2024小紅書OTC行業(yè)營銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書OTC行業(yè)營銷通案CONTENTSOTC行業(yè)洞察平臺賽道洞察營銷策略及案例2Part01OTC行業(yè)洞察伴隨醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化和人民健康水平的提高OTC行業(yè)市場不斷擴大2018～2025年非處方藥市場規(guī)模4.26%2,5922,743201820192020202120222023E2024E4政策、人口、經(jīng)濟、行業(yè)多因素利好助推公眾健康意識增強，推動健康需求持續(xù)升級政策引導經(jīng)濟環(huán)境政策引導代際變化經(jīng)濟環(huán)境代際變化行業(yè)創(chuàng)新行業(yè)創(chuàng)新5疫情影響「囤藥｜備藥」比例上升，「科學備藥」專業(yè)知識亟待教育線下仍是主流購藥主流，線上渠道快速增長服用藥物來源購藥渠道分布6購藥者觸媒渠道多元小紅書等社交媒體成為新的健康信息觸媒渠道醫(yī)藥電商購藥者健康信息觸媒渠道42%39.6%39.7%網(wǎng)絡(luò)類38.9%34.7%29.6%親友推薦醫(yī)生處方藥店店員推薦7Part02平臺賽道洞察后疫情時代人們健康意識增強小紅書成為用戶感知健康內(nèi)容重要觸媒美食Food醫(yī)療健康內(nèi)容搜索量上漲時尚Style美妝Skincare&Makeup教育Education出行Travel母嬰Babycare科技數(shù)碼TechDigital寵物Pet運動健身Sport&Fitness9小紅書可成為品牌及時響應(yīng)用戶訴求的首要出口熱點類健康話題從未缺席，場景化健康訴求集中討論「二陽等階段熱點話題討論度高」「時效型疼痛解決場景小紅書承接部分首要搜索選擇」熱愛主動搜索，社區(qū)型交流環(huán)境可快速完成站內(nèi)教育閉環(huán)TA在搜：養(yǎng)生謠言讓人又愛又TA在看：健康成分普遍晦澀難怕懂需要專業(yè)解答#信任專業(yè)解答信任轉(zhuǎn)化變現(xiàn)用戶搜索重心轉(zhuǎn)移，小紅書搶跑流行性疾病話題的線上傳播域內(nèi)趨勢指數(shù)VS百度指數(shù)2023.1.1～諾如新冠?域內(nèi)關(guān)于流行性疾病的熱搜趨勢與疾病的擴散傳播程度正相關(guān)，且此類話題的熱度走勢呈?結(jié)合甲流&諾如的線上熱搜趨勢來看，小紅書域內(nèi)相關(guān)話題熱度的討論峰值略早于百度指&?諾如：域內(nèi)討論的爆發(fā)峰值在2月20日，與百度指數(shù)的首波小高峰時間點重合；與百度?春季夏季22.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.12健康行業(yè)有關(guān)鍵的營銷節(jié)點，品牌應(yīng)積極利用，助力品牌內(nèi)容加速傳播12月1日世界艾滋病日3月9日世界青光眼日022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1Part03營銷策略及案例平臺OTC行業(yè)內(nèi)容風控限制

更需要平臺官方背書攜手共進小紅書OTC行業(yè)營銷策略DEEP人氣推薦場與決策場閉環(huán)心智助OTC品牌高效觸達，讓成分深入人心兩大流量入口全方位觸達瀏覽場強勢曝光植入品牌形象搜索場攔截觸達搶占品牌心智王炸曝光-開屏聚焦用戶主視覺，小紅屏自然聯(lián)動原生信息流常規(guī)開屏小紅屏

