棉柔洗臉巾項(xiàng)目運(yùn)作及市場(chǎng)認(rèn)知【品牌調(diào)研】【個(gè)人護(hù)理】_第1頁
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文檔簡介

棉柔巾項(xiàng)目及市場(chǎng)消費(fèi)者購前考慮因素消費(fèi)者購前考慮因素品牌包裝形式薄厚/大小安全性美容院場(chǎng)景用法材質(zhì)品牌用法包裝形式薄厚/大小安全性材質(zhì)美容院場(chǎng)景單

次

購

買

消

費(fèi)

量從單次消費(fèi)量來看，3盒及以下是主流，2-3包目前超過單盒的訂單比例。同時(shí)，消費(fèi)者量販?zhǔn)蕉谪浺庾R(shí)加強(qiáng)，單次消費(fèi)8-9包及12-15包比例顯著提升。線上棉柔巾單筆訂單盒數(shù)消費(fèi)趨勢(shì)訂單數(shù)分布訂單數(shù)增速單

盒

價(jià)

格

消

費(fèi)

因

素美妝場(chǎng)景和母嬰場(chǎng)景中價(jià)格趨勢(shì)類似，價(jià)位段水平較平穩(wěn)，5-10元的單價(jià)為最暢銷的單價(jià)，美妝場(chǎng)景中高價(jià)位段商品仍有增長空間；隨著商家促銷拉新的舉措的展開，5元以下單價(jià)的產(chǎn)品呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長消

費(fèi)

者

購

買

產(chǎn)

品

實(shí)

用

性

考

慮“可二次使用”的棉柔巾產(chǎn)品數(shù)量僅占不到三成，貢獻(xiàn)五成左右的市場(chǎng)消費(fèi)，相對(duì)而言更有消費(fèi)熱度。美妝場(chǎng)景中“可二次使用”的棉柔巾消費(fèi)占比高于母嬰場(chǎng)景，母嬰場(chǎng)景的消費(fèi)占比近三年在穩(wěn)步提升。保濕成分清潔成分抗菌成分整棉柔巾體消費(fèi)者購買產(chǎn)品功能性考慮購買力1購買力2購買力3購買力4購買力5場(chǎng)景使用趨勢(shì)室內(nèi)場(chǎng)景已經(jīng)成熟，營銷發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)向戶外。#出行必備，#我的包里有什么是主要營銷手段在社交推文中，戶外旅游的提及率大于日常出門:小巧便攜的提及率低于預(yù)期社交

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