醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化考核試卷

醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化方面的專業(yè)能力，包括對(duì)市場(chǎng)分析、競(jìng)品研究、投標(biāo)文件準(zhǔn)備、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的理解和應(yīng)用，以檢驗(yàn)考生是否具備在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功中標(biāo)的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)分析的內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)品分析

C.供應(yīng)商分析

D.客戶需求分析

2.在醫(yī)療器械投標(biāo)過程中，以下哪項(xiàng)不是投標(biāo)文件的基本組成部分？（）

A.投標(biāo)書

B.公司資質(zhì)證明

C.產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書

D.付款條件

3.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)份額

4.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的技巧？（）

A.主動(dòng)傾聽

B.強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

C.拖延時(shí)間

D.尋找共同利益

5.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素？（）

A.投標(biāo)價(jià)格

B.產(chǎn)品性能

C.投標(biāo)文件質(zhì)量

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)品分析

D.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

7.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶為中心

B.注重成本控制

C.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.追求市場(chǎng)份額

8.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是投標(biāo)文件評(píng)審的要素？（）

A.技術(shù)方案

B.質(zhì)量保證

C.服務(wù)承諾

D.付款方式

9.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是制定投標(biāo)策略的步驟？（）

A.確定投標(biāo)目標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.優(yōu)化產(chǎn)品方案

D.確定投標(biāo)價(jià)格

10.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)中商務(wù)談判的技巧？（）

A.掌握談判節(jié)奏

B.適當(dāng)讓步

C.避免情緒化

D.強(qiáng)行壓價(jià)

11.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響投標(biāo)文件質(zhì)量的因素？（）

A.文字表達(dá)

B.格式規(guī)范

C.內(nèi)容完整性

D.附件數(shù)量

12.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.波特五力模型

13.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的目標(biāo)？（）

A.提高中標(biāo)率

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升品牌知名度

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

14.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是投標(biāo)文件準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.明確投標(biāo)要求

B.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

C.簡(jiǎn)化文件結(jié)構(gòu)

D.嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)

15.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是商務(wù)談判的策略？（）

A.靈活應(yīng)對(duì)

B.誠(chéng)實(shí)守信

C.拖延時(shí)間

D.強(qiáng)硬立場(chǎng)

16.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶需求為導(dǎo)向

B.注重成本效益

C.嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)

D.追求短期利益

17.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素？（）

A.投標(biāo)價(jià)格

B.產(chǎn)品性能

C.投標(biāo)文件質(zhì)量

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

18.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)品分析

D.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

19.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶為中心

B.注重成本控制

C.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.追求市場(chǎng)份額

20.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是投標(biāo)文件評(píng)審的要素？（）

A.技術(shù)方案

B.質(zhì)量保證

C.服務(wù)承諾

D.付款方式

21.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是制定投標(biāo)策略的步驟？（）

A.確定投標(biāo)目標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.優(yōu)化產(chǎn)品方案

D.確定投標(biāo)價(jià)格

22.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)中商務(wù)談判的技巧？（）

A.掌握談判節(jié)奏

B.適當(dāng)讓步

C.避免情緒化

D.強(qiáng)行壓價(jià)

23.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響投標(biāo)文件質(zhì)量的因素？（）

A.文字表達(dá)

B.格式規(guī)范

C.內(nèi)容完整性

D.附件數(shù)量

24.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.波特五力模型

25.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的目標(biāo)？（）

A.提高中標(biāo)率

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升品牌知名度

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

26.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是投標(biāo)文件準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.明確投標(biāo)要求

B.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

C.簡(jiǎn)化文件結(jié)構(gòu)

D.嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)

27.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是商務(wù)談判的策略？（）

A.靈活應(yīng)對(duì)

B.誠(chéng)實(shí)守信

C.拖延時(shí)間

D.強(qiáng)硬立場(chǎng)

28.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶需求為導(dǎo)向

B.注重成本效益

C.嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)

D.追求短期利益

29.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素？（）

A.投標(biāo)價(jià)格

B.產(chǎn)品性能

C.投標(biāo)文件質(zhì)量

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

30.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)品分析

D.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械投標(biāo)前，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.選擇調(diào)研方法

C.收集和分析數(shù)據(jù)