互動開屏原生開屏主視覺強曝光打造品牌認知提升記憶度按鈕趣味互動強化營銷賣點突破營銷壁壘凸顯原生話題/筆記樣式放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓營銷更真實開屏聯(lián)動信息流第2位展示雙重曝光深度建立品牌心智支全新商業(yè)化廣告產(chǎn)品矩陣迭代，覆蓋用戶全域行為路徑OpeningSearchSharingInteraction∩ew開屏品牌專區(qū)搜索彩蛋驚喜盒子(送周邊）特型話題頁點贊特效OTC品牌長線種草溝通-BFS營銷打法優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合流量加熱產(chǎn)品，達成信任傳遞與品牌內(nèi)容的正向流轉(zhuǎn)B內(nèi)容創(chuàng)造品牌專業(yè)號發(fā)布，長線品牌教育，手持圖/產(chǎn)品矩陣，對癥溝通真人不出鏡，中立態(tài)度講成分F全面觸達DMP覆蓋精準TA，提高目標人群確定性觸達S精準搜索搜索場景是決策的重要陣地BFS品牌內(nèi)容營銷組合：樹品牌專業(yè)形象，做人群新增量種草結(jié)果滲透6類OTC癥狀人群觸達TA，擊中目標，更高效推廣小紅書域內(nèi)搜索排名指標擴SPU人群量級品類搜索下游詞維護SPU人群資產(chǎn)，拓新人群B找準核心病癥人群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建SPU拆解找到人群不同人群分層擴散靈犀F(xiàn)科學加熱配合精準觸達提升爆文打造效率前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)篩選真正有種草潛力的內(nèi)容s搜索場景是品牌轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)攻守兼?zhèn)渥龊盟阉鞑季謳椭放凭珳舒i定高意向用戶策略詞類投放目標例：XX米諾地爾、XX布洛芬進入APP后例：XX米諾地爾、XX感冒藥【】小紅書與999感冒靈攜手，陪伴用戶歲月中的時時刻刻緊跟熱潮999感冒靈蓄水預(yù)熱專業(yè)號內(nèi)容擊中年輕人①②19-30歲人群滲透：感冒藥TOP1甲流人群滲透：感冒藥TOP1洞察需求熱搜詞搜索上下游詞與999共尋用戶決策線索Brand專業(yè)號Feeds信息流sem搜索開辟年輕戰(zhàn)場23年3月，感冒藥品牌中感冒內(nèi)容滲透率排名TOP1甲流內(nèi)容滲透率排名TOP1定度量指標人群滲透產(chǎn)品搜索如何證明與999感冒靈線上影響決策999≈感冒藥下游搜索TOP1品牌對999感冒靈的探索欲節(jié)點性情感核磁共振，融入生活場景，為品牌添年輕新活力平臺-影響力用戶-品牌三方共創(chuàng)，小紅書用戶溝通基因共融OTC品牌迸發(fā)活力，擴專業(yè)形象認知F場景做深延續(xù)IP場景，做深人群觸達S精準決策搜索域流轉(zhuǎn)品牌決策心智大健康專屬科普背書IP，助力OTC品牌心智打造單期活動引爆趣味性科普性專業(yè)性平臺長線入口扶持傳播性內(nèi)容表達轉(zhuǎn)譯用戶需求切中品牌人設(shè)輸出品牌聲量打造活動專區(qū)-跳KOL筆記28WHO：邀請垂類專家+垂類博主，夯實小課堂專業(yè)性和影響力CCTV2《回家吃飯》等營養(yǎng)嘉賓營養(yǎng)師皮膚科醫(yī)生兒科醫(yī)生眼科醫(yī)生醫(yī)美愛好者專業(yè)性+精準圈層影響力婦產(chǎn)科醫(yī)生職場白領(lǐng)40歲一胎孕媽全職主婦新手媽媽運動健康博主@貝西生活BESSLIFE

40年兒科經(jīng)驗WHAT：博主及專家向科普用戶最關(guān)心的問題HOW：博主問&專家答，小紅書PGC打造精品視頻欄目定制欄目片頭博主與專家深度對話問答定制欄目片尾落版THEN：線上圓桌會開啟，KOC持續(xù)發(fā)酵話題內(nèi)容我中了補鐵的圈套嗎?益生菌吃了沒效果?為什么女港星都不顯老?關(guān)于花膠你們想知道的?PRO：線下分享會滿滿干貨，與用戶面對面溝通分享課程分享互動答疑開放式交流搶占熱門節(jié)點，贏下營銷戰(zhàn)役小課堂醫(yī)療行業(yè)熱點營銷日歷建議4月【達霏欣-米諾地爾】借助平臺S+項目，短時間內(nèi)達到品牌揚聲，躋身top行列背景：達霏欣作為米諾地爾排名第二品牌，如何快速捕捉品類人群，搶奪聲量份額？×小紅書S級平臺IP，為專業(yè)品牌背書小紅書域內(nèi)積累人群資產(chǎn)找人群挖掘未被轉(zhuǎn)化的巨大機會人群造行業(yè)影響力小紅書平臺聯(lián)合新華社、行業(yè)媒體、營銷媒體矩陣共同發(fā)聲，聽到中國品牌的聲音。投后達霏欣滲透49%米諾地爾人群，是同類品的1.8倍達霏欣在小紅書的人群資產(chǎn)激增3.5倍看成分潛在的女性脫發(fā)用戶米諾地爾產(chǎn)品雷同見證產(chǎn)品力樹立品牌力小紅書博主代表消費者探訪品牌，走進產(chǎn)品成分創(chuàng)新的起始地，講好產(chǎn)品故事。達霏欣高管下場，真誠對話用戶對達霏欣米諾地爾的疑問。樹立有實力、有擔當、有工匠精神的中國品牌。達霏欣興趣人群3.5倍Ⅲ重疊米諾地爾達霏欣人群興趣人群興趣人群認知用戶更認同大品牌，專業(yè)藥企競價廣告精準擊穿人群信息流吸引同類品人群“如何正確使用米諾地爾”SEM占領(lǐng)搜索結(jié)果頁承接種草決策心智小紅書種草賦能全域小紅書種草