)生產(chǎn)案例分享——中脈集團(tuán)過(guò)去:集團(tuán)總部手工處理分支機(jī)構(gòu)的要貨申請(qǐng)，無(wú)法在全集團(tuán)合理調(diào)配銷(xiāo)售資源現(xiàn)在:

案例分享——中脈集團(tuán)優(yōu)化要貨處理流程實(shí)時(shí)獲取分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及庫(kù)存數(shù)據(jù)

提高了銷(xiāo)售策略的針對(duì)性過(guò)去：通過(guò)、、郵件等方式統(tǒng)計(jì)各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況現(xiàn)在：集團(tuán)銷(xiāo)售管理部門(mén)實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售狀況創(chuàng)立于1998年擁有“好記星〞、“背背佳〞、“氧立得〞、“紫環(huán)〞、“安耐馳〞、“視樂(lè)奇〞、“操盤(pán)手〞等多個(gè)知名品牌。主要產(chǎn)品：保健醫(yī)療、學(xué)習(xí)用品、數(shù)碼產(chǎn)品、家居休閑、服裝飾物、汽車(chē)用品、美容等大類(lèi)。做中國(guó)最成功的電視直銷(xiāo)公司！案例分享——橡果國(guó)際12/19/2024統(tǒng)一物料過(guò)去：各公司獨(dú)立運(yùn)作，集團(tuán)通過(guò)報(bào)表匯總了解信息，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確掌握各公司及各地庫(kù)存狀況、各公司購(gòu)銷(xiāo)情況現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一