D.撰寫調(diào)研報(bào)告

2.以下哪些因素會(huì)影響醫(yī)療器械投標(biāo)的成功率？（）

A.投標(biāo)價(jià)格

B.產(chǎn)品性能

C.投標(biāo)文件質(zhì)量

D.企業(yè)品牌知名度

3.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中，以下哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的要點(diǎn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

4.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)文件的主要內(nèi)容？（）

A.投標(biāo)函

B.公司簡(jiǎn)介

C.產(chǎn)品說明書

D.投標(biāo)保證金

5.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是商務(wù)談判的技巧？（）

A.主動(dòng)傾聽

B.掌握談判節(jié)奏

C.靈活應(yīng)對(duì)

D.強(qiáng)硬立場(chǎng)

6.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是投標(biāo)策略優(yōu)化的目標(biāo)？（）

A.提高中標(biāo)率

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提升品牌形象

D.降低成本

7.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作？（）

A.熟悉招標(biāo)文件

B.組織投標(biāo)團(tuán)隊(duì)

C.確定投標(biāo)價(jià)格

D.準(zhǔn)備投標(biāo)文件

8.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是市場(chǎng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.波特五力模型

9.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是投標(biāo)文件評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.技術(shù)方案可行性

B.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.服務(wù)承諾

D.付款條件

10.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶為中心

B.注重成本效益

C.嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)

D.追求短期利益

11.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是商務(wù)談判的策略？（）

A.靈活應(yīng)對(duì)

B.誠(chéng)實(shí)守信

C.拖延時(shí)間

D.強(qiáng)硬立場(chǎng)

12.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是影響投標(biāo)文件質(zhì)量的因素？（）

A.文字表達(dá)

B.格式規(guī)范

C.內(nèi)容完整性

D.附件數(shù)量

13.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化的步驟？（）

A.確定投標(biāo)目標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.優(yōu)化產(chǎn)品方案

D.制定投標(biāo)策略

14.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)品分析

D.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

15.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是投標(biāo)策略優(yōu)化的目標(biāo)？（）

A.提高中標(biāo)率

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升品牌知名度

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

16.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)文件準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.明確投標(biāo)要求

B.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

C.簡(jiǎn)化文件結(jié)構(gòu)

D.嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)

17.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是商務(wù)談判的技巧？（）

A.掌握談判節(jié)奏

B.適當(dāng)讓步

C.避免情緒化

D.強(qiáng)行壓價(jià)

18.醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是投標(biāo)策略優(yōu)化的原則？（）

A.以客戶需求為導(dǎo)向

B.注重成本效益

C.嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)

D.追求短期利益

19.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，以下哪些是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素？（）

A.投標(biāo)價(jià)格

B.產(chǎn)品性能

C.投標(biāo)文件質(zhì)量

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

20.以下哪些是醫(yī)療器械投標(biāo)中市場(chǎng)分析的內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)品分析

C.客戶需求分析

D.供應(yīng)商分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化首先要進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

2.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是投標(biāo)文件的核心部分，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格和性能。

3.醫(yī)療器械投標(biāo)時(shí)，需要對(duì)______進(jìn)行深入分析，以便制定有效的投標(biāo)策略。

4.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，______是關(guān)鍵，有助于提高投標(biāo)的成功率。

5.在進(jìn)行醫(yī)療器械投標(biāo)時(shí)，______是評(píng)估投標(biāo)文件質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。

6.醫(yī)療器械投標(biāo)過程中，______是商務(wù)談判的基礎(chǔ)，有助于建立雙方信任。

7.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)考慮______，以確保投標(biāo)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

8.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是評(píng)估產(chǎn)品性能的重要指標(biāo)。

9.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，______部分需要詳細(xì)說明公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)。

10.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中，______有助于了解客戶需求和偏好。

11.醫(yī)療器械投標(biāo)時(shí)，______是商務(wù)談判中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

12.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是確保投標(biāo)文件完整性的重要環(huán)節(jié)。

13.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)關(guān)注______，以提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

14.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，______部分需要展示公司的服務(wù)承諾和售后保障。

15.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，______有助于提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性。

16.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是商務(wù)談判中爭(zhēng)取時(shí)間的重要策略。

17.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)考慮______，以降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

18.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，______部分需要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

19.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，______有助于提高投標(biāo)文件的專業(yè)性。

20.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是商務(wù)談判中建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。

21.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)關(guān)注______，以提升客戶滿意度。

22.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，______部分需要詳細(xì)說明產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)。

23.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，______是商務(wù)談判中展示企業(yè)實(shí)力的重要方式。

24.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，______有助于提高投標(biāo)文件的吸引力。

25.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)考慮______，以確保投標(biāo)文件的合規(guī)性。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中，價(jià)格因素是決定中標(biāo)與否的唯一因素。（）

2.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，投標(biāo)文件的質(zhì)量比產(chǎn)品性能更重要。（）

3.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

4.醫(yī)療器械投標(biāo)過程中，商務(wù)談判的目的是為了降低投標(biāo)價(jià)格。（）

5.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中，市場(chǎng)調(diào)研可以忽略客戶需求分析。（）

6.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，投標(biāo)文件的內(nèi)容越詳細(xì)越好，無需注重格式規(guī)范。（）

7.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮降低成本，提高利潤(rùn)。（）

8.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，公司簡(jiǎn)介部分可以簡(jiǎn)化，不需要詳細(xì)描述企業(yè)背景。（）

9.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，投標(biāo)價(jià)格越低越有可能中標(biāo)。（）

10.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，可以忽視投標(biāo)截止日期的限制。（）

11.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，產(chǎn)品說明書部分不需要包含產(chǎn)品的安全注意事項(xiàng)。（）

12.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該專注于提高市場(chǎng)份額，而忽略品牌形象建設(shè)。（）

13.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，商務(wù)談判中可以采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，以爭(zhēng)取最大利益。（）

14.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果調(diào)整投標(biāo)策略。（）

15.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，服務(wù)承諾部分可以不具體，只需概括性說明。（）

16.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，投標(biāo)文件的質(zhì)量與中標(biāo)概率成正比。（）

17.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮短期利益，而忽視長(zhǎng)期發(fā)展。（）

18.醫(yī)療器械投標(biāo)文件中，附件數(shù)量越多，越能體現(xiàn)公司的實(shí)力。（）

19.在醫(yī)療器械投標(biāo)中，商務(wù)談判中應(yīng)該盡量避免情緒化，保持專業(yè)態(tài)度。（）

20.醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化過程中，應(yīng)該關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中市場(chǎng)分析的重要性，并列舉至少三種市場(chǎng)分析的方法。

2.在醫(yī)療器械投標(biāo)過程中，如何進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明三個(gè)關(guān)鍵步驟。

3.結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勅绾卧卺t(yī)療器械投標(biāo)中制定合理的投標(biāo)策略，以增加中標(biāo)的可能性。

4.請(qǐng)討論醫(yī)療器械投標(biāo)策略優(yōu)化中商務(wù)談判的技巧，并舉例說明如何在談判中維護(hù)自身利益同時(shí)保持良好的合作關(guān)系。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某醫(yī)療器械公司準(zhǔn)備參與一次省級(jí)醫(yī)院的采購(gòu)招標(biāo)，該醫(yī)院采購(gòu)的是一款用于心臟手術(shù)的醫(yī)療器械。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司在投標(biāo)策略優(yōu)化方面應(yīng)采取的措施。

情況描述：

-該公司產(chǎn)品在該醫(yī)院已有一定市場(chǎng)份額。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括兩家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

-招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)價(jià)格需低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格10%。

-該公司產(chǎn)品在性能上略優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但價(jià)格略高。

請(qǐng)分析并闡述該公司應(yīng)如何優(yōu)化投標(biāo)策略。

2.案例題：某醫(yī)療器械公司擬投標(biāo)一項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，該項(xiàng)目涉及一項(xiàng)新型醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。以下為該公司在投標(biāo)前需考慮的因素：

-項(xiàng)目預(yù)算有限，對(duì)投標(biāo)價(jià)格有嚴(yán)格要求。

-研發(fā)和生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，對(duì)交貨時(shí)間有較高要求。

-項(xiàng)目對(duì)醫(yī)療器械的安全性和可靠性有極高要求。

請(qǐng)根據(jù)以上情況，為該公司提出一份投標(biāo)策略優(yōu)化方案，包括但不限于市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、投標(biāo)文件準(zhǔn)備等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.投標(biāo)文件

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.投標(biāo)文件質(zhì)量

6.雙方信任

7.成本控制

8.產(chǎn)品性能指標(biāo